甲骨文已经成为了一家实力强大的公司，但是想要获得更快速的发展，还需要另辟蹊径。拉里·埃里森敏锐地发现了未来企业的发展趋势，那就是多元化公司。想要实现公司多元化，并购远远比创立要简单得多，但是拉里·埃里森的个人名声成为了并购的阻碍。
首战打响
从20世纪70年代开始，全世界以硅谷为中心，展开了一场围绕计算机和互联网的技术探索。每年都有大量的技术公司成立，也有无数的技术公司倒闭，一时之间百花齐放，各种新技术出现在了人们的眼前。随着技术探索的逐渐结束，技术的发展逐渐成熟，软件行业技术的探索结束了，迎来了新的阶段。各大公司开始了互相兼并，而这场兼并运动就是由甲骨文率先发起的。
2003年6月，拉里·埃里森已经60岁了。许多公司的领袖在这个年纪已经下放自己的权力，甚至已经急流勇退了。而埃里森不然，他仍旧雄心勃勃，想要成就一番令后人铭记的丰功伟业。于是，甲骨文开始了一场软件行业上规模最为惊人的并购行动，那就是并购仁科。
为什么说并购仁科是一场最为惊人的并购呢？因为仁科公司可不是什么等闲之辈。仁科公司成立于1987年，创始人是两位来自Intrgral的软件工程师戴维·杜菲尔德和肯·莫里斯。杜菲尔德和莫里斯两人发现，软件开发和企业人力资源管理可以结合起来，并且市场潜力十分巨大。于是，他们两个离开了Integral公司，成立仁科，专门开发人力资源软件。
仁科公司在客户端服务器架构这方面颇有过人之处，他们解决了原来无法轻松访问集中于主机的信息这一难题，并且他们的软件十分讨喜，任何用户都能够轻松地操作。在人力资源软件方面，仁科成为了佼佼者，公司的产品也在急剧增加，出现了客户关系管理软件，供应链管理软件，人力资源管理软件以及财务管理软件。并且在互联网的大潮中，他们顺应潮流，开发出了适应互联网环境的新软件，成功地实现了软件用户与整个公司员工以及供应商的在线协作。
到了21世纪初，仁科公司已经成为了一家世界领先的企业，他们的实时企业应用软件更是世界第一。公司的软件出售到了全球140个国家和地区的5100个机构。2001年，仁科公司公布的财报显示，仁科公司的收入高达20.7亿美元，利润达到了1.9亿美元，连续14年盈利。仁科公司不仅是一家成功的公司，更是一家稳定发展的公司，是一家在业内广受好评的公司。
到了2003年，仁科公司的发展势头并没有呈现出疲态，他们试图增加自己的市场份额，开发更多的软件。仁科公司的董事会做出了一项决议，决定用15亿美元收购世界最大的企业资源软件供应商，J.D.Edwards公司。如果这次收购能够成功，那么他们的软件将实现更多的功能整合，他们的市场份额将直追甲骨文。
埃里森得到这个消息以后十分紧张，第二天他就通过中介公司联系上了J.D.Edwards公司的董事会，表示自己可以用更高的价格收购。或许是得益于埃里森的臭名远播，J.D.Edwards公司不仅没有给埃里森回应，反而如同受惊的兔子一般，加快了并入仁科的脚步。到了6月3日，仁科公司正式发布消息，已经成功收购了J.D.Edwards公司，成交价格是17亿美元。仁科公司一跃成为了软件行业第二大的公司，这让埃里森感到心惊肉跳，他做出了一个决定，那就是收购仁科。
短短三天以后，埃里森就放出消息，要以51亿美元的价格收购仁科。这个价格非常合理，以这个价格来算，甲骨文收购仁科，每股的价格是16美元。在之前一天的晚上，仁科股票的成交价是15.11美元。甲骨文公司直接致信仁科的董事会，提出自己的收购意愿。
仁科公司同样是个庞然大物，甲骨文虽然是业内第一，但是仁科对甲骨文是否能够有足够的流动资金持怀疑态度。甲骨文公司则财大气粗地回应了仁科，甲骨文手中至少持有60亿美元的现金，并且鼎鼎大名的瑞士信贷投资银行——波士顿投资银行，将会为甲骨文提供融资。
这个消息传出以后，整个软件业都轰动了。首先做出反应的就是J.D.Edwards公司，他们表示，如果甲骨文收购了仁科，那么J.D.Edwards公司并入仁科这件事情将会有变动，他们会重新考虑是否要并入仁科。
仁科公司也对此做出了反应，公开对媒体发布声明，认为埃里森想要收购仁科，简直是痴人说梦，甲骨文未必想要收购仁科，发布消息主要是为了阻碍仁科收购J.D.Edwards公司。仁科公司的负责人克雷格·康威还呼吁股东，不要过早行动，仁科公司将会认真审核任何收购案。
仁科和J.D.Edwards公司做出的反应媒体并不意外，毕竟埃里森恶名昭彰，在他们眼里，这场收购案必定是充满恶意、另有所图的。几乎所有的媒体文章中都对仁科充满了同情，希望埃里森会失败，希望仁科能够坚守阵地，击败埃里森。
连续两场收购案，因为主角不同，媒体做出的反应也大不相同。埃里森的恶名昭彰是一部分原因，而另一部分是因为康威与埃里森之间曾有过一段不愉快的经历。康威在加入仁科之前，曾在甲骨文公司工作了八年，到了1993年，甲骨文公司实行了规模庞大的改革，康威也在这场改革中离开了甲骨文。我们无从得知康威离开甲骨文的细节，但从他离开甲骨文以后的表现来看，离开的场面没有鲜花和掌声，并不是一场和平的分手。康威离开甲骨文以后，经常与埃里森打口水仗，并且持续了十年之久。
两人这般私交，这场收购案必定不会以和平方式进行。康威一直公开表示，甲骨文公司并不是真心想要收购仁科，他的目的就是为了捣乱。能够收购仁科固然是好，如果不能收购，埃里森也将会使用一切手段让仁科的业务不能正常进行。而埃里森也表示，如果甲骨文能够成功地收购仁科，将不会保留仁科的品牌。仁科两个字，将从历史上消失，仁科的产品也将会重新制作。
埃里森对于仁科的坚决抵制，一时之间也没有什么好办法，只好故技重施。他在新闻发布会上透露，说早在一年前，仁科的CEO就和他洽谈过，希望能够将仁科的应用软件与甲骨文的应用软件合二为一，但当时埃里森与对方没有能够达成一致。面对虚假宣传，康威第一时间做出了回应，他表示埃里森了又胡说八道了，仁科没有任何人跟埃里森接触过，并且表示相对于双方合并，如果甲骨文能够停止自己的软件业务，开始为仁科服务更好。
康威将埃里森刻画成了一个气势汹汹的伪君子，而埃里森则将宣称康威是一个玻璃心的小狗。双方之间唇枪舌剑一直没有停过，而媒体则一边倒地站在了仁科一边，业内人士也认为埃里森对于仁科的收购不过是为了报复康威，这场收购是一场充满恶意的闹剧。
在仁科公司内部，整个董事会上下一心，抵抗甲骨文的收购。在外部，所有的媒体和业内专家也都站在了仁科一边。埃里森一直在提高对仁科的收购价格，从原本计划的51亿美元上升到了63亿美元，没过多久，又上升到了惊人的77亿美元。77亿美元的溢价依然没有打动仁科的董事会，一直到甲骨文开出了惊人的94亿美元，仁科的董事会仍然不动心。
并购仁科
仁科的上下一心和舆论对仁科的支持，让仁科坚持了下来，但是这种坚持不能永远地持续下去。一力降十会，在甲骨文强大的资本攻势下，仁科早晚有一天会失守。想要保住仁科不被甲骨文吞并，一支救兵是仁科最为需要的。这支救兵不是普通的公司就能担任的，最好是和甲骨文不相上下的巨头，至少不能比甲骨文差得太多。在这种情况下，最佳的对象莫过于微软、IBM和SAP三家公司。
仁科首先将目标瞄准了IBM，IBM对仁科也是非常心动。但是，经过IBM的分析，收购仁科有以下几个问题：
1、IBM并不是一定要用仁科的应用软件，对于IBM来说，SAP、西贝尔等公司的软件也都是很好的选择。
2、IBM与任何公司合作并不会为IBM带来多大的利益。IBM与SAP和J.D.Edwards等公司都有过协议，一旦IBM和仁科合作，那么SAP公司极有可能会不再支持IBM。
于是，IBM放弃了仁科伸过来的橄榄枝，表示不会参与到这场并购战中去。
随后，微软方面也表示对收购仁科不感兴趣。微软当时还没有彻底从反垄断调查中脱身，而且数据库业务并不是微软的主要业务，哪怕是甲骨文真的吞并了仁科，对于微软来说并没有多大的影响。
SAP成了仁科的最后一根救命稻草，可惜SAP对于收购仁科也没有太多兴趣。SAP对于大型收购计划没有什么经验，贸然出手的风险是极大的。而且，甲骨文收购仁科，对于SAP的影响也不大，SAP依旧占有着大多数的市场份额。SAP甚至表示，甲骨文与仁科合并以后，两个敌人变成一个敌人，SAP将更容易确定目标。
寻找援军失败以后，仁科就变成了砧板上的鱼肉，只看甲骨文什么时候下刀了。面对这种情况，仁科依旧不想坐以待毙，想要抵抗甲骨文，只剩下自毁长城一招。这个办法在反收购案例中屡见不鲜，只要想办法增加收购成本，就可以减少公司对于收购者的吸引力。于是，仁科表示如果甲骨文执意收购仁科，那么仁科将会发行上百万股的新股票，提高收购成本，并且表示即便甲骨文成功地收购了仁科，那么仁科的产品将不会对客户有后续支援，甲骨文给用户的退款将高达20亿美元。
面对仁科自毁长城的做法，甲骨文丝毫没有乱了阵脚。埃里森将仁科告上了法庭，强迫仁科取消了这些不正当的反收购条款。并且对仁科做出了最后宣言，甲骨文公司将支持同意收购案的仁科股东上台，一旦仁科有任何一点失误，新上台的董事就会抓住管理层的小辫子，开展一场批准收购的投票。
釜底抽薪的计划也失败了，摆在仁科眼前的办法只剩下一个，那就是反垄断法。事实上哪怕是甲骨文并购了仁科，也不会造成应用软件业的垄断，因此，仁科只是在病急乱投医而已。仁科在这场官司里花费了多达7000万美元，但最终结果是显而易见的，法庭判决甲骨文收购仁科并不能构成垄断。
既然反抗失败，仁科只能选择顺从。一直与埃里森对抗的康威，也就变成了仁科董事会的绊脚石。在2004年的10月1日，仁科董事会宣布将康威解职。康威下台以后，甲骨文并购仁科，只是一个时间问题。随后还出现了一个小插曲，那就是欧盟像模像样地对甲骨文与仁科并购一案进行了一次调查，需要证明这次收购不违规，在欧洲也不会构成垄断。
2004年12月13日，甲骨文正式宣布对仁科进行收购，收购价格为每股26.5美元，总计103亿美元。这场规模惊人的收购案最终以甲骨文的成功而落下帷幕，尽管甲骨文花费了大量的资金，用掉了长达18个月的时间。但从长远来看，并购仁科是对甲骨文有利的，甲骨文公司的股票将会持续上涨，增长幅度也会加大。
作为甲骨文的对手，SAP也没有闲着。仁科与甲骨文两虎相争，SAP在旁坐收渔利。甲骨文收购了仁科以后，SAP就收购了另一家公司，TomorrowNow。仁科此时全面改组，流失了大量的客户，而SAP借着TomorrowNow公司的产品，抢夺了大量甲骨文的潜在客户，其中甚至有百事公司这样的行业巨头。从此，甲骨文与SAP算是结下了仇，双方的争斗拉开了帷幕。
并购狂潮
任何一个公司想要变成真正的帝国，都必须走向多元化。甲骨文也是如此，不仅要在应用软件业呼风唤雨，同样需要在其他领域获得发展。并购仁科只是一个开始，这场收购案不仅增强了甲骨文的实力，更是让甲骨文切实地学到了如何去并购其他企业。于是，甲骨文展开了一场并购狂潮。
尽管埃里森和甲骨文财大气粗，但收购并不是盲目的。埃里森曾表示，仅仅是在软件业，多元化发展也是非常必要的，并且在并购其他公司的时候，也会得到该公司原本的客户。软件业与制造业不同，生产成本不会随着客户的增加而增加，所以利润的增长将会是惊人的。在开始收购之前，埃里森为甲骨文制定了一项规范，那就是在下一个五年里，每年的利润要增长20%，任何收购都将以达成这个目标为最终目的。就这样，甲骨文的疯狂收购拉开了序幕。
SAP一直视甲骨文为最大的竞争对手，甲骨文吞并仁科以后，更是让SAP产生了前所未有的危机感。于是，趁着甲骨文还在消化仁科，SAP也开始了自己的扩张计划。SAP首先将目标瞄准了拥有一些实用技术的企业应用软件公司Retek。当SAP发布消息以后，埃里森马上就乱了阵脚，SAP的扩张必定会让甲骨文失去许多市场，为了不失去先机，甲骨文也马上开始了行动，准备从SAP嘴里把Retek抢下来。
相对于SAP一步一个脚印的扩张，埃里森的做法无疑是疯狂而不讲理的。甲骨文刚刚吃下了仁科，还没有整合完毕，合并了的新公司甚至连自己的市场目标与定位都没有确定下来，就要吃下Retek，甲骨文十有八九要“消化不良”。而埃里森则自信地表示，甲骨文在美国软件市场上已经处于了领先地位，如果想要保持这种领先，那么就必须大规模地扩张。收购Retek是完成甲骨文扩张的重要部分，这场收购势在必行。
其实，甲骨文的确对Retek的收购势在必行，但不是因为什么扩大领先地位，而是因为Retek的用户群和甲骨文有极大的重合度。双方之前一直有着紧密的合作关系，超过80%的用户在使用甲骨文的数据库运行Retek软件。如果Retek易帜，那么这些用户很有可能转投其他数据库公司的怀抱。所以，将Retek的用户留下来，是至关重要的。
明眼人都明白，Retek对于甲骨文来说意义重大，但是Retek公司规模并不大，甲骨文想要和SAP争夺Retek，就需要溢价收购。这对于SAP和甲骨文来说都不是一个好消息，而Retek才是这场收购中最大的赢家。事实也是如此，SAP给Retek开出的价格是3.41亿美元，甲骨文加入战争以后，价格很快就被双方抬高到了6.69亿美元，翻了一倍还多。Retek董事会很快就给出了回应，他们喜出望外地表示，董事会一致同意接受甲骨文以6.69亿美元收购Retek的提议。
甲骨文的行为彻底激怒了SAP，双方开始隔空喊话。甲骨文称SAP的产品是“网络骗子”，而SAP则还击，称甲骨文的产品是一片混乱的。口水仗并没有阻挡甲骨文收购的脚步，仅仅四个月以后，甲骨文又将负责提供零售利润优化解决方案的软件供应商ProfitLogic公司收入囊中。同时，甲骨文还从花旗集团手中获得了I-flex解决方案公司，该公司是印度最大的企业应用软件公司，也是全球最大的金融软件公司之一。2月以后，埃里森又瞄准了西贝尔系统公司，该公司与甲骨文一样，主要业务是负责客户关系管理。西贝尔一直是甲骨文强而有力的竞争对手，但是由于市场的限制，西贝尔公司的股价从2001年就开始大跳水，到2005年的时候，公司资产已经缩水了90%。甲骨文急不可耐地用溢价17%的58.5亿美元将西贝尔并购了下来。
在收购其他公司的过程中，埃里森依旧没有忘记打击竞争对手SAP。不管收购计划是在多么忙碌地进行，他始终有办法让SAP焦头烂额。在2006年，埃里森提出了“脱离SAP”计划。该计划的核心内容是SAP软件的客户可以免费用原来的软件兑换甲骨文公司的软件，让客户无忧无虑地从SAP阵营过度到甲骨文阵营当中。据埃里森个人发布的数据，该计划实施得非常顺利，短短一个月时间，就有230家公司表示要脱离SAP的阵营。
到了2007年，甲骨文公司将SAP告上了法庭，指出SAP公司非法访问那些有密码保护的客户支持网站，将甲骨文公司有版权保护的软件和其他资料复制到了自己的服务器上，这场官司最终因为没有足够的证据而不了了之。
甲骨文的一系列收购没有起到立竿见影的功效，尽管这些行动让甲骨文公司在北美市场上抢占了大量的市场份额，令SAP不得不改变计划，但实际上甲骨文的利润正在逐年递减。甲骨文收购了众多公司，总销售量没有提高，甚至连持平都做不到。有分析公司发布文章，表示埃里森大举并购其他软件公司，很可能会就此毁掉甲骨文。
埃里森可不这样想，他想要的公司是规模庞大，业务全面，只要客户需要应用软件，我们就可以提供。因此，他没有停止收购的步伐，从2005年到2008年，甲骨文收购了四十余家软件公司，成为了名副其实的软件市场整合者。如今，甲骨文仍然没有停止他并购的步伐，那些拥有云技术的公司将成为甲骨文的下一个目标。
中国计划
许多人都在质疑埃里森的成功，他不是硅谷中技术最好的那个，也不是经验最丰富的那个，更不是最会做生意的那个。但是，在他的带领下，甲骨文一步步地走上了世界应用软件霸主的位置。这主要得利于埃里森个人对于形势的分析能力，他有着鹰一般敏锐的眼光，猎豹一样敏捷的反应速度，不管是甲骨文内部改革，互联网大潮还是甲骨文多元化改革，都体现出了他的高瞻远瞩。因此，他将自己的目光转向未来形势一片大好的中国，也没有让太多人感到意外。
早在2002年，甲骨文公司就正式注册了“甲骨文”的中文商标，这是一个具有特别意义的举动，甲骨文第一次专门针对某个区域市场，而专门设计了注册商标。这无疑表示埃里森对于中国市场的特别重视。埃里森曾表示，按照中国市场的发展速度，到了2007年就可以取代日本，成为甲骨文全球第二大市场。
埃里森这次可不是无的放矢，早在2001年，甲骨文没有正式在中国成立分公司的时候，中国所占的市场份额已经达到了亚洲第三，仅次于日本和韩国。并且相对于增长缓慢的日本和韩国，中国市场表现出了惊人的增长势头，甲骨文中国年收入增长速度超过了50%。因此，埃里森特别制订了“金色中国”的计划。在“金色中国”计划中，中国市场将用三年的时间超越韩国，用五年的时间超越日本。
甲骨文公司在中国可以说是下了大本钱，在超越韩国的三年时间里，甲骨文中国公司增加了大量的员工，并且采用了本土化战略，在北京和深圳都建立了研发中心，并且举办了两届甲骨文全球技术和应用大会。
“金色中国”计划起到了应有的效果，在2005年，甲骨文中国公司已经全面超越了韩国公司，成为亚太地区的头名。而在世界范围内，中国也上升到了第六位，这也让埃里森越来越重视中国市场。
对于埃里森来说，中国是一块尚待开发的处女地，尽管已经有着可观的销量，但仍然蕴含着巨大的潜力。2005年，美国的计算机行业发展速度已经放缓，互联网上的一切都不再新鲜，新客户越来越少。而在中国，正是个人电脑和互联网经济井喷的时候，越来越多的人购买电脑，使用互联网。中国本身的发展速度也是惊人的，GDP以可观并且稳定的速度增长着，就连狂妄的埃里森都怀疑甲骨文公司是否能够跟上中国的发展步伐。
对于未来，埃里森表示会持续增加对中国的投入，尽管增加投资会加大公司承担的风险，但是如果不增加投入，那么损失的风险将会更大。在最近几年，甲骨文公司与中国政府以及许多机关都达成了合作，还将云企业正式落户到了中国，在2016年还与腾讯公司合作，准备一举成为中国云服务的掌控者。