发展内奸，收集情报策反敌谍，为我所用
微哉！无所不用间
火攻者明，水攻者强不以怒兴师，不以愠而战胜攻取而不修其功凶非利不动，非得不用
本篇是《孙子兵法》十三篇的开篇，号称孙子兵法的战略论，是全书的总则。孙子的战争观、谋略观及战术思想在本篇中都有十分精彩的阐述。
用兵之道，攻心为上
【原文】
道者，令民与上同意也.故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
【译文】
所谓道，是指能使人民与君主同心同德的政治方针和政策，它能促使人民甘愿与君主同生共死而不害怕任何危难。
得人心者得天下
在这里，孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孙子在本篇中讲道：“经之以五事。”这是指从“道”、“天（自然时机和社会时机）”、“地（地理形势和交通运输之利害）”、“将（选择将帅）”、“法（军队的组织体制、编制和国家的法制）”五个方面分析研究战争胜负的可能性，即把“道”列于首位。由此可见，“道”在治国、治民、治军和治业中的重要性，也说明有作为的统帅者和领导者重“道”的意义所在。在战争前夕，要搞清楚这些情况，进行分析比较，哪些有利，哪些有害，然后决定战争的打法。
古往今来，凡兴国安邦之君王都认识到，政治的成功或失败，统治的稳固或崩溃，并不取决于天命，而在于统治者对于民众的态度和随之而来的民心向背。首先是以“道”治国。孙子强调发动战争、进行作战必须争取民心，使上下和谐，同心同德，即“令民与上同意”，
“上下同欲”、“与众相得”，采取的手段就是“修道而保法”、“惟民是保”。这些精彩的命题和论述，成为治理国家的重要依据。古往今来，统治阶级都把争取人心向背、以“道”安民、求得清明政治作为追求的目标。
在现代社会中，经营一个团队和治理国家的道理是一样的。一个团队，人心凝聚一致，事业必然兴旺。一个团队，人心涣散若沙，事业必然衰败。“得人心者得天下”的道理，通用于天下。人都是有感情的，赢得人心，“情义”两字不能少。能为别人着想，也善于为别人着想，这会使对方一下子就知道你的义气情分，知道跟着你做事决不会吃亏，他也就心悦诚服地被你拉住了。
员工的忠诚和积极性是企业生存和发展的关键，它是凝聚整个企业组织的黏合剂。所以企业的领导一定要拿出“笼络”之方，关心每一位员工，关心的动作无须太大，从一件小事开始就行。
“你真的找到最好的医生了？如果有问题，我可以向你推荐这里看这种病的医生。”
这是谁在说话？
这是谁在跟什么人说话？
这是摩托罗拉总裁保罗o高尔文在对员工们表达他的关怀和爱护。
只要高尔文听到公司哪位员工或其家人生病时，他就打电话这样询问：
“你真的找到最好的医生了？”
在经济不景气的年代，工人们最怕失业。为了保住饭碗，他们最怕生病，尤其怕被老板知道。比尔o阿诺斯是一位采购员，他现在的两个担心都发生了。他的牙病非常严重，而且，他的病还被高尔文知道了。
高尔文看到他痛苦不堪的样子，非常心疼：
“你马上去看病。不要想工作的事，你的事我来想好了。”
比尔？阿诺斯做了手术，但他从未见到过账单。他知道是高尔文替他支付了手术费用。他多次向高尔文询问，得到的回答直截了当：
“我会让你知道的。”
阿诺斯的手术很成功，他知道凭自己的普通收入是难以承受手术费的。
阿诺斯勤奋工作，几年后，他的生活大有改善。一次，他找到高尔文。
“我一定要偿还您代我支付的那个账单的钱。”
“你呀，不必这么关心这件事。忘了吧！好好干。”
阿诺斯说：“我会干得很出色的。但我不是要还您钱oo…o是为了使您能帮助其他员工医好牙病……当然还有别的什么病。”
高尔文说：“谢谢，我先代他们向你表示感谢！”
阿诺斯的手术费是200美元，这对高尔文来说是一个小数目，可是这200美元代表的价值是对人的关怀和尊重，“买”下了一个人的
的情感打动士兵，激发他在战场上的拼死精神。这一行为还体现了将军与士兵的平等态度，对所有士兵都是一种极大的鼓舞。
企业的管理者要善于与员工沟通，才能有效调动员工的积极性。要想真正得到一个人的忠诚与归顺，必须从情感和良知上征服他。让人惧怕你，这只是短时之功，而让人感激你，才是永久之功。
诸葛亮七纵孟获
三国时期，诸葛亮便曾釆用“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的策略平定了南中之乱。诸葛亮采取反间计杀了叛乱首领雍闽、朱褒，全歼高定部后，五月渡泸，深入不毛，开始征讨孟获。孟获收雍闽等人的余部，继续与蜀军对峙。作为少数民族的首领，孟获在南中为“夷汉所服”，是当地一位很有影响和威望的人物。诸葛亮决定收服孟获，使他从心里臣服蜀汉政权，在西南少数民族中造成影响，以便长期稳定南中局势。
孟获在蜀汉大军到来时，聚集三洞元帅讨论，后派三位洞帅各领兵5万，分左、中、右三路来迎战。诸葛亮用激将法，使赵云、魏延两位老将军杀奔敌军营寨，大败蛮兵，斩了敌军中路元帅，左、右两路敌军元帅从山路逃跑时被埋伏的蜀军擒获。
诸葛亮命人解去两位洞主元帅的绳索，赐给酒食衣服，让两人各自归去。孟获闻知兵败，o大怒，遂率兵进发。诸葛亮使王平诈败，引诱孟获军进入埋伏圈。孟获见蜀军旌旗四起，队伍杂乱，即生轻敌之意，驱兵追击王平。正追杀时，蜀将张嶷、张翼两路兵马突然杀岀，截断后路。王平领兵杀回，赵云、魏延从两侧夹击，孟获抵挡不住，被魏延生擒活捉。
诸葛亮让人解去被俘蛮兵的捆绑，安抚说：“你们都是好百姓，受
他人蛊惑，今受惊吓了。我想你们的家人一定倚门而望，我今天全放你们回去，以安各自家人之心。”士兵深感其恩，哭着拜谢归家。诸葛亮对孟获不杀不辱，反而加以款待，让他观看蜀军的营垒和阵容。孟获并未服气，声称自己是因为未知虚实而中了埋伏，并说再战必胜。诸葛亮便笑着放他回去，让他整顿军马再来交锋。结果孟获又一次兵败被捉。可他还是不服气，于是诸葛亮又把他放回去。就这样，捉一次放一次，直到孟获第七次被捉住。当诸葛亮微笑着又一次说要放他回去时，孟获终于心悦诚服地说：“公，天威也，南人不复返矣。”这就是历史上诸葛亮“七擒孟获”的故事。
诸葛亮对孟获七擒七纵就是一种攻心的战术，他所釆取的“不以力制，而取其心服”的策略，有着明显的进步性，并收到了很好的效果，“自是终亮之世，夷不复返”。可见，攻心之术在战争中确实有着武力无法比拟的优势。
用兵之道，攻心为上，攻城为下。心理学研究表明，情感在人的心理活动中起着重要作用，它参与影响着个人的思想和行为。情感打动人，是一条直达人心的管人大道，是经过实践检验过的治人攻心的绝招。
多算胜，少算不胜
【原文】
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？
【译文】
用兵打仗之前，君主或统帅都要在庙堂之上进行策划谋算。谋算得多，非常周密，胜过了敌方，在战争中取胜的机会就会多一些；相反，谋算很少，很不周密，不能胜过敌方，取胜的可能性也就会很少，更何况不作筹划、毫无有利条件的呢？
多算胜，少算不胜
“多算胜，少算不胜。”《孙子兵法》强调兵马未动，策划先行。正因为兵家追求的是胜利，所以兵家的立足点就是庙算诡道。诡道和策划在此有了极为现实的意义。它是基于对现象的观察，天时（气候的种种变化）、地利（地形的险易、高下、远近、河流、山川等）、人事（包括将领、法令、政治、士卒、军需等）等现象都是兵家必须仔细观察的。
因此，战争的决策者一定要在战前做周密的谋划，对战争中可能出现的种种情况作出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。
战争需要庙算，经营企业同样需要庙算。企业经营者进行庙算，
就是充分认识这各种因素，分析这些因素能否转化和转化的条件，再根据有利自己的原则去利用或转化这些因素，作出获胜的决策。古人云：“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”就是这个意思。从这个意义理解，庙算也可以叫“妙算”了。
在竞争中算在人先，常能占据主动，因此作为经营管理者应对市场可能出现的情况进行估计，有利的、不利的，都应考虑到，并分别提出几种不同的对策，这样才能时时保持主动。
一个善于决策的人，不是对事情有了百分之百的把握再去决策。决策总是带有一定风险的。事情都清楚了才去决策，算不上决策，这样的“决策”谁都能做。要知道，条件完全具备之际，往往是最佳机会消失之时，一味追求完善，就会坐失良机。
古人说：“六十算以上为多算，六十算以下为少算。”因此，有六成以上的把握，就应当敢于决策，应该有信心去行动。从某些意义讲，风险和利益的大小是成正比的。风险大，成功予，得到的利益也越大。利益就是对人们所承担的风险的补偿，一点风险都不敢冒的决策，绝不能算做高明的、卓有成效的决策。当然，不经任何“算计”的冒险是不值得提倡的。
以常理度之，企业以利润为指归，绝不甘心滥掷金钱。然而，聪明反被聪明误者，实繁有徒。《孙子兵法》云：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害者，而患可解也。”一切商业行-为的指归是“利”，但万事无完美，有利必有害，故曰利害相杂，通盘考虑，方能无往不利。
香港巨富李嘉诚的成功之道主要在于他善于“未战而庙算”--计划。他看到人们生活水平不断提高，更多的人用花来美化环境。但养花要有一定的空间，不仅费时费工，品种也受限制，而塑胶制成的塑胶花必将受到人们的欢迎。于是他计划生产塑胶花。他到塑胶花创始地意大利进行现场考察，回到香港后便集中精力筹备生产。由于比
意大利的产品便宜一半，他带领2人精心制作的塑胶花一生产出来便畅销市场，而且还受到欧美进口商的欢迎。他所创办的长江塑胶厂也因此成为当时世界上规模最大的塑胶厂，29岁的李嘉诚被誉为“塑胶花大王”。
计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。如果你是一边走路，一边计划，效果已经大打折扣了。台湾地区第一位研究神经语言学的、激发心灵潜力的专家陈安之先生曾经
李嘉诚（1928~），长江实业提出：成功者之所以成功，是及和黄集团董事局主席，华商领军因为要做的事情变成一种习惯。人物因此，他们的成就总是超越别
人。为了成功，你需要事先设定好计划。
如果不懂得在事前计划好，那么，盲目行动只会带来失败和损失。成功需要计划，需要安排，还需要一定的程序。做事的程序通常是志愿、计划、行动、力量、效果。没有雄心壮志，就不会有超越时空的意图；没有超越时空的意图，就不会有无可比拟的计划；没有无可比拟的计划，就没有坚定果敢的行动和力量；没有坚定果敢的行动和力量，就难以取得伟大的效果。从古至今，大事小事皆如此。所以说，计划是行动之父，而行动是成功之母。
刘邦未战先算而后胜项羽
汉高祖刘邦在平息了梁王彭越的叛乱和杀死韩信后不久，曾为汉朝天下的建立做出重大贡献的淮南王英布兴兵反汉，汝阳侯夏侯婴向刘邦推荐了自己的门客薛公。
汉高祖问薛公：“英布曾是项羽手下大将，能征惯战，我想亲率大军去平叛，你看胜败会如何？”
薛公答道：“陛下必胜无疑。”
汉高祖道：“何以见得？”
薛公道：“英布兴兵反叛后，料到陛下肯定会去征讨他，当然不会坐以待毙，所以有三种情况可供他选择。”
汉高祖道：“先生请讲。”
薛公道：“第一种情况，英布东取吴，西取楚，北并齐鲁，将燕赵纳入自己的势力范围，然后固守自己的封地以待陛下。这样，陛下也奈何不了他，这是上策。”
汉高祖问：“第二种情况会怎么样？”
薛公答：“东取吴，西取楚，夺取韩、魏保住敖仓的粮食，以重兵守卫成皋，断绝入关之路。如果是这样，谁胜谁负，只有天知道。这是第二种情况，乃为中策。”.
汉高祖说：“先生既认为朕能获胜，英布自然不会用此二策，那么，下策该是怎样？”
薛公说：“东取吴，西取下蔡，将重兵置于淮南。我料英布必用此策，陛下**，定能大获全胜。”
汉高祖面现悦色，道：“先生如何知道英布必用此下策呢？”
薛公道：“英布本是骊山的一个刑徒，虽有万夫不当之勇，但目
薛公指点汉高祖未战先算，算出英布可以使用的”上策“、”中策“和”下策“，又算出英布必使”下策“。将敌人分析得如此承彻，怎么能不取得胜利呢？由于未战而”算“在先，汉高祖才胸有成竹地打败了英布，平息了叛乱。
薛公与刘邦的一席话，周密地分析了刘邦和英布各自的优劣长短，以及天下形势，计算他们的得失胜负，作出了正确的战略决策，可谓是一个卓越的庙算。
宋人张预说：“筹测深远，则其计所得多，故未战而先胜。谋虑浅近，则其计所得少，故未战而先负。”凡事预则立，不预则废。一个人做一件事，尤其是大事，就要事先预测一下它的前景，分析一下它成功的概率有多大，要具备些什么样的条件，先要做哪些准备工作等。
【原文】
攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
【译文】
要在敌人没有准备的情况下突然发起攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动，使我方的进攻岀于敌方意料之外。凡此种种，都是军事家们用兵取胜之道，这些都只能因时因地因人灵活运用，它是无法事先传授的。
突袭可以收到奇效
“攻其无备，出其不意”是孙子“权诈之兵”的精髓，这句话已成为千古传诵的军事名言。作战是一场十分复杂的军事行动，天时、地利、敌情，变化莫测，谁能根据战场的具体情况充分准备‘谁就能掌握战场的主动权，谁就有可能获得胜利；反之，“优势而无准备”，那也可能由优势而转变为劣势，从而导致最后的失败。
因此，有备和无备，准备得是否充分，历来都是兵家所极其关注的。
军事上的“攻其无备”是指在敌方没有戒备的时间、地点等特定情况下突然对其实施攻击。这种突如其来的袭击能在军事上和心理上给敌方造成巨大的压力，从而使敌方在慌乱之中作出错误的判断，采取错误的行动，以致酿成更大的恶果。
做事跟打仗一样，不仅要有谋略，而且还要有在关键时刻果断行事的能力，再加上攻其无备、出其不意的策略，一定能把事情做成。
相信大家都听过“康熙帝智擒鳌拜”的故事。
康熙皇帝即位时年仅8岁，根据顺治皇帝的遗命，由索尼、苏克萨哈、遏必隆、鳌拜四位大臣辅政。
在四位辅政大臣中，鳌拜出身戎伍，年轻时屡立战功，是皇太极时的旧臣，靠此老本，他野心勃勃，最为跋扈。他结权内外，结党营私，排除异己，自己独揽“辅政”大权；他欺康熙皇帝年幼无知，经常在康熙面前呵斥大臣，甚至吼叫着与幼帝争论不休，直到康熙让步为止。经济上，他徇私舞弊，巧取豪夺，肆无忌惮地贪污受贿；政治上，他以维护旧制为借口，把顺治时的一些改革做法全部推翻；思想上，他想牢牢地守住满族古老传统，反对学习汉文化。
康熙14岁开始亲政之后，他稚气未脱的眼睛就盯上了这个“庞然大物，，朝中最有权势的辅政大臣鳌拜。他要把到手的江山重新
整治一番，要把兴盛的运势发展下去。而这时，鳌拜的独断专行不但没有丝毫收敛，反而变本加厉。他与其弟穆里玛、侄寨本特及其党羽，经常借故不上朝，一切政事先于家中议定，然后实施；朝中诸臣事无大小，必先向他报告，不准自行启奏，俨然凌驾于朝廷和康熙帝之上。
康熙心里对鳌拜的独断专行一清二楚。鳌拜的存在，已成为皇帝权威的严重威胁。但康熙考虑到鳌拜集团势力强大，党羽众多，甚至宫中都有他的耳目；鳌拜本人又力大难敌，要除掉他，必须有周密准备，而且只能智取，不能力敌，以免打草惊蛇，狗急跳墙，激成巨变。
他一方面隐藏实力，另一方面，和亲信大臣索额图密商后，定出一条计策，假意痴迷布库游戏，以锻炼身体为名，招收一批强壮灵活、忠实可靠的少年入宫，练习摔跤。这些少年入宫以后，天天与康熙一起摸爬滚打，摔跤跌扑，不过一年，个个都练出一身铁骨钢筋。
康熙八年，不满16岁的玄蟬，以讨论第二年自己的大婚仪式为名，
宣鳌拜进宫。当时，鳌拜走进宫殿，由索额图陪行，见到一帮少年互相摔跤打斗，毫不在意，见到皇帝后，还拿出辅政大臣的架子，正言厉色地奏道：“主子年已成人，为何别的不好耍，独要招呼这班小孩
子在内廷胡搅，成何体统！”康熙微微冷笑道：“你还同朕讲起体统来了Q”说着便历数鳌拜的件件恶行，向练摔跤的伙伴一招手，他们便扑上来。众少年一拥而上，把鳌拜捆得结结实实，押入大牢。
康熙皇帝上任之初，面对鳌拜把持朝中大权、一手遮天的险恶局面，面对鳌拜几十年中结下的权势之网，沉着冷静，利用出其不意之策，靠布库这一满族的摔跤游戏，清除了朝中的旧势力，为清王朝的发展铺就了一条坦途。
隐密实力的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意；或者用幌子使对方无从辨认，信以为真。然后，便有了条件和时机，从容完成原定计划。
郑成功收复台湾
公元1660年5月，郑成功在厦门击溃清军的围剿后，意识到清军绝不会善罢甘休，又听说台湾百姓受荷兰殖民者的统治，痛苦不堪，于是决心离开厦门东进，一举收复台湾岛。
为了麻痹荷兰统治者，郑成功一面招募士兵、修造船只，积极做好东进准备，一面给占据台湾的荷兰总督揆一写了一封信，表示了“对荷兰国的善意”和自己决无对台湾“釆取敌对行动”的意图。揆一早已知道郑成功在大陆屡遭清军追剿的情况，担心有朝一日郑成功会到台湾来。荷兰政府为加强台湾的防务，特意从巴达维亚（雅加达）抽调樊特郎率领12艘战舰和1453名士兵增援揆一。接到郑成功的信后，樊特郎认为郑成功的信“可信”，于是，只留下3艘战舰和600名士兵，率其余的舰只和人员返回了巴达维亚。
郑成功探知樊特郎的去向，感到’机不可失，便于1661年3月22日率精兵3万从料罗湾出发，直奔台湾岛。
老百姓的帮助下，只用了两个小时就全部登岸。随后，郑成功迅速抢占了赤嵌街的粮食仓库，包围了仅有200名荷军士兵防守的普罗文査城。
消息传到揆一那里，揆一大吃一惊。但是，面对十多倍于己的“敌人”，揆一心有余而力不足。4月6日，普罗文査城的200名荷兰守军全部投降。此后，郑成功包围了揆一盘据的赤嵌城，荷兰人虽然又从巴达维亚派兵来增援，但回天乏术。到这一年年底，荷兰人全部
投降，台湾岛从此回到了祖国的怀抱。
攻其无备，出其不意。这是孙武“权诈之兵”的精髓，是战术选择的总则。在对手失去戒备的情况下，或者以对手料想不到的时间、地点、方式，实施突然打击，在短时间里取得军事上的巨大效果。要在“奇”字上下功夫，突破人们思维的常规、常法和常识，反常用兵，出奇制胜。
因势利导，因利制权
【原文】
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
【译文】
有利的计策被采纳后，还要设法造成有利的态势，作为协助我方取胜的外部条件。所谓“态势”，就是凭借有利于己方的条件，灵活应变，掌握作战的主动权。
因时因事而变通
在《孟子o公孙丑下》里面说道：“虽有智慧，不如乘势。”“势”是敌对双方竞争的根本，也是任何一方获胜的关键。于是，谋势也就成了一门高深且不可不知的学问。
从客观上看，力量是固定的，无法改变，但我们可以通过势的改变，让自己的力量得到完美的协调、平衡和最有效的发挥；同时，也可以通过势的改变，打破对手的协调和平衡，制约其行动自由，限制其力量的发挥。
势是一个比较抽象的概念，我们将它与具体的事物联系起来，它才会有许多特定的内容，比如兵法中常说的形势、态势、权势、火势、地势、气势等。唐朝著名兵家李靖曾指出；“兵有三势，将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘然，谓之气势。关山狭路，羊肠狗门，一夫
大禹治水，顺乎水的本性而行，因势利导，用疏导的方法，替
水筑道，取得了成功
守之，千人不过，谓之地势。因敌怠慢，劳役饥渴，前营未合，后军半济，谓之因势。”说明高昂的士气、险峻易守的地形等，都是良好的战势，其中都蕴含了一种能够制胜的力量。所以，历代兵家都认为，只有在战场上具备了有利态势，才可以收到用力少而获利多的效果。1
第
无论何种场合的竞技，谁都希望自己能以最小的代价去争取最大」
的胜利。所谓“棋胜先手，势在占位”，从势的方面来看，就要求我们不仅首先要在战前创造出有效御敌的条件，而且由于客观条件在不断变化，我们还必须通过自己的努力，做到因敌而变，及时地先于敌人创造克敌制胜的态势，这样才能始终掌握战争的主动权。对于一个善于谋势的竞技者而言，势是无处不在的。
借时造势、借事造势常常是以其人之道，还治其人之身。在辩论中以对方所讲的道理或所用的方法来还击他，能产生有力的反驳和揭露的作用。运用借时造势、借事造势之法，要“借”得自然，即借言事物和真正表达的事理具有合理性。
-.I
当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实，而且既无法反驳，又不能逃避时，可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见，从而突出自己的优势和攻击对手的弱点，最终战胜对方。
在竞选国会议员时，约翰o艾伦与陶克遭遇。陶克是美国南北战争时期的北军将领，战功卓著，并担任过数届国会议员，而艾伦则是一名出身士卒、默默无闻的人。在竞选演说时，陶克充分发挥自己的优势，他说：“诸位亲爱的同胞们记得，17年前的昨夜，我曾带兵在山上与敌人进行过血战，在山上的树丛中露宿了一夜。如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，诸位在投票时，请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。”
选民们被打动了，他们高呼：“我们要陶克！”陶克将军仿佛胜利在望。就在此时，艾伦登场了。他说：“女士们，先生们，陶克将军没说错，他的确在那场战斗中立了战功。但当时，我是他手下的一员小兵，代他出生入死，冲锋陷阵。当他在树丛中安睡时，是我携带武器整夜保护他。诸位如果同情陶克将军，当然应该选举他。反之，如果同情我，我可以对于诸位的信任当之无愧！”
艾伦的一席话从容不迫，有理有力，寥寥数语便扭转乾坤，转败为胜。在当时的情况下，如果艾伦绕开南北战争，等于默认了陶克的功勋，如果正面否定陶克的功绩，违背事实，会引起听众的反感，而艾伦却巧妙地借用了陶克的话题，你谈南北战争，我也谈南北战争，而且把将领在战争中常常拥有的特殊待遇和普通士兵的出生入死、艰苦卓绝作对比，几句话便使陶克失去优势，令听众口服心服。
借时造势、借事造势的手段实质是迂回攻击，不搞兵临城下、正面压迫。使用借时造势、借事造势法劝谏的妙处，全因能在劝谏与纳谏之间临时开辟一个缓冲地带，使得许多尖刻的意见或建议按照一种渐进的方式顺利向前推进，不知不觉地占领对方阵地。
使用借时造势、借事造势的方法，首先要注意借题技巧。信手拈
来，没有矫揉造作、故弄玄虚的嫌疑。所借之题一定与进谏的主题有所联系，使之在展开的过程中有发挥的余地。所借之题与主题没联系，硬扯到一块，“发挥”的本领施展不开，劝谏的目的就无法达到。其次要注意发挥技巧。所借题中包含的理一定要阐发清楚、充分。
势作为一种趋向，在情况发生变化之前，只是具有可能性。这种趋向的强弱往往是互变的，即强势可能变弱，弱势能够变强。针对不同的势，应掌握“应”的时机。对于顺势，宜应在势强之时，所谓民心所向，大势所趋，因势利导，能收到事半功倍的效果。
曹刿论战：一鼓作气
公元前684年，齐桓公在巩固了君位之后，自恃实力强大，不顾管仲的谏阻，决定兴师伐鲁，以报复鲁国一年以前支持公子纠复国的宿怨，企图一举征服鲁国，向外扩张齐国的势力。
当时鲁国执政的是鲁庄公，他闻报齐军大举来攻，决定动员全国的力量，同齐军一决胜负。就在鲁庄公准备发兵应战之时，鲁国有一位名叫曹刿的人认为当政者庸碌无能，未能远谋。他不忍心看到自己的国家遭受齐国军队的蹂蹒，因而入见庄公，要求参与战事。曹刿询问庄公依靠什么同齐国作战。鲁庄公说，对于衣物食品之类的东西，总是要分赐给臣下，不敢独自享用。曹刿指出，这样做不过是小恩小惠，不能施及全国，民众是不会出力作战的。鲁庄公又说，自己对神明是很虔敬的，祭祀天地神明的祭品从不敢虚报，很守信用。但曹刿认为，对神守点小信，未必能感动神明，神也是不会降福的。鲁庄公想了一下又补充道，自己对待民间的大小狱讼，虽然不能做到明察秋毫，但是必定准情度理地予以处理。曹刿这时才说，这倒是尽到了君主的责任，为老百姓办了好事，具备了同齐国决一胜负的基本条件了。
为此，他请求随同鲁庄公奔赴战场，鲁庄公允诺了他的这一请求，让他和自己同乘一车前往长勺。
此时，齐军仗着兵强马壮，侵入鲁境。鲁庄公命令大军暂时避开齐军锋芒，撤退到有利于反攻的地方长勺（今山东曲阜北郊）。齐国由于之前战争的胜利，将士都轻视鲁军，认为他们不堪一击，于是发起声势汹涌的攻击。鲁庄公见齐军攻击鲁军阵地，就要擂鼓下达应战的命令。曹刿劝阻说：齐兵势锐，我军出击正合敌人心愿，胜利没有把握，“宜静以待”，不能出击。庄公遂饬令鲁军固守阵地，只令弓箭兵射击，以稳住阵势。齐军没有厮杀的对手，又冲不进鲁军阵地，反而受到鲁军弓弩猛射而无法前进，只得向后撤退。经过稍事休整，齐军又展开第二次攻击，曹刿劝庄公仍然不要出击，继续固守阵地。齐军攻势虽猛，但仍攻不进阵内，士气不免疲惫，再退回到原阵地。
齐军两次进攻，鲁军都没有应战，齐军将领都认为鲁军怯于应战，决定再次发动进攻。于是齐军声势浩大的第三次进攻，迅即出现于鲁军面前。曹刿看到这次齐军来势虽猛，但势头没有前两次大，认为出击时机已到，立即向庄公提出反击齐军的建议。庄公亲自擂起战鼓，发出攻击命令。鲁军将士闻令，士气高昂，奋勇出击，争先恐后，锐不可当，把齐军打得七零八落，溃不成军，纷纷败退，鲁军获得了决定性的胜利。
鲁军战胜，庄公传令追击。曹刿认为齐乃大国，兵力素强，不容易判定是否真正失败，很可能另有埋伏，阻止庄公下达追击令。他登轼而望，见齐军旗鼓杂乱，兵器倒曳，又下车观察到齐军战车的车辙十分混乱，判定齐军是真正溃败时，才向庄公提出大胆追击的建议。庄公令下，鲁军猛打猛追，给齐军以沉重打击，俘获大量甲兵和辎重，把齐军赶出国境，洗刷了过去所蒙受的耻辱，国势为之一振。
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我们可以通过势的改变，让自己的力量得到完美的协调、平衡和最有效的发挥；同时也可以通过势的改变，打破对手的协调和平衡，制约其行动自由，限制其力量的发挥。我们做工作、办事情，正确把握势就能事半功倍，达到预期的目的；与势不符，轻则事倍功半，重则贻误时机，一事无成。
用兵贵变，胜不可J
【原文】
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之.佚而劳之，亲而离之。
【译文】
对于贪利的敌人，要以小利引诱他；对于处于混乱状态的敌人，要乘机战胜他；对于兵力充实的敌人，要加强力量防备他；对于兵力强大的敌人，要避免与他决战；对于易怒的敌人，要骚扰激怒他；对于自卑而谨慎的敌人，要使他更加骄狂；对于体力充沛的敌人，要设法使其疲劳；对于内部和睦的敌人，要设法离间他们。
因敌而变，以变胜敌
用兵贵变，胜不可一。以孙子为代表的中国古代兵家们，十分强调应变的意义，认为高明的将帅，必须根据情况活用原则，因敌而变，以变胜敌。敌人贪利就用小利引诱他，敌人混乱就乘机攻取他，敌人力量充实就要防备他，敌人强大就暂时避开他，敌人易怒就挑逗激怒他，敌人自卑谨慎就设法使其骄横，敌人安逸就设法使他疲劳，敌人内部和睦就设法离间他。
战争没有什么固定不变的作战原则，尤其是战术原则。两军角逐，血雨腥风，既是力的对抗，也是智的较量。斗力斗智，以智驱力，以智加力。斗智，在一定意义上，可以说是斗变。兵家智慧中的创造力，主要是应变的能力。
敌对双方均存在利弊两种因素。有头脑的领导者，都会趋利避害，而采取一些应变措施。通过应变，扩大敌人的薄弱环节，造成敌人的过失，同时弥补己方的薄弱环节。这就是说，敌变我也变，我变敌也变。变，是敌对双方共同的行为。
用兵贵变。高明的将帅，必须根据情况活用原则，因敌
而变，以变胜敌
军战需要随机应变，商战同样也需要随机应变，其道理有如军战。当代商战，是在世界范围内进行的。竞争对手不止一方，而是多方；竞争又大多是以高科技为武器，而高科技发展非常迅速，因此，当代商战的复杂和变幻莫测远远超过军战，没有随机应变的智慧，则难于在激烈的市场竞争中站稳脚跟。：
曾有记者问过皮尔-卡丹是如何越过那些事业发展中的绊脚石一步步走向成功的。他毫无保留地说：“思维变通！然后为之付出实践，
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27：命
再不断地进行自我怀疑，这就是我成功的秘诀。”的确，从1959年的“成衣革命”，到皮尔o卡丹先给自己制作的服装印上自己名字的缩写
在设计女性时装上的成功，并没有让皮尔o卡丹停止前进的步伐。酷爱钻研、敢于变通的他又在思考另一个问题：时装作为人类点缀世界的装饰物，不应该仅仅为女性所独有；男人也需要装扮自己，忽
皮尔o卡丹(1922~)法国人，世界顶级服装设计大师，他的名字早已成为法国的-种符号女装一统时装界天下的格局。
在当时的法国时装界，有一种沿袭多年的传统，认为真正的服装设计师只能问鼎女装，设计男装会被人们指责为离经叛道。对于这一点，已在巴黎时装界闯**多年的皮尔o卡丹当然不会不知道。但是，强烈的变通欲望，促使他大胆地涉足男装领域。不久，他设计的男装系列便问世了。
1959年，皮尔o卡丹又一次在巴黎举办时装展示会。展示的服装既有女装，也有男装。他的这一举动在巴黎时装界掀起了轩然大波，业界人士纷纷指责他的这种“离经叛道”。一时间，皮尔o卡丹成为众矢之的，在名誉上和经济上都受到了极大的损失。
但是，皮尔o卡丹并没有因此而退缩，他不断地反问自己：“男
人怎么了？难道男人就不配穿自己喜欢的各种款式的衣服吗？”他继续设计男装，并坚持聘请时装模特表演，而且规模比以前更大。他坚信：男装的春天一定会到来。
果然，没过几年，皮尔-卡丹便迎来了男装市场的春天。他设计的系列男装很快便占领了法国男装市场的半壁江山。
皮尔-卡丹是一个非常富有创造性的人，他具有独特的商业眼光，加之他的锐意进取精神，不久就打开了时装业的新天地。在法国，‘时装业本来是一个限制极严、顾客有限的特殊行业。巴黎时装店虽多，但够得上“高级时装”水平的服装企业也只有两三家。皮尔？卡丹首先意识到，高级时装只有在群众中开辟市场，才能找到真正的出路。
1953年，由于他改变了时装经营的方式，把量体裁衣、个别定做！
改成小批量生产成衣，并不断地更新款式。这样做，事实证明是非常j正确的，给他的服装事业带来了无限的生命力，小批量投放市场的时装，既不落俗套，又能产生较大的社会影响，这也无异于是给他自己的设计做广告。而喜欢他作品的女子都有可能穿上他设计的长裙，这“上又打破了服装的阶层局限，可以说是服装业的一次革命。春
当皮尔-卡丹第一次展出各式成衣时，人们就像在参加一次真正J
的葬礼--时装只能量体裁衣、个别定做的葬礼，他被指责为离经叛一
道，还被雇主联合会除了名。而几年以后，当他重返这个组织时，他
他从大学里直接聘请时装模特；儿，使人们更了解他的服装，这一招确保了他的成功。然而，他并没有到此为止，正当他的成就得到同行们一致公认的时候，他却预言高档时装正缓慢地走向死亡。他毅然地抛弃了服装业的明星制，把大批成衣送到各大：
百货商店去销售。此举又一次招来同行们的怨怒和责备，他们认为皮尔o卡丹这样做是肯定要毁掉时装业的。
时至今日，哪家服装厂不在广泛地销售自己生产的成衣呢？然而在当时，他的做法的确是显得有些离经叛道。皮尔o卡丹承受了同行的攻击，他知道，那是开创和振兴服装业所必须付出的代价。
不受前人思维的影响，始终是皮尔o卡丹设计思想的中心。在著名时装设计师中，皮尔o卡丹第一个推出了成衣，第一个致力于开发服装配饰和香水，并且第一个决定不再参加各种时装发布会。但这并不妨碍他在俄罗斯红场、中国长城等地举办自己的时装展览会。对于这个极具超前思维的设计师来说，后来涉足餐饮界，接管马克西姆餐厅是一个反常举动，但也许这是他保持平衡的一种方式，就像他成功地在设计者和商人两种身份之间找到了平衡。
没有一成不变的生意，只有一成不变的做生意的智慧。做生意是为了赚钱，要想把生意做大，需要在不同的时期把握不同的商机，而不应死守于自己一人创业。做人也一样，要善于变通，要明察秋毫，及时调整，善于打破常规，才能占有先机。
总之，世上没有一成不变的东西，适当时候灵活变通，及时调整，才能占尽先机。
韩信因变制胜
汉高祖二年（公元前205年）的一天，刘邦在荥阳宫大发脾气。
原来，已经归从他的魏王豹，看到刘邦在彭城之战中被项羽打败，就借口探望母亲重回故地。他一回到封地，项羽就派人去游说。魏王豹于是决定叛汉联楚，点起10万人马，把守平阳关，截断河口，抗拒汉军，准备跟楚、汉三分天下。刘邦要发兵去攻打，谋士郦食其谏道：
“我跟魏王平时有点交情，让我先去劝他一劝，如果他仍然不服，大王再发兵也不迟。”刘邦同意。郦食其火速赶到平阳（今山西临汾市），见到魏王豹，反复说明利害，要他归附汉王。
魏王豹说：“汉王把诸侯和臣下看做奴仆一样，今天骂，明天骂，我可受不了！请先生别来游说了！”
刘邦见郦食其碰了钉子回来，气得七窍生烟，即命韩信为左丞相，和灌婴、曹参统帅10万大军渡河击魏，开辟北方战场。魏王豹闻讯，把重兵调集到蒲坂（今山西永济西蒲州镇），封锁了黄河渡口临晋关。韩信来到临晋关，派人一侦察，对岸全是魏兵，只有上游夏阳（在陕西韩城南）地方魏兵不多，于是就决定在夏阳渡河。渡河需要木船，但他们只有100多只，不够用。韩信就派人砍伐木材，并去收购罂（古时候一种口小腹大的瓶子）。
灌婴和曹参不明白韩信买罂的用意，请他解释。韩信说：“把几十只口小肚大的罂封住口，排成长方形，口朝下、底朝上，用绳子绑在一起，再用木头夹住，叫做’木罂‘，用它做成筏子可以比一般筏子多载人啊。”灌婴和曹参好不佩服，就各自去忙着伐木购罂了。几天工夫，一一准备齐全。这一天，韩信命令灌婴带领一万兵马和100多只船，在临晋关黄河的对岸排开阵势，假装要渡河的样子。魏王豹率领重兵虎视眈眈，严阵以待。谁料想，韩信和曹参却偷偷地带领大军连夜把木罂运到了夏阳。
魏王豹等了几天，并不见临晋关对岸发兵，以为汉军一时不敢渡河。正在这时，安邑守军来报，韩信已攻下安邑，向平阳方向杀将过来。魏王大惊，仓促之间只得领兵去挡。但是以木罂渡河的汉军在安邑得手后，士气更旺，一路势如破竹，魏军哪里抵抗得住？魏王豹正想往临晋关退去，灌婴的兵马却趁临晋关空虚之机，挥师渡过河来攻占了关口，也向平阳冲来。两路夹击，腹背受敌的魏王豹只得下马投降。韩信很快平定了魏地。
羞應淋子専法的提醒
孙子十分强调应变的意义，认为高明的将帅，必须根据情况活用原则，因敌而变，以变胜敌。世界在变，我们做事也要与时俱进。没有随机应变的智慧，则难于在激烈的竞争中站稳脚跟。