□有些西北人可谓是懒得出奇。因此，与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放在他们的手里，你才能赚钱。
□在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑！
□随着中国与中亚地区经济联系日益紧密，西北地区迎来了难得的发展机会，西北商人将会复兴丝绸之路上的繁荣。
1．好出门不如赖在家
西北人有着“好出门不如赖在家”的传统观念，严重缺乏竞争意识和商业意识。
甘肃某一贫困落后地区，有相当一部分农民穷得叮当响，国家花了一笔钱将部分人口迁往条件好的地区。结果是迁一次，又跑回原地一次。原因很简单：新迁地活太累。
比如，有一家人迁到天水地区，丈夫不愿干活跑回了原籍，妻子带着儿女苦干3年，不但添置了家具、囤积了粮食，还存了3000元的现款。妻子回原籍叫丈夫回到新家一起过好日子，丈夫宁愿离婚，也不愿同妻子前去“受罪”（干活）。
同一地区，有个孤儿，小时候生产队给了个窑洞，并顺势掏了个土炕。他长大成人后，窑矮不能直身，炕短得难以伸腿。别人劝他把窑扩一下，他骂别人是“狗逮耗子多管闲事”。当村上准备派人帮他新打窑洞时，他说：“要是你们派人打好我去住可以，让我一块干，我宁愿不住!”
在宁夏的西吉、海原、甘肃的陇东一带，流传着四句话：家无隔月粮，身上破衣裳，炕上没有席和被，全靠国家来帮忙（救济）。在这一带，有一支蔚为壮观的“乞讨大军”。每个月底，这个队伍从乡上讨到县上，从县上讨到地区，有时也敢闯省委省政府。讨不到救济，就在那里静坐、示威、耍无赖。各级领导提及这帮年复一年，月复一月的“丐帮”，无不心惊肉跳。
在西北某些地区，国家用难以计数的资金进行科技扶贫。可是，费尽周折从外地引进的羊、猪、鸡、粮等新品种，却成了当地人桌上的美味佳肴；农机具和种植、养殖用品，被当成废铜烂铁卖给了收购站。在当地人眼里，人生活中只有三件事：吃饭、睡觉、要救济。
环视西北的大城市、小镇点，到处是广州的发廊、浙江的裁缝店；钉鞋的、修表的、卖眼镜的、补锅的、修伞的、搞推销的，绝大多数是东南人的口音。而到上海、杭州、广州走一走，却没看到西北的生意招牌。
【生意经】
西北人生活在严酷的自然环境里，吃尽了苦头。但是，他们不愿意通过辛勤劳动改变现有的状况，而是把希望都寄托在政府救济上，养成了懒惰的习惯和思维方式。西北地区经济落后，西北人缺少发达地区的竞争意识，这对商业发展是一种严重的束缚。
【打交道】
西北人可谓是懒得出奇。因此，与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。当然，依靠勤奋把西北人厌恶的劳动“承包”下来，做他们不喜欢做的事，会让你发一笔小财。
2．精明而又有点“狡猾”
提起西北商人，人们就会在眼前出现一个戴着瓜皮帽，牵着骆驼的瘦子的形象，他眼珠子溜溜转，精明而又有点“狡猾”。这一印象虽有些偏激，但是，却也反映出人们对西北商人有一些不好的印象。
在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑!
一个在西北很有点名气的布匹批发市场，刚开始，一些经营者从浙江、广州一带贩销丝绸布料，有的为东南客商代销。起初由于守合同、讲信用，东南人赚了钱，西北人发了财。
可好景不长，一些西北商人见利忘义了，他们以种种借口让东南客商降价，以至拒付货款，更有甚者，到南方人住的旅馆寻衅滋事、欺侮、殴打来讨债的客商。这样一来，谁还敢把货给西北商人?
无信义，也就没有了友谊与合作，东南一些厂家和客商也变相惩治西北来的进货者，故意抬高价格，在正品中掺杂次品，害得西北商人去浙江、广东提货都不敢说真实地址。
【生意经】
西北地区自然环境恶劣，人们为了生存而奔波，生存压力巨大。加上当地经济不发达，人们一旦看到丰厚的利润，往往会失去原则，做出一些过火行为。当西北商人为了利益斤斤计较的时候，他们往往显露出个人的精明，而这种聪明的背后又有一丝“狡猾”，很有西北狼的味道。
【打交道】
在与西北商人做生意时，应当倍加小心。因为，他们可能见利而忘义。与西北商人打交道，要摸清他们的底细，再做出商业决策。一旦建立信任关系，就要把生意做大。
3．投资中亚，实现财富梦
也许，在中国的南方还有一些人并不清楚，中亚的各路“斯坦”究竟在什么地方。但是对中国西北，尤其是新疆的商人们而言，近十几年来，中亚早已成为他们的淘金地。
中亚国家包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦和塔吉克斯坦，东与我国新疆维吾尔自治区相邻，南与伊朗、阿富汗接壤，北与俄罗斯联邦相接，西边与俄罗斯联邦、阿塞拜疆隔里海相望。五国总面积近400万平方公里，总人口约5400万。
与其他国家相比，中亚各国地处内陆，不具备沿海经济的优势；但是，它们拥有丰富的资源，成为发展经济的一张王牌。
1997年9月，中石油获得了哈萨克斯坦阿克纠宾斯克和乌津两大油田的开采权，中哈双方就提出两国共同建设运营从上述两油田至中国新疆的输油管道，实现能源合作开发。
在吉尔吉斯斯坦，聚集着一大批中国人。他们有的是应亲友邀请来吉探亲或生活，有的是应业务合作公司邀请来吉工作，来吉旅游，来吉投资，还有在吉学习的留学生，这些中国人大部分来自新疆等西北省份，其中生意人占70％以上。
曾是中国首批进入吉尔吉斯斯坦的一家公司的副总李某，1966年生于新疆哈密。1992年，当绝大多数欧洲、日本或韩国商人还不知道或根本没听说过各路“斯坦”的时候，他和他的合作伙伴，带着前几年在国内闯**商海积累的资金，来到中亚这块神秘的土地并在吉尔吉斯落了脚。
中亚各国都是东方国家，人与人之间的理解和沟通还是比较容易的；这里的市场虽然不大，但是可做的和值得做的项目很多。今天，中国商人已经在中亚各国书写商业传奇：中国商贸城已制定了重新设计和改造的计划；中国商人自行筹建的火柴厂已发出了星星之火；在比什凯克开发区，中国商人的PVC扣板厂内机声隆隆；中国商人的药厂也已开工投产……
总之，中国西北商人近水楼台先得月，已经把中亚地区作为重要的投资地，并在那里取得了不俗的经济效益。
【生意经】
中亚各国与中国的经济联系日益紧密，中国西北商人越来越重视中亚地区的投资机会，有着深刻的历史背景。1996年4月26日，“上海五国”合作机制诞生，其初衷旨在增强中国、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦五国边境地区的军事信任，共同谋求边境和平。
1997年4月24日，五国元首在莫斯科举行第二次会晤，签署了《关于在边境地区相互裁减军事力量的协定》。此后，“上海五国”机制发生重大变化，从当初如何解决五国边界分歧和加强军事互信两个主要议题，发展到五国在政治、安全、贸易和经济等方面的互利合作，直接推动了国家之间的经济贸易交往。把握住这一大趋势，投资中亚，大有可为。
【打交道】
中亚五国是以伊斯兰教为主的多宗教地区，至今信教人数在其人口中仍占有相当大的比重。中亚地区伊斯兰化差不多有千年的历史，深刻影响到当地人的宗教信仰、经济行为。因此，与西北商人合作，投资中亚国家，与当地人打交道，必须注意他们的宗教、民族问题。
4．来西北淘金的外地人
改革开放以来，沿海地区凭借地理优势和政策优惠，走在了发展的前列，取得了瞩目的经济成就。而内陆地区，则给人留下了经济不发达的印象。
实际上，内地经济落后沿海，是比较而来的。在西北等经济不发达地区，也有百万富翁的身影，并且有许多是来这里淘金的外地人。他们扎根西北地区，在这里摸爬滚打，尽管并非土生土长，却已经和这里融为一体，成了西北商人的一分子。
比如，甘肃兰州鸿安集团董事长、总经理林国庆就是从福建莆田老家北上兰州，经过多年苦心经营实现财富梦想的。
1990年，林国庆带着2000元钱来到兰州，用全部家当盘下了同学经营惨淡的一个路边店，开始了自己的陶瓷专卖生涯。
1992年的一天，店里来了一个负责宾馆基建的人，一开口就要3万片瓷砖。但是，林国庆从来没见过对方手里的样品。头脑灵活的林国庆当场答应来人的要求，并留下了样品。接着，他开始按照对方提供的线索，搜索同类的陶瓷产品。最后，终于在一家国有建材公司的仓库里见到了同样的瓷砖。
当时，林国庆高兴得不得了，但是他马上克制住自己的喜悦之情，悄悄记下包装箱上厂家的电话。电话打过去，林国庆激动了，建材公司要价3．8元1块的砖，广州厂家1．5元就可以发货。
林国庆二话没说，筹足钱，立刻带着样品上了南下的火车。就这样，林国庆以远低于建材公司的价格购买了货物，大赚了一笔，并且成了这家知名品牌的西北总代理。又过了几年，他坐上了兰州陶瓷生意的头把交椅。
和林国庆一样，许多人来西北地区淘金，取得了成功，既实现了个人理想，又发展了当地经济。在这些成功的商人身上，一个可贵的品质是“真诚”。他们认为，做生意就要讲诚信，这么多年走过来，能有一点成绩，靠的就是机遇、诚信和朋友帮忙。在创业的路上，真诚从来是不吃亏的。
有一个人来西北做生意，在当地经营了近十年，后来他准备承包一块土地，投资钢材市场。选定地址建市场时，有好几家厂商和他同时竞争这块地皮。但是，由于他与市场所在地政府、农民打交道多年，并且为人实在，从来没有拖欠过对方一分钱的费用，因此在最后关头，决策者把发展机会给了这个“老实人”。
来西北淘金的外地人，之所以能在这里发财，是因为他们适应了当地的环境，与当地政府和居民相处融洽，这也是一种经商的本领。
【生意经】
创业西北的精明商人，有自己的一门生意经。问他们为什么选择西北，许多人都会说，当南方商机越来越少的时候，西北大有潜力可挖，是创业的好地方。更重要的是，他们都善于把握商机，有着老鹰一样的敏锐动作：“不能放过任何一个发展机会。一旦盯住，就要全力捕捉。”
【打交道】
许多怀揣梦想的创业者选择来到荒凉的大西北，并在这里落叶生根，做起了地道的西北人。他们掘得了第一桶金，一步步把生意做大。与这些外来的“西北商人”打交道，要注意和他们套近乎，看看彼此是不是老乡，如果是，就可以大做文章了。此外，要学习他们能够适应西北生存环境，并逐步发展壮大的技巧，学习他们和本土西北商人做生意的门道。