本篇重点阐述了将帅不良素质“五危论”，战区不利地形“五地论”，战场特殊情况下的“五利论”。将帅只有通晓“九，变”，善于应变，才能正确把握治军基本原则。
通于九变，不拘常规
【原文】
故将通于九变之利者，知用兵矣。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
【译文】
作为将帅，能够精通“九变”之术，即各种非常规作战方式的机变灵活运用，按照变化中的情况，采取相应措施，以获得各种地利，才可谓是懂得了如何用兵作战。将帅如果不精通各种非常规作战方式的机变灵活运用，不懂得依情况变化而采取相应的述理，纵然他们能具了解地形，却也并不知道怎样利用地形才会更加有利。将帅统兵打仗，如果不知道各种非常规作战方式的机变灵活运用，虽然能简单粗浅地了解以上五种临机应变的权宜之让，即所谓“五利”，但仍不能完全发挥军队应有的战斗力。
临机应变为用谋取胜之本
九变，“九是数目极多的意思，’九变‘是说：用兵的方法应当极尽变化之能事。”循成法而战，无异按谱而弈，谱不能尽弈之变，法不可尽战之奇。战术方法是固定的，而应变是无穷的。术为法，变为谋。置身战场，能临机应变，方为用谋取胜之本。将帅的指挥能力，
很大程度上体现在应变力上。而应变力，则是主观思维的一种快速反应能力。变，“不拘常法，临事适变，从宜而行之谓也”。多变，即根据战况变化，灵活机动变换战术以致胜之意。而战况的变化，与战区的地形有着密切的关系。因此，要研究地形，根据地形的有利和不利因素，正确指挥军队。
兵法中讲究不拘泥于常规，要根据主客观的条件随机应变，纸上谈兵、死板僵化是不可能打胜仗的，只能被动挨打。没有常法、善于出奇才是兵法运用的最高境界。
九变，即多变。军队在外作战，地形复杂，战况多变，若不能临机应变，因时因地在特殊情况下采取相应对策，只能遭致失败。同样经商之道也是如此。在商场中，也要根据具体情况做到随机应变，不能固守成规，那样，企业发展只有死路一条。相反，如果企业在濒临绝境之时，做到随机应变，就能使企业起死回生。
广州新光花园酒店刚开始营业时，困难重重。由于地处居民区，地址狭小，无停车场，人往车来，拥挤不堪，尘土飞扬，人声嘈杂。因此，街道多次警告：不得影响居民休息；公安人员多次上门指出：门外停车违反交通规则；环保部门也提出：限期解决污染问题。新光一时四面楚歌，在万分困难之下，认识到自己与社区的关系处理得好与否，直接影响企业的生死存亡。社区好比是土壤、水分和阳光，企业则是树。若社区不接纳，企业这棵树就会枯萎，因此企业要让社区认识、理解，从而取得支持和帮助。
因此，新光采取“衢地合交”的对策。变“上门告状”、“兴师问罪”为自己上门“负荆请罪”，请四周居民和街道、治安、环卫人员和记者座谈，开展联欢和联防等活动，征求他们的意见；对于社区的活动，酒家主动参加，努力为之分忧。而对于上门求助的人，经理总是认真接待，有钱则出钱，无钱话友谊，以取得对方的谅解、支持与信赖。比如，提供治安联防基金，出资整治街道；在市内，主要集中
投资于新闻及其他有意义的公益事业，为广州电视台免费提供“大众娱乐城”活动场地，免费提供茶水和点心。在更大范围内主要以支持社会公益事业为主，如向全国县市长赠书，免费提供《公关小姐》电视剧座谈讨论会场地，支持公共事业发展等。这些做法使新光有安全的环境，从而扩大了服务范围，树立起新光为消费者服务的形象，立足于长远，和人们建立了感情，有了道义投资，新光推出新措施就得到更多人的支持。新光运用“衢地合交”的谋略得益匪浅。
中国有句古话：“伸缩进退变化，圣人之道也。”所以，大凡一个在事业上有所成就的人，必定是一个善于驾驭时势、灵活变通的人。
李宝出奇制胜
公元1161年，金兵占领了中国北部的大片地区，还不断挥兵南侵，完颜亮分兵数万围攻海州。这时，正锚泊东海（今江苏连云港市瑟东南）的南宋李宝舰队得知这一消息，指挥军队登陆支援，大败金军。随后，李宝率领舰队继续北上。
十月下旬，舰队驶抵石臼山（今山东日照附近），获得可靠情报，得知金舰队正停泊于唐岛（又名陈家岛，在今山东灵山卫附近）。距离石臼山只有三十多里。得知这一情报后，宋军手下意见不一。
裨将曹洋请求出战，胸山知县高敞却认为敌众我寡，不能出战，应当趁金人尚未发觉宋军舰队的行动赶紧避开。曹洋据理力争，说：“彼虽众，皆不谙海道。且降人云女真在船中惟匍匐而睡，略不能动，虽众何为？况我深入至此，前逆大敌，欲退，其可得乎？”他认为金兵不谙海道，以为两军距离尚远，未做临战准备；金军虽数倍于宋军，但上下离心，不习水战，兵士因晕船多在舱中昏睡。应当乘其不备，抢先发起进攻。李宝也认为应当趁“金人未觉”，趁机予其狠狠打击。
機邺于是，他决定先发制人，出其不意，通过突袭的方法以弱小的舰队战丨胜强大的敌人。当天夜里，李宝就决定率领舰队迅速向唐岛进发。
0、姓到了十月二十七日清晨，风向转为南风，南宋军队乘风向前疾驶，
士气高昂。金军不习惯海上风浪，都睡在船舱里，当李宝舰队迫近敌舰时，金人尚未发觉。李宝马上命令舰队全面出击。刹那间“鼓声震**，海波腾跃”。金军遭到突袭，惊慌失措，仓促应战，舰只挤成一堆。李宝先以部分战船切断金军退路，随即命前锋船队借助风势，以火箭等火器，向金军船队猛攻。由于金军船帆用油布做成，见火即燃，霎时间金军舰队烟焰冲天，几百艘战舰一下子陷入火海之中。一些幸免火箭攻击的敌舰，仍想负隅顽抗。李宝指挥舰队插入敌阵，命令士兵跳上敌舰，与金兵展开激烈的搏斗。这时，金军舰队上的汉族水兵，纷纷倒戈起义。金军仅有数十艘战船向北逃遁。宋军乘风追杀百余里，金军除苏保衡等逃走外，其余几乎全军覆没。李宝以3000水军，全歼了兵力超过自己数十倍的金人的庞大舰队，粉碎了金从海上侵袭南宋都城临安的战略计划。
U陰稣子岳法的提醒
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兵法中讲究不拘泥于常规，要根据主客观的条件随机应变，纸上谈兵、死板僵化是不可能打胜仗的，只能被动挨打。中国有句古话：“伸缩进退变化，圣人之道也。’‘一个善于驾驭时势、灵活变通的人，必定在事业上有所成就。
智者之虑，必杂于利害
【原文】
是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。
【译文】
因此，聪明的将帅在考虑问题、谋划作战方案时，必须全面考虑到利害两个方面的因素和后果。在不利情况下能看到有利的方面，作战任务就可顺利完成；在有利的情况下能看到不利的方面，祸患才可解除。
九变篇第八
随时从利害两个方面考虑问题。只见利不见害，就会
麻痹大意，轻举妄动；只见害不见利，就会丧失信心，消
善于权衡利弊
战场千变万化，”九变“不可能包括作战中所有临机应变的可行之法。因此，孙子对于正确处理战争中的利害得失，提出非常重要而带普遍性的指导原则：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”主张临利思害，临害思利，以此指虽处利地，必思所以害；
研究战争，必须从客观实际出发，实事求是。战争中的攻守、进退、分合、行止，一切得失胜败，都普遍地存在于整个战争过程之中。战场上一举一动，莫不与利害息息相关，利害关系显得特别尖锐和突出。作为一个将帅，要实施正确的指挥，在战斗行动中就必须善于权衡利弊，随时从利害两个方面考虑问题。只见利不见害，就会麻痹大意，轻举妄动；只见害不见利，就会丧失信心，消极气馁。是故，“智者之虑，必杂于利害”。
杂于利害，利中有害，害中有利。智者要害中见利，利中见害，透过现象看本质，要考虑莉和害孰大。
然而，利与害不仅互相搀杂，而且往往互相转化，但转化是要有适当条件的。“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”这里所谓的“亡地”、“死地”，不是绝对的。按孙子的解释，就是“疾战则存，不疾战则亡”。“陷之死地”乃是大患，然而“陷之死地”却能因“疾战则存，不疾战则亡”的客观形势，唤起众人奋力死战的决心，因而转败为胜，转死为生，转患为利。
聪明人考虑问题，总是兼顾到事物的利害两个方面。
遇到害，往最好处努力；遇到利，从最坏处着想
同时，利害转化，还有量变到质变的过程。在实战中常有如此的情况：在敌人来势汹汹、自己十分困难的时候，利害的转折点，往往就产生于“再坚持一下的努力”之中。作战中的利和害，都是客观存在，不能采取不承认主义，只能采取老实的科学态度。战争是两股活的力量之间的冲突，我欲加害于敌，不能忘记敌亦欲取利于我。只想贪便宜，难免上当吃亏。
《孙子兵法》中所提及的“利”大致可以分为两种；一种是敌我交战中利害的利，如：有利的战机，形势对我有利，我就与之交锋；对我不利，我就不交锋（《九地篇》：“合于利而动，不合于利而止”）。一种是军需运输耗资得失的利，如：打消耗战，“日费千金，举十万师”。
孙子一面告诫战场上的统帅们：敌人以“饵兵”引诱我们，不要去理睬它（“饵兵勿食”），一面又启迪战场上的指挥员：对于贪利的敌人，要用小利去引诱他（“利而诱之”）。
要使所施之“利”、所设之“饵”被敌人吞下，不是一件很容易的事。孙子要求将帅对客观条件与主观条件、优势与弱点、利与害等都应全面了解。所谓全知，并非事无大小都要知道。用市场学的术语来说，就是了解优势、弱点、机会、威胁；从思维方法来说，就是全面性和综合性。而且还要求将帅根据目前的形势，着眼大局，而不是贪眼前的小便宜。
但常规也会有变化，比如说，本该经过的路径并非就一定要走，有时可以不走；可以打败的敌军并非就一定要打，有时可以不打；能够攻取的城池并非就一定要攻，有时可以不攻；本该争夺的要地并非就一定要争，有时可以不争；本该接受的君令并非全都要执行，有时可以不执行。这就是“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”。
所以，聪明人考虑问题，总是兼顾到事物的利害两个方面。遇到害，就会想到其中的利.往最好处努力，这样，事情才可能继续见到利；又要研究其中所含的害，从最坏处着想，这样，隐患才可能消除。
晋献公假道伐虢
晋国于公元前659年夏天兴兵攻伐虢国。伐虢必须经过虞国，如果虞国不让晋国的军队过境，晋国就束手无策。大臣荀息对晋献公说：“虞国的国君虞公是个鼠目寸光的小人，见钱眼开，大王只要把我们的国宝送给虞公，他一定肯答应借我们一条路，让我们通过虞国了
所谓的”国宝“是指晋国马厩中原产于屈地的千里马和国库中原产于垂棘的璧。晋献公最珍爱这两件奇物，对荀息说：“这可是我最喜欢的宝物啊！再说，虞国有宫之奇这样的贤臣在，他们怎么会蠢到借路给我们呢？”
“我们把千里马和璧送给虞公，不过是把千里马从这个马厩牵到那个马厩中，把璧从这个仓库放到那个仓库中，这些马厩和仓库早晚都是您的啊！宫之奇这个人足智多谋，但他不敢犯上强谏，虞公绝不会听从他的劝告。”荀息道。
于是，晋献公接受了荀息的建议，派人把千里马和璧送给虞公，虞公果然不听从宫之奇的劝告，借路给晋国。晋军经虞国到达虢国，攻占了虢国的都城，虢国迁都到上阳（今河南三门峡市东南），拼力死战，晋军知难而退，回到晋国。
公元前655年，晋国聚集精兵良将，再次向虞国借路攻伐虢国。官之奇劝说虞公道：“虢虞两国相互依存，虢国灭亡了，虞国也就日薄西山了。所谓’辅车相依，唇亡齿寒‘说的正是虢虞两国今天的形势。试想，车都不存在了，辅（车轮中连接车毂和轮圈的一条条直棍）还能有吗？嘴唇没有了，牙齿就会觉得寒冷。请大王三思而行。”
虞公厉声道：“晋国和我是同宗（同为姬姓），决不会害我！”他再次拒绝了宫之奇的劝告，借路给了晋国。
宫之奇见事情无法挽回，他急忙回到家中，对众人说：“晋国此次出兵，势在灭虢，回国途中，一定不会放过我们虞国，大家逃命去吧！”于是，带领族人逃离了虞国。
同年八月，晋军大兵经虞国进入虢国，迅速攻克虢国的上阳，灭亡了虢国。凯旋归来，途中，晋军趁虞公毫无防备之机，一举灭亡了虞国，虞公成了晋军的俘虏，千里马和美璧也都重新回到了晋献公手中。
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利中有害，害中有利。所以，聪明人考虑问题，总是兼顾到事物的利害两个方面。遇到害，就会想到其中的利，往最好处努力，这样，事情才可能继续见到利；又要研究其中所含的害，从最坏处着想，这样，隐患才可能消除。
用兵之法，恃吾有以待
【原文】
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
【译文】
用兵的基本准则是“有恃无恐不要寄希望于敌人不来攻打，而是要依赖于自己的充分准备，预有胜敌方案，不怕敌人来进攻；不要寄希望于敌人不会进攻，而是要依赖于自己具有敌人无法攻破的实力，使敌人无懈可击。
充分准备，使敌无懈可击
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战争是智和勇的搏击，一次小的疏忽失误就有可能导致兵败身亡，甚至国破家亡的恶果，因此，孙子谆谆地告诫军队的统帅：千万不要把希望寄托在敌人的”不来“、”不攻“上面，而要把胜利奠定在己方的充分准备，使敌人无懈可击、无机可乘的基础上。
防患于未然，未雨绸缪，在商战中也有广泛的运用。商家想要在某一行业中获得绝对优势，就必须直面瞬息万变的商情与众多的对手，掌握行业的发展态势，占得先机，从而立于不败之地。
在世界汽车行业中，每80辆轿车中就有1辆是”本田“牌。然而使本田公司首先取得引人注目的成功从而扬名天下的，是本田摩托
当时，摩托车激烈角逐的战场是欧美市场，东南亚则因经济刚刚起步，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部的大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。’‘
这个战略是本田经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释：“美国经济即将进入新一轮衰退，只盯住美国市场，一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，按一般计划，人均年产值2000美元，摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”
大约过了一年半的时间，美国经济果然急转直下，许多企业的大量产品滞销，几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机，与此同时，东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。
由于本田公司已经提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营
战略，所以产品投入市场后如鱼得水，这一年，和许多亏损企业相比，本田公司非但未损失分毫，而且创出了销售量的最高纪录。总结了这一经验，从此，本田公司形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到**，他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场，从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。
古人云：“无事如有事，时提防，可以弥意外之变；有事如无事，时镇定，可以消局中之危。”所以，无论何时何地，都要未雨绸缪，切忌临渴掘井。
关羽大意失荆州
三国时期，关羽用大水淹没了魏将于禁、庞德的7000人马，乘胜进攻曹仁把守的樊城。曹操得到报告后非常吃惊，谋士司马懿献计道：“孙权与刘备是明合暗不合，他早就想夺取荆州，只是没有机会。如果我们许诺把江南的土地让给他，再让他出兵攻击关羽的后方，樊城之危即可不战自解。”曹操采纳了他的建议，派使者致函孙权，孙权果然派大将陆逊、吕蒙偷袭关羽后方。
荆州位于魏、蜀、吴三国之间，地理位置非常重要，是南北交通要道、兵家必争之地。赤壁大战后，曹操、刘备、孙权各自占有荆州的一部分，其中刘备占有荆州的大部分，孙权出于联合刘备共同抗击曹操的需要，还把南部借给了刘备，因此，荆州实际上是在刘备的控制之下。刘备入川后，荆州交由大将关羽镇守。
当时，关羽远征樊城，对后方的东吴本来是有所防备的。但东吴守将吕蒙为了麻痹关羽，故意借治病为名退回京都建业，而让名不见经传的青年将军陆逊接替自己。实际上，陆逊是个文武双全的年轻军事将领，他到任后，立即派使者带着他的亲笔信和一份厚礼去见关羽。
陆逊在信中对关羽大加吹捧，对自己百倍贬损，并再三致意关羽多加关照，蜀、吴两家永世和好。关羽读完书信后，认为陆逊不过是个乳臭未干的书呆子，收下礼品，放声大笑，随后下令，把防范东吴的军队全部征调到樊城前线去了。
当关羽攻取樊城胜利在望时，忽然得报孙权偷袭自己的后方，并且已攻取了公安、江陵等地，关羽慌忙撤军，企图回师江陵。但吕蒙老奸巨猾，他攻占公安、江陵等地后，对蜀军家属加倍关照。蜀军将士得知家属平安，一个个都离关羽而去，投降了东吴。关羽回
这样，一代名将关羽因麻痹大意，疏于防范，而导致兵败、地失、身亡的后果，其教训是无比惨痛的。