第八节 终于有钱吃火锅了
现在回想一下和王玮在一起的这几年，我们是挺快乐的，淘宝事件之后，我们白天就空下来了，那阵子生意不错，也有了小小的经验，我们上货的量也多了，就不用老跑批发市场了，而且天气也渐渐暖和起来，我们就想再干点别的什么，于是我们去卖风筝。
我和老婆都是爱吃又爱玩的人，卖风筝我们根本就没挣到钱，但是我们却玩得很高兴。
我们选择在黄河边卖风筝，那里有个公园，很多人都在那里放风筝。记得那阵去进货，看到各种各样的风筝，我们觉得有意思极了，似乎感觉又回到了小时候。只是小时候我们玩的风筝都是大人手札的，有用报纸做的，也有用挂历做的，但是小时候的心境和现在不一样，还是个小孩时，不管什么样的风筝，在我看来都是很棒的礼物，玩得不亦乐乎，现在我们都长大了，生活给了我们数不清的压力，让我们的乐趣也被某些东西剥夺了。虽然我们进货的目的是为了挣钱，但也挑了自己喜欢的风筝，边卖边自己玩。老婆挑风筝的时候特别开心，一会说这个像飞机，一会说那个老鹰好。那阵子夜市的生意忙忙碌碌，老婆为生意整天操心，我们的时间都被这些琐事给占据了，我们很久没时间好好玩一下了，或是说好好休息一下了。老婆其实是个孩子性格，一点小事就能让她开心上一整天。我想这次卖风筝是对了，挣不挣钱倒是其次，但我知道她会很开心。
我们到黄河边，情况不像我们想的那样，放风筝的人是很多，但卖风筝的人更多。老婆到了地方，就说卖风筝的人这么多呀，那我们还卖什么啊。虽说当时还担心生意不好，不过一会她就说你在这卖着。其实就是让我看着货，她要去玩了。我知道她要去黄河边玩水和泥巴。我之前就说了，老婆是个小孩性格，她看到黄河边有很多小朋友都拿着小铲子，小桶在和泥盖房子，自己也想买一套小工具。老婆从河边捡了很多小石头，我记得有一个是有点像心型的，她说那是给我的礼物。卖风筝的第一天，我们的收入是7.5元，来回打车14块，所以说我们赔了，但收获了很开心，这是当天最大的收入。
之后我们又去了几天，但都卖不了几个风筝，而且还得来回打车，所以天天赔钱。后来我们学聪明了，就拿两个风筝，其他的也不卖了，我们要自己玩。因为以前我们俩只有一个能玩，另一个得看着风筝，经常我俩都不愿意看货，都想去玩。我们一想反正又卖不了多少钱，还不如自己玩得开心，于是就轻装上阵，轻轻松松玩个痛快，那个春天我们特别开心，那是那阵摆摊子时最轻松的一段光景。
说过贪玩，就该说贪吃的事情了。和老婆相识的时候都是我们人生的低谷，我们连吃饭都要计算，更不敢想象能吃什么好的。我真觉得老婆跟我一起吃了很多苦，所以我一直想，等以后生活好了，我们一定要吃遍各地的美食。
摆摊子之后，我们生意逐渐稳定了，老婆就整天琢磨吃什么好。当时我们没时间做饭，几乎每天都在外边买着吃，多数都是吃炒面，炒米饭什么的，再也没什么好吃的，所以有时老婆看到新开了一个馆子，就想去试吃一下，其实也挺有意思的。我们坐车或走路的时候，老婆就会留意一下路边新开的馆子，然后琢磨什么时候去吃。她最爱吃的是火锅，多数情况下她会提议去吃火锅，当然也是在生意比较好的时候。我一直也不明白，为什么女人总是喜欢吃火锅，还百吃不厌，我肠胃不是太好，经常一吃火锅就肚子疼，而且还疼好几天，但是我觉要是不跟她吃，她就不高兴，有的时候我也懒得和她争，吃就吃吧，反正生意不错，已经足够每天吃火锅了。当然老婆还是很省钱的，除了比较爱吃，在其他事情上都很省。
其实吃火锅只是我们生活变化的一个缩影，我觉得我们的生活变了，和以前不一样了，自然比以前好了，但是更多的美好还要我俩共同努力，我知道在奔向美好的大路上我们才刚刚启程，我也知道这个过程是有很多辛苦，很多坎坷，但是我们不害怕，我们还年轻，能撑得住。
几年下来，我和老婆的感情一如既往，没有像别人说的归于平淡或无话可说，我们还是像刚认识的时候一样，珍视彼此。我们有一个默契，无论有钱还是没钱，永远这么相爱，不能彼此抛弃。很多老人都说，能同富贵不能同患难，说夫妻本是同命鸟，大难临头各自飞，现在的生活变化太大，**太多，我们不想同患难的时候彼此依靠，终等到要同富贵时身边却各自换做他人，我们要一直这样，保持着初识时的**，我们体验了生活给我们的各种酸甜苦辣，我们更要拉着手，一直到老。
第九节 我卖东西不还价
刚开始摆摊子，我们是新手，什么都不懂，觉得便宜才是硬道理，所以那一阵子我们都一直是那种15块左右一件的衣服。我们害怕别人嫌我们衣服贵，不好卖，就把衣服分了两个档次，特别小的衣服降到了10块钱——有一个款的小吊带，还是个两件套的，就只卖10块，当时我们对衣服这个行业完全不懂，觉得一个小吊带卖15，一件T恤也卖15，这样可能不好卖，其实我们的进货价都是一样的，根本差不了多少钱，以至于那个吊带上我们就挣1.5元。而且在那之后，我们有一阵子都不敢进吊带，以为大件比小件好卖，尽管如此，也还是有顾客跟我们还价。有一个款的裙子15块钱，有些顾客还到10块钱。尽管我们是新手，但坚持不还价——15块钱的裙子已经很值了，不可能有比这个更便宜的了。其实顾客也知道这条裙子15块钱是挺值的了，但她还是要还价，我觉得主要是为了满足一下心理上的欲求——买东西就要还价。她不还价，就觉得自己有可能被宰了。这种顾客我在这一年多的摆摊时间中遇到了很多，还有人直接问我，哪有买东西不还价的?
慢慢的我们的生意稳定了很多，这种15块一件的模式已不再新鲜，我们就决定要改变一下。有了一定的经验和积蓄之后，我们决定做价位高一些的衣服。由于老顾客越来越多，而且我们坚持不还价的销售方式，因为已经把每一批货的利润放到最低，和同价位的其他人卖的衣服相比，我们的衣服是质量最好的，而和同质量的衣服相比，价格又很便宜。我们的衣服有很好的性价比，所以就不还价——这是尊重自己付出的辛苦和劳动，而且也是对顾客负责，不会有哪个不会搞价的顾客上当受骗，我们对每个顾客都是一样，用心和诚意去服务。
我今年开实体店之后，真真领教了一下什么是零售的利润，因为我们的生意一直都是以跑量为主，所以单件算下来就没什么利，赚个辛苦钱。但是有些老板就不一样，我见过一个老板是这样卖衣服的，进价16的衣服，要价160，通常都是以80-120成交，有的时候我也佩服这个老板的能力，这样的利润很可观。还有这样的老板，一套衣服是这样卖的，衬衣进价25，裤子38，马甲45，一套要价四百多，通常300-380成交，马甲是带一点人造毛的那种，老板就说马甲是皮草的，这么要价，这么做生意，我觉得他们都是能人，其实生意场上就是这样，八方神仙各显神通，谁有本事谁挣得多。这样的生意，我做不了。
再说回我的顾客吧，其实相比一下有些老板卖的价格，我就觉得自己真是为人民服务，尽管这样，有的顾客却还不买账，依然拼命地还价。我有一阵子衣服全部最低40，有些老顾客一次拿几件的，也有一次配一套的，（我的最高纪录是夏天买裙子的时候，全部60，一个顾客一次拿了13条，这是数量最多的，还有一个也是夏天的顾客，一次拿了1000过一些，这是金额最高的）但是都很爽快，都不还价。但有些顾客这么说，你便宜一些，不然我就走了。他的意思翻译过来就是，你不便宜，我就不要了，害怕了吧？这样的顾客通常我们不理睬为回应，因为本来就不还价，何况还威胁我们。还有更有意思的顾客，我们衣服40块的，他问10块钱卖不卖，有时也挺气人的。老婆就说，美女你是想买裤头吧，对面都是，10块的质量算好的，还有5块的呢，你能买两个！我不赞同老婆跟顾客这么说话，我们是赚钱的，和顾客吵起来就没意思了，但是有时遇到这样的顾客实在是忍不住，因为他根本就不会尊重别人。其实老婆对顾客的态度都特别好，有些老顾客就只认我老婆，要是老婆不在，就非要等老婆来了才买。其实卖的东西还不都一样。很多老顾客跟我们处得跟朋友一样，有时他们不确定衣服能不能穿，或是穿上好不好看，我们就直接让他拿回家试合适了再给钱，有些顾客也问我们，你们不怕我拿着衣服走了，下次就不来了吗？我们就笑笑，说不会的，我们对你好，你也会对我们好的，人和人的好都是相互的，信任也是相互的，一件衣服就几十块钱，我送给你都无所谓，但是我给你信任和咱们的情分就不是那么几十块钱的事了。
除了老顾客，当然也要不断的发展新顾客，生意是不断向前的，需要要有更多的顾客群；有时就碰上一些学生，他们是我的顾客里比较可爱的。我们家的衣服因为品质好，价格低，样子好，所以吸引了很多学生，有些学生顾客这么说，姐姐，便宜点吧，我们是学生啊，都还没挣钱呢。你便宜点吧，等以后我们挣钱了肯定不还价的，然后就开始抓着老婆的胳膊使劲摇，誓要摇到她同意为止，其实不过就想便宜五块钱，但是遇到这样的学生，我们也就没招了，通常都会让一点点。还有一类顾客，比方说40块一件的衣服，她说身上实在是没钱了，让我们给她让一两块坐车的钱，通常我们都会让掉5块钱，因为我们觉得顾客能说出这种理由，说明人家身上那个真没钱了，而且说明他真挺喜欢我们家衣服的，要不也不至于把自己搞得连车钱都没有，所以又何必要为难人家，连个坐车的钱都不留呢，而且往往这种顾客都会成为我们家的忠实顾客。
第十节 用心才会让生意蒸蒸日上
时间很快，一转眼两三个月过去了，秋天来了，从火锅店装修开始，我们的摊子一直很稳定，本来想和老婆就这样一直卖衣服的，但由于经验和摊位的原因，我们终究换了地方。虽然说摆摊期间，我们在选择货品上琢磨了很久，最终还是觉得生意，要找个长久一点的，不随着季节变化的，虽然说买卖有淡季旺季，但是长久的生意，风险也小，最起码在当时来说，频繁的换货搞得我们很累。
两个多月的时间，火锅店装修完了，就要开张了，老板投了几十万甚至上百万，我们自然也不好挡在人家门口、当然，老板也不同意一张大板子摆在门口，说不定，人家不高兴把我们赶走都有可能，我和老婆都为以后的生意犯难。
还好还好，在最难的时候，总有人来帮我们。房东的亲戚看出我们的难处，让我们换成板子为架子，立在火锅店门柱跟前，这样不挡着门口，老板就不会说什么了。我们觉得这样也行，只要有地方，不把我们赶走，就先换成架子，卖着再看吧。在摆摊子的过程中，这个人帮助我们挺多的，他是个挺热心的人，有什么事找他，能帮成忙的话，他绝不会说个不字。
换成架子之后，生意就不如以前了，衣服挂在那里，很多人都不愿意翻着看，有一阵子我和老婆特别迷茫，不知道怎么摆才合适。有些人给我们支招，让我们也学别人那样，给架子上面加几根杆子，把好看的衣服给撑起来，这样顾客老远就看见了。还有人说，衣服堆着，顾客有种淘宝的感觉，这样密密麻麻地挂着，有些顾客就不爱看。我们也想了好多办法，先是把架子改装了一下，像他们说的那样，把衣服撑起来，后来觉得效果也不是那么明显，又把能搭配的衣服搭配起来卖。还有的时候，我们觉得可能货不合适，就又上些新货添着卖，但收效甚微，总之，生意一直比较平淡，不温不火，和以前不能比，我们犯难了，不知道该如何是好。
那阵子市场上出现了很多卖围巾的，都挂在架子上的，我们从夜市上来来回回见到很多。我们是新手，也不知道什么季节对应什么样的货品。看到人家卖围巾，我们就想，他们用架子，我们也是架子，反正衣服不好卖，不如我们直接换货好了。夜市就有这样的好处，货品的经营灵活多变，因为投入少，风险也小。我们算了一下，把衣服换成围巾，也不需要太多的本钱，做这个决定之后，我们就开始处理衣服。我们是从衣服到围巾逐步转换的，开始我们进了少量的围巾，和衣服一起卖，有时搭配在衣服上，有时就直接挂在架子上，几天下来，我们发现围巾确实卖得不错，就用了几天的时间，把衣服全处理掉，全部上了围巾。款式多了，自然就卖得更好，但在卖围巾的过程中，我们慢慢发现，有很多顾客根本就不会打围巾，其实是挺好看的一条围巾，有些人一围上就变样了，当然也就卖不掉了，这时老婆就急了，因为我们之前也没接触过围巾，自然也不会打理，所以老婆就决定从网上找教程，学习打围巾。
于是我们又忙碌起来，一大早起床就去市场上货，围巾不像衣服，都是挂出来的，很好挑选。围巾每个款只挂一个样子，但是每个款的花色却有很多，而其他的花色都是堆放在一起，你得慢慢挑，尤其像我们这样的新手，不知道什么款好卖，就是挑自己喜欢的，还有好搭配衣服的，进完货回到家，就得上网学习怎么系围巾。网上各种各样的教程很多，但大多都是图片教程，不太能看出效果，老婆又找真人教课的，反正老婆每天琢磨怎么搭配，怎么个围法，怎么介绍，有的时候对着镜子自己试验，有的是就给我系围巾看效果，天天这样忙碌和辛苦，好在一切努力都没有白费，所以我常说只要有付出就会有回报。
老婆学了很多围巾的系法和围巾跟衣服的搭配，生意逐渐好了起来，有时顾客看上哪款的围巾，只要老婆给她围上，一般都能成交。直到现在，我们开店之后也卖围巾，凡是老婆给打的围巾，成交率都奇高，有时我跟老婆开玩笑说，只要谁看一下咱们的围巾，你就能卖出去。卖围巾的情况差不多就是那样，我们的顾客慢慢多起来，很多顾客都是朋友介绍来的，说是老婆围得特别好，而且老婆选的围巾跟衣服也比较好搭配。
从卖围巾开始，我们开始关注和围巾有关的一些衣物，之后我们又进了一些帽子，老婆把围巾和帽子搭配起来卖，生意就更好了，有时顾客是冲着围巾来的，但是老婆一搭配就又买了帽子，有时顾客是冲着帽子来的，老婆一搭配就又卖了围巾。我们做的又是一些时装款的帽子，和围巾配起来很漂亮，而且随着天气的转冷，还起到保暖的作用，其实我觉得也挺好的，只是那种应季的产品能做的时间很短，不是长久生意，随着天气的转变，人们该有的都有了，生意也慢慢就淡了下来。
之前我们几乎每天都为摊子和生意的事情担忧，转变之后，生意一下子好起来，我就觉得，只要用心去感受顾客的需要，生意就没有不好的。就比如卖围巾这样的小生意，做这个的人很多，但是生意特别好的却不多，为什么呢？我觉得是因为没有上心，老婆为了能给顾客围出最好的效果，有时晚上做梦都说这个事情，梦话都说，你该怎么搭配，该怎么围。
在这一年多的摆摊生涯中，我明白生意是应该用心来做，而且我和老婆都觉得，不要总以为我们是在卖什么产品。无论卖什么产品，其实，我们都是在做服务。我们卖的不是东西，是服务，我们要让顾客有最深的感受，体会我们最好的服务。
我们一直都是这样想的和做的，其实这一年多的时间里，我们卖过很多的东西，有些成功了，有些失败了，但是我们都很高兴，因为我们一直坚持着想顾客所想，我们卖衣服就卖质量最好价格最低的，我们不会让顾客在这里上当受骗，我们卖围巾就卖最适合顾客，最好搭配的款式，不让顾客花冤枉钱，买回去没法搭配，正是因为这样，所以才会有那么多的老顾客跟随着我们。
第十一节 闹市游击战
冬天来得真快啊，正式立冬还没有到来，但寒冷已经早早包围了我们。天气的变化之快，我们还没来得及招架，生意就变得惨淡起来。白天的时间越来越短了，大街上溜达的人也越来越少，夜市上没有了往日那种热热闹闹，熙熙攘攘，才出摊就有一种要收摊的感觉，天黑起来很快，那种冷风，那种黑天，再加上那种萧条的生意，让我们有种想回家的冲动。
这个冬天是我们正式摆摊的第一个冬天，那年卖碟的时候虽然也冷，但是和现在的心境是不一样的，我们现在是靠这个来生存的了。这样寒冷的天气，这样冷清的生意让我们害怕，老婆不知道该怎么办，围巾和时装帽显然已经卖不动了。该买围巾的早就人手几条了，时装帽在那样的天气里，更是显得单薄，是不是又该换货了啊，换什么呢，还是卖衣服吗，冬装的衣服普遍价位高，夜市上好卖吗？我们拿不准，要是不买衣服，我们还能卖什么呢，我们的地方有限，只有一个小架子，我们又怎么摆呢？
天气会越来越冷，我们应该可以卖些保暖的东西，迎合市场的需要。那么多保暖产品怎么选择呢?我们又要去转市场了，保暖的东西真不少，电热毯，电暖宝，棉手套，棉帽子……商品还是那样琳琅满目的，但我们觉得不熟不做，最终还是决定做帽子，只是从时装帽转变到棉线帽子。
冬季的夜市，到处都是买帽子的，20块钱一个，统一价位，不还价，因为全是跑量，一件上就没什么利润可言。帽子进价大多都是10-17块钱的，15，16的价位居多，10块左右的很少，样子也不好看，所以说能卖的大都是15到16之间的，一个帽子其实就赚几块钱，这种生意就得大量出货，不然我们就得冷死和饿死，你想要是一晚上买掉三五个，那么冷的天，怎么能坚持得住，了解了夜市的情况以后，我们也就决定这样卖，可是谁知道情况是那么艰难。
进了帽子大概一个礼拜左右，我们前面一个大摊子也上了很多的帽子，价位是一样的，但是人家地方大，款式肯定也多，而且推在一起的，看起来就更多，我们还是那样挂着，看起来就稀稀拉拉的，况且他们的摊位还在我们前面，地段也比我们好，人们从他那经过再走到我这里，这样就严重影响了我的生意，但是有什么办法呢，生意这种事情，就是各凭本事，，有什么好怨别人的。
本来生意还好了几天，结果马上就不行了，老婆说，干脆我们把时装帽和棉帽子都进上，说不定会好一点。我们不做时装帽，就是因为天气的原因，觉得冷就不好卖了，但是经过这件事，我们又不得不进些时装帽，但是谁想到居然卖得比棉帽好。后来总结经验，我们觉得应该是市场上应季的帽子太多了，都快泛滥了，光我们那一块地面，就有六七家卖棉帽的，而且都是大摊位，生意很火爆，但有人觉得我们这家的时装帽比较新鲜，而且比棉帽好看，所以我们得生意又好起来。这样就各做各的生意，相互不影响。但到底天气冷，逛街的人少，生意不比夏天，为了能多挣点钱，我们就决定白天也出去摆摊。
市中心有个地方，白天有很多人摆摊，就是不固定，不像夜市上有固定的摊位。谁去的早谁先摆，但是摆摊的其实每天也就那几个人，一来二去也就认识了，要是来晚了也可以给你让点地方，夜市上可没人给你让地方。
去那摆摊之前我和老婆先考察了一下，观察大家都在卖什么，时间是怎么掌握的，人流量大不大。等我们把这些了解清楚，就去上货了。当时已经是冬天最冷的时候了，那阵子帽子夜市上卖的特别火，而且白天那个地方也没有人卖帽子，考虑好之后，我和老婆就在白天出摊了。去的时候人们都还没有开始摆，都在地下通道站着避风，我们也不知道为什么这些人来了不摆，不知道他们在等什么，刚去也不认识，我们也不意思好问，但我们觉得跟着他们准没错，于是我们也等。过了没多久就有人进来叫大家了，说是可以摆了，我们一看大家都拿着各自的货往外走，也就跟上了，那时我们不知道情况，以为摆到最前面生意就最好，就使劲往前摆，还生怕别人和我们抢地方，谁知摆好之后，我们后面还空着一大片地方，他们都在我们后面。我们不知道怎么回事，管他那么多，先卖货再说。
我们把帽子放在铺好的单子上，把包装都拆了，然后吆喝起来，刚开始没什么人，但那我们已经有点经验了，不像刚开始那会不卖货就很着急。我和老婆边整货边吆喝，其实是我整货，她吆喝，不多一会儿就有顾客围上来了，我们还卖夜市上那个价，不还价，一会就卖出去好多。我们进的帽子不多，还处于尝试阶段，我们也不知道能不能长久地摆，货上多了又得压货，所以都是每天进货每天卖。正感觉生意好呢，顾客围得满满的，我们正卖得起劲，突然听见谁喊“跑啊”，还没反应过来是怎么回事，因为顾客把我们围住了，我们看不到旁边其他人的情况，还是一个顾客说赶紧跑啊，城管来了，其他顾客一听，也害怕我们的货被收了，就赶紧把帽子给我们，还有帮我们收拾的。我们哪见过那个阵势啊，老婆当时就吓得不知所措，我说赶紧收，说时迟，那时快，我一看别人都跑了，我也不管其他的了，我把床单的四个角一抓，拎起来就跑，但是跑也不是那么容易的，因为帽子很多，特别重，而且又包的特别散，跑起来就很费事，我边跑帽子边往下掉，老婆就赶紧从后边捡，我边跑还边回头看一下身后有没有城管，万一有城管追，我就得拼了老命跑啊，就算是人累死也不能把货收了，那可是我们的辛苦钱啊。
我看其他人往哪跑我就跟上，他们又跑回那个地下通道，我也就跟着跑进去，看到他们不跑了，我才也松了一口气。这时有个外地口音的大哥问我，小老弟，第一天摆摊子啊？我说，我在夜市上有个小摊子，摆了也有几个月了，到这摆今天是第一天。那个大哥好心地提醒我们，到这摆得小心点啊，这可不像夜市啊，有城管，你别摆那么前，不好跑。老婆连连说是，说我们还从来没见过这样的阵势呢，太恐怖了，那个大哥说，这不算啥，反正你们看见我们跑你们就赶紧跑，我们说就是就是。刚站着说了一会话的功夫，就又可以摆了，我们又都出去了，这回比上次惨，我和老婆刚收拾好，一个都没卖呢，城管就又来了，我们又跑，我的神呀，这个钱挣得还真辛苦啊！
第十二节 我终于喊出了第一声
我们每天都忙忙碌碌的，付出的多，自然回报也就多。
有了第一天糟糕的经验，第二天白天我们继续去摆摊。去的时候，有些摆摊的就开始和我们聊天了。其实摆摊的都是挣得辛苦钱，尤其是像这种流动的，每天被城管追来追去的，真的很不容易，什么饭都不是那么容易吃的。
我们去时还早，还没到城管的下班时间，所以大家还是各自拎着各自的货，站在地下通道里等待时机。因为头一天还搞不清楚状况，感觉有些狼狈，也顾不上看别人都卖什么，今天和他们都熟悉了，我才注意，他们大多都是买袜子、手套、围巾、口罩。大家的货都这样放在地上，一眼扫过去，就能看到卖的是什么。有意思的是，还有顾客找到地下通道里来买手套和口罩，可想而知那会的天气有多冷。
没事干我们就站在那聊聊天，聊天时我才发现，摆摊的好几个人都是老乡，而且卖的货也是一样的，可能大家觉得相互有个照应。我当时就想，这都卖一样的货，生意能好吗？慢慢我就发现，这种应季的东西，随着天气的转变，需求量确实会很大，所以不用担心。
第二天我还发现，摆摊的这些人，其实都认识城管。他们在这里摆摊的时间很长了，虽然不知道那些城管的姓名，但是人的模样都熟悉得不得了，还有城管的车，每辆车都有一个车牌号码，看号码就知道是管哪一段的。说实话，我挺佩服这些打游击的摊友，能常年这样跑来跑去做生意，而且自己还总结出这多东西。但另一方面，这其实也挺悲哀的，摆摊的辛苦，旁人体会不到，而且怎么形容都不能体会。我摆过夜市，打过游击，深知里面的辛酸苦辣，我知道那个钱不好挣。我的摊友也不想和城管整天斗来斗去。还是因为生活，生活给的压力太大了，不然，谁不喜欢大冷天呆在暖气房子里，又有谁会喜欢在漫天冰雪下练摊呢。
等了不久，风声过去，可以摆摊了。我们这次记住了，不能摆到太前面，要不不好跑。今天幸运一点，摆上好长时间，城管都没有来干扰。老婆进入状态，忍不住就吆喝起来，一会就人围上来看。我们生意不错，但我明白，不能让顾客把我们给围住，不然就看不到周边的情况了。我站在远一点的地方望风，老婆在前边卖货，有什么不对的情况我们就赶紧撤，1个小时过去了，城管一直没来。我们没想到今天的情况这么顺利，甚至觉得带的货太少了。根据第一天的经验，城管来得频繁，货不会出得太多，因为货多了跑不动，万一再被逮着，就得不偿失了，结果第三天我们带的货也不多，但是奇怪，城管今天又没来，我们的货很快就卖的不剩几个了，无奈，生意真是难做啊，没办法，我们就回家吧，没货卖了还卖什么呢，我和老婆卷摊走人了，其他的摊友们也都生意不错，我也希望今天城管一直不要来，希望他们都有个好生意。
虽然货进的少了，但是我和老婆的心情还是不错的。
经过几天，我们还是没有完全掌握游击摆摊的行情，不过我明白了，为什么摊友们一大帮人都卖一样的货了，因为城管来的话，众人的货是分散的，方便撤退；要是城管不来，各家的货加在一起也足够多，先卖光的人可以借别人的货卖，就不会出现我们这样有人买却没货卖的情况，人民的智慧是无敌的。那天我和老婆又犯难了，这到底上多少货才合适呢，我们也迷茫了，货上的多了，要是城管一来，我们跑不动，货上的少了，万一不够卖人心里有难受，到底怎么办呢？最终决定还是少上一点货，因为不够卖总比把货收了强，钱什么时候都能挣，但是收掉货物，我们损失的就不是一点点了。
隔天再去，我们就上了不太多的货，货量上限是我觉得提着还能跑得动。到了老地方，我们一看，奇怪了，时间差不多呀，平时都躲在地下通道，怎么今天他们都摆上了，而且还都摆得挺前的。于是我们也就赶紧找了个地方摆起来，今天逛街的人真多呀，老婆赶紧吆喝起来，人这么多，还不得抓紧时间卖货啊。今天的状况是我们之前没有预料到的，也是我的一个转折点吧，其实在很多生意人看来那不算什么，但是我觉得，我突破了自我。
老婆吆喝了一会，顾客就围上来了，不一会，我们的货就要告罄了。这怎么办啊，总不能又回家吧，今天时间还挺早的啊，而且我还发现，今天摆摊卖的人格外多，很多都是生面孔，神情都特别轻松，就好像没有城管这回事。我觉得奇怪，就去问那个老哥是怎么回事，他说今天是周末呀，城管不管的。哎呀，原来是这样啊，早知道周末没城管，我们就多进点货啊，其实当时我们根本就没在意星期几，通常别人问，今天是星期几啊，我们才恍然，是呀，是星期几了，每天其本上都快忙晕了。现在怎么办啊，再说其他的也没用了，货不多了啊，老婆说她去进货，让我卖，怕万一有城管，老婆害怕跑不掉。我说那行吧，你去进货，我看着。
老婆走了，剩我一个人了，我站在那里觉得怎么那么别扭，摆摊这么长时间了，都是我和老婆两个人，我从来没有一个人摆过摊，尤其是在那个地方，跟周围的人又不太熟，又感觉路过的人好像都在看我，我不知道是不是自己神经过敏了，总觉得该不会是我身上还是脸上哪里脏了吧。我真想收了回家，但一看别的摊友都在卖货，我又觉得心里难受。那一刻是我心理起伏最大的时刻，我看着别人都有生意，都在使劲吆喝，单单就我的摊子跟前没有人不卖货，自己偏偏又喊不出来，平时都是老婆喊，到底怎么办，怎么办好啊？
旁边一个卖袜子的小伙说，哥哥，你怎么不喊啊，要喊了才有人啊，你老婆呢，我看你们前面卖得挺好的呀？是呀，我也知道，喊得时候卖得挺好的，可那是我老婆喊的，又不是我呀，我这不是喊不出来吗？你以为我不想喊呀?怎么办，怎么办，喊不喊，喊不喊，我一直问自己，喊也就是第一声，只要能突破第一声，以后就没什么难的，但是这第一声叫我怎么喊？我心里一直不停地问自己，怎么办怎么办，要是真的喊不出来，不卖货就收摊回家，但是要怎么和老婆说，她辛辛苦苦去进货，我说我要回家吗？我手心里都出汗了，怎么办，谁来帮帮我，哎呦我怎么这么苦命呀！
我试图喊一声，我想哪怕声音小一点，只要能喊出来，再大声喊就没那么难了，我张开嘴，可是出不来声音。怎么回事啊，我是不是嗓子出什么问题了，嗯嗯，没什么问题呀，那是怎么了，心理问题。不行，不能这样啊，我得突破呀，我是个大老爷们啊，老婆都喊得那么好，而且因为这个嗓子都发炎，人都发烧了。我这么长时间了，一声都没喊过，老婆也没怨过我，现在她去进货了，我总不能一个货都不卖吧，总不能她回来了，我说老婆我不会喊，没人围，我没卖，这叫我怎么说的出口，我是我们家的顶梁柱，我要让老婆知道，自从有了我生活就再也没烦恼。
“二十,二十，帽子二十”我低声嘟囔了几句，眼前的人依旧行色匆匆，没人朝我摊子上看一眼。
“二十块，二十块，棉帽全部二十块！”我声音放大了一些，路过的人有回头看的，但是好像没看到什么嘲讽或者看不起的眼神，其实也没什么，不就喊两声吗，有什么了不起的。
“二十，二十，全场二十.二十一个，一个二十，过来瞧，过来看，二十,二十……"
“二十吗，全部都是二十，挺便宜的呀，白色还有没有，给我一个干净的……”
“有有有，我给你一个没拆包装的……”
成交了，成交了，我的神啊，其实喊出来也没那么难吗，最难受的是喊出来的第一声，当突破了这个瓶颈，再喊其实没什么，摆地摊其实最难突破的是自己，自己老觉得我怎么怎么了，怎么竟然沦落到摆地摊这种地步了，其实当你喊出自己的第一声，当你亲手拿到自己赚到的那一份钱，你就会觉得，靠劳动赚钱，没什么丢人的！啃老才丢人，无所事事游手好闲才丢人，不走正路违法犯罪才丢人！
老婆，我生意不错哦，你进货快点回来啊，货都不够卖了
第十三节 在雪地上摆摊
没过几天就下起雪来，下雪是我们盼望的，因为天气越冷，我们的保暖产品自然就越好卖。
不记得那是我们在市中心摆摊的第几天了，我和老婆早上起床一看，漫天的雪花飘舞，好美哦，老婆说，你看地上都是白白的，要是能多下一点雪，我们就可以去堆雪人了，我的老婆，总是童心未泯，看到下雪也能兴奋半天，我说今天下这么大的雪，咱们白天就不摆摊了吧，她说恩，那咱们今天就休息吧，但是一会她又说，咱们还是去吧，今天下雪，天气冷，帽子肯定好卖，我想了一下也是。
这是入冬后的第一场雪，下得有些卒不及防，人们还没在秋意中回过神来，雪花就以悄然而至，天气的变化肯定会让人们慌了手脚，这样我们的生意肯定很好。本来，那天我想让老婆在家休息，因为觉得天气真的太冷了，而且她的脚小的时候曾经冻伤过，我不想她太冷太辛苦。我们白天摆摊，都是站在那里，时间长脚就冻木了，城管一来，我们赶紧要跑，有很多次我觉得脚早就不是自己的了，木木的，没有感觉，一使劲就很疼，但是没有办法，为了生活，我们必须坚持。
很多时候我注意到，老婆把脚这样侧到两边，就是把鞋底挨着，我知道她的脚特别冷，她说，有的时候冻得时间长了，再一走路，就有种被针扎的感觉，其实我都知道，其实我也是那样，但是又能怎么办呢，再厚的鞋也抵挡不住那样的寒冷。那个时候我就想我一定要努力让她坐在房子里卖东西。
老婆坚持要出摊子，我们就去上了些货，那天几乎没有摆摊的，可能大家都觉得太冷了，我和老婆站在地下通道里，等到十二点的时候才出去，那个时候城管就下班了，我们想那样安全一点。雪下得很大，我们把单子铺在地上，没有多大会功夫，雪就盖满了我们的摊子，我们赶紧把手套摘下来，扑打单上的雪，有些打不掉，就用手抖，我们害怕卖的帽子被雪弄湿了。我看着老婆那样很心疼，雪水都粘在她手上，我把她的手装在自己的口袋里暖和一会，说，不行咱们收吧。老婆说，既然来了就坚持，她的手指整个都冻红了，我说那你把手套戴上，我一个人就行了，老婆说不行，非要和我一起，那个时候我一摸她的手套，整个都被雪给弄湿了。
天气特别冷，但是生意却很火，没用多长时间，所有的帽子都卖光了，真的，是所有的，一个都没有剩下，我们拎着袋子和床单，快快乐乐地回家了。
等我们晚上去夜市的时候，雪还是很大，周围同样没有人出摊，长长的一条街上就我们一个摊子，显得特别孤单。我那时候想，人们不是老要抢地方吗，现在这么多的位置，想摆哪里都可以，再不会有人和你抢了。那天好多没摆摊子的人，都去我们身后的火锅店吃火锅，有些人就开玩笑说，我和老婆是要钱不要命了，那么冷的天也不知道给谁卖，其实那天我也觉得出摊是个错误，因为那天晚上实在是太冷了，大街上基本上没什么人，可想而知，我的生意也不好，但是老婆说，能挣多少是多少，反正我两闲在家里也没事干，其实也对，不过我就是心疼老婆，她太冷了。
天气越来越冷了，时装帽的生意越来越淡，我那个时候觉得那时的那种生意就像鸡肋，嚼之无味弃之可惜。于是我和老婆想怎么样能让生意好一点，后来我们就决定卖暖宝宝。
暖宝宝是一种暖身贴，就是撕开以后贴在身上就可以自动发热的，我和老婆觉得这个东西挺新鲜的，而且投入也不是太多，又是保暖产品，正好能卖，我们是从外地上的货，每次光取货打车就得五六十块，尽管如此，我们花了很多心思在里面，但却没给我们带来相称的利润。
暖宝宝到了之后，我们就摆在架子前面，是一箱一箱的货，还带几张海报，我们就把箱子摞起来，把海报铺在箱子上，然后放几个暖宝宝，开始新的生意，老婆卖暖宝宝，我卖帽子。
老婆叫卖挺厉害的，总是变着花样地喊，我也不知道，她从哪里学来的一套套说辞，总是能吸引顾客。卖暖宝宝的时候，老婆是这样喊的：暖宝宝，暖身贴，哪里寒冷贴哪里，一片暖全身……很多顾客听见老婆这样吆喝，都觉得很新鲜，很好奇怎么回事，老婆就开始介绍。我们卖得很辛苦，很多人都觉得暖宝宝是一次性产品，所以只看不买，而且这种东西卖出去，也没多少回头客，我们一晚上加上帽子就卖个几十块钱，最好一百多块，相对于那样的天气，还有我们的付出，回报真是不成比例。但是没办法，我们真不知道在那样的天气里该卖什么，而且我们就那么一点地方，所以我们一直熬到临近过年。
到元月份，我们打算卖烟花爆竹，也去看了很多批发店，但是那个生意需要满足很多条件，比如说要办证，比如说要地方，再还有资金要充裕，我们还没有足够多的钱去做这个生意，而且完全不懂，所以不得不放弃。虽然没有做成，但是我们却很关注爆竹生意好不好，那年因为可以公开卖了，而且到处都有卖的，所以爆竹生意并不怎么好，只是有些公园附近的生意奇好，很多人都没挣到钱，所幸啊，我们没有做，要不我们的那一点辛苦钱就打了水漂了。
马上就要过年，老婆说要不我们卖年货吧，其实从卖暖宝宝开始，我们的生意就一直不好，不说赚钱，能出本都不错了，而且我们也实在不知道卖什么好，就想过年了，人们都要买这些，生意就应该不错，但谁知到我们又错了。
我们上了很多的年货，品种还挺齐的，对联，福字，灯笼……反正是过年要用的我们都进了，进货之后，不知道该怎么摆货了，我们只有个架子，怎么摆那些对联福字呢。后来没办法了，我就用胶带把福字都粘在架子上，有人看上了就取下来，但是每天都得那样，确实很麻烦，当然生意好了也可以，最主要的是生意很差，要不就不开张，开张就卖几块钱，最好能卖几十块钱。那段时间，几十块钱算是最好的生意了，我和老婆很郁闷，不知道怎么回事，但进了那么多的货又不能退，只能坚持了，转眼就年二十九了，我们还是没有卖完，这些东西一年一个样，明年就不能用了，留着也没用了，自己也用不完啊，实在不行就送人吧，剩下的很多，我们的钱啊，我们咬着牙全部送人了。
后来我们总结了一下：第一，年货这种东西，大多都是老人和家长买的，像年轻的小孩谁会去买这些玩意，而夜市上转的多都是年轻人；第二，到该卖年货的时候，就会有大型年货展销会，吃的用的都有，谁会跑到夜市上买年货；第三，现在银行，保险公司，证券公司……都会送这些对联福字，相对的买的人就少了……反正说了这么多，就是说明不是什么生意都挣钱的，还是要考虑要各个方面的因素，不要像我们这样，赔了钱，赔了时间。
第十四节 漫漫寒冬夜
老婆即将分娩的前几天，一天晚上大雪，在我的记忆中，好像没有这么早下过雪，莫非2012真的要来？怎么这么多的异常天气，这么多的自然灾害！可是不管要不要来，在没来之前，我们都需要吃饭。在要不要摆摊子的问题上，我和老婆商量了很久，我的意思是，一个人去摆，要不就不摆了，休息。那个雪我确实有点大！老婆说要摆，并且要和我一起去摆。其实最近降温了，人们对于气候还不太适应，所以出来转的人比较少，从降温开始的那两天，我的生意一直不太景气，每天才卖四五百块钱，可是前天晚上稍微有点下雨，我却卖了一千多，我六点多摆到八点多两个小时的时间，我们卖了一千多点，虽然这个营业额不算是好生意的营业额，但是相对恶劣天气和人流量，我还是很满意的。所以，我放弃了休息的想法，毕竟我需要钱。可是老婆真的太辛苦了，一定要对她好点。
我把车子拉出来，在往常摆的地方支好了摊子，支好了伞。整个马路上没几个人，不管是摆摊的还是行人。摆了不久，就有两个小姑娘过来翻了一会，最后挑了两件衣服。每件60，两件120，其实我那些衣服都是不赚钱的，卖60的T恤有的我进55，有的进65，最贵的还有75的。可能有人要问，进价那么高，你才卖60，是不是有病呀？其实不是我们有病，最近我们摊子上一直帮店里清不是很好走的货，不卖便宜点根本卖不掉的。我少赔一点，总比我放着的要强很多吧！她们非要砍价，不过砍价的方式是属于能接受的那种，下着雪，没人，不卖总不能空手而归吧？于是成交了，我开了个张。过来一会又来两个收拾的比较时髦的姑娘，翻着问着，“这个好看，这个你穿肯定好看，你看，这个面料也好，颜色也挺适合你的。不错不错！””哎，你看这个是不是也挺适合你的……“”这个多少钱？“”美女，这个款60“”哎呀，挺便宜的，上次我从那那见的，他们要卖100多呢！” 其实我老婆做什么一向很用心的，以前卖围巾的时候她就研究围巾怎么围，怎么搭配比较好，卖衣服也一样，她就经常研究衣服的搭配技巧，什么肤色，什么年龄，什么样的风格，适合穿什么颜色，什么样子的衣服。所以顾客看的时候她就会给顾客做出一些建议。看她们那样，我老婆就不厌其烦的给她们介绍着。我保守估计，她们从我这里能翻半个小时，我老婆也能给她们介绍半个小时。“老板，我们先转一下，等一会过来拿好不好。“我老婆说：”可以，你们先转转吧。“于是她们走了，你经常会碰到一些这样的事情。我不知道怎么来形容她们，但是我确定她们不会回来。不管是做什么销售的，我估计都得碰上这样的人。以前没做生意的时候，我都可能是这样的人。
这件事情严重影响了我们的心情，于是我们就打算收摊子了。生活往往这样，往往你没打算会得到多少收获的时候，很意外的你得到了。当你满怀信心，想着能有不错的结果时，他会和你开个玩笑，给你一个意外。昨天晚上，我收入了100块，这不是纯收入，但是，在那种天气下，我把它当成了纯收入。我问老婆想吃什么，老婆告诉我说想吃羊肉，我最近一直打算带着老婆去吃个开锅羊肉，但是那种店一般都是白天营业，我们收摊却是晚上，所以一直只是说说而已。今天难得收的早，所以我们就去吃个开锅羊肉，100块可能不够。结果，吃饭带晚上打车回家，我的摊子挣了-50。我们俩有个习惯，生意好的时候觉着要存点钱，所以吃饭就想着省一点，一般不会大手大脚的花钱，可是生意不好的时候我们却想，这么辛苦挣钱为什么呀？于是我们就把挣的本来就不多的钱全部消灭了。
很多人都问进货的事情，我答应一定写出来，其实我的经验也不多，让我一次系统的总结出来，也有一定的难度，我只能想起一些说一点了。其实进货，我一直强调多走多看多问。做服装，那个批发市场都有炒货的，什么叫炒货呢。一般情况下，有的批发市场存在一种自己不去服装厂或者上级批发市场拿货的，就从自己的市场拿货，加钱批发。同样的衣服，有的人批发25，可是你换一家一问，人家一件48，这样，你很有可能碰到炒货的了。你想，你如果不多走多看，看见这件衣服很喜欢，于是你打算做了，48你批回来，卖多少是你自己的事情，可是你对面或者你附近一样的衣服，人家才进25，卖50人家已经对半利润了，如果你的顾客给你还价50，你卖还是不卖？所以就需要多走多看，尽量避免碰到炒货的。其实往往会有这种情况，你问老板，人家才发25，怎么你要批发48呢。老板会告诉你他们的是仿版，我的这个是正版。并且人家的底气会很足！当然也有这种可能。所以需要多看了，一般质量好的衣服和质量差的衣服，单从面料上来看，做的是分辨不出来的，这就需要看吊牌和做工了，一般好一点的衣服，吊牌会做的很精致，衣服上面的线头和针脚都很细致。仿版的衣服，一个从面料省，一个就从扣子吊牌做工上省下来。仿版的衣服和正版的衣服，挂在一起好像差不多，但是上身效果绝对不一样，再说看起来差不多的衣服，穿几天或者一下水，效果立马就出来了。仿版的，起球，掉色很正常的。
还有一种情况，就是当托的，这个在大批发市场很容易碰到，有时候早上你去批发市场，会看到某一家档口人很多，都在抢一个款的衣服。看见那么多人抢着拿一个款的衣服，一般人肯定会心动，这个肯定卖得好！不然这些人可能这么抢吗？于是，你也去了，你要拿起来看，别人会说，这个我要了，你别动。于是你就守在那里，等着抢的人走了，你问老板有没有了。老板说还剩不多了，要就拿；要么就说今天没有了，你要是想要，就把钱交了，明天再给你配，我们这个一般只给老顾客做呀什么的。往往理智就占了下风，交钱订货。我一个朋友就是，当他交了钱第二天去拿货的时候，问老板其他色有没有，他问一个老板就说有，其实那时候他心里已经明白怎么回事了。可是你退又不可能，只能打落牙齿往里咽了。而那些当托的，往往为了下次从他们家拿货的时候，一件衣服能便宜五毛一块的。都是做生意的，为了那么点钱给别人下套的人很多，人性，有时候真的很复杂的。