没有舍弃就无法进行决策。得与失相伴而生，零风险的胜利几乎是不存在的。该出手时就出手，时机和分寸决定了事情的成与败。我们无法回避风险，但可以选择合理的牺牲。
决不接受平庸的结果
休斯出生在一个富有的石油商人家庭，这使他有条件玩穷孩子们不易接触到的一些游戏，比如驾驶飞机。他是一个出色的业余飞行员，能够做高难度的飞行表演。但他却不是一个只会吃喝玩乐的花花公子。他的志向是成为一个不平凡的人物。
18岁那年，休斯的父亲因病去世，他继承了父亲攒下的几百万美元家产，并接管了父亲的公司。他本来有条件在世界上最好的大学接受最好的教育，但他对读书毫无兴趣，急急忙忙想大展宏图。休斯的伯父是一位好莱坞的著名剧作家，常在家中举办艺友派对，休斯因此结识了不少好莱坞的腕级导演和大牌明星。这一机缘使他决定投资电影业。
20岁那年，休斯投资拍摄了一部没有电影院愿意放映的电影，亏了8万美元。伯父大光其火，建议他先去弄清什么叫好电影，然后再来拍电影。
休斯听从劝告，拜一位著名制片人为师。这位制片人告诉他，一部好电影，不仅要有好演员和好导演，也要有好剧本。同时还告诉他许多拍电影的心得。休斯受益非浅，回来后即着手准备拍第二部电影。他在众多剧本中精挑细选，最后选择了《阿拉伯之夜》。这部电影大获成功，曾荣膺奥斯卡喜剧片奖。可见休斯在电影投资这一行的悟性确实不低。
《阿拉伯之夜》成功后，休斯信心大振，决定拍摄一部战争加爱情的大片：《地狱天使》。这部影片反映的是第一次世界大战期间，两位英国飞行员与一位16岁少女之间发生的故事。休斯非常看好这个选题，不惜血本，拿出半个家当，决心将《地狱天使》拍成一部轰动天下的巨片。为了使场面宏大壮观、精彩刺激，他决定采用实人实景的方式拍摄。为此，他向英国、法国和德国租用各型战斗机87架，聘用飞行员135名。
导演里德认为不必如此铺张，采用模型飞机加空战新闻片，观众也看不出破绽。休斯坚决不同意这种做法，两人为此发生了激烈争吵。里德愤而辞职。没有人敢接任导演，休斯便披挂上阵，亲领此任。
在拍摄时，休斯固执地要拍一个飞机俯冲轰炸，然后坠落燃烧的镜头。这个镜头要求飞行员在飞机俯冲到100英尺高时才开始跳伞。这是一个极危险的高度，没有哪个飞行员敢拿性命开这种玩笑。好在休斯自己会开飞机，别人不敢玩命，他敢！于是，他穿上飞行服，登上侦察机，飞向蓝天，然后，按预定的镜头，俯冲而下。谁知飞机速度太快，俯冲到100英尺高时，休斯还没来得及完成跳伞动作，飞机已一头栽在地上。人们惊呼起来，以为休斯这回一定没命了。谁知他居然从驾驶室爬了出来。不过他虽然捡得一命，却受了重伤。
在医院躺了半个多月后，休斯的身体基本康复，脸上却留下了一块疤痕。大家都认为他这回应该知道害怕了，但休斯仍不肯放弃自己的疯狂之举。他重金悬赏不怕死的飞行员，继续拍摄那些精彩刺激的镜头。结果，有三名飞行员和一名机械师因事故丧生。
两年后，《地狱天使》终告拍成。休斯满心指望这片耗资300万美元、死了四个人的影片能一举成名，谁知在试映时，观众的反应却出奇的冷淡。可以想象，影片正式发行后，一定不会像预期的那样成功。休斯大失所望，不禁仰天长叹。
假如是你，将如何选择？
X：除了承认失败，好像也没什么更好的办法。这部影片死了四个人，炒作一下，上座率也许不会太差。
Y：我没这么大胆，根本不会从豪赌开始，就不会面临赔光老本的结局。
选择：决不降低对目标的要求
休斯想，我要的是一部轰动天下的佳作，可不是这种平庸的作品。如果就这样发行，对不起半个家当，更对不起那四个死去的人。于是，他毅然决定，重改剧本，另选演员，拿出另外半个家当，重新开拍。休斯明白，这次若不成功，他可就倾家**产了。因此，他认真总结了前次失败的原因，进行了更充分的准备。所幸，这次的拍摄十分成功，《地狱天使》果真成为一部轰动天下的超级大片。
在电影业获得成功后，休斯用积累的资金，创办了“休斯飞机公司”，经多年发展，成为名动天下的“飞机大王”。期间，他还创造了多项驾机飞行的世界纪录，被誉为“世纪飞行英雄”。
话龙点睛
事情不顺利时，是否降低目标？当自身条件明显不足时，只能选择肯定答案。这是无可奈何的事。但是，如果有达成高标准的条件，那些成就不凡的人士通常会选择加倍努力，决不放低对目标的要求。这正是他们的不凡之处。因为降低对目标的要求，意味着降低对自己的要求，将让自己的惰性变得不可收拾。当一个人习惯于以六七十分为满足时，他是不会有什么出息的。
天赐良机
有一位年轻人，自小随父母从大陆移居香港。父亲去世后，他挑起家庭重担，靠打工养活母亲和弟妹。
22岁那年，年轻人用自己几年打工的积蓄和借来的5万港元，办了一家小小的塑胶公司。他灵活经营，重誉守信，苦干八年后，公司实力大增，在商场中争得了一席之地。年轻人并不以此为满足，他引弓待发，寻找出击机会。
一天，年轻人得到一个信息：一家几乎垄断整个北美塑胶花市场的大公司，七天后将派特使来香港考察，选择一家实力最强的塑胶花生产企业作为长期合作伙伴。
年轻人当即召集公司的主要干部开会，通报了这一信息。他说，这是一个天赐良机，谁抓住这个机会，谁就将在香港塑胶花企业中居于绝对领先地位。干部们纷纷表示，从厂房、设备、员工素质这三项主要指标来看，公司位居中游，要想抓住这个机会，基本没戏。
年轻人说：“我召开这个会议的目的，不是想跟大家讨论香港塑胶花企业的排名。我是想跟大家讨论：如何抓住这个机会？或者干脆说，如何使本公司的实力在七日之内上升到第一？”
干部们始而惊讶，继而被这位年轻老板的决心所感染。他们开始改变思路，探讨达成这一目标的办法。大家争来议去，认为还是只能从厂房、设备、员工素质三个方面打主意。问题是，厂房可以租，装修却要花大量时间；设备可以购置，运输和安装也要花大量时间；员工可以培训，同样得花大量时间。这几项工作，按正常速度，没半年拿不下来，如何能在七天之内全部完成？再说，如何搞到租厂房、购设备的钱？
假如是你，将如何选择？
X：条件差得太多，说明这个机会不属于自己，我不会勉强去干。
Y：前些日子，我看到一则招聘广告，要求5年经验，而我却只有一年。我认为没必要花时间跑冤枉路。所以，遇到那个抓不住的机会，我不会采取任何行动。
选择：全力以赴，搏到“出血”
年轻人心里也明白，要抓住这个机会，难度实在太大。但他不愿眼睁睁看着它失之交臂。他决心搏一搏。况且，要提高公司竞争力，更新厂房、设备和提升人员素质势在必行，何不趁此时机一步到位？
于是，他进行分工，由自己负责向银行贷款，其他人分别负责厂房、设备和员工培训事宜，四项工作同时进行。他表示，为了抢时间，不能讲省钱，这是该“出血”的时候，节俭二字顾不上了，租用的厂房装修难度越小越好，贵一点倒无妨；还可以向社会急招熟练员工，工资高一点倒无妨；设备却要最好的。
年轻人率领全公司，加班加点，轮番作业，全力以赴赶时间，终于在七天之内达成全部任务，并如愿以偿地跟那家北美公司签订了长期合同。他的事业也由此上升到一个新的台阶，为日后的发展壮大奠定了坚实的基础。这位年轻人就是当今华人第一富豪、被誉为“香港超人”的李嘉诚。
话龙点睛
“人生能得几回博？”一方面说明，赌博并不是时时需要，另一方面说明，一生中的重大机会并不多，遇上有可能大大提升人生事业的机会，却值得调动全部热情、智慧和资源博一博。
“人之熙熙，皆为利来；人之攘攘，皆为利往”，一个有重大利益的机会，往往很多人争相角逐。在角逐的过程中，必然有人付出代价而一无所获；即使侥幸将机会抓在手中，还有人想方设法拆你的台。所以说做人做事业真的很不容易。虽然 不容易，还是得硬着头皮去做。一个能够最终拥有机会的人，即使不是实力最强的人，起码也是神经最强悍、最敢冒风险的人。
但是，最好别冒有可能毁灭自己的风险。为了未来押上过去和现在，孤注一掷，未必明智。理智地认识机会和风险，有助于提高你的决断力。
不平等条约
盖茨从小便显示出他在软件设计方面的天才。20岁时，他和朋友合作创办了微软公司。凭借技术优势，他们的公司迅速成长，在同行中小有名气。
有一天，一家“巨无霸”型的大公司——IBM公司派两位特使前来与盖茨会晤，商谈合作事宜。原来，IBM公司计划生产一款新电脑，希望与微软合作为这款电脑开发新软件。
在洽谈之前，两位特使拿出一份事先拟好条款的“保密协议”，让盖茨签字。盖茨不禁感到纳闷：还没开始谈，签什么协议？他将协议书一看，不禁倒吸一口凉气：原来协议书上规定，凡会谈有关的一切内容，包括这次会谈本身，都必须严格保密。如果发生泄密事故，一切后果由微软公司承担。但IBM不对微软方面承担保密责任，因为它对微软的任何机密都毫无兴趣。
盖茨想，这不是一份不平等条约吗？再说，会谈的内容是什么，自己的公司能否担得起保密责任，尚不清楚，一旦签约，岂不是拿绞绳往脖子上套吗？
假如是你，将如何选择？
X：这不公平。大国是一国，小国也是一国，不能因为大就可以欺负人。平等互利才叫合作，我肯定不会签这份协议。
Y：我可以不要求平等，但我得掂量一下自己能否负得起责任。要是风险太大，我是不敢签约的。
选择：跳起来抓机会
盖茨转念一想，IBM是一家信誉卓著的老牌公司，不会为了损害一家小公司的利益提出太过分的要求。既然对方的要求不过分，万一自己这方面出了问题，理应承担责任；更重要的是，跟IBM合作，是任何一家小公司的荣幸，一定有很多人想跳起来抓这个机会。既然如此，为什么自己不抢先将这个机会抓在手里呢？于是，他毫不犹豫地在保密协议上签了字。
不过，好事多磨，这个机会只在盖茨手中停留十分钟就溜走了。当IBM特使得知支持软件的DOS操作系统属另一家公司所有、微软公司仅购得使用权，为免版权方面的麻烦，他们立即决定舍远求近，直接找那家公司谈合作去了。盖茨空欢喜一场，不免大失所望。
正当盖茨抱憾不已时，这个溜走的机会又飞回来了。原来，那家拥有DOS版权的软件公司拒绝在不平等条约上签字，IBM特使只好返回来，与盖茨重谈合作事宜。
这次合作对微软乃至世界软件市场具有划时代的意义，以此为起点，微软公司在竞争对手中脱颖而出，一举成为世界“软件霸主”，盖茨本人也成为“世界首富”。
话龙点睛
“客大欺店，店大欺客”，自古皆然。所谓平等，通常只是一个追求目标，事实上并不存在，占有优势的一方理所当然地占有主动权，并分享更多的权力和更多的利益。难道一个巨人应该跟一个小矮子吃同样多一碗饭吗？这未必合乎情理。因此，明智的人不会将平等作为一个先决条件，他首先考虑的是这样做是否对自己更有利。从利益角度看问题，并非总是正确，但至少不会错得太远。
公司的原则和个性
西尔斯与罗拜克合作创办了一家邮购业务公司，通过邮寄的方式向全国各地订货的农民供应各种商品。他们的生意做得相当成功，销售业绩连年翻番。这时候，两位老板都谦逊地认为，以他们的能力，不足以管理这家日益庞大的公司，他们需要聘请一位更有才干的管理人。于是，经验丰富、精明能干的陆华德成为西尔斯-罗拜克公司的总经理。
陆华德上任后，根据邮购业务的特点，制订了一系列管理制度，以确保公司卖出去的每一件商品都“货真价实”。因为邮购客户无法当面点验货品，一旦发现质量问题，退货和换货都不方便——可以想象他们这时的心情一定非常懊恼，后悔选择邮购这种方式。只有确保送到客户手中的商品“货真价实”，邮购公司的信誉才不会受到损害。
但是，陆华德对质量的要求太严格了，使那些供货商叫苦不迭。他们想通过陆华德设置的质检关，将商品送进西尔斯-罗拜克公司的仓库，比送到任何一家大商场的货柜上更难。他们无法忍受，联起手来，拒绝向西尔斯-罗拜克公司供货，想迫使陆华德降低质检标准。西尔斯-罗拜克公司的业务顿时陷入困境。
要不要将“货真价实”这一经营方针坚持下去？陆华德举棋不定。一方面，他认为“货真价实”作为公司个性中最重要的一条，是建立长期信誉的必要条件；另一方面，他又担心公司在供货商的联手对抗中遭到重创。在这种情况下，他觉得有必要跟老板商量一下。
西尔斯听了陆华德的汇报，也感到此事棘手。事实上，对任何一位老板来说，这都是一个不容易做出的决策。
假如是你，将如何选择？
X：质检比大商场都严格，是否有必要？我想，稍微放低一点质检标准，不会有太大的问题；受到供货商的一致抵制，却会造成直接损失。我多半会向供货商让步。
Y：从消费者的角度来看，我很欣赏陆华德的做法；从经营者的角度来看，就很难说了。即使没有受到供货商的抵制，我也不会强求什么“货真价实”。大街上到处是假货，我的境界大概不会比别人高很多。
选择：即使影响生意也在所不惜
西尔斯略一思索，心里便下了决断。他微笑着对陆华德说：“你这段时间太辛苦了，如果能少卖几件东西，不是可以轻松一下吗：”很明显，西尔斯支持陆华德的“货真价实”政策，即使影响生意也在所不惜。
受到老板的鼓励，陆华德也拿定了主意，他积极寻找新的供货商，但决不放低质检标准。那些联合抵制的供货商眼看此招不灵，生怕失去这个大客户，只好主动要求和好，并接受陆华德的质检标准。
在“货真价实”这一经营理念的指导下，西尔斯-罗拜克公司信誉卓著，生意出奇的火爆，十年之间，营业额增长600多倍，成为一家享誉全美的大公司，创造了一个商业奇迹。
话龙点睛
公司一旦放弃自己的经营原则，便变成另外一家公司；个人一旦放弃自己的做人原则，便变成另外一个人。有时，坚持原则是一种成功理念；有时，放弃原则是一种成功智商。在利益面前，无论公司原则还是个人原则都面临严峻考验。
在原则问题上，坚持或放弃的依据是什么呢？其实很简单，如果坚持一项原则，短期内会蒙受损失，却能为未来带来持久的利益，那就坚持它。否则就放弃它。在考虑坚持或放弃时，能着眼于长远而不被眼前利益所迷惑，才是做大事的境界。
短期利益是可见的，它像手中的现钞一样真实可信。长期利益却只是预估收入，它就像股票一样难以捉摸。谁知道它不会变成一只“垃圾股”或一张空头支票？所以，很多人宁可选择看得见的利益，做事全无原则，唯利而止，唯利而动。这也许是一种比较稳妥的做法，问题在于，不敢投资，就没有赢取大利的机会。
两害相权取其轻
彼得从小聪明好学，在爱德华国王中学念书时，他有一个外号：“无敌神童”。在他身上，有着天才们通常有的那种个性：遵从自己的价值判断，不因世俗的偏见蒙蔽自己的心灵。上大学时，他最初选修的是法律。但他很快发现，他喜欢做一个富商，而不是一个律师，于是，他只在法律系呆了两周，便转到商业系。
大学毕业后，彼得在英国陆军服役，任排长之职。几年军旅生涯的磨练，他最大的收获是学会了应该怎样决策。他虽然没有上过战场，但实战演练告诉他，在很多情况下，指挥员只能依据残缺不全的有限信息决策，不足的部分，一半靠经验，一半靠胆量，也许还有运气。彼得对此心领神会。他总是能在别人举棋不定的混乱局面中大胆拍板，很少有犹豫不决的时候。这一素质成为他日后在商场大显身手的法宝。
从军队退役后，彼得进入英国石油公司工作。即使在这家人才济济的超级公司，他的才干也很突出。他胆勇过人的鲜明个性尤其给人们留下了深刻印象。那些棘手的、具有挑战性的任务，他们都喜欢交给彼得去干，而彼得总是能圆满完成任务。因此，人们送给他一个外号：“突击队长”。他的职务也屡获升迁，几年后，即被任命为商务部副总裁，全权负责北美业务。
苏伊士运河一直是英国石油公司的主要航道，埃及和以色列之间的“6.5”战争爆发后，苏伊士运河被关闭，英国石油公司被迫改变航道，从非洲好望角绕行。这一来，船舶运输问题便变得十分重要。公司紧急召回“突击队长”彼得，任命他为总经理特别助理，主管船舶租用与调度事宜。
一个星期六的下午，彼得正在家休息，忽然接到租船部主任打来的一个紧急电话：“奥纳西斯先生询问是否租用他的油轮。他要求马上答复。”奥纳西斯是著名的希腊船王，他的油轮因“6.5”战争变得特别俏火，所以他开给英国石油公司的条件很苛刻：要么全部租用一年，要么一艘不租，而且价码比平时高得多。奥纳西斯的油轮总吨位高达250万吨，全部租用一年，租金将是一个天文数字。租船部主任不敢定夺，所以打电话向彼得请示。
租？还是不租？彼得也感到迷惑。决策的关键是“6.5”战争将延续多久？如果延续时间很长，运输紧张的问题将会继续加剧，无疑必须租用奥纳西斯的全部油轮。但是，如果战争很快结束，高价租用大批超过需要的油轮，无疑是一个重大损失。在当时的情况下，最老练的政治家也无法判断战争会进行到什么时候，彼得自然也无法预知。那他应该如何决策呢？
假如是你，将如何选择？
X：我想应该尽量说服奥纳西斯船王推迟答复时间，以便考虑得更充分一点。
Y：遇到这么大的事，我可不敢自己做主。我会向各位领导请示汇报，然后再做决定。
选择：首先追求败得不惨
彼得感到遇上了平生最难做出的一个决定，这就好像足球守门员扑救一个点球，无论扑向左边还是右边，都可能是错误的，尽管也可能是正确的。在这种情况下，即使召开一个董事会，也不可能商量出一个正确答案，这除了浪费时间和给自己减轻决策责任外，没有任何好处。于是，他将自己关在屋子里，认真权衡得失。55分钟后，他终于做出决定：租！
他做出决定的理由是：假设租用奥纳西斯的全部船队而战争很快结束，公司将蒙受重大损失；假设不租用奥纳西斯的全部船队而战争延续时间很长，公司的业务将面临严重困境。前者是局部损失，而后者却是大局受损。为保大局而冒局部风险无疑是值得的。
彼得的运气不错，这个决定日后证明是一个明智决策：随着中东战争的继续，油船租金暴涨，船运异常紧张，英国石油公司却未因这场船灾受到太大影响。
后来，彼得成为英国石油公司的灵魂人物，41岁那年，他荣登总裁宝座。
话龙点睛
情况不明时，无论怎样决策都无可厚非，败得惨或赢得漂亮都有一定运气成分，结果却只好成败论英雄。在进行这种“押宝”似的决策时，追求败得不惨也许比追求赢得漂亮更明智。
安全和利益
16岁那年，贫苦茶农出身的王永庆，以一百元起家，在台湾嘉义开了一家米店。后来，他又用积攒的资金办了一家碾米厂。那时台湾还是日本人的天下，台湾人做生意受到种种限制。但王永庆凭着自己良好的信誉和灵活的经营手段，生意做得相当成功，在同行中排名第四。
太平洋战争爆发后，日统当局对台湾的粮食实行统管，王永庆的米店和碾米厂无米可供，被迫关门，他创业的雄心壮志也因此受挫。在以后的几年里，他做梦都想重操旧业。
终于，他等到了这一天。国民党政府收复台湾后，米市解禁。王永庆认为重新创业的时机已经成熟，便斥重资建成当时嘉义市最大的一家碾米厂。在特殊时局中蛰伏几年后，野心勃勃的王永庆已不满足于做老四，迫不及待地想大干一场。
不久后，国民党为了加强在台湾的军事统治，对粮食等重要物资实行管制，严禁越区买卖。王永庆平日抱着商人不问政治的观念，对时局甚少留心，不知道这一变化隐藏的风险。他天真地认为，只要自己不违反禁令，粮食管制条例再严厉，也跟自己没关系。
然而，事实很快告诉他，他将“管制”二字的含义理解得太简单了。一次，他从本市某乡购了一车粮食，货刚到家，还没来得及卸车，忽然来了两位警察，说是有人举报他越区贩粮，不由分说，将他带到警局。拘禁了29天后，检察部门才通知他，举报有误，将他无罪开释。
平白无故遭此一劫，王永庆认为有必要好好研究一下粮食管制条例。他发现，原来条例之严，完全超乎想象，处处列着死刑和无期徒刑的规定。他这才感觉到，从事此行的风险实在是太大了！
假如是你，将如何选择？
X：从心情上来说，不干这行最好。但是，投资那么多钱，刚开业就不干了，明亏。也许应该办好进货手续，做到有据可查，这样就不怕吃冤枉官司了。
Y：我想还是打点一下，在警局找一把保护伞。好多生意人不就是这样干的吗？
选择：宁断一臂，不舍全身
王永庆想，照常理来说，只要不犯法，法律就不会找到头上来。但这个国民政府好像不是一个很讲道理的政府，难免有违反情理的事情发生。这次吃一冤枉官司，在号子里蹲了29天，下次呢？万一给判了死刑，找谁说理去？做生意是为了求财，不是为了求灾，何必拿性命赌博？再说，勉强干下去，即使侥幸不会招惹刑法，做起事来也必然畏三畏四、缩手缩脚，难成大器。什么生意都是做，何必干这种容易招惹是非前途有限的生意呢？于是，他当机立断，将新开的碾米厂关闭了。
有道是：“上帝给人关上一扇门，就会给人打开一扇窗。”王永庆壮士断腕，放弃了在米业发展的机会，谁知却是他从商人转为企业家的开始。几年后，他创办台湾塑胶公司，并最终成为名驰世界的“塑胶大王”。
话龙点睛
有人认为：君子舍命不舍财；有人认为：君子舍财不舍命。到底谁是君子，好像没有分辨的必要。如果一定要论，可以从现象上观察：那些偷盗的，抢劫的，杀人越货的，都是舍命取财的角色，怎么看都不像君子的样子。
本例给我们提供了两个值得借鉴的经验：其一，生存是第一位的。这包括自我生存和企业生存。两者之间，自我生存又排在首位。“生存第一”是世界大企业家们的基本共识，任何决策都要以此为先。即使以风险投资名扬天下的“金融大鳄”索罗斯也说：“我从不冒可能毁灭我自己的风险。”
其二，事业的成功在于充分发挥潜能。如果一项事业使自我潜能或团队潜能处于抑制状态，不得充分发挥，那么，它也许不是一个好机会，也许是一个需要革新的机会。根据情况，或者抛弃它，或者改变它，却不宜得过且过地在老路上爬行。这一判断标准，也可作为宏观决策的一个依据。
做一点疯狂之事
詹姆斯出生在一个贫穷的家庭，自幼丧母，父亲是个凭苦力赚钱的油田工人。
别看詹姆斯出身低微，野心却不小。14岁那年，他再也不愿在家乡这个看不见任何希望的地方呆下去了，便偷偷离家出走，四处流浪。他确信自己可以干得比父亲成功，只要一个机遇，加上他已经拥有的聪明头脑，他一定能成为一个不同一般的人物。
几年过去了，他聪明的头脑似乎更聪明，机遇却没有出现。因为他幻想的机遇跟童话中的某个人物有关，在现实中出现的机率太低了。为了糊口，他干过各种既辛苦又不赚钱的工作，比如报童，建筑工人，等等。不过，几年艰苦生活的磨练，培养了他坚韧的意志和独立判断事物的能力。这可是一笔不小的财富！
二战时，詹姆斯应征入伍，为反击法西斯尽了一份义务。退伍后，他成了家，过上了稳定的生活。但是，他可不是一个习惯过安稳日子的人，因为这种缺少变化的生活，意味着他不可能成为一个不同一般的人物。于是，他说服新婚妻子，卖掉家里的房子，加上以前的积蓄，凑足3000美元，开了一家机电工程行。他既做老板又做员工，靠以前学会的各种手艺赚钱。他聪明的头脑这回也真正得到了发挥的机会。几年后，他的公司迅速壮大，年营业额超过一百万美元。
詹姆斯不满足于现有成就，他的脑袋里装着一揽子发展壮大的计划。比较麻烦的是，要实现这些计划，需要大量资金。为此，他决定让自己的公司上市，向社会筹集资金。当时申请成立股份公司比较容易，难的是在华尔街找一家有实力的股票承销商，这些家伙可不那么好打交道。他们喜欢“傍大款”，对一家小公司可没什么胃口。
果然，当詹姆斯办妥成立股份公司的一切法律手续后，才发现找不到一家证券商愿意承销他的股票。他的公司实力有限，又毫无知名度，谁会对它感兴趣呢？詹姆斯一下子陷入进退两难的境地。
假如的你，将如何选择？
X：我对股票不懂行，不知道里面有没有变通的方法？
Y：我会把办事顺序调换一下，先联系承销商，有一定把握再办股份公司。这样就不至于进退两难。
选择：跟华尔街的传统观念博一把
詹姆斯不是一个轻易认输的人。他想，难道我非得依赖那些讨厌的证券商吗？他们不肯帮我发行股票，我就不能自己发行吗？他说干就干，邀集朋友们，到处散发印有招股说明书的传单。在华尔街的历史上，撇开承销商而自行发行股票，是破天荒的第一次，行家们都断言詹姆斯必然以笑话收场。就詹姆斯本人来说，他是骑在虎背上，不得不硬着头皮干。因为他没有将事情干到半路就收场的习惯。既然他决定让自己的公司上市，他就一定要让自己的公司上市！
詹姆斯和他那帮热心肠的朋友们，从一个城市到另一个城市，起劲推销股票。他们还出现在工业品博览会上，向来宾们散发传单。他们都想跟华尔街的传统观念赌一把，并且争取做赢家。
照常理来说，他们这样干是不会成功的。一支没有证券商愿意承销的股票，说明信誉度很差。谁敢拿自己的钱开玩笑，买这种股票呢？但世事人心，常有出人意料之处，詹姆斯的离经叛道之举使他在华尔街名声大噪，人们抱着或敬佩，或赞赏，或好奇，或尝试的心理，踊跃购买他的股票，短时间内便卖出40万股，筹得一百万美元。
获得资金后，詹姆斯如虎添翼。他以小鱼吃大鱼的方式，在股市进行了一系列漂亮的投资运作，奇迹般地兼并了多家大公司。几年后，他的公司一跃成为华尔街最大的15家上市公司之一，创造了一个全美家喻户晓的现代股市神话。
话龙点睛
做别人没有做过的事，首先要面对的是他人的讥笑和非议，能否承受这种压力，本身需要极大的勇气。一个人大概不必经常做别人没有做过的事，但在重要抉择关头，敢不敢吃第一只螃蟹，却是能否提升人生的关键。因为宝藏一般不会在别人经常行走的那条路上。
主动放弃，开辟新战场
格鲁夫出生在匈牙利一个富有的企业主家庭，在那里他度过了平静而幸福的童年和少年时代。20岁那年，前苏联入侵匈牙利，格鲁夫随一群难民仓皇逃离祖国。当他辗转来到美国时，身上只有用20美元，而且不懂英语，在这个人地两生的地方，如何生存？
这时候，格鲁夫显示了他超强的适应能力，他在餐厅当侍者，赚取微薄收入，同时节衣缩食，支付读大学的费用。三年后，他以第一名的成绩从纽约州立大学毕业，获得化学工程学士学位；同时，他也熟练掌握了英语。
格鲁夫的进取心和竞争力如此之强，可以想象他日后必然不是一个平庸之辈。事实正是如此，32岁时，他就被英特尔公司聘为研究与开发部门的总监。后来，他又以出色的业绩，荣升为该公司的业务总裁。他以决策的胆大妄为而著称，想人不敢想，做人不敢做。企业界至今流传着他的一句名言：“只有偏执狂才能生存。”
有一次，英特尔公司新研制的一款电脑芯片上市后，技术部门才发现里面有一个小毛病。这个小毛病并不致命，只是部分影响芯片的功能。一般情况下，厂商们处理此类失误的方式是，在以后改进，对已发生的失误则听其自然。但格鲁夫最讨厌一般的做法，为了维护公司的信誉，他毅然决定，以十亿美元回收已发行的全部芯片。此举使公司损失2亿美元，但英特尔高品质的形象却在消费者心目中打下了深深的烙印。
当电脑存储器的市场刚刚形成时，英特尔的产品一支独秀，其技术优势令竞争对手望尘莫及。为此，英特尔把自已定义为一个存储器公司，并将存储器作为公司的主要业务。但是，好景不长，日本的公司渐渐追赶上来，它们以惊人的低价格一点一点地蚕食着存储器市场。英特尔公司虽然调整了价格，仍无法阻止业务的下滑。公司连续六个月出现亏损，面临严重困境。
假如是你，将如何选择？
X：英特尔既然能拿出10亿美元改正一个小错误，当然也能拿出10亿美元打价格战。
Y：最好是利用技术优势，提供更优秀的产品。
选择：让对手不经战斗就获得胜利
格鲁夫认为，不惜血本地跟竞争公司打价格战，有违经营之道，最后结局必然是两败俱伤。此外，任何产品在技术成熟后，价格下降乃必然趋势，存储器也不例外。英特尔的优势是高技术而不是低成本，调价空间很小。让企业长期低利运行，不符合公司的战略目标；降低技术以适应价格，有违公司一惯坚持的追求高品质的原则。在这种难以两全的情况下，格鲁夫艰难地进行着抉择。在得到董事会同意后，他做出了一个惊人的决定：放弃存储器市场。
存储器是英特尔的主要业务，放弃它便意味着放弃自己的身份，变成一家性质完全不同的公司；也意味着放弃多年苦心经营的阵地，自认失败。但格鲁夫不在乎公司身份，也不在乎暂时的失败。他只在乎营业收入和公司利润。
放弃存储器业务后，英特尔公司全力开发技术难度更高的电脑芯片，它的优势再次得到发挥。由于芯片市场的竞争对手相对弱小得多，英特尔如虎入羊群，无往不利。几年后，它占得80%的市场份额，一举成为世界芯片业的绝对霸主。
话龙点睛
在必要的情况下，放弃固有阵地，让对手不经战斗就获得胜利，符合兵家“着眼全局，不争一城一地之得失”的兵家胜道。就军事来说，先占领阵地，以逸待劳，等敌人来进攻，比较容易争得主动权。去进攻敌人固守的阵地，或者在敌人有利的阵地上厮杀，是不得已而为之的做法。如有可能，不如放弃现有阵地，开辟新的战场。商业竞争，虽然没有腥风血雨的惨烈，其理相同。
不过，主动放弃阵地的做法，对事情有好处，对心情没好处，只有那些“偏执狂”型的超级人物才能痛下“壮士断腕”的决心。就一般人来说，平时一句话没说好，也要吵上半天，寸步不肯相让，在重大利益面前，怎么能拿得起又放得下呢？