7.怎样与“卖老族”相处？(1/3)
陆逊以“三讲”折服老将
一个团队中，谁最有话语权？这个当然不可能有明文规定，但身在职场，每个人其实都是心知肚明的。说起来无非是“三看”：一看职务，毫无疑问，谁是领导谁说了算。二看资历，一个人在部门里资历深、根底牢、人脉多、底细清，上上下下都要卖他几分面子。三看业务，专业尖子，团队出业绩要靠他打头阵，说话自然有分量。一般说来，做主管的往往是资格老、业务精的，这个话语权就自然不成问题。但也有特殊情况，比如做领导是个空降的年轻人，而下面却有几个资格老、业务精、有影响力的骨干，这个就有点微妙了。而恰恰有些老资格呢，对年轻的同事，甚至是新来的领导，就喜欢倚老卖老，处处要干涉、事事要指导，有时候还会居高临下地数落几句，弄得你面红耳赤无地自容。
碰上这样的“卖老族”，是件很头痛的事。你要总是让着他吧，一开始就吃了个“下马威”，以后工作就更难做了。你要不听他的吧，他就会说你年轻人不谦虚，甚至暗地里给你下个套也不是不可能。所以，怎样与“卖老族”相处，也是很考验职场智慧的。
三国时候的曹爽，就不懂得这个道理。他因为是皇亲国戚，沾了血统的便宜，才得以与老谋深算的司马懿一起，共同辅佐八岁的幼帝曹芳。司马懿历经了曹操、曹丕、曹睿三代曹魏的领导人，几十年摸爬滚打，从一名基层官员一步步升到大将军、太尉，是名副其实的老资格，论经验、论资历、论手腕，做曹爽的老师都绰绰有余。但曹爽不知深浅，忘乎所以，以为自己的本事很大，企图大权独揽，一个劲地打压、排挤司马懿。而司马懿呢，他也不来跟你正面冲突，而是不动声色，表面退让，还假装生病，在家里休养，以麻痹曹爽。暗地里却密谋策划，结党营私，终于趁着曹爽外出，发动了“高平陵之变”，将曹爽及其党羽一网打尽，诛灭三族，彻底掌握了朝政。
而同样是在三国，还有一位年轻人，在与老资格同事的相处上，就把握得很好，最后不但得到了老同志们的支持，还打了一个大胜仗，成了一代名将。他就是吴国的陆逊。
魏黄初二年(221)，刚刚做了蜀汉皇帝的刘备，要为他的结拜兄弟关羽报仇，御驾亲征，带了数十万大军来攻打东吴。因为在前一年，东吴偷袭了荆州，杀死了蜀国镇守荆州的大将，与刘备桃园三结义的五虎上将之首关羽。刘备不顾诸葛亮等人的劝谏，铁了心要为义弟报仇，全国的兵力倾巢而出，一路气势汹汹地杀过来。蜀军势如破竹，东吴是连战连败。东吴皇帝孙权惊惶失措，先是想求和，被刘备拒绝。于是就任命陆逊为大都督，率军来抗击蜀军。
这时候的陆逊，年纪不过38岁，也没有打过什么大仗。当时东吴的大臣如张昭、顾雍等都认为，陆逊乃一介书生，年纪轻声望低，怕各位老将不服，生出祸乱。应该说，这样的担心并非多余。陆逊所带领的团队中，有黄盖、韩当、周泰、朱然等一批名将。像韩当，相继辅佐过孙坚、孙策、孙权三代吴王，在赤壁之战、三江口之战、濡须口之战、荆州之战中屡立大功。黄盖、周泰、潘璋、徐盛等也都是东吴的开国功臣，几十年来出生入死，战功卓著。朱然虽然跟陆逊年纪差不多，但他当年曾和孙权一起读书，跟孙权的关系非同一般。现在来了陆逊这样一位白面书生做主管，都有点不服气。连陆逊自己也对孙权说：“江东文武，皆大王故旧之臣；臣年幼无才，安能制之？”孙权当然也想到
了这一点，在陆逊走马上任前，特意给予他“假节”的待遇。“节”是皇帝的信物，武将“假节”，相当于后世所谓的“尚方宝剑”，在战时状态下可以不必请示，直接斩杀触犯军令的将军，这就是我们常说的“先斩后奏”。在古代君王的所有授权方式中，这是规格最高的。
有了这样的权力，陆逊该是很神气活现了？但他没有。他先是把大家召集起来，开了个通气会。陆逊说，现在刘备大兵压境，国家处于生死存亡之际。我们大家都深荷国恩，应该同心协力，互相支持，如果互相抵触、拆台，那就是不顾大局了。接着他又说，各位比我资格都要老，皇帝让我来带这个团队，就是觉得我还有点能力，也能够与各位合作得很好。诚心诚意地请各位暂时委屈一下，团结一心，共赴国难。
陆逊这番话，实际上是向各位老将表明一个态度，皇帝对我很信任，我对大家很尊重，希望大家能给我个面子。这个态度，就叫作不卑不亢。
陆逊与刘备对抗，他采用的后发制人的战术。蜀军远道而来，粮草都是从千里之外运来，劳民伤财，一心想尽快结束战争。吴军就坚壁清野，跟你耗，等到蜀军耗不下去了，吴军就能以逸待劳，一举击败蜀军。所以无论蜀军如何挑战，陆逊就是高挂免战牌，只当没听见。然而这样一来，一干老将们就有点想不通了。想当年他们身经百战，怕过谁？哪有敌人打到面前也不还手的？这也太窝囊了。陆逊这小伙子，没打过大仗、恶仗，胆小怯战，如何能当大任？于是老将们纷纷要求出战，陆逊也很干脆，一概不准。这下老将们更有意见了，说话也就有点没轻没重，甚至说陆逊是“乳臭未干”。于是陆逊召集众将，亮出“假节”的底牌。他握剑在手，厉声说：“我虽是一介书生，既受重任，就敢负责。这仗怎么打，我说了算。你们要做的，就是把自己的关口守好，不许轻举妄动。如有违令者，立即斩首。”众人想不到看起来文质彬彬的书生，也会这样的声色俱厉，就再也不敢多说。
坚守了几个月后，蜀军士气逐渐低落，陆逊则找准了蜀军沿山扎寨的重大缺陷，采取火烧连营的计策，火烧刘备连营七百里，蜀军的舟船器械，粮食装备，全被烧光。几十万将士的尸体顺流而下，把长江都塞住了。这一仗，史称“夷陵之战”，与官渡之战、赤壁之战，并称为三国史上最著名的三大战役。吴军取得空前的大胜，刘备狼狈败逃秭归，死在了白帝城。蜀国从此再也没有缓过气来。这一仗打下来，众多老将们这才觉得陆逊这小伙子真的是有本事，从此心服口服。陆逊也继周瑜、鲁肃、吕蒙之后，成为吴军的又一任统帅。
陆逊与比他大上二三十岁的老将们共事，老将们从轻视到不服到折服，在于他做到了三点。
第一点，小事讲风格。作为晚辈，面对前辈时，在平日的工作中，如果不是大是大非的问题，就不妨姿态低一点，态度诚恳一点，面子给得足一点。其实不论是谁，年纪大了，最在乎的，就是后辈的尊重。现在每个地方新来了一把手，他要做的第一件事，就是看望老同志。这其实就是表个态，表示对老同志的尊重。陆逊也是这样，他走马上任，首先就对老将们摆出了很大的尊重，说我到这里来，是委屈了各位。这话，就是一个后辈的姿态。大胜之后，孙权接见陆逊，对他说，当初老将们不服你，你怎么不告诉我一声，我一出面，不就摆平了？陆逊说，这些老将们，都是立过大功的，也是很会打仗的人，以后是要派大用场的。
如果单靠皇帝的权威来压制，以后他们就不会同心协力。我要像蔺相如对待廉颇那样，以诚相待，这样才能把国家的事情做好。
陆逊这里所说的蔺相如，是战国时的一位名臣。他在“完璧归赵”和“渑池大会”两场重要的外交对抗中，凭借智慧和勇气，折服了强大的秦国，维护了赵国和赵王的尊严，更给国家赢得了战场上得不到的利益，所以由宦者令舍人这样一个低级官员很快就升到上卿，比名将廉颇的地位还高。廉颇自恃资格老、功劳大，耻居蔺相如之下，扬言要羞辱相如。蔺相如为保持将相和睦，不使外敌有隙可乘，始终回避忍让。蔺相如这种善自谦抑、相忍为国的精神最终感动了廉颇，亲自到蔺相如府上“负荆请罪”，二人成为刎颈之交。
陆逊自比蔺相如，把老将们比作廉颇，可谓是“表扬与自我表扬相结合”，孙权听了，大为赞赏。我想，这话肯定也会传到老将们耳中，他们听了，也是大为受用：陆逊这小子，嫩是嫩了点，懂事还是很懂事的嘛。
第二点，大事讲规矩。就是说，在重大问题上，那是不能含糊的，原则性一定要强。你要是因为对方是老同志，就退一步，含糊一下，形成了习惯，那以后工作就没法开展了。陆逊定下了“以逸待劳”的战略，这是原则性的大事。当时老将们反对，他就不能说，你们说的也有道理，我们坐下来商量商量，而是态度坚决，告诉他们：“仆虽书生，受命主上。”我是受吴王委派来这里的，你们必须要听我的。又说：“诸君并荷国恩，当相和睦，共翦此虏，上报所受，而不相顺，非所谓也。”你们这样以下犯上，是极其错误的。最后斩钉截铁：“违令者斩”，一点余地也没有。这实际上也是在树立自己的权威，显示自己的自信，这样做，反而能赢得对方的尊重。以后再遇上这样的事，就知道你的底线在哪里。
第三点，最终讲业绩。无论是哪个单位哪个部门，要让大家认可你，说到底还是靠业绩说话。陆逊就是在夷陵之战中，以少胜多，打了一场痛快淋漓的大胜仗，用事实来证明，他确实是有本事，他的策略确实比大家的高明。这还有什么好说的呢，当然是心服口服了。所以新人碰上老资格，最重要、最关键的，还是要拿出真功夫来。同样是在三国中，刘备“三顾茅庐”请来了诸葛亮，关羽、张飞这两位老资格就有点不服，他们年纪比诸葛亮大了二十多岁，他们跟刘备桃园三结义时，诸葛亮还是隆中隐居，每天吟吟诗，睡睡懒觉，凭什么他一上来，就要来压我们一头？他们甚至对刘备说：“孔明年幼，有甚才学？兄长待之太过。”你给他的待遇太高了，别给他忽悠了。而诸葛亮也像陆逊一样，在用兵问题上不容置疑，声称“违令者斩”。博望坡一战，诸葛亮初试牛刀，出奇计，一把火烧得曹军累累，取得了一场大胜。关张这才知道，这年轻人确实了不起。两人由衷地说“孔明真英杰也”，从此甘心服从诸葛亮的调遣，诸葛亮也一举坐稳了军师的交椅。
小事讲原则，大事讲规矩，最终讲业绩，做好这三点，老资格就不会成为你的“阻力”，而是成了你的“助理”，成了你工作上的好帮手。
职场论语：
君子上交不谄，下交不渎。（《易经》）
使人惧不若使人爱，使人爱不若使人敬。
宽以济猛，猛以济宽，政是以和。（《左传》）
人好刚，我以柔胜之；人用术，我以诚感之；人使气，我以理屈之。
对众人一视同仁，对少数人推心置腹，对任何人不要亏负。（莎士比亚）
（本章完）