第一节 她，帮我们赚到第一笔钱
我们刚开始决定摆摊的时候，也是我们最困难的时候，那时的我们是真正意义上的一无所有，没有钱，没有经验，没有信心，甚至没有目标。
我们拿着三百块钱在批发市场上转悠了两天，市场上琳琅满目的货品，看得人眼花缭乱，各种态度不一的老板，让人望而生畏。
那种心情不知道怎么形容。我当时没发现，但现在我才注意，每一个搞批发老板都是厉害的角色，生意场上的高手。我们挨家店地转，挨家店地问，有时还装成老手和老板谈几句。就现在的经验看来，人家应该一眼就看出我们是新手，还是一天都没做过的新手。我们没有底气，跟老板谈完，老板叫我们配货，我们拿不出钱，说再看看时的心情是很难受的，我似乎能从老板的脸上读出些其他的东西。我们从批发商的铺子里走出来，都不敢回头，害怕有些东西会让我们受伤。
那天转市场的时候，我们一直十指相扣，寸步不离，就像两个受伤的孩子，害怕从别人眼中读出那种轻蔑。现在想来，那种看不起的感觉，很大一部分其实不是别人给的，而是自己。
转市场的第二天，我们遇到一个南方老板，一个让我们赚到第一笔钱的女老板。我们走进她家铺面的时候，感觉她和别的老板有些不一样，有些老板理都不理我们，或是问也没有反应。但这个女老板很热情，我觉得那天决定拿她的货，而且还问妹妹借钱，都是因为她的热情，她让我们有被重视的感觉，让我们有种敢问敢说的感觉，一进门她就抬头问，小妹看件自己穿的吗？我们说我们进货，她站起来就给我们介绍，哪个款好，哪个款是爆版，又问我们是做什么风格，什么价位，在哪里做的，她给我们介绍些适合我们做的，王玮和她边聊边看款，那种感觉挺自然的，不像有些老板的那种居高临下。
虽然后来我们有了相对稳定的货源，再没提过她的货，但是王玮还记得那个老板姓王，还有她的样子，她说那个王姐长的挺好看的，说话是她喜欢的那种广东口音，因为王玮喜欢看香港连续剧，喜欢粤语，那天的成交也许和这个有关，人和人之间也是要有缘分的。老婆说王姐个子高高的，身材比较适中，不胖不瘦，穿衣服挺有型的那种，她说王姐一看就知道是很精明的人。她说那个王姐没怎么化妆，五官都长得都挺标致的，眉毛纹过，配上她大大的眼睛，觉得特别有灵气，但又不是特别锐利。老婆说有些老板在生意场上时间长了，连眼神都透着精明和狡诈，可是王姐的眼神却让人觉得很舒服。她说王姐皮肤很白，尤其那个时候，夏天都是亮色的衣服，穿起来特别好看，王姐说话声音也挺温柔的，没有一般生意人的那种疏离感，她说和王姐聊天有种朋友的感觉，有种信任感。我觉得，老婆爱上王姐了。
那天王姐给我们介绍了很多的款式，她说像我们这种堆在一起卖的，尤其是夜市上摆地摊的，就要款式多颜色多，不要那种很单一的，因为翻两下全是一样的，就留不住顾客了。而且款式多了，有的顾客就会一次多拿几件，还能提高成交量。我们觉得她说的挺有道理，而且也是真心为我们着想。那时我们就明白了货卖堆山的道理。当然老板也是为了挣钱，我们卖得好，自然她也挣得多，但是她给我们介绍货的感觉是很诚实可信的，不像有些老板，觉得我们是新手就乱给我们推荐，推他的一些死版，所谓死版就是款式不好卖的版，甚至一件都不卖的版。其实从开始卖衣服到现在，我们见过这样的老板不在少数，因为谁的眼光都不是百发百中的，而且做批发和做零售不一样，他们从厂家进过来的货不能退的，那些不好卖的版就得压下来，要么就赔钱处理，有些老板为了不赔钱或是少赔钱，就会给像我们这样的菜鸟介绍这样的死板，因为他们觉得新手没经验，不会看货，有经验的他们不敢糊弄。但王姐不是这样，记得王玮看上一个版型，她就很真诚地告诉我们，那个版好卖的颜色就剩我们看见的那一件了，剩的都是死板，都是卖不动的，她说她知道我们摆个夜市不容易，这种货拿去我们卖不了，就赔钱了。我们对于那个初次打交道的老板很是感激，她给我们的货都是好卖的版。她给了我们最合适的货品，也就是说让我们赚到了第一笔钱。
当然她是做生意的，也是要挣钱的，对于当时的我们那一点资金，说实话根本拿不上什么好货，那天她给我们介绍完，配好款式和颜色，其实已经有一千多的货了，那些货我和王玮都觉得不错，但是资金真的有限，我们也不知道该怎么办，我们和王姐商量先拿一半回去卖，而且一半的钱我们都不够，还得问别人借呢。王姐大概是看出来我们是第一次做生意，也不想太为难我们，她说配的这些货中，有一个版件数比较多，得让我们一次把那个版拿完，因为那个版厂家再不出货了，她说我们要是把好卖的色都拿走了，万一剩的我们不来拿，她就不好办了，她说她以最便宜的价格给我们，如果觉得可以就让我们先拿一半回去卖，卖得好再拿另一半。我们商量了一下，觉得货确实可以，而且人家也给我介绍了半天，不拿也确实不好意思。我俩犹豫了很长时间，因为那是我们全部的家当啊，最终还是问妹妹借了三百块钱进下那批货。
当天晚上生意很不错，货也卖得不剩多少，我们第二天一早又去王姐那里拿货，一进店门，她还是那种很热情的感觉，王玮说她又换了一件衣服，看起来像是又换了一种感觉。虽然认识的时间不长，和她相处，感觉亲切又熟悉，像认识很长时间的朋友一样。王姐一见我们就问，小妹卖得怎么样。我们说卖的挺好的，来拿剩的一半货。她说你们以后就卖我的货，我的货保证你们挣钱，都是返单的。到底是生意人，总是不忘拉生意和夸自己的货品。
我们的第一笔生意遇到了帮我们起步的南方老板，我们很感谢她。只是因为风格和品质的转变，我们之后再没有合作过。但是说起感激，我们对她一直都有。如果那天找的货都是不好卖的、或是完全卖不动的，我们第一天的生意会是什么样的，而现在的我们又会在干什么。如果是那样，也许我们早就结束了做生意的念头，可能会因为资金和那些卖不动的货，去干别的。很有可能，我在某个夜总会当保安，王玮在哪里当售货员，会不会有可能我们都回家种地了？
谁也不知道。
第二节 众人拾柴火焰高
日子过得飞快，又要过年了。以前单身的日子里，过年是最孤单最想家，也是觉得自己最落魄的时候。可今年不一样，今年我可以和老婆一起回家，还能带着一点钱，一点东西回去。我们钱不多，但终归有了一点小小的积蓄，凭借此，我就可以昂首回家，还能很有底气地问：爸妈，你们辛苦了。过年了，你们想要点什么，我给你们买。今年儿子要带着老婆和半年的积蓄回家过个体面年了。
我们在老家呆了五六天——算是近几年回家比较顺心的几天。过年的日子，就是亲戚大聚会的日子，大家总要比比，谁混得好，谁的工资高，喝得差不多的时候，再叙叙兄弟间的情谊，回忆一下小时候的时光，再憧憬一下未来的生活。五六天很快就过去了，我有点舍不得回来，但是没办法，休闲的时光总是很短暂的，可我们必须努力，为今后美好的生活打好基础。
从乡下回到城市，我们去老婆的亲戚家拜年。婚后都是这样，两个人的爱情变成了两个家庭的结盟，多出了很多的亲戚朋友，逢年过节就显得特别忙碌，有时本来想趁过年休息一下的，但哪里知道却更忙了。
出摊的时候初十二了，那阵子已是春天，天气特别好，老婆大衣里面已经穿衬衣了。我们没有卖过春季服装，因为不知道卖什么好，只觉得应该找些薄一点的衣服，像是小外套和衬衣之类的，觉得在那个换季的当口，应该是很好卖的。
就是那时我们遇到了她——一个甘肃张掖的李姓老板，貌不惊人的一个女子，却给人一种精明干练的感觉，蓬松的短发，漂染了淡淡的栗子色，显得特别有气质，皮肤不是很白，是西北人特有的颜色，有点偏黄，这种肤色让我们觉得很舒服，很亲切。眼睛大大的，又黑又亮，说话带点地方口音，让我们感觉特别实在，身材属于比较偏瘦小型的，但是穿衣服却很有感觉，我觉得她们家的衣服穿在她身上特别合适，能突出品味和特点，难怪她生意那么好。老板的衣着本身对生意也是很有帮助的。
她对我们影响很大，因为从摆摊开始，除了前面提到的南方女老板之外，我们就和她一直打交道，慢慢地关系就很熟了。其实，这是老婆的一种策略，她说要和批发市场上的老板打好关系，因为这样人家就会把好货给你，有的时候就算不拿人家的货，也要跟他们混个脸熟，方便下次打交道，说不准什么时候就合作了。我觉得老婆这样的做法是很有效的，现在我们去市场找货的时候，有些老板就直接喊我们，叫我们去看货。
因为和李姐熟悉了，我们去市场就会到她那儿和她聊一会，不管拿不拿货。这次也是一样，我和老婆在市场上转悠，想找一点那阵子可以卖的货，转着转着就转到李姐店里了，和她聊了一会，她告诉我们这次她进的一个品牌的小西装和风衣，厂家没有控制，结果自己和别人家重了——批发市场上出现了两家这个品牌的衣服，于是她想把那批货交给我们代卖，但那个牌子的衣服批发价很贵，夜市上哪里能能卖得动啊。李姐也看出我们的顾虑，就说她便宜一点给我们，只要我们帮她卖完。我们也吃不准，拿到夜市上能不能卖得动，既然李姐都这么说了，而且这批货李姐肯定要赔钱了，所以就想，贵就贵吧，搏一把试试。
这批货拿到到夜市上零售，小西装卖七十九元一件，风衣卖一百二十九元一件，价格基本上就是在发价上加了十块钱，因为那批衣服的质地很好，而且赶上那会的天气，咋暖还寒，正是换季，再加上我们卖的那个价位，远比商场同质量的衣服便宜好几倍，又是过年，夜市上逛街的人可以用“爆棚”来形容，所以很多顾客都觉得这些衣服物超所值。这个价位在夜市上虽然算有点高，但我每天都能卖几十件。一百多件衣服，三天时间就卖完了。那些货我卖的很好，最后一件也没有留下，李姐给我的价格应该是她从厂家拿货的价格，甚至是比那个还要低，中间没有批发商加价，我们等于拿到了一手货源的价格，也就是说李姐把她的利润让给了我们，所以这批货我挣到了一点钱。
自从那次出货经历之后，我们和李姐的关系更近了一步。有的时候她去打货，看到有什么适合我们的衣服，性价比很高，在夜市上卖特别有优势的，就会先打给我们。因为她做的是厂家货，也就是一手货源，不像我们拿货的那些批发市场的老板，自己从广州打货，都是散货，他们顶多也就是二手批发商了，等批到我们这些零售商手里，都不知道是第几手了。当然，在这中间，衣服的价格也不知道被抬高了多少。李姐给我们的货，比其他批发商的价格低很多，这就让我们能多挣点钱。而且因为衣服的价格比市场上同类型，同质地衣服低，我们也拉来不少老顾客。
时间久了，人和人之间就有了交情，不是说所有的生意人都是只往钱的脸面，而不讲一点情谊的，像李姐就是这样的大好人。可是往往就是这种人，却能在生意场上留存下来，所以我觉得做生意和做人一样，李姐的生意好是有原因的。今年老婆怀孕的时候，我们刚刚开店的，那会需要很多的钱，一方面要投给店里，什么转让费，装修费……等等，一方面还要准备老婆生小孩的钱，所以那会我们进货的资金就特别紧张，这里要特别感谢李姐的就是这个。那阵儿她知道我们手头紧张，去拿货的时候我们也提前跟她说，这次拿货可能得欠钱，她很爽快地就答应了，说没关系，你们看要配什么货，我给你们配，钱，等你们手头不紧了再说，其实那会儿我们也拿不准她会不会同意，没想到，她那么爽快就答应了。我们本来想和她商量一下，要是能欠最好，我们手头就能有点钱周转，要是不能欠，也得进货，只是手里就没钱周转了，那会的她给我们帮了个大忙，是一个很大的忙，那次我们欠了她一万多的货款，她后来也一直没催过我们，我们觉得她给了我们绝对的信任和支持，要知道那会的一万多块钱对于那阵的我们来说很重要。
在这一年多的时间里，李姐是给我们帮助和支持最大的人，我经常对老婆说，我们挣的钱多半都是从李姐的货上挣的，而且我们的老顾客也多半都是从李姐的货上拉来的，我不知道怎么说那些感谢的话，虽然说李姐帮我们，她自己也挣钱，但是有的时候人和人之间的那种感觉是不同的，我们能感觉到李姐是真心的在扶持我们。因为在聊天的时候，她说她以前也是摆地摊起家的，那个时候还不流行摆夜市，也没有城管，她说她摆了八张钢丝床，雇了两个人，在老家张掖卖袜子，什么款式都有，她说她白天摆摊子，晚上是常年的大夜班，她说她就是这样起家的，她知道那期间的辛苦，所以她帮助我们，所以我觉得那种帮助是朋友间的，是真心实意的。
李姐只不过是我遇到的批发商中的一个缩影，其他我长期打交道的批发商中也有好几家这样的，所以我觉得我的生意好，能赚到钱和他们的支持是分不开的，我特别感谢他们，我也相信，他们的生意一定会越做越好的
第三节 生意场上的狡诈
在摆摊到开店的这一年多时间里，我们不能说见过无数的批发商，但也算是形形色色的经历了不少，有真心帮我们的，做长久生意的，也有蒙人骗人的，做一锤子买卖的。我接下来要说的这两个批发商就是我们在众多合作的老板中最独特的俩个，也是给向我们这样的新手或是正准备做生意的同行们提个醒，生意场上的事情还是谨慎一点的好，不要轻易的相信某些商家的口头承诺。
我们开店的时候，正是老婆大肚子的时候，那会的我们摆摊子也有一年多了，手头有了一点积蓄，我们觉得和批发市场的老板也都有些交情了，就想开店的时候直接全店做某一家和我们熟悉的老板的货，就不散着给店里上货了，因为那个时候老婆大肚子，要是每天再去给店里找货很不方便，也太辛苦，所以我们就直接去熟悉的一个杨姐那里，和她谈开店的一些细节问题，我们去之前是想的特别好，因为她们家货的整体风格和价位挺适合我们找的这个商场做，我们信心满满的去找她，谁知到我们找的那个商场有一家她们的加盟店，而且还在一个区，我们这个商场分新区和老区，杨姐说在一个区是不能同时有两家加盟店的，她们是要给下面的零售商控货的，要不就会把他们的牌子作乱的，她说生意是要讲诚信的，是不能这样乱作的，我们实在没办法，商场的地方已经找好了，费用都交了，已经是没有退路了，杨姐看出我们的难处，就说让我们做她们家的另外一个休闲的牌子，我们当时没有见到货，只看到那个牌子的画册，我们觉得好像也还可以，就这么谈定了。由于我们以前没有做过店面，不知道应该怎么装修，或是装成什么风格的，现在既然要做杨姐的这个牌子，杨姐就说她帮我们设计装修，就按她这个牌子的形象店来装修，我们都觉得不错，谈的时候也都很愉快，但是在装修的过程中，我们就发现这个商场可能不适合做休闲装，因为从这个商场的整体风格和转的人群来看，休闲装是很难卖的，这时我和老婆都犯难了，开店的钱是我们辛辛苦苦一年多才攒出来的，我们店的费用很高，每天光房租就160，还不算其他的支出，要是货上的再不合适，我们的那一点辛苦钱可能就要全部赔进去了，装修很快就结束了，紧接着就该给店里上货了，杨姐打电话问王玮怎么配货，王玮支支吾吾不知道怎么说才好，杨姐是个精明人，一下就听出我们的意思，当时王玮说她能感觉到杨姐的不高兴，因为毕竟这个店从设计到装修，在到找人干活都是杨姐一手帮我们搞定的，现在什么都搞好了，我们却不想上她的货，如果换做是你，也会不高兴，杨姐说，如果你们总是这样三心两意的，我也不放心把这个牌子给你们做，你们那自己考虑清楚，要是老这样，我怎么放心和你们合作。其实杨姐说的是实话，虽然那次最终我们还是没有上她的货，虽然现在我们有的时候说起这事也很后悔，但是毕竟那个时候我们那样做了，我们也不想那样的出尔反尔，但是对于我们的那一点的血汗钱，我们实在也是不敢太冒险，我们是想做她的另一个时装的牌子，可她又不给我们做，所以就发生了那样的事情，其实我们俩不是不讲信用的人，只能说那个时候的选择有点冲动，也怪我们没有经验，什么事情没有考虑的周全。这也就给是给向我们一样经验不足的同行提个醒，不要犯和我们一样的错误。有了那件事情也就是说以后没有机会再和杨姐打交道了，但是我们在这不得不这么说，像杨姐这样的生意人才能把生意做大，因为她诚实守信，她不会为了利益就乱给市场放货，不保护底下的零售商，像有些老板只要有人拿货，就给谁都放，从不管底下市场会不会重货，会不会打价格战，会不会把生意作乱，因为他们从就不考虑什么长久的生意，只看见眼前的利益。
这件事情之后，我们就在没和杨姐打交道，我们也是不好意思在去找人家，那个时候老婆就去市场找货，看上了一家的货，这个老板我们之前也打过交道，但不是特别熟，那天是老婆和她们谈的，她们家的货全版全色，我们全配，但是她们在价格上要给些优惠，在一个就是调货换货，其实当时就是这么说，因为我们有夜市，店里不合适的款，可以拿到夜市上平价清货，只要能卖掉，我们也懒得给人家再拿回去，其实我们也就是买个保险，提前先说好，万一有实在不好卖的款，难免要调一下换一下的，比如说号不合适了，或是有什么质量问题了，在一个就是裤子一直不是我们家的强项，王玮拿货的时候就和她说好衣服应该是没什么问题，而且还可以帮她跑跑量，就是裤子，要是我们实在卖不动，就拿来调一下，因为我夜市上也卖不动裤子，实在是没有地方去清货，要不也不拿回来，当时那个老板是满口答应的，说可以可以吗，反正什么都可以，裤子调衣服可以，薄的调厚的也可以，总之就是百分百调货。于是我一次性给店里上了他们家2W多的货，这些货挂在店里之后，连续几天都卖的不好，于是我们就急了，就问了几个开店时间比较长的朋友，结果他们都说这个老板的货有问题，他们家是炒货，有些发20多的货，他给我们55，广州零售价在60的裤子，他批发70给我们，而且衣服挂在他们家就特别上档次，我们拿回来挂店里就不是那么回事了，我们后来分析应该是他们家装修的原因，显得衣服特别上档次，尽管是这样我也没想要去他们家调货，而是把所有的衣服都拿到夜市上平价甩掉了。虽然这批货我也没有赔钱，但是还剩下二十多条裤子没办法处理。之前我们给店里上货的时候，还从他们家给摊子上进了一点货，当时身上没那么多钱了，结了一部分款，欠了一部分款——三千五百块钱。由于裤子我实在没办法处理，夜市上也没有办法清货，我就想把这批货给调掉，因为拿货的时候谈好是可以调换的，所以老婆就和她们朋友去调货，可是拿货的时候说的，和去调货的时候说的就不一样了，老婆说把裤子调一下，她们就支支吾吾不肯调，说是先把上次欠的货钱让我结清，裤子完了再调。当时王玮先给他结了两千，剩下一千五百块钱我决定先不结。她们坚决要让我结清款了再谈调货，当时王玮打电话给我的时候我就很生气，我就让王玮问他们是不是不能调，她们说要结清了钱才能调货，你想款没结清人家都不给调货，还别说钱结清了就更别指望调货了，再说我一次上了你们家2W多的货，我觉得调个20多条裤子，俩千多的货，不过分吧，当时我就想，货我也不调换了，这一千五百块钱我也不给你结了。总共两千多块钱的裤子，我就当扯平了！而且这样的批发商，也没有在打交道的必要了。当然这也算是一点经验吧，以后做生意的时候，谨慎一点的好，其实像这样做生意的老板很多，就是所谓的一锤子买卖，我提醒各位同行注意，不要像我一样上这样的当。
做生意这么久以来，我也悟出来一个道理，我觉得做生意和做人是一样的，有的时候吃亏是福，如果打算做长久生意，想把生意做大做好，就要诚信待客，对合作伙伴也是一样，生意讲究诚信是最重要的。
第四节 生意场上的门道
其实要说生意场上有多少门门道道，我一下子也不能说的特别清楚，因为有些门道我自己也还在摸索。总之，服装行业的水很深，不是一下两下能说清楚的，而且我的经验，也还没有到能把所有门道说明白的份上。但是我知道多少，就跟大家分享多少吧。
我认识的一个老板，从零售到批发，服装生意场上摸爬滚打了十几年，全国大大小小的批发市场几乎都被他走了个遍，按道理说他应该是老资格，我们有时也乐意坐下来和他聊聊天，向他取取经，但是生意往往就是这样，不是说年限越长，就越会做生意，或是说生意就越好，这个老板就是这样的，前些年的时候生意好做，竞争的人也少，做零售挣了一点钱，就准备搞批发了。刚开始的时候也是风风火火，准备大干一场，结果几年下来，全国的市场是跑了个遍，把市场也熟悉了个透，但是自己的生意却没有跟着风生水起，而是赔得一塌糊涂，刚开始他做批发，租了是一间大房子，因为经营不善，赔钱没办法，就往外租出去了半间，谁想到后来剩下这半间房子也还是没法经营，就从房子里搬了出来，租了个墙面（墙面就是房间外面的墙，在批发市场也是可以做批发的，费用比房间里低很多），但是这两年生意不好做，墙面的费用却长得很厉害。今年他墙面也实在做不下去了，直接撤了，十几年的生意呀，就这么中断了，那个老板也是四十好几的人，试想一下，一个人十几年都在干同一件事情，突然这件事情做不成了，他还能在做什么呢，我在市场上见过不少这样的老板，有见了面跟你不停说生意经的，也有你问他他也不说的，有干了十几年最终熬不下去的，也有半年就风生水起，从墙面到房子，甚至从房子到厂家的，什么样的老板都有，挣钱的多，赔钱的更多，所以说生意是各有各做，但是个中门道只有自己摸索。
在这摆摊的一年多的时间里，我经常见批发商和顾客有发生争执的，有的时候其实就是为了几块钱，无非就是说批发商没有给便宜，熟客了没有给把零头让掉之类的鸡毛蒜皮，有的时候就是为了那么一块几毛钱的是争得面红耳赤，批发商就是不肯让价，你不拿货都可以，零售拿货的也是怎么都要搞掉那几块钱零头。我就见过特别强硬的批发商，说不便宜就不便宜，一把从你手里把配好的货拿过来，给手下说，给他不发了，几块钱搞什么搞，有什么意思，这种老板一看就是赚钱的老板，有实力，说话有底气，说白一点就是财大气粗，这种特别牛气的老板通常生意特别好，根本不担心自己的货不好卖，只用考虑自己的货不够买，这些老板通常是新货一到，就出现零售商抢货的场面，还有更值得一说的就是像有些和老板吵了架的零售商，这次好像特别生气，但是下次只要你们家有好货，他还是照样来，用王玮的话说，做生意的人只要有钱赚，管你关系好不好，要是挣不到钱，再好的关系也用。
有的时候我们去市场转着看货，觉得某个款还不错，有些款也先被颜色吸引过去的，然会才细细地看样子。有些老板，只要你一摸她的衣服，她就恨不得马上卖给你，通常我们都先问价钱，老板们都会这么说，你看上哪个版给你便宜点。我这里说的都是批发商，但凡种批发商生意不好的，只要有人看他的货，不用你说便宜，他就会主动给你让价，而且态度特别的好，通常这种老板就是不挣钱的老板，没底气，因为他就怕你不拿他的货。其实生意这个东西，根本不是说你便宜点或是态度好点就能拉住客的，尤其是做批发的，就是比版，比货，看谁的比谁的好看，在什么都不比，所以有的老板态度奇差，但是生意奇好，就是这个道理。
我见过有一家做毛衫的老板，每天都到新款，而且都是整包整包的到，到了新款他们就试版，好卖的版加量生产，不好卖的版直接返厂，然后再上新版，他们家常年这样试版，因为他们有实力，有厂家，想怎么试都可以，像一般的老板如果这样试版，我估计很快就玩完了，因为不好卖的版你没地方退啊，只能就打包处理，有些特别死的版，量特别大的，连打包处理有时都没人要。这是我见过我们这边市场最牛的老板，最有实力的，他们家的发货量很大，利也特别低，一件上面就加五毛钱，自然大客和老客也特别多，我有的时候觉得他们做的简直不是生意，是开心。
市场上的老板有实力特别强，越做越大的，也有借钱做生意风生水起的，也有死守不挣钱的，还有最终也守不住的。
还有一些其他的门道，我也不敢说我说的就一定有道理，但是这是我这几年总结的一点小经验，从那个时候卖碟到现在开店，我也和大家分享一下。
我们今年开店的时候，做了一家批发商的裤子，全版全上的，当时是老婆和他们谈的，要求他们控货，不能再给和我们同一个商场的人放货，要是有重版的可不行，在之后合作的过程中，批发商一直做得很好，只是在调货换货方面不太好说话。老婆已经快到预产期了，我不想她太辛苦，就让妹妹来店里帮忙。妹妹和老婆一起去进货，就会把不好卖的版顺便调换一下，但是只要是老婆不去，妹妹一个人去市场，批发商就以各种理由不给调货，而且补的货价格也很高，说是厂家涨价了。妹妹没办法，只好又把货给拿回来，老婆就不干了，问怎么回事，价格也不合适，货也没调，我妹妹也很无奈。老婆打电话问，怎么回事，结果这边说了几句，那边马上回应：行吧，姐，你什么时候拿过来都行，我给你调，把差价给你补上。等妹妹再去的时候，忍不住就问，你们是不是看人下菜啊，我嫂子来你们就什么都不说，价格也没问题，调货也没问题，我一来你们就不行了，怎么回事啊？人家说那你下次来就说你嫂子是谁，这样我们就知道了。有时我自己去调货，他们也不给我调，我特别生气，结果他们说那个版型没有了，时间太长了，一大堆理由，反正就是不调，等老婆来了，他们说，噢，姐，来了吗，那我们给你调一下吧。我就觉得很奇怪，这家从老板到服务员，都是这样，后来我总结了一下，可能老婆给他们的感觉比较强势，让他们觉得比较难说话，所以就不刻意刁难，我和妹妹比较好说话，他们就看人下菜。所以说，在生意场上，该强势的时候就要强势，不要听老板和服务员的理由，自己一定要有自己的主意，不然很容易被糊弄。
还有我们在市场上看货的时候，经常见到很多同样的衣服却有不同的价格，这种情况是很常见，这时就要靠经验来分辨，看那个款是正版，那个款是仿版。我的经验就是，分别正版仿版时，第一可以看吊牌，正版的吊牌是比较精致的，仿版的多数都很粗糙；第二个看缝头，正版的缝头是比较细，走线什么的都比较正规。仿版的线头多，接口处走线粗；第三就是看大小，正版的衣服用料比较正规，仿版的用料比较省，比正版的要小；第四就是上身看版型，正版的上身效果好，比较凸显腰身，仿版的效果不如正版……这些都是我自己这一年的总结，在遇到同一款衣服不一样价格的时候，同行可以参考一下，如果想选正版的，可以试试我这些小方法，还有就是同样一个款的衣服，有些价高，有些价低，这就要多走多看，有些款连吊牌都是一样的，但是批发价却不一样，这就是之前说的要多走多看多比较，反正我觉得多了解批发市场的行情对生意是很有帮助的，尤其是像咱们这样经验不足的新手，这三多尤其重要。