从第二天开始，东方志远几次给潘振华打电话，潘振华不是说开会就是说出差，一个多星期，预售许可证的事，仍然是拖着不办。
一脸无奈的东方志远，拨通了《南海特区报》经济部主任齐媛媛的电话，想求助她帮自己了解一下什么原因。没等东方志远说话，齐媛媛就在电话中说：“怎么样？没搞定吧？”
东方志远问：“差在哪儿？”
齐媛媛说：“前几天我们几个老乡聚会时，我问了你的事，他只说了三个字‘不出血’。”
东方志远一听，顿时什么都明白了。
既然如此，东方志远索性直接到潘振华的办公室，没敲门就推门而进。看到潘振华，开宗明义地问：“骏发山庄不符合预售条件，却发了预售许可证，已经开始对外预售；而水湾六号院符合预售条件，却没有发放预售许可证，请潘主任给个解释？”
潘振华看看东方志远，平静地问：“有这样的事吗？”
东方志远说：“怎么没有这事？骏发山庄大张旗鼓对外预售已经快一个月了。”潘振华应付说：“我怎么不知道呢！”东方志远说：“这也太不公平了，如果水湾六号院的预售许可证，还是压着不批。我就去市里找领导申述！”潘振华赶忙说：“东方老板先别着急。我问问下面的工作人员，如果像你说的这样，明天我就批。”实际上水湾六号院项目的预售许可证审批件，就放在潘振华的办公桌上，是他压着不批。
潘振华面带微笑，心里想：“你一点儿血都不出，还想拿到预售许可证？连规矩都不懂！”
预售许可证还是没批下来。东方志远顿时百感交集，不由对经济特区的公平产生一些疑虑。他决定去找主管城建的副市长王川夏说理。
下午东方志远来到市政府，王川夏副市长正在开会。他便来到王川夏副市长的秘书孙杰的办公室。孙杰问：“有预约吗？”东方志远回答说：“没有。”
孙杰说：“什么事？可以先和我说说吗？”
东方志远把情况大致说了一遍。孙杰不再问预售许可证的事，而是和东方志远说：“王副市长的儿子明年五一结婚，他相中了你的楼盘，能不能优惠卖给一套？”东方志远问：“怎么个优惠法？”孙杰说：“起码有个折头吧！”东方志远想了一会儿说：“可以。九折怎么样？”
孙杰试探着问：“能不能八五折？”东方志远就说：“也行。”孙杰又说：“市长恐怕一时半会开不完会。你先回去，我向市长汇报，你等我的消息。”
东方志远临走时和孙杰说：“如果市长不急等着住，下期推出的高层，比现在的位置好，可以让市长任选。”
骏发山庄开盘预售一个多月后，水湾六号院终于取得了预售许可证。孙杰在电话中说：“市长对潘主任很不满意，还把他批评一顿。”
并告诉东方志远，“市长说房子不着急，等你下批房推出时再定。”
在销售预热的这段时间，形势就逐渐好了一些，不仅来了大批意向客户，还来了不少游离的客户，甚至骏发山庄的一些潜在客户，也纷纷转到水湾六号院。此时的骏发山庄售楼部门前，却显得冷清清，门可罗雀，而水湾六号院在短短的半个多月，就陆陆续续聚拢不少客户。
售楼部肖红经理汇报说：“仅这十几天就有意向客户六十多个，而骏发山庄签订预售合同的只有二十多个，销售预热大获成功。”
东方志远说：“预售许可证已经下来，马上通知落定的客户签订预售合同。要大张旗鼓地宣传，争取扩大新的客户源。但我们采取的策略，应该是借势而不是强攻，不要硬推！”
肖红问：“怎么个借势法？是不是一切都跟着骏发山庄屁股走？”
“那也不是，”东方志远说，“先开盘预售和后开盘预售都无所谓，关键是要让骏发山庄先开盘的效应为我所用。他们开盘已经一个多月了，这个地段也凝聚不少人气，现在市场大势虽然还不是太好，但我们有地段的优势，水湾六号院和骏发山庄只有一墙之隔，我们可以借助他们造起来的势，再突出自己地段优势，这就是我们借势形成的新质竞争力。”
肖红听后，对东方志远伸出大拇指说：“还是董事长的招儿高！”
说着就兴高采烈地离开了东方志远的办公室。
在回售楼部的路上，肖红越想越对东方老板佩服。在这个城市，像他这样有抱负、有远见的地产开发商真的不是很多。一踏进房地产行业，就表现出了一个杰出企业家所有的品质：胆大心细，精明强干，眼光敏锐，耐得住寂寞，为人又极其低调。更难得的是，他还善于学习，知识渊博，任何报表或数据，他能一眼就辨出漏洞，搞得公司各部门领导向他报送材料时，都显得十分慎重。
肖红离开办公室后，东方志远就接到骏发房地产开发有限公司总经理赖英贤的电话。赖公子在电话中问：“市长，你开盘的价格比我还高五百元，怎么卖得比我还好？你有什么高招儿呀？”不听则已，一听东方志远就很气愤，没回答他的问题，反而是劈头盖脸地问：“赖总，在南海市你也是个有身份的人。你定的是一起开盘，却比我早开盘了一个多月；你说均价按一万一千元开盘，你却降到一万零五百元；你定的第一批推出的是同质地段的楼盘。你却先推出了最差地段的楼盘。这么不讲诚信，还有脸问我？”赖公子自知理亏，就嬉皮笑脸地说：“是老弟对不起市长，改天我请市长吃饭赔不是。”东方志远又一想：“商场竞争，没有规定只许使用阳招儿，不能使用阴招儿。”遂笑笑对赖公子说：“哪天请我吃饭啊？记得提前通知我。”
由于受房地产新政的影响，市场形势并没有明显好转，每天成交量不是很高，一个月还不到五十单，东方志远紧绷的心情，始终没有放松下来。
一天快要下班时，东方志远又接到了赖公子的电话。东方志远本以为是请他吃饭，没想到赖公子却说，请他明天到银湾高尔夫球会打场球，不知市长肯不肯赏光。东方志远好长时间一直没打球，正好趁机放松一下心情，就满口应允下来。
第二天八点半，东方志远赶到了球会，点球童杨小娃出场陪他打球。球童部经理说，杨小娃已经请假回家准备结婚，还说杨小娃现在已升任球童部的副经理了。
东方志远问：“他的对象是舒晓娟吗？”
球童部经理说：“是208 号球童舒晓娟。”并告诉他，“舒晓娟也从练习场调回到球童部，任球童部四组的组长。”
原来是球场别墅规划批下来后，球会老板郭漫远经过对两个球童的考验，再加上东方老板的面子，就做出了上述安排。东方志远听了也为他们俩感到高兴，就随便点了一个球童。这时赖公子也到了球会，两个人坐上球车就下了场。
打完第五个洞，在向第六洞走的时候，赖公子对东方志远说：“市长，现在市场大势不见明显好转，房子也不好卖呀。这个月才成交几套，两千多套房子，得卖到猴年马月呀！”
东方志远说：“我的楼盘也不是很好卖。”
赖公子问：“这个月你们卖了多少套？”
东方志远回答：“也不多。”
“你有什么好办法没有？”赖公子追问。
其实，这一段时间，他也在思考这个问题。但他谨慎地说：“我也没什么好办法。”并问，“赖总，你有好办法吗？”
赖公子说：“售楼部向我建议降价销售。”
东方志远思考一会儿说：“这倒是一个办法。”但又一想，这样明着降价，会挫伤已买房客户的信心，引起已买房客户的不满。无形中也增加了新客户的观望情绪。你降一百元他就等着你降二百元。明降不如暗降，对如何暗降他已有一些想法，但现在还不能和赖公子公开。
东方志远问：“你准备降多少？”
“每平方米降五百元吧，怎么样？”
东方志远听后说：“我同意你的意见。为了配合你，我也每平方米降五百元左右，具体办法我还没想好，但我保证会把价格降下来。”
赖公子心想：“降价后我每平方米还比你低五百元，市场肯定会接纳我，因为我有价格优势。”想着想着他脸上就露出了一丝奸笑。
打完前九洞就快到中午十一点了，赖公子对东方志远说：“咱们俩休息一下吧，我请市长在球会吃点饭，也算兑现了对你的承诺。你看行不行？”
东方志远说：“好哇。”两个人上了球车，就直奔球会餐厅。
一场价格大战在南海市房地产圈，不约而同地开打，水湾六号院销售部经理肖红急了起来，没敲门就直接闯进东方志远的办公室，焦急地问：“整个南海市的楼盘都在走降价路线，骏发山庄每平方米一下子就降了五百元，我们怎么办呢？”
东方志远让她别着急，坐下来慢慢说。
东方志远看着肖红期待的眼神，一板一眼地说：“看来降价是大势所趋。但我们不能明降，如果明降对已购房的客户不好交代，也会增加潜在客户的观望心理。”
肖红问：“那我们怎么降？”
东方志远慢条斯理地说：“我们暗降，但让购房客户感到是真降。”
肖红问：“怎么个暗降？”
东方志远耐心地解释说：“营销管理学说，在市场形势不好的情况下，客户不仅普遍存在一种买涨不买跌的消费心理，也普遍存在一种爱占小便宜的消费心理。对外每平方米一万一千元的价格不变，但我们可以用送礼包的方式，让客户受到降价的实际优惠。”
肖红问：“怎么个送礼包？”
东方志远回答：“要在售楼部张贴出告示，凡是在年底前落定的，每套房送两个人去新马泰十日游的往返机票；还在售楼部开展一个大型的抽奖活动，落定又中头等奖的，送两张到欧洲十日游的往返机票；中二等奖的，可享受九八折的优惠；如果老客户带两个以上新客户的，折扣还可以打得更大些。”
肖红听后，兴冲冲地就要走。东方志远说：“等一等。”接着说，“人们都说，小恩小惠暖人心。你们具体测算一下，看这样每平方米能降下多少钱？”肖红说声“好”又要走。东方志远叫住她又说：“这里的关键在于细节，细节往往决定成败。你们要提高服务素质，用比同行更人性化的服务细节，与客户进行讲解和沟通，以吸引和感动客户，给客户造成一种感到不落定都有点儿不好意思的感觉。”
说完，东方志远对肖红说：“你可以走了。”肖红信心满满地离开了他的办公室。
这一招儿果然奏效，没过几天客户就逐渐多了起来，半个多月就有五十多人签订预售合同。肖红喜气洋洋地向东方志远报告了这个喜讯，并报告说：“最近我们同一百一十六名意向客户和二百多名潜在客户，逐个进行了沟通，现在看潜在客户明显增加，但有的也希望我们再调低一点儿价格，说我们不调低价格，他们就去买骏发山庄的房子。”
东方志远一听，沉默一会儿，微微笑着说：“我们有销售的策略，客户也有购买的策略。意向客户比上周多了这么多，就说明我们的销售策略是有效的。”
肖红说：“如果不调低一点儿价格，恐怕就会把客户推到骏发山庄。”
东方志远说：“不可能！这是客户的购买策略。你挺过这段时间，他们还会回来。”
“如果继续挺下去，我们已是无牌可打了。我怕不仅会丢掉这批客户，如果引起骨牌效应，以后的客户也很难抓住。”
“我们还有牌可打。”东方志远坚定地说。
“牌在哪儿？”肖红疑惑不解地问。
东方志远说：“我们不仅有牌可打，而且是有两张牌可打。一张是提价的牌，另一张是推出新盘的牌。”
肖红更是疑惑不解。
“再过不到一个月，两栋高层建到二十层，就可以取得预售许可证了。到时我们把位置最好的这两栋高层也推向市场，营销学中有一个从众心理，客户一定会趋之若鹜，再适时提高一点儿价格，又符合买涨不买跌的规律，你还害怕销售不出去吗？”
东方志远说得头头是道，肖红听了暗暗佩服，在她的眼里，东方志远的形象，似乎比以往高大了许多。
水湾六号院两栋高层推向市场后，均价定为每平方米一万两千五百元，六栋小高层每平方米又提价二百元，东方志远把这八栋商品房，一起都推向了市场，销售行情开始逐渐回升。
骏发山庄降价后，销售没见到明显好转，赖公子十分苦闷。晚上，他又约房地产预售许可证审查中心潘振华主任，在海天大酒店喝酒。两个人又喝了一瓶人头马，酩酊大醉。趁着酒劲他要求潘振华，把剩下靠山的几栋高层，也提前发放预售许可证，以尽快推向市场，制造些销售噱头。
潘振华问：“建到几层了？”
赖公子说：“大概十二层吧。”
潘振华赶忙说：“那怎么行？上次提前给你发放预售许可证，水湾六号院把状都告到市长那里，我还受到了批评。这次你才建到十二层，还有八层才符合取得预售许可证的规定，你还让我犯错误呀？我头上的乌纱帽，还要不要了？不行，不行，不行……”
赖公子看潘振华的头摇得像个拨浪鼓，一个劲儿地说不行，心想：“在南海市政府的各个部门，还没有人这样拒绝我，再一想这些年喝酒吃饭没少请你，又送你那么多票子。”他感到心里不平衡，便问潘振华：“真的不行吗？”
潘振华还是说：“不行。”
赖公子说：“你好好想一想，到底行不行？”
潘振华摊开双手说：“我说不行就是不行！”
赖公子说：“好，不行就不行！”就什么话都不说了。
潘振华看赖公子不高兴了，知趣地先走了。
潘振华走后，赖公子带着一股怒气，晃晃悠悠地径直上了十八层的洗浴中心，找袁慧按摩。
袁慧进到他房间时，看到他呕吐不止，马上从洗手间找来一个塑料盆为他接呕吐物，还俯下身为他擦拭嘴、脸和身体。看着赖公子酒后呕吐的可怜样子，袁慧涌现出一股怜悯之情。
那还是在两年之前，袁慧在另一家洗浴中心做按摩小姐，赖公子也是像今天这样，喝得烂醉如泥。袁慧第一眼看到他时，赖公子似乎已经不省人事。袁慧把他拖到**，帮他脱掉衣服，尽量轻柔地在他头部和腹部按摩，让他早点儿醒酒。突然赖公子又是一阵呕吐，喷了袁慧和自己一身。袁慧为他擦拭后才擦拭自己，又帮赖公子按摩，反复两次，把袁慧累得两腿发软，不知不觉间，竟趴在床边睡着了。袁慧醒来时，赖公子已经走了。她到总台一问，总台说：“你睡了，赖公子没惊动你，他已经走了，还给你留下两千元小费。”袁慧自然心里感谢。
第二天上班后，又有人点她出钟，进了房间一看，竟然还是赖公子。这次赖公子一点儿都没醉，上了床脱了衣服就进行按摩。在两个钟时间内，赖公子既没动手动脚，也没说一句脏话。到钟后，赖公子又要给两千元小费，袁慧说什么都不肯收，还说：“你昨天都给了那么多钱，这次就不用给了。”
赖公子看着这个长相清秀的农村女孩，顿时涌出一股同情之心，从皮包里拿出一万元钱，就塞给了袁慧。还说：“听说你妈有病，这钱给你妈看病。”接着他又说，“我给你介绍一个挣钱多的地方，那里的客人多，小费也给得高。”他还交给袁慧一个微型摄像机，教她怎么使用。袁慧就来到了今天这个海天大酒店的洗浴中心，赖公子让她用过几次微型摄像机，偷拍过的人当中就有房地产预售许可证审查中心的潘振华主任。
赖公子酒醒后，要去总台结账。袁慧说：“正好我也下班了，麻烦顺路把我带回家。”赖公子立即应允，把袁慧送到家，没上楼就回到了骏发山庄的办公室。
由于新推向市场的产品更有个性，不到十天就预售出六十多套，水湾六号院的人气开始旺了起来。
一天刚要下班，肖红给东方志远打电话说：“王副市长到售楼部说要买房。”东方志远快步赶到售楼部，除了王川夏副市长和孙杰秘书外，还有一个女人。王川夏介绍说：“这是我的太太刘颖。”东方志远和他们分别握手寒暄后，就和肖红一起，陪同王川夏一行人去了高层看房。王川夏和夫人对每个户型看得都很仔细，其中对高层建筑的二十八楼一套一百八十多平方米的户型，还先后看了两次。看完房后连商量都没有，王夫人拍板说：“就这套了。”东方志远告诉肖红记下后，王夫人又说：“再看看你们的样板房？”六套样板房挨个看了一遍，王夫人对简约大气又不失豪华的装修风格十分满意，随口问：“你们卖不卖装修房？”肖红回答说：“我们只卖毛坯房。”王夫人看着王川夏，交换一下眼神后说：“能不能破个例？”孙杰心领神会，用手碰了一下东方志远。东方志远赶忙回答：“只要你喜欢可以破例，我们给装修好，交房即能入住，但你得定个装修标准和装修风格。”王夫人说：“就按样板房的标准和风格装修。”又问，“毛坯房的价格是多少？”东方志远回答说：“价格我和孙秘书谈妥了八五折，装修费用以后再说。”从看房开始，一句话都没说的王川夏，看到东方志远这样爽快，又看看夫人，就不耐烦地说：“就这样定了吧，晚上我还有个应酬。”
众人下楼后坐上看房的电瓶车，就直奔售楼部。坐在车后排的孙杰捅捅坐在身边的东方志远，伸出大拇指，小声说：“你很厉害，夫人和市长都很满意。”
与水湾六号院相反的是，骏发山庄的销售状况却不尽如人意。赖公子每天不是喝酒，就是打牌，对销售状况根本无心问津。
袁慧洗完澡，刚要上床睡下，就接到了赖公子的电话。电话中赖公子问她在哪儿？她说今天休息在家，又问有事吗？赖公子却没有回答。袁慧又“喂喂”两声，对方已经挂断了电话，于是她就上床躺下准备睡觉，刚要睡着时，突然有人敲门，把她吓了一跳。
她租住在一个破旧的公寓里，只有一些姐妹到过这里，平时没有人到访。这时候有人敲门，让她有些害怕。她壮着胆大声问：“谁？”
没人回答，她轻手轻脚走到门边，从猫眼往外一看，原来是赖公子，她又是兴奋又是紧张。她对赖公子早就仰慕，但一想到赖公子这样有型有钱的公子哥，怎么能看上自己？又一想自己的身份根本就配不上赖公子，立刻像泄了气的皮球，感到浑身软绵无力。她喘了几口粗气，平复一下心情，慢慢地打开门，扑面闻到的是一股酒气。还没等她反过神来，就被冲进屋的赖公子拦腰一把抱住。袁慧丝毫没有反抗，就被压在了**。
“赖哥，你是不是又喝多了……”