1935年以前的英国出版商，从未做过将一本书定价为6便士这样让人觉得不可思议的事情。他们考虑的主要是怎样把读者口袋里的钱放进自己的口袋。他们总是尽量把书做得更加精美，从而可以定更高的价。

这样做本身并没有错：印在铜版纸上的字的确看起来比较舒服，大篇幅的图片也更加吸引人，大块的空白使读者省去了许多时间，更加重要的是，英国的读者都是贵族——他们有的是钱，而精装书更能够帮助他们展现自己的与众不同。因此，这些书商能够用精装书赚到不少钱。

艾伦·雷恩当然也想使自己的钱包鼓起来，不过，他的做法跟一般的出版商不同。当他开创了企鹅出版社，准备出版以前从来没有出现过的平装书的时候，人们普遍认为这不是一个好想法。书商向他提出质疑：“既然连定价7先令都只能赚一点钱，定价6便士怎么能赚到钱？”而作者也担心自己赚不到版税。只有伍尔沃斯公司答应与雷恩合作，这是因为他们店里只卖价格在6便士以下的商品。

企鹅丛书一经出版后，立即获得了读者的一致好评，人们争相阅读。事实上，也正是出版平装书籍让企鹅公司在日后成为了一个大品牌，雷恩自己也成为了英国出版史上一位赫赫有名的人物。

沃尔玛公司现在已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。不过，当山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立沃尔玛公司的时候，像所有在初创期的企业一样处境尴尬。

那时候它的竞争对手是强大的西斯、凯玛特等零售业巨无霸。大多数经营者在当时的情况下，都会考虑如何在那些大中城市中与这些竞争对手一决高下，争个鱼死网破。但是沃尔顿先生和他的伙伴却没有这样做。虽然他们的最终目的是要打败竞争对手，但是却选择了一个跟这个目标一点都不匹配、看上去是比较坏的构想：暂时放弃大中城市的市场，把目标瞄准那些似乎没有什么潜力的小城镇。

■打破常规有时能帮助你找到出路。

沃尔玛对这个构想具体的实施策略是：自己的业务由一个县的小城镇开始，到一个州，再到一个地区，最后扩展到全国的小城镇。那些零售业主几乎不屑于和沃尔玛争夺这些小市场，或者以为这样做没有任何好处，总之，这使得沃尔玛充分地利用了小城镇这个市场，并迅速发展，终于在全美零售业中站稳了脚跟。最后，它适时地进入大中城市，与那些零售业巨头进行竞争。

当别的零售业主正在为如何提高价格以获得更加丰厚的利润时，为了保证公司的高速发展，沃尔玛实施了现在看来十分明智，但是在当时却并不为人们所理解的经营方法——折价销售。沃尔玛提倡低成本、低费用、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，它的口号就是“为顾客节省每一分钱”。每家沃尔玛连锁店或超市的门口都贴有“天天廉价”的标语，他们向顾客承诺，同一种商品在沃尔玛将会更加便宜。公司每星期六早上举行经理人员会议，认真听取顾客的意见。如果有人报告某商品在其他商店比沃尔玛低，沃尔玛立即决定降价。如今，我们可以看到，这个策略已经成为沃尔玛成功的重要因素和重要特色。

沃尔玛公司发展略表

在面临选择、寻找出路的时候，尤其是在商业活动中，似乎很多人都热衷于提出一个几乎完美的构想，而这样的构想多半是符合常理的、可以想象的。但是奇怪的是，往往是那些不按照常规出牌、似乎没有章法的坏构想引导人们走向了成功。

我们很难把握究竟什么样的构想对自己更加合适：6便士的书比7先令的书更加赚钱，折价销售却能赚取更多的利润……不寻常的构想也让我们收获颇多。不过有一点是可以肯定的，那就是在你寻找出路的时候，并不是只有一个办法，你必须能够想到各种可能的思路，供自己从中选择。

【思路转换】

有时候，你最好的出路可能就是那个最坏的构想。