□ 人才要有情有义
人是有感情的动物。能爱己爱人爱国，这样的人可信；能知恩图报，勇于献身，是为“义”，这样的人更难得。要考察——个人，观其情义亦可。
1.无爱人之心者勿用
人性本善，爱人之心本应有之，但往往有几多人总是那么薄情寡义，或是为——己之私，爱人之心尽无。没有爱人之心又何谈助人，故领导识才应注意人的品性。古时有“举孝廉”，只要是孝顺父母、品德高尚就可以被选人官，因为他们有一颗爱母之心，用这样的人领导放心；没有爱人之心，则处处为自己着想而不管别人如何，这样的人不会很好地与同事协作，不会与下属处好关系，也不会让所在的集团勃兴。而爱人之心则使下属深知他人难处，主动与他人合作，他们还时时地关心集体的情况，誓与这个集体共存亡。有情才能有义，无情者无义，用有爱心之人是企业也是国家兴旺发达的关键。
领导用人最应注意，切忌用奸邪之人，即使他们做出了一定的成绩，也不应重用他们。明代英宗用人就很注意属下是否有一颗爱人之心。都指挥使马良很受英宗赏识，他的妻子死了，皇子便去安慰他，恰巧遇上他已数日不出门。旁人说：“马良正在办喜事，新娶了一个妻子。”于是英宗心想：“这个家伙对前妻薄情寡义，又怎会忠心于我。”于是就从此疏远马良。事实也是这样，爱人之心是人的本性，连爱妻之心都没有了又何谈爱人，又何谈爱国忠君。这样的人确实不能用。
2.为大义舍小义者应重用
古人讲义，义一直成为指导人们行动的行为准则。即使是在现在这物欲横流的时代，义仍为人们所追求。现实中常常有疾恶如仇、伸张正义之人，有不计名利给他人以帮助之人，也有“大义灭亲”之人，这些我们都称之为义。能以义待人处事，实在难得，而要为大义舍小义实是不易。这需要极大的勇气，这需要有一颗伟大的心。他能判断孰轻孰重，他也知道自己应有所补救。古往今来，在中华民族的这块热土上，几多英雄豪杰为了国家民族这一大义，他们付出了很多很多，而他们一直为人民所铭记。
抗日战争时期，马本斋组织回民支队打得日军闻风丧胆。于是日本烧掠马本斋的家乡，并把马本斋的老母抓去。日军威胁说，如果马不投降就杀死他的老母。马本斋为了民族大义继续指挥军队英勇地和日军作战，马母也深明大义，绝食而死。这样的事例几乎每天都在那时候发生，正是由于有这样一大批人，才使得中华民族最终取得胜利。也正是领导者对这一批人委以重任，才有革命的胜利。
1998年长江、松花江洪水肆掠，人民子弟兵和一些基层干部舍小家为大家，为抗洪的最后胜利做出了重大贡献。他们的这种情况就是为大义舍小义的精神。事后，一大批抗洪斗争中涌现的先进分子被上级领导提拔重用。
3.重情怀意志更坚
人们交友爱交有情有义之人，用人亦是如此。用有情有义之人，他们会尽职尽责地把工作做好，同时他们为报知遇之恩，也会鞠躬尽瘁。有一大批有情义的下属，攻城不怕城不破，办事不怕事不成。这些人一旦被领导予以重任，便会死心踏地地跟随于你，成为领导的得力助手。
古之君王贤臣爱重用有德有义之人，这些人也忠心耿耿，以报知遇之恩。“士为知己者死”由此而来。这批士人为所在的国家做出了极大的贡献，国家由此而兴。君王事业的成功与其说是臣下的努力不如说是君王慧眼识人善于用人。领导能有“为自己而死”的人才在身边，应是具有何等的眼光J
领导善于用重情义之人不仅在古代，在现代仍起着重要的作用。新中国成立的消息使海外的科学家们欣喜不已，他们知道报国有望了。为了民族大义为了国家的发展，一大批科学家冲破层层阻挠回到了祖国。中央领导极其重视，把他们分配到重要的岗位上。在这百废待兴的时候，条件极其艰苦，他们还是以顽强意志克服重重困难，完成了党和国家交给的任务。 □ 患难中奋进者有前途
人处患难之时，往往情绪低落、不思进取，而平时身上的那些劣根性的东西也都自然地表现出来。有时看人，其富贵时一个样，其衰落时一个样。而在患难之中能保持自己的优秀品质做到有所不为有所不取、顽强拼搏、积极奋进，这样的人确实难得。领导者若从患难中识得人才，就应像相信患难之交一样，加以重用。
1.贫时不为者大
一些人往往在平时道貌岸然，做出一幅君子的姿态，而一旦贫困衰落、山穷水尽之时，则一反常态，平时的美德没有了，代之以无耻的索求。这种人领导是万万不能用的。而有一种人即使是在危难之时，也洁身自好，处处为人着想，这才是真正的人才。当年曹操南下进攻刘备。大敌当前，连诸葛亮都主张弃樊城去襄阳。刘备不忍心舍弃樊城民众，让他们愿跟随的跟随，结果当地民众都愿意一起走。这样混七杂八，行军速度极慢。曹军追来，刘备让民众先行，自己率马抵御。虽然刘备暂时失败了，但他深得民心，一大批人才死心踏地地跟随刘备，为蜀汉大业奠定了基础。从这件事可以看出刘备太重感情了，这也反映出他在任何时候都以民为本、爱民之心不改。这正是其成功的关键。
2.患难中见人真情
古人云：“贫贱亲戚离，富贵他人合。”人处患难之中就是自己最亲近的人都离开了，更何谈其他人呢?而难能可贵的就是贫贱不离。故人们极看重“患难之交”，极赏识在困难时仍留守原任的下属。平时人家不管对你有多好，这都不能说明问题，只有在患难之时才能看出人家对你是否真心。
人们常说“患难识真情”，在患难中人们可以找到真正的朋友，也能找到忠于自己的下属。患难是一座熔炉，它能炼成真金，而一切腐朽都化为灰土。谁不想平平安安地过日子，但生活中有一点小插曲又如何呢?它带给人的不止是痛苦，还有看清这个社会、读懂一个人的幸福。可想而知了解一个人是多么的重要，因为生活中从此又多了一个可深信的对象。
领导者对身边的人了解最深的时候恐怕就是自己或是团体有困难的时候。 当你身陷囹固有时连你平时最亲近的人都离你而去，但往往是那些领导平时不太注意的人留了下来，这绝不能说他们有所求。如果是这样，他们早就投往别处了，唯一的原因就是他们对你对团体有感情，并且他们深信你能够扭转乾坤。这时领导就该明白了：谁是什么样的人，谁该加以重用。记得一位大型国企的厂长因人诬陷入狱，平时“香客”满门，而现在那些“好朋友”、“好部下”全都没了音讯，只有一个小职员来探访厂长，原来这个厂长曾无意中帮了这个小职员。真象大白之后，厂长特意提拔了那位小职员，因为厂长深知能在自己患难的时候来探望自己，他就绝不是那种势利小人。他是能够忠于自己也忠于厂的，这种忠诚最是难得。
因此，领导识人用人要多多考虑一下患难中的朋友下属。
有人在顺利时，乘风破浪，意气风发，而一旦身处患难则萎靡不振，从此消极处世。有人无论是顺境还是逆境都保持一颗平常心，顺不骄，逆境中也不消沉，总是积极地面对人生，做一个最好的自我。领导者当然地喜欢后者，因为后者的心境最难得。要在顺境中开拓进取许多人都还能做到，但要在一次次的失败面前抬头走下一步的人却并不多，这足见逆境中奋发进取者的可贵。常言“自古英雄多磨难”，英雄不是从娘胎中一出来就是，而是一次次地患难造就了英雄。领导若能识得这样的人才，便可为自己寻找一名得力的助手。
西尼16岁时来纽约。而他当时仅有一年半的学历。一次他到美国黑人剧团，因念不下台词，主考官打断了他的面试：“别浪费我的时间了。”回去之后，他买了收音机，几小时几小时地听广播、模仿播音员的声音。当他第二次来到黑人剧团时主考官为他惊人的进步所折服，终于聘任了西尼。后来这位主考官知道西尼在逆境中的奋斗过程，钦佩不已，并时时地关照西尼。后来西尼成了世界上有名的演员。
逆境造就了人才，它也让领导能发现更多的人才。患难并不可怕，怕就怕在患难中头脑不清醒，从而失去了许多可贵的东西。
□ 不为利所动者是真才
人要活着必须吃饱穿暖，这是生活的必需，但不是最终的目的。满足基。本的生存之后，人们会把眼光投向更高一层的精神和物质消费，并为之奋斗。于是有些人就铤而走险，因为“孔方兄”太诱人了、漂亮小姐又太迷人了，他们拜倒在金钱和女色面前，不成大器。难怪“英雄难过美人关”，“有钱能使鬼推磨”为后世所咏叹。领导者识人，可以利试之，看其是否廉洁有抱负。
1.不为利所动，廉 为官在廉。领导最希望的是有一批廉洁的下属干部，不然这些人挖空你的“墙脚”，让你几十年的基业废于一旦。故自古以来皇帝爱廉官，而如今不仅官场中如此，在企事业单位中，领导也都希望用廉洁的下属。
在政治中，官廉才会促成政治清明，是为国家民族之福；在企事业单位中，下属干部廉洁则企事业振兴有望。可见廉洁对于一个团体是多么地重要。相对廉洁而言就是腐败。腐败如同蛀虫，它侵蚀集团的机体，最终使这个机体不堪重负而鸣乎哀哉。廉与腐之全然对立，都是基于对利的态度不同。廉者对之避而远之，而腐败者则趋之若骛。领导者要识得廉洁之才，得以利试之。
这样的事的确有人做过，此人便是“贞观之治”的主角李世民。他历经艰辛当上皇帝之后，为稳固来之不易的大唐政权，他决心严厉打击贪官污吏。于是他派人拿着金银借故去贿赂一些部门的官员。有个官员接受了馈赠的贿赂，李世民就下令把他处死，而有的拒不接纳贿赂则被加以重任。这一事例近乎残酷，大有引诱人犯罪之嫌，但在皇权至上的时代，这是无可厚非的。现在要识人，以利察其廉腐，虽说不上重大的惩罚，不用这些人总行了吧!
主动地去引诱下属以观其是否廉洁，这是万般无奈之下策，应尽量少用，而且还要尽量向外人保密，毕竟自己的形象要紧。而最常用的就是自己的一双慧眼，往往利益就摆在眼前，有人唯利是图，有人视如过眼云烟，领导者只要留心观察，下属的底细一看便知。
2.不为利所动，有更大抱负
目光短浅者，贪图于眼前之利；意向远大者，不为眼前利益所动，两种人格昭然若揭，领导识才不仅要从对利的态度中观其廉， 同时还会从眼前之利中知晓人的抱负。
有人一时成功，面对突如其来的鲜花与金钱，他满足了，从此不再进取，结果再没有取得多大成绩。蒸汽机的改进者瓦特便是极好的一个例子。而少数人面对鲜花与金钱，他们没有陶醉，而是忘记这些东西，继续走自己的路，从而取得了更大的成功。
西汉霍去病曾为国家建立功业，在对抗匈的战役中屡立战功。一次，汉武帝派人为他修建了一座漂亮的房子，对霍去病说：“爱卿在外征战几多年，该有个自己的家了。”霍去病恳切地回答：“匈奴未灭，何以家为。”听完，汉武帝十分欢喜，把攻匈的重任全交到卫青和霍去病身上。果然他们不负众望，屡战屡胜。
不为眼前利益所动，必然有更大抱负，与鼠目寸光之人不可相提并论。领导者识人，动之以利，可知大才。
□ 通过比照识人才
俗话说没有比较就没有鉴别，对人才亦是如此。对比考虑可以知人之长识人之短，从而为更好的识人作借鉴。比较识人既可以与自己相比较，也可以在同类人中比较，具体如何操作要看领导的习惯如何；
1.知己又知彼
人贵有自知之明，但要清楚地知道自己并不是那么简单，这需要敢于正视自己弱点的勇气。然后根据自身的优点与缺点与所识之人进行比较，就可知己之短，识人之长，知己之长，识人之短。短与长，比较而视之，相得益彰。比较自己与他人的优劣之处最易识人。刘伯温一世相才，虽不为相，但其才智过人，并能慧眼识人，自知又知人。明初，李善长被罢相以后，朱元璋积极物色丞相的人选。当问到杨宽如何时，刘伯温说：“杨宽有相才无相器。他难以做到像水一样公平处事并以义理来评判是非。”朱元璋又问汪广洋如何，刘伯温说此人气量狭小，较杨宽过之无不及。当问到胡惟庸时，刘说：“此人如一匹驾车的马，臣担心他把车驾翻了。”朱元璋想了想说：“我选相才，无超过你的了。”刘伯温赶忙说：“不可不可，臣嫉恶如仇，性情刚烈，又没有处理繁杂事务的耐心，让我作丞相，恐有负圣恩。”事后汪广洋等人都有不同程度的重用，胡惟庸还做了几年丞相，但都相继失败，可见刘伯温知己又知人。刘伯温通过自己与他人的比较，细数别人的优点和缺点，为皇帝用人提供了参考，不愧为一个智者。
知己知彼，不仅从自己的优缺点中发现对方的优缺点， 同时根据相似的经历又可预见别人的优缺点。一个很浅显的道理就是美国的大法官可以容易地就看出年轻律师所玩的花招，说好玩一点就是：“你那点小把戏，我年轻时候早就玩过了。”也许法官心中还会带几声奸笑。因为美国的法官都是从优秀的律师中选拔出来的，那么这些法官都有过律师的经历，对律师就了解得极为清楚。领导者也可以以自己年轻时的经历与应聘者或是下属作一下比较，从而既可以知道他们的缺点，又能发现他们中有的人的可贵之处。领导根据自己的人生经验还可对他们提出某些忠告，从而赢得他们的心。
2.同类相较而识人
同类相较，主要是横向的比较，即从同一类人中相互比较来选任人才。总的说来有两种：一是把要辨别的人同已胜任某特定职业的人相比， 比如要选择一个处长，就拿这个人与其它几位处长作个比较，如果能力相差无几就可任用，万一能力较现在的处长还要高，就可以委以更重的职位；另一种是在一群人中选择优秀者然后加以使用。这种方法往往会出现“矮子中选将军”的情况，即所选择的团体总体素质不高，就是最优秀者也不过尔尔。因此前一种更多地为领导所运用。
不过，用第二种方法在一些场合也未尝不可。只要领导所比较的对象都有很高的能力就行了，然后从中作出选择可以达到同样的效果。
朱元璋曾在攻打元军任谁为主将的问题上犹豫不决，常遇春和徐达都是战功卓绝，不分高下。最后朱元璋仔细地比较这两个人，他发现常遇春极易冲动，而徐达遇事总是要三思而行，于是朱元璋就决定让徐达作主帅。作出这样的决定，朱元璋是有自己的考虑的。徐达做事谨慎，这正是一个临阵对敌的主帅所必需的。常遇春虽战功卓绝，若作为主帅，如果冲动行事，很容易在关键时候导致失败。果然，在徐达的指挥下，明军直捣大都。朱元璋打下江山靠的是用人，而用人之先则是能识人，可见其用人艺术的高明。
人才形形色色，很不易鉴别，但只要把他们放在一起，立刻，各人的优缺点就鲜明地表现出来。现代领导识才可用此法。比如领导提出要办一个项目，有好多人都主动请缨，这时领导就应慎重地比较一下他们的优劣之处，然后选择他们中最优秀的人去做。如果这些人都不能令人满意，领导也别勉强，留空位以待来者。
□ 诚实是人才的重要因素
中华民族自古就以“诚信为本”，诚实是一个人应有的品德。诚者忠诚，诚者不欺，用诚实之人既可使领导真正了解内部的情况， 同时又会在外界树立良好的口碑。
1.诚实者不欺
一般情况下，诚实的人绝不隐瞒自己的缺点，也不掩饰自己所犯的错误，有什么情况他都完全地反映给上级。这对领导是极有利的，因为通过他们，他可以清楚地知道整个团体内部的情况， 如果有不如意之处可以马上改正。领导怕就怕下级把虚假信息告诉自己，这样就很难看清形势，从而阻碍事业的发展。因此领导者都乐意用正直诚实的下属。
宋朝鲁宗道在朝廷为官，一次宋真宗有事找他，使者到他家时，鲁宗道却不在家。过了很久鲁宗道才从酒馆里回来。使者要先回去向皇上回报，担心地问：“如果皇上怪罪下来，你用什么事推托一下呢?”鲁宗道笑着说：“就如实说吧!”使者说：“这样你会获罪的!”鲁宗道说：“饮酒乃人之常情，欺君才是大罪啊!”果然，使者，回去如实报告，真宗感慨鲁宗道诚实可靠，遂加以重用。
时至今日，任用诚实之人仍然极为重要，因为在这尔虞我诈的年代，能守着自己心灵的净土的人并不多。这样诚实更是难能可贵。在我们的身边，有那么一批人，他们欺上瞒下，为着自己·的私利，干尽坏事。朱镕基视察南方某市，当地的一位官员领他去参观粮仓，结果令总理惊讶的是所有的粮仓都堆积如山。总理有些疑问了，下边不是有人说粮食收不上来吗?事后他调查发现这个官员为应付检查以求升迁就把邻县的粮食都运到这儿。幸好朱总理明察秋毫，发现了这一情况并作出了严肃的处理。但发现的只是少数，许多官员为了谋求高官，都虚报数字，结果害苦了百姓也欺骗了领导，给国家和人民造成了极
诚实这一美德在社会上已渐渐地被玷污，因此领导者就应更加义不容辞地任用诚实之才，这样就可以造就一批自己的忠实集团。
2.诚实能给团体带来信誉
对外能诚实地说明自己的缺点，别人不但不会讨厌你，他们反而会更加了解你，从而支持你。因为诚实说明你是真心的。而一味地掩盖自己的不足，虽被装饰得冠冕堂皇，若一旦东窗事发，人们知道真象后就会唾弃你并从此不再理你。所以领导识人用人就要以诚为贤，加以任用，这样可以提高团体的信誉，而信誉是用多少钱都买不到的。
美国有一家面包公司的董事长凯瑟琳·克拉克给下属制定了严格的规定：出售的面包超过了3天不卖就要运回公司销毁。有一年秋天，美国某州发生水灾，粮食紧缺，面包脱销。这天，一个职员开着满载要销毁的面包的汽车行驶在灾区的路上，半路饥饿的灾民看见了，把车团团围住，要买下这一车的面包。职员坦诚地说：“这是过期的面包，公司规定是不能卖的，不然我的饭碗就丢了。”但饥饿的灾民却顾不了那么多，一定要买，一旁的记者也来说情。最后万般无奈之下，他想出了一个巧妙的办法，演了一场强买的喜剧。这事在电视上播出以后，公民为这位职员的诚实所感动，因此公司的形象也骤然而升，面包的销量在几天内就增加了好几倍。这家公司成功的关键就是善于用诚实的人。
讲诚实特别是在商业中极为重要，从上面事实就可以知道。因为与人谈生意不是一次两次，要使自己的企业兴旺发达，必须打算好做长久生意。就算骗得几万，又有何益，骗得了第一次却骗不了第二次。这样反倒把自己的牌子给砸了，真是“搬石头砸自己的脚”。
信誉是一个企业的生命，要让自己的企业长盛不衰，领导用诚实之人是一个不可缺少的条件。
□ 无信者不为贤
信是中国古代五常(仁、义、礼、智、信)之一，是说为人处事要守信。信虽是一个道德方面的准则，但从这一个小小的方面就可看出一个人大的方面。一个人出尔反尔、反复无常必不忠于人，领导当然不会放心地用这种人。守信之人总是努力地实现自己的诺言，有时虽没能实现，但别人知道你的情况，他会毫不犹豫地原谅你。信是事业成功的关键，不讲信则会失去事业中的伙伴，最终一事无成。领导用人要观其信，有时领导者还可以直接与之有所约定来观察他是否守信。
张良被识的故事就是一个很好的借鉴。一天张良遇到一个老头，老头对他百般刁难，临走时说：“你这小孩可以教育呀!五天之后天亮时在此等我。”张良觉得很奇怪，但还是答应了。五天后天亮时，张良去那个地方，老头已先到一步，不高兴地对张良说：“为什么迟到了?五天后同一时间再来会面。”张良第二次应约而来时发现自己又晚了一步。老头发火说：“五天后来早点!”张良于是五天后不到半夜就到了那个地方，随后老头也到了，微笑着说道：“不错不错!”并拿出一本书塞给张良，那就是《太公兵法》。以后张良为刘邦运筹帷幄，终于开创了汉家江山。老头之所以认为张良可教是因为张良守信，也正是因为张良守信在以后的征战中得到部将的帮助和上级的重用。
诚实信用这一道德规范还被纳人民法中，作为一个基本的法律原则。诚实信用已越来越为民众所看重，领导者要实现自己事业的成功就应借古鉴今，仔细观察以发现诚实守信之才。领导既可从生活中观察得之，也可以期之以事加以考验。
用人的秘诀 (1～12)
秘诀1：这世界有很多人才，只是缺少发现的眼晴，故李世民说：“何世无才，患人不能识之耳。”
秘诀2：德才兼备的人最为人所喜爱、尊敬、推崇。这样的人对下级能办事，又能处理好关系；对上忠心耿耿，不谋私利.叫人放心。
秘诀3：“天生人才必有用”。人无完人，若只识其短，则不能知人，若能看重人之优点。则能发掘更多的人才。
秘诀4：识才必须至公。不为私利所惑.不为个人感情所欺。不为外部力量所屈
秘诀5：识才不能只及一端而不见全貌 如果只看到人家微不足道的优点就大叫“才子”。或是从窥管中看到人家的缺点就大骂人家无能。这都是错误的。
秘诀6： 见一落叶而知秋之将至。 长远识才
秘诀7：要知骡马的脚力如何，牵出去溜几圈便知：要知人的能力如何.问问就知。
秘诀8：“彼贤士大夫之未用也，混于凡品，竟何以异，要任之的事业，责之以成务，方身彼庸流较然不同。”——《周书·苏弹传》
秘诀9：处事不惊是一个人心理素质的体现，是作为人才的一个重要参考方面。
秘诀10：在辩谈之中能够应答自如，除了需要有丰富的知识底蕴以外，还要有应变的能力，一位优秀的辩论者定有过人的应变能力。
秘诀11：由小识大，从小处能看出一个人必带来祸害，但也能发现人才。
秘诀12：物以类聚，人以群分，看看一个人的交友，就可以判断他是否良才。