沈默说的杨家山，是长沙二环线东段的一个转盘，二环线与人民路的交叉口。从长沙东进出长沙以及从二环东段进出的车辆必经此转盘，四面来车，四面去车，每辆车都没有固定的轨道，堵车也是常有的事。沈默说的“挤”，是每个经过这里的司机的必然想法。挤挤挤，每辆车都在挤挤挤，“砰”的一声两辆车碰着了，于是车更堵了，于是每个司机也就更挤了，又“砰”的一声，又有两辆车擦上了……据说每天这里都要刮碰好几次。
说服不了李伟，湖南的局打不开，沈默更担心自己的职业命运。沈默把被李伟镇住的心神归拢归拢，仔细回味了一下李伟的话，想得头痛。
我的想法错了吗？
难道库存和费用欠账不要处理吗？
李伟为什么反对换经销商、开除付波？
李伟刚才说了些什么？
对，李伟其实刚才什么都没说，他一直在问。
他从什么出发点问的问题？从他自己的角度吗？
是的，不对，也不是的。
他老说：怎么去说服公司？
为什么不能说服公司？
库存和费用的问题是明显的，解决这些问题也是必然的，为什么不能说服公司？
为了付波、高剑，为了怕被追究责任？
不对吧？跟解决库存有什么关系？跟换经销商有什么关系？
不对吧？李伟负责公司生意的51%，全国一半市场都在他手里，湖南就算放弃，他也可以在他自己的范围内调节的。
为什么李伟不愿意帮我？
沈默头脑高速运转，突然一个念头冒了出来。沈默记起刚才李伟在跟大家总结的时候说：“公司已经专门聘请了总监，即将上任，以后公司会更加重视现代渠道，也会加强对大家KA工作的培训。”
虽然在埋头作笔记，但沈默还是感觉到李伟在说这话时打量大家的眼光，还以为他只是强调大家重视KA呢。
难道……
沈默想不下去了，李伟及以上的情况不是他所能了解的。早看书上说，要站在领导的角度考虑问题，很遗憾，他不能掌握足够的信息，不知道领导的角度在哪里。
沈默想了想，就用最后一招吧！
既然说服不了你，那就你来说服我吧。
“领导，看来我想错了，还差点给您添了麻烦。”沈默第一步先认输，把李伟的敌意散掉些，然后说：“我也是刚来，一时性急，幸好还没有出大错，”沈默第二步把事情的严重性降低并提出希望，最后说，“领导，您看我们要怎么办，您教教我吧，我保证执行好！”最后这句话沈默也确实出于真诚。
大学里跟周明的下棋事件后，欧书记后来为沈默总结经验，扶一扶眼镜说：“沈默，你头脑转得真快，脸皮也蛮厚。不过，你最成功的不是你的赖皮，也不是你的认输，而是转化！把矛盾转化，把立场转化！这是大心胸，更是大智慧！”
沈默睁大眼睛说：“欧书记，我还这么拽啊！我是不是很牛啊！”
欧书记一本正经地说：“自吹自擂，滚回去好好总结，好好反省！”
沈默于是牢牢记住把矛盾转化，把立场转化！可是说的容易，做的难，还从没有做到过。今天姑且一试，我沈默和你李伟的立场是否能转化。
李伟看了看沈默，又站起来，看看时间说：“找个茶馆吧，办公室待着太累了。”说完，李伟在沈默的办公桌案头翻了翻，拿出一本《东西汉演义》，“我拿去看看。”
“领导，这本是盗版的。”
李伟说：“只要错误不多，没关系。”
沈默带着李伟打车去马王堆品芳茶馆，过杨家山时，被堵住了。司机满口槟榔与脏话，说：“妈的，每次过这里就像打仗一样。”
沈默说：“师傅，那你要快点，我们也是在打仗呢。”
司机说：“你们打什么仗啊？”
“商场如战场没听过啊？我们赶时间，你要快点！”
司机说：“没问题，看我挤挤！说完，脚上使劲，把车东拐西拐，好几次，都差点刮上别人。沈默在车里一阵紧张，看看李伟，不知道领导在想什么。
在茶馆找个靠街的位置落了座，李伟打量打量环境，说不错不错。
“你觉得销售也像打仗吗？”
沈默觉得应该表现一下说：“像啊，这是一场没有硝烟的战争，所以我们要多谋多算，争分夺秒，才能胜利。”
“那谁是你这场战争的敌人？郑挺？付波？”
沈默搞不清楚李伟对这个销售像战争的比喻的态度，更搞不清楚这个时候问郑挺、付波是什么意思，模糊地回答说：“这个，我也不想把他们当做敌人啊。”
李伟听这口气，不想当做敌人那就是敌人了，说得这么委屈，接着问：“打仗要知己知彼，你了解郑挺和付波吗？”
说起郑挺，沈默想起昨天下午会议室里，郑挺在阳光下一言不发地笑着，像弥勒佛；想起昨晚在辉煌的餐厅里，摸着那个女明星的头，像流氓。“老实说，郑挺应该是比较有钱，而且也特别能挣钱，想不通他为什么要做艾洁。付波嘛，比较聪明，但是太……”
沈默打住话，领导态度不明确，还是不要说同事坏话。
李伟看着沈默的眼睛说：“你也很聪明，但是是小聪明。”沈默脸上一热，被这么直接批评有点慌。李伟接着说，“心眼儿倒挺多，连我也防着。手段一套接一套，在哪儿学来的？”
沈默真慌了，心里大喊完了完了，领导认为我在跟他玩手段，那不是死定了。可是，怎么解释呢？
服务员救了沈默一命，恰好进来泡茶，李伟就中断了讲话。沈默悄悄看了一眼那服务员，这么巧，这不就是上次那个古典美女吗？
美女一边冲茶一边介绍说，大禹岭乌龙茶乃茶中极品，产地两千八百米以上的高峰，色泽油光宝气，味道甘美，略带幽兰之香。此茶乃是爱茶人追求的茶中极品，请两位品尝。
这年头，常见的是性感美女、时尚美女、泼辣美女，倒是这三分羞涩七分典雅的美女倒难得一见。李伟被茶香吸引，品了一口，点点头：“不错，沈默你觉得怎样？”
沈默也已经喝了一口，见领导问，心想要抓住机会转换气氛，就低头惭愧地说：“领导，您刚才品茶，我品美女去了。品茶我是差远了，品不出这个味道，以后有机会要向领导学习。”
“没关系啊，品茶不行，品美女也可以，我倒想听听你是如何品这个美女的。”
“领导，您看，现在哪还能找到这样矜持的美女啊，我觉得很有古典气质。”
美女被这么一说，脸红了，把头埋了下去。
沈默就接着说：“现在哪还找得到会脸红害羞的女人啊，不把你说得害羞脸红就不错了。”看李伟也开心地笑就继续卖弄起来，“最是那一低头的温柔，形容她现在的样子正合适。美女，送你一句话，临水一枝清韵，天然十分淡雅。”
美女被说得羞得不行，急忙退了出去。
“领导，现在社会变化快，每个人都在赶变化，与时俱进。女人也一样，传统型的越来越稀少了。”
“人心不古了吧？”
沈默接道：“是的，是的。”
李伟说：“五王称圣，三王称仁，无伯称信。沈默，诚信仁义，做人一样，做生意也是如此。销售并不是打仗，你和郑挺、付波也不是敌人。打仗的目的是将敌人打败，而我们销售的目的是和客户、团队一起赢。光你一个人赢是不行的。”
沈默见李伟话锋已转，语重心长，心想自己心机是不是真的太重了。
李伟接着说：“聪明反被聪明误，聪明不是用来卖弄的，人生需要有大智慧才能走得更远。”
又听见一次大智慧，欧书记说过一次，今天李伟说过一次。沈默看李伟诚心诚意教导，想起他说自己在防着他，自己真的在防着领导吗？是的，潜意识里是的。自己虽然没有这么想过，但潜意识里是的。自己对客户不信任、同事不信任，对领导其实也是不信任，所以没有充分沟通，一意孤行。
沈默觉得惭愧，低下了头。
“我这么多年走过来，诚信才是做生意的‘道’，你说的多谋多算只是术。我看你爱看史书，看《史记》，你说说管仲与商鞅同样辅助国君称霸诸侯，为什么管仲奢华一生尽享荣光，商鞅殚精竭虑却被车裂呢？”
这个问题，沈默可是从来没有想过。
李伟说：“管仲劝齐以信而商鞅劝秦以霸，这就是区别。以诈取人，必被人以诈取。读书不能沉迷于里面的细节，还要思考书里面的大智慧。”
沈默点点头，诚恳地接受指导。想起生意，有点着急地说：“领导，我错的是不是很厉害？那怎么办啊？能不能补救？”
李伟看沈默虚心接受的态度，就回到生意上说：“来，我们一起分析一下，为什么郑挺在别的生意上这么能挣钱，为什么还要做艾洁呢？”
沈默老老实实地说：“不太清楚，听他们说，郑挺这个人的生意成分很复杂，有可能是卖税票洗钱之类。感觉郑挺这个人第一印象好像是个暴发户，而且特别要面子。但，唉，说不清楚。”
李伟心想，一个人的天赋可以让他很聪明，但只有一个人的经历才能提升他对人和事、对复杂局面的驾驭能力，还是要让他自己去领悟吧！就按下心中的答案说，这个问题你没有弄清楚，就一定要先去弄清楚。不要急于下论断，知道吗？
“好的，我以后多想办法去了解。只是他在我们行业并不专业，就像批发，他只能卖给高桥里的客户，价格比行业里谢和平他们低得多，这样做起来会更亏。所以我才想换他。”
“你说的这些我都理解，郑挺在这个行业里并不专业，做起来肯定很辛苦，但是你换成谢和平，就没有别的问题吗？”
沈默说：“谢和平的长项在批发和小店，还有一些自己的特殊渠道。如果换成他，在这些渠道上肯定没问题。只是他资金不够，思维可能比较衷情于传统生意模式，如果换成他的话，做KA肯定会出问题，一是没资金压，二是怕他不能理解KA复杂的生意模式。但是如果不换他，他在批发市场和小店鼓捣，会给我们带来很多麻烦，且挺立那边陈年问题太多，不能不矫正。”
李伟说：“公司的渠道重心以后会主要转到KA这边来，如果谢和平不能在这边好好配合会很麻烦，而且还不一定说服他回来做经销商。挺立那边的问题不是不解决，但很明显一个月内解决很困难。同时，即便是一个月能解决，沈默我明白告诉你，放弃这个季度的想法公司是不会答应的。”
沈默一下子眉头紧皱：“8月份我们只做了30%，就剩9月一个月了，还要解决这么高的库存，如果要完成这个季度任务的话，我们这个月的实际销售要达到三百万，这在长沙怎么能做得到啊？我刚来湖南，接以前的摊子，有问题不能完成公司应该理解才对。”
“以前或许吧！现在我只能告诉你，你说你8月份刚来，以前遗留的问题多，完不成，公司会理解，但一到季度末考核时公司就忘了，而且8月份你长沙一分钱不卖是说不过去的，到9月份你就不能拿你刚来作理由说事了。”
沈默找到黔驴技穷的感觉了，说：“怎么办啊？领导。”
“所以在没有绝对把握下，把郑挺开得干干净净是做不到的。你这个季度的目标就是完成9月份的指标，同时补上8月份的部分差距，还要处理一些库存。你之所以觉得难，是因为你把长沙将近两百万的库存压在一个月里了。不是说不着急，而是要深入分析，处理库存中最关键的品项。先把两百万库存里难卖动的、快到期的、三个月内不能流动的品项处理了。其他剩下的部分，两三个月能卖掉就行。”
“快到期的产品差不多有五十万，也太多了。还有C3和C4两个单品，其实卖得少，当初因为公司有促销，就压多了，这两个品项要卖几年也卖不掉。说起库存，我们中转库还有一部分快到期的产品，公司也催几次了。很头痛啊！”
沈默说得很难，但李伟并不为其所动，李伟说：“C3和C4两个单品我调到其他省，哪个省能卖都给你卖了。快过期产品你把中转库和客户库里的盘个详单给我。沈默，我教你，坏事也能变成好事。作为区域经理，不仅仅是做市场，还要调动公司、同事、客户等一切可以调动的资源，让公司、同事、客户共赢才行。你先把挺立快过期的产品退回中转库，我再去说服公司将这部分产品折价30%，再卖给客户尽快售掉。这样，不但客户库存处理了，还能赚，公司亏损降低，而你也能有一笔销售进来。帮你处理完这些难点，剩下的部分你自己解决了。
沈默暗暗叫绝，记下这几句话，站起来给利伟倒杯茶说：“领导，还是您厉害。”
“你所有的困难都来自你一定要开出挺立，换成另外一个客户。不要给我讲什么市场，我明白，但是你也知道，没有一个客户是完美的。挺立不占有传统渠道，但是在KA合作意愿、资金实力上有优势。还有，郑挺本人并不是因为自己有钱就不在乎艾洁。你难道没有想过，长沙可以有两三个经销商吗？挺立与谢和平各自发挥自己的优势相互补充不更好吗？干脆再拉一个小客户起来，慢慢培养。这样，你就不用担心与客户之间的博弈没有话语权了。”
沈默说：“是啊，三角形最稳定。我怕公司不同意长沙这么小的城市弄这么多客户，别的省份有的总共才一两个客户啊。”
“湖南开始也只有四个经销商，你不是都没跟我商量就要开很多二级客户吗？奇怪，说起来你是有想象力的，但怎么又给自己的想象力加限制呢？”
沈默心悦诚服：“那费用欠款怎么办呢？”
“就这个问题最难，我还要去想想办法。你先理出来再说。”
“好，我让付波加紧。”说完，嘴唇动动又闭上。
李伟看在眼里，笑在心里：“你还想说付波的事吗？”
沈默干脆老实说：“是的，虽然没有证据证明付波有什么严重违背公司纪律的问题，但从工作状态来看，他未必会好好干，也未必会干得好。”
“沈默，付波和郑挺一样，你现在心里把他放到你的对立面了，所以他们就会是你的对立面。有的人，你说他是好人，他就是好人；你说他是坏人，他就是坏人。你只要想到他是坏人，你说话、做事隐藏得再好，他也能感觉到，也会给你一个反应。你先在心里面接纳他们看看。付波的工作状态和能力我很清楚，让他负责长沙是有点难，你就让他负责挺立这个客户得了。我看麦丰、雷垒也挺不错，可以继续培养，你再开两个客户后，让他们各自负责一个客户，都直接向你汇报，最后在他们三个里选一个最合适的做长沙的经理。这样一是给了付波一个教训也是给他一个机会，有证据说明他违背公司纪律自不必说，如果实在不行，就给公司备案，进入限期改善流程，三个月没有改善，就让公司辞掉，这样跟公司也有一个交代；二也能培养一下麦丰和雷垒。”
沈默想，领导其实都想好了：“只是雷垒现在还只是业务员主管，属于挺立公司员工，在分公司这边培训，还不是艾洁正式员工。”
“先等段时间，如果实在不错，作出业绩，我们再向公司推荐。”
沈默电话响了，真是说曹操曹操就到，付波打过来的。沈默说了两句，就用手捂住电话问李伟：“领导，付波打电话说郑挺准备晚上过来请您吃饭。”
“不要了，晚上跟我们分公司的同事一起吃饭吧，吃完饭安排个羽毛球，好久没运动了。郑挺要是感兴趣，就一起过来。”
沈默点点头，给付波传达了李伟的意思。李伟说：“你先整理整理思路，我看看书。”说完，点根烟，拿出《东西汉演义》翻开。
沈默点点头，头脑飞速旋转。自以为很难的问题，在李伟那里迎刃而解，虽然费用欠账的问题没有解决，但沈默对李伟更有信心。
突然一个念头升起，李伟批评自己的并不是市场分析不对，而是看问题、解决问题的角度不够高。开始探索的只知其一不知其二的其二原来在这里啊。
正埋头思考，感觉门帘卷动，茶艺师进来泡茶。突然听李伟说：“不行，不行，要换个茶艺师。”
沈默抬头仔细看了看，不是最初那位美女了。真奇怪，为什么李伟要求换茶艺师啊，这谁泡茶不都一样吗？
又进来另外一位茶艺师，李伟品过还是摇头，说：“还是要第一位茶艺师吧！”
沈默好奇地问李伟：“老大，这喝茶和茶艺师也有关系吗？”
“其实这里每位茶艺师的茶都泡得相当好，相当专心，在茶中融入了相当的感情。只是我更喜欢自然的大禹岭的味道。第一位茶艺师就像你说的淡雅十分天然，性情纯洁，心无杂念，所以泡出来的茶自然清香。第二位茶艺师眉角生怨，应该是陷于感情纠葛，泡出来的茶一股怨气。第三位茶艺师心中定有不平之事，多半陷入人事纠葛，泡出来的茶有点愤愤不平之气。所以我要第一位茶艺师泡的茶。当然，其实也关系不大。”
沈默心里想，有点神了吧。这时李伟所说的第一位茶艺师款款进来，先怯怯地看了一眼沈默。沈默明白了，刚才那些话，把她给吓着了，所以会换后面的茶艺师。
李伟慢慢喝着茶，看沈默无事，就说道：“沈默，你是不抽烟的吧！”
“是的，也不大喝酒，因为抽烟喝酒对身体不好啊。”
李伟笑笑说：“这本书你看过了吗？”
“看过几遍了。”
“东西汉，你觉得刘秀比刘邦如何？”
“刘邦更具有传奇色彩，张良说他是天授之才。马援倒是有精彩评论，虽然对刘秀评价相当高，说他当世无比，但比刘邦不如。因为刘邦无可无不可，而刘秀更多管的是过细吧。”
李伟说：“你认同这个无可无不可吗？”
沈默说：“有点虚，跟黄老之说差不多。”
“要成为一名合格的区域经理，在市场和管理方面，你只要好好历练，我担心的不多；但如果你沈默还想继续上升，就应该揣摩揣摩这个无可无不可。领导力和管理不一样，领导力针对的不仅仅是下属，而是要对客户，对身边所有的人都要有影响力。
沈默深刻地点点头。
付账的时候，沈默着重打听了一下李伟所看重的第一位茶艺师，玉小兰。名字很古典。回公司的路上，在杨家山没挤过去，出租车给碰着了。司机下车去找对方理论。可能是今天被李伟一番疏导，沈默的心情倒还好，就说：“老大，这下麻烦了。”
“沈默，这就是没有规矩的后果啊，每个人都在耍小聪明，最后大瘫痪。”
沈默小心试探说：“公司要找新总监，公司管理应该更有规矩了？”
李伟听了这话，没有说话，沈默不知领导在想什么。
过了一会儿，李伟说：“沈默，你可能不知道，我们公司就要卖了。这个总监就是买家先派过来的。费用要加紧理出来，如果太慢怕有麻烦。我这次直接从长沙回公司总部，估计跟这个事情有关系。这件事被严格保密，我也是才听说，你不要去乱讲。如果真的定下来的话，总监到任，遗留问题就不好处理了。”
“我们这么好的品牌给卖了啊，卖给谁啊？那我们这些人怎么办？会有变化吗？”
李伟严肃地说：“记住，无可无不可。其他的，不要瞎担心，做好自己的就行。”
从指示到指导，沈默对李伟已经相当折服。一直以来，沈默都要求自己思考问题要高屋建瓴，没想到李伟已经到了山顶，真是高山仰止，但这并不是李伟魅力的全部，在从与团队吃饭到打羽毛球，沈默感叹着自己与李伟的差距。
应李伟的要求，分公司同事们就在公司楼下的金太阳饭店随意聚一下。饭桌上，李伟谈笑风生，很快就把大家对领导远距离的尊重转化为近距离的敬爱甚至亲爱。
超超球馆，郑挺与李大海提着专业装备赶了过来。李伟兴致勃勃地与大家酣战一场。一会儿沈默有点累，就坐在场边休息，麦丰也挂着笑过来了。
“哎呀，真累啊！”麦丰人还没坐下，先感叹一下。
“你还可以啊，还能陪李伟打上几圈。”沈默说。
“明天我也买套专业装备，办张会员卡，在这里好好打。下次李总来了就可以和他好好较量较量了。”麦丰说，“嘻嘻，你看那个郑总，胖乎乎的，跑起来好好玩。”
沈默看郑挺正跑得不亦乐乎，与李伟大战。除了装备好一些外，没有别的地方可以与李伟比的了。虽然沈默看着他跑得很辛苦，但不知道为什么，沈默觉得郑挺很开心，边打边和李伟大声地喊着话。
郑挺终于累倒，干脆半躺在旁边休息，雷垒和杨燕轮换上去与李伟大战。胜败已经不重要了，李伟在工作之外，羽毛球、网球、高尔夫都是请教练专业教过，这边没有人是他的对手，更不要说郑挺、李大海他们被酒色掏空了的身子了。重要的是，大家抢着上去沐浴在李伟的光辉里。
时间指向晚上11点，虽然很累，但大家的兴致很高。在朦胧的夜色里，李伟带着大家来到百脑汇前面的大广场上，围成一圈，借着人民路偶尔路过的车灯，玩杀人游戏。大家本来都热汗淋漓，到这里觉得凉风习习，非常惬意。
这个夜晚，李伟给郑挺和大家带来了与繁华都市无关的娱乐与开心。
这个夜晚没有月亮，却有几颗顽强的星星闪亮着夜空，风很柔和，大家都睡得安详。