□海南人有很强的保守主义，这是孤悬海外而形成的思想观念、经商意识。
□针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。利用其保守，抢占海南商人的市场。
□海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定式。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼。
□海南人是受得了穷，但是吃不得苦的，所以他们常常与商业机会失之交臂。
1.有很强的保守主义
海南人有很强的保守主义性格。
在历史上，海南人因为孤悬海外而形成了保守的思想观念，诸如其家族制度，以长辈为中心，主张世代聚居，喜欢多子多福等。有人总结说：“一个人活在世上，对‘未来’不一定感兴趣，对‘现在’也可马虎，但对‘过去’，却有一种特别的光荣感。”这是老一辈海南人保守主义的重要特征。
由于传统的影响，新海南人也是很保守的。这体现海南人在空前开放条件下面对既得利益而表现出的思想观念的保守。
在海南，一些百姓，一方面在享受特区社会发展带来的成果，另一方面，则又在消磨时光，整天泡在茶馆里，藏在赌场中，不思进取，不图新的发展。
这种保守思想也存在于海南的商人身上，他们发财之后，不是考虑如何扩大再生产，开拓新的生产领域；他们不是把自己过剩的资本用于社会，发展社会的公益事业；而是把过去勤奋创业的精神统统抛在脑后，任由自己挥霍，吃、喝、嫖、赌，有的甚至还走上了吸毒的道路。
目前，海南省仍然是一个典型的农业型的“经济特区”，而并未真正过渡到外向型的经济特区。因为农业社会，一般都比较保守。尽管在一些市县，广泛发展现代热带高效农业，但是真正海南人自己搞投资的为数不多，反而是日本、新加坡及祖国内地的商人占多数。
在开发海南中，一方面是百姓无事可做，甚至试图到外面去打工；另一方面，他们生活的周围到处都是荒山荒地，无人种植开发。因此，有人说海南人捧着金饭碗要饭吃，吃不饱还怨这怨那。
海南的商人们一方面到外面去参观学习，试图受到某些启发，开发海南岛；另一方面，对自己身边的经验却熟视无睹，甚至不屑一顾。
这一切，归根结底，还是因为思想不开放，思维保守的原因。
【生意经】
土著海南人有很强的保守主义，目光狭隘，故步自封，讲究享乐。海南人是受得了穷，吃不了苦，岛民思想严重。这些都是经商的大忌。随着移民的大量涌入，海南商人也显示出喜欢投机的特色，多形成目光短浅的思维定式，这对把生意做大、做久是不利的，值得警醒。
【打交道】
针对海南商人保守的特性，与海南人做生意时，应充分利用其这一与市场经济相关的特性做文章：
①瞄准海南市场，进驻海南。海南开发中，潜藏着巨大的商机，瞄准海南市场，可以大做文章。
②针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。这些新观念包括市场观念、道德观念、思维方式、生活观念等等诸多方面。
③利用其保守，抢占海南商人的市场。保守的海南人不善于针对本地市场发现和创造商业机会，于是就给外来经商人员提供了机会，完全可以大有一番作为。
2．喜欢做投机生意
很多海南人喜欢投机。
历史上，海南人好赌成性。因此，当地社会普遍笼罩着投机的氛围。这种投机行为，不但在海南社会快速发展时期存在，在社会经济发展缓慢时期表现尤为突出。
在海南，历史上某些从政者常常会进行政治投机行为，每次换届选举，海南总会有一些人，开展“银弹”外交，用金钱收买人心，拉选票，甚至用金钱买官位。
在经济上，历史上海南的经济大投机也多有发生。这里有旧社会官商结合的官僚资本，有官官结合的政治资本，有商商结合的垄断资本。而且这些资本都是隐性的。
与此相联系，引来了空前的民间大投机。在海南人中，赌博者有之，诈骗者有之，偷盗者更有之。尤其是赌博之风，早些年几乎是蔓延全岛。几乎是男女老幼，人人参赌，什么工具都可以赌，什么地方都能赌，而且赌注是惊人的。这里的赌博之普遍，在全国都有名。
由于投机，海南商人多形成目光短浅的定式思维。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是“鬼话”。一方面，他们非常自信地认为自己一定是会赢的，并力图保存自己的优势，以打垮自己的对手；另一方面，当他们在商场败北时，又非常不情愿地看到自己的失败，并希望明天把输变成赢。由于投机心太强，像赌徒一样，海南的生意人追求的尽是眼前的利益。一旦看不到眼前的利益，他们便垂头丧气，甚至变得更疯狂、更投机，总希望补偿回点什么。
【生意经】
受投机思维方式的影响，少数海南商人乖僻、狡诈，一门心思沉浸在投机的氛围中。他们只是把生意建筑在仅仅拥有的金钱上层，把利润放在追求瞬间即逝的输赢上，而完全忘记了劳动带来的欢乐和热情，以及长远未来的可观利益。这种做法，严重制约着海南商人做出更大成就，也制约了当地社会经济发展。
【打交道】
针对海南人的投机特性，在与他们做生意时，应该注意：
①要打开海南市场，可以多用一些带有投机的营销策略。例如，运用一些抽奖的方式，有奖竞猜等方式销售产品，可以取得意想不到的效果，但是，这些方式必须合乎国家有关法律的规定。
②在商场中，应注意海南商人的投机行为。倒买倒卖，屯积待沽是海南商人的拿手好戏。既要利用他们的这一特性抓住商机，又要防止投机行为可能带来的巨大风险。
③小心海南商人的赌命行为。在生意中，当输赢不定时，海南商人可以赌命一搏，这时应十分警惕，分析其行为引起的市场波动，防备其给自己带来的不利影响。
3．崇尚自由，崇拜英雄
海南是中国纬度最低的省份，有中国独一无二的热带风光。
辽阔的海洋、丰富的大自然，又使海南人有一种天生的自由意识。通过接触大自然，海南人往往有一种得以逃避社会对他们的限制的愉悦，置身于大自然他们常常可以获得别的地方人们感觉不到的一种身心的平衡，产生做人的充实感。
这大概就是西方人崇尚自由的原因，同样也是海南人崇尚自由的原因。
在日常生活中，海南人对大自然有着强烈爱好和亲近感，大自然对他们显得十分重要。清澈晴朗的天空，曲折迷人的海岸，郁郁葱葱的树林，洁白似雪的沙滩，以及那变幻无穷的海浪，构成了无数海南人心中的梦幻，这促使了海南人对自由的崇尚。
另外，这种热带雨林气候，长期封闭的地理环境，造就了海南人特有的性格。由于地理的原因，海南长期处于落后封闭之中，传统上的习俗，使海南人对英雄有一种独特的崇拜意识。适者生存的自然法则和强者为王的道德训条，深深地烙印在岛中人们的头脑里。
由于崇拜英雄，他们的模仿能力极强。早几年海南的“椰风”牌椰汁畅销全国各地，其制作和金属罐包装在中国可以说是开拓性，但是，他们的这一做法正是仿效某国外著名企业而成的。
另外，海南商界有个独特的现象，往往每个行业中都有个大哥大，他是这一行业的最成功者，在众人中有较大威望，而众人则对他也敬之若神，相互之间如果发生商业纠纷，大哥大往往是民间的调解和裁判者。
【生意经】
千百年来，追求自由，崇尚英雄，是海南人固有的性格特征。海南人正是依靠自己的这种信念和力量，曾以自己独特的存在方式，生活在南中国海的波涛之中，延续历史。海南人的这一特性体现在其商业精神上，就是除非他们不做生意，一旦经商，其涉及的领域往往无所不包，他们什么都干，什么都敢干，没有什么限制。这是他们追求自由的特性所形成的经商风格。
【打交道】
针对海南商人的这些特性，在与他们做生意时：
（1）在守法的基础上，要学习他们做生意没限制的做法。首先，要广开门路，多层次，全方位拓展经营范围。其次，在经商方法上采取多途径、多手段。再次，要在经商的渠道上，多选择，多运用。
（2）做生意时，要注意与其商界领袖搞好关系。这可以使自己在海南做生意时，获得许多便利，但是，应防止因此涉入不法商圈。
（3）学习其较强的模仿能力，并且在模仿中创新。模仿与创新是经商的秘诀，把握好二者的关系，在不同时期推出不同的行动组合策略，会让你有大的收获。