古人云：“无事如有事，时提防，可以弥意外之变；有事如无事，时镇定，可以消局中之危。”所以，无论何时何地，都要未雨绸缪，把胜利奠定在己方的充分准备，使敌人无懈可击、无机可乘的基础上。
本篇研究了“行军”作战的方法，提出了“令之以文，齐之以武”的治军思想，主要论述的是“处军”和“相敌”的作成原则，以最终达到“料敌”、“取人”之目的。
审地度势，择便处军
【原文】
凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。
绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草，而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
【译文】
凡军队行军作战和观察判断敌情，应该注意：在通过山地时要靠
近有水草的谷地；驻止时，要选择“生地”，居高向阳；如果敌人占彳亍据高地，不要仰攻。这些是在山地行军作战的处置原则。横渡江河，1
要在离江河稍远的地方驻扎；如果敌军渡河前来进攻，不要在江河中f迎击，而要乘它部分已渡、部分未渡半渡时予以攻击，这样比较有利；如果要与敌军交战，那就不要靠近江河迎击它；在江河地带驻扎，也要居高向阳，切勿在敌军下游低凹地驻扎或布阵。这些是在江河地带行军作战的处置原则。通过盐碱沼泽地带，要迅速离开，不宜停留；如在盐碱沼泽地带与敌军遭遇，那就要占领有水草而靠树林的地方。
这些是在盐碱沼泽地带行军作战的处置原则。在平原地带驻军，要选择地势平坦的地方，最好背靠高处，前低后高。这些是平原地带行军作战的处置原则。以上四种“处军”原则的好处，是黄帝之所以能够战胜“四帝”的重要原因。
孙子说：所谓“处军”，是指在军队行动时遇到各种地形的处置；所谓“相敌”，是指观察与分析判断敌情。因此，判断敌情必须先从地形研究出发，山地、河川、沼泽、平原等地理条件不同，相应的作战方案也会有所不同。
起生活重担。倪氏是个勤劳而有见识的妇女，她希望自己的儿子读书上进，早日成才。但小时候的孟轲天性顽皮好动，不想刻苦学习。他整天跟着左邻右舍的孩子爬树捉鸟，下河摸鱼，田里偷瓜。孟母开始又骂又打，什么办法都用尽了，还是不见效果。她后来一想：儿子不好好读书，与附近的环境不好有关。于是，就找了一处邻居家没有贪玩的小孩的房子，第一次搬了家。
交必择友，居必择邻，军事上则须择便处军
但搬家以后，孟轲还是坐不住。一天，孟母到河边洗衣服，回来一看，孟轲又跑出去了。孟母心想，这周围又没有小孩，他又会到哪里去呢？找到邻居院子里，见那儿支着个大炉子，几个铁匠师傅在“叮叮当当”地打铁。孟轲呢，正在院子的角落里，用砖块做铁砧，用木棍做铁锤，模仿着铁匠师傅的动作，玩得正起劲呢！孟母一想，这里环境还是不好，于是又搬了家。
这次她把家搬到了荒郊野外，周围没有邻居，门外是一片坟地。孟母想，这里再也没有什么东西吸引儿子了，他总会用心念书了吧！但转眼间，清明节来了，坟地里热闹起来。孟轲看到一溜穿着孝服的送葬队伍，哭哭啼啼地抬着棺材来到坟地，几个精壮的小伙子用锄头挖出墓穴，把棺材埋了。他觉得挺好玩，就模仿着他们的动作，也用树枝挖开地面，认认真真地把一根小树枝当做死人埋了下去。直到孟母找来，才把他拉回了家。
.孟母第三次搬家了。这次的家隔壁是一所学堂，有个胡子花白的
老师教着一群大大小小的学生。老师每天摇头晃脑地领着学生念书，那拖腔拖调的声气就像唱歌，调皮的孟轲也跟着摇头晃脑地念了起来。孟母高兴得很，干脆拿了两条干肉做学费，把孟轲送去上学。
古语云：交必择友，居必择邻。生活中须“居必择邻”，军事上则须“择便处军”。二者同属于对客观环境条件的选择利用，尽可能趋利避害。孟母三迁，就是选择有利于儿子受教育的地方居住。
李世民智破虎牢关
隋末，爆发了轰轰烈烈的农民大起义。公元617年初，农民起义形成三大中心：李密起义军活动于河南，窦建德起义军转战于河北，
李渊在长安称帝，国号唐。接着又击败了薛举、梁师都、刘武周等割据势力，引兵东向，伺机统一全国。
当时，李密领导的瓦岗起义军已经解体，李唐的主要对手是河北窦建德起义军和洛阳王世充集团。另外还有杜伏威起义军控制的江淮地区，隋残余萧铳集团控制的长江中游及粤、桂等地。李渊集团对此采取了远交近攻、各个击破的策略：计划先打王世充后击窦建德，在派遣使者稳住窦建德的同时，由李世民率军出潼关进攻东都洛阳，消灭王世充集团。唐武德四年（621）三月，李世民率军10余万东进。八月，唐各路军开始相继展开攻势。王世充欲与李世民讲和，李世民未允，命各军奋力夺取洛阳外围各地，连拔回洛城等地。后来，王世充的部将纷纷降唐，王世充除保有徐（今江苏铜山县）、梁（今河南睢阳县）、亳（今安徽亳县）、滑（今河南滑县）、随（今湖北随县）诸州及襄阳之外，仅困守洛阳及偃师、虎牢与平州（今河南孟津县东）各点。
王世充因洛阳危急，遂遣使向窦建德求救，许以破唐之后，由窦建德统治洛阳及并、汾地区，自己则取长安及蜀汉荆襄之境，双方永为兄弟之国。窦建德采纳了谋士刘斌的建议，答应出兵救援。唐武德：四年（621）三月，窦建德率10万大军西援洛阳。窦军连下管州（今河南郑州）、荥阳、阳翟（今河南禹县）等地，很快进抵虎牢（今河南荥阳西北汜水镇）以东的东原一带（即东广武，河南荥阳东北广武山）。
虎牢为洛阳东面的战略要地。二月三十日夜，唐王君廓军在内应的协助下，袭占该地。李世民在洛阳坚城未下、窦军骤至的形势面前，于青城宫召集前线指挥会议，研究破敌之策。唐宋州（治所在今河南商丘南）刺史郭孝恪等认为：王世充据有洛阳坚城，兵卒善战，其困难在于粮草匮乏；窦远来增援，兵众既多且锐。如果让王、窦联兵，窦以河北粮食供王，就会对唐军造成不利，使李唐的统一大业受挫。因此，主张在分兵围困洛阳的同时，由李世民率主力据虎牢，阻止窦军西进，先消灭窦军，届时洛阳城就能不攻自失。李世民釆纳了这一
建议，立即将唐军一分为二，令李元吉、屈突通诸将继续围攻洛阳，自率精兵3500人，于三月二十五日先期出发，进驻虎牢。
不久，李世民得到情报，说窦军企图乘唐军饲料用尽，到黄河北岸牧马的机会，袭击虎牢。李世民将计就计，遂率兵一部过河，南临广武，观察窦军情况，故意留马1000余匹在河渚，诱窦军出战。次日，窦军果然中计，全军出动，在汜水东岸布阵，北依大河，南连鹊山，绵延20余里，摆出进攻虎牢的架势。李世民登虎牢城观察窦军动静，向诸将正确地分析情况，说：“窦军没有经历过大战，今渡险而进，逼城而阵，有轻视唐军之意。我军待窦军疲惫后，再行出击，定能克敌制胜。”于是一面严阵以待，使窦军无隙可乘，一面派人召回留在河北的诱兵，准备出击。
窦建德轻视唐军，仅遣300骑过汜水向唐军挑战，李世民派部将王君廓率200长矛兵出战。两军往来冲击，交锋数次，未分胜负，各自退回本阵，战斗呈胶着状态。
窦建德军沿汜水列阵，自辰时至午时，士卒饥饿疲乏，都坐在地上，士卒又争着喝水，秩序混乱，表现出要返回军营的意向。李世民细心观察到这些迹象后，即派遣宇文士及率领300骑兵经窦军阵西而南，先行返阵，并指示说：如窦军严整不动，即回军返阵；如其阵势
有动，则可引兵由东冲出。宇文士及至窦军阵前，窦军阵势即开始动摇。李世民见状，下令出战，并亲率骑兵先出，主力继进。过汜水后，直扑窦的大营，当时窦建德正召集群臣议事，唐军骤至，群臣都
纷纷向窦建德处走避，致使奉调抵抗唐兵的骑兵通道被阻。窦建德急令群臣退去，为骑兵让路，但为时已晚，唐军已经冲入。窦建德被迫向东撤退，唐将窦抗的部队紧追不舍。接着李世民所率骑兵也突入窦军大营，双方展开激战。李世民又命秦叔宝、程知节、宇文歆等部迂回窦军后路。窦军见大势已去，遂惊慌溃逃。唐军乘胜追击30余里，斩首3000余级，俘获5万余人。窦建德负伤坠马被俘，其余军卒大部溃散，仅窦建德之妻率数百骑逃回河北。至此，窦军被全部歼灭。
唐军虎牢之战得胜后，主力回师洛阳。王世充见窦军被歼，内外交困，走投无路，遂于绝望之中，献城投降。
“择便处军”原指军队行动时，遇到各种地形的处置。在个人日常工作和生活中，也要学会根据环境择善处置，尽可能趋利避害。
察微知著，以料敌情
【原文】
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。
【译文】
敌人逼近我军而又很镇静的，是他们仰仗着占领的险要地形，具有安全感。敌人与我相距很远，却派小部队前来向我军挑战，是企图**我军前进，陷入他们的包围圈。敌人选择驻扎在平坦的地形上，必定有利可图。没有刮风而许多树木摇曳晃动，这是敌人开辟道路，隐蔽前来了。在野草丛生之地，发现设有许多障碍，这是敌人故意布下的疑兵计，企图迷惑我军。树林里鸟群突然飞起，盘旋不落，这说明此地肯定藏有伏兵。旷野上野兽惊骇，慌忙四处逃窜，这是敌人隐蔽着大举前来偷袭。
用师之本，在知敌情
古人说，“用师之本，在知敌情”，“未知敌情，则军不可举”。孙子在总结了前人的经验之后，详细介绍了32种直接观察、判断敌情的方法，这32种方法被后人称为“相敌三十二法”。
孙子的“相敌三十二法”，原则上可分为两类。一是依据自然景象的特征和变化来观察、判断敌情。如：群鸟突然飞起，是下面有伏兵（“鸟起者，伏也”）；“走兽到处乱跑，是敌人大举来袭（”兽骇者，覆也“）。二是依据敌人的行动来观察、判断敌情。如：敌军离我很远而又来挑战的，是企图诱我前进（”远而挑战者，欲人之进也“）；敌军急速奔走并摆开兵车列阵的，是期求与我决战”（“奔走而陈兵者，期也期。
孙子所处的时代距今已有2000多年，他能透过一些微不足道的现象，通过逻辑推理，察微知著，看到事物的本质，实在是高明至极！
把孙子的思想运用到企业中来，可以使企业收到意想不到的效果。
在企业经营中，一句话、一条消息、一张照片就会使企业增加百万收入的现象屡见不鲜。美国亚默尔公司的创始人菲力普？亚默尔具有惊人的敏锐目光。
在美国南北战争快要结束时，市面上的猪肉价格非常昂贵。亚默尔深知：这都是战争造成的，一旦战争结束，肉价就会猛跌。亚默尔有读报的习惯，有一天，他拿起一份当天的报纸，看到了一则非常普通的新闻报道：一个神父在南军李将军的管区遇到一群儿童，他们是李将军下属军官的孩子。孩子们抱怨说，他们已有好些天没有吃到面包了，父亲带回来的马肉很难下咽。亚默尔立即得出如下判断：李将军已到了宰杀战马充饥的境地，战争不会再打下去了。
想到这里，亚默尔立即与当地销售商签订了以较低的价格售出一批猪肉的销售合同，条件是：付货时间推迟几天。
正如亚默尔所料想的，战争迅速结束了，猪肉的价格暴跌，亚默尔从这笔交易中轻松地赚了100万美元。
到了1875年春天，亚默尔又从报纸上看到一则消息：墨西哥发生疑似瘟疫的病例。当时亚默尔正在经营肉类生意，他想：倘若真的是瘟疫，临近墨西哥的加利福尼亚州和得克萨斯州将会成为瘟疫的传染源，而这两个州是全美国肉类的主要供应点。于是，亚默尔毫不迟疑
地带领家庭医生到了墨西哥，确证了瘟疫的真实性，回到美国，倾全力买下了加州和德州的所有生猪和肉牛，把它们赶到美国的东部。
没过多久，墨西哥的瘟疫向美国袭来，美国政府下令关闭加州和德州的肉类市场，不许这两个州的一切食品外运，以免波及全美国。顿时，全美国的市场上，猪肉、牛肉价格暴涨。
在短短几个月的时间里，亚默尔就赚了900万美元！
茫茫商海，到处都孕育着商机，而商机来自于信息。每一个搏击商海的人都应以敏锐的目光，深邃的洞察力，捕捉瞬息而逝的市场信息，从而抓住机会，开创事业。
晋军相敌决胜鄢陵
晋国在麻隧（今陕西泾阳县南）之战中击败秦国后，便进而准备进攻楚国。但楚国远在南方，必须诱其北进中原，才有机会。所以，晋国这时特别着眼于中原。因中原诸侯本多纠纷，这最易引起楚国注目。
麻隧战后次年（公元前577年）八月，郑成公派子罕讨伐许国。楚国见其盟国许国受侵，讨论是否伐郑救许。令尹子重认为伐郑，足以引起晋、楚交战，主张不救许。司马子反则说：“见死不救，还算是什么盟国呢？”力主伐郑救许。楚共王听从子反的建议，立即兴兵伐郑。楚军迅速占领郑国的暴隧（今河南扶沟县境），又东侵卫国，攻占首止（今河南睢县首乡）。郑成公则派兵侵入楚境新石（似在今河南许昌市附近），以威胁楚军的后路。晋国君臣得知楚军侵入郑、卫两国，顿时大哗。
此后中原又发生若干事件。首先是宋国发生内乱，亲楚派与亲晋派相互残杀，楚国不能不密切注视。接着是晋国发生内变，晋国的三
郤（郤奇、郤双、郤至）专横跋扈，擅杀大夫伯宗和栾弗忌，伯宗的儿子伯州犁被迫逃亡楚国避难。楚国上次伐郑、伐卫，曾受郑军牵制，无功而还，这时为求与郑国和好，便割让楚国的汝阴之地（约在今河南襄城县汝河以南地区）给郑。郑成公立即叛晋附楚，并自视为中原强国，兴兵伐宋。晋国这时唯恐宋国降楚，则整个中原形势将有利于楚国，决心伐郑救宋Q楚国听说晋国出兵，亦迅速出兵北上救郑。
周简王十一年（公元前575年）四月，晋厉公以伐郑为名，目的是攻打楚国，率兵车500余乘、将士5万余人，渡过黄河向鄢陵（今河南鄢陵县）急进。出发前联络齐、鲁、宋、卫之军，要他们协助作战，会师于鄢陵。鄢陵附近川原平旷，无名山大川阻挡，而且道路四通八达，便于军事展开。
楚共王亲自统率全军，连同郑成公带来的郑军，共有兵车530乘，将士9.3万人。楚、郑联军由申邑（今河南南阳县）出方城（今河南
方城县），过叶（今河南叶县）经瑕（今河南襄城县西南），渡过汜、颍二水，疾趋鄢陵。楚军中军统帅子反，欲乘晋所召集的诸侯之军尚未到达，以优势兵力先击破晋军。故楚军北上行军极为迅速，到达鄢陵后，不顾天色已昏，直压晋军营前列阵。
此时，齐、鲁、宋、卫诸国的军队，尚在向鄢陵开进的途中。晋军既感到兵力单薄，又受楚军所迫，没有列阵的余地。晋中军元帅栾书采纳属下的建议，填塞水井，平毁灶台，就在宿营地列阵，并在营前清理出一条通道，以便发动进攻。
晋将郤至经过“相敌”之后说：“据我观察和了解，楚、郑联军有六个难以克服的弱点，不可不加以利用。楚军中军元帅子反和左军元帅子重关系不好，此其一；楚军王卒多年老之兵，此其二；郑军列阵不整，此其三；楚军中随军的蛮卒不懂得战术，此其四；楚、郑联军在晦日列阵，此其五；楚、郑联军阵中士卒喧嚣不静，秩序混乱，此其六。如此杂乱无章的军队，作战必然各顾自己，没有斗志。楚军
主力兵多年老，战斗力不一定强，又违反晦不列阵的忌讳，我军一定能把他们击破。”晋厉公与栾书认为言之有理，决定立刻进攻。
这时，楚共王登上巢车（架在兵车上的瞭望高台）瞭望晋军；同时，晋厉公登上高台瞭望楚军。从楚国叛逃晋国的苗贲皇对晋厉公说：“楚军的精锐在其中军王卒，不可抵挡。如果以我军的精锐先分击其左右，然后集中三军之力合攻王卒，必可取之。”晋厉公采纳其议。于是，栾书乃作如下部署；以中军一部进攻楚军左军，以另一部进攻楚军中军；集中上军、下军、新军及公族之兵，进攻楚军右军及郑军。晋军部署完毕后，立即向楚军发起进攻。
正当晋军向楚军阵地发起攻击时，晋厉公乘坐的战车忽然陷于泥淖之中，栾书正想换下自己的战车供晋厉公使用。其子栾钺斥责他道：“请你赶快离开！你负有指挥全军的重任，怎么能什么事都插手？”栾书只好作罢，继续率军进攻。由栾钺把厉公的车掀出泥淖。战斗中，晋将吕铀用箭射伤了楚共王的左目。
楚军听说楚共王中箭负伤，人心惶惶，又见晋军攻来，以为诸侯之军已到，阵势大乱，纷纷败退至颍水南岸。这天夜里，楚中军元帅子反整顿队伍，准备明晨再战。楚共王派人召子反商议明日的战事，子反饮酒醉，竟未去见楚王。楚共王说：“是上天要让楚国失败的吧！我不能再待在这儿了。”于是连夜撤军南走。
鄢陵一战，晋军在犹豫之际经过“相敌”，决定进攻是取胜的重要原因；晋将建议塞井夷灶就地列阵，栾书集中兵力于一翼，均属战术上的卓见；尤其是栾书能察微知著，不忽视任何细节，足为将帅的楷模，亦为此战取胜的关键。
房法的提醒
透过一些微不足道的现象，通过逻辑推理，察微知著，看到事物的本质，这是做事取胜的保证。做人要做一个细心的人，做事要谨慎，才能防患于未然。
令之以文，齐之以武
【原文】
故令之以文，齐之以武，是谓必取。
【译文】
所以对待士卒一方面要宽厚仁义，使他们心悦诚服；另一方面要严明军纪，规范他们的行为，这样才能做到攻无不克，战无不胜。
恩威并施，宽严相济
孙子在如何治军问题上强调要“令之以文，齐之以武”，也就是文武兼施，赏罚并重。
“文”的手段，在用政治、道义教育士卒的同时，还包括爱护士卒和奖赏士卒。但是，孙子在强调要“视卒若爱子”的同时，还告诫：如果士卒对将帅已经亲近依附，但却不能执行军纪军法，这样的军队也是不能打仗的。言下之意，将帅对士卒不能放纵。“武”的手段是以军纪军法约束士卒，使士卒畏服。但孙子同时又指出：将帅在士卒亲近归附之前，贸然处罚士卒，士卒就不会顺服，这样的军队也是不能用来打仗的。言下之意，使用“武”的手段，也要掌握分寸。
战争要求铁的纪律。治军之要就在于严明军纪、赏罚分明。赏罚作为治军的手段，要让士兵都懂得履行职责的重要；同时要教育士兵，使之有自尊心，有责任感，有义务感，有自信心，激发将士的自觉性，
恩威并施，宽严相济
使部队获得最大战斗力。
类似“令之以文，齐之以武”的提法，古人多有叙述。《礼记o杂记下》记载：“一张一弛，文武之道。”这是说宽严相济，张弛有节，是文王、武王的治国经验。如此说明，处理好张弛关系，从来都为政治家、军事家等视为重要大事。
孙子文武兼治、刑赏并重的治军原则就是在这些情况下制定出来的。不过，无论是“文”还是“武”，或者“文武”结合，目的只有一个：让士卒们去拼命作战。
如今，微笑外交、和气生财、关心职工利益，等等，为各领域之“文治”；而与之相对应的是完善规章制度、健全法制，等等，是为“武治”。“文武”之道，一张一弛，谁运用得好，谁就是胜者。明成祖朱棣非常懂得“文武”兼治之妙处。
明成祖朱棣是明太祖朱元璋的第四子，他依法治天下，使一个国家逐步走向稳定，为明朝276年的天下奠定了基础。明成祖强调法治。一次，一名立有战功的将官触犯了刑法，刑部官员为将官说情，希望明成祖能“论功定罪”。明成祖批评刑部官员说：“执法应该公正，赏罚应该分明。过去他有功，朝廷已经奖赏了他；如今他犯了法，那就
该给他治罪。如果不治罪，那就是纵恶，纵恶如何能治理天下呢？不能’论功定罪‘，而是要依法治罪。”
明成祖对外戚的约束很严，凡外戚“生事坏法”者都被处以死罪。有一次，太子的妻兄张旭放纵家僮作恶，影响很坏。明成祖得知，亲自召见张旭，对张旭说：“你是皇上的亲戚，最应该遵纪守法，否则，我要罪加一等来惩治你。如果不这样，大家都去欺凌百姓，天下
明成祖认为人才是治国的栋梁，因此，不但三令五申地告诫吏部（任免官吏的机构）官员要把有才能的人选拔上来，而且指示吏部官员对人才要做到”人尽其才“，即充分发挥每一个人的特有才能。明成祖曾说过一段发人深省的话：“君子敢直言，不怕丢官丢命，因为他是为国家着想；小人阿谀奉承，只想升官发财，因为他是为一己私利着想。”
为了把各地有才能的人选拔上来，朱棣诏令对全国各州县的官吏进行考核，以9年期限为满考核，对那些在满考核中政绩卓著的官吏除嘉奖之外，都留在京城六部中任职。
明成祖讨厌阿谀奉承，喜欢直言快语。为了鼓励大臣们说真话、说实话，明成祖不止一次对众大臣表白道：“国家大事甚多，我一个人再有能力，也难免有忘记的和处理错的，希望大家发现我忘记了就提醒我，做错了就批评我，千万不要有所顾忌啊！”
明成祖在位22年，赏罚分明，使天下得以大治。
赏与罚，曾被古人称为御人的“二柄”，是领导者统御部属，使用人才的重要手段。孙武把“法令孰行”、“赏罚分明”，作为判明胜负的两个重要条件。曹操也说：“明君不赏无功之臣，不赏不战之士。”赏罚分明得当，是古今中外一切用人者的根本原则。领导者一定要正确使用赏罚，切莫随心所欲，无原则赏罚。
戚继光训练精兵
戚继光是明朝军事家、抗倭名将、民族英雄。戚继光之所以能实现自己的志愿--扫平倭寇，主要依靠自己严格训练出来的一支精兵“戚家军”。他被调到浙江后，经过实战，戚继光认为：“无精兵而议论打仗，就如同一个无臂之人同手执利剑者格斗一样，那自然是难以取胜的。要战胜敌人，就必须有一支精兵。”当时明朝士兵平时素无训练，骄横不受节制，“战无号令”，“望贼奔溃，闻风胆破”，残害百姓，甚至更坏。
嘉靖三十七年(公元1558年)四月，取得乌牛之捷，收兵记功时，一士兵提着一颗血淋淋的人头前来报功。戚继光见这个被杀者双目怒睁，心中正在纳闷。另一士兵看见此头，忽然放声痛哭说：“这是我的弟弟呀！刚才负伤并未死，为什么要杀他啊！”还有一士兵，竟拿着一个十五六岁无辜少年的头颅，
也前来报功。戚继光愤怒地把这两个冒功者杀掉。但此类事件，仍时有发生。至于因强奸妇女、抢劫百姓而受处罚的士兵，更比比皆是。
一次在新河所一带大败敌寇，残倭向乐清逃去。戚继光命军队乘胜急追。但其士兵因胜而骄，军纪松弛，不肯向前，连自己很信任的一个亲兵也跟着退缩。戚继光只得把违反军规的士兵，连那个退缩的亲兵也杀掉，以振军威，这才硬行督促着士兵往前方追击。彼时戚继光的部队虽经严格训练，但一遇短兵相接时，仍往往胆怯畏缩。当时戚继光创造了一种新武器名叫狼究。这是一种杀敌利器，但由于有的士兵贪生怕死，临敌时竟将狼笑丢弃不用，结果不仅不能刺敌，反而戳伤自己兵马。戚继光由此悟出一条道理：兵器虽好，须“得人而用之”，否则，“不得其人，则制于人也”。
戚家军平倭
总之，这样的兵素质太差，要抗倭必须训练如同“岳家军”的劲旅。戚继光遂上书请求练兵，提议选练骁壮之士卒三千，以备调用。他的建议，一直到嘉靖三十八年（公元1559年）第三次提岀时，才取得总督胡宗宪的批准。九月，戚继光前往义乌、永康等地招募新兵。
经过戚继光的动员，应募的人很多，戚继光进行严格的挑选，但凡过去当过兵打过败仗的，或曾在官府服过役沾染了坏习气的，以及浮猾的小市民，一概不要。入选的大都是勇敢的农民和剽悍的矿工。戚继
光很快招募4000多人。
继而，对新军进行严格教育与训练。一是养兵保民教育，要求士兵懂得军队的任务，就是“保障生民，捍御地方”，懂得“只要军队肯杀贼，守军法不扰害百姓，百姓肯定拥护军队”的道理。二是重视武艺训练，让士兵练习合于实战、能防身杀敌、立功报国的真武艺，决不允许士兵去学只能装饰门面、丝毫不切实用的花拳绣腿。在武艺训练时，按照年龄大小、身材高低、体质强弱的不同，分别授予不同的兵器。武艺训练中，还结合体质锻炼，让士兵穿重甲，负重物，以
练体力；使用比实战武器更重的戚继光(1528-1588)，字元器材，以练手力；裹沙袋长跑，敬，号南塘，明代著名抗倭将领、以练足力。三是教练阵法。戚继军事家’民族英雄
光根据江浙的地形和倭寇的作战特点，创制“鸳鸯阵”以及由“鸳鸯阵”变化而成的“两仪阵”、“小三才阵”和“三才阵”。这些阵法长短兵器迭用、攻防结合、因势变化，能有效地保护自己，消灭敌人。四是严格纪律。
戚继光说：“古今名将用兵，从未出现过无节制、号令，不用金
由
W鼓、旗幡，而浪战取胜者。”他把各种军队的号令编印成册，发给士兵，要求人人熟记，并赏优罚劣。同时，要求部队做到“冻死不拆d屋，饿死不掳掠气严禁砍伐树木，毁坏田地，烧毁房屋，**掳掠，杀害战俘。
戚继光处处以身作则，与士兵同甘共苦，要求所有军官，”件件苦处，要身先士卒“，务使”兵民相体“、”万众一心“。在作战中做到赏罚严明，当赏者虽仇亦赏，该罚者虽亲不免。由于戚继光治军严格，有一套较为完整的练兵法则，在较短时间就训练成一支纪律严明、组织良好、勇敢善战的精兵。这支军队在抗倭作战中转战浙闽，战必胜，-攻必克，打得倭寇丢盔弃甲，下海逃窜。当时百姓称誉这支百战百胜
的军队为”戚家军“。戚继光以其抗倭战绩和严格治军记入我国史册。
治军之要就在于严明军纪赏罚分明。文武兼施，赏罚并重。.赏罚作为治军的手段，要让士兵都懂得履行职责的重要；同时要教育兵士，使之有自尊心，有责任感，有义务感，有自信心，激发将士的自觉性，使部队获得最大战斗力。