1.少走寻常路，不做跟风人
在北京生活了十几年，早就习惯了北京的拥挤。做了自由撰稿人，却没想到它会拥挤到如此境界：那天去一家出版社·要坐很长一段地铁.随手带了一本书，准备路上看.没想到同行的同胞们根本不给我这个机会。地铁上的人，摩肩接踵一词根本不足以形容其壮观。某些换乘车站.人多的酷似某些战争片中才会有的难民潮。一路上，我根本就打不开书，下车发现书还被挤破了！
每当注视着某些地铁线上的六角形窗户.我都会不由自主地联想到勤劳蜜蜂的蜂巢。我不喜欢挤。我一般都是站在最后.看人潮像流水一样冲出地铁口。联想到他们和我.都是辛苦而艰难的蜜蜂。
说这些·没有任何抱怨的意思。我明白，这正是中国的活力所在。这些年轻人和我身上，有我们自己和整个中华民族的未来。但现实未免无情了些。根据我的经验，城市越发展·我们这些为城市繁华流尽了汗水和青春的人，就越是被一股无形的力量往城市边缘赶。城市的繁华只留给商家。商家当然未必都住在城里，但只要他们的现代化代步工具不坏.他们极少会和我们挤在一起，来往于中心和郊区。
现代人都说，时间就是生命。但好多人的生命.有相当一部分都被浪费在了城市的公交车、地铁上，多至每天四五个小时，甚至更多。不说别人，我自己有一段时间就是如此。而如今，我每天正经的工作时间也不过四五个小时。
3；臥核砌u：的妇会
这里绝不是夸耀我工作的优越性·而是为了强调一个重要的人生法则：尽量不要往人堆里挤。人潮过于汹涌的地方，即使有金矿.也会被稀释成盐碱地。但大数人不屑一顾的盐碱地，却极有可能是你生命中的宝地。
下面我们就来看一个关于淘金的故事：
19世纪中期.美国加州发现了金矿。消息不胫而走，许多人认为这是一个发家致富的好机会，纷纷奔赴加州.准备大捞一笔。年仅17岁的美国青年亚默尔，也抵挡不住**，加入了淘金大军。
但加州并非遍地黄金。随着越来越多的人蜂拥而至.加州到处都是淘金者.金子越来越难淘.人们的生活也越来越艰苦。而且.由于当地气候干燥，水源奇缺，许多淘金者不仅没能淘到黄金，反而身染重病，丧身异乡。
亚默尔也没有淹到黄金.好在他的身体一直很健康。一天，听着周围的人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金希望太渺茫了，不如及早收手.卖水吧！
说干就干，亚默尔毅然放弃了淘金，费时多日修筑了一条水渠和一个水池，将远处的河水引入水池.用细沙过滤后就成为了清凉可口的饮用水。然后.亚默尔把这些水以极低的价格一壶一壶地卖给淘金者。
只卖一壶水.亚默尔自然赚不到几个钱。因此有人笑话他，说他胸无大志，放着金子不挖，却来卖水。亚默尔毫不在意，继续卖水。结果几年下来.当大多数淘金者都空手而回时，亚默尔却靠卖水赚到了八万美元。这在当时可是一笔非常可观的财富.不亚于今天的百万富翁！
实际上，亚默尔的成功并非个案。专业人士分析指出：当年美国西部淘金热，吸引了无数探险者前赴后继。但最后真正发财的人
中，职业淘金者却只占了很少一部分。大多数人是靠开设酒店、餐厅.出售淘金工具以及制作后来风靡世界的牛仔裤而发家。
正像人们惯常说的那样：不是因为你成功了，你才显得不一样T；而是因为你与别人不一样了，你才会成功。物以稀为贵，这是亘古不变的真理。大家都奔着同一目标而去.不代表大家的眼光都是雪亮的.只能说明其中大多数人心态保守，缺乏创新精神以及支撑这一精神的魄力。
著名作家雾满拦江在《金钱的秘密》一书中写道：“跟在别人的屁股后面.没头苍蝇一样乱跑，恰恰是对金钱规律一无所知的中国人最大的毛病。在西方.如果一个洋鬼子盯上一市场，抢先进入的话，他基本上就算占领了这个市场，因为后面的人就不会再进入了。而中国人则恰恰相反.你不做的生意，我也不知道去做；你进入的市场.不管里边已经有多少人.我非要挤进去闹轧猛。所以海外的中国人餐馆一开起来就是几条街，价格战打到吐血，让老外看得乐不可支。这并不是中国人除了开餐馆织毛线活之外再也不会干别的了.只不过早期出国的中国人先开的是餐馆.所以后去的中国人也一窝蜂地冲上。”
财富总在没人关注的地方。因为被人们关注的财富，尤其是被普遍关注的财富.根本就不可能停留在一个地方哪怕一天。武侠片或警匪片中经常会有这样的桥段：某地发现了宝藏.大家一哄而匕.你争我夺.到最后却连一个活着回去的也没有。那些令人激动也令人丧命的宝藏，则从此成为了传说.激励更多的江湖人士踏遍青山、死而后已。
再来看一个国内经典案例：
20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲总代表山田信一来华考察。在南下的火车上.他无意中听说了一个中国商业奇人的事迹：他是一个农民，出生在一个小山村。初中毕业后，他和几个邻居一起开山采石。邻居们都把石头砸成石子，卖给建房子的人；他却把石头直接运到附近的码头，卖给了杭州的花鸟商人。因为他发，现，这里的石头每一块都奇形怪状，造型别致，具有较高的欣赏价值。三年后，他盖起了村里唯一的五间大瓦房。
后来政府规定.不准开山.只许种树，于是村民们开始种梨树。
秋天一到，漫山遍野的鸭梨引来了八方客商，数以吨计的鸭梨被整车整车地运往北京、上海，甚至发往韩国和俄罗斯。就在村民们欢欣鼓舞之际，他却一反常态，砍了梨树，改种柳树。原来他发现，来这里购买鸭梨的客商都是远道而来.采购量又大，买梨后必然要装筐运走。但是，当地人都把精力放在了种梨树方面，因此出现了买梨容易买筐难的局面。结果，他靠种柳树、编梨筐，赚取了比原先种梨高出数倍的财富。
再后来，村民们得到消息，一条铁路大动脉要经过村子。便利的交通必然会带来新的发展机遇。但是在村里人都忙着集资办厂的时候，他却再次做出了一个不同寻常的举动：在他的田边砌了一堵三米高、百米长的砖墙。砖墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的梨园。火车上的乘客在欣赏路边的风景时，那堵砖墙上的四个大字“可口可乐”立即就会映入眼帘。每年.可口可乐会付给他四万元的广告费。
山田信一被主人公的商业头脑震惊了.他当即决定下车寻找此人，准备把他挖到公司。可是当山田信一找到他时，不禁非常失望--他正在自己的服装店门口与对街的服装店主大吵特吵。因为当他店里的西装标价800元一套时，对门立即会将同样的西装标价750元；当他标价750元的时候，对门立即标价700元。一个月下
来，他仅仅批发了8套西装，对门却批发了1000多套。
山田信一心想：“这算什么商业奇人？还不如一个小批发商！”然而，当了解到事情的真相以后，山田信一再次震惊了，并且立即决定以百万年薪聘请他--因为对门的服装店主，不过是他雇用的售货员！相对的两家服装店，都是他开的！
上面的例子不仅再次说明，财富始终青睐有独到眼光的人。同时，也从侧面提醒我们，所谓独到的眼光未必等同于全新的事物或理念，更不等于发明创造。所谓不走寻常路.也不等于简单地与大多数人背道而驰。它强调的只是一种异于常人的思路。我们不能机械，不能为不同而不同.太阳底下无新鲜事。乔布斯也不过是卖手机而已。而且，在他之前、在他之后，都有无数商家在卖手机。为什么只有他卖得那么好，其中的道理，值得我们好好体会。
2.所有人都不玩了再冲进去
“所有人都不玩了再冲进去”--这是李嘉诚的名言。有一次.分众传媒创始人江南春问他：“您这些年投资上最成功的思路是什么？”李嘉诚说：“要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。”早年在香港接受一位记者采访时，李嘉诚也曾说过类似的话：“大街上血流成河的时候.恰恰是最好的投资时机。”
应该说，这并不是什么全新的理念。我们的老祖宗早就说过：“人争我避，人弃我取.人取我与。”不过李嘉诚绝对是把类似的理念诠释得最好的商人之一。
众所周知，李嘉诚是靠做塑胶花起家的。塑胶花不仅让他在商海中站稳了脚跟.并为他赢得了“塑胶花大王”的美誉，赚得盆满钵满。但是，早在开发塑胶花之前，李嘉诚就预见到，塑胶花只是快节奏生活的产物，只能风行一时。有生命的植物花卉回归人们的生活.是迟早的事。因此一有空闲，李嘉诚就会思考这样一个问题：塑胶花还能“开”多久？什么时间会结束呢？
随着时间的推移，越来越多的不利因素不断地向李嘉诚敲响警钟。首先.香港塑胶厂已是遍地开花.塑胶花简直都快泛滥成灾了。从1960年至1972年，香港从事塑胶业的厂家从557家爆增至3358家，其中有半数以上的厂家都生产塑胶花。
李嘉诚深知，塑胶花业如此兴旺，一方面在于这种产品本身所具备的某些优点，另一方面是它迎合了人们追求时髦的心理。但时尚和时髦是不会停止不前的。曾几何时，富人穷人，全都以系塑胶裤带为荣，可是现在还有几个人系塑胶裤带？经过时间的检验.人们觉得还是真皮裤带好。塑胶花又何尝不是如此？尽管塑胶花可以以假乱真，也不用照料，但它毕竟是塑胶花，难以替代充满自然气息的植物花卉。
其次，也是最重要的一点：就像当初从海外杂志上了解到欧美家庭青睐塑胶花的消息一样.李嘉诚又从一份海外杂志上了解到.欧美发达国家的有些家庭已经把塑胶花扫地出门，重新种上了天然的植物花。一方面开足马力生产；另一方面需求量日益减少，最后只能导致恶性竞争。
再次，不仅香港生产塑胶花的企业越来越多，周边国家也开始利用当地的廉价劳动力生产塑胶花。而香港的劳工工资却呈现逐年递增趋势，且塑胶花属于劳动密集型产业.利润很有限，它的发展注定无法持久。
基于以上一系列因素，李嘉诚决定采取一种顺其自然的态度.逐渐从塑胶花市场中淡出，转而把全部精力投注于地产业，并最终成为了除香港政府外拥有港岛最多上地和物业的人。
·，盛极必衰，物极必反“，这是事物发展的必然规律。不管你是不是在很多人冲进来之前像李嘉诚一样有所斩获.当一件生意已经不再具备竞争优势而且发展前景并不乐观的时候，你必须学会适时而退，否则等更多准备捞一把的人冲进来之后·你恐怕已经难以全身而退了。而且.千万不要认为退就是败了.就是赔了。若不是及时从塑胶花业退出.转而进军地产.李嘉诚未必能成为今天的李嘉诚。
看完李嘉诚的”以退为进“，我们再来看看华尔顿的”进退结厶，，
口。
华尔顿是上世纪初的一个美国小老板。当时，美国遭遇了一场小型经济危机，很多商店和工厂纷纷倒闭.被迫将自己堆积如山的存货低价抛售.价钱低到一美金可以买到50双袜子。华尔顿意识到这是一次商机.于是便将自己所有的积蓄用来收购低价货物。人们看到他的举动，都笑他傻冒。华尔顿漠然置之，最后一向信任他的妻子也沉不住气了，劝他说家里攒些钱不容易.一旦血本无归，后果不堪设想。
华尔顿安慰妻子说：·’放心吧，两个月后，这些廉价货物就可以给我们带来财运。“
妻子稍稍安心，但不久便再次劝他.因为经济形势进一歩恶化.有些工厂为稳定物价.甚至不惜把货物烧掉。华尔顿一如既往地安慰妻子，没有作出任何解释。
两个月后，华尔顿的话果真应验了。美国政府为稳定物价.采取了干预行为，大力支持工商业复苏。但由于很多工厂将货物焚烧一空，市场上存货欠缺，物价逐日飞涨。华尔顿立即决定将自己的存货抛售出去。这时，他的妻子又来劝他：虽然现在抛售存货可以赚很多钱，但不必急着出售货物，因为物价还在不断上涨，我们为什么不多赚一些？
华尔顿平静地说：“亲爱的，这你就不懂了。我们现在必须把它抛售完.再拖延一段时间，就会后悔莫及。‘’果然.华尔顿的存货刚刚售完，物价便跌了下来。因为当地工商业已经利用这段时间恢复了元气。
华尔顿能够成功，在于他善于把握”时机“--这两个字可不简单。早一天，条件可能还没成熟，碰一鼻子灰不要紧，可怕的是碰得头破血流，做了财富路上的炮灰。做了炮灰也不要紧，失败乃成功之母.郁闷的是.你牺牲了，人家却趁机拾取了胜利果实，根本不给你吸取教训的时间。即便你身旁没有人虎视眈眈，你也可能已经失去了翻盘的信心和资本。而晚一天，则有可能身陷包围圈，纵使全身而退，也必然焦头烂额，险象环生。另一方面，你可能就因为这一天，错过了进入另一绝佳领域的最佳时机。
这也不仅仅是时机问题.而是勇气和魄力问题。所有人都冲进去时你却岀来了，在战场上那叫逃兵.在商场上那叫傻冒，前者是人格问题，后者是智商问题。这种既侮辱人格又侮辱智商的事情.非大智若愚者不能为，非大勇若怯者不敢为。更何况进入一个赚钱的行业并将其培养好绝不容易.别人往里冲还唯恐慢呢，你却自己岀来了.这与拱手让人有何区别？而在所有人都不玩了的情况下冲进去，同样离不开过人的心理素质。因为所有人之所以不敢玩了，往往就在于一件事情根本就不好玩。历史上能把不好玩的事情玩好了的人又那么少，不是足够自信的人哪敢往里冲？
3.顺势而为才能大有作为
首先我们要明白，什么叫”势“。
简单来说，·‘势”是一种强大到一定程度的力量，或普遍到一定程度的趋势。举例说明，水大到一定程度叫水势，火大到一定程度叫火势.风大到一定程度叫风势.权大到一定程度叫权势，钱多到一定程度那叫钱势。上述任何一种势.都不是普通老百姓所能抗拒、扭转的。所以人们常说：形势比人强。至于大人物，自然也有“大势”为难他。项羽力拔山兮气盖世，怎一个牛字了得？但到了“大势”已去之时.他也只能唱唱“时不利兮唯不逝，虞姬虞姬奈若何”的小曲儿。
《吕氏春秋》有云：“使乌获疾引牛尾，尾绝力動，而牛不可行，逆也。使五尺竖子引其格·而牛恣所以之，顺也。”意思是说，让当时最著名的大力士乌获去牵牛，如果不管三七二十一，抓住牛尾巴就往后拽.那么就算用尽全身力气，把牛尾巴都拉断，也不能使牛移动半步；但是，如果顺应牛的习性，牵着牛鼻子上的圆环，即便是一个小孩子.也能让牛听任使唤。大力士都不能奈何一头牛，我们这些普通人又能奈“势”何？所以，我们办任何事情，都不能蛮干。
赚钱尤其如此。商场如战场，本身并不产生任何战利品，任何一方的得胜都代表着另一方的失败。一般情况下，胜利的多半是那个“势”比较大的。不过如前所述，“钱势”只是“势”的一种。如果你是一个白手起家、无钱势可依的创业者，你只能多打打别的
“势”的主意。
恒安集团创始人许连捷的成功.靠的就是顺势而为。许连捷出生于福建省一个贫寒之家，小时候因住房狭小，他甚至不得不与兄弟睡在祠堂或猪卷里。很小时候，许连捷就懂得在村里倒卖鸡蛋。十几岁时.许连捷用自行车卖过菜.拉过客，用牛车、驴车拉过石头，后来又换上了马车、拖拉机和二手汽车。最终，他积攒起了一定的积蓄，于1979年开办了一家服装厂。
在经营服装厂的过程中.许连捷令静地意识到.尽管自己做服装赚了些钱.可自己对服装的审美能力很迟钝.在这一行继续发展.肯定没有竞争优势。于是，许连捷开始寻找新的机会。1984年冬天，一个名叫杨荣春的技术员给他送来了机会。他手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷的大门。许连捷听完介绍.几乎当场惊叫起来：天上又要下大钱了！
杨荣春走后.许连捷茶饭不思.彻夜未眠。是继续经营如日中天的服装厂.还是专门生产前景无限的卫生巾呢？最终，许连捷选择了后者。于是，一个令后来许多女同胞熟悉的名字恒安-
诞生了。然而，当时的中国大地已闭关自守多年.不管是消费观念.还是消费水平，都不是一般的落后。恒安刚开始销售卫生巾时.买得起的人不仅少.而且还羞羞答答。更多的人则是把购、销卫生巾看作异类。有人甚至嘲笑许连捷说.红红火火的服装厂不办.去做令人难以启齿的卫生巾.哪根神经出了毛病！
但许连捷坚信.有党的改革开放好政策，不要很长时间，中国人会逐步富起来。只要富有，人们的消费观念就会发生变化，广大妇女绝不会放着好产品不用！想赚大钱，必须拿出魄力来.先人一步并坚持下去。果然.不到两年时间.恒安便火爆起来，订单雪片般飞来，订货的客商排起了长龙。恒安得以迅速发展成为国内最大
的妇女卫生巾生产企业。
许连捷的故事告诉我们：光是明白什么叫“势”没有用，光是会顺应“势”也没用。因为顺应“势”的前提，首先是你得发现“势”。此外.从一定程度上说，势也是人创的。那些既有眼光又有魄力的人，不仅善于发现势，还善于把市场上潜在的“势”挖掘、激发出来。而能做到这一点.又恰恰在于他们本身就是一种势，至少有一种精神上的强大势能。这样看来，与其说某些人成功是因为顺应了“势”，不如说是他们引爆了“势”。
最后要说的是，“顺势而为”并非无往不利的四字箴言，在股市等投机市场尤其如此。一支股票看起来挺“牛”的，但你刚刚买完，它就毫不客气地“熊”了。当你咬牙切齿自认倒霉把它卖了，它却开始反弹，结果导致你“顺了势”.别人·.大有所为“，让你后悔不迭又百思不解……其实，”势“不会凭空出现。你眼中的”强势“和”弱势“.很多时候是那些庄家和大户们炒作的结果.所以，顺势用势之前.我们必须好好分析一下”势“。
4.顺流逆流，敢立潮头
前面我们讲过了逆流，即逆势；也讲过了顺流，即顺势。不难看出·顺势逆势，为的都是借势、乘势、用势；顺流逆流.为的都是抓住对自己有利的潮流，或者说是发现潜在的潮流并及时引导、引爆它。
我们一再提醒，顺势也好，逆流也罢.都离不开发现势或者发现潮流这个基本前提。但是发现势或者潮流就等于把钱赚到手了吗？远不是那么回事。尤其是在势或者潮流不太明显的时候？便投身其中，在不明所以的人看来，这简直就是找死。但看似胸有成竹的人又有多大的把握呢？我认识的很多成功人士都信奉这样一句话--先干了再说。也就是说，他们当初也是没有多大把握的。这很正常，因为势和潮流还不明显。但他们又不能等到势和潮流人尽皆知的时候再行操作，到那时.势多半已经是·’大势已去”。当潜在的潮流不再潜伏而是波涛汹涌、你追我赶时，也只有那些低智商的人才会去赶所谓的“潮流”。这时候.真正精明的商家开始考虑的仍然是逆势。而这，在很多刚刚步入“潮流”的人看来，仍是找死。也只有这些敢于置之死地而后生的人，取得了相应的成果，人们才会暗暗佩服.同时投身另一轮对潮流的追赶中。
为什么世上的弄潮儿永远属于限量版？事实上.能够在趋势凸显之前发现势的人并没有那么稀缺.如果非要取一定比例的话.人群中大概会有百分之十的人具备这种超前眼光。但最终把这种超前眼光变成超前行为的人，却只有百分之一。弄潮儿，是一门危险的行业。光有眼光，却缺乏与之相匹配的勇气，最后也只能眼看着別人成功，哀叹自己缺少那么一点点魄力。
很多财富大佬都说过，人性的弱点无非贪婪与恐惧，这一点在股市和期货市场上被展现得尤其淋漓尽致。因而.当股市走高时.我们要战胜自己的贪婪心；而当股市走低时.我们要战胜自己的恐惧心。一个人能战胜自己，便能战无不胜。
做实业也如此。有“中国鸡王”之称的大连人韩伟就是个中高手。1984年，韩伟辞职下海，开始养鸡.创业资本是从亲友处借得的3000元，规模是蛋鸡50只。当年年底，韩伟从银行贷得15万元.大力兴办养鸡场.一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成了大连负债最多的个体户。韩伟之所以能在无抵押的情况下从银行
贷出这笔巨款，原因在于当时大连正在大搞，‘菜篮子工程“，而韩伟的鸡场扩建计划正是”急政府之所急当时，很多人都劝他慎重点儿，毕竟在当时，15万元若赔光，他得上班几十年才能还清。韩伟却说：“有这么好的机会，为什么不做呢？我就是要急政府之所急！”他不仅果断地贷了款.后来还一贷再贷，先后贷款208万元，最终建起了一座占地44亩，建筑面积8000平方米.养鸡8万多只的现代化养鸡场。第一年.韩伟便赚了210万元，这也是他赚得的第一桶金.
仅仅是敢贷款.绝不能证明韩伟的过人之处。在当时，没个熊心豹子胆.确实没人敢贷款。但在今天，即使是个中学生，只要银行敢贷，恐怕他也敢贷上几百万。所以说，在创业环境今非昔比的今天，最需要的还是发现势的眼光。有了超人的魄力，再加上超人的眼光，成功才有保证。在这方面.韩伟同样做得很棒。比如有一年.国内市场上的鸡蛋价格由于供应过剩暴跌，很多专业户、养鸡场纷纷杀鸡转行，但韩伟却花大价钱育雏鸡、扩大蛋鸡规模。转过年来，鸡蛋价格忽又猛涨.韩伟因此大赚一笔。很多人搞不懂其中的原因.其实非常简单：市场上鸡蛋多了、过剩了，价格必然下跌.而一旦养鸡专业户纷纷“大开杀戒鸡蛋的来源就会减少.市场上鸡蛋少了、缺了.价格必然又会猛涨。
我们说，”顺流逆流，敢立潮头“，除了勇气，它的另一层内涵就是说，人世间的很多产业、行业·除了BP机之类流星产业外.大多都是永恒不灭的。尤其是那些与人类生活密切相关的行业，如吃、穿、住、行等.但它们都像潮水一样，有自己的运行规律和周期。谁能把握其规律和周期，适时进退，谁就能像聪明的赶海人一样，收获最多的海鲜。
在过去数千年，中国涌现出了无数大商人.其中很多人靠的就
嵐实财富鞭上的S
是这一点。比如先秦时期的两位财神：白圭和范蠡。他们的策略说白了也非常简单，归纳起来无非就是”人弃我取，人取我与“，别人不要的商品他们要，别人要的商品他们卖。在当时，主要的商品是粮食和布帛。史料记载.谷物成熟、谷贱伤农时，白圭便低价买进粮食，出售此前储备的丝、漆；蚕茧结成时，大致也到了青黄不接的时候，白圭又买进绢帛，高价出售粮食。在一买一卖之间，牟利致富。而范蠡.除了经营粮食布帛，还经营交通工具：车和船。一般商人总是旱时造车，涝时造船，或者旱时改船为车，涝时改车为船，唯独范蠡反其道而行之.天气旱得厉害.他却将收购来的木材全部用来造船。正当人们讥笑他不识时务的时候，洪水来临.还没等别的商人造船，范蠡事先造好的船只早已推向了市场。
白圭和范蠡都是我国历史上一等一的大商人，前者被尊为”商祖“后者则被尊为”商神“，”祖“也好，”神“也罢，无非就是利用行业规律打时间差贱买贵卖而已。但前面说过.人性无非贪婪与恐惧。任何潜在收益中都包含着相应的风险。如何最大程度地追逐收益.规避风险.在于克服自己人性的弱点.更在于迎合绝大多数人的人性弱点。切记。
5.没有船就借船出海
半年前，偶遇一位多年前的老同事，问他最近在哪儿发财.他告诉我”创业我问他创业做哪一方面.他有点儿不好意思地说“做安利”。出于礼貌.我接受了他的盛情邀请.和他去分享了一堂课。课上，那位不知姓名的演讲老师滔滔不绝，但我只记住了一句
话--就业是就别人的业，创业才是创自己的业！牛耕了一辈子地.最后非但没有一块地是自己的，还得被送进千家万户的厨房里
的确，每一个不甘平庸的人都应该去创业，但创业需要很多的条件.资金就是最难克服的困难之一。想赚钱.你手里必须得有点儿钱。想下海.你手里至少得有一条船。暴虎冯河的做法不仅孔子不提倡.我们也应该力戒之。那是不是说我们的当务之急是先造船呢？不是.我们可以先借一条船。否则，等你的船造好了，海里的鱼也被别人打光了。
想当年.世界船王丹尼尔·洛维格购买第一艘货轮时.因为没有任何东西可抵押而被银行拒绝。情急之下，他找到一家信誉好的石油公司.设法跟这家公司签订了租赁合同，将自己准备购买的货轮租借给石油公司.然后再以租借费用偿还银行的贷款本息。银行看好这家石油公司.就把钱贷给了洛维格。于是.洛维格有了第一艘货轮。接着，他又用同样的方法.买下了第二艘、第三艘、第四艘……最终成为美国实业界的巨头。洛维格的发家史，其实就是·.借船出海“智慧的聚合。而所谓的借船出海.就是在各方面条件初步具备，但缺少某一项条件时.与能提供这一条件者进行合作，借助其力量达到自己的目的。
古人说：“登高而招，臂非加长也.而见者远；顺风而呼.声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也.而致千里；假舟楫者.非能水也.而绝江河。君子生非异也.善假于物也。”翻译过来就是说：登上高处招手，手臂并没有加长，但人们在远处也能看见；顺着风向呼喊，声音并没有增强，但听的人却听得更加清楚。借助车马的人·脚步并不快.却能到达千里之外；借助船舶楫桨的人，不一定善游水，却能够横渡江海。所以说.君子与一般人并没
有本质的差别，只是善于借助外物罢了。
古文中的君子，与现代意义上的君子有着本质的区别。现代人口中的君子，大意是好人，而古人所说的君子，尤其是此处所说的君子，说白了就是今天的“成功人士”。因此，古往今来的善借者，绝不仅限于正人君子。但这也不意味着借力就一定可耻。事实上，放眼天下，都离不了一个“借”字。下面我们就来看两个与借力相关的历史故事：
明朝开国重臣刘基曾经做过一首诗，诗云：“东山导骑岀岩阿，能使枯蒲贵绮罗。却恨卞和无禄位，中宵抱玉泪成河。’‘什么意思呢？大意是说，东晋时，有一个制造蒲扇的乡下小作坊主，不知怎么的就跟当时的名士谢安拉上了关系，他让谢安做自己制造的蒲扇的形象代言人.尽管他卖的不过是些蒲草编成的扇子而已，但借助谢安的名气地位，这么个小生意三做两做竟然做得异常火爆，他的蒲扇价格也是一涨再涨，最后竟跟别的商贩用丝绸做的高级扇子相差无几。
而另一位历史人物的命运就显得太悲催了。跋国时候的楚国人卞和.有一天发现一只凤風停在一块石头上。按照当时的说法，”凤凰不落无宝之地“，卞和见了赶紧跑过去，结果发现凤風停过的石头果然是一块璞玉。可惜的是，由于卞和人微言轻，原本指望得到赏赐的卞和把璞玉献给楚王后，反倒被说成是骗子，被斩断了双脚，赶出王宫。卞和无奈又无助，抱着那块璞玉在宫外哭了数日，最终感动了一位识货的老玉匠，老玉匠将璞玉琢磨成了一件价值连城的名器，也就是后来的和氏璧。刘基最后两句诗的意思就是说：这个卞和真傻，他怎么就不会拉上个著名人物当他的代理人，或者至少帮他说两句求情的话呢？而翻回头看看那个请谢安当代言人的小作坊主，他的主意有多高明吗？还不就是请个明星嘛！但就是这
么简单的一件事，很多人偏偏学不会。
不要一谈到”借“字就不好意思。这个世界上，谁敢说自己没借过？尤其是那些成功人士，谁敢说他的成功不需要借力？谁敢说他的成功中没有借力？其实，不仅人离不开借，即使是孙悟空也离不开借。有人做过统计，在《西游记》中，孙悟空先后借过150多次，借人、借法力、借法宝、借云、借雨、借风、借雷……只要是自己需要的，孙悟空基本上都借过。而且到了取经末期，孙悟空越来越擅长借，遇到妖怪，自己都懒得打了个跟头直接跑到南
海找观音解决问题！
当然有人会说，”穷帮穷，富帮富，官面帮财主。’‘我倒是想
借，没人借给我怎么办？这倒也是现实。就说孙悟空吧，有时候也难免借不到.个别情况下还会借来害处.比如借芭蕉扇，初时铁扇公主根本不想借他，在被他施计谋钻进肚子一番折腾后，又借了个假的给他，结果不仅没把火扇灭，反倒越扇越大.把猴毛都烧焦了。这就值得我们沉思，为什么唯独铁扇公主不肯借扇子给孙悟空？其实原因我们都知道：先前铁扇公主的孩子红孩儿被观音收
服，在神仙界看来，这是宽大处理。但在妖精界看来，这绝不是什么好差事。别说孙悟空还跟红孩儿恶斗过，即使他没跟红孩儿恶斗.铁扇公主也绝对有理由牵怒于他。这样说来，想借遍天下，首先得有天下人都感佩的德行。
孙悟空犯的另一个错误就是在铁扇公主明确表示不借的情况下强借，从而借来了一把假芭蕉扇。其实，在铁扇公主不借的情况下，孙悟空并非没有别的方式可供选择。比如请自己的结义大哥也即铁扇公主的丈夫牛魔王去借，请与铁扇公主关系好的人借，或者干脆请观音等人去借.再或者想一些别的办法过火焰山也行，但他偏偏选择了用强，最终使问题复杂化。再想故伎重施，骗铁扇公主的难度也大大增加。所以说，孙悟空虽然可亲可爱，可敬可佩，但他就像现实生活中的很多愣头青一样，’一根筋“·不值得效仿。
是不是对方不愿借，我们就一定借不到呢？当然不是。《三国演义》中，诸葛亮为了借力，前往东吴游说孙权联合抗曹，结果引得周瑜妒火中烧，使尽阴谋阳谋，欲制诸葛亮于死地，但都被诸葛亮一一巧妙化解，其中最为脍炙人口的一段便是”草船借箭“。有人会问，诸葛亮明知是陷阱，能不能不答应？能，但是逃开这个陷阱，还有别的陷阱。对真正的智者来说，有陷阱并不可怕，兵来将挡、水来土掩而已。再者说.当时的东吴也确实需要箭，而且只有成功地与东吴联手击败曹操，早离是非之地，才有绝对的安全。当然最重要的一点是，熟知天文气象的诸葛亮早就成竹在胸，并且成功地从曹操那里借来了十多万支箭。至于其后的”借东风“之举，不过是演戏而已。所以说，对于真正的智者而言，天下就没有借不到的东西。只有不断领悟借力的思想，学习借力的方法，掌握借力的技巧，我们才能借出一个好人生。