□与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。
□与东北人做生意，只要做好感情投资，没有办不成的事。
□与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。
□与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。
□要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
1．讲义气，重朋友
东北人很讲义气，与他们做生意，必须以诚相待，重朋友之情。
在东北，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管这只是一句客套话，但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。
在东北，一位意大利客商私下里说：“跟上海人谈买卖很累，跟东北人做生意倒挺轻松。南方人精细且斯文，北方人粗放而率直。”
东北人最讲义气，性情豪爽，为了朋友甘愿两肋插刀，把友情看得比命都重要，东北汉子心眼都挺好，交朋友遇到知己能把心掏出来。
比如，生意人坐在一起，在酒桌前就不能说不会喝或胃痛。因为好酒的东北人觉得不喝透就是不够朋友。和不够朋友的人办事，还有意思吗?
有些人也许抓住了东北人豪爽耿直的心理，和东北人处得宛如一家人，亲兄弟姐妹一样，生意也做得红红火火。
东北人的豪爽耿直在全国是闻名的。所以外地人认为，对东北人只要能顺毛溜，交东北人比交其他省份的人强百倍。
东北人讲义气，但这又往往以粗犷、带野性味的方式表达出来。比如说，张三帮了李四的忙，李四觉得很实在，免不了要打过来一拳，骂道：“你这浑小子，倒是满能干大事。”而张三倒也很实在，很哥们，回敬一拳，应道：“我不帮你这个小杂毛，谁来帮你?”于是大家都很快活。这也符合东北人的性格，不骂几句，恐怕令大家都觉得不太舒服，很奇怪一般。
东北人重义轻利，只要够哥们，够朋友，生意上的事一切好说；加上东北人出手大方，不似别的地方人斤斤计较，结果使精明的谙熟东北人性格的生意人占了不少便宜。
有位姓张的东北朋友，专程到上海去谈一笔木材生意。对方摸透了东北人的脾气，知道关东汉子个个都是好酒量，特意请来了几位酒场高手作陪，主人自己也是舍命陪君子，以东道主身份热情款待。三杯酒下肚，双方便称兄道弟，亲如一家了。
后来，一来二去，双方便交上了朋友。
既然是朋友，在谈生意的时候就不便在价钱上计较了。俗话说得好：“在家靠父母，出门靠朋友嘛!”于是，张某便按对方报的价，匆匆签了合同。
精明的上海人巧妙地利用了东北汉子重感情讲义气的心态，捞到了不少实惠。
哥儿们重义气，与东北人做生意还应做到一点：今日我让人，明天人让我。与东北人做生意，斤斤计较不是精明的商界“哥儿们”风度。
东北某市天龙纺织品公司，因向V县海鸿商场提供了劣质商品，净赚了30万元，让海鸿商场吃了亏，信誉受到影响。当然，其中受损失最大的还是消费者。
海鸿商场经理念在双方多年交情的分上，没有向司法机关诉讼。为啥?因为大家都是哥儿们，撕破脸皮不好，真可谓宽容大度!
结果，天龙公司知恩图报，在第二次供货中，以低于市场18%的价格向海鸿商场供了一批紧俏货源。因此，海鸿商场得了近35万元的利益补偿。
天龙公司把长期积压的商品推销出去了，让海鸿商场损害了消费者，但海鸿商场也赚了钱。友情为重，如此合作，一而再，再而三，双方愉快，经营得“法”!
哥儿们意气用事，这是东北人经济生活中的一个怪圈。好处大家都有份，不必竞争伤和气，这显然是与现代商业竞争的发展趋势格格不入的，迟早要被时代所淘汰。但是，目前这还是东北人做生意的一大要诀。
【生意经】
在生意场上，买方和卖方的目的就是金钱交易，但是，在这个过程中，双方进行情感交流，这样就会在两者之间建立一种信任关系，使买方觉得卖方诚实可信，卖方也觉得买方有信义，可以信赖，这样双方自然会增加合作的机会。讲义气，重义气，既是东北人的优秀品格，也是和他们做生意的第一要义。
【打交道】
和东北人做生意，首先要摸透东北人的脾气。重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声，很多人在与东北的商家打交道时，表现得比较实在，容易相处。因为与东北人做生意，只要做好感情投资，没有办不成的事。
2．豪爽大方，不计小利
东北某地有位做木材生意的老张，一次应朋友之邀到湖北谈一笔生意。见面之后，按东北人的规矩，请客喝酒。于是，就把几个湖北人找来，说：“咱们去撮一顿，哪家饭馆好?”
湖北人说，某川菜馆好。
到那里，要过菜谱，老张看也没看就扔给了服务员，叫你们老板来，能做什么好一点的菜就上什么菜。然而张罗了半天，端上来的菜没有几道像样的。最让老张生气的是，菜少得可怜——全都装在小碟子里——不是东北的大盘，这不是扫兴吗?
老张一时愤怒，唤出老板，老板连连打揖说：“这里全这样。”
老张放眼一看，旁边的客人确也如此。他们一桌两三个碟子，慢慢地斟饮。老张的气一时难消，令老板每样菜上了个重样，重重叠叠地摆满了一大桌子——好大的气派。
老张事后常常提及此事，笑人家湖北人小气，不好做生意。
无独有偶，有位朋友在东北一家不算小的企业担任管理科的科长，所谓科长无非是厂长手下的一个办事员而已，大事小事厂长一人说了算，“科”而不“长”，有权使不出，一气之下辞职去了深圳。
3年以后，他衣锦还乡，摇身一变成了腰缠万贯的大款。
为了表示一下哥们义气，他在长春一个较好的歌舞厅设了几桌宴席，好气派，一下子就花了3万多，令只有工薪收入的友人瞠目结舌。这就是东北人的个性：大方豪爽。
因此，与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。
东北商人的另外一个群体特征是不计眼前小利。通常，他们不会为了一些小钱精心算计，而把眼光放在了如何赚大钱上。坦率地说，不计小利，其实是为了赚大头，是一种真正的精明。
【生意经】
一个人有什么性格，就会在做事过程中体现出来。东北人生性豪爽大方，表现在商业活动中，就是看大头，不计较蝇头小利。这让东北商人站得高、看得远，所以能够抓住经商的本质，有一番作为。
【打交道】
大概与黑土地孕育出来的关东大汉豪爽的性格有关，东北人到外地旅游、经商往往出手大方，不在乎别人算计自己那几个小钱，因此，与他们谈生意时得注意要铺张大方些， 别太斤斤计较。
3．霸气十足，不肯吃亏
台湾的柏杨先生在《丑陋的中国人》一书中，曾大胆地揭示了中国人的若干民族劣根性，其中有这样一条：“只要瞪他一眼，马上动刀子。”这一点在东北人身上表现得淋漓尽致。
在东北城乡，一丁点小事儿，三句话说不出，立刻动手。
东北人善打架，其他许多地方的人也善打架，这有什么不同啊？只要你稍加留意便不难发现，东北人打架是一个“猛”字，一个“虎”字，外地人似乎缺了这两点。
比如说，打起架来，东北人一定要就近找到武器。如果地上有砖头，决不会捡土坷垃；地上有铁棒，决不会捡木棒；地上有斧子，决不会捡镰刀；如果能抡拳头，决不抡巴掌，什么解决问题找什么。而在攻击的部位上，也是找准要害：如果能打脸，决不打屁股；如果能打心口，决不打腿部。细想起来，其实，这也是符合东北人的豪放性格。
东北人的这种“虎气”、“匪气”，常常很“有效”地震唬住外地人。
有一群从浙江来东北的建筑施工队，住在工地旁边低矮的简易房内，偏偏有人不知何事得罪了两位东北人。这两位朋友便演出了一幕单刀赴会的壮举。
一天傍晚，两东北人找到了这个窝棚，气势汹汹地翻箱倒柜，找出那两个民工，就要开打。这窝棚少说也住了二十余人，而且都是同一村子里的难兄难弟，这时却都被吓傻了，没有人站出来拉架，说句劝解话；或者一拥而上，修理这两个胆大妄为的东北人。
这两位年轻人把民工一顿猛揍后，又给这群民工上了一堂政治课，叫他们老实点，要遵纪守法，要乖巧，好好干活等等。
在生意场上，即使是做正道买卖的东北商人，也时而显露出一股“匪气”。
有位安徽人，专做图书生意，在书商界也算小有名气。
有一次，他专程到沈阳洽谈生意，从一东北书商那里订购了一批紧俏图书。双方协定：一个月后付款。事后，这位安徽小老板因涉嫌倒卖**书刊，被有关部门处以重罚，书店被查封，因债台高筑而无法按期向对方付款。
东北书商耐着性子等了两个月，仍不见任何音讯，不免大动肝火。心想：咱爷们岂能让这小安徽耍了不成。于是，约了几个铁哥们，都是五大三粗的东北汉子，从沈阳启程直奔芜湖，找到了安徽老板家里。
刚进家门，几个东北汉子便把房门反锁上，将窗帘拉严，房间里的光线顿时暗淡下来。东北书商二话没说，将桌子一拍，指着小安徽的鼻子说：“你小子还想赖账吗?咱爷们是好欺负的吗?今天不交钱就有你好看的!”
安徽老板哪里见过这阵势，早已吓得面如土色，魂飞天外了，不停地哀求对方：“几位老兄，请高抬贵手，只要放兄弟一码，什么都好商量!”
随后让家人赶紧四处借款，忙活了半天总算凑足了数目，双手交给对方。东北人接过钱，点清数目，二话没说，便扬长而去。
这显然是一种土匪作风。东北人的“匪气”和“霸气”，吓走了不知多少个客商，也失去了无数个赚钱的机会。但是，面对这样的东北人，作为一个真正的生意人不足畏之，有理有利有节就可以与他打交道做生意。
【生意经】
东北人敢闯敢干，不肯吃亏。与他们打交道，不能投机取巧，甚至坑蒙拐骗，因为这种做法让一身正义、无所畏惧的东北人深恶痛绝，很容易给你带来各种麻烦。和东北商人做生意，还是实在经营好。
【打交道】
与霸气十足的东北商人交往，要注意下面几点：
①面对东北人的无理霸道时，不与他进行正面冲突，先让他把火气熄下来。如果不管用，不妨先回避他一阵。
②其次，采取软的办法，让他明白这样做是不合理不合法的，不应该这样做。
③同时，提出解决问题的其他途径。
④再次，双方另约时间、地点，进行商谈。
⑤对于他们无理的要求和做法不惧怕，必要时可以去报警。
4．面子大如天
中国人都有一个特点“爱面子”。为了“面子”都想方设法和别人攀比，挑最好的事炫耀，积极地往自己脸上贴金。这本是人之常情。
然而，这一点东北人和南方人有极大差别，东北人好面子，甚至将面子重视得大过了天。
在东北，人们更注重形式上的尊严，只要顾得上面子，即使屁股露在外头，都不会在乎。反过来，南方人尤其是生意人，能伸能屈，人前人后如果需要装孙子那就装得贼像，只要能达到目的就是喊对方三声大爷都行。
这体现在商场上，南方许多企业本来效益不错，可账上就是不反映。东北有些企业有点效益就恨不得吹上天。因此，有人说，南方人有比东北人更高级的生存手段，他们精明就精明在好汉不吃眼前亏，并且把这一古训创造性地印在脑海里，活化于行动中，成为一种有效的求生准则。
但是，东北人却不是这样。和东北人打交道久了，南方人就会发现对东北人只能顺毛溜，顾全了他们的面子，满足了东北人的虚荣心，就有钱可赚。
在东北城乡，人们固然能吃苦，但都是万不得已而为之的。一般说来，只要他们兜里还有钱，还有饭吃，还有酒喝，吃苦的活儿，跌份的活儿，失面子的活儿，他们大抵是不会去干的。
有一年，哈尔滨市政府为了解决待业青年的就业问题，决定无偿拨出若干台手摇掌鞋机，安排一些待业青年，到街头为人缝补鞋子，解决生活来源问题。
这时，掌鞋这个行业是很挣钱的。因为鞋的假冒伪劣产品很多，城市人的活动量日益增大，鞋子很容易坏，再加上哈尔滨人常常出手慷慨，从不在几毛钱上做文章、费口舌，干掌鞋这活儿，是能挣大钱的。
尽管不少南方人带着老婆孩子，不远万里，来到这个偏远的城市干这活儿。这些精明而又能吃苦饮卑的南方人都挣了很多钱，在南方老家盖了楼，购置了现代化家具……可是，该地那么多待业青年，却没有一个人肯干这活儿，觉得跌份儿，伤自尊。
在东北有相当一部分人特要“面子”。有钱的时候，就去高消费，沉迷于摆谱儿，装大款，穿名牌服装。没钱的时候，不仅不思反省，反而到处吹嘘自己曾吃过什么，穿过什么，以为荣耀得很——如前人评价他们说的：“性颛愚，不知计算，又习于游惰，稍近劳力之役，辄避不前”。“每三五成群，酣饮市肆，一日未终，罄诸有而后已，不知积蓄。”
东北人的面子观无所不在。
如果到商业中心走一遭，就会有一定的感受。你会看到某些服务员、营业员小姐接人待客十分傲慢冷淡，唯恐对方小瞧了她。双手支在柜台上，一副居高临下的样子。面对这一脸不屑，顾客便笑着脸，谦卑地说：“小姐，对不起，麻烦您，请给我拿件衣服看看好吗?谢谢您，真不好意思。”
这种倒错的状态马上能见效。这时，服务员小姐便能立刻笑脸相迎了，甚至一下子与顾客成为知己也未可知。
【生意经】
为了面子，东北人会不顾一切。许多时候这些汉子是长不大的男人，尽管到了该理智该成熟的年龄，为了讲面子，就可能糊涂起来，并且迸发出一种包含着火药的劲头，面子心态丝毫不比年轻人差。这种个性，在商业活动中可以理解为照顾不到大局，也可以表现为一种执著精神。总之，运用好了，就能带来实实在在的利益。
【打交道】
与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。
①首先，要尊敬他，不小瞧他，看得起他，多付出一些感情投资。
②在商务交往中，必须顾及对方的面子，多给其面子。伤其面子的事儿千万不能做。
③名牌产品和能显示身份的高档商品、新潮商品，往往是东北的热销货。
④要与东北人做成生意，曲意奉承常常能起到奇效。
5．无酒不成商，酒场谈生意
东北人大概受天气寒冷的影响，养成了“大碗喝酒，大口吃肉”的习惯，招待客人热情大方，毫不吝啬，让人有宾至如归之感。
“宁伤脾胃，不伤感情”是东北人酒场上的座右铭。东北人在酒场上异乎寻常地热情和豪饮，常常使不少外地客商望而生畏，甚至到了闻风丧胆的地步。
东北某市一外贸公司与外商签订一项重要经济合同，金额300万美元。在签订合同前的宴会上，公司经理为加深双方合作的“诚意”，大献殷勤，用尽各种手段，大劝特劝，使对方喝得酩酊大醉，住进了医院。事后，外商每想起此事仍不免胆战心惊。
一位广东生意人来到东北谈生意。在饭桌上，他弯着身子站起来，不断地、一脸诚恳地、而且是近乎于哀求地向在座的各位解释自己如何如何不能喝酒。
他说自己有天生的心脏病、冠心病，最后，他还从口袋里掏出药瓶来，一一地给在座的人看，反复阐述自己的病目前严重到什么程度，医生又是怎么说的，以证明自己是诚实的，但是，还是没有取得在座各位的“理解”与谅解，生意黄了。
在东北，五六位朋友聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，另外，还得加相当数量的白酒，实在是平平常常的事。
去东北谈生意，千万别只叫几瓶酒，否则会被误认为你没有诚意。较好的做法，应当安排服务员抬一箱啤酒来，放在餐桌旁。客人据己之量，自由提取。而且，你本人，或者你的搭档，必须有一个特别能喝酒的人。
这绝不是简单的吃吃喝喝。这种亲密无间的豪饮对一些棘手问题的解决，将起到有益的推波助澜的作用。
在东北人眼中，喝酒是感情深浅的衡量。“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔”。因此，在与东北人做生意时，如果你能喝酒，甚至你虽然不能喝酒，却敢于硬喝，一切都豁出去了，你会得到某种报偿的。
因为，通过喝酒，赢得了东北人对你的信任，他们认为你是一个实在的人，一个可交的人，你以后有什么事要办，一切都开绿灯，一切都为你提供方便；而那些不能喝酒，或者坚持不多喝的人，会引起在座东北人的反感，他们会认为对方不真诚、虚伪、心眼太多、不可交。今后要办什么事情，都不会一帆风顺的。
【生意经】
对东北人来说，做生意和喝酒是密不可分的，无酒不成商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。比如，哈尔滨人到外地去投资办什么事情，用哈尔滨的方式款待南方客人，你切不要以为款待你的哈尔滨人是个酒鬼，一个大手大脚不值得信赖的粗人。这仅仅是一个城市的风俗而已。东北人讲义气，重交情，和东北人谈生意最好先联络感情，而感情又往往可以通过喝酒来加深。
【打交道】
想做生意，先喝酒，这是东北商人的一句口头禅。东北人喜欢喝酒，会喝酒，但是，在东北喝酒也有规矩。这在生意场是不能违反的。
比如，哈尔滨人喝啤酒是很有讲究的。在外地，特别是在南方喝啤酒时，桌上放四瓶啤酒，大家像喝白酒那样一点一点地呷是很平常的事。但在哈尔滨，只有两种情况会出现一个餐桌上只摆放四瓶啤酒的现象：
（1）丧餐。给亡者出完殡，大家辛苦了，歇一歇，吃点饭，喝一点酒——大家都悲痛啊，自然是吃不下也喝不下，因此只摆四瓶啤酒。
（2）“工作快餐”。领导临时安排的，饭后还有重要的事情要做，简单地摆几瓶啤酒，意思意思，解解渴，清一清舌火，完了，马上投入紧张的工作。
6．小心铤而走险的骗子
东北人粗犷豪爽的个性，以及“大实话”满口跑的状态，常常让精细又足智多谋的外地生意人放松了警惕，误以为对方是一个容易对付的对手，结果，自己反而吃了亏。
在商品大潮冲击下，沿海各省经济迅速崛起，南方人精明过人，是天生的生意人，再加上最早“开眼看世界”，观念新，路子活，自然走到了市场经济的最前列。而商品意识淡薄，观念陈旧的东北人不免落伍。当他们看到别人大把大把地捞钱，心里难免失衡。于是，有不少人下海经商。踏入商海以后，他们很快发现，外面的世界很精彩，也很无奈。生意没有当初想象得那么好做，财神爷迟迟不来光顾，于是便有人铤而走险，干起了坑蒙拐骗的勾当。
吉林省图们江市宇全工贸公司总经理韩玉姬，所谓的“女企业家”，在1990—1992年间，利用人们赚钱心切的心理，钻金融体制不健全的空子，以高息为诱饵，诈骗民间资金3亿多元。
在一个仅有9万人口的边境小镇，她竟诈骗到3亿多元人民币，可谓天文数字，据说有许多市民一生的积蓄全部被骗，一夜之间成为贫困户。诈骗来的资金，韩玉姬却大肆挥霍，她在香港的包房，一夜就达3000元人民币。
轰动全国的北京长城机电科技产业总公司总经理、董事长沈太福，就是吉林省人，他一手操纵的10亿元大骗案，更是给国人留下了深刻的教训。
与南方人相比，东北商人最大的特点就是敢骗、会骗，骗得轰轰烈烈，舍得在骗局中赌下重金。作为商人，东北人可能实属低能儿，但作为骗子手段都很高明。
一些东北人采取各种手段到处进行诈骗活动。他们诈骗伎俩大致有以下几种：
（1）证件齐全，口出狂言
诈骗人营业执照、法人委托书、介绍信等证件、证明俱全，而且往往自称与许多商业部门有关系，资金雄厚。并称货到即可付款，几万元货款是小事，要厂方完全放心。当厂方提出先收款后发货，他们说立即打电话让单位电汇货款。其实，他们根本没有资金，就是靠赊欠骗人。
（2）以少骗多，**工商企业
在东北，不法分子以预付少量定金或少付部分货款等“以少骗多”的手段骗取大批产品。他们往往先付给厂方一两万元货款骗六七万元或更多的产品，而厂方追款时，他们常常“死赖”。
（3）专购滞销产品，要货量还很大
不法分子利用一些工商企业急于推销滞销、积压商品的心理状态，专购这些积压商品，特别是高档的、长期积压的商品。他们往往要货量大，并且一般不与商家争价格。
（4）花言巧语，让人上当
不法分子装出态度诚恳，边说边拿出证件，大讲其厂效益如何好，名气如何大，资金如何雄厚等，有时还要求这批货10天内运到，并可派业务人员随车押货，交货后即可付款。有些企业听信对方，未收货款即派车派人将货运到当地，但货被提走后，货款却始终难以追回。
（5）由熟人介绍，拉关系搞行骗
有些不法分子每到一地就设法找到一些当地人，与他们交成“酒肉朋友”，甚至给他们“提成”、“分红”，让他们做中介与工商企业拉上关系，骗取产品或货款。
（6）利用参加各种会议诈骗
在一些交易会、展销会、洽谈会上，有些不法分子为了迷惑对方，故意制造已电汇货款假象。如听信了他们，则将上当受骗，造成损失。
开放的时代，给每个人追求事业的成功提供了机会，同时也给骗子“留”下了可以钻的空子。骗子并非是愚蠢之辈，他们既然想欺骗别人，就时时想更新他们的骗术伎俩，在方法上更加诡诈，在内容上更加广泛，在手段上更加变化多端。为此，每一个善于经营的人，在与东北人做生意的时候，都要时时处于防备的状态，每时每刻都必须谨慎对待。
当然，大多数东北人做生意是正正当当的，他们重义气，讲朋友，守信用。但是，因为东北生意场中确有一些不法分子，因此，“害人之心不可有，防人之心不可无”。这既是正当的，也是为人处世的大道理，更是每一个经营者和生意人所应具备的素质和能力。
【生意经】
在“拜金”思潮的影响下，东北见钱眼开的人不少，有的人为了弄到钱甚至不择手段。坑、蒙、拐、骗，什么招都有。有人戏言：东北骗子多，而且都是大骗子，坑蒙拐骗，花样翻新，应有尽有，毫无商业道德。这话虽然有些偏激，但也不无道理。总之，既要善于和豪爽的东北人做生意，又要提防他们中间铤而走险的骗子，做到万无一失。
【打交道】
对于东北人中的骗子，要有一颗提防的心，防止受骗。为此，要注意从下面几点入手：
①不要贪，有一种不发意外横财的心态。许多人被骗，都是因为自己太贪心的结果，学会克制自己，是避免吃亏的第一步。
②注意不把自己的弱点暴露给人。俗言说：苍蝇不叮无缝的蛋。同样，骗子正是利用经营者的弱点来卖弄骗术的。
③保持生意场上应有的警惕性和清醒的头脑。通常受骗的致命一点，就是经营者往往在骗子虚伪行为面前丧失了警惕性。
④保持生意场正常的理智。不冲动，不麻痹。经商需要理性思考，特别是在决策关头不能冲动。
⑤采取相应的防骗对策。“道高一尺，魔高一丈”。经营者采用相应的防骗对策，就能够战胜再狡猾不过的骗子。
总之，认识了自己的弱点，了解了骗子的真实内幕、惯用骗术，自己提高警惕，就不会受骗上当。