第一节 300块，我只剩下300块
结婚后，我和王玮商量去哪里玩——在一起三年多，我们还没出去旅游过。况且这次是新婚蜜月，我们可不能这么错过。王玮说不能去太远的地方，因为资金有限，最终决定去西安，离我们近，还有很多好玩的地方。
婚后第二天，我们买了火车票出发了。在西安玩了有十多天，我们才回来。出门旅游，把盘缠散尽，以至回来的时候，我们只能买站票，火车上的人特别多，挤得站都没地方站，而且空气也不流通。王玮站了好久，感觉快要窒息了，实在是没办法，我们就去了餐车。一个人30块钱一份餐，可以坐到第二天早上六点。30就30吧，至少可以坐会儿。餐车上人少，晚上还能换着睡会。现在回想，要是当时身边有钱，就应该直接买卧铺票，还可以去更多的地方，比如说壶口瀑布、华山，虽然因为钱的原因，很多地方没去成，但那次旅行还是愉快又难忘的。
回来的第一件事就是思考怎么挣钱。旅游完就不剩什么钱了，我俩算了算，都懵了，这怎么办？还得还帐呢。我们把几年的积蓄都用到结婚这事上了，还问战友借了几千块钱，旅游回来后真可以用山穷水尽来形容了，要是不马上挣点钱，真的连吃饭都困难了。其实也怪我们，什么事情都没计划。本来想先还账的，可结婚收了礼金后，我俩脑子一热，就出玩了，把还账这茬直接忘了。婚礼完了结了酒店的饭钱、烟钱、酒钱、司仪的钱，摄像的钱，乱七八糟的钱，要是没出去玩的话，还能有点结余。这下可好了，本来还商量结完婚做个小生意什么的，现在连帐都还不上了，怎么办？
想了又想，什么生意不出本钱，又能挣钱呢？当然没有这样的生意，再小的买卖都要有投入的。没办法，我俩想实在不行还就卖碟吧。租碟的生意实在不好，我们把铺子转了，那些碟还在，还剩几箱电影和连续剧呢，也是闲放着，还占地方，不如卖了挣点钱。既然这么想这么做吧。不管怎么样，都得尽快把帐还了，我俩都是面情很软的人，要是人家跟我们要钱，就太不好意思了。我给战友打电话说了情况，他说也不急等用钱，可我还是答应尽快还钱。
我们在夜市卖碟的时间也不是很长（我们卖碟是在一个朋友酒吧门口，闹市区，寸土寸金。要是没认识这样的朋友，我们还不知道从哪里去找地方）DVD碟片刚出来的时候，卖五块钱一张的，进价也高一点，可现在DVD碟片已经很流行了，进价便宜，卖也抬不上价钱——三块钱一张，五块钱两张。VCD早就卖不动了，何况还是旧的。很多顾客一看，就知道是碟铺子处理碟片的，尽管我们卖的超便宜，白菜价，还是烂白菜价，两张一块钱，也还是卖的很慢。这些碟片的进价一部电影要十几块钱，一部连续剧都是几十的，集数多一点的还有上百的。刚开始那会儿，有一天晚上，一共只卖了八块钱，那时碟片的种类还很多，还有很多连续剧什么的。处理碟片那阵，持续了有差不多二个月的时间，我们俩省吃俭用存钱还账，我们不想让人家催我们。
其实什么货都是一样，处理的东西越到后面就越不好卖。生意就是这样，货如轮转，要不断的有新货填进来。很多生意人嫌生意不好，就一直不上新货，想着能省点钱。可真能省出来吗？你越不上货，就越是不卖，越是不卖，你就越没有钱上货，到最后生意就变成一滩死水，货如轮转，顾名思义就是要让货像车轮一样转起来，货都不转了，生意能好吗？当然，这个经验，也是我们慢慢总结出来的。再说说当时我们的生意吧，到最后那阵子，碟片都是挑剩的，挑残的，都是处理的，也没有上新货，送都没人要。现在算一下，那些碟最多也就能卖五千来块，因为剩下的碟实在华得不成样子了，直接该扔掉的。稍微能看一点的，都被老婆卖掉了，能够卖钱还账都是万幸了，这样熬下去那实在是没意思，反正也是卖不掉，只能空空熬掉我们的时间。
还完帐，我们身上还剩差不多两千块钱，给家里买了点日常用品，剩下的钱我们想进点衣服在夜市上卖。卖碟的那阵子，我们能感觉出夜市上人流量很大，而且我俩都没有一技之长，退伍兵要么去干保安，要吗去干黑社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作，这些岗位工资超低，赚的钱肯定不能支持我们想过的日子！那时的我们哪怕身上有一千块也可以进一些衣服的。
屋漏偏逢连阴雨，又到交房租的时候了，一个季度一交，一千二百大元。交完房租，我们俩又懵了，只剩三百块钱，去哪里进衣服，做什么生意？开始什么新生活?
最终，我和老婆决定去趟批发市场，商量先去看看，万一碰上什么合适我们卖的货品，要是不去看，三百块钱又能支撑我们生活几天呢？现在的我们，已经到了必须背水一战的时候了，因为已经没有任何的退路了。
第二节 我们决定卖女装
一大早就来到批发市场，我和王玮没有报多大的希望。三百块钱，能进到什么货呢？只是想先了解一下市场，毕竟我们没做过其他生意。其实，想起来卖衣服，也是因为我们有个朋友是做服装生意的，以前是零售，现在搞批发。这个行业门槛低，没什么技术含量，对于我们两个来说起步容易一点。
刚开始，朋友建议我们卖童装，说是投资小，见效快，而且大人们怎么省，都不会省孩子。再加上这阵天气热了，可以进一点小孩穿的小背心、小短裤什么的，进货用不了多少钱。我们也觉得他说的很有道理，就在市场上转来转去，到处看童装，越转越发现，童装也是有很多门道的。我俩没小孩，所以对小孩衣服的尺码根本就摸不着头脑。看着很小的衣服，其实都是给大小孩穿的了。过于小号的衣服，我们又不敢进，因为老板说，家长一般都会给小孩买偏大一点的尺码。原因很简单，小孩子长得很快，而且一个款式的衣服，都是一手的码，不能岔开拿的。这样就给我们出了个大难题，先不说以后卖货会遇到的问题，单就是配齐码拿货也得要不少钱。三百块钱，根本拿不了几个款式。款式少，挑选的余地就小，营业额也会受影响。思来想去，童装还是不适合我们做，所谓不熟不做就是这个道理。没有合适的货源，我们就回家了，也转了一整天了，又累又饿。
当晚我们决定，还是卖女装，第二天一大早，我们来到批发市场，还是以看为主。王玮说，我们没卖过衣服，但总穿过衣服吧。成人服装对我们来说，要比童装容易点。而且根据我们看童装的经验，决定进一些均码的衣服来卖，这对于新手来说，更容易一些。而且限制了尺码，就给款式行了方便，码拿得少了，自然款就多了。当时王玮就这么想的，她说这和咱们那会卖碟要求品种齐全是一个道理，你要什么我们有什么。有了决定，我们还是一直转一直比较。三百块钱，选择性实在是太小了。很多王玮觉得好看的衣服，我们都是只能看看。
想要的款式多，还要控制在三百之内，就得衣服单价低。有了定位才能利于找货，而且节省时间。其实我们并没想着当天就找到货，而且当天就能卖钱。我们在转的时候，先问价钱，超出预算的，就不浪费时间看它了，直到有价钱合适的，才看款式。现在看看，那时进货的模式是不可取的，但当时的经济条件就那样，也只能那样进货了。要感谢的就是当时的季节，幸好我们起步的时候是夏天，夏天的衣服多是小件，价格自然就会便宜很多。要是在冬天，都是大件，我们的三百块钱可能就起不了家了，也就说不准我们现在还在干什么呢。进货的时候其实也有些价位合适的，但是款式又不好。在看货这方面，一直都是王玮做主，直到现在，经验告诉我们，我上的货不如她上的货好卖。那天我们整整转了一天，就在那几栋楼上。眼看就到关门的时间了，批发市场不像零售市场，整天都有逛的人，批发市场早上人很多，都是配货发货的，下午人就很少了，除了周末闲逛零售的客人，一般都是这样的规律，道理是浅显的，早上做零售的老板们来进货，下午都回去卖货了。而商场一般都是下午逛的人特别多。那天好像就我们两个人在市场上转来转去的，再都没什么人。其实多转多看还是有好处的，要不怎么说服装生意的三大法宝是三多呢（多看多转多问）。
转着转着，我们就看到一家店，反正大体看款式都还不错，都是年轻小姑娘喜欢的款式，只是不知道价格怎么样，我们决定问问，结果一问就问着了，价位我们还勉强能接受，比预算的高出一点点，但是我们觉得款式还可以，当然是相比同等价位的，所以我们决定跟老板商量拿货。
从市场转了一天，我们也多多少少了解到一些，王玮就装的跟老手一样和老板谈起来，老板希望我们拿的货越多越好，拿得多，价格上也会便宜一点，可是我们就只有三百块钱。王玮也难住了，便和我商量怎么办。我问她觉得货怎么样，她说还可以，可是钱太少了，根据我们这几天转的结果来看，能找到一家我们觉得价位合适，款式也可以的确实也不容易，那时我想，我妹妹就住在附近，不行就问她借点钱，于是打电话给他。她也没有多少钱，前面我说过，妹妹的条件也不是很好，她当时一直在家带小孩，没什么收入。她说只有三百块钱，让我们等着，过会就拿过来。听妹妹说只有三百块钱的时候，我心里特别难受，比自己没钱还难受，那时我发誓一定要让生活好起来，一定要让家里所有人的生活都好起来。最后王玮和老板商量拿一千多的货，但是要分两次拿，死缠硬磨老板才同意，八十多件衣服，600元整。
我们用光了所以的钱，王玮说我们就赌一把，要是这个生意能做，我们就改行卖衣服，要是赔了，我们就还是卖DVD。600块钱，我们赌了一把明天，赢了。命运就是这样的，总不会对你太残忍，会在适当的时候给你一点甜头，这个甜头我们尝到了。
挑好所有的款式，点清货的数量，我们从批发市场出来的时候，整个楼的商户都走完了，我们是最晚的了。我俩商量拿着这些货去哪里，当时我们对摆摊一点都没准备，我们想直接去就可以摆了，但是碟和衣服不一样，总得有个床单什么的铺在地上吧，结果又回了趟家。那天本来是想着第二天再出摊的，但是由于刚进了新货，心里实在激动得不得了，哪里还能再等一天啊，于是我们取了一条旧床单就直奔永昌路去了。
那个时候，我们好年轻啊，还真有点风风火火的劲头。
第三节 初战告捷，摆地摊赚钱了
2009年6月18号，我永远记着那一天，虽然以前也摆过地摊，但是2009年6月18号，和以前明显划出了一个分界线，从那天起，我们就成为了真正依靠地摊谋生的人。
我们扛着千辛万苦进来的那点货，和回家取的那张旧床单（那张床单是功臣，现在我们还在用它），风驰电掣地赶到夜市上——这么形容当时的速度和心情是最合适的。到了朋友的酒吧门口，三张借来的桌子拼在一起，铺上一张用旧的床单，再堆上一批廉价的女装，我们在夜市上开始了自己的事业。
摊子左边是个火锅店，右边是一个酒吧，我们占掉的那块空地，是两家店铺中间门柱的位置，当然不能挡在人家的门口。能搞到这么个长一米五，宽七十公分的地方非常不容易了，这都是关系啊。
摆摊子的时候已经快晚上6点了，去的时候，其他摊主都已经摆起来了。用王玮的话说，我们是这一行的新手，害怕把衣服放乱了没人看，不好卖，所以就一件一件把它们叠得整整齐齐，把我们觉得好看的图案放在上面，以为这样能吸引更多的人来买我们的衣服。不过就现在的经验来看，这一点对于零售来说，是对的，一定要把最好的款式放在最显眼的位置。不过批发就不一样了，他们往往把好看的款式都藏起来，只有熟客才能见到，因为在服装这行，仿造和偷版的人太多。
衣服都摆放好了，我们站在摊子旁边，我其实挺不好意思，怕朋友和战友看见，心情特复杂。我始终觉得卖衣服和卖碟是不一样的，卖碟，只是处理剩货，属于玩票性质。卖衣服，就成专业摆摊了。我看着路上来来往往的人流，有的人行色匆匆，可能是下班赶着回家，有些三五成群，商量着去哪里吃饭，有的人东瞅西看，纯属闲逛，还有的人停在各种摊子前挑挑拣拣，选购自己需要的东西或者讨价还价。
可是我们的摊子前面一个人都没有，王玮不停地问，怎么办，怎么办，我怎么知道该怎么办？我们沮丧的心情可想而知——把所有的钱都拿出来进了货，等于把我俩的身家全部押上了，可是站了半天了，一件卖不出去，而且连看的人都没有。想象一下，那一刻我的压力有多大，心里又是什么滋味。
压力产生动力，王玮开始吆喝起来：“十五一件，十五一件，新款全棉T恤衫，全部十五。”她就这么一吆喝，还真有点效果，终于有人过来看了。可又都光看不买的。王玮又问我，怎么办，怎么办，是不是太贵了，要不我们再便宜点。我的天！还便宜点！说实话，虽然当时我们没有钱，但是也从来没有买过15块一件的衣服。对于我自己来说，15块钱的衣服真是便宜到不能再便宜了。不过后来摊子摆的时间长了，我才发现，夜市上的东西，只有你想不到，没有做不到的，没有最便宜，只有更便宜，夜市上10块钱的衣服多的是。
王玮一直问我，我知道她着急了，记得旁边的摊主还过来看我的衣服，我们还问是不是货出了什么问题。他们是这么评价的，我记得很清楚：“你们这些货是谁进的呀，小包，肯定是你看的货吧，你怎么不让你媳妇去看货啊，她看的肯定比你看的准，这些货也太难看了，不好卖。”还有这么说的：“哎呦，你们这些衣服我看不成呀，我估计不好卖，你们进的多不多啊，不行赶紧换去。”怎么说的都有，就是没说好话的。其实我知道他们也没恶意，但是他们不知道，我们可禁不起这么吓唬啊，那是我们所有的钱啊。
那个时候，我们真的是新手，对自己的生意和货品都没什么信心和底气，不过信心和底气也是随着时间和经验而累积的。
我跟王玮说先不要着急，再等一会，现在还早呢。我知道要是我也没有信心了，就真的完了。就算心里再没底，在老婆面前也不能表现出来，我得给她定定心。已经七点半了，我们站了一个半小时了，但还没开张。王玮又开始吆喝了，15,15,15一件，一件15，一个顾客过来了，问：老板，都是15吗？多拿几件能便宜吗？王玮说：不能再便宜了，已经最低价了。她说好吧，把这两件给我包起来，又问：有没有一点的袋子，这个袋子也太难看了。王玮说，这个袋子还是问别人借的呢，我们是第一天摆摊，还没买袋子呢。顾客说，那好吧，要是我穿着觉得好，以后会经常来，还给你介绍朋友来。王玮跟人家聊了一会，慢慢也就放松下来，再加上开张了，我俩的心里也舒服一点了。做生意的人都会有这样的心理，卖不卖货，都得先开个张，这样心里就有底了。要是一直不开张，心里会很着焦躁的。
从卖了那两件衣服开始，我们的生意就一发不可收拾，开始大卖特卖，一直有人围着我们的摊子，没有断过，看的人多自然就会有人买，再加上王玮一直卖力地介绍：衣服是什么面料的，该怎么搭配，我们卖得多么便宜。那天晚上，我觉得老婆摆摊摆得很有**，很牛气，从七点半到九点多，我们一直没有休息过，顾客也一直没有间断过。生意就是这样，大家看哪个摊子上围的人多，其他人也就想往跟前凑，因为好奇。越是好奇围的人就越多，当然哪个摊子要是没人光顾，人们也就不爱往跟前凑。
一个多小时，我们在不停地收钱，装货，装货，找钱，也不觉得累，直到货越来越少。货少了，没得挑了，人才慢慢少了。摊子上的货剩的不多了，卖的可以啊，我们俩都很高兴，那种高兴的笑容是从心里溢出来的，想忍都忍不住。
坐下休息了会，我们又把摊子上的衣服往整齐里收拾了一下，然后准备收摊。从摆摊到现在，我发现卖货的时候我们说的话最多，肢体语言也做多，按道理来说人也应该最累，可是恰恰相反，只要一直卖货，状态就一直很好，也不觉得累，还高兴得不得了。要是不卖货，坐上一晚上，都觉得浑身都不得劲，累得要命，那这是为什么呢，其实说白了，还是经济驱动啊。
回到家，第一件事也是我们最关心的一件事，就是算账，数一数身上的钱，真是让人兴奋啊，一共卖了900多。刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多块，还有剩下的衣服。我们算了一下，这样的话，一个礼拜挣的钱比我们上出去打工一个月挣的钱还多。王玮兴奋得不得了。算完帐，她就一直计划着今后要怎么进货，怎么卖货，我的傻老婆，看来今晚要激动地睡不着了！
第四节 做梦都在摆地摊
正式摆摊之后，生意可以用“火”来形容，我们觉得这次总算没有选错，决定把这个生意长久地做下去。
那阵子是夏天最热的日子，每天夜市都有很多人。所谓的人多，就是多到让你走路都会觉得困难，挤来挤去的。其实生意好跟天气有很大的关系，因为天气太热，人们在家里根本待不住，只想出来吹吹凉风。这对我们是件好事。不管是来买东西的也好，闲逛的也好，出来乘凉的也好，逛夜市的人看见我们这边衣服价格便宜，还有很多买家，也会忍不住买几件。夏天的衣服不像冬天的，都是小件，价格不贵，再加上天气的关系，是要勤换的，所以很多人都会多买几件。
每天进来的货，晚上都会卖出个七七八八，不剩几件。我们差不多每天早上都去批发市场挑货，因为还是新手，所以不敢压太多的东西，都是进当天卖的衣服。因为没什么钱，怕货上的多了，或是款式上偏了，就把我们现有的一点小钱全部赔进去了，那样就会很麻烦，所以我们宁可累一点，也要谨慎再谨慎。每天都去上货，每天摊子上也都有新货，这样就吸引了更多的顾客。生意就是这样，销售能力是一方面，但更要的还是货物本身，还是要靠货品来吸引客人，要保证给顾客以足够的新鲜感。这也就是前面说的货如轮转，这也就保证了你的生意，你试想一下，每天都是一样的货品，能有多少顾客盈门的买卖。
给我们摊子上帮忙的人也很多。因为每天晚上人们都把摊子围得严严实实的，就我们两个人根本看不住货。王玮卖货，我收钱，没有第三个人，根本顾不上注意有没有人偷拿我们的衣服。夜市上丢货是很常见的现象，这里我说的不是小偷，而是顾客，有些人就是喜欢占便宜，趁你不注意，拿个这拿个那，其实你要真的让他偷钱什么的，他也未必敢。由于我们的摊子经常给围得水泄不通，再加上夏天的衣服都又薄又小，有些顾客趁人多，会偷偷卷起来，揣在口袋里，装在包里，有的甚至就捏在手里，但你就看不见。我俩有都比较马虎，从来都不数件数，不像有些摆摊的，卖一件记一件，数字都是能对上的。有的时候，就是衣服丢了，我们也不知道。说实话，那会的生意太红火，忙到根本就没法记卖了几件。所以就叫朋友来帮忙，有一个我的战友，王玮的两个朋友，还有小姑和表妹，其实我的摊子地方很小，但是顾客多，卖货的也多，所以那个阵势相当的壮观。
刚摆摊子那会儿，我还不好意思吆喝，就只是默默地收钱，当然有时也会给顾客介绍上几句，但是我还是不太好意思像王玮那样自信而主动。我一直突破不了，我想我能做的就是把钱收对，不要收到假钱，或是给顾客找错钱。在我们的不懈努力下，生意蒸蒸日上。
其实这个时节不是所有的生意都好做，尤其是卖饰品的，说是夏天生意最淡。但是我们由于误打误撞选对了生意，就没尝到淡季的滋味，还扎扎实实火了一把。后来和身边摆摊的都慢慢熟悉了，有时聊天时他们说，那一年的夏天，这小半条街上，就我和王玮生意最好。他们恭维我们，说我们了不起，确实把生意做火了。我们慢慢觉得这种模式可以做。
有件特别有意思的事情。晚上卖货的时候，王玮总是不停地吆喝，我虽然喊不出来，但也会被那种气氛感染，会在心里默默重复王玮喊得那些词，也不知道重复了多少次，但还是一直不能突破。
结果有一天晚上收摊回家很累了，王玮说我晚上做梦说梦话，吵得她不能睡，她说我还和她对话呢，我问他我说的都是什么，她记得我是这么说的：15、15,15一件，一件15，厂家亏本清货，过来瞧，过来看，天上掉了个大馅饼，看一眼，包你有惊喜，不看是你的损失，15、15，全部15，清货15，不骗你，真的不骗你，就是只要15块……她说我梦里喊得可带劲了，她听我梦里说个不停，又不想叫醒我，就试探着问：那老板你便宜些呗，结果我就跟她对上了话。我说不能再便宜了，都是最低价了，我们可都是清货的。她说那会的我，经常晚上睡觉的时候，一会说梦话，一会笑，不知道都梦着什么美事了。其实那会我梦着的美事都是摊子，梦着顾客特别多，生意特别好，挣了很多钱。
我们俩都觉得，我们这么努力，这么勤奋，而且都这么善良，肯定有一天是会成功的。
第五节 摊位成了新难题
生意一直不错，天气很也给力，所以我们每天都红红火火的，人自然也是开开心心。有时候我由不得回忆自己从前走的弯路：摆个摊子都能挣到钱，为什么当年为了营生去混黑社会呢？
现在回顾一下我在歧路上认识的那几位：
新成，那会刚认识的时候，在我看来他就是能够出生入死的兄弟，但是，人往往在钱的面前就变得渺小。在深圳那会儿，只为了10块钱，我们之间的情谊就出现了裂痕。回来兰州后，他又因为打架斗殴被拘留。那阵子我还跟着彪哥，还经常去拘留所看他。那会儿我想，他现在有难了，以前的事我们就不提了。我身上也没什么钱，但是我还是会买吃的给他送进去，我想他在里面没吃没喝的，实在很可怜。我在外面，怎么说都会比他自由点，最起码没钱还能想想办法，但他却没办法可想，所以我经常给他买东西，自己的钱都花光了。可是后来发生的事让我明白，为了利益，这些江湖大哥们实在根本没什么情谊可谈。
彪哥花了很多钱，又动用了关系，才把新成给弄出来。那会我已经和王玮在一起了，慢慢的就和这帮江湖人物联系少了。但是有天，新成突然打电话问我要钱。我都不知道是什么钱。他说是去深圳的钱。我想他是穷疯了，去深圳是他掏的钱，但是在深圳的时候，我挣的每一分钱都给他了。现在他还问我要钱。
他硬要我还一千五，说是在深圳的费用。我哪里有钱啊，就跟他推着。直到有一天，他叫了几个混混来碟铺子要钱，其中一个小头目现在已经因为涉黑被捕。因为当时王玮也在碟铺子里，我害怕出什么事，就问宝宝借了1000块钱还给他。他问剩下的500怎么办。我说最近有了就给你。后来我们就陆陆续续把500块钱凑齐，打到他的银行卡上。没有直接给他，是因为他又因为打架斗殴跑路了。他的行为，其实就是敲诈勒索，我没有报警处理，因为我们还有个铺子，怕他们打击报复。那件事之后，我就发现和这些混混没法打交道，平时哥们弟兄，谈情义，讲义气，到了紧要关头，全都是扯淡。从那件事开始，我就彻底断了和他的联系。听说他后来找了个“小姐”做女朋友，自己无所事事，吃软饭呢。
再说说彪哥，虽然我和他不是很熟，但我从深圳回来后给他干过一段时间的经理，并且在新成被拘留那件事情上出了很大力气，我一度以为这个人还是不错的。后来我们碟店不干了，处理那些碟片的时候也曾经在他的店门口摆摊，所以多多少少还会有些往来，有时候他会让我们给他交个话费，买些小零碎什么的，这些钱事后他都会给我。这也导致我们放松了警惕，又有一次，他说要买手机钱不够，说先向我们借2000块，过三五天就还上。我身上也没两千的现金，就把银行卡给他，让他自己取。谁知他取了三千，那时卡上只有三千。王玮说，要是卡上有一万他也能取光。借了那三千之后，他一直没还给我，偶尔说起，又是拿过两天就还来敷衍。为了这钱，王玮不止一次和我吵，让我要回来，可是我一直没好意思张嘴。我安慰王玮说，就当我们花了三千块钱买了个摊位吧。
如果仅仅是这三千块钱，也不至于让我在这里唠唠叨叨说半天，王玮一直反对我和以前那帮狐朋狗友联系。但可能我身上还是存在所谓的义气吧，所以没有坚决和他们划清界限。后来又有一次，彪哥号称要“跑路”，他以前房子里的家具呀什么的让我给他保管，我答应了。那时候我摆摊超级忙，没有时间去给他搬家，于是我让朋友在郊区给他租了个平房，我找搬家公司把他所有的东西都给搬过去。当然这费用都是我掏的，这也没什么，可气的是彪哥“跑路”回来后，经常给我打电话，要求我随叫随到，今天取件衣服，拿双鞋，明天取个键盘，搬个台灯……，我有自己的事情，不可能时时听候人家的调遣，有那么两次拒绝后，彪哥撕破了脸皮，叫嚣着给我算账，说我四处宣扬：他借我钱了，这让他很没面子。最后我的态度也强硬起来：你要东西，我给你说地方你自己去拿，我没时间陪你。事情也就这么悬着了，我想那些钱我也不要了，权当我买了个摊位吧。
说这些事无非想告诉大家，千万别相信什么哥们义气，如果有一天哥们觉得不需要你或者觉得你使唤起来没有那么顺手了，第一个跟你翻脸的就是这些天天把哥们义气挂在嘴上的家伙。在社会边缘处得久了，他们已经不知道什么叫道德了，弱肉强食，翻脸比翻书快就是他们的道德。
摊子如果一直能在彪哥的铺面门口摆下去其实也很不错，但是不久我们就遇到了新的难题：彪哥的酒吧因为经常性的打架斗殴，好多顾客都不敢去了，所以他的酒吧也维持不下去了。他打算把酒吧转让了，这下就有了一个新问题，新的老板接手这个店，能让我们在门口摆摊吗？我们的摊位中间那个立柱超过人家门口有三十公分，要是你是老板，你会同意别人挡着你的门吗？我和王玮一下子急了，这下可怎么办啊，我们想，实在没地方，就赶紧从夜市上找摊位吧。可是夜市这个地方，尤其是在夏天的时候，连插根针都费事，还别说想找个摊位，我俩商量暂时先不上货了，要不万一别人不让摆，货又积压下来。不过也是天无绝人之路，那时我们经常在酒吧出出进进，认识了酒吧房东的亲戚，那人很不错，觉得我和王玮小小年纪就自己创业很不容易，他说那个店只要他在，我们就一直可以摆，我们终于松了口气。
彪哥的酒吧很快就转让了，新老板开始装修，装修时门口空着一大块地方，我们因为没有桌子了，就找了一块超大的板子摆在门口，想着现在地方大了，就可以多上一点货了。而且市场总要不时地给人们新鲜感，人们都是喜新厌旧的，我们的那种15块钱一件的模式，一阵子之后就不走货了，分析原因，我们觉得可能是货物种类上出现了问题，于是我们上了新货，但是效果欠佳。又分析原因，我们发现，在我们生意好的同时，市场上出现了很多和我们一样清货甩货的，10块钱一件的都很多，销售模式趋同，这应该是导致我们不走货的主要原因，我们要改革，我们要创新，一是在货品上，二是在模式上。而且我们也能掌握一下市场了，于是就进了一些品质更好一些的衣服，大都是纱衣啊，连衣裙之类的，卖价都是在30到45块之间。
摆了这么久的摊子，我慢慢发现，什么价位的货品，就有什么样的顾客群，我们以前的15块的那种模式，差不多是什么人都能接受的价位，但是一分价钱一分货，便宜的货品给你带来的顾客就是收入比较低的群体。到后来我们转作30到45块的档次，衣服的品质提高了很多，当然也就会挡住了一些以前的老顾客，但是新的顾客也多起来，而且稳定下来。直到现在，我们的衣服不断地提高品质，当然在价位上也有所提高，但是却有了一个我认为相对稳定的顾客群。
第六节 感冒不敢打吊针
当初，王玮跟我在一起吃了很多苦，但她始终不曾埋怨过。她是个很乐观向上的女孩子，不管有多大的压力，她总是能笑着面对，就像她常说的，我都没有愁你愁什么呀。她说她就从来没有愁过我们会没有钱，她说上天是公平的，我们这么努力，一定是会成功的。
这是一件比较温情的事情，刚开始摆摊的时候，我们没有钱，押上所有的钱进了那些货，我们没有经验，虽然生意不错，但每天上货的模式，导致有好一阵子我们手里都没什么可周转的现金。因为上货的多少，有时很难控制，尤其碰上我们觉得特别合适的货品，往往就是头天晚上的营业款第二天就全部上了货。甚至还有钱不够日常开销的时候。
有时我们手里剩下一堆的货，卖不掉，成了所谓的垃圾，看起来是衣服，但是都是没人要的，除非上新货时添着卖，要不那些货很难卖得动，尤其是我们卖15块钱的时候剩下的衣服，跟卖剩的碟一样，送顾客都不要。有些顾客还说你送的衣服也太难看了吧。就是因为这些种种的事情，曾经有一度，我和王玮经常为了货的事情不愉快，她的意思是把那些剩下的货便宜一点处理掉，赔钱也没关系。我的意思是再上一点新货添着卖，我觉得新货能把老货带着走，最起码不用赔钱处理。最终，我们还是决定赔钱吧，最重要是手里不要压货，压的货都是钱啊。现在看来，那时处理的货，根本没有赔钱，每一批货的本钱在前期都已经卖出来了，就算是后期处理掉一些，也是我们的纯利润。但在当时，我们不懂这个道理，所以我们经常为了甩货的问题纠缠不休。当年没人告诉我们这些。当然，我没有在这里谈什么成功的经验，因为我还没有成功，这只是我在这几年做生意的过程中体会到的，也许说出来能帮到一些人，起码可以给那些像我们一样没有经验的人提个醒。
在那期间，我一直没有突破，还是不敢叫卖。人家说生意就是这样的，喊出来才聚人气，聚财气。王玮每天出摊都一直喊，尤其是人多的时候。她说人聚起来不容易，一旦人围起来，就一定不能让散开，要不再聚就很费事。顾客往往也就是这样，哪里人多就往哪里钻，她越喊人越多，人越多，其他顾客就更爱往跟前围。当然了，只要有人围肯定就卖货，有的时候还会出现抢购的局面，顾客一看大家都在抢，他也就想抢一件，再加上我们卖得很便宜，15块钱差不多是所有人都能接受的价位，所以人多的时候她就持续一直喊，有的时候一喊就是一两个小时。
记得有一天晚上，我们生意很好，她也一直喊，到了晚上回家的时候她跟我说，觉得嗓子好像冒烟了，这是她的说法，其实就是嗓子不舒服。持续喊上一晚上，嗓子不舒服是可想而知的，我回到家给她到了点白开水让她喝，不是说多喝白开水能消炎嘛，所以我想让她喝点水就早点休息，可能明天睡起来就好了。她说怎么觉得头也闷闷的，就早早睡下了，我也就没怎么在意，结果半夜我起来上厕所，一摸她的头，我吓坏了，怎么那么烫，我赶紧把她叫醒，她说她感觉迷迷糊糊的，特别不舒服，我说你发烧了。我们赶紧上医院，老婆不想去医院，说吃个药明天就好了，可是我们家里又没有药，她说那就用凉毛巾敷一下，她说去医院就要花钱，她不想去。那时候猪流感闹得特别厉害，我害怕是不是晚上夜市上人多，谁给她传染了，要不怎么会发烧呢。我说不行，花钱就花钱，你最重要，万一要是有个什么事怎么办。我记得那天是半夜三点多，我们去了一个有发热门诊的医院，挂了急诊，医院很安静，没有人，估计值班的医生也都睡觉了，我们敲了半天门，医生出来说先到隔壁采血，我赶紧去交费，老婆等着采血，一个小窗口，医生说缴费单子，我赶紧递过去，我看到医生戴着个大口罩，冷冷地说手伸进来。老婆抽了一下，我知道针扎手上了，我握着她的另一只手，好烫啊，我心里很乱，看着她难受的样子，我也不知道怎么办，医生说你们等一下取结果，咣一下把窗口关上了，声音很大，回**在整个医院的走廊里，老婆靠在我身上一句话也不说，我知道她不舒服，身上不舒服，心里也不舒服。
结果很快出来，我们看不懂，说到隔壁问医生。我们敲门进去，一个男医生，问怎么了，老婆说了自己的情况，担心的问是不是猪流感啊，医生说不是，花花两下开了一张单子，说去交费吧，出去把门给我带上。我赶紧去划价，三百多，当时我身上带的钱不够，我跟老婆说，你在这等我，我去取钱，老婆说我要和你一起去，我不想一个人呆在这，我害怕。我一想，你这还发烧呢，我还得出去找银行呢，你跟着我跑什么呀，老婆不行，哭起来说不想一个人在这呆，我又一想她一个人确实有点恐怖，长长的医院走廊一个人也没有，一点微小的声音都被放大很多倍一直回**着，我说那行吧，一起去取钱吧。出门我想打个车找银行吧，这样老婆就不受风了。上车老婆问我吊瓶子多少钱，我说一天三百多，开了三天的，老婆一听就怎么也不回那个医院，说是找个小诊所就行了，她说知道不是猪流感就行了，可能是嗓子发炎了，才导致发烧的。那时的我们是真的没什么钱，要是现在，我肯定不管多少钱都要去医院吊瓶子的。
折腾了一晚上，天也亮了，我感觉老婆也没像晚上那么难受了，就想这会还早，就带她先去吃了个牛肉面，然后去我们楼底下的社区诊所。医生诊断是扁桃体发炎，开了5天的瓶子才一百多，老婆吊瓶子的时候睡着了，我想她一晚上肯定累了。我看着她，两个脸蛋红红的，额头和鼻尖上有小小的，细细密密的汗珠，我知道她的烧还没有退，我们俩的手一直握在一起，我知道她需要我陪在她身边，我知道没有我她会没有安全感，她会害怕。虽然那会的我也很瞌睡，但是我不能睡着，我还要看着点滴瓶，没**还要叫护士，我知道我要照顾好老婆。
那天吊完瓶子，我们就回家休息了，当天我们没去摆摊子，我在家照顾老婆，我给她做了好吃的，她喜欢吃我做的酸菜鱼，她说感觉嘴里没味道，我知道她还是不舒服。
回想起来，我们摆摊的这些日子，真的没有休息过，下雨下雪，我们的摊子照摆不误。老婆说了，想到别人都在摆摊，就自己在家休息，会觉得心里特别不舒服。其实这是生意人的通病，你不去赚钱，别人就把钱赚走了。除非是过年，在家休息心里才能踏实一点，因为所有的生意人在过年都休息了。其他时间，不论生意大小，都得操心。所以第二天，老婆稍微好了一点，不顾我的坚决反对非要出摊。我坚持让她多休息几天，反正我们从摆摊开始也休息过，但是她非说她好了，不用休息了。没办法，我拗不过他，就去给她买了个喇叭，我想这样可能能好点，最起码她喊着不用那么累，我不想再让老婆生病了。
有的时候我会想，如果没有老婆，我现在还不知道自己在干什么，但是我知道肯定没现在过得好！所以，我一直感谢上天让我遇到了我老婆，还能这样不离不弃地跟着我。
第七节 失败的淘宝经历
那段时间，我和老婆虽然累，可生意确实不错，所以心里很舒服。随着时间的推移，我们慢慢也学会了一些生意经。
摆地摊也会有很多压力，很多人觉得那是社会最底层的一种生活方式，在他们眼里，你只不过是一个摆地摊的，所以他们就会看不起你。当然，你都可以不理会他们，但是真正难以突破的是——自己！
当初老婆提出摆夜市，摆地摊，虽然是在生活的被逼无奈之下摆的，可是那会我心里确实觉得摆地摊丢人，也觉得摆地摊不是长久之计，所以我一直在试图转型，试图干点别的。
最早的时候，我从来不会吆喝着卖货，我只是单纯地收钱，或者给顾客说一下价格。摆夜市一阵子之后，我们有了一定的经验，上货胆子大了，也不怎么怕压货了。进一次货就可以卖好几天，甚至可以卖一个礼拜。这样我们就不用天天去批发市场找货了，省下来的时间就可以来干点别的事情了。那阵子我们在淘宝注册，开了淘宝店，同时也开通了拍拍，有啊和易趣的店铺。我和王玮只要闲下来，就把时间用来做网店。我们俩装修店铺，编辑商品，招呼顾客……尽管这样的生活很累，白天开网店，晚上摆摊子，有时还要到市场找货，但是却挺充实的，付出了这么多，网店也慢慢有了一点起色，能挣一点钱了。
那个时候的我们对电子商务懂得很少，觉得很多事情做起来都困难重重。在我们的淘宝店流量达到一定数字的时候，我们也试图自己拍照，卖自己的衣服，但是种种资金和技术上的限制导致我们失败。当时我们只好一直做别人的代理。代理就是你卖别人的衣服，上家提供图片和一系列的数据，方式简便，你只要上传就可以，但是在上架货品和下架货品上很麻烦，往往都是你还没来得及更新，上家那里很多衣服的款式就卖完了。有的顾客从你店里拍上了，但是你的上家已经没货了，我们经常为了这种事情烦恼不已。还有快递的问题，不是我们自己发的快递，查询起来也很麻烦，有些送不到的偏远地方，快递就直接反单了。快递不会主动联系我们，而上家一天的发货量又很大，不会注意那么一两个小单，这样运费就要我们自己来承担。我们几次都试图摆脱这种模式，但是都不成功。知识的力量是无穷的，如果我自己有那样的技术，我们就可以找人投资，就不用那样处处被牵制了。
为了让淘宝店发展得更快一些，吸引更多的人，我们有时也做一些活动，像是包邮，满就送，限时折扣……这样下来我们不挣钱，只为挣信誉。尽管这样的服务，有时还是换不来顾客的理解。一个顾客住在特别偏远的地区，快递到不了，还得转EMS。刚开始我们发了快递，结果快递送不到，上家打电话说要把单返回，我们和上家商量看能不能就地转EMS，邮费我们出，这个单耽误了好几天，我们给顾客打电话解释，说是因为快递的问题，我们出钱给她转了EMS，其实那个单算下来我们赔了二十多块钱，但是顾客完全不理解，说是东西到了不管好不好都要给我们差评。我们使劲给顾客解释，但是她居然恶语相向，出口骂人，我们也很生气，就向淘宝投诉了这件事情。结果她也投诉说我们态度差，快递时间长，我们特别无奈。
那个顾客给我们一个差评，我们辛辛苦苦经营了好几个月的成果，一下子就破坏了，后来，我们还是给他打电话试图让她改评价，结果她直接就说要钱，要100块钱，我们说你的衣服才三十多块钱，我们给你补的EMS就22块钱，还要再给你100块钱，那你赚大发了。她的意思是要我们花钱买好评，100块钱一个好评。我们看了一下她给其他卖家的评价，大多都是差评中评，我们才明白原来她是职业差评师，就是专门靠这个挣钱的，遇上她是我们倒霉，但是我们绝不能助长她的这种气焰，差评就差评，大不了我们不开这个店，但是这种向恶势力低头的习惯我们没有。淘宝后来封了她的号，给了我们一个警告处理，但是像她这种职业差评师，肯定有很多的小号，淘宝又能封的了几个呢？
经过那件事之后，我们就不想再做淘宝了，一是因为那个差评，二是因为我们也不想再做别人的代理了，这种快递的事情，之前也有几次延误时间的，但是幸好顾客都能了解说是快递公司的责任，我们控制不了，不是我们不发货，解释一下也都没出什么问题，但是难保再出现几个像职业差评师这样的顾客，再因为上家的关系，我们再多几个差评，这个店就真的保不住了，再加上我们付出了那么多精力，但是回报却是这样的，所以我们想暂时休息一下，等过一阵再说。