《九地篇》是《地形篇》的姊妹篇，主要论述了九种不同作战地区的用兵原则，特别强调要根据将士在不同的作战地区所产生的不同心理，制定切合实际的战略战术，确保战争的胜利。
◎占据“衢地”，掌握主动权
诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。
——《孙子兵法·九地篇》
处在几国交界，各国领土犬牙交错，互有影响，谁先到达并占领就可以结交周围列国诸侯，就能取得多方援助的地区，称作“衢地”。
精读
孙子所说的“衢地”——四通八达、敌我与其它诸侯国接壤的地区，一般都离本土较远，是交战的各方必争的战略要地。谁能抢在前面占领它，谁就能掌握战争的主动权。
“衢地”在战争中的地位是不容忽视的，商战中也是如此。在现代商战中，再也不是“好酒不怕巷子深”的时代了。于是，广告就成了商家们必争的“衢地”。谁在广告上能出尽风头，谁就是获胜者。电视、报纸及其它媒体上的广告大战便硝烟弥漫、此起彼伏。投资几个亿争夺广告播出的标王也不是什么新鲜事了。
创建于１９８９年的深圳海王集团，现已发展成为以医药工业为核心产业的大型企业集团，产业领域涉及国际业务、食品、房地产和第三产业，总资产超过２０亿元人民币，曾被国家经贸委和中国人民银行评定为全国三百户重点工业企业之一。
然而，就是这样一家企业，在２００１年春节以前，除了股民和财经界人士之外，几乎很少有人知道海王，更没有人了解海王是做什么的。
仅仅一年的时间，海王就成了中国一个家喻户晓的知名品牌。年终盘点，中国年度新锐榜中的年度企业就是海王制药。海王成为２００１年中国市场中最令人瞩目的企业之一，这与海王的广告战略有着非常大的关系。
海王制定了“２１世纪海王集团品牌战略实施规划”，在这个规划中，明确提出以大规模的广告投入迅速提升品牌知名度。于是，２００１年，海王耗资近６亿元，掀起了一场全国性的广告运动，在中央电视台及全国十大卫视台同步推出，以密集的投放量和新颖的创意，在市场上一举成名。
经过全面部署，海王集团选择中央电视台春节联欢晚会为广告投放的切入点，以海王银得菲为主打产品，给全国人民拜年；接则，从“３·１５”晚会开始，海王银得菲的系列广告批量投放中央电视台；２００１年６月份，海王金樽、海王银杏叶片广告拍摄完成，并开始与海王银得菲一起，通过在中央电视台的广告投放，高密度地敲击市场。海王广告在中央电视台每天３００多次的投放量一时震动了业界，人们直呼海王这种大规模投放现象好似“哈六药”卷土重来。但与哈药不同的是，海王的品牌整合得比较清晰，从整体投放量上看也不足以与哈药鼎盛时相提并论。
海王如此密集的广告投放，很快就带动了市场的全面启动，各地经销商的订货单不断飞来，海王银得菲、海王金樽、海王银杏叶片等系列非处方药品迅速铺进了全国近五万家药店的柜台，市场一线是捷报频传：２００１年７月份的海王金樽销售量跃升为６月份的３００倍。２００１年全年，银得菲和银杏叶片的销售额均超过１个亿。同时，海王还有一个意外的惊喜：广告不仅直接带动了银得菲、海王金樽、海王银杏叶片等这些非处方药的销售增长，更引起了海王处方药产品销售的扶摇直上，这一额外产生的广告附加效果是海王集团所没有预料到的。海王广告投放的另一成功之处在于，其所有投放都对海王品牌资产产生了积累，其产品广告共同对“健康”的品牌核心理念形成有效支撑，海王作为健康产业的强势品牌已初具雏形。
可见，借助广告这个传播广、影响大的“衢地”，往往能给企业带来巨额的经济效益与社会效益。
案例
公元1399年，燕王朱棣起兵自北平(今北京)南下，先打败了征虏将军耿炳文，而后又打败大将军李景隆，这样，又顺利的占领了德州(今山东德州)。
这时，山东参政铁铉正在向德州督运粮草，他听说德州失陷了，立刻把粮草运回济南。铁铉与参军高巍商议道：“朱棣南下，目标是夺取都城金陵(南京)。济南是朱棣的必经之地，守住济南，就保卫了金陵。”高巍极力支持铁铉守护济南，同时，他们二人又得到济南守将盛庸、宋参军的支持，四人同心协力，一面整顿兵马，一面加固城墙，做好了守城准备。
过了几天后，朱棣统率大军来到济南城下。由于铁铉等人已做好了充分准备，所以，铁铉击退了朱棣的连续进攻。朱棣突然想到一计，决水灌城，大水涌入济南城中，百姓惶惶不安。面对大水，铁铉也心生一计，决定把朱棣诱入城中杀掉。铁铉召集城中父老数百人，让他们带上自己的“降书”，出城去见朱棣。朱棣不知是计，答应了城中父老的请求，并让他们告诉铁铉：明日进城受降。
得到报告后，铁铉在城门上方悬起一块上千斤重的铁板，然后，命令士兵大开城门，专门等候朱棣的到来。到了第二天约定的时间，朱棣见城门大开，门内外跪着一大批百姓和徒手的守城将士，就放心大胆地骑马走过吊桥，向城门走去。刚到城门前，大铁板忽地坠落下来，将朱棣的坐骑砸倒，朱棣则被战马掀翻在地。朱棣的卫士急忙把朱棣扶起来，然后换了一匹战马，躲过城上飞下的乱箭，一口气跑过吊桥，返回了大营。
从此以后，朱棣对铁铉恨之入骨，发誓要攻下济南，活捉铁铉，但铁铉有盛庸、高巍和宋参军的全力支持，城内粮草充足，上下齐心，一连攻打了三个月，朱棣也没有把济南城攻克。
此时，建文帝已派大军收复了德州，转而向朱棣包抄过来。朱棣担心受到夹击，只好解除了对济南的包围，悻悻地退回了北平。
◎制之死地而后生
围地则谋，死地则战。
——《孙子兵法·九地篇》
逢“围地”就要善于运用计谋，千方百计突围；陷入“死地”，就要奋勇作战，以求生存。
精读
人们说，打仗靠士气，所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭”。没有旺盛的士气，是不能打胜仗的；如果士气萎靡不振，打起仗来更是必败无疑。然而，所谓士气，说白了，就是一种情绪、情感的表现，是人们在不同环境下的复杂心理活动的反映。
在论述中，孙子提出一个重要思想，这就是：越是把军队投入危险的地方，越是能激发士卒们团结对敌的情绪，创造转败为胜、化险为夷的奇迹。
孙子曰：“围地则谋，死地则战”。又曰：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”进入“围地”，敌军占据地利，可以以一当十，我军完全处于被动挨打的危险境况，九死一生。因此，孙子强调，必须立即堵塞缺口，阻挡住敌军的攻击，并巧设计谋，出奇制胜，以求死里逃生。
“死地”的形势比“围地”更险恶，甚至连更多的谋划时间也没有。这时候，惟一的策略就是激励全军战士同仇敌忾，殊死奋战，死里求生。
战争不仅是智谋的较量，也是力量的较量，更是意志和决心的较量。有时候，意志和决心所发挥出的能量在一定条件下改变力量强弱的对比，这就是人们经常说的“精神变物质”。在九死一生的被动情况下，利用全体将士的求生欲望，焕发他们决一死战的勇气，变被动为主动，从而反败为胜，这就是历代军事家们所说的“置之死地而后生”。
“聚三军之众，投之于险”，“众陷于害，然后能为胜败”，“焚舟破釜”，置死地而后生，是孙武在《孙子兵法》中的一个很重要的战略思想。利用士兵陷于绝境之中的求生本能欲望，以及由此产生的勇敢精神来改变局面，这是有一定道理的。朱元璋也许正是深知这一点，才有弃船绝归心之举的。
战争是这样，市场竞争中同样如此，“围地则谋、死地则战”也具有广泛的意义。对于一个企业，尤其是一些经济和技术实力都不是很充足的中小企业，在无法与同行企业竞争的情况下，就应避免与对方正面交战，应另辟蹊径，争取转机。当一个企业濒临破产的“死地”时，就应该运用“围地则谋、死地则战”的策略，想办法激发全体职工“同心干”的决心，众志成城，共同渡过难关。
日本电产公司主要生产普通交流电机，在安川电机、富士电机等大企业的咄咄“进攻”下，陷入了绝境。在对电机市场进行周密调查后，经理永守重信果断决策研制计算机用精密马达。永守重信领先一步研制出计算机终端装置所用的磁盘驱动精密马达，目前在国际市场拥有65％的占有率，在国内拥有85％的占有率，使穷途末路的企业又重新获得了生机。
处于“死地”时，痛苦和绝望会慢慢滋长，人越是拒不接受，越会沉浸其中，既然无法摆脱，倒不如勇敢地接受。正如美国著名的心理学家洛克所说：“当你面对无法避免的打击与挫折时，惟一也是最好的方法就是——接受它。”
案例
在五代十六国时，夏王赫连勃勃亲率精骑2万攻入了南凉国境，掳获了数十万头牛、羊、马和数不胜数的财物，然后踏上了归途。
南凉国君秃发傉檀不甘心财物被劫，亲自统帅大军追赶。部将焦朗献计道：“赫连勃勃治军甚严，我军不如避其锐气，绕道而行，守住险关，再寻破敌之计。”大将贺连讥笑焦朗胆小：“焦将军何必长他人志气，灭自己威风。我军兵多将广，赫连勃勃又为几十万牲畜所累，怕他什么?”秃发傉檀认为贺连说的有道理，便一声令下，数万兵马以排山倒海之势向赫连勃勃追去。赫连勃勃得知秃发侮檀率大军追来，有心迎战，又担心寡不敌众；有心退却，又舍不得几十万头牛羊和一车车的财物。思来想去，惟有“置之死地而后生”一计可以两全。
仔细察看了附近的地形后，赫连勃勃选择在阳武下峡与南凉决一死战。当时正是初冬时节，峡中河水已经封冻。赫连勃勃下令将峡中积冰全部凿开，又命令把所有的车辆塞住通道，断绝了将士们的退路，迫使全军将士拼死一搏，求得生路。果然，秃发傅檀率南凉兵追到阳武下峡时，夏军见退路已绝，人人奋力拼杀，个个以一当十。赫连勃勃左臂中箭，鲜血直流。他大喝一声，将箭拔出，挥动长剑杀入南凉阵中。夏军见国主如此勇武，军心大振。南凉军队兵败如山倒，一个个落荒而逃。赫连勃勃指挥夏军，乘胜追击80余里，秃发傉檀一败涂地，只带少数亲信逃得性命。
◎首尾相应，并敌一向
故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。
——《孙子兵法·九地篇》
所以，善于统兵作战指挥的将帅，调动部队在战场上就像“率然”那样。“率然”是常山地方的一种蛇。这种蛇，当你打它的头部时，它的尾巴来救应；打它的尾巴，它的头就来救应；打它的腰部，它的头尾都来救应。
精读
为了说明军队步调一致的重要性，孙武在本篇中特别讲了“常山之蛇率然”的故事。常山，即今山西浑源之南的恒山，是五岳中的北岳，银雀山出土汉简(第一一六简)中作“恒山”。西汉时为避讳汉文帝刘恒的“恒”字，改为“常山”。北周武帝时，又改称恒山。率然，是古代传说中的一种蛇，《神异经·西荒经》记载：“西方山中有蛇，头尾差大，有色五彩。人物触之者，中头则尾至，中尾则头至，中腰则头尾并至，名曰率然。”银雀山出土汉简中作“卫然”。孙武在本篇中说“常山之蛇”，意在以这种蛇“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”的特殊自卫功能，阐明军队只有“齐勇若一”，对千军万马“携手若使一人”，才能“并敌一向，千里杀将”。
整体是由局部构成的，但整体力量并不简单等于局部力量之和。现代系统论认为：如果把局部力量合理地排列组合，整体力量会大于局部力量之和。否则，整体力量将小于局部力量之和。科学常识还告诉人们这样一个道理，湖水、石子相加是物理相加，这滴水和那滴水，这粒石子和那粒石子之间构不成一种更为复杂的有机关系。但人脑细胞的相加则不同，人群的增加也如此。科学家发现，白蚁的群体变大时，其智慧即随之增加，似乎当达到某种临界质量或法定数，于是思维就开始了，这叫做集群性智慧。协同作战所产生的奇效，正是这种集群性智慧所生发的。
古人云：“聚而不聚为孤旅，分而不分为縻军。”协同作战，不是简单的集中兵力。兵力应当集中而不集中的，就是自己孤立自己，兵力应当分开使用而不分开的，就是自己束缚自己。何时聚好，何时分好，只能根据具体情况，审时度势，权衡利弊而定夺。
在实战中，既需要酌情选用，又要配合使用。通常情况下，处于内线作战的部队，面对多路敌人的正面围攻，则需分出少部力量，选择良好地形阻敌多路，同时集中其主力，突然进攻某一路，实行内线中的外线作战，这是摆脱被动局面的关键。同时，平时所讲的集中兵力，四面包围，打歼灭战，也有集中与分散相结合的问题。既然是四面包围，部队就分成多路行动；既然要打歼灭战，部队就需梯次配置。否则，部队展不开，又如何发挥优势兵力的作用呢?
今天，现代化军队已发展成为诸军兵种的合成军队，协同作战是现代战争的客观要求和必然方式。指挥员应时刻记住，将每个环节都链接成“常山之蛇”军阵，强调协同作战，具有大局思想。那种不服从指挥的部队，只能是削弱甚至丧失了本有的战斗力，一定是上下混乱不堪，计划破绽百出，作战不堪一击。而服从指挥的军队，战斗力会倍增，一定是协同能力强，秩序井然，有条不紊，因敌应变，上下精诚团结，众志成城，将无坚不摧。
正如《淮南子·兵略训》中所记载：“夫五指之更弹，不如卷手之一桎；万人之更进，不如百人之俱至也。”就是说，一个指头轮番敲打，不如攥紧拳头牢牢箍住；一万人轮番进攻，不如100个人同时动手力量强大。这就是孙子所谓“并敌一问”。不仅如此，拿破仑说过：“进攻战争的原则如同实施围攻的原则，火力必须集中在一点上，而且必须打开一个缺口，一旦敌人天其稳定性，以后任务就是把他彻底击溃。”一个是“集中”，一个是“在一点上”，一个是首先破坏敌人的“稳定性”，这三条互相紧密联系。倘若只讲“集中”，而不考虑后两条，则仍未算得真正寻得制胜之道。
古今中外兵家无不十分强调“并敌一向”的原则。孙子强调用兵要“我专而敌分”“以众击寡”。作战中要造成“以镒称铢”“以碫击卵”之优势兵力，使“我专为一”“敌分为十”，从而达到“以十攻一”、聚而歼之的目的。克劳塞维茨在其《战争论》中写道：“战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力……我们要严格遵守这一原则，并把它看作是一种可靠的行动指南。”“数量上的优势不论在战术上还是在战略上都是最普遍的致胜因素。”在中国革命的长期战争实践中，毛泽东强调集中兵力这一原则在其作战中的重大指导意义：“中国红军以弱小姿态出现于内战的战场。其迭挫强敌震惊世界的战绩，依赖于兵力集中使用者甚大。无论哪一个大胜仗，都可以证明这一点。”“集中兵力，这是我们战胜敌人的根本法则之一。”他还曾用“伤其十指，不如断其一指”的生动比喻，阐发其深刻的道理。
案例
明朝嘉靖年间(公元1522年至1566年)，特别是中期以后，政治腐败，军备废弛，以日本武士、浪人为主的倭寇，乘虚而入，对中国沿海地区进行劫掠和侵扰，给中国人民造成了严重的灾难，也激起了中国人民的愤怒和反抗。
嘉靖三十九年(公元1560年)三月，戚继光(今安徽省定远县人)调任分守台(台州府，今浙江临海)、金(金华府，今浙江金华)、严(严州府，今浙江建德东北梅城)地方参将。戚继光到任后，抓紧建造战船、加强水陆军训练，强化进行一系列海防措施，使台州地区的濒海防御能力有较大幅度的提高。嘉庆四十年(公元1561年)四月，戚继光率台州军民三次击退了倭寇的进攻，大获全胜，使浙江沿海的倭患基本得到了平息。
倭寇侵扰浙江屡屡受挫后，对福建的侵扰逐渐猖獗，在嘉庆三十七年至四十一年间，先后攻陷了福清、福宁(今福建霞浦)、宁德、永宁(今福建石狮市东南)等地，整个福建倭寇四出劫掠，形势十分紧张。在此情况下，福建巡抚紧急上疏明廷，请求派兵援闽。于是，明世宗令戚继光领兵火速入闽。
嘉靖四十一年八月和四十二年四月，戚继光两次领兵援闽，经横屿(今属福建宁德)之战和平海卫(今福建莆田平海)之战，再度重创倭寇，使福建倭患暂告平息。为加强以抗倭的军事领导，嘉靖四十二年(公元1563年)十一月，明廷任命戚继光为总兵官，镇守福建及浙江金华、温州二府地方，负责水陆军务。
十一月初一日至初三日，倭寇乘20余艘船先后在兴化(今福建莆田)、福宁登陆，遭明军打击后，向南逃窜。戚继光从倭寇逃窜的方向判定，可能侵犯仙游(今福建仙游)。于是，抓紧进行了作战部署，一是紧急调回浙轮休的6000余名士兵返闽，二是亲帅部队向仙游方向进发，同时预派200人加强仙游城防，令沿海各地驻军严防倭寇登陆，严密监视倭寇动向。十一月初五日，戚继光进驻兴化。十一月初六日，倭寇1万余人屯兵仙游的四个城门之外，包围了仙游城。
当时，仙游城内只有戚继光派去的200名士兵和民兵500人，即使将戚部在福建的兵力集中起来，也仅为倭寇兵力的一半。根据这一情况，戚继光决定先取守势，确保仙游，待兵力集中后，再进行剿倭方针。为此，戚继光采取以下措施：一是派一部兵力占据仙游城北的铁山，据险设垒，与敌形成对峙形势，牵制倭寇；二是选拔500名勇士对敌巢时常进行袭扰，使其不能专心攻城，又不敢四处掠夺；三是亲自率本部于初七进驻仙游东侧沙园，做出进剿的声势，迷惑敌人；四是选派精兵强将180人，乘夜暗陆续向城中运送火药、火箭等，加强城防力量；五是在仙游附近诸要道部署兵力，断绝倭寇的外援，防止倭寇流窜逃跑。
倭寇不断加强对仙游的围攻，城内军民在县尹陈大有的率领下，在城外戚军的密切配合下，拼死抗倭。倭寇见强攻难以得手，企图进行诱降。陈大有根据戚继光的要求，一面同敌人假意谈判周旋，拖延和争取时间；一面加修工事，改进兵器，加强防御。十二月初六日，倭寇因无力长期围困，见明援军未到，城内军民伤亡严重，开始大规模攻城行动。在此生死存亡的关头，城外铁山牵制倭寇的戚兵，奋勇杀进敌阵，烧毁敌云梯，城内军民英勇拼杀。戚继光闻报，命令部队发射火铳、鸣鼓呐喊。倭寇误认为援军赶到，于是停止了攻城。
十二月二十三日，回浙江轮休的官兵约6000人到达仙游沙园。戚继光马上召集将领开会，研究制定解围仙游、歼灭倭寇的作战方案和具体行动计划。戚继光认为，明军兵力总体上不占优势，难以向倭寇发起全面进攻，同时难以围剿盘踞在四个城门的敌人。但是，倭寇四巢间距离较远，可以采取各个击破的战术，逐一夺取。于是决定先以主力攻打南巢倭寇，得手后再兵分两路攻打东西两巢，最后解除仙游之围。具体部署是兵分二路：中路负责主攻南门倭巢，左右两路，在攻南巢时主要负责中路翼侧安全。南巢攻下后，左路同中路左部合攻西巢，右路同中路右部合攻东巢。并对行军作战的注意事项作了周密部署，对主攻南巢时可能出现的情况制定了应变预案。
十二月二十五日，明军各路开始行动。次日拂晓，乘雾秘密接近南巢。快到城下时，才被倭寇发现。当时，倭寇正在攻城，仙游已危在旦夕。恰逢援军赶到，倭寇只好放弃攻城，慌忙列阵迎战。戚军奋勇杀敌，直冲敌阵。倭寇大败，龟缩南巢。戚军立即包围南巢，拔除栅栏，纵火焚烧，当即杀死倭寇400余人，余者逃往它巢。戚军随后按照作战部署进攻东西两巢，遂**平东巢，铲除西巢。戚继光亲自督策部队奋力北上，再破北巢，粉碎了倭寇对仙游的围困。残余的倭寇，遂后撤退数里，脱离与明军接触。三十日，倭寇向泉州、惠州方向逃窜。
仙游一战，明军大获全胜，消灭倭寇千余人，俘通事1人，缴获器械600余件，解救民众3000余人。
◎机会来了要狠狠抓住
故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事者也。
——《孙子兵法·九地篇》
所以，用兵作战，在于假装顺从敌人意图，一旦有机可乘，便集中兵力指向敌人一处，长驱千里，擒杀敌将，这就是所谓巧妙用兵能成大事的意思。
精读
战争是力量的较量，它是以一定的人力、物力、财力为基础的。在硝烟滚滚的战场上，战争双方的人力、物力、财力都不是一成不变的，他们是在不断变化的。即使是力量占绝对优势的一方，在某一局部地区、某一特定天时之下，它的“优势”也可能转化为劣势；反之，即使是人力、物力、财力都完全处于劣势的一方，只要军队的统帅运筹得当，他就可以利用特定的天时、地利和时间在局部上变劣势为优势，从而改变整个战局的形势。俗话说：“机不可失，时不再来。”关键在于是否能把握住时机、抓住时机，从而，集中兵力，形成局部优势，乘机而入，赢得胜利。
战争如此，人生亦如此。在人生旅途上，命运女神并非只眷顾几个分外令她“垂青”的人。事实上，几乎人人都会遇到“良机”，聪明的人们往往都会狠狠抓住它，不会任由她从身旁溜走。举世闻名的“尿布大王”——多川博先生就是一个善于抓住良机的人。
多川博先生是日本尼西奇公司的董事长。原来，尼西奇公司并不经营“尿布”，在经营“尿布”之前，尼西奇公司虽经多方努力，但生意很一般。有一天，多川博闲着没事，信手拿起一份报纸来看，这是一份日本人口普查报告，这份报告介绍说；日本每年大约有250万婴儿出生。
到看这里，多川博吓了一跳，因为他从来没思考过这个问题，“250万!天呵，这么多?”“不过，这可是一个好市场，也许，还是一个难得的机遇！”多川博不愧是一个天才的商人，他的头脑如同一台高效能的电子计算机，立即飞速地运转起来。
“婴儿，婴儿……”多川博满脑袋全是与婴儿有关的事物，“婴儿需要牛奶、需要糖，婴儿需要精巧、舒适的衣服，婴儿需要奶瓶、奶嘴，需要小手推车……”
多川博想了一个又一个，一个又一个地被他推翻：什么牛奶、糖、衣服、奶瓶、奶嘴、小手推车……这些传统的婴儿用物早就有人生产、经营了，跟在人家屁股后面跑，要超过人家谈何容易!
“应该找一个别人没有生产的东西来经营。”多川博自言自语道，“对!只有开发别人没有生产过的东西才能独领**!”
突然，多川博想到了“尿布”。“尿布!哪个婴儿能离得开尿布呢?”多川博兴奋起来，“如果每个婴儿使用两条尿布——这是最保守的数字了，一年就是500万条!如果每个婴儿使用四条，那就是1000万条!如果把市场扩展到国外去……”
多川博是个说干就干的人。他立即集中人力、财力进行尿布的研究、开发，并把尼西奇变为尿布专业公司。尼西奇的“尿布”上市后，非常受欢迎。多川博没有止步，他组织一批精干的技术人员，不断地研制新型材料，开发新品种，创立名牌，令一个又一个“后来者”望尘莫及。
因此，多川博博得了一个“世界尿布大王”的美称。他所以能够抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处都很留心，当机遇来临的时候，他们就能迅速做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。
要想捕捉机遇，一定要处处留心，独具慧眼。其实，在日常生活中，只要你仔细留心身边的每一件小事，每一件小事当中都可能蕴藏着相当的机会。成大事的人绝不会放过每一件小事。他们对什么事情都极其敏感，能够从许多平凡的生活事件中发现很多成功的机遇。
人生的机会可能会以多种方式降临我们面前，只要处处留心，随时都可能发现机遇。但是，要捕捉机遇，就需要在平时养成留心身边事的习惯，时时刻刻全身心地准备着去迎接、去拥抱每一次光顾你的幸运之神。
案例
新莽末年，以绿林农民起义军为主体的刘玄汉军，在昆阳(今河南叶县)地区抓住时机，乘机而入大破王莽军主力的反击战，为中国古代著名十大战役之一。史称“昆阳之战”。
在王莽统治期间，徭役繁多，横征暴敛，加之连年水旱蝗灾不绝，民不聊生。因此，各地先后爆发农民起义，其中最为突出的是威震山东的赤眉军和纵横中原的绿林军。西汉王朝宗室刘玄、刘秀等人先后加入王匡、王凤领导的绿林军。王莽地皇四年(公元23)一月，绿林军向西挺进，逼近王莽统治的军事重镇宛城(今河南南阳)。二月，绿林军乘王莽军主力东攻赤眉之机，在批水(今河南信阳境)击灭王莽军甄阜、梁丘赐部，继又在清阳(今河南新野东北)击溃严尤、陈茂军，势力发展到10余万人。由新市、平林、下江、舂陵四支力量组成的绿林军，随着形势的深入发展，迫切需要建立政权。因此，新莽地皇四年(公元23)二月，拥刘玄为帝，国号仍为汉，建元更始。在更始政权中，王匡为定国上公，王凤为成国上公，朱鲔为大司马，陈牧为大司空，刘秀为太常偏将军，各路起义军统称为汉军。汉军兵分两路，以主力军围攻宛城，另一支部队由王凤、王常、刘秀率领袭向颍水以南，于三月进占昆阳(今河南叶县)、定陵(今河南舞阳北)和郾城(今河南郾城西南)。
王莽接到汉军连连大捷的消息非常恐慌，急令大司空王邑驰赴洛阳，与大司徒王寻从各州郡调兵，企图一举歼灭汉军。王莽军号称百万，其中甲士42万人。行军之时，旌旗蔽日，辎重连接，黄沙滚滚，千里不绝。汉军将领见王莽军声势浩大，惊慌不已，纷纷退回昆阳。众将慑于王莽军声势，忧心忡忡，担心身家性命，意欲放弃昆阳，分散返回，各保自己的地区。唯有太常偏将军刘秀镇定自若。刘秀道：“今昆阳兵弱粮少，而外寇强大，全靠大家并力抵御，才有胜利的希望。如若分散，势必皆不能保全。”刘秀扫视诸将，注意他们的神态，继续分析说：“我军尚未攻克宛城，我围攻宛城的主力不能前来相救，如昆阳被王莽军攻破，各部分的军队早晚也将被消灭。诸公不思同心协力坚守此城，怎么还想各自保全妻儿财物啊?”成国上公王凤等将领怒斥刘秀：“刘将军怎敢如此?”刘秀听后笑着站了起来。恰好，探马回来报告，王莽军已至城北，军队绵延数百里见不到尾。诸将听罢，无不惊慌失色，兵临城下，走亦嫌迟，只能另图良策。王凤等向来轻视刘秀，但到了危急关头，只好向他讨教。刘秀详细向他们分析情况，筹划行动方案。此时，昆阳城里的汉军只有八九千人，势难出战；但昆阳城坚壕阔，足以坚守。因此，刘秀建议留成国上公王凤和廷尉大将军王常守昆阳。由刘秀率骠骑大将军宗佻、五威将军李轶等13人，骑快马潜出南门，向定陵、郾城征集援军。众将一时想不出计策，就同意刘秀的意见。
当天夜里，刘秀即率李轶等人出发。这时，王邑、王寻已率十万王莽军包围住昆阳。纳言将军严尤向王邑建议：“昆阳虽小，但城郭坚固，一时难以攻克；而称帝的刘玄现在围攻宛城，如我大军到宛城，刘玄必逃。包围宛城贼兵溃败，昆阳自然屈服。”王邑不听，扬言：“百万之师，所过当灭。今当先屠此城，喋血而进，前歌后舞，岂不快耶！”王邑指挥大军围困昆阳城数十重，列营帐百余座，金鼓声达数十里，把昆阳城围得水泄不通，日夜攻打。刘秀到达郾城、定陵，欲集中各营兵力驰援昆阳，各营将领却贪惜已得到的财物，打算分兵留守。刘秀说：“今若破敌，珍宝万倍，大功可成；如为敌军所败，性命难保，哪里还顾得了财物?”诸将一听有理，同意全部开赴昆阳。六月，援军靠近昆阳。刘秀亲自率领1000多精锐步、骑兵为前锋，在距离王莽大军仅四五里处，摆开战斗阵势。王邑在营中遥望，见来援汉军不过1000余人，认为不堪一击，就派数千人迎战。刘秀挥兵猛进，一马当先，杀敌数十人。汉军前锋见主将如此英勇，士气倍增，向王莽军展开猛烈的冲击。王莽军败退，汉军首战告捷。刘秀前锋一再获胜，后续将士胆气益壮，无不以一当十，勇猛冲杀。刘秀又设一计，派人持书信向昆阳城内的汉将王凤、王常密报，“宛城已被刘演攻克”，并示意送信人故意将密信遗失，让王莽军拾取。汉军占领宛城的消息，扰乱了王莽军的军心，士气顿时低落。刘秀见反攻时机成熟，就选拔猛士3000组成敢死队，迂回到城西，出其不意地涉过昆水，冲向王莽军的指挥中心。天刚拂晓，刘秀的敢死队突然出现在王莽军大营附近。王寻、王邑措手不及，亲自率领1万余人迎击汉军，下令其余诸营不得擅动。汉军斗志旺盛，猛打猛冲，王莽军招架不住，其余莽军又不敢相救，王寻、王邑军阵大乱。混战中，王寻被杀。城中汉军乘势打开城门，冲杀出来；从定陵、郾城前来的援军全面发起冲击，内外夹攻，喊杀声震天动地，数十万人的王莽军全线土崩瓦解。溃逃的王莽军自相践踏，积尸遍野。这时，忽然风雷大作，屋瓦皆飞，暴雨瓢泼而下，溃川(流经昆阳北)猛涨，王莽军更为惊恐。遍野的溃兵被溃水阻挡，淹死的人数上万，咆哮的溃川几乎被尸体堵塞断流。王邑、严尤等将领踏着死尸渡水才得以逃脱。汉军大捷，所缴获王莽军的全部军用物资，一连搬1个多月尚未搬尽，剩下来的只得烧毁。此时，宛城亦已被汉军攻破。大司空王邑仅率从长安出发时带的数千勇士仓皇返回洛阳。消息传至长安，王莽朝廷极为恐慌。各地豪强乘机起兵，杀官夺地，反对王莽，自称将军，用汉年号以待刘玄部队。地皇四年(公元23)九月，汉军乘胜进攻洛阳。十月，大军进入长安。王莽新朝在昆阳大战以后的3个月就彻底垮台。
昆阳之战，刘秀能乘敌之隙，抓住时机，相机进击是夺取胜利的一个重要原因。
◎践墨随敌，不生搬硬套
践墨随敌，以决战事。
——《孙子兵法·九地篇》
实施作战计划时，既要遵循军事原则，借鉴历史经验教训，又要适应敌情的变化，灵活机动，采取相应的军事行动。
精读
“践墨随敌，以决战事”，这是作战指挥的要点。意思是说实施作战计划时，既要遵循军事原则，又要适应敌情的变化，灵活机动地采取相应的军事行动。其中“践”，本为“划”字。“划”字后起，春秋时代多以践、浅、残等字假借。“划”，同“铲”。故贾林注：“划，除也。”“墨”，杜牧注：“墨，规矩也。”墨，本义是绳墨，木工射线的工具，引申义为“规矩”。“随敌”，就是根据敌情的变化而变化。“践墨随敌，以决战事。”即避免墨守成规，随敌情变化，决定作战方案。因为敌情是经常变化的，指导的作战方案也需要随情况的变化而变化。否则，墨守成规，一成不变，必然要打败仗。
“践墨随敌，以决战事”是孙子用兵思想的一个重要内容，是以“知己知彼”为前提的用兵原则。“践墨随敌”运用在经营供销策略上，就是紧跟市场的变化，制订和改变自己的策略。
《西游记》里孙悟空，以七十二变的神通，降妖伏魔，杀出一条西天取经之路。山东威海市也有一只“金猴”，“践墨随敌”，以两天一个新花色的变化速度，在全国鞋业市场疲软的情况下，盛销不衰，打遍大河上下。这就是威海皮鞋厂生产的“金猴牌”皮鞋。威海皮鞋厂有40多年历史，近年却不太景气，“金猴”气息奄奄。当时32岁的柳富林接下了这一烂摊子。上任伊始，就提出了“花色品种是金猴生命线”的口号。同时认为，老厂在产品质量上有自己的优势，只要鞋样翻新快，花色新，“金猴”就大有希望。这年三月，厂长、技术科长、供应科长一行南下温州调查行情，偶然发现一种淡黄色喷花猪皮男凉鞋式样新颖，销售快。同时，联想近年来北方城市男皮凉鞋花色少的情况，当即买一双，连夜解剖分析，定出改进工艺、改变用料的方案。当天夜里就分头打电话回厂，安排采购原材料，生产销售。“五一”节，“金猴”以黄猪皮喷花男凉鞋的“新面孔”在北京露面，成为顾客争购的对象，很短时间就售出四万双。随后这只“金猴”又来到华北、东北各省市，仅这一个花色品种就卖出八万双。这是他们“践墨随敌”抓住机会，以快变致胜的第一个漂亮仗。但“金猴”之所以善变，主要因为他们有一套促变机制。产品翻新，关键在于技术室。厂里规定，设计人员每人每月要设计出5个新的皮鞋式样，每年设计出的新式样，必须有一定的投产量，否则，就请改行。如一个式样生产10万双以上，厂里就发给设计人重奖。厂技术室的十几位设计人员年岁都不大，科长才28岁。设计人员绝大部分是从工人中选拔出来的。厂里经常举办制鞋学习班，不论干部、正式职工、合同工甚至临时工，均可参加，成绩优良者随时都可能被提到设计岗位。这样，就形成一个促进设计人员不断创新的环境。“金猴”也就多变了。1991年头10个月，厂里就设计出300多花色品种，投产的有150个，平均每两天一个新品种上市。这只“金猴”“践墨随敌”，其实不止七十二变呢!人们戏说：“‘金猴’靠变闯京城。”
“践墨随敌”作为古代战术最重要的组成部分，在作战指导上有其特殊的重要作用。在实施作战计划时既要遵循军事原则，又要灵活变通。总而言之，必须根据主客观情况的变化，以用灵活有效的作战方式，达到战胜敌人、取得胜利的效果。
案例
公元前208年，秦国攻打赵国都城巨鹿，赵军兵败被围，巨鹿危在旦夕。赵王一面命大将陈余出战抗敌，一面派人向齐、燕、代、楚等求救。慑于秦军威势，陈余不敢出战，只在城外拒守。齐、燕、代几国的援兵也进到巨鹿附近，便不敢再向前。只有项羽率领楚军投入了救赵战斗。渡过黄河后，项羽即下令全军将士：沉掉船只，砸破釜甑，烧毁营舍，每人只带三天干粮，誓于秦军决一死战。楚军上下面临绝境，又见主帅项羽英勇慷慨，人人怀必死之心，奋力前行，直抵巨鹿城下。
秦将王离见楚军来救，当即调遣军队，亲往迎敌。两军相逢，秦军还没有展开阵势，楚军便一齐冲来，乱砍乱杀，勇猛异常，秦军猝不及防，竟三战三退。秦将章邯见王离战败，便率大军前往接战，与楚军对阵。这时，燕、齐、代等国援军统统留在自己营中，踞壁观望。远远地望见秦楚两支军马渐渐接近，秦军甲仗整齐，队伍雄壮，颇有泰山压顶之势，而楚军却衣甲简陋，步伐粗疏，三三五五，各自成队，全然不成阵式，只是一股劲儿向秦军阵中猛冲过去。各国将士见此情景，无不为楚军捏下一把汗，都以为楚军没有训练，只知一味蛮干，必败无疑哩!殊不知，这正是项羽用兵之妙。试想，楚军与秦军相比，数量几乎相差一半，如要兵对兵，将对将，搭配均匀，方才动手，楚军简直不够分配，那才真是必败无疑呢!故而项羽从战场情势出发，临机处置，自己身先士卒，命令将士各自为战，不拘形式，只求杀敌取胜。这一次楚军都是破釜沉舟，怀着必死之心前来，见主将冲锋在前，更是奋勇百倍，故能以一当十，以十当百；一时间，真正是呼声动天地，怒气冲斗牛，不但秦兵在场交手，挡不住这股劲敌，一个个被吓得胆战心惊，就是站在壁上观望的各国将士，看了那情景也禁不住目瞪口呆，不寒而栗。秦将章邯本来就曾在项羽手下吃过败仗，这次遇到楚军如此勇猛，自料难以持久，斗了几个回合便下令退兵，这时部队伤亡已是十成有三了。项羽见章邯退去，也下令收兵回营休息，到了夜间，仍严装以待。
过了一宵，项羽命令将士饱食干粮，再次出战。临出发时，项羽对将士们下令说：今日务必尽扫秦兵。否则，我军粮食已尽，将会全军覆灭。你死我活，就在今日一战!务请诸君拼力杀敌，以求全胜!楚军将士得令后，一个个信心十足，勇气百倍，才进入战场，便一声呼啸，直向秦军奔去。秦将章邯刚刚上阵便陷入被动，尽管他也鼓励士卒，要与楚军决一雌雄，无奈经过昨日战败，士卒们已经胆怯，任你如何鼓励，总是敌不过楚兵奋力冲杀。章邯屡次下令前进，秦兵总是进一步退两步，进两步，退四步，直到五进五退，已经是溃不成军了。
总计，从项羽率军抵达巨鹿城下，与秦军先后大战九回合，秦军无一不败，章邯逃回城南大营。再说王离勉强守住本寨，不敢出战，项羽便又下令英布、蒲将军领兵堵住甬道，自己亲自率军攻打王离，一鼓作气，直搞王离营门，王离想夺路逃走，却兜头碰着项羽，只战三四合，便被楚军生擒了。就这样，楚军一举解了巨鹿之围。