□在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。
□河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。
□某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富即安，见好就收，没有长远的经营战略。
1．商业意识滞后
提起河南人，人们恐怕很难将其与“商”字联系在一起。几千年的农业文明造就了河南人封闭保守、因循守旧的“内陆意识”。
中原自古轻商，再加上河南经济落后，因而在中国商界几乎没有河南人的一席之地。就是在改革开放的前几年，河南在外知名度较高的“特产”，也不过是少林寺和红薯馍而已!
河南人不是不想赚钱，而是不知道如何赚钱。
当年，纵贯南北的交通动脉107国道建成通车后。在2600多公里的国道上，南方人都在围绕着107国道做生意赚钱。在南方各地，沿途是一座座供旅客食宿的小楼，即使是在雨夜，这些小楼都亮着温和的灯光，几个服务员或站或坐在灯光里，面对着马路。当汽车经过时，他们便立即起来，朝旅客高声呼唤着，或者微笑着向旅客招手。
他们的热情和礼貌好客，让人感到盛情难却，兴许就住了下来。
旅客每到一地，服务员都是笑脸相迎，服务殷勤周到，使人有宾至如归之感。临走的时候，几个服务员都到门口欢送，祝旅客一路顺风。
但一进河南境内，路边虽然也有供人们食宿的小楼，但从外观看上去，不仅十分简陋，而且黑灯瞎火，使人不禁想起小说里令人恐怖的神秘古堡。
当旅客来到客店门前时，往往要站在关闭的大铁门前喊一阵，里面才摇摇晃晃走出了一个看管车辆的老头。老头把旅客打量了半天，才把他们放进去，然后把总服务台的地点指给他们，便只管睡觉去了。当旅客敲响了总服务台的门，敲了半天，才听见里面响起了一个很不耐烦的女声：“从餐厅进来!”
“餐厅在哪里?”
却再无回音。当旅客经过几个拐弯，才到达服务台前。服务员很不耐烦地为旅客办了手续。
大楼的服务员自然也在睡觉。当旅客终于住下来后，才发现房子里的被褥非常脏，上面还有毛发……
从深圳往北，广东、湖南、湖北三省的大小城镇都想着办法让人们去住宿，想办法为旅客服务而赚他们的钱，只有到了河南，反过来了，旅客反倒要求着人家住宿，求着人家把钱送给他。
河南人的商业意识滞后，还不仅限于此。
在市场经济的大潮中，由于思想观念的落后，河南丧失了不少可利用的商机，自身优势难以施展。同时，也给外地人抢了商机。
1997年初，“邓亚萍集团公司”在广西宣告成立。
众所周知，邓亚萍是个地地道道的河南姑娘，是中原的水土养育了她，并把她送上了通往成功之路。当她挥动球拍打出国门的时候，当她摘取世界乒坛桂冠的时候，当她矫健的身姿数年雄踞乒坛霸主地位的时候，河南父老无不为之击节助威，引以为豪和骄傲。
邓亚萍用她的生命与汗水，铸造了德艺双绝的金字招牌——邓亚萍。其知名度与美誉度早已让那些“不可一世”的影视明星、歌星们望尘莫及了。换言之，“邓亚萍”三字一旦和经济联系起来，就像乔丹创造了“耐克”奇迹和李宁创造了一个同名的运动品牌一样，将是一笔丰富的无形资产。
但是，河南人却对之无动于衷。结果，广西人捷足先登，河南人眼睁睁地看着“邓亚萍”这个金字招牌，轻易地成为他人囊中之物。
【生意经】
做一件事，首先要有行动的意识。成为出色的商人，没有经商、经营的意识，一切都无从谈起。我们常常说某个人适合做什么，其实主要是指这个人有这方面的思维习惯。河南自古是一个农业大省，农业文明发达，与沿海地区的人相比，这里的人受到传统思维习惯的影响，对经商不敏感，所以缺乏应有的商业素养。
【打交道】
河南人缺乏商业意识。在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。因此，第一步应做的就是夺取商机，进军河南。
2．做生意见好就收
河南人做生意见好就收，因为他们怕担风险的念头比想做生意的念头还强烈。
河南人的怕，有时甚至到了荒唐可笑的地步。
豫北某县有位个体户，做生意发了财，少说也赚了好几万，但他便从此洗手不干了，急流勇退，见好就收，他根本没想去投资扩大经营规模。他将几万元人民币全部存入银行，以备将来急用，平时节衣缩食，勤俭持家。据说，他将存折装入几个塑料袋内——大概是怕受潮——在院子里、房子里挖坑深埋。除非有强盗前来洗劫，否则万无一失。
这在别的地方的人看来，可谓荒唐可笑至极。但在河南城乡，如此做法却屡见不鲜。
河南人做生意怕风险，这与他们的保守意识有关，而保守性格的形成，又同河南当地的“小气候”有很大关系。
新中国成立后，尤其是20世纪六七十年代，河南“左”得过火。这不仅直接导致了河南在经济上的落后，而且“左”的思想观念至今在某些人的头脑中根深蒂固。正当改革开放风起云涌，国家、集体、个人一起上马，发展第三产业时，河南省私营企业却持续滑坡。
1992年头5个月，河南29万个体户歇业，私营企业比鼎盛期下降了29．5%，以至于广东汕头一个市的私营企业，就比河南这个中原大省多。沿海各省都在鼓励发展私营经济，而河南恰恰相反。河南有些地区不但不愿给个体户兑现有关政策，相反还采取了一系列歧视性做法。
在一些地方，私营企业无论效益如何，一律不提供贷款；举办产品和物资交流大会不准个体民营企业参加；对从事批发业务的个体户，按零售税率计征；对个体户的处罚也是宁重勿轻，宁严不宽。在河南属于乱摊派、乱收费的项目一度曾有50多种，数目比正常税收还要高1．2倍。有的单位和个人也对私营企业肆意刁难、敲诈，动辄挖路、断电、封门、拆设备。
如此氛围下，河南一些中小商贩，大多都是见好就收，适可而止，经营态势极为保守，没有长久的经营战略。但是，随着党的富民政策的推行，市场经济的大气候与以前大大不同了。但是，保守的河南人却怎么也转不了脑袋中过去的那根筋，怕风怕险，既不敢试也不敢去闯，小心翼翼。
【生意经】
做生意要注意风险，有时候见好就收是一种高明的策略。比如，股神巴菲特之所以在投资领域纵横几十年不败，就是因为他懂得控制风险。然而，过于怕担风险，也会限制住你的手脚，失去许多难得的机会。究竟该怎么把握好这个度，其实是“运用之妙，存于一心”的问题。
河南商人是过于担心风险的典型代表。他们为不承担风险，显得过分缩手缩脚，这就失去了商人应有的本色。在果敢行动方面，河南商人还有很长的路要走。
【打交道】
河南人有怕担风险的心态，所以在许多商业机会面前谨小慎微，这给许多外来的投资人提供了难得的发财机会。在河南进行风险投资，其市场潜力会无比巨大。
3．家园意识浓厚
家园意识困扰着河南人。
从古到今，河南人很少外出办企业、做生意。这与河南人固有的家园意识有密切关系。
在我们中国，要问哪里的人对故乡、对故土恋得最深、爱得最亲，恐怕要算是河南人。河南人恋乡、恋家的观念之强烈也是出了名的。金窝，银窝，离不开穷窝。不少河南人甘愿受穷，也不愿离开本土一步，即使是做生意，也安于在本乡本土，很少向外拓展市场。
在北京、在上海、在广州，总之在河南以外任何一个地方，河南人遇到河南人，往往会睁大眼睛，伸出双手，亲亲热热地互称一声“老乡”。这一声呼唤，这一声乡音，像一条纽带，立刻会使素昧平生的河南人成为知己，他们那种喜悦简直无法用语言可以表达。这种感情就是一种家园意识。
这种家园意识在河南人的心目中根深蒂固。沿海地区较之内地发达，内地很多人才、打工者，像什么湘军、川军纷纷潮水般涌向沿海地区。但是，河南人打工、外出甚少，他们挺能耐得住寂寞，虽然穷点，但也乐在其中。
对于这，说河南人是传统文化的残余势力也罢，说河南人跟不上现代文明前进的步伐也好，河南人全然不去理会，他们照样优哉游哉地过自己“老婆孩子热炕头”的小日子。其保守性和顽固的程度由此可见一斑。
农耕文化形成的小农意识，塞满了河南人的脑袋瓜子，这是河南地方性格中的明显烙印，他们无论如何也走不出自己的“一亩三分地”：
首先，离开本土的河南人，不论在外面呆多长时间，他总恋恋不舍自己本土的那个“家”。只要一有机会便会想起它，甚至总要时不时回到这个“家”看一看。
其次，许多河南人不愿离开自己的本土，一旦离开，往往患上“思乡症”。
还有一种情况是，一些河南人从来就没想过离开自己的本土。这种河南人总抱着两个信条，即：在家千日好，出门一日难；金窝、银窝，离不开穷窝。所以，不少河南人甘受贫穷，也不愿离开本土一步。至于出外办企业、做生意，他们是从来压根儿没这一想法。
不过，随着思想解放潮流涌动，许多河南人走出乡土，到外地打拼，并取得了出色的经营业绩。今天，许多河南商人不忘本，纷纷投资家乡，推动中原腾飞，已经把建设家乡当作自己的历史责任和光荣的使命。
比如，广东豫商已先后投资20多亿建设家乡，并计划投资300多亿，带动河南经济发展。这是新一代河南商人为家乡发展做出的积极贡献。
省外豫商牵线搭桥外，直接投资家乡建设，这是河南商人的一种自觉行动，也是新时代豫商精神的杰出表现。家乡情节，因而在家乡建设中自愿自觉发挥作用，并成效显著。
【生意经】
商人肩负着神圣的使命，他们不仅创造就业机会、贡献税收，还会投资家乡，带动当地经济发展。而后一种情况，其实是一种社会责任。对现代商人来说，勇敢承担自己的社会责任，贡献自己的力量，才能赢得公众、政府的理解和支持，把生意做得更大，让公司走得更远。
【打交道】
与河南商人做生意，必须注意下面几点：
①充分利用河南人的消费市场空缺，注重做好河南本地的生意。
②与河南人合作，要防止他们赚钱就回家，没有长期的在外思想。
4．有点儿小聪明
河南人给人的第一印象就是：忠厚老实。河南人见面寒暄，经常是点一下头：“吃了么?”算是很亲切的问候；老朋友相见，也不过是握握手，拍拍肩，不像山东人那样高门大嗓地打招呼，也不像北京人打招呼时，热情里透着倨傲。表面上看起来，河南人很老实。
但是，河南人的老实却是一种老滑的老实。其他南方人是精明外露，一双眼睛“贼”亮而有神，忽左忽右地转个不停，使人一望便知此君是个“精明”鬼，其典型是绍兴师爷。河南人的老实是浑然一体的，软得像棉花，结实得像墙壁，你不犯我，我温柔得像棉花；你打我一拳，你的手准疼。河南人心里有数，有账都在心里算，表面总是一团和气和一团义气的。只有你实实在在地触犯了他，他就会打一个防守反击，通常你是无法招架的。
河南人就其地域性格而言，既不是典型的北方人，也与南方人差别甚远。
要描绘处在北方与南方交汇地带的河南人整体性格，无疑有点困难。因为它缺乏那种醒目而鲜明的地域性特色。比如说，我们说到陕北人的时候，就会想起在黄土地上唱着信天游、大碗喝酒的绥德汉子；说到山东人，就会想到杀富济贫的梁山一百零八位好汉；说到山西人，就会想起两眼贼溜溜放光的钱庄柜台老板；说到浙江人就会想到身着绸衣、水灵灵的采菱女。河南人不是三言两语所能够描绘的，从表面上，我们看不出貌似平实无奇的河南人丰富的心灵世界。
这大概是因为河南人生长在中原腹地，既少有边塞风云的磨砺，又缺乏江南水乡的陶冶，因而性格中就少了许多诸如剽悍、勇猛，或柔顺、灵秀之类典型化的特色，比较突出的一点就是“小聪明”
如果你到河南旅游，经常会遇到路边向你兜售纪念品的老乡，他们用工艺品或一大包山枣之类的东西，同你交换几块钱甚至几毛钱。你会觉得太廉价了，甚至有些怜悯这些淳朴的生意人。这时，你会觉得这些河南小贩真是天下第一的老实忠厚。
然而，一会儿，你就会发现：刚买的一斤五香花生米，分量不足，如果你赶过去翻过秤盘来，发现上面吸着小块磁铁……
河南人整体的特色很难说出什么。如果非要找什么特色的话，河南人性格中最突出的特点便是保守，不灵活，不知变通，具有因循守旧的心态，老于世故，这一点在生意场上表现得尤为明显。
同广东人、江浙人相比，河南人简直不会做生意，他们不像南方那些机灵鬼那样，哄得你团团转，赚了你的钱还让你心里舒服。别人的生意经，河南人只学到了一些皮毛，并将他们的“小聪明”运用到了生意中。
【生意经】
在全球化、信息化的时代背景下，怎样才能脱颖而出呢？“日本战略之父”大前研一给出了回答：专业主义。他说，未来商业需要的专家级人才，他们不仅具备较强的专业知识和技能以及较强的伦理观念，而且无一例外地以顾客为第一位，具有永不厌倦的好奇心和进取心，严格遵守纪律。
经商是智力的比拼，谁对市场的理解更深入，谁的手腕更高明，谁就能赚钱、发财。换句话说，有点儿小聪明，只能赚点小钱；商业头脑发达的人，才能赚大钱。有句话说得好，思想有多远，就能走多远。对商人来说，你的生意经有多高明，就能赚多少钱。
【打交道】
与河南人做生意，必须防备他的小聪明。为此，商路要诀有：
①要慧眼识奸，隐而不露，将计就计，为我所用。
②以其人之道，还治其人之身。
③利用他的含蓄心态和保守思想，给予小便宜做成大生意。
5．“五子登科”的河南人
有人把河南人的经商风格概括为“五子登科”：在家是老子，出门是孙子，乘车像骡子，下车赛兔子，办事像猴子。
这话虽然有些偏激，但也颇能说明河南人的经商特点。
由于河南人乡土观念强，做生意大多都在本乡本土，很少外出闯江湖；而且一些河南商人颇有些“地头蛇”作风，专门欺负外地人。在家他们就像“老子”一样横行霸道。对此，河南省内大小报刊时有报道——“外地人，宰你没商量”。可见，河南人在本乡本土很有些老子天下第一的作风。
“出门是孙子”，是说河南人不善于到外地经商，一离开中原便有些虎落平阳，龙陷浅滩的感觉。
河南人外出打工或推销产品，常常是大包小包随身带，像骡马驮物，故有人戏称河南人“乘车像骡子”。
下车之后，河南人争先恐后跑到附近找旅馆，所以，“下车赛兔子”。
河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。
以上是他们的“五子”特色，尤其是要防止吃“地头蛇”的亏。
【生意经】
进入一个地方，要遵从那里的规矩，这叫“入乡随俗”。具体来说，为什么要入乡随俗呢？①有利于了解当地的民风民俗，也许正是你远行的意图；②表示对异乡人民生活习惯的尊重，自己的随和，容易与人打成一片；③不要为别人带来太多的麻烦。来河南做生意，有必要了解当地的本土文化，以及当地生意人的做事风格，这是必须面对的第一课。
【打交道】
针对河南人乡土观念浓厚、固守本土经商的特点，来河南经商，需要做好下面几点：
①每到一个地方，要拜访当地的头面人物，既从他们那里获得支持，也从中了解当地的风土人情，为以后做生意打好基础。
②对于当地“捣乱”的人，避免采取强硬的作风，最好以柔克刚。俗话说，不打不相识，通过接触、合作，双方能够消除误解。
6．小心奸商的算计
许多外地商人误以为河南商人质朴、老实，不是做生意的料子，因而在同他们打交道时，往往放松警惕，自以为略施小计就可以从河南商人手里赚得大把大把的钞票，结果常常是搬起石头砸自己的脚，赔了夫人又折兵。
中国有句老话叫“无商不奸。”对此，有的河南商人深信不疑，并且身体力行。在做生意中，他们大玩欺诈，见利忘义，不择手段。
据有关方面报道，河南有一些地、县为牟取暴利，从庄稼之本下手，用伪劣种子冒充良种，高价销售了100多万公斤。这种背德逐利之举，极大地坑害了广大农民的切身利益。
河南省内一家报纸曾披露过一起“河南省农村科技办公室”严重的坑农事件。河南济源市王屋乡是“愚公”的故乡，千百年来，山民们每日“挖山不止”，却始终没有创掉穷根。1992年冬，济源市山区办公室和乡政府请来专家论证治穷，决定建立“王屋山矮化短枝红富士苹果基地”。经慎重选择，决定与河南省农村科技办公室合作。于是，双方签下购种树苗协议。“科协办公室”专家保证若非此品种，包赔全部经济损失。
朴实厚道的山里人决心付出实际行动。在当地干旱缺雨、石多地薄、人均只剩5分地的情况下，王屋乡村民毁田100亩投资几十万元，建成了果园。
3年转眼即过，请来专家鉴定，大家傻了眼：一望无际的百亩果园大多数是劣质、低产的淘汰树种，合同规定的“矮化短枝红富士”寥寥无几。山民们震惊了，几年的血汗劳作和投资都付诸东流了。
当村主任掂着合同书到“河南省农村科技办公室”要求赔偿损失时，答曰：“此机构现已撤销，人员不知去向。”
有一次，四川某地贸易商行获悉河南豫西某经营部有一批优质地板砖出售，其价格每箱低于市场价20元。贸易商行立即前去洽谈。
到达河南后，他们得到了对方的盛情款待，吃了山珍海味，喝了五粮佳酿之后，另还笑纳了一份可观的“纪念品”。于是，商行当即拍板购115000箱回去试销。
装车之前，他们又被请去“修长城”，自然又是赢了一笔。可地板砖运回去，发现已被对方“偷梁换柱”，纯属使用价值极低的残次劣品。若找对方索赔，自己却拿了人家的好处，怕惹出一身“腥”，还不如自个儿吃个“哑巴亏”。
结果，这笔交易使四川商行受损近20万元。
2007年3月，郑州市金水区祭城工商所从郑州市建业路一个私人建的仓库内查获了一批假酒。啤酒的包装箱上，写着“中国青岛纯生啤酒”的字样，但是，右下角是极小的一个“化”字，其真名是“中国青岛纯生化啤酒”，这是明显用名牌产品的包装误导消费者的现象。
话说回来，任何一个地方都有奸商存在，尽管数量不多，却造成了严重影响，危害了当地商人的名声。以河南奸商为例，他们在很大程度上破坏了河南商人的信誉，给当地经济和商业的发展带来了损害。这种教训是异常深刻的。
【生意经】
自古以来，人们对奸商都深恶痛绝，对没有信誉、做欺骗宣传的商人斥之以嗤。道理很简单，信誉是商人立足的根本，没有了信誉，就失去了立身的基础。做生意，讲究诚信，这是被反复强调的一个观点。不过，懂得这个道理并不难，难的是在商业实践中身体力行，严格约束自己。
【打交道】
在与河南商人做生意时，必须小心小心又小心，谨防受骗上当。为此，应做到以下几点：
①提高警惕，在进货购货时必须仔细检验，自己没把握的可以请有关部门进行质检。
②多思多想，防止中了他们的小奸小计，折财送物。
③不要轻易相信河南商人会见钱不要，防止其见利忘义。
7．独特的“商战”意识
郑州，殷商时期称为“商都”。郑州的商业活动源远流长，曾几度成为商贾云集的全国性商埠，有“九州腹地，十省通衢”的盛誉。进入20世纪90年代初期，在商品经济的大潮中，郑州毫无疑义地变成了商家必争之地。一场商战使郑州名闻全国。它内部积蓄着巨大能量，终于在新旧体制的碰撞中爆发出来，一扫郑州街头那陈旧封闭的暗影。
20世纪90年代中期，随着一座座现代化的大商场在中原大地拔地而起，一场没有硝烟的战争悄悄拉开了帷幕。六大商场角逐郑州，斗智、斗法，展开了激烈的公关大战、价格大战、经贸大战。这场商战持续时间之长、波及面之广、竞争程度之激烈，乃新中国成立以来所罕见。
郑州商战，涌现出一批有胆识、有魄力的企业家，尤其是“亚细亚现象”和“亚细亚冲击波”，颇受国人瞩目。
然而，郑州商战也暴露出来不少问题。有些商家在竞争中，使了一些“不地道的”招数，使得这场商战颇带有一点“原始”的味道。
据称，郑州商战中最具火药味的还是价格大战。为了争夺顾客，各家开始杀价竞争。在竞争最激烈之时，有的商品售价竟低于进货价，真正“吐血”、“挥泪”。“忍痛大出血”的招数使各商场老板常有“惊弓之鸟”的感觉，谁也说不准何时将被降价的“暗箭”所伤。
对此，商界人士议论纷纷，有人认为：顾客的心理无疑是花最少的钱买最好的东西，用降价去迎合消费者，刺激销售额上升，这只能是一种短期竞争行为，暂时是可以形成一种虚假的购买繁荣。从长远看，并无法改变人们固定的购买力，很容易滑入“产值增加，效益滑坡”的窠臼。可是，河南人却为了打击对手，不惜血本用之。
另外，在郑州商战中一些人的竞争手段更是不惜损害了商业企业之间的正常关系，两对门商家也因此伤了和气。
郑州商战，显示了河南人强烈的竞争意识、商品意识和广告意识。也许是历史文化的沉积太厚，一旦放开手脚，河南人便迫不及待地要把积蓄多年的能量释放出来，于是各种恶劣手段在生意场上频频出现了。
实际上，河南作为中原故土，积淀了厚重的商业文化。这里的人勤劳勇敢，坚韧执著，是历史的创造者。改革开放以来，河南人不再拘谨于这个故土，他们告别祖先曾经在中原大地上书写的劳苦，勇敢走出去，让河南人创造财富的**得以释放，走出去让文化得到传承和创新。
河南人走出去以后，在创业过程中树立了自己的信誉，也促成了新一代豫商的崛起。在与河南商人打交道的过程中，人们感受到了河南商人的另一面——他们也有强烈的竞争意识，善于判断形势、正确决策。因此，小心河南商人的竞争策略，是每个人都要小心面对的。
【生意经】
经商就是一场战斗，里面聚合了各种斗争策略。在商业世界里，从价格战到广告战，从新闻炒作到危机处理，每个地方都蕴涵着斗争的影子。做生意的时候，要有一种商战意识，善于站在宏观的角度看问题。
【打交道】
在与河南人做生意时，必须小心他们的“商战”手段。
①杀价竞争。为了压倒对方，保持自己市场占有率，有人会不惜报出真正的“跳楼价”。
②撕破脸公开向对方叫板。做生意不讲究“和气生财”，将同行关系搞得剑拔弩张。
③与河南商人保持更好的生意关系。不管双方关系紧张到何种程度，表面上始终保持一团和气。这一点也是河南商人难做到的。
8．用发展赢得尊重
在河南这片古老的土地上，新的商业思想已经萌芽。河南商人不但在建设一个新河南，甚至开始冲击全国市场，迎接新时代的挑战。
1996年2月15日，首都最繁华地段的王府井大街南口，京城首家“红高粱”烩面快餐店开张了。着实让人吃惊的是，这家快餐店恰恰选在了京城第一家麦当劳快餐店的对面!
两个月后，红高粱开始名噪京城。也许是惊人胆略的魅力，也许是国人对中式快餐的渴求，红高粱快餐店里常常顾客盈满，一时间称之为“红高粱现象”。
挟着中原大地淳厚的泥土气息，红高粱烩面连锁公司从郑州进军北京。总经理乔赢毫不掩饰自己的想法，他要创出中国快餐的名牌，跟洋快餐一决雌雄。这一大胆的举措，不仅使红高粱一举成名，而且一改人们对河南商人谨小慎微，不敢为天下先的传统印象，开始刮目相看。
俗话说，靠山吃山，靠水吃水。河南经济虽然落后，但这里毕竟是中华民族传统文化的发源地，这本身就是一笔不可估量的财富。饱受传统文化熏陶的河南人，在商战中巧妙地打出了“文化牌”，给人们耳目一新的感觉。
“红高粱”的兴起是典型的挑战策略。1995年4月“红高粱”创办时，几乎是零点启动。经过在郑州近一年的经营，到1996年2月北京王府井开店时，其实力也非常有限。但它一问世，便盯上了世界快餐业的霸主麦当劳，体现在巨大勇气的挑战性。
因为按企业发展常规，“红高粱”崛起尚待时日。但为了迅速提高品牌和知名度，赢得连锁经营的资本，“红高粱”大胆打破常规，移师北京，把竞争的矛头直指快餐业的“巨无霸”麦当劳，提出“麦当劳开在哪里，红高粱就开在哪里”的发展策略。结果，麦当劳在北京王府井，红高粱就跟到王府井；麦当劳在天津佟楼，红高粱就跟到佟楼；麦当劳在深圳台湾花园、长城花园，红高粱就跟到台湾花园、长城花园……能并肩就并肩，不能并肩就对门，挺身而出，慷慨对垒。
一时间，“红高粱向麦当劳叫板”、“羊肉面出战巨无霸，红高粱对垒麦当劳”一类的广告做得惊心动魄，痛快淋漓。
由于它将一场纯粹的商业竞争转换为中国传统饮食文化向西方饮食文化的挑战，确实给人一种以石破惊天、振聋发聩的感觉，因此，“红高粱”现象便形成了广泛的社会轰动效应。这正是企业策划者的高明之处。
但这种现象清楚地表明，在市场经济飞速发展的今天，在商业方面向来不太老到的河南人已开始挣脱传统观念的束缚，异军突起，大有后来居上之势。
河南是中华文明的发源地，也是中国商人、商业和商文化的起源地，上始祖王亥，范蠡，吕不韦，创造了让我们至今仰慕的商业辉煌。近年来，随着中部崛起概念的提出，豫商已成为中国商业一支不可忽视的力量。今天的河南商人，正用发展赢得尊重，实现中原崛起与豫商回归。
【生意经】
士别三日，当刮目相看。如何继承厚重的历史，如何开拓创新，已经成为河南商人反复思考的一个问题。对此，河南省省委书记徐光春说过一句传诵最广的话：“用发展赢得尊重。”今天的河南面对的是历史与现实、资本与实业的对接，需要在扬弃、突破上做出新意。显然，河南商人只有迎接新时代的挑战，才能创造新的历史。
【打交道】
今天，河南商人已经完全觉醒了，他们与各地商人一样踌躇满志，希望在商业大潮中打下一片天地。在与河南商人做生意时，不管是小企业商家，还是大企业老板，都要小心河南商人的叫板。如果轻视对方，甚至以旧有的眼光看待他们，到头来吃亏的只能是你自己。