在人际交往中，“谦虚”具有很好的人际吸引力，“谦虚”会缩短你与别人之间的心理距离。如果你是一个让人感到谦虚的人，交往时，别人的情感大门会主动向你敞开，别人心中的疙瘩会自动解开，别人热情的双手会真诚地向你伸出……总之，“谦虚”对于你建立和谐的人际关系大有裨益。
1.放下面子，感化贵人要有诚心
[人脉箴言]
有些贵人站得比你高，感化他只要听他的意见顺从他的智慧；有些贵人站得比你低，感化他就得放下面子用诚心。真诚所至，金石为开。要想成大事，就要能屈能伸。贵人之所以为贵人，难免有其高傲之处。懂得搞关系的人会重视贵人的力量与智慧；不懂得搞关系的人，只重视自己的面子与地位。
有很多贵人，特别是地位比你低的贵人，他很有个性，你请他来帮你，他会很牛气，坐如磐石，不为你言语所动。但真正成大事的人，懂得利用贵人的长处而不在乎贵人的短处，他会再而三地恳求对方出山为其创造价值。刘备得三分天下，没有三顾茅庐的诚心难以请到诸葛亮这位贵人。同样，在现在社会中经商求财，如果看到才华横溢的贵人，不能屈身恳求，那你就做不了大事。
戴维·史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。
18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，史华兹在这里工作，学到了很多东西，为他后来的事业发展打下了良好的基础。
在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。
史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的。这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。
史华兹将全部精力都投入到这家名叫约兰奴真的服装公司。在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。
不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。
然而，这样的设计师到哪儿去找呢?
一天，他外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。
少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。
少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是他丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。
经过一番调查得知，杜敏夫果然是位很有才能的人。他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。
史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。
然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。
但史华兹知道，一般有才华的人难免会义气用事，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番地要求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了史华兹的聘请。
杜敏夫果然身手不凡，他建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。
史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光。约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。
不用说，杜敏夫就是史华兹的贵人。如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣。当然，史华兹是有“心机”的，他面对拒绝毫不气馁，敢于放下面子，以堂堂老板的身份几次三番地请求接见，用谦恭的态度打动了他的贵人。
要想成就大事，就务必放下面子敢于求才为自己所用。如果这一点“心机”都没有，贵人是不会出现在你面前帮你、扶你。孤单一人、光杆司令一个也永远不能成功。
所以说成大事的人一定要明白：一个人的能力是有限的，无论是智力还是体力都有局限性。俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉?”如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助贵人的力量，就可以无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。
2.夹着尾巴做人
[人脉箴言]
搞关系不可骄傲自满。某些人有了点成绩便不可一世，眼中容不得任何人，这往往成为人们攻击的对象。所以，还是夹着尾巴做人，人际关系才能搞好。
“指挥皆上将，谈笑半儒生”的徐达，出生于濠州一个农家，儿时曾与朱元璋一起放过牛。在其戎马生涯中，有勇有谋，用兵持重，为明朝的创建立下赫赫战功，是中国历史上著名的谋将帅才，深得朱元璋宠爱。但是，就是这样一位战功赫赫的人，却从来不居功自傲。
徐达每年春天挂帅出征，暮冬之际还朝。回来后便立即将帅印交还，回到家里过着极为俭朴的生活。按理说，这样一位儿时与朱元璋一起放过牛的至交，而且战功赫赫，甚至还娶了朱元璋的次女，完全可以“享清福”了。朱元璋在私下也对他说：“徐达兄建立了盖世奇功，从未好好休息过，我就把过去的旧宅第赐给你，让你好好享几年清福吧。”朱元璋的那些旧宅第，是其当吴王时居住的府第，可徐达就是不肯接受。万般无奈之下，朱元璋请徐达到府第饮酒，将其灌醉，然后蒙上被子，亲自将其抬到**睡下。徐达半夜酒醒，问周围的人自己住的是什么地方，内传说；“这是旧内。”徐达大吃一惊，连忙跳下床，俯在地上自呼死罪。朱元璋见其如此谦恭，心中十分高兴，命人在此旧邸前再修建一所宅第，门前立一牌坊，并亲书“大功”二字。
徐达功高不骄，还体现在好学不倦、严于律己之上。放牛出身的他，少年无读书机会，但却十分好学，虚心求教，每次出征都携带大量书籍，一有时间便仔细研读，掌握了渊博的军事理论。因此每每临阵指挥，莫不料敌如神，进退有据，令人心服。
身为统帅的徐达，还能处处与士兵同甘共苦。遇到军粮不济，士兵未饱，他自己也不饮不食；扎营未定，他也不进帐休息；士卒伤残有病，他必亲**问，给药治疗；如遇上士卒牺牲，他更是筹棺木以葬之。将士们对他无不感激和尊敬。
本来可以声色犬马的徐达，却平生无声色酒赌之好，“妇女无所爱，财宝无所取，中正无所疵，昭明乎日月”。朱元璋赐给他一块沙洲，由于正处于农民水路必经之地，家臣以此擅谋其利，徐达知道后，立即将此地上缴官府，“其无私欲，持大节类如此”。
徐达为人处世是真高，不论做了多大贡献，也不邀功，也不要赏，视自己如平常人一样。因为他心里明白，不管官有多大，自己有多大能耐，都要夹着尾巴做事，这样他才会得善终，若像韩信那样，得志便张狂，朱元璋也一定不会放过他。
1385年，徐达病逝于南京。朱元璋为之辍朝，悲恸不已，追封为中山王，并将其肖像陈列于功臣庙第一位，称之为“开国功臣第一”。
徐达辉煌的一生，与他夹着尾巴做事所赢得的良好人脉是分不开的。他有功不邀，小便宜不占，所以才会留名青史，没有落得“狡兔死，走狗烹”的下场。
3.以低姿态出现在人们面前
[人脉箴言]
你谦虚时显得他高大；你朴实和气，他就愿与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你配合很默契，很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。
如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明。在谈事时也就会放松自己的警惕性，觉得自己用不着花费太大精力去对付一个“傻瓜”了。当事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你，好像要让着你似的，也就不会与你一争长短了。
其实，你以低姿态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意与你合作。实际上越是表面谦虚的人，越是非常聪明、工作认真的人。当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你就已经受益匪浅，已经完成了工作的很重要的一半。
你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，做事就没把握了，而且会产生一种逆反心理，使工作难以进行。
因此，为了把事情办成，不妨常以低姿态出现在别人面前。使别人感到安全时，你自己也是安全的。
中国春秋时的大教育家孔子说：“三人行，必有我师。”在人际交往中也同样适用。虚心向人请教是对他人的肯定与尊重。然而，现在的年轻人，尤其是二十多岁的男士们，年轻气盛、喜欢坚持己见，不肯拉下脸来向他人请教，以为向人请教很没面子……
向别人请教是一种学习交际的好方法。站在年长者的立场，他们总是特别赏识向自己讨教的人。“对不起，又有件事想麻烦您”，受到晚辈这样的请教，年长者经常感到很高兴。
不止是年长者，每个人都喜欢受到他人倚重，总是较偏爱肯向自己讨教的人。所以，你不应该对向人讨教有所顾忌。
当然，向他人请教不是不分对象不分问题的请教。由于经历、见识和技术等方面的原因，每个人都有他的优势，也有不足。我们在向他人请教时，要先确定请教对象的优势和不足，然后确定我们请教的问题对方是否有能力解决，再向对方请教。否则，请教的问题正好是对方的弱项，某些人就会认为你是故意刁难，很难达到扩展人际关系的目的。
也有些人担心自己请教的问题是对方的弱项，总是抱着退缩心态而不敢请教，这样的人很难得到他人的赏识。唯有经过全面了解对方后，从对方的优势方面向其讨教的人，才能与人建立良好关系。
在上班族的世界里，结识他人最简单有效的方法，是找对方商量事情或向对方请教某事。“关于此事，我想向你请教一番”，这种谦虚的态度容易博得他人的好感。
当别人请教的事情是自己熟知的事情时，人们的自尊心自然会受到奉承。这种事情并不只限于高尔夫球的挥杆技巧，即使是关于工作上的秘诀，但凡受人央求指导时，也很少有人会说“真讨厌”、“要求过分”之类的话，高兴地给人指点的人占绝大多数。
“好为人师”是人类的弱点，你只要能够抓住这个弱点，很多人都能够成为你的良师益友。
向人低头请教的举动，能够缩小彼此的距离。同时虚心请教还能从对手身上获得各种情报。反之，如果是自己主动前往提出忠告，抑或提出对方完全漠视的意见时，是无法与对方建立良好人际关系的。
对于一个刚刚进入公司的年轻人来说，由于年轻几乎事事不懂，若不知向人虚心请教，无疑是一种损失。公司基本上形同学校，把它当做既可学习知识、又可支领薪水的地方是再好不过了。倘若公司拥有员工3000名，你便形同拥有3000名学习楷模。即使对方比自己年轻，只要有值得学习的地方，就应该不吝向其虚心请教。
真正拥有做事能力的人，必定懂得向人虚心请教的重要性。在大公司里，由于部门不同，工作内容也不会相同，所以，即使是公司的老员工，也必定有许多自己所不了解的事情。可见，保持向别人虚心请教专长的态度，一定能让你学到更多的知识。
向人请教时，提出的问题应具体。如果随口提出“请指导我这件事情吧!”这种漠然的问题，对方必定不知该从何教起。“我想向你请教关于广告方面的事”，也是个很难回答的问题。因此，务必先准备一些具体性的材料后再向别人请教。否则，结果是很尴尬的。
向他人请教是对他人的肯定与尊重。赐教是一种自我展示。在请教与被请教的过程中，双方的关系就渐渐加深了。我们都渴望有广阔的人际关系，那么我们就要给人展示的机会。这对我们来说，既学到了许多知识，又扩大了人际关系，我们何乐而不为呢?
中国有句古话：“人非圣贤，孰能无过”，说的是每个人犯错误是在所难免的。有些时候，我们很难发现自己所犯的错误，有时经过别人的提醒，我们发现了自己的错误，而且在心里也承认了错误，可是常常会碍于面子，不愿意在他人面前承认错误。如果他人因此而批评我们，我们还会表示反感，认为“这个人怎么这么不留情面……”
推己及人，既然我们自己是这样，他人也不会例外。要记住，当对方并不承认有错误时，你直接指出他的错误是很不明智的，如果你选择斥责的方式更是愚蠢的。在这种情形下，你应该表现得大度一点，试着以温和的方式去了解他，说服他，甚至完全忽略他的错误。
如果你这样做了，对方不但会在以后改正错误，你也可以因此而获得好的人际关系。
4.故意示弱，人际和谐
[人脉箴言]
在特定的情况下公开承认自己的短处，有意暴露自己某些方面的弱点，可以说是一种高明的交际策略。
示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒。事业的成功者，生活中的幸运儿，被人嫉妒是难免的。在一时还无法消除这种社会心理之前，用适当的示弱方式可以将其消极作用减少到最低程度。示弱能使处境不如自己的人保持心理平衡，有利于搞好关系。
交际中，必须善于选择示弱的内容。地位高的人在地位低的人的面前不妨展示自己的弱项，表明自己实在是个平凡的人。成功者在别人面前多说自己失败的记录、现实的烦恼，给人以“成功不易”、“成功者并非万事大吉”的感觉。对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷：诸如健康欠佳、子女学业不妙以及工作中诸多困难，让对方感到“他家也有一本难念的经”。某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领域一窍不通，**自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认自己是“瞎猫碰上死老鼠”。
示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之下，有意以己之短，补人之长。
示弱有时还要表现在行动上。自己在事业上已处于有利地位，获得了一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让。也就是说，平时小名小利应淡薄些，疏远些，因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标，不可以再为一点微名小利惹火烧身，应当分出一部分名利给那些暂时处于弱势的人。
曾有一位记者去拜访一位政治家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位政治家就对想质问自己的记者说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。
不多时，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦!好烫!”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。
平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对对方怀有一种亲近感。
这整个的过程，其实是政治家一手安排的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的恐惧感就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会对对方发生某种程度的亲密感。
交际中，要使别人对你放松警惕，造成亲近之感。只要你很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。而你的交际活动也能因此而从容不迫，游刃有余。
5.谦逊自居，搞好人际关系
[人脉箴言]
精诚所至，金石为开。
俗话说：“孩子是不能挑选父亲的!”同样的，为人下属的更没有权力挑选上司。若任性地说“我要做A经理的属下”或“除非是B经理的部门，否则哪里也不去”，这在职场上是不被允许的。
一旦有这种想法，对目前的上司必然会越发不尊敬，久之，甚至加以轻蔑而忘了上下该有的礼节。如此一来，无疑是在自掘坟墓。
不幸遇到坏上司，这时就要了解掌握上司的心思，先发制人。平常要严守上下礼仪，即使被嫌恶、受批评时，也要无条件地忍耐接受。
工作要认真，报告要力求详尽，有失败就要认错，将工作成果都归诸上司的指导或帮助，要做得像是一位忠实部下的样子。
事实上，穷凶极恶、滥用权限的上司是少之又少的，何况人与人的相处，是会随着彼此相对的态度而有所变化的，所谓“精诚所至，金石为开”。
最要不得的是，一味地逃避或坚持抗争到底。下属要跟自己的直属上司战斗，其结果是可想而知的。再则，如果下属采取越级申诉的方法，即使有所作用，但在组织体系上，越级报告者反而会有更不好的下场。
无论如何，公司总有人事调动的时候吧!上司的好坏并不很重要，最要紧的是，为人下属的懂不懂与上司的相处之道。
除一些特例外，一般营利公司的行事流程，应该都是采用由上往下的方式，就是由上司领导下属做事。
做下属的人如果表现得太突出，争着出风头，往往容易成为同事排斥、怨恨的目标，也会给上司有如芒刺在背的不安感。这么一来，要想顺利地有一番作为，可就非常困难了。与其如此，何不谦逊自居，唯上司马首是瞻呢?
譬如，一有好的构想就透露给上司，让它变成上司的卓见而发布或实行，也就是遵行由上往下的形式。如此，同事之间不但不会排斥，而且上司也会感到高兴。这也是一种向上司表现忠诚的方法。
另外，上司对部下的意见不加理睬是理所当然的。做下属的随时都要有这种心理准备，不要一味地力争到底。这样除了把自己塑造成众人的攻击目标、加深上司的嫉恨外，可说是一无好处。
相反地，对上司的构想，只要不是太离谱，就要表现出赞成、积极支持的态度，仿佛是上司的“应声虫”一般。
即使有再好的构想要提供给上司时，也要归之于是从上司曾经说过、教导过的等引发出来的。即使构想是自己的新创意，也绝不可因此而有傲慢的表现。
不要忘记上下有序的规矩，有构想或意见要提供给上司时，不要居功自大，最好附带一句“请经理给予修改补充”。
自以为是、求功过切、好出风头的表现，表面上看确实备受瞩目，但稍一不慎就有一败涂地的可能。既然身为团体的一分子，何不谦逊自居，做好人际关系，成功或许稍慢但却是扎实的。
6．学会自嘲，让自己成为人气磁体
[人脉箴言]
一个有自信的人，了解自己天生的缺陷，有勇气去正视，并且不避讳提起。有时，在团体中，他会自我解嘲这些缺陷，带给人们快乐，散发出无与伦比的人气魅力。
懂得自嘲的人，人际关系良好，是团体中熠熠红星，和朋友的友谊历久弥坚。
演艺界几位受欢迎的重量级主持人，通常都有好几把令人发噱的耍宝刷子。他们会调侃特别来宾，更懂得自嘲，做得恰到好处，博得观众的掌声与笑声。
譬如，台湾大姐大级主持人张小燕，在所主持的“超级星期天”里，在节目里让年纪小她一大截的搭档哈林尽情放肆，她则充当被嘲讽的靶心，年纪、容貌、身高、歌声、鱼尾纹等都成为被“亏”的话题，她不但不以为意，时不时更“自亏”一下。结果，让节目做得更High。
起先，有观众认为小燕姐牺牲得“很失格”，哈林小弟弟则放肆得“无法无天”。但后来渐渐有人佩服她“屡亏屡High”的气度和功力。殊不知，在演艺圈屹立四十个年头的大姐大正“用心良苦”的寻找定位，和新人搭上频率。她成功了，而且更受到欢迎!
在日常生活中，懂得自嘲、幽默的人，终究是人际中的润滑者，他们让单调呆板的生活增添色彩。
一位叫美琪的朋友，被顽皮男同事调侃为“小美冰淇淋”，但她不以为意，还接口道：“对啊!营养丰富、味道好!谢谢你的赞美！”还有一个外号叫“宝哥”的人，非常爱耍宝，是朋友中的开心果，喜欢调侃人，但没有人会生他的气，因为他总是把最贱的那个角色留给自己，让大家觉得很公平，甚至有一种被“明贬暗褒”的感觉呢!
自嘲表面看来虽然自己有点吃亏，但实际上却轻易地建立亲和的形象来，周围的朋友会觉得你轻松、自在，是个“开得起玩笑”的人，因而乐于靠近你。
有一次在美国举行的选美会上，机智问答的题目是“你心目中最伟大的人”。所有参选的佳丽都侃侃而谈历史上的伟人、政客、英雄。其中，某位小姐的回答大出全场观众意料之外。
“我认为是鲍伯·霍华(美国老谐星)!”
“为什么呢?”
“因为他不停地嘲笑自己，让大家开心!”
全场顿时爆起了如雷般的掌声，她也在机智问答这一项获得最高分。
心理学家认为，懂得自嘲的人，不但活得快乐，而且自信、心胸开阔。的确，他们所得到的并不只是笑声，更赢得了尊敬和由衷的友谊。
日本战国时代，叱咤风云的丰臣秀吉也是非常懂得自嘲的人、他常笑自己一副猴头猴脸，瘦弱矮小，没有什么优点，因此赢得许多友谊及公主织田信长的信任和喜爱，日本人都认为他的伟大中带着轻松。
7.拉近你与他人的距离
[人脉箴言]
时刻认为自己高人一等，并以居高临下的口吻与人交往的人，必然会疏远与他人的距离，进入人际关系的死胡同。
每一个人都生活在一个无形的空间范围圈里。这个空间范围圈就是他感到必须与他人保持的距离。美国人类学家与心理学家认为，人在文明社会中与他人交往而产生的关系，其远、近、亲、疏是可以用距离的大小来衡量的。
人们交往时相距间隔的大小，最能精确地表示他们会面的性质。拿美国来说，4～5厘米之内的间隔适于爱抚，或者密谈。在这样的距离里甚至议论一下天气，也会具有强烈的感情色彩。在这个范围内，人们的交际不仅局限于言谈话语，而且还包括身体接触，气味相闻，体温相知，甚至连呼吸的快慢、脸色及皮肤肌理的变化，对方也一清二楚。
4～6厘米，是私人近距离接触时应保持的间隔。妻子站在丈夫这个空间范围圈时，感到舒适自然，但如果另一妇女站在这个位置，妻子就会为此而感到焦躁不安。
6～10厘米，是私人远距离接触时保持的间隔。对绝大多数人而言，乃是一臂之隔，它适于商量个人私事。
10～175厘米，是社交中人们近距离接触时保持的距离。同事之间在办公室站着谈话，一般相隔距离如此。当一个人离他的秘书10～175厘米远站着，并且俯首看他，就会给人一种盛气凌人的感觉。
175～30厘米，是社交中人们远距离接触时保持的间隔，它适用于正式谈话，领导者的办公桌通常大得足以使来访者与他相隔这么远。超过30厘米，便成为人们在公共场合应保持的间隔范围，它适用于作报告或发表正式讲话。
选择适当间隔，有时是至关重要的。有一个年轻姑娘很喜欢一个小伙子，但却拒绝了他的求婚。其原因就在于他竟然坐在离她20厘米远的地方向她求爱。
威廉·E.列波德设计了一个巧妙的实验，叫学生到一个办公室去谈有关成绩的事。房间里有一张办公桌，两把椅子，桌前桌后各一把。实验人给被测学生三种训示，分别为：批评的、表扬的和中性的。批评的训示，使人烦躁不安，其内容为：“我们认为，你的学科成绩很差，你没有下工夫。请到隔壁房间坐下，口试老师有话对你说。”表扬的谈话是一开始就告诉该生成绩优良，学习用功。中性的谈话很简单：“我们对你关于这门课的看法有兴趣。”
研究结果表明：被表扬的学生坐在离谈话人最近的地方；被批评的学生坐得最远；得到中性训示的学生，坐在不远不近的地方。
在人们交往中，如何运用人际界域学的原理，适度地拉近你与他人的距离呢?如下忠告可供你参考：
开会时，你要尽可能坐在主讲人身边。这会给主讲人一种亲近感。心理学家证实，知己比朋友靠得近，朋友比熟人靠得近，熟人比陌生人靠得近。但不要给人一种“拉近乎”的感觉。
合影时，你要尽量站在离领导近的位置，能站前排不站后排，能站中间不站两边。但不要给人抢镜头的印象。
讲课时，不妨走下讲台，在学生座位中间的过道上来回走动一两次。这样，就从心理上拉近了你与学生的距离，既增强了讲课的现场感染力，又密切了师生关系。但要适度，不能失去教师应有的姿态和风度。
谈恋爱时，你最好陪恋人多看几次电影。因为影院里座位的空间距离达到了肌肤相触、息息相闻的地步，最能体味热恋的滋味。
陪同外宾时，你要时时处处关照外国客人，彬彬有礼，表现得很热情。
路上碰到朋友时，你可以拍拍他的肩膀，比你年少的，还可摸摸他的头。但如果是异性，就得退回到75～120厘米的距离，否则双方都会觉得很尴尬。乘电梯、乘车、坐飞机时，你务必保持一副矜持态度。如果手中有书或报刊，可以全神贯注地看；如果手中没有可看的东西，不妨注视里面或车外的任何一个东西，万万不可两眼死盯着他人看。但如果旁边是你的恋人，这倒是一个含情脉脉的好场所。
8.改变自以为是的习惯，
不处处炫耀自己的聪明[人脉箴言]
目中无人，高高在上，不但不能引起别人的尊重，反而会引起他人背后甚至当面的讥笑。获得别人尊重的唯一要诀，就是练好“谦”功，先尊重别人。
在我们的周围，有很多聪明的人，自以为上知天文，下知地理，处处炫耀显示自己，喜欢跟别人抬杠，搭上话就针锋相对。无论别人说什么，总要加以反驳，表示出他就是比别人强。每当我们说“是”时，他一定要说“否”；当我们说“否”时，他又说“是”。这种人事事都想占上风，成为枪打的出头鸟也就在所难免。这种人要想搞好与别人的关系，建立良好的人脉网络比登天还难，成大事也只是痴人说梦。
其实，在我们生活的现状中，就是真的自己很聪明，也不应该以聪明自居。无论在处世的态度上还是在与别人说话的态度上都要谦虚谨慎。如果我们在跟别人接触时不给对方留一点面子，好像要把对方逼得无路可走才心满意足，那你与这个人的关系就会成为敌人而成不了朋友。所以，聪明的人一定不要为了达到心理上的满足，而不顾别人的接受态度。好好想一想，你是满足了，但人家会不会满足呢？答案是显而易见的。
当美国前总统富兰克林还是个毛头小子时，有一天，一位老朋友把他叫到一边，尖刻地训斥他说：“富兰克林，你简直不可救药!你到处指出别人的错误，自以为比所有人都高明，谁受得了你?你的朋友已经讨厌你了。他们对我说，如果你不在场，他们就会自在得多。你知道得太多了，已经没有人打算再告诉你些什么事情，因为你不可能再吸收新的知识。其实，你的旧知识又有多少呢?十分有限!”
这是富兰克林经受的一次最惨痛的教训。他由此而发现了自己正面临着待人处世失败的命运。富兰克林由此决心改掉傲慢和武断的个性。他在《自传》中说：“我立下一条规矩，绝不正面反对别人的意见，也不让自己武断。我甚至不准自己用过分肯定的文字或语言表达意见。我决不用‘当然’、‘无疑’这类词，而是用‘我想’、‘我假设’或‘我想象’。当有人向我陈述一件我所不以为然的事情时，我决不立即驳斥他，或者立即指出他的错误；我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前来看好像稍有不同。我很快就看见了收获。凡是我参与的谈话，气氛变得融洽多了。我以谦虚的态度表达自己的意见，不但容易被人接受，而且冲突也大大减少了。我最初这么做时，确实感到困难，但久而久之，就养成了习惯。也许，50年来，没有人再听到我讲过太武断的话。这种习性，使我所提交的新法案能够得到同胞的重视。尽管我不善于辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟钝，有时还会说错，但一般来说，我的意见还是得到了广泛的支持。”
其实，富兰克林在这里并没有提出什么新的观念——这只不过显示了他人格成熟的重要标志：在任何情况下，都不要炫耀自己的聪明。
当然，有时你在自吹自擂时，并没有意识到自己在卖弄自己，但实际上你却是这样做的。别人会意识到你是一个不懂人情世故的傻子。这种不良习惯使你自绝于朋友和同事，没有人愿意给你提意见或建议，更不敢向你提一点忠告。你本来是一个很好的人，但不幸你染上了这种坏习惯，朋友、同事们都会离你而去。唯一改善的方法是养成尊重别人的习惯。首先你要明白，在日常谈论中，你的意见未必是正确的，而别人的意见也未必就是错的。把双方的意见综合起来，你至少有一半是对的。那么，你为什么每次都要反驳别人呢?大概有这种坏习惯的人当中，聪明者居多，或者是些自作聪明的人。也许他太热心，想从中提出更高超的见解，他以为这样可以使人敬佩自己，但事实上完全错了。一些平凡的事情，是没有必要费心做高深的研究的。既然不是在研究讨论问题，又何必在一些琐碎的事情上固执己见呢？另外有一点你也应该注意，那就是在轻松的谈话中不可太认真了。
别人和你谈话，他根本没有准备请你说教，大家说说笑笑罢了。你若要硬作聪明，拿出更高超的见解(即使确是高超的见解)，对方也决不会乐意接受的。所以，你不可以随时露出像要教训别人的神气。
当你的同事向你提出建议时，你若不能立刻表示赞同，但起码要表示可以考虑，不可马上反驳。假如你的朋友和你聊天，那你更应注意，太多的执拗能把有趣的谈话变得枯燥乏味。
如果别人真的犯了错误，而又不肯接受批评或劝告时，你也不要急于求成，不妨后退一步，把时间延长一些，隔几天再谈，否则，大家固执己见不但不能解决问题，反而伤害了感情。
因此，最有“心机”的做法就是表现得谦虚些，尊重别人的想法，随时考虑别人的意见，不要做一个固执的人，而应让人们都觉得你是一个可以交谈的人。
大量事实说明，人们谈话时都有一个目的：想知道别人对某件事的看法是否和自己相同。他们希望别人也能和自己一样对某件事情有相同的看法。如果别人的看法与自己的看法略有不同或大不相同，你也应该显得对此很有兴趣。
如果双方的意见一致，你就会感到一种同情的安慰；如果发现双方的意见有差异，你也会感到这是一种刺激，因而引起双方的争论。
因此，当你听到别人的意见和你一样时，你要立刻表示赞同。不要以为这样做会被人认为你是随声附和，因而就不吭声了。不吭声，虽然不会被人误解为随声附和，却也容易使人认为你并不同意。
9.自我炫耀，就等于给自己挖陷阱
[人脉箴言]
有些人最大弱点是随意自夸，而随意自夸的不良后果就是：你貌似比人聪明百倍，实际上你比任何人都愚笨百倍。
有人曾说过：“不要在一个不打高尔夫球的人面前谈论有关高尔夫球的话题。”因为与人交谈时，彼此话不投机，往往会使对方觉得尴尬，不知下一句该如何应付。
从另一方面来讲，交谈的话题，对方不曾接触，也不曾感受过，不免会使对方认为你是在自我夸耀，无视他的存在，或鄙视他的无知，如此一来，就疏远了彼此的距离。
在这个社会上，有些人总喜欢夸耀自己，觉得自己的学识、兴趣高人一等。每遇亲朋好友，就迫不及待地大肆吹嘘自己的心得和经验，却不知这样常常会使一旁的好友不知所措。
有一次，某人约了几个朋友来家里吃饭，这些朋友都是彼此熟识的。主人把他们聚拢来，主要是想借着热闹的气氛，让一位目前正陷入低潮的朋友心情好一些。这位朋友不久前因经营不善，关闭了一家公司，妻子也因为不堪生活的压力，正与他谈离婚的事，烦心事内外交加，使他痛苦极了。来吃饭的朋友，都知道这位朋友目前的遭遇，大家都避免去谈和事业有关的事，可是其中一位却因为刚刚赚了很多钱，酒一下肚，就忍不住开始谈自己的赚钱本领和花钱功夫，那种得意的神情，连主人看了都有些不舒服。那位失意的朋友低头不语，脸色非常难看，一会儿去上厕所，一会儿去洗脸，后来只好提前离开了。主人送他出去的时候，他愤愤不平地说：“老吴再会赚钱，也没必要在我面前说得那么神气吧。”
主人了解他的心情，因为在多年前他也遇过低潮，正风光的亲戚们在他面前炫耀薪水、年终奖金；那种感受，就如同把针一根根插在心上一般，要有多难过就有多难过。因此要提醒你，与人相处，切记不要在失意者面前谈论你的得意。
话说回来，如果你正当得意，要你不谈论也不太容易。哪一个意气风发的人不是如此？所以也没什么好责怪的。但是，谈论你的得意时，要看场合和对象，你可以在公开场合谈，对你的员工谈，享受他们投给你的钦羡眼光，更可以对路边的陌生人谈，让人把你当成神经病，但就是不要对失意的人谈。因为失意的人最脆弱，也最多心。你的谈论在他听来，都充满了讽刺与嘲笑的味道，让失意的人感受到你“看不起”他。当然，有些人不会在乎，你说你的，他听他的，但这么豪放的人实在不太多。因此，你所谈论的得意，对大部分失意的人是一种伤害，这种滋味也只有尝过的人才知道。一般来说，失意的人较少有攻击性，郁郁寡欢是其最普遍的心态。但别以为他们只是如此。听你谈论了得意之后，他们只会有一种心理——愤恨。这是一种转进到心底深处的对你的不满，你说得口沫横飞，不知不觉已在失意者心中埋下一颗炸弹，多划不来。
失意者对你的怀恨不会立即显现出来，因为他现在还无力显现，但他会通过各种方式来泄恨，比如说你坏话、扯你后腿、故意与你为敌等，主要目的就是——看你能得意到几时！他们最明显的行为就是疏远你，避免和你碰面，以免再见到你。于是你在不知不觉中就失去了一个朋友，甚至还可能多了一个敌人。随意自夸是自作聪明者的通病，绝对不要随意自夸，因为其结果往往是被人瞧不起，以致最终遭到朋友的唾弃。
10.不惜自己的身份，感动需要的人
[人脉箴言]
对于会搞关系的人来说，身份高低贵贱并不重要。只要能换得人情与资本，哪怕是忍辱负重，若能感动他，为何不用？
借诸葛亮之力，是刘备人生最大的转折点，因此“三顾茅庐”既体现了刘备的人际谋略，又说明与所需的人大力沟通，可以从中产生改变一生的力量。
刘备在一个很长的时期内，并无多大实力。但是，值得注意的是，同时代的许多智能之士都没有小看他。如曹操最信任、最得力的谋士之一的郭嘉，就说他“有雄心而甚得众心”。在二十余年中，刘备历经磨难，始终没有形成自己强大的势力，原因固然很多，但最基本的是两条：其一，他身边没有得力的谋士、军师；其二，他没有得到足以发展的客观条件——天时、地利、人和等。对于他来说，当时都还不具备。这两条归结在一起，就是我们所谈的借力主体——人，即通人得人，这种人，当然是非常之人。
就在他屯兵新野时，他所渴慕的人才终于出现了。
荆州，包括今湖北、湖南两省，还有河南西南部等地，范围是很大的。在天下大乱之际，荆州相对平静。刘表礼待贤士，招揽人才，于是不少北方南下的士人进入荆州境内。当时刘备在新野，属南阳郡，有不少人物聚集于此，其中有个徐庶，为刘备所用，后来徐庶又向刘备推荐了诸葛亮。
这个诸葛亮，字孔明，原是山东琅邪(在今山东临沂)人氏，父亲早逝，年幼随叔父到南阳郡，长大后，就在这里隐居。徐庶对刘备盛称诸葛孔明之才，但又说，此人必须由刘备亲自去请见。
刘备求贤若渴，亲自到诸葛亮家中去了三次，前两次都没见到，第三次才得以相见。诸葛亮向刘备分析天下大势，作了著名的“隆中对”，提出了联吴抗曹，立足荆州，西取益州，待机北上，统一天下的战略方案，刘备闻言大喜。诸葛亮出山作他的军师，使他“如鱼得水”，从此，他的身边有了得力的谋主。
建安十三年(公元208年)，曹操在基本平定北方后，举兵南下。正在这关键时候，刘表病逝，他的儿子刘琮代立，不战而降。诸葛亮劝刘备进攻当时驻襄阳的刘琮，乘机占有荆州，刘备顾及与刘表的关系，不好意思为此，怕毁了自己的名声，但荆州人乃至刘琮的左右之人，都对刘备有好感，不少人归于刘备。刘备带着逐渐聚集起来的荆州十万余人，一路南撤。这时，有人对刘备说：“我们应该加快行军。我们的队伍中能打仗的人少，如果敌军追上来，那可怎么办啊?”刘备回答说：“要成大事，以人为本，有这么多的人肯跟着我，我怎么忍心把他们抛弃呢?”
曹操知道江陵(在今湖北的荆州市)的重要，怕刘备抢先占了，就派精兵抄近路轻装速进，赶到襄阳(今湖北襄樊)，又以五千精骑猛追，一日一夜行军300余里，到当阳(今属湖北)长坂坡，追上了刘备。刘备只带了诸葛亮、张飞、赵云等数十骑逃脱，连妻子都丢了。后来遇到关羽，又遇到刘表的长子刘琦，一起到了夏口(古时汉水入长江之处)。
曹军南下，也惊动了占据江东的孙权。孙权知道单凭自己的力量是难以与曹操抗衡的，他听从鲁肃的意见，派鲁肃以吊唁刘表的名义，去和刘备联络。鲁肃几经周折，在当阳遇上刘备，孙刘联合商量共拒曹操之计。此计正合刘备之意，刘备即派诸葛亮随鲁肃往江东去见吴主孙权，共议联合抗曹大事。
在鲁肃、诸葛亮的推动下，孙权决定与刘备联合以拒曹操。结果，孙刘联军在赤壁(在今湖北蒲圻)大败曹军，迫使曹操退回北方，这就是历史上著名的“赤壁之战”。此战挫败了曹操一举打过江南的计划，使孙、刘免于双双破亡，奠定了三国鼎立的基础。对于刘备来说，这次大战是他乘势崛起的一个重要契机，从此，成为当时天下三强之一。
当然，刘备还有艰难的路程要走。赤壁战后，曹军还占领着襄阳、江陵，荆州支离破碎，孙权也想要荆州。除了军事斗争外，他还面临着极为复杂的外交斗争。
荆州是孙权和刘备都想要的战略要地，谁得到它，对谁就有利。赤壁战后，周瑜从曹军手中夺回了江陵，而刘备取得了江南四郡。刘琦病死后，诸葛亮和荆州将士拥戴刘备作了荆州牧。孙权看到刘备在荆州确有根基，只好暂时承认既成事实，他让周瑜把江陵南岸之地给刘备，让刘备住在公安(今属湖北)。后来，刘备又向孙权借了荆州其他数郡。孙权还把自己的妹妹嫁给刘备，这在史书上说是“进妹固好”——以缔结姻亲的办法巩固孙刘联盟。
周瑜对刘备也特别心存疑忌，严加防范。他认为刘备是个“枭雄”，不能不防。他向孙权进计，把刘备软禁于江东，一是把他与关羽、张飞隔开，二是用最优裕的生活把他的英雄之志消蚀。当然，这只是他的一个打算，并未付诸实施。可以设想，只要周瑜还在，刘备在江陵是不好过的。不仅如此，周瑜还向孙权提出了西取蜀中的主张。如果这一计划实施的话，诸葛亮在“隆中对”中的某些设想，恐怕要由孙权与周瑜来实现了。
然而，算刘备运气好，周瑜于建安十五年病逝，天意为他除去了孙权身边对他最不利的一人。周瑜刚死，鲁肃建议孙权把江陵让给刘备，以“多操之敌”，为孙权采纳。虽然鲁肃本意是为东吴着想的，但对刘备来说，实在收获不小。得江陵，不是得到一块一般的地盘，而是得到一块战略要地。后来，刘备正是以江陵为基地，西入益州的。
刘备自从获得一代高人——孔明的真心辅佐，命运便获得了实质性的转折，三足鼎立的态势由此开始演绎。