已濒临绝望的林发权眼下四面楚歌、内忧外患。他所借钱的三家公司已联合将他告上台北地方法院,并查封了他在台湾的三处房产。官司开庭,他的三处房产不仅全部抵债,而且还将面临通过司法程序拍卖他的“绿城国际”的境况。
这些天,林发权动用了他所有的关系,希望能力挽狂澜。奔波了大半月,结果,家里后院起火,乱成一团。先是他的副总——主管销售的杨君越带着肖虹离开了公司,主管销售的何经理也不辞而别,更有三三两两的员工不知去向。眼下,只剩下财务两人和一名行政人员。售楼处人已走光,只剩看门的人在把守。工地空无一人,一派萧条荒凉的场景。林发权想不到,不到三个月的光景,他就沦落到如此境地。忽喇喇大厦将倾,昏惨惨似灯将灭。市场的瞬息万变,让他像大海里的小船一样,从浪尖一下子跌入海底。那种恐惧和绝望感绝非一般人所能体会到的。就在他坐在办公桌前一筹莫展时,手机响了,原来是田一珉打来的。他告诉林发权晚上7点在南海渔家会面。电话打完了,林发权呆呆地坐在那里,半晌没反应。他想不通田一珉这个时候请他有什么动机。林发权带着满腹疑惑来到相约的地点——南海渔家。一进屋,就见叶昌德也在场,他顿时明白了许多。原来两人在算计他的“绿城国际”,怪不得叶昌德一直没有回复,原来是两人已达成某种共识,找他摊牌来了。想到这儿,他不免提高了警惕。
接着是握手寒暄,宾主落座。不一会儿,酒菜上齐了,三人各自端起杯。叶昌德先开宗明义:“今天请老林是田总的意思,一来老朋友好久不见,叙叙旧;二来谈谈合作的事,看看有没有可能。”三人干完后,田一珉先开口了:“林总,咱明人不说暗话,您公司的情况我是清清如水,就像去年您把元山摸得是了如指掌,昌德找我本意是想看看我的意见。您知道,现在的形势,谁也说不好明天会是什么样。但我是想帮您,不管您怎么想。年关快到了,能活下来就有希望,我的意思是由我来接盘,这样您的一切死结都解了,还可趁机以便宜价格再拿一块地,伺机东山再起,不知您的意下如何?”
没人来找时,林发权暗暗祈祷有人能拉他一把,甚至能把他的投资成本如数拿回来,就算谢天谢地了。如今田一珉主动说出,他心里又有些不平衡。虽窃喜这回总算有人能为他扛包了,但他还不想轻易就范。思考再三他说:“感谢田总这个时候雪中送炭,但是不是可以考虑合作,如此风险共担、利益同享对大家岂不更好!”林的话一出,田一珉和叶昌德互相看了一眼,同时选择沉默。
林发权没想到他的话让两人没声了,心里预感不妙,为挽回尴尬场面,他又说:“我这也是为二位考虑。如果你们认为不妥,咱们好商量。”
田一珉见林发权把话又拉回来,感到有必要表明自己的心迹,说:“林总,您不要认为我俩是趁火打劫来了,如果您这样误解,我们还是不谈为好,权当叙旧了!”说完举起杯子。
叶昌德也随声附和说:“老林,来之前田总还担心你有误解,是我力劝他帮你。说实话,你的事在圈里早传得沸沸扬扬,谁都知道你官司缠身、债务不断,公司现已是空壳一个。这个时候除了田总还有给你雪中送炭的人吗?”
田一珉见叶昌德说得差不多了,接着说:“林总,我是看在咱们的友情上想帮您。其实,南厦像您这样的不止一家。之所以敢冒此风险,还是基于我们是合作伙伴;其次,我手中只有一个多亿,如果拆开,就什么也干不了。所以,只能选一个项目,望您理解。”
林发权见两人言之切切,丝毫没有虚假成分,倒是自己以小人之心度君子之腹了,不免生出愧意,于是说:“二位好意我领了,只是‘绿城国际’是我来南厦多年的全部心血,就这样毁在我手里,实在是痛心疾首啊!”林发权说完脸上呈现痛苦的表情。
“老林,干咱这行的就得拿得起、放得下,庄稼不好明年种。形势好了再干嘛!”叶昌德劝慰说。
林发权见叶昌德这样说,恢复了原来的表情,之后,又像下了很大的决心说:“既然田总要接盘,我也不再坚持,但不知田总是以什么价格来接?”
“我早已给您算好。您的土地及配套费,建筑成本与门窗及管网、电梯等,加上工程管理和税收等所有的费用共计是1.74亿。我说的是指完工。您现在只是封顶,后续装修还有一大半没完成,仅施工费就得五六百万。我说得没错吧?”
田一珉一口气把“绿城国际”的投资成本一一列出来,然后看着林发权。
林发权心里不由得暗暗佩服田一珉,对于行家里手,只用一个动作或一句话就知道对方的水准。正所谓,“未弹曲调先有情”。林发权看出了对方早有充分准备,心里也不再存有任何侥幸的想法,便说:“田总说得没错,大概情况就是这样。”
“您现在已售出多少,总销售额多少?”田一珉又追问了一个问题。
“有3270多平方米,总销售收入2600万有余。”林发权努力回忆后说。他想着这2600多万最近已闹得他心神不宁、六神无主,也直接导致他的售楼处关门停业。自10月以来,林发权尝试打折促销,而原来的购房者闻讯后,也要求降价,遭到拒绝后,开始拒付银行按揭款。到11月底,消息不断蔓延,最后导致42个购房户集体要求退房。他们每天派年迈的父母坐在售楼处,有时还举起手中的横幅,高呼口号:“黑心开发商,还我血汗钱!”弄得售楼小姐们相继辞职,最后连经理也不辞而别。
田、叶二人看此时的林发权完全失去往日的神采,两人相互看了一眼,还是田一珉开口:“林总,看您今天不在状态。这样吧,咱们今天就到这儿,改天再聊。”说完站起身。
林发权见两人要走,有些急了,连忙摆手说:“咱们刚谈一半,你们就要走,刚才还说帮我,现在却急着要走,这是什么意思?”
田一珉和叶昌德见林发权这样说,也就不好意思了,于是重新坐下来。
“你们既然说来帮我,那就说说看,怎么帮?”林发权像是下了决心说道。
田一珉首先表态:“如果您没意见,就按南厦最近一次成功的收购方案参照执行。”田一珉说完拿出一份资料递给林发权。
林发权翻了翻,然后开口说:“他的地块怎么能与我的‘绿城国际’比呢!
再说东雄房地产公司的项目才26000来平方米,而我的‘绿城国际’38000多平方米,他怎么和我比呢!”
“老林,论房地产我是外行,但我总知道项目越大风险越大吧?”叶昌德插了一嘴。
林发权没有反驳,而是在反复权衡。他知道叶昌德话里的意思,但他不想这样轻易地缴械认输,可已有先例,不同意只能放弃,放弃后他还有别的路可选择吗?思忖再三他说:“项目我原则上同意转让,但后续的内外装修费由你们来承担,各项营业税等也要你们承担。如果可以,咱们随时可以签合同。”
叶昌德还想张口反驳,被田一珉的一个眼色制止住,只见田一珉说:“林总,这样吧,我们回去再考虑考虑,然后再给您回话,您看可以吗?”
林发权没想到田一珉跟他来个釜底抽薪。按生意人不成文的共识,“考虑考虑”通常是不考虑的委婉托辞。林发权深知其中含义。但话已出,一言九鼎,想改也说不出口了,只好挺着,等田一珉的下文了。他想田一珉不是本地人,不一定就此放弃。要不是火烧眉毛,为解眼下之难,有人拿两亿给他,他也决不动心。
田一珉回来后,第二天上午就与于飞和徐明凯做了通报。并研究决定,采取拖延战术,围而不打,让林发权着急。
对于这样的战术,徐明凯是举双手赞成。他甚至觉得这样做还不过瘾,他要再烧一把火,让林发权死前不得安宁。原来“绿城国际”售楼处的客户退房,拒付银行按揭款以及煽动到楼前举牌示威等一系列的动作都是徐明凯和亚华售楼何经理共同策划的。他承诺事成之后让他来“海湾绿苑”做售楼部经理。此外,导致售楼员一哄而散也是他的杰作。现在,他要再导一出众客户大闹亚华公司的大戏,以宣泄他心中的怒火。上苍让谁灭亡,就让谁先疯狂。徐明凯此时就像中了邪一样,他利用何经理给他的客户通信录,并以亚华公司的名义分别给42户购房者打去电话,谎称公司同意退房,让大家明天上午9点到公司总部办理手续。
消息一传出,第二天上午8点多,就陆续有购房者拿着相关手续来到亚华公司办公大楼。9点后,他们发现并没有亚华公司的人前来上班。直到9点半,才陆续来了一名行政和两名财务人员。众购房者见有财务人员进了财务室,马上站队排号等待办理退房手续。财务经理感到很意外,她上前询问才得知公司于昨天就已通知购房人前来办理退房手续。经理觉得事情非同小可,立即给林发权打电话求证。林发权虽感事情蹊跷,但一时又查不出原因,无奈,他只好指示财务经理好言相劝,耐心说明情况,求得大家谅解。话说得容易,可当财务把林发权的意思传达给退房者时,现场马上炸锅了。大家纷纷指责开发商出尔反尔,没有商业道德。一年轻人愤怒地冲上前对财务经理说:“快到年终,单位很忙,接到你们的电话,我是冒着被扣掉全月奖金的风险的。现在你们跟我说没这事,亚华公司也太会玩了!告诉你,今天必须给退,不退不行!”
“对,不退不行!”众人一致响应。时间已过了10点半,另一购房者给电视台的《新闻广场》栏目打了一个电话,不一会儿,电视台的一班人马来到亚华公司,记者们的长枪短炮瞬间对准了人群。主持人开始讲话,接着又将话筒逐一对准了在场的购房者们,接着又采访了亚华的财务经理。忙乎了大约一小时,他们才班师回朝。
时间已近中午,等了一上午的人们见毫无结果,他们愤怒了,纷纷要求亚华公司的老总出面,给他们一个合理的解释,并扬言如不出来,他们就不回去。吵到最后,一些年轻人开始摔凳子、砸桌子,闹得公司办公室一片狼藉。大约1点时,林发权出现了。起初他是不想出面的,但现在已无人替他挡驾,他只有自己出马协调了。当众人看到亚华老板露头了,纷纷把他围起来。其中一老人紧紧抓住林发权的胳臂,嘴里不停地念叨:“把我的房钱退了,把我的房钱退了,你们不能言而无信!”另一人大声说:“说9点就办手续,可到现在又说没这回事,耍人也不该这样呀!”剩下的人七嘴八舌嚷成一团,根本不容林发权解释。无奈的林发权只好任凭众人推来搡去、苦不堪言。
看到众人的情绪稍微缓和下来,林发权才对众人说:“各位购房人,大家安静下来听我说,公司并没有通知各位前来退房,是个别居心叵测的人恶意挑事。
房子已卖出,哪有再退的道理!”
林发权的话一出,42位购房人的愤慨一下子给点燃了,本来在这儿熬了一上午,个个饥肠辘辘,很多人已烦躁了,听林发权这样说,他们更加失控了,一时间群情激愤,个个发出怒吼。
“你说,谁挑事了?明明是你通知前来退房,现在又说不能退,这样说话怎么行,今天你非得给个解释不行!”
“什么开发商,纯粹是骗子,要他退房!”
“工地早已停工,他不退房咱们告他诈骗!”
“售楼处已关门多日,公司快破产了,说不定哪天老板就跑路了!”
“对,今天不能让他走,他跑了咱们就找不到了!”
“不能让他走!”人群再一次发出怒吼。一直抓着林发权的老人嘴里不断地喊着“退房!给我退房”,老人家喊着喊着忽然手一松,倒在地下,口吐白沫,不省人事。众人又是一阵慌乱,有人马上急呼120前来抢救。不一会儿,120急救车就赶到了,眼看救护车把人拉走,如梦初醒的林发权才命财务经理赶紧到医院看护。
此时要求退房的人也没了刚才的情绪,大家纷纷看着林发权,等着他表态。
被刚才一幕弄得心慌意乱的林发权此时唯一的念头就是祈祷老人家平安无事。如果这件事闹大,不仅涉及官司,而且很有可能让他的公司雪上加霜。林发权正忧心老人的健康时,财务经理打来电话告诉林,老人家已苏醒,现在正在观察,看样没啥问题。林发权一颗悬着的心才放下来。他想自己现在真是山穷水尽、四面楚歌。其实,在林发权内心深处,谋利已不是第一要义,让他不舍的是成就感。作为一个台湾商人,他还想表达一下他的爱国情怀,能用自己的绵薄之力为祖国做一点贡献,也算作为中国人的骄傲。可惜,他的这点心愿眼看也要破灭了,此时的林发权心里有无限的惋惜和遗憾。
“林老板,你总不能让我们跟着你这样耗下去吧?”一个声音把他从无尽的遐想拉回到现实来。
要拿得起,放得下。他想起叶昌德的话来。于是,他面对众客户,神情郑重地说:“关于退房的事,请各位给我三天时间,到时我一定会给大家满意的答复。请相信我!”
谁都不曾想到,当晚,南厦电视台的《新闻广场》栏目播放了这样一条新闻报道,并配发了记者的现场采访和相关人员的发言。
“本台消息,引人关注的亚华退**件,今天上午有了新的进展。42个购房户声称昨晚接到亚华公司的通知,要求他们今天上午9点到公司财务处办理退房手续。他们按通知时间来到亚华公司,9点半钟才有该公司的工作人员前来上班。当购房户拿出相关手续准备办理退房时,被该公司财务告知,亚华并没有发出任何退房通知。客户们感到上当受骗,纷纷要求亚华公司给个说法……”
接着,电视里播出现场记者采访一位老伯的画面。老人说:“我们接到通知后,今个儿一大早就来到这里,等来等去,好容易来人了,却说公司没发通知,这不是骗人吗?”镜头又切换到另一年轻人,他说:“我也是昨晚接到通知的,害得我赶过来扔下我老婆一人去孕检。现在却说没这事,你说气人不气人。”接着镜头又转切到亚华公司的财务人员,她说:“我们财务并没有接到公司的退房通知。而且老板也不知此事,是不是搞错了!”镜头又切换到记者面前:“目前,这件事还在调查中,相关问题,我台还将继续关注。”
不单徐明凯看到了这则消息,林发权及田一珉、叶昌德等都看到了电视台的报道。所有的人都大惑不解。唯独徐明凯露出一丝冷笑,他感到特别痛快,他的报复终于显效,他要林发权尝尝害人的苦果。