□河北人是朴实的，平凡的，做事也踏踏实实，他们不搞欺诈，大可放心。
□在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，而是他们在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。
□河北人民风淳朴、心地善良、重义轻利、生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。
□河北是首都的南大门，其领地环绕京津，环渤海经济区的建立带来了难得的发展机遇。
1．朴实平淡，不搞欺诈
河北人是朴实的，是平凡的。
河北人不像东北人那样粗门大嗓，豪气冲天，也不如上海人细致灵秀，精明外露。河北人很少有头角峥嵘的，也算不上潇洒气派，河北人面貌很朴实，做事也踏踏实实，河北人很少惹人注目，河北人总是默默无闻。
有人说河北太平淡，太普通了，普通得只剩下几点中国人共同的国民性。河北人就是普通人，普通的北方人。
但是，这并不等于河北人毫无特色。
河北是华夏文明发源地之一，有几千年的悠久文化，在历史上，河北是历代民族冲突与融合最频繁的地区之一，在社会变迁中，河北既曾是边塞重地，又曾是京都腹里。河北是中国农耕文明和游牧文明的交锋地带，河北是南方文化与北方文明的回归线，河北文化是在一次次历史变迁中形成的，河北人也是在文明的交错中成长起来的。
河北文化的后面是厚重的历史，河北人的内涵绝不止于平淡。河北人的特色不在于某一细微的特征。河北人是含蓄的、温厚的。河北人的神韵在于整体的感觉，在于蕴含在文化中的“味儿”。
在历史的长河中，河北出过不少著名的人物，文有荀子、董仲舒、祖冲之、贾岛、关汉卿；武有廉颇、张飞、赵云、祖逖、窦建德。但是，在流逝的岁月里，太多的沧桑给了河北人一张成熟的脸，河北人已经将**与色彩融在了平淡之中。
河北的商风是朴实的，河北商人见面寒暄，经常是点一下头道：“吃了吗?”算是很亲切的问候，老友相见也不过是握握手，拍拍肩。
河北人也热情，在街上问个路，河北人会给你解说半天，最后如果你还是不明白，干脆带你去，然后再自个儿折回来。
但是，河北商人的热情是含蓄的，执著的。在河北做生意，商品很廉价，甚至你会有些怜悯这些淳朴的河北商人。但河北人感到很是坦然，因为他们不擅长欺诈。
【生意经】
在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，而是他们在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。总是用心体会经商的门道，然后默默行动，这就是河北商人的生意经。
【打交道】
在与河北人做生意时要熟悉他们朴实的作风，千万别以他们冷淡不真诚，也不能用“静流则深”的玄理去猜测他们，用平淡的心去理解他们，才能做长久的朋友。
2．民风淳朴，市场意识差
河北地处华北平原，属典型的农业大省。几千年日出而作、日落而息的小农经济给今日的河北人打上了传统文化的心理烙印。
当对河北人特点进行描述时，人们往往会选择这样一些词语来形容：民风淳朴、心地善良、重义轻利、生性豪爽、勤劳朴实、自强不息等等。若从道德角度来看，这些都是带有肯定意义的评价。但是，从这些特征背后折射出来的却是市场意识的淡薄。
河北不仅有着丰富的矿藏资源，而且土地肥沃、物产丰富，交通也很发达。但是河北商人却缺乏把握资源能力的本领。由于把资源优势转换成经济实力优势方面的乏力，导致是有资源不能形成产品，有产品不能形成市场，即使形成了一些市场往往也是昙花一现，不能持久，不能做大。
一句话，河北人放着白面吃窝头，他们不会将白面做成水饺、馒头、面条。到头来，开发不出产品，丢掉了市场，最后只能借“燕赵大地，物华天宝”而聊以**。河北省是产棉大省，但名牌服饰很少，河北省是铁矿资源很丰富的省份，但以钢铁为原料的名牌机电产品也没有多少。
河北是首都的南大门，其领地环绕京津，本来应该是近水楼台先得月，但是，近水楼台却怎么也发展不起来，总比外省慢半拍，这不能不说是一个缺憾。河北商人也常喊要抢抓机遇，但有时机遇就在眼前，他们却往往失之交臂。河北商人习惯于左顾右盼，随大流，唯恐越雷池半步，不敢冒险，不愿冒险，待到“平安无事”再做出行动时，早已慢了别人很多。
【生意经】
相对市场经济大潮中的外省人来说，河北人的市场观念，经营意识比较淡薄。市场经济需要观念上的精明而不刁钻、诚实而不愚钝、守信而不轻信、重义而不轻利。君子爱财，取之有道，市场经济要求符合法律规范的赚钱和经营之道。但是，正是由于传统观念的影响，在发展市场经济的今天，河北商人表现出不同程度的不适应。
【打交道】
与河北商人做生意时，要做到以下几点：
①利用自己市场经济观念强的优势，抢占商机，多渠道，全方位打入河北巨大的消费市场。
②与河北商人合作时，应充分注意他们市场观念薄弱这一特点，及时进行观念上的沟通，才能获得他们的理解和支持，减少阻力，形成合力。
③充分利用河北的资源，提高开发产品和市场的能力。
3．河北人有点儿懒
河北人有点儿懒，这可能与北方漫长的严寒有关。
这种“懒惰”实际上是源于某种知足常乐的心态。知足常乐，是河北人的生活信念。对河北人来说，一杯“二锅头”、一碟花生米，就足以使他忘记了忧愁。有一把叶子烟或几支香烟，就可以让他静静地待在一边，领略生活的愉悦。
无论是大人还是小孩，把手中的贝壳、大红枣之类土产送到游客手中换回块八毛钱，脸上就有了笑意。虽不富有但却闲适，这样的生活，正是河北人心中的理想生活。
但是，有人说：河北人“懒”得浑不似北京人那样潇洒，东北人那么爽快，河北人懒得太实在太窝囊，太没有味道了。北京人的“懒”，懒出了天桥、大栅栏，懒出了茶馆、戏园子，懒出了搓澡的、卖水的，而河北人的懒只是冬天一家人在一起喝酒、搓麻将。
秉持着这样的生活信念，他们的商业精神自然是微乎其微。
河北夹在山西、山东两省之间，历史上，河北西有晋商，东有鲁商，米、盐、布帛、水果都被两省商人承包了，南来北往，有的是商人和商队商船。河北人夹在中间，用不着辛劳，那商品就自然流通过来，河北自然条件并不差，又处在中原腹地，生活虽不富有，但人却很闲适。
这一闲适的生活，体现在经商做生意上，便是“懒”。
河北离北京城最近。只要河北人愿意，北京城中的商业机会唾手可得。但是河北商人并未在北京城里忙碌，最多也是个别人的小打小闹。甚至，就是河北自己的城市，也多是外省商人占着主流。
在历史上，河北人也曾有过做生意的辉煌。明清时期，河北安国是有名的药都，是南北药材的集散地，当时各大商帮都云集安国，生意买卖格外兴隆。但是，对河北人来说，做生意，做买卖好的可惜只此一例。
河北人可以在小事上勤勤恳恳，对于做生意上却表现为懒。
说到底是怕冒风险。河北人做生意总是以保本为前提。
有一个很典型的事例：河北的兴隆盛产红果，满城盛产草莓，每到收获季节便堆积如山，本地消费力有限，却又不便外运，于是年复一年，卖不掉的便烂掉，从没有人在果品的深加工上作些文章。究其原因呢，他们的说法就是：这些果子外面也多着呢，谁要呀!结果让外地人捷足先登，在这两地兴建了果品加工企业，盈利相当可观。
河北人的懒不是那种“四体不勤”的懒，河北人干起活来也不懒。河北人的懒，是深藏在心里的懒，懒得去用心，懒得去动脑筋，一句话，懒得去竞争。
【生意经】
河北人受不了激烈的竞争，紧张的工作，也受不了精细的商业经营管理，河北人以懒惰的外在形象作为自身的盾牌，以避免自己陷入商海不能自拔。河北人由于闲适养就的“懒”，在市场经济条件下，实际上是一种对经商的怯懦。不过，经过市场经济的洗礼，河北人已经开始觉醒，积极投身商业经济的大潮。
【打交道】
针对河北人的“懒”，在与他们做生意时，应注意做到以下一些方面：
①把生意送上门去。河北人闲适惯了，懒得外出做生意，因此要与他们做生意，就要上门去。一是把商品送到他们的跟前，多在河北开店，增加销售点。二是要多增加收购点，把河北人的产品收购过来，再易地出售。
②积极开展有效的竞争。河北人的“懒”，实际上是出于一种对经商的怯懦，在商场上，勇于与他们竞争，河北商人就会难以承受压力，“急流勇退”，甚至让出商机。
4．带点土气，坚持实用主义
有人形容中国的农民“朴实得像一棵红高粱”，而河北的农民却“土”得像棉花，就像他们头上的白汗巾。
早年，你如果漫步在河北省会石家庄街头，还会随处可见“白毛巾”。河北人“土”，从他们的穿着打扮上就略见一斑。
河北是个典型的农业社会，农民占人口的大多数。农民总离不开土地，自然满身“土气”。可是，河北的农民乐于“土”，安于“土”，觉得“土气”才像农民，“土气”才会本分。因此，对于那些外出闯世界的后生，老辈人总以“一年土，二年洋，三年不认爹和娘”的古训来警示他们，以防止其失掉本分。
河北人的“土气”除穿着之外，还体现在嗜好方言土话上。
方言是河北人用以鉴定身份的主要标尺，河北的地域方阔，地形复杂，南北方言的差别很大，有语字铿锵的张北话，有细缓绵软的邯郸话，有豪爽如山东音的沧州话，也有嗲声嗲气，柔中有刚的唐山话。河北商人对自己地方的方言有特别的钟爱，并且达到一种“土”到可爱的程度。
语音是交流思想和感情的符号，符号不同便无从交流。所谓“言不通，不相与谋”。河北商人甚至不喜欢操不同口音的“河北老乡”。在他们眼里这些人都属于“外地人”，只有乡音才能拨动他们的心弦，产生共鸣。
方言如此重要，所以方言再“土”再难听，也不能有半分更改，这是他们身份的标志，没有这个标志他们甚至无法在宗族中立足。出外求学的孩子如果学了几句普通话回来，会被全村人耻笑为“忘本”，他们的家长也会因此抬不起头来。于是，许多走南闯北的河北商人都会两种语言：乡音和普通话。
在做生意中，河北商人也表现出较多的“土气”，他们不重视商品的包装，产品外形也是又大又粗，做工不细；在经商观念上，他们往往是以物的实用性取胜，例如他们出销自己产的苹果，常常是很少包装，纵使有个别的使用了纸盒子，也是色彩不艳，粗制滥造，但是他们讲究的是苹果的又大又甜，便宜好吃。
【生意经】
“土”可以说是河北人与临近的京津人相比最大的特色。河北商人也是如此，在他们的眼里，“土”就是传统，就是祖宗传下来的好东西，就是宗法、血脉中所包含的一切精华。说到底，“土”反映了河北人不忘本的一面，也是他们务实的表现，不耍花架子。当然，今天的河北人出于商场需要，会入乡随俗改变自己；而在生活中，他们则愿意生活在真实的自我世界里，思考人生更多的东西。
【打交道】
河北商人珍视“土”气，不避讳“土”气。因此，与他们做生意时，应大力在“土”上做文章。
①会说河北土语，用方言与他们去打交道，这样能拉近彼此的距离。
②除了讲究包装外，商品要实用耐用，否则就不能赢得他们的信任与合作。
③不要讲究花架子，以朴实的“土气”迎合他们的生意观。可以不讲究穿着打扮，但是人要实在。
5．保守的商业传统
河北人比较保守。
在历史上的变革时期，河北人往往呈现出保守与创新、自信与自卑、求同与存异、求稳与改革等诸多复杂的心态。各种心态相伴而生，交互作用，但是，其中保守封闭的观念常常又是主流。
这种保守心理至今影响河北人，在现在改革开放已是开花结果的时代，河北人还表现出许多封闭保守的做法和思想。比如你讲改革开放，他搞画地为牢；你讲开拓创新，他搞无过是功；你讲效率至上，他搞平均主义；你搞内引外联，壮大实力，他搞“宁为鸡头，不当凤尾”；你讲尊重科学，重视调研，他搞拍脑袋，凭经验；你讲重视人才，任人唯贤，他搞任人唯亲，拉帮结派；你讲大力发展市场，他仍对计划经济流连忘返等等。
河北的大企业一有些利润，就高喊要成立集团公司，占领全国市场，大搞架子，甚至恃“财”傲物，瞧不起人，结果昙花一现。总结为一点，就是对市场理解不到位，缺乏可行的行动计划，这也是商业传统不足带来的结果。
河北经济的进一步振兴，需要城市经济的发展、名牌企业的脱颖而出、名牌产品的带动和辐射。但是河北省在全国工业500强中仅占五十分之一，在商业百强中也仅占五十分之一，在全国叫得响的名牌产品寥寥无几。这些都无不与河北商人保守的商业传统有关。
【生意经】
今天的河北商人，既有与市场经济合拍的主旋律，也伴有留恋计划经济的不和谐音符；既有加大开放力度的呼声，也有不愿打破封闭格局的陈旧观念。他们做生意往往不主动，就摆上个摊儿，也是站在那对顾客爱理不理的，一付大老板的模样，至于讨价还价更是不屑一顾，要买就买，不买拉倒。保守的商业传统，造成河北人缺乏必要的商业训练，对市场理解不到位。在经商这件事上，河北人还有许多功课要做。
【打交道】
河北人多地广，市场巨大，与河北人做生意要把握好下面几点：
①必须克服其保守思想，大胆创新。保守就会固守陈见，甚至用旧的思想观念看待新事物，在商场中既不能变通，也不能创新，这是做生意的大忌，因此必须克服，同时，还应鼓励其积极去创新。
②必须小心其保守传统，坐失商机。在商场上保守，就会行动缓慢，反应迟钝，就会坐失商机。因此，与河北人做生意，作为合作者要小心其保守的做法；作为竞争者又可以利用他们的这一特性大胆进取，在商场上多采取进攻性的竞争策略。