华美鞋厂的外商出了惊天大案，外商被杀害，外方公司发生了变化，闫军召开董事会商议继续合作的问题，徐国良受秦家英妻子的委托参加了董事会会议。会上发生了争吵，徐国良和约翰?道尔逊发生了矛盾。秦家荚的妻子委托徐国良把香港道英公司清盘，把秦家英应分的财产换成美元汇到美国去。约翰?道尔逊说香港道英公司在华美鞋厂有投资，要清盘就要从华美鞋厂清起，才能知道道英公司有多少财产分给秦家英。于是董事会决定对华美财产进行清查和评估，然后重新考虑合作问题。

这是约翰?道尔逊一直希望得到的，因为秦家英的退出，道英公司就是他一人的公司了，也就是他自己和中方合资办厂了。可闫军通过这些年的合作，香港道英公司没有诚意，合作不平等。按照合作章程，本来外方应该以华美鞋厂的名义直接接单，但外商在香港成立公司，以香港的公司接单，然后才下单给华美鞋厂生产，外商得到了利润的大头，而华美鞋厂获得的利润极低，这些年来，华美鞋厂每年获利很少，难以发展。闫军决定借清盘重组之机重新签订合同，纠正这个问题，一定要坚持以华美的名义直接接单，如果外商不同意就中止合作，然后再寻找新的合作伙伴。

一个月后清盘结朿，约翰?道尔逊很讲信用，把香港道英公司进行清盘，把秦家英应分的资金交给徐国良，还帮他换成美元汇到美国去。并把道英公司改注为道尔公司。

处理好这些事之后华美鞋厂再次召开董事会，商讨重新合作问题。闫军在会上提出以后合作应建立在平等互利的基础上，要以华美鞋厂的名义接单，不能以道尔公司的名义接单后再下单华美鞋厂生产。约翰?道尔逊坚持还是按以前的方式合作，还说这样可以减少华美鞋厂的风险。闫军则坚持自己的意见。

约翰?道尔逊是一个脾气急躁的人，见闫军坚持不让，便威胁说：“既然如此，这个合作就到此为止。我能接到订单，不同你们合作就自己开办一个独资厂。”约翰的这个态度是闫军早有预料的，他这几年一直韬光养晦，寻找客户，早就想中止不平等的合作。现在约翰主动提出，正中下怀，立即表示同意中止合作，会议不欢而散。

约翰?道尔逊出身在一个法治国家，搞什么事都讲法律，他在香港聘请了律师和会计师，再次对华美鞋厂清盘，连仓库里几双次品鞋都作价入账，把合作以来的财务账单翻了个底朝天。好在闫军学过经济管理，把工厂管理得井井有条，账目淸清楚楚，令香港律师和会计师叹服。最后约翰?道尔逊提出要将工厂的设备拍卖，闫军也同意。可是拍买不出去，国内许多鞋厂不会操作这些制鞋设备，放在厂里两个月都无人问津。可是厂房每月的租金就要几万元，约翰?道尔逊急了，只好让闫军处理算了。中方以合理的价格买下了这些设备。

约翰?道尔逊拿到华美鞋厂清盘应分的的几十万美元，把香港的公司也注销了，准备和慕容樱子回美国去，闫军得知后立即宴请他，说是为给他送行。宴席快要结束时，闫军漫不经心地对约翰和樱子说，华美鞋厂还要办下去，而且下个月就要复产，不过不是合资公司了，只是龙江国营皮鞋厂的一个分厂。约翰?道尔逊很会开拓市场，华美鞋厂愿意高薪聘请为销售部经理，月薪1万美元，接的订单还可以提成。单价10美元以上的鞋可提成0·5美元。慕容樱子听后很高兴，还没等翻译给丈夫听就先表态说：“好，不仅有固定工资，还有提成，等于自己办工厂了，还不承担风险。”然后高兴地翻译给约翰?道尔逊听。他听后也很高兴地说：“非常好，你们中国人真讲友谊，我父亲是二战时支援中国抗战飞虎队的飞行员，对中国的印象非常好，说中国人最讲情义，果然如此。我这样为难你们，你们不但不生气，还愿意聘用我，真的好感动，不回美国了，就在中国工作。”

华美鞋厂已是国营皮鞋的分厂，闫军决定按照中国的管理方式，成立党支部和工会，以国营皮鞋厂的员工为骨干，招聘社会上的工人。闫军认为要做大华美鞋厂必须加强样品设计和市场开发，只有不断的推出新产品又能销售得出去，华美才能越做越强。他招聘了几名设计人员，到职业技术学院招聘了几名电脑设计应届毕业生，组成电脑设计和手工设计室。组建销售部，聘请约翰?道尔逊为经理，幕容樱子为翻译，原来华美鞋厂销售部的经理卫靑春为副经理，主持销售部的日常工作。

约翰?道尔逊由老板变成部门经理，他一点都不在乎，当销售部经理很称职，首先组织几个销售人员学习，传授自己的销售经验，然后带着业务人员到处接单。他的第一个订单就是自己的老合作伙伴，澳大利亚大洋公司5万双高档女装皮鞋。合同单价15美元，交货期3个月。闫军从采购原材料开始控制成本，严把质量关，3个月按时交货，大洋公司跟单验货员十分满意，及时签收。财务核算这个订単盈利25万美元，折合人民币150万元。闫军兑现承诺，按每双0·5美元提成给约翰?道尔逊，共计提成2·5万美元，并立即打入他的账户。

约翰?道尔逊和慕容樱孑很高兴，他们觉得这样很合算，不出资金不承担风险，赚钱又快，所以干劲很足。接着又到意大利接到一单6万双高档女装羊皮鞋，单价20美元。行家一看知道利润很高，但闫军不敢签合同，他知道国内的羊皮制革技术还比较差，达不到客户的要求。他找约翰?道尔逊商量。约翰?道尔逊说：“羊皮还是巴西的好，且价格便宜。可是现在巴西皮革市场很不规范，只有到巴西的皮革厂直接订货，而6万双鞋要10多万呎羊皮，很难在一个制革厂订到。”

闫军说：“这就更难了，我们从来没有到巴西采购皮料，没有渠道，货期又紧，看来只有放弃这个订单了。”

约翰?道尔逊说：“放弃这个订单就等于放弃这个客户，让我想想办法。”

约翰打电话到美国找到自己的好朋友菲力德，他是美国“老人头”皮鞋厂的材料供应商。“老人头”是世界十大名牌皮鞋之一，每年销售几十万双，负责他材料的供应商常常存有大量的皮料。约翰?道尔逊问菲力德有没有优质羊皮，菲力德说有3万呎存贷，他的进货渠道畅通，和巴西几家大型制革厂都有联系，可以在半个月内组织10万呎羊皮。”

闫军听后十分高兴，安排约翰?道尔逊飞往美国采购羊皮。约翰?道尔逊和慕容樱子当天经香港飞往美国，很快就把10万呎优质羊皮采购回来，闫军组织生产，按时完成了这个订单。

销售部的副经理卫青春又从香港亚洲公司，德国的凯德公司等几个客户接到几个上万双皮鞋的订单，生产订单饱和，闫军严格管理，华美鞋厂的生产经营蒸蒸日上，经过几年的奋斗，年产值超过亿元，利润千万元以上。很多国外客户与华美鞋厂签订长期合作协议，闫军见华美鞋厂现有的生产规模已不能满足市场的需求，必须扩大生产规模，闫军召开职代会，制定长远发展规划。

龙江国营皮鞋厂占地10亩，建厂时金沙滩是荒芜之地，金沙滩建成开发区后这里成了黄金宝地，每亩价值1000多万元，而开区的新片区每亩只有200多万元。职代会决定把老厂卖了，到新片区买20亩地，建几栋现代化的工业厂房，再引进几条意大利生产线，扩大生产规模。于是闫军向市政府呈送了国营皮鞋厂易地搬迁的可行性报告。市长贺贵生十分重视亲自到皮鞋厂考察，认为搬迁方案可行，指示囯土部门协助征地工作。

当得知皮鞋厂要易地搬迁改造，龙江市几个房地产公司纷纷上门洽谈，有的还要请闫军吃饭，连远东公司的郑彬海也找上门来，要请闫军到远东大厦洽谈，利用这次搬迁多申请一些建材批文赚钱，闫军都谢绝了。他认为国营皮鞋厂的土地是国家的财产，自己当厂长只是上委派自己来管理罢了，不是私有财产，因此他成立了皮鞋厂易地搬迁领导小组，由副书记、副厂长、工会、财务等部门负责人参加。对地皮公开拍卖，自己不沾边。结果卖出了好价钱，每亩1600万元。而新征土地每亩只有200多万元。其差价可以建新厂房，引进生产设备。

闫军一边组织华美鞋厂生产，一边紧锣密鼓地组织易地搬迁改造。经过一年多的努力，3栋标准的工业厂房和1栋员工生活楼建成了。闫军引进了几条意大利皮鞋生产线。把华美鞋厂分为华美男装皮鞋厂、华美女装皮鞋厂、华美童鞋厂，不久又组建了华美运动鞋厂，共4家厂。有员工2000多人。年生产能力200万双鞋，产值3个亿。成为南方规模最大的皮鞋厂。