5.不用跪求也能让同事乐意帮忙？子贡把同事变成同盟(1/3)
大概在去年吧，网络红人咪蒙的一篇文章刷爆朋友圈，题目有点吓人，叫作《致贱人：我凭什么要帮你？》，整篇文章说来说去一句话，没有好处就不要想我帮你。咪蒙的话有没有道理，有多大的道理，这个恐怕三言两语也讲不清楚，但这篇文章一下子就冲到了10万+，可见很多人都觉得，帮人是一件麻烦的、吃力不讨好的事。
但问题在于，人在职场，请人帮忙是一种常态。
在平时工作生活中，每个人都有自己的岗位，也都有自己的专业，不可能包打天下，做事情往往是需要不同部门不同专业的人来协助完成。大到自己执行的任务需要别的部门专业上的配合和支持，小到自己的电脑出毛病了，PPT里想配个漂亮的图表，甚至中午有事想找人带个快餐，都免不了要请人帮忙。有句话，叫作“一个好汉三个帮”，其实反过来说也一样：“三个帮的就是好汉”。如果总是有人帮你，那你就能成为职场上的好汉，你的晋升之路就能特别的顺利。
但怎样让人帮忙，也是一门学问，所谓“不帮你是本分，帮你是情分”。如果求助遭到拒绝，也别想不通，毕竟没有谁一定要帮你。大家都有自己的一摊工作，都有自己要做的事，推托一句说，“这个我真不大懂”，或者干脆说，“我现在很忙”，都是很正常的事。
据我观察，同事之间，总是肯帮你忙的，大致是这四种情况：一是你运气好，同事是个“活雷锋”，他就是乐于助人。不过，这种情况，概率太小。要不怎么几十年了，雷锋始终只有一个呢？二是他和你关系极好，比如一起同过窗，是同学；一起扛过枪，是战友；一起下过乡，是患难之交；或者干脆就是你亲戚。但这种情况，也不是太多。三是他欠你人情，比如你曾经帮过他一个大忙，或者你总是请他吃个饭唱个K之类。所以我们要尽量让自己乐于助人、主动付出，不说道德高尚，说得功利一点，你下次请人帮忙也理直气壮一点。
第四种情况，就是这件事是互利共赢的。你请他帮你做这件事，做成了，对他也有好处，不是单纯地谁求谁或者谁帮谁的问题，而是我们共同在做一件对双方有利的事。我们不但是同事，也是同盟。就像一首歌唱的，爱你就等于爱自己，帮我就等于帮自己，这样一来，这事情就好办了。所以请人帮忙，你得站在他的角度来考虑问题，寻找这件事跟他的关联点。说得过分一点，也其实也是一种营销。
这第四种情况是本文要着重讨论的。听着有点复杂，说个故事你就明白了。
那是在2500年前的春秋时期，齐国出兵侵略鲁国。齐国是强国，鲁国是小国。但鲁国国力虽弱，却有个了不起的圣人孔夫子，孔夫子门下更有着三千弟子，都是一身本事。眼看祖国有难，孔子就召集弟子共商对策。
对鲁国来说，最理想的方案当然是：一、齐国停止攻打鲁国；二、各个强国实力削弱，再没有力量来攻打鲁国。但听着有点异想天开。齐国已经出兵了，怎么愿意撤兵回去？各个大国更不会无缘无故地对掐。但孔子有个大弟子，叫子贡。这子贡以会做生意著称，他就把营销的本事用到了这一场游说上，去实施这个看起来不可能完成的任务。
子贡先跑到齐国，去见齐国的相国田常。田常是齐国的权臣，总想着取齐王而代之。但齐王没什么大的错误，他就没有理由废除齐王。同时，还有一个掌握兵权的大将军，是田常的政敌，他也不会允许田常为所欲为。田常要做齐国的老大，时时在谋划的，就是如何打击和削弱齐王和大将军的势力。子贡找到田常，一开口就语出惊人，他对田常说，你怎么能打鲁国呢？你该去打吴国才是。田常问，何出此言哪？子贡理直气壮：“鲁都的城墙薄而矮，鲁都的护城河窄而浅，鲁国的君主愚蠢不仁，大臣虚伪无用，鲁国的百姓喜欢文化厌恶武力，这样的国家不可与它交战。那吴国，城墙高而厚，护城河宽而深，武器装备坚固而崭新，士卒精良而充足，又选派贤明的将军守城，这样的国家就应该去攻伐呀。”田常一听大为恼火，你这是来搞笑的呢，还是存心来讽刺我？子贡不慌不忙地说，您难道没听说过这句话吗
？忧患存在于内部的，就进攻强大的国家；忧患存在于外部的，就进攻弱小的国家。如今您的忧患就在内部。打鲁国，肯定一战成功，齐王、大将军的威望就上升，你的影响力反倒下降了。而打吴国呢，估计是要失败的，齐王就大失面子，大将军就要被人责问，你不就是大权独揽了？田常一拍脑袋，对呀，我怎么没想到？不过，军队已经在进军鲁国的路上了，突然掉头向吴，这弯子没法转啊。子贡说，这个容易，我让吴国来打你，你不就可以打它了？
于是子贡就跑到了吴国。吴王夫差此时刚打败了越国，以军事强国自居，正踌躇满志地要做天下霸主。吴国是个暴发户，实力是够强了，但没显示出“大国风范”，不被承认，所以一心要干几件大事，出出名。子贡一见夫差，喜形于色：“啊呀大王，扬名立万的机会来了。”这话怎么说呢？眼下齐国无故侵略孔圣人的故乡鲁国，吴国得站出来主持公道正义，攻齐救鲁，这不但树立了吴国“世界警察”的形象，也削弱了齐国的势力，震慑了晋国，吴国不就是公认的老大了？夫差一听，称霸的机会来了，就说，好的，等我把越国彻底灭了，消除了后顾之忧，就出兵伐吴。子贡说，这你就不对了，你是要称霸天下的，现在却去欺侮弱小，实在有损您的大国形象。你应该保存越国来显示仁义，救鲁攻齐来显示强大国力，这样才能在诸侯中树立你的威望。吴王一听有理，立即出兵奔向鲁国。
子贡紧接着跑到越国。越国被吴王打败后，越王勾践卧薪尝胆，一心想报仇雪恨。子贡对勾践说，千载难逢的机会来了。你派出士兵跟着吴王讨伐齐国，以示忠诚，让吴王对你不加防范。等到吴王与齐国打得不可开交时，你就在他后方狠狠捅上一刀，血海深仇一举得报。越王勾践大喜，依计而行。
子贡这还不算，又跑到晋国。晋国是老牌强国，但此时实力已经不比当年，心里想的，是如何维护强国的面子。子贡就对晋君说，吴国一门心思要称霸，他打了齐国后，肯定还要来打你，好在有越国抄吴国的后路，你要抓住时机，厉兵秣马，把老牌霸主的威风打出来。
此后发生的一切，都朝着子贡预先设想的那样发展。先是吴国与齐国在艾陵大战一场，吴军大破齐国。这更激起了吴王的称霸欲望，果然杀向晋国。不料晋国早有准备，把刚刚经历了一场恶战的吴国杀得丢盔卸甲。越王听到这个消息，立即偷袭吴国。几个大国混战一番，鲁国不但没有遭受侵略，几个大国也没有了再次发动战争的实力，鲁国这个小国，也就在很长的一个时期，过上了太平日子。
说实话，子贡的做法，不是那么光明正大。但鲁国一个小国，又没有任何资源可以和大国相交换，要说动那么多强国为他做事，不花点心思怎么行？子贡的秘诀就在于，他摸准了对方的需求之后，把自己要做的事，从满足对方需求的角度来说。这样，不像是他请人帮忙，倒像是在帮人家的忙了，双方成了合作的关系。有世界第一行销之神的行销大师杰·亚布拉罕有句名言：“把我所有的东西全部拿走，我只要懂得一件事，几年后我还是拥有现在的一切。这一件事，就是与他人的合作。”子贡就是一个最懂得合作的人。
当然，懂得合作，并不仅仅是像子贡这样能说会道。要让同事变成同盟，让人心甘情愿帮你的忙，要在三个方面做得好一点。
一是在求人时态度尽量诚恳。有句话，不要把别人的情分，当成你的福分；不要把别人的客气，当成你的运气。请人帮忙，前提是自己努力过了，但确实不会做。你要向对方说明，这事我尽力了，但确实不会做。如果碰到难题，直接就请人帮忙，这不是让人家当冤大头吗？同时还要跟对方说，他是这方面的能手专家，没有他这个事情就做不下去，突出对方的作用。这样让对方觉得，自己的帮助是非常必要的，甚至是不可缺少的一环。对方就很难开口拒绝你了。
二是平时积累好人缘。说得温情一点，人都是讲感情的，说得功利一点，任何事情都是利益交换。也就是说，同事乐意帮你，必定是你值得帮，不管他是否意识到，实际上就是认为，帮你
是不会白帮的，不帮你是说不过去的。举个极端一点的例子。战国时，燕太子丹要荆轲帮他去刺杀秦王。双方都清楚，不论刺杀是否成功，荆轲是死定了。荆轲之所以答应下来，除了仇视秦国以强凌弱，报答燕太子丹的“知遇之恩”也是很大的一个原因。太子丹“尊荆卿为上卿，舍上舍。太子日造门下，供太牢具，异物间进，车骑美女恣荆轲所欲，以顺适其意。”荆轲说千里马肝好吃，太子丹二话没说，就把千里马给杀了，挖出马肝给荆轲吃。荆轲随口一句说美人的手真好看，太子丹立即就杀了美人，把她的手送给荆轲。这样之后，荆轲实际上已没有退路：人家满足了你所有正当的不正当的要求，你还有勇气拒绝人家的请求吗？所以荆轲明知是飞蛾扑火，也只能义无反顾。因此，平日积累好人缘，其实是一种感情投资。比如说，你平日也乐于帮人，上次你帮了他，这回他当然不好意思拒绝。比如说，你有事没事就请大家吃个饭、喝个茶、唱个歌，即使是见面客客气气，见人叫得亲热一点，脸上笑容多一点，其实也是在积累人缘。所以在职场中保持一个好人缘，既能够让自己少树敌，也能够让同事在一些时候帮助自己。我们当然不能说，平日积累好人缘，是为了关键时刻把人给“套牢”，但国人一向讲究“礼尚往来”，天下没有白吃的午餐，只有平日多帮人，才能在关键时刻找到帮你的人，这叫“宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井”。
三是站在对方的立场来说话。职场上的人，很多是信奉多一事不如少一事，少一事不如没有事，别人的事，能不管就不管。因此，小事请人帮忙，嘴巴甜一点，话好听一点，或者请吃个饭之类的就可以了，真要有大事请人帮忙，那一定要从对方的立场来考虑，这事，对他有什么好处。美国管理学专家马歇尔·古德史密斯有句名言：“如果想让你做一件我希望你做的事情，我必须证明这样做对你有利。”就像子贡说服齐国、吴国一样，让对方觉得，这同时也是在为自己做，这样自然就有了积极性。因此，你必须要找到这件事与对方的关系，给对方带来什么样的利益，才能把求人变成合作。有个著名的营销案例。麦当劳最开始不过是一家街边的汉堡店，跟它一样的汉堡店有许多。麦当劳要做大，无非两条路，一是把对手全部打趴下，二是让对手帮它卖汉堡。前者显然还没有这个实力，后者更是异想天开--让人家来做你的生意，这怎么可能？但麦当劳自有妙计。它的做法是，花大代价把它的生产流程和管理流程规范化，大大地提高了生产效率。然后免费把这套流程送给别的汉堡店--这不是帮对手的忙吗？是，但又不是。因为赠送流程是有条件的，就是这家汉堡店必须成为麦当劳的连锁店，交给麦当劳一定的品牌费用。这样一来，对麦当劳来说，几乎没花什么成本，就凭空得到了一笔利润，加盟的店一多，这利润就极为可贵。更重要的是，把竞争对手的空间大大压缩了。而对别的汉堡店来说，不花一分科研费用，就得到了一份尽善尽美的生产流程和管理流程，降低了成本、树立了品牌，凭此可以多赚一大笔钱，拿出其中一部分给麦当劳，又有何不可呢？麦当劳的高明之处，就在于把“为我做”和“为他做”这看似对立的两件事，变成了你中有我我中有你的一件事。对方在帮麦当劳赚钱的同时，还要感谢它。这才是请人帮忙的最高境界。
那么，你或许要说，要是一件事从头到尾跟对方一毛钱的关系也没有，怎么办呢。那我只能说，除非对方是你爸爸，否则就免开尊口吧。
职场论语：
单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。（叔本华）
站在自己的立场上，守住应该有的利益，相信应该相信的话，这才能活得更好。
每个人，其实都不是很关心、也不太能体会别人的请求之迫切。只有当这事对自己有好处的时候，他才会有感知。
总是嘲弄自己老板是笨蛋的员工，其实才是最愚蠢的一类，自以为是在任何时候所造成的结果，都会是搬起石头砸自己的脚。没有笨老板只有蠢员工。
（本章完）