本篇着重论述了如何发挥将帅的指挥才能，正确用人、择势、争取指挥主动权，造成军事态势上的优势，以奇制胜。
战以正合，战以奇胜
【原文】
凡战者，以正合，以奇胜。
【译文】
一般说来，敌对双方在作战中通常都是用“正”兵对阵，挡住正面，而用“奇”兵出击，争取胜利。
正兵合战，出奇制胜
奇和正是我国古代的军事术语，所谓“正”，是指指挥作战所运用的“常法”；所谓“奇”，是指指挥作战所运用的“变法”。例如；从正面进攻为正，从侧、后袭击为奇。又如：常规的指挥原则和方法为正，随机应变、慧心独创的指择原则和方法为奇。
正兵合战，出奇制胜，二者互相依赖，互相配合。在战争中，体现于进攻一方，则有正面钳制，侧后迂回；两翼.配合，中间突破；声东而击西；示形于此而主攻于彼，等等。体现于防御一方，则有正面抗击，“先为不可胜”与“攻其所必救”、“釜底抽薪”配合；阻其多路、与围歼一路配合，等等。
以作战目的而言，“以正合”服务于“以奇胜”。就手段而言，明于“正”而暗于“奇”，二者为“伐谋”与“伐兵”的结合。
正与奇是相对而言。二者不仅互相配合，而且还往往相互转化。
例如战术上，通常认为正面攻击为正，侧翼迂回为奇。可是，当战斗形势发生变化后，有时侧后迂冋的部队转为正面进攻，而正面进攻的必站部队转为侧面迂回，也是有的。所以，善用兵者以奇为正，以正为奇，都是常有的事。必须知道“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心”的道理，才能正确地使用兵力和灵活地变换战术，进而克敌制胜。能不能活用奇正之术，出奇制胜，是检验战场上各级指挥官是否高明的试金石。
出奇，历来为古今中外兵家制胜之道，也同样被一些企业家所学习和使用。作为企业家要想在当今激烈的市场竞争中稳操胜券，也得巧出奇谋。奇，是指超出常识、常规、常法之外，给人以不凡、独到之感，即别人未能想到的他能想到，别人未曾涉足的他先涉足。成功的企业经营者往往都善于了解消费者的需求，随机应变，拿出奇招。
第二次世界大战之后，美国经济处于平稳、快速的发展时期，大多数美国人也开始利用这一有利时机大力发展自己的事业。
从军队退役回家的威尔逊，在家乡做着小商品零售业务，但由于经营不得法，生意很不好，在短短的一年中，他已赔掉了十几万美元。
有一天，心情极度沮丧的威尔逊在郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块土地。
很快，威尔逊得到了有关部门的肯定答复，然后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块低洼的地皮。
二战后美国经济的繁荣，使城市的人口大增，市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带，这时候人们才看出此地的环境是如何优美。它的旁边流淌着的是宽大的密西西比河的河水，望着那滚滚逝去的流水，再颓丧也会被大自然雄奇壮
丽的景色激起满腔的雄壮豪迈之情。
此时，威尔逊的这块地皮已价值百万，但他并不急于脱手，也未在上面建造房屋，这似乎又是一个高深莫测的做法。
但是，他的太太实在沉不住气了，私下里问他：“这块地皮你究
竟作何打算？就这样摆在那里也总不是长远之计吧？”
“我知道。”威尔逊说，“可是，到现在为止，我还没有想出一个
适当的利用方式来，因为那地方实在是太美了。”
“为什么不盖公寓楼，然后出售呢？”
“那太可惜了。”威尔逊说，“你想想看，如果在城市的主干线延伸后的黄金地带盖上一座公寓，住进一些三教九流的人物，对这个都市不是一种
羞辱吗？我想，我要做的事，应当是既对得起自己，又对公众有益的事。”
没过多久，威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。
在威尔逊看来，住惯了高楼大厦、吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日期间回到大自然怀抱中，呼吸新鲜空气，观赏大自然的美丽风光，放松自己疲惫的
身心。
威尔逊的假日酒店是具有浓郁乡土气息的地道的农庄建筑，再加澤I》上他为人们所提供的农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的由』人所喜爱。
以*，因此，威尔逊的假日酒店一诞生，就受到了人们热烈的欢迎，很快，威尔逊首创的这家假日酒店就发展到相当大的规模，也为他自己带来了巨大咫经济利益。威尔逊也实现了他自己的诺言，既方便了他人，又为自己带来了利润。
可见，奇正之术运用到商业上，立刻就会成为企业家们的制胜法宝。出奇的产品、出奇的广告、出奇的销售方针、出奇的管理措施都是企业家们获取成功的拿手好戏。
另外，出奇不但是军事和商业上的制胜法宝，在现实生活中的其他领域，也常常可以起到通常方法所达不到的效果。生活中，人们总是对一些司空见惯的事见怪不怪，习以为常。这时若能打破常规，换一种思路，则往往会收到意想不到的效果。
张巡奇谋守孤城
唐朝中叶，安史之乱爆发，10万叛军攻占了都城长安，皇帝唐玄宗逃往成都。真源县县令张巡没有临阵逃脱，而是去攻打真源县附近的雍丘（今河南杞县）县城，因为雍丘县令令狐潮投降了安禄山。张巡占领了雍丘，却被令狐潮的叛军重重包围了。
张巡身穿盔甲，在雍丘城的城头上仔细巡视。城中只有千余守卒，而城下却有4万敌军。雍丘十万火急！张巡身为唐朝臣子，他誓与朝廷共存亡。
血战了两个多月，雍丘的城墙虽然有些破损，站在城头上的守军一个个眼窝深陷，布满血丝，但他们都抱着拼死一战的决心。
张巡巡视了一番后，了解到大家手中的箭都差不多用完了，这对
守城是不利的。他正在冥思苦想时，看见一个不肯下火线的伤兵坐在一个稻草捆上休息，他盯着稻草看了一阵，忽然有了一个不同寻常的主意。
明月当空，朦胧的月光安抚着战后的大地。夜，一片宁静。叛将令狐潮睡得正熟，忽然一个部将把他叫醒了：“报告，雍丘城头上有情况！”
听到报告，令狐潮马上披衣而起，借着月光向城头望去，果然隐隐约约看见静悄悄的城墙上，有无数身穿黑衣的士兵从城头上沿着绳索滑下城墙。
令狐潮认为是张巡想来
袭营，于是下令弓箭手对准黑影万箭齐发。射了好久好久，黑影终于全掉到了地上，令狐潮正要命令停止射箭，却见那黑影复又起身，纷纷往上爬，令狐潮忙又命令弓箭手继将他们一顿乱箭。这样一直折
腾到天蒙蒙亮，令狐潮才发现，吊上城头的“士兵”原来是一个个身
穿黑衣的稻草人。
就这样，张巡用“草人借箭”之计，白白赚了令狐潮几十万支箭。
过了几天后，又是月夜，张巡把500勇士缱下城去。令狐潮的哨兵这回以为又是“草人”，不再去报告主将。谁知那500勇士下得城后，匍匐着摸到敌营，一通偷袭，杀死叛军无数。令狐潮慌乱之中已
顾不得部队，自己先逃跑了。部下也跟着逃到10多里之外。
杀退令狐潮叛军的第二年，张巡进驻睢阳城(今河南商丘南)，援助睢阳太守许远。
兵围城下的是安禄山的另一员大将尹子奇。他率领13万大军兵临城下。睢阳太守许远召集张巡和将军南霁云等商议对策。他说：“诸位，城中的粮草、弓箭已不多了，只有火速杀退叛军，才能解睢阳之围。可是，敌人的兵力是我们的几十倍，他们即使不攻城，也能把我们困死啊！”
张巡提议说：“太守大人，俗话说‘擒贼先擒王’，我们只要杀死尹
子奇，让他们群龙无首，就是最好的退兵之计。”
神箭手南霁云接着说：“只要我们接近敌营，认出尹子奇，就能射中他！可是我们谁也不认识尹子奇，怎么办呢？”
张巡沉思片刻，说：“我有一计。”
这天夜间，睢阳城里响起阵阵战鼓，城外的叛军以为张巡要出城突击，于是通宵达旦准备还击。可是到了凌晨，鼓声停止了，也没见一人出城。城外尹子奇的哨兵在搭起的飞楼上察看城中动静，只见城
楼上一个人影也没有。尹子奇听到报告后，就命令部下继续回去睡觉。当他们睡得正香时，张巡和南霁云等十几个将领，各带数十人，突然打开城门，以迅雷不及掩耳之势，一直冲到尹子奇的营寨之中。叛军营中顿时大乱，数千士兵在混乱中被杀死。
这时，张巡和南霁云等已经接近了叛军主帅营前，尹子奇和几个部将带领附近一些军营的士兵与他们展开了厮杀。谁是尹子奇呢？南霁云拉开弓箭，在搜索目标。旁边张巡已指挥其他将领射出一支支“箭”，这是用青蒿削尖后做成的，轻飘飘的，射不远，即使射到身上也伤不了人，只有射到人的脸部才有些作用。
尹子奇的部下见对方射来的箭没什么杀伤力，拾起箭一看，原来是“青蒿箭”，忙跑到尹子奇跟前报告这一重要情况。尹子奇想：原来睢阳城里没箭了。正在狂喜之际，南霁云这时已判断出谁是尹子奇T，搭上真正的利箭，“嗖”的一声射将过去，正中尹子奇的左眼。尹子奇“啊呀”一声，跌下马来，立即昏死过去。趁叛军混乱不堪之时，张巡等一齐掩杀过去，直杀得叛军血流成河。尹子奇受了重伤，无心再战，只得下令撤军。
“*3孙子房法的督曜
正兵合战，出奇制胜，二者互相依赖，互相配合。凡善战者，当两军相临，先以正兵与之交战，继而出奇兵，出其不意，攻其无备，以突袭取胜。能不能活用奇正之术，出奇制胜，是检验战场上各级指挥官是否高明的试金石。
奇正之变，不可胜穷
【原文】
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
【译文】
战争中的用兵方法、作战态势不过”奇“与”正“两种战势，而”奇“与”正“的变化，却是不可穷尽的。”奇“与”正“相互转化，相互依存，交互而生，就像沿着圆环行进一样‘没有人能找到其终极点O
以奇为正，以正为奇
兵贵用奇，奇由正生，无正难以求奇。因为作战只有正兵而无奇兵，阵势虽严整，却不能对敌发动突然袭击，因而无法直接取胜；只有奇兵而无正兵，攻势虽很凌厉，而无可作依靠的钳制力量，也难以战胜敌人。在广阔的战场上，尽管奇正的变化”无穷如天地，不竭如江河“，但其立脚之处都是以我之”奇“击敌之”虚“，以我之”正“对敌之”实气然而军事家对奇、正之具体运用，却千变万化，奥妙无穷。孙子所谓“奇正相生，如环之无端，孰能穷之”，正是此意。所以，唯有善出奇击虚者，才算真正领悟奇正变化的要旨。
“正”与“奇”是相对而言。二者既互相配合，而且还往往相互
转化。例如战术上，通常认为正面攻击为“正”，侧翼迂回为“奇”。可是，当战斗形势发生变化后，有时侧后迂回的部队转为正面进攻，而正面进攻的部队转为侧面迂回，也是有的。所以，善用兵者以奇为正，以正为奇，都是常有的事。必须知道“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心”的道理，常能正确地使用兵力和灵活地变换战术，进而克敌制胜。在现代社会，人们大多把这种战术运用到商业中来。因为就企业经营而言，市场就是战场，竞争就是战争。企业如能示形造势，以出人意料的奇妙构想，推出新产品不断更替老产品，就像日升月沉，四季更替那样，企业自然生机不竭，兴盛发达。
有一位姓李的商人，他最早是继承父业做珠宝生意的，可是他缺乏父亲对珠宝行业的精微敏感。没几年，他就把父亲交给他的全城最
大的珠宝店赔光了。
但是，他认为并不是因为自己缺乏经商的才干，而是珠宝行业投
资大，技术性太强，风险太大。于是，他又决定改行做服装生意。他
认为服装行业周期短，而且不需要太大的专业学问，肯定能成功。主意拿定了之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。三年后，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。他意识到他不适合于更新大件的服装市场，当他为一种新款刚开始流行而自己马上组织货源时，同行们的这种款式已经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。
这样，服装店的生意也维持不下去了，然后，他又变卖了服装店，用剩余不多的资金开了一家饭店，他想，这种简单的生意总不会再赔了吧。雇几个人做菜，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。可是，这一次他又错了，他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门，生意兴隆，而自己的饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的几个人
也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人。后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外地都以失败而告终。
这个时候，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至此，25年的宝贵年华被失败占满。每想到此他就有绝望的感觉。
他清算了一下自己的家底，所有的余钱仅够买一块离城很远的墓地，他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命归西，也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地，离城大约有5公里，有钱的人，甚至一些穷人也不买这样的墓地。
可是，命运的转机就在这里出现了，就在他办完这块墓地产权手续的第15天，这座城市公布了一项建设环城高速路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。他做梦也没想到，他靠这块墓地发财了！要知道，这是“经商”20多年来第一次“狠”赚了一笔钱。他突然顿悟，为何不做房地产生意呢？说做就做。他很快将这块墓地以相当高的价格出售，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年时间，他就成了全城最大的房地产业主。
商场如战场，要想成为一名精明的商人，能够在商场中立于不败之地，就必须学会变换思路，另辟殊路。只有善于动脑，从商品或经营策略上，稍加变化，把平常变为不平常，你才能所向披靡，马到成功。
人生之路千万条，总是跟着别人脚印前进的人，只能是碌碌无为。只有敢走别人从未走过的路，更换以往的做事方式，才有把事情做好的可能，才能实现自己的梦想。
白起长平坑赵卒
公元前262年，实力日益强盛的秦伐韩，拔野王，切断了上党郡与以都城新郑为中心的韩本土的联系。无奈，韩桓惠王割孤悬的上党予秦以求和。上党守臣冯亭当即决定与其降秦，莫如降赵。待赵来救，谁知上党已经沦陷了。赵孝成王闻讯，当即召老将廉颇，任命其为将，
和解，而暗中却又加紧攻赵的准备。赵国不知底里，以为和议将成，［肿懈怠了作战意志；楚、魏等国以为秦、赵讲和，也打消了救赵的意图。字’*秦国见排除了诸侯合纵的危机，就大胆放手地进攻赵国。讲和不久，秦军又在长平以南数次攻赵，赵军屡次失利，两个军尉被杀。秦军继续进攻赵军，至七月，攻占赵军西垒壁（今山西高平北）。廉颇依靠有利地形，筑垒固守，坚壁不出，以逸待劳，疲惫秦军。
两军相持四个多月，秦将王配以各种办法挑战，廉颇就是坚守不出。王酩不得与战，只好派人报告秦王。秦王诏见范雎商议，范雎说：“廉颇老将，久经阵战，深谙用兵之道。要想战胜赵军，单凭正面军事进攻是不够的。看来还得另设奇谋除掉廉颇。”范雎接着把如何使用反间之计与秦昭王细述。秦昭王点头称妙。于是，秦昭王拨出大笔金钱交给范雎。范雎让人携带重金到赵国上下活动，散布谣言说：“秦国最怕的是马服君赵奢的儿子赵括当将军。廉颇容易应付，要不了多久就要投降了。”
谣言几天内就传遍了邯郸，朝中与廉颇有怨的大臣纷纷向赵王报告。赵王本来就不满廉颇坚壁不战，以为是怯战而几次加以指责，现在听到谣言，就更信以为真，便派赵括为将，往长平接替廉颇。病重在家的上卿蔺相如得知此事，急忙入宫晋见赵王，说：“赵括此人只会死啃书本，而不知变通，不可用。”赵王不听。
赵括临出发前，其母亲亦上书赵王，说赵括不能为将，赵王诏见赵母询问其原因，赵母说：“赵奢在世时曾说，打仗是生死存亡的大事，而赵括把它看得太容易了。如果赵国要以他为将，必败无疑。”赵王笑道：“这是赵奢谨慎吧！”赵母说：“我同样认为赵括不能为将。昔日赵奢为将与士兵同甘苦，遇事从不独断独行。而赵括平时目空一切，做了将军，更是盛气凌人，士吏不敢仰视。这是为将的大忌啊！”赵王说：“国内没有人比其更适合为将。我意已决，请不必再言。”赵母道：“大王既要派赵括为将，如有不幸之事发生，我请免受连坐之
罪。”赵王只好应允。
赵括率一部援兵到了长平，把廉颇制定的一套防御部署全部废除，积极准备进攻，企图一举击败秦军。秦昭王得到赵括接替廉颇的消息，暗地任命武安君白起为上将军，悄悄地到长平前线指挥作战，改命王龊为禅
将，并且传令：敢有泄密者，立斩不赦。八月，赵括认为进攻准备就绪，贸然率军大规模地出击。白起知道赵括轻敌好胜，便采取诱敌深入，包围歼灭的策略。秦军稍一接战，就佯败后退。赵括旗开得胜，不禁大喜，不察虚实，即率大军追击。接着一连数仗，秦军皆败。赵括更是得意扬扬，率军紧追不舍。一直追杀到秦军大营壁垒前，下令全线进攻。
秦军仗着深沟高垒把赵军被阻于坚壁之下。此时，白起预先部署于两翼的奇兵2.5万人，插到赵军的后方，截断其退路。同时，白起另派5000名精兵紧逼赵军大本营，使得大营内的部队无法出营增援，赵军粮道被截断，陷入重围之中，赵括几次组织突围，都被秦军击退。赵括被迫就地构筑营垒，坚守待援。秦王得知赵军被围，粮食缺乏的消息，亲到河内（今河南黄河以北地区），把当地15岁以上的男子编组成军，开赴长平以北及其以东一带高地，以阻断赵国的援军和粮运。
到九月，赵括军中已断粮46天，营内食物都吃得精光。士兵竟至于互相杀食充饥，情况极为严重。赵括曾组织四支突围部队轮番突围，企图冲开一条血路，均被铜墙铁壁般的秦军击退。最后，赵括只得亲率精兵，强行突围，被秦军乱箭射
白起（？~前258年），也叫公孙起，战国时期秦国名将，战国四大名将之一
赵军惨败，全体投降。白起怕投降的赵军反叛，
仅把其年幼的240人
放回赵国，其余降卒全部就地活埋。
疔
兵贵用奇，奇由正生。奇正具体运用，千变万化，奥妙无穷，运用之妙，存乎一心。如果能正确地使用兵力和灵活地变换战术，则可以克敌制胜。
势如虻弩，节如发机
【原文】
激水之疾，至于漂石者，势也；鹫鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如引“弩，节如发机。
【译文】
湍急的水流奔泻而下，像山洪暴发那样具有巨大的冲击力，流速之快，以致能冲走石头J这是由于水势险急，也就是我们所讲的”势“；雄鹰、大雕之类的凶鸟猛禽迅猛向下疾飞，搏击捕食，在距离、时机和运用力量上都非常适度，冲击急骤而有效，以致能恰到好处地抓获所要出击的目标，捕杀鸟兽，这也就是我们所讲的”节“。所以，善于指挥作战的人，他所造成的态势是险峻的，出击时的节奏是短促有力的。态势的险峻，就像拉满的弓弩那样强劲有力；节奏的短促，就像扳动弩机那样一触即发。箭矢突然迅速射出，势不可挡。
以迅雷之势发起进攻
孙子说：“激水之疾，至于漂石者，势也；莺鸟之击，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彌弩，节如发机。”就是说，用兵应造成一种险峻的态势，这种态势如同湍急的流水，具有巨大的冲击力能漂移重石，还应像鹰隼急速地俯冲那样，具有很高的速度，由于节奏极快而能捕杀禽兽。所以，善于打仗的人，其所造成的态势险峻逼人，就像张满的弓弩；其行动的节奏，是短促的，就像击发弩机。具有这样的态势节奏，正如鹰隼一击，百鸟无以争其势；猛虎一奋，万兽无以争其威。而强大的军事进攻，往往进军一条线，
占领一大片。
湍急的水流奔泻而下，流速之快，以致能冲走石头，是由于水势险急，也就是我们所讲的“势”
正如古语所说“附近州县望风而降”，这就是战争态势的威力。当代军事家刘伯承曾说过：“其势险，其节短”是为将必求之术。又说，势者，用兵之势，又称态势，不是指形式、格式。所谓“一夫当关，万夫莫开”，讲的不是一个人有万夫不当之勇，而是讲这人占有险要的关口，一人居关而守，万人攻而不取，这“势”，是地势之利。《孙子》记载“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳”，是指地势之利。
为了说明用兵打仗必须造成的有利局势，刘伯承引用孙子“善战人之势，如转圆石于千仞之山”。他认为那时孙子不可能懂得物理学，当然更不知道加速运动，但孙子在生活实践中，认识到圆石从很高很陡的山上滚落下来的力量，是很难抵挡的。四川有种水鸟，羽毛绿色，像八
哥，嘴很尖，在高空中发现水中的鱼，就将双翅夹拢，依靠全身重量，自天而降，有时竟能捉到比自己大几倍的鱼。《势篇》记载的“其势险，其节短”，就像这种鸟，冲下来很猛（势险），时间又很短促（节短）。这样一来，力量再大的鱼亦难以抗拒。智勇双全的将领在作战斗部署、战役布势中都力求这种险峻之势。这样，敌人想要挡住我之进攻，就犹如“抓沙子搪水，徒劳无功”。
刘伯承还强调说，险峻的态势不是轻而易举就能获取的，需要一定的物质基础，这就是军语上所讲的实力。例如，武松打虎靠的是胆量和武功，加上喝十碗老酒和吃几斤牛肉，这种综合条件下所构成的力量，造成了有利于武松的态势。老虎缺食而筋疲力尽，武松则是足食饱腹，且以死命相对，所以，武松最终能置猛虎于死地。作战不仅要讲速度，还要重视“节”的作用，把握“节奏”，善于“权衡”，力争不失“时机”，不耗“无用之巧”，张弛得体，该张时则张，该弛时则弛，乃能在战争中达到“势险、
刘伯承（1892~1986），四川省开县人，中华人民共和国开国十大元帅之一，善用兵打仗，有”川中名将“、”军神“的称号
节短”，显出无比的战斗威力，克敌制胜。
孙子的这种主动造势、以势佐胜的“势险节短”的作战思想受到历代军事家的重视。《兵经百篇》中认为：“难得者时，易失者机，迅而行之，速哉。”《兵垒》中也说：“若乃勃然而起，忽然而至，如豕
之奔，蛋之螫，狸之搏，兔之脱，谁能御之？”毛泽东在《抗日游击战争的战略问题》中也说过：“游击队的作战，要求集中尽可能多的3稣兵力，采取秘密和神速的行动，出其不意地袭击敌人，很快地解决
战斗。”
“势险节短”这一军事谋略也适用于经商，经商必须要有竞争，充分利用“势险节短”，出其不意，攻其无备的战略思想，主动灵活地指导企业经营，才有可能在激烈的竞争中取得胜利。
无锡色织一厂就因运用“势险节短”的策略，久盛不衰。1979年
10月，一位香港客商带着一寸见方的仿毛织物--涤棉磨毛巾的样品到无锡色织一厂洽谈，探询1980年1月底以前，该厂能否生产出同类产品。厂长徐云翼知道此乃当时国际市场上的紧缺货。详细察看了样品后，他当即果断地回答：“只要你们能提供磨毛设备，我厂就能按时生产出这样的产品。”客商很快把设备发到无锡。该厂一个月安装成功，第二个月就供货1700米。该厂因此名声远扬，生意兴隆。
1982年，一位美商在收到样品后，以质量不合要求提出取消订货。徐厂长指示，按其绒毛长一些的要求，再提供样品供其选择，结果客商十分满意，与该厂重新签订了供货合同。徐云翼说：“国际行情瞬息万变，客商要求多样，我们必须使产品具有竞争力、吸引力和应变力。”
徐厂长的经营方针是：高质量、多品种、少批量、快交货、全准期、优服务。全国色织布行业平均交货期为100天，这个厂的“慢车”是80天，“快车”是60天，还有少于60天的“特快”。按期履约，经商有信，赢得声誉。美、日、德和香港的许多客商指名要这个厂的产品，有的还提出织物免检。
当化纤织品降价，国际市场不景气的时候，徐厂长采取了特殊对策：特小批量--从500米开始承接；特快交货--最快58天以下；特殊整理--承接表面磨毛等工艺难度高的订货。他们完成的最小批
量是1500米，还是一花三色各500米，交货只用了42天。真是“势险节短”，生意怎么能不火暴呢？
用势险节短之谋，先做大量准备工作，到了紧要关头，再用精兵，以突然迅速的行动，突击市场，一下子达成战役企图，从而抢占市场制高点。准备工作必不可少，它为集中化、全方位市场开拓创造了有利条件。
势险节短，相机而发
1927年春天，北伐战争迅猛发展。为配合北伐进军，上海工人阶级在中国太平党的领导下，举行了反对北洋军阀的武装起义。前两次
起义，都在军阀孙传芳的镇压下失败了。1927年3月，中共决定举行第三次武装起义，由周恩来任特别军委书记、武装起义总指挥。
Jn此时，北伐军已控制了浙、赣两省和安徽大部分地区，前锋从南、；西两面直逼苏南。直系军阀孙传芳因遭惨败，将军队撤离上海，而奉d强系军阀张作霖又派鲁军毕庶澄部进驻。毕部有3000人左右，加上当地2000名警察，共有5000人左右，战斗力不强。上海总工会的会员有289000多人，工人纠察队有3000人，自卫团有100人。这些都是进行武装起义的有利条件。另一方面，北伐军中，以蒋杰石为代表的国民党右派已经开始了明目张胆的反共活动，对工人武装起义不仅不会积极呼应，还会予以破坏；已经组织起来的工人武装人数不多，训练不够，武器装备也十分缺乏。这些是起义的不利条件。
在总结了前次起义的经验教训后，周恩来认为主要问题有两条：一是没有准备；二是领导人在事变中缺乏果断。在组织第三次武装起义时，他对这两点非常关注。
关于起义的准备工作，主要是组织队伍、筹集武器和制订计划。工人纠察队扩大到5000人，自卫团扩大到500A，同时组织特别队。工人武装按区组织成大队、中队，每天夜里进行训练。周恩来经常到各纠察队去指导训练，并亲自教工人练习射击。为了培养起义骨干，指挥部举办了军事训练班，由具有军事经验的中共党员做教员，讲授枪械使用方法、《暴动须知》和巷战战术，并进行战术运动射击刺杀等军事训练。经过训练，1800名纠察队员学会了使用武器。周恩来还积极组织筹集武器弹药。他们在租界购买了250支手枪，并用染料制造炸弹。周恩来还化装参加了弹药的运送。当时，上海一些军阀和资本家为了保护自身安全而组织了保卫团，周恩来指示工人骨干参加进去，以掌握武器，分化敌人。在周恩来的领导下，全市和各区都制订了书面作战计划，对进攻目标、力量、方法、时间等作了详尽的规定。
关于起义时机的掌握，既要与北伐军的军事进展相配合，又要独立行动，不能失去时机。陈*秀的主张是，两个条件具备方可行动。一是上海没有驻兵；二是北伐军到松江后仍继续前进，或者等其到上
海南郊的龙华。周恩来不同意。其主张为：“假使松江下，必可动，因毕决不致再守上海。苏州下，也必可动，因他也不能枯守上海，同时他的部队必有一部分溃散。”会议接受了周恩来的主张，确定：“一、松江下。二、苏州下。三、麦根路与北站兵向苏州退。三条件有一个就决定发动。”3月180，北伐军到达松江，与军阀部队激战。3月19日，上海区委主席团召开紧急会议，周恩来估计说：“毕有败退可能。”他提出：“我意今天都准备好，
下令罢工，一面今晚动作。”当天，下达了预备动员令并颁布了行动大纲。第二天，北伐军攻克松江，前锋推进到上海龙华。上海已有28万工人罢工。
最后，中共势险节短，相机而发，在3月21日果断作岀武装起义的决定。12时，全市各大工厂汽笛长鸣，80万工人举行总同盟罢工。下午1时，上海工人第三次武装起义爆发。
善于打仗的人，其所造成的态势险峻逼人，就像张满的弓弩；其行动的节奏，是短促的，就像击发弩机。具有这样的态势节奏，正如鹰隼一击，百鸟无以争其势；猛虎一奋，万兽无以争其威。做事要抓时机，迅而行之，以快取胜。
欲取先予，以利动之
【原文】
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。
【译文】
所以，善于调动敌人的将帅，能以虚假行动示敌，投其所好，用假象迷惑蒙骗敌人，敌人必然就会上当受骗；故意给敌人一点好处，以小利引诱敌人，敌人必定前来夺取，上钩入网。一方面要用这些方法调动敌军一方面要严阵以待。
以小利为饵，引诱敌上钩
孙子说：“以利动之，以卒待之。”意思是用小利调动敌人，用劲兵埋伏、等待敌人。即在与敌作战时，往往将假象暴露给敌人，或以小利为饵，引诱敌人上钩，趁机设伏布阵，以劲兵歼灭之。但以利诱敌，先要察知敌将性情嗜好，以便因势利导，诱其就范。在此所讲的“利”，其情况有两种：一种是指辎重粮秣、珠宝财货等物质利益，另一种则是指战场上克敌制胜的战机之利。
两军交战的双方，无不是为利而战，为利而动。乘隙取利，捕捉战机，乃能克敌制胜。然而利与害总是紧密联系的，塞翁失马，焉知非福。所以孙子说：“叔者乏虑，必杂于利害。”即每一军事行动都要
浏*考虑其利害两方面，有利则思害，有害则思利，两相权衡孰大孰小，；|||从而加以趋避，尽量克服盲目性。
必獄两利相衡从其重，两害相权从其轻。因此，善于指挥的将领，总
是能全局在胸，一眼能看两三步棋，善于权衡利弊，尽力趋利避害，不因小利而受大害，不为争吃一子而丢失全盘；同时，在能掌握主动权的情况下，往往故意显现出破绽，设下圈套让敌人来钻。而鲁莽之将，则总是贪功图利心切，缺乏战略眼光，从而思进不思退，虑胜不虑败，贪功不计危，见利不见害，明于小而晦于大，察眼前而昧长远，得于有形而失于无形，在瞬息万变的战场上，这种人常常贸然行事，逢利便争，见隙即钻，却顾头不顾尾，自然就难免上当受骗。
孙子说：“善动敌者，形之，敌必从之。”其意思是，善于调动敌人的将帅，伪装假象以迷惑敌人，敌人便会听从调动。动敌在“知彼”中的作用是，釆用种种手段，让敌人隐而难见的情形显现外露，使敌人受我支配，陷入被动，而我则乘隙克敌制胜。
哈罗斯百货公司是从一间杂货铺发展成为目前欧洲最大的百货公司的。它位于英国伦敦市中心海德公园一隅，已有150多年的历史。
现在，这里是一幢共有5层楼的庞大建筑，总面积有12万多平方米。楼内设施一应俱全，其数量之多，令人惊讶。如该公司有12部扶手电梯、50部升降机，拥有2000部电话机。升降机和扶手电梯每年累计行走量约10万公里；而电话的使用量平均每天1万次，圣诞节前后则高达2万次。
哈罗斯公司之所以取得这样辉煌的业绩，靠的就是“以利诱人”的办法，即“哈罗斯疯狂大减价”。在每年的圣诞节及新年前后，哈罗斯百货公司以出人意料的价格，实行所谓“疯狂大减价”。届时，慕名前来购物的顾客如潮水一般涌来。白天，如云的顾客摩肩接踵，挤得这里水泄不通；到了夜里，这里仍然万头攒动，人声鼎沸。
哈罗斯的发展速度可以说是非常惊人的，而纵观其经营管理的方
方面面，最主要的手法就是“疯狂大减价”。其实这种做法在商界也是司空见惯的，每每可见商店推出“大减价”、“不惜血本大酬宾”之类的手段吸引
顾客。然而像哈罗斯这样持之以
恒，有规律又使人感到有利可图的大拍卖却不多见。其实，大减价、大拍卖、大酬宾仍然可以获得可观的利润，商店一旦声名远扬，树立了自己的形象，其效果是巨大的。
靠着持之以恒的“疯狂大减价”，哈罗斯百货公司为自己做了最好的广告，提高了它在广大消费者中间的知名度，连英国女王每年也到这里购物。至于圣诞节及新年举行的大拍卖，更吸引了成千上万的欧美和亚洲顾客。这里还有几个数字可以进一步证明哈罗斯百货公司营销策略的成功：该公司现有雇员6000人，每月付给他们的薪金要超过400万英镑；1850年该店的营业额是1000英镑，而时隔136年的1986年其营业额为3.1亿英镑。1986年1月8日这一天的营业额就高达600万英镑！因为大多数消费者对商品的价格极为敏感，甚至有时关注的程度超出了对商品质量与性能的关注。于是，商家的“利诱”就从这里展开了。
俗语说“赚小便宜吃大亏”，古人说“不为小利坏大谋”，都是说人不能只看眼前的蝇头小利，而应当有长远眼光。
孙膑马陵败庞涓
在桂陵之战中，魏国虽然失利了，但仍有实力。这时，魏国与韩国的利害冲突加剧。因为在桂陵之战前四年，韩国曾与魏争夺宋国的黄池（今河南封邱县西南）。桂陵之战期间，韩国又乘魏失利之机袭取魏地陵观、廩丘（今河南巩县附近）。其后两年，韩昭侯任用申不害为相，励精图治，对魏国的威胁加剧。当时的魏国，秦国紧逼其西面，齐国威胁其东面，赵国雄踞其北面，韩国兴起于南面，四面楚歌，形势危急。魏惠王乃采取西守东攻、和赵抑韩的策略，将邯郸归还于赵，与秦孝公会盟于彤（今陕西长安县附近），集中力量打击韩国。
周显王二十八年（公元前341年），魏惠王终于命庞涓伐韩，直指韩都（今河南新郑县）。韩国抵挡不住魏军强大的攻势，被迫向齐国求援。齐宣王召集大臣，商议是否出兵救韩，齐相邹忌认为，魏、韩两国火并，谁胜谁负，实力都要受到损伤，对齐国都是有利的，主张“不如勿救”。齐将田忌认为，如果不救，韩国可能向魏国投降，这对齐国不利，主张“早救”。孙膑
同意出兵援救，但不同意早救。他认为，韩、魏两国正在交锋，谁胜谁败还未定，如果现在出兵援救韩国，实际上是代替韩国去承受魏国的打击，不但使齐国蒙受损失，而且无把握打败魏军。魏国此次出兵，意在灭韩。齐国应因势利导，先向韩表示必定出兵相救，促使韩竭力抗魏，又必须等韩国处于危亡之际，才发兵援救。这样，韩国必然感激齐国，同时，齐国在魏军受到严重消耗时，和魏军作战，易于取胜。齐宣王很赏识孙膑所出谋略，既可“深结韩之亲”，又可“晚承魏之
敝”的“受重利而得尊名”的两全之策。
韩国得到齐国允予救援的消息之后，竭尽全力抵抗魏军，仍然五战皆败，遂向齐再次告急。齐宣王乘韩、魏俱疲惫之机，命田忌为主将，田婴为副将，孙膑为军师，统率大军救韩。齐军此次出兵，根据孙膑的建议，仍沿袭“围魏救赵”的故计，不直接进军韩都解围，而是把进攻的矛头直指大梁。
当庞涓从韩国撤兵回国时，齐军已深入魏境。孙膑对田忌说：“魏军一向骄傲轻敌，急于求战，轻兵冒进。我们可利用其此弱点，予以致命的打击。兵法指出，如果走100里去争利，只有一半军队能够赶到。我们可以第一天修建10万个灶，第二天减少为5万个，第三天
减少为3万个，让魏军以为我们的军队人员天天在减少。”田忌采用了这个计策。
魏军连续追了三天。庞涓果然以为齐军逃亡严重，骄傲地说：“我早知道齐军怯懦，进入魏境才三天，逃跑的士兵已经超过半数。”于是丢下步军，只率领精锐的骑兵，昼夜兼程追赶。
根据魏军的行动，孙膑判断魏军将于当天日落后到达马陵（今河南范县西南）。而马陵附近道路狭窄，地势险要，可以埋伏军队。孙膑命令万名射箭手埋伏在道路两旁，规定到夜里望见火光一闪，立刻一齐放箭。孙膑并命人把路旁一棵大树的皮剥掉，上写“庞涓死于此树之下”。庞涓所率魏兵，果然在预定时间进入齐军设伏地区。庞涓见剥皮的树干上写有字迹，就令人点起火把来照明，字还没念完，齐军万箭齐发。魏军不及防备，乱成一团。庞涓自知败局已定，愤愧自杀。齐军乘胜追击，彻底击溃魏军，并俘获了魏太子申。
善于指挥的将领，善于权衡利弊，尽力趋利避害，不因小利而受大害，不为争吃一子而丢失全盘；同时，在能掌握主动权的情况下，往往故意显现出破绽，设下圏套让敌人来钻。为人处世当能“不为小利坏大谋”，不要受他人“小利”之诱而“智昏”。