副总经理属于公司的第四级领导：

第一级：董事长

第二级：副董事长

第三级：总经理

第四级：副总经理

副总经理岗位职责：

１、副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。

２、负责分管公司特定范围的管理职能，在分管职能上有较大自主决策权。

３、参加公司常务办公会议，发表工作意见和行使表决权。

４、在总经理缺席时，受托代行总经理职务。常务副总经理协助总经理协调全面工作。

５、总经理临时授权的其他工作任务．

副总经理根据业务的需要和公司内机构的设置，可分为经营副总经理、财务副总经理和销售副总经理等。

岗位性质：负责主持公司营销业务工作。

管理权限：受总经理的委托，行使对公司营销业务工作的指导、指挥、监督、管理的

权力，并承担执行各项规程、工作指令的义务。

管理责任：对所分管的工作全面负责

主要职责：

１、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

２、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；

３、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；

４、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

５、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

６、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、资金发放标准；

７、组织编制并按时向总经理汇报：每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

８、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况口呼资金需求预测及产品库存情况；

９、负责协调营销部门与财务部门、行政部门及其他部门工作的协作关系；

１０、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

１１、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

１２、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

１３、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、用户的反馈信息等；

１４、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

１５、组织开展市场统计分析和预测工作；

１６、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

很多公司要求副总经理这个岗位上的人手，具有大专以上文化程度和企业营销管理知识；热爱本公司，具有较强的市场竞争意识和管理工作综合协调能力；熟悉企业产品和销售情况；努力学习，具有较强的工作责任心和事业心。

副总经理所参加会议有：参加公司年度总结会、计划平衡协调会及其有关重大会议；

参加季、月度总经理办公会；参加营销系统形势分析专题工作会议； 参加临时紧急会议和总经理参加的专题会议。

销售副总经理的岗位职责为：

１、根据与公司签订的“责任状”条款，独立负责地领导销售工作，经常向总经理汇报并与生产副总经理沟通销售情况。

２、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。

３、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

４、全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。

５、负责销售合同的签订、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。

６、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。

７、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

８、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

一些公司要求这个岗位的任职条件和能力为：

（１）本科及以上学历，具有较丰富的ＩＴ背景知识；

（２）具有五年以上系统集成销售经验，并有大型系统集成项目成功销售案例，能很快开展工作并产生销售额；

（３）三年以上销售团队管理经验，具有很强的团队管理能力及协调沟通能力；

（４）思路清晰、敏捷，口头表达能力强，具有敏感的市场洞察力和较强的开拓精神。

（５）身体健康，能适应高强度的工作，能够频繁出差

３、财务副经理：

财务副总经理岗位职责

１．总经理的直接领导下，具体负责公司的财务政策和财务管理制度的实施和运转。

２．负责组织经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并负责向主管部门报告工作，上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。

３．负责组织财会人员搞好会计核算，正确、及时、完整地记账、算账、报账，及时提供真实会计核算资料。

４．负责组织贯彻执行《会计法》等法规和行业财务制度及财经纪律，建立健全财务管理的各项制度，发现问题及时纠正，重大问题及时报告总经理。

５．加强财务管理，分月、季、年编制和执行财务计划，正确合理利用资金，提高资金使用效率，指导各部门搞好经济核算，为企业发展积累资金。

６．负责做好资金管理，组织业务结算员、出纳员按规定程序、手续及时做好资金回笼，准时进账、存款，保证日常合理开支需要的供给。

７．负责与财政、税务、金融部门的联系，协助总经理处理好与这些部门的关系，及时掌握财政、税务动向。

８．负责办理银行贷款及还款手续。

９．遵守、维护国家的财政纪律，严格掌握费用开支，认真落实物资审批权限、费用报销制度。

１０．审查各部门的开支计划，并转报总经理。

１１．参与重要经济合同和经济协议的研究、审查。

１２．参与公司经营管理，围绕提高公司的管理水平和经济效益，为总经理当家理财、把关和经营参谋。

１３．制定各部门的生产指标、成本费用、专项资金和流动资金定额，尤其应做好对销售费用、理财费用、管理费用的控制，精打细算，确保经济效益。

１４．督促、检查企业的固定资产、低值易耗品、物料用品等财产、物资的使用、保管情况，注意发现和处理财产、物资管理中存在的问题，确保企业财产、物资的合理使用和安全管理。

１５．督促有关人员重视应收账款的催收工作，加速资金回笼。

１６．监督采购人员做好物料、用品的采购工作。

１７．负责审查各项开支，密切与各部门联系，研究并掌握成本和费用水平。

１８．组织财务人员，定期开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营管理中存在的问题，及时向领导提出建议，促进企业不断提高管理水平。