酒业品牌的竞争，已经进入了“你有了火焰山，我有芭蕉扇；你不让我好活，我也让你不得好死好过。”的相互搏杀状态。
“老家老宅”刚刚把白酒的固态酿造、百分之百纯粮酿造市场新秩序建立起来，别人就顺着这个势头，推出了“年份酒”“原浆酒”“大师定制酒”等等一系列新品牌。一个比一个品牌独特，一个比一个价格低廉，又将“老家老宅”包围了起来。
“‘老家老宅’好，茅台、五粮液、泸州老窖更好！我现在出去提起酒，别人就烦我，躲我，不说做生意，就是做人都太卑贱了。” 这一次，金丝眼镜说什么都不干了，要坚决退出“老家老宅”经营。
“‘老家老宅’过去一直红火满天呀，现在到底是怎么回事？到底怎么了？”望着金丝眼镜绝决的态度和递过来的急速下滑的销售数字，祝德富真是晕了。
“怎么回事？现在是黄历翻篇了，市场完全变了！”金丝眼镜实话实说，过去，认识几个当官的就好使，认识政府的人就好办，现在，变了！政府逐步退出市场主导地位，各种权力寻租空间开始消失了。各有关审批事项被取消了，被透明化了，各有关证照被取消了，官员说话没原来好使了，“老家老宅”结交的“关系”，现在没人买账了。
“‘井冈山’为什么能反四次围剿？因为‘井冈山’革命根据地非常稳固！政府部门销售不稳定，是因为政府部门因政策变化、领导人更换等等因素变化太多太不稳定造成。要大型企业、商务集团等大客户，才是稳定的消费市场！”祝德富认为，金丝眼镜就只搞得来“盘中盘”“小盘带大盘”营销模式，但要真正说到搞营销，对毛主席革命理论根本就没研读好研究透。
“好好好，你去开发‘革命根据地’，你亲自去开发‘革命根据地’！”金丝眼镜双手像拍皮球一样，向下一按，极力地控制着情绪讥讽祝德富。
“说干就干，你看我弄给你看！”从买卖粮食、鸡鹅鸭兔羊，到卖酒，祝德富在商战中摸爬滚打贼慢多年了，难道今天就遇上迈不过去的坎了？
“没有巩固的销售根据地，何来稳定的大市场？” 祝德富凭着多年积淀起来的商战经验，早已成长为经商老手。他深知，一个企业如果没有大客户支撑，如果不掌握大客户，企业就甭想活好，甭想快速成长！祝德富走出办公楼，带上翠莲和嫂子郭怀花，就直扑他昔日的老客户辽源省糖酒贸易总公司了。
“你好，这儿是总经理办公室，请问你是谁，啥事儿？”接听电话的是一个年轻小姐，一口纯正的普通话。
“我是祝德富，张军的好朋友，找你们总经理说话！”祝德富说话，口气不小。
“啊，对不起，我们总经理不买酒，你找采购部吧！”年轻小姐话音和蔼，但拒绝的语气十分坚定。
“我要见你们总经理呀，你怎么回事嘛？！”祝德富有些不耐烦。
“对不起，见我们总经理需要预约。”
“那你就给我预约一下吧，我明天见你们总经理都行！”
“啊，不行，我们总经理一般不与客户直接见面的。与客户打交道，一般都是部门经理的事！”年轻姑娘道出了他们“大公司”的基本运行规则。
“我是你们总经理的妈！”第二天，祝德富把电话拨通后，递给了翠莲，翠莲就压着嗓子说话。已经心有不满的翠莲，面对普通话小姐就虎虎生威，不客气了。
“啊，老人家，稍等。”果然奏效，普通话小姐在电话的另一头听说是总经理老夫人驾到，放下电话听筒，就慌慌跑起来了。
“喂，妈，啥事？”在电话的另一头，张军以为家中有急事，就慌慌接下了电话。
“啥子妈啊，我是你老姐翠莲！我就在你楼下大厅里，说吧，怎么才能上你办公室！”老朋友聊上话，一切客套自然全免。
“啊，老姐呀，你让我想死啦，你就在下面等，我马上下楼来接你！”张军丢下电话，沿着楼梯一阵蹬蹬蹬疯跑，一下楼梯走进大厅，见了祝德富就给了祝德富一个西式的热烈拥抱：“哥，姐，想死兄弟了！”
说话间，张军挥手招来一辆小车：“走，外面坐，好叙叙旧。”
“冯萍呢，冯萍在干啥？”在茶楼坐定后，翠莲借问张军老婆冯萍的近况打开话题。
“离了，我们的婚姻，本身就有问题，算了。”说到这里，张军情绪有些低落。
“那她现在在哪里？”
“听说在南方开元市政府办当接待办主任，说是混得不错。分就分了吧，没联系她。”张军苦着脸。
“那你现在的老婆是做啥的，对你好吗？”祝德富很关心张军近况。
“现在的老婆就多啦，不过都是些临时工。”张军提起受过伤的感情，心儿苦苦的。
“张军，我的酒，标价是三百元至十万元一瓶，无论啥标价，我统一给你的结算价都按五折计价，保证你们公司的利润。”兄弟一起，还有啥话不能明说？祝德富直接道出他要让张军进酒及账面处理方法。
“不不不，不得行。”张军一口回绝。
“怎么，这么高的价差，你们公司还不满足？”祝德富简直就不懂张军了，糖酒公司什么时候心变得这么黑？
“张军，你放心，我这样折价，我已经是成本价了，大额利润都是你们的。”祝德富祈求张军。
“不不不，真的不好办。”张军面露难色。
“你们省公司给全省各地糖酒公司配货，历年不都是这样吗？”看到张军一任推辞，祝德富心中不爽了。
“哥呀，姐呀，糖酒公司改革了，上级公司只备案下级公司的人事组织关系，不再过问下级公司的经营业务了。糖酒公司名称还在，但只剩个空壳了，装进来的都是个体户了，糖酒公司只收这些个体户的摊位租金、物管费、卫生费了。经营是个体户自己的事，糖酒公司不过问不干涉了……。我还正想向哥姐开口，求赏口饭吃呢，让我到你们那里打扫厕所都行，只求一份工资。”张军脸色苦苦，站了起来：“哥、姐，你们一路劳累奔波，中午就随便吃一点，下午好好休息一下，晚上去唱唱歌。明天我再陪哥姐把这辽源的山山水水走一走，看一看。你看这样安排行不？”
“算了，张军，为难你了，保持联系，有啥话尽管开口，你这里不行了，我们赶快跑下一家！”祝德富、翠莲、郭怀花三人站起身来，歉意地辞别张军，就马不停蹄地直奔南方开元市，找冯萍想办法了！
说起这个冯萍呀，翠莲心中有些恼恨！在她结识的这些人中，冯萍是不实诚、为人最精的一个女人！但说起这个人攀龙附凤的本事，擅长舒袖的办事能力，还真是别无他人。翠莲想，让她想办法卖酒，绝对行。
“我个人要不了那么多，你抽一部分利润出来给开元市办点公益，你总得要给我一个遮手的理由吧？”当祝德富和翠莲把在张军处的账务处理方法，给冯萍重述了一遍后，冯萍只淡淡一笑。
“办个啥公益事呢？”祝德富和翠莲想得脑壳痛都想不出。
“下个月有个全市招商引资工作誓师动员大会，这个倒可以利用一下。这样吧，你们先去走一走，看一看这开元城，等着我，我去给领导汇报后答复你。”冯萍顿了顿，想出了一个点子，但她办事谨慎。
“好哇好哇，我们热烈欢迎‘老家老宅’参加，市政府怎么能问‘老家老宅’要啥赞助呢？”其实，冯萍与领导的关系非常铁，她的很多汇报，都得到了领导的一一批准。这一次，冯萍的小家子气，有点让领导看不起了。
回来见祝德富和翠莲时，冯萍一边玩味着领导的话，一边想着自己的会议后勤安排方案。
“这样，你们立即办好三件事。一是发一万件货来作为此次会议的会议用酒和会议纪念品。二是在这开元的大街小巷都拉出横幅广告、气球标语和彩旗、红灯笼来，在显眼的干道、街道上把户外广告、会标都张贴出来，在电视、报纸上都要天天打广告，各个宾馆酒店的前台、房间都要摆上广告牌。口号就写成‘热烈祝贺开元市招商引资工作动员会隆重召开’‘全市行动起来，为振兴中华奉献力量’，注明‘老家老宅’祝贺。气氛越热烈越好，最好让前来参会的每个人，开元每个市民都能看到知道，一句话，必须引起领导重视，对‘老家老宅’留下好印象，钱，就是你们出了。三是马上注册一家开元‘老家老宅’酒业有限公司，作为此次成功招商引资企业入驻会场，并要与市领导在主席台上签订招商引资合同，并留影纪念。这一次，你们就别赚钱了，即使赔钱，都必须做好！会后，你们自己组织营销团队去跑各个企业，别指望我给你卖酒，自己的事情自己办！”冯萍一口气说完了她的周密安排。
“放屁，钱呢？钱由我赔！”祝德富越听越不是滋味，心中禁不住暗暗叫苦：冯萍，你她妈太黑，太耍忽悠人了！
祝德富、翠莲和郭怀花慌慌逃离开元市，又直杀广州了。
卫国现在搞的还是老本行，与军区打交道。已经承包了海东、海北、海西三大军区的营房建设工程，发展势头也是十分了得。
卫国小兄弟脑筋活络嘴巴甜，容易揽客，郭怀花非常看好这个小兄弟。做生意，他总爱给经办人使点小钱，关系搞得很热，办事非常方便；接待领导、总经理重要客人，端茶递水，腿勤嘴勤，那个领导偶尔回访，首先就要问小卫在不在。现在，卫国承包这些军区营房建设工程，让他把酒拉进去，肯定一点问题都没得！
祝德富、翠莲和郭怀花把卫国找来：“兄弟，你熟悉这些军区的司务长不？”
“认识一些。”
“去，把这些司务长找来，我们请他们一起吃吃饭，时间、地点由他们定！”
“吃饭干啥？”卫国急速地翻动着眼珠。
“卖酒呀，卖酒不比你那工程的利润低的，你放心！”祝德贵和郭怀花在卫国小兄弟面前，自然是毫不遮掩。
“慢，慢，慢！”卫国举起右手，做了个暂停的姿势。
“干啥？！”祝德贵和郭怀花疑惑了起来。
“干啥，咱先把回扣提成的事搁平说好了了再说！”卫国就是心思活络。
“啊？！”祝德富和郭怀花这时才明白，时风已经变了。市场经济改革之前，啥东西都短缺，只要你手里有东西，就是摆在街上卖散客，都抢手得很，都卖得完。现在，市场逐步放开，国营企业逐步转体，生产一下就像洪水暴涨了，各行各业的商品销售，已经转到了买方市场。特别是大宗买卖，不凭点关系，不懂点潜规则，根本就谈不成！在关系的运转中，这些办事的人就要趁机捞一把的。
“那要多少呢？！”祝德贵和郭怀花试探着问了起来。
“那要看你做多大的生意，回扣是个活套套。量大回扣幅度就低，量小回扣幅度就高，至少嘛，要这个数吧！”卫国伸出五根指头，象行家里手一样讨价还价起来。
“多少？抢人呀！一瓶酒就要提五成的回扣，还需不需要运杂费、资金利息、人员工资等等费用？！回扣五成，不是拉来亏吗？！”祝德富和郭怀花气不打一处来，对着卫国恨恨地骂道：“找你办事，就是不利索！”
“真他妈是狮子张开了血盆大口！”祝德富、翠莲和郭怀花脸部肌肉痛苦地抽搐着，多就多一点吧，反正做生意，不赚钱，养企业、养职工队伍也行。
祝德富、翠莲和郭怀花沿着曾经打过交道的钢厂铁厂、煤矿铁矿、港商建筑商一一拜访。风里来雨里去风里来雨中去，把酒全部塞进了他们的老客户手中，再通过这些老客户的枝枝蔓蔓关系。把“老家老宅”运进各大机关、企事业单位后，五万、十万元一瓶的奢侈品酒，就进了集团公司董事长、总经理及土豪们的储藏室，成为成为了他们的收藏品；一万元一瓶的，成了贵宾的接待酒；五千元一瓶的，成了庆典庆功酒，三千元一瓶的成了会议纪念品，一千元一瓶的，成了会议用酒……分门别类，“消费者”把条码贴得比营销员都精准！
名山县是三大山脉在地壳运动时期，随地壳飘移到这里相撞结成的坝子，三大山脉带来的三大河流也在这坝子中交汇，**成水质清澈见底的高原湖泊，波光粼粼在阳光的照耀下，像是这茫茫原野上一堆金光灿灿的金子，耀眼极了。名山县县城就沿湖边蜿蜒横呈，成为这茫茫原野上的物质集散中心、交易中心、经贸中心。
祝德富一行来到名山县，一连在县城住了三天，发现这名山县县城，天天都是车水马龙，商贸交易非常活跃，川流不息的人流量都是来自这茫茫原野的八方山民。山民们肩挑背磨牦牛肉、土豆、蘑菇、竹笋等农特土产和山货来，交售给大街上开着的收购门市，换上一点钱，就买上一点服装、布料、茶叶、白酒、盐等生活必需品，背着背筐，赶着马队回归到了茫茫原野。
祝德富细细打听，茶叶和白酒是山民的生活必需品生活必须品。这里，平均海拔海拔高度都是两千二千六百米的高山峻岭，山民们多是以牛奶、羊奶、牦牛肉为主食，吃下这些高蛋白、高脂肪食物后，就要饮用些茶水来降脂减肪，身体才受得了，所以，茶叶是他们的必需品；高山气候寒冷，特别是九月一过，几乎就要生炉子烤火了，一家人围着烤火炉子，或煮牦牛肉，或熬羊奶牛奶，或聊天，都要一边聊天一边喝酒，让酒升腾相互间的热情，打开相互间的话匣子。就是在进餐时，也要一边撕咬着牦牛肉、羊肉，一边饮酒。酒，是山民们的生活必需品。
川流不息的满大街，最特别、最亮眼的当数李红时装店！
时装店矗立在街角处，并不显眼，进进出出的人流量并不拥挤，但看得出，来来往往的客人都似乎很有身份，与满大街着民族服装的山民不同。翠莲和郭怀花进店逡巡，发现这些服装与大城市的服装几乎相近，价格是其他售卖民族服装的服装店几倍、十几倍高，但依然好卖。看得出，在店里选购衣服的，应该是名山县的公职人员，这些客人对店主李红十分客气，似乎比较是乎比较尊重，对服装的挂牌价基本不讲价，这些客人似乎是乎不是来选购衣服，而是那领取衣服样，只是把衣服选好、试穿好就付钱走人。再细细打听，原来店主李红不是别人，是名山县县委书记的老婆！李红原来是毛巾厂的下岗职工。男人上班去后，她在家无所事事，就开了一个服装店混手耍。
祝德富觉得，这个服装店对“老家老宅”植入名山县是个机遇，再搜肠刮肚、苦思冥想“老家老宅”销售队伍的销售人才谢洁，是能打进李红的最佳人选。谢洁毕业于郑州服装学院，不仅是仪态端庄、温文尔雅的知识女性，还是个美得没法说的时装模特儿。如果把谢洁叫到名山县来与李红开同样的服装店，必然给李红平添竞争力，引动李红与谢洁合伙经营。
谢洁服装店开张后，谢洁就慕名走进李红时装店，李红见了**起满面笑容，一阵请请请就把谢洁迎进了服装店。
“李姐，咱都是搞服装的，同行哈。”三天过后，李红与谢洁就好得可以换衣服裤子穿了。
“是啊，你是这个专业的大学生，肯定能拿出些高招来。”李红希望你谢洁赐教于她。
“啥高招啊，这女人衣服都是一件一件地卖，一件一个样式，都不重复，也就是说再好的创意，也只能卖出去一件。”谢洁谈起服装生意的难点。
“是啊，不仅如此，还要压底货，一年忙到头，都是给厂家挣，给房东挣房租，只要盘存，底货一除，不亏就算烧高香了。”李红也道出这服装生意的苦情。
“李姐，咱搞服装不如去做酒生意，酒是快消品，酒生意不压底货，反正消费者喝了就剩下一个没用的空瓶子，要喝就得来买第二瓶，不像这衣服，买一件回去，至少要穿好几年。我看这县城，买酒好像是大家的必需品。”谢洁道出她来到这里开店后才发现的市场秘密。
“可酒生意怎么做，我没做过啊，再说，我一个女流之辈，搬不动抬不起，那生意我可不敢想。”李红有些为难。
“满大街都是搬运工，哪要你去搬你去抬啊。再说，厂家送货消费者拉货，都是人家自己办，用得着你抬上搬下吗？”谢洁继续开导着。
“也是哈，那在哪里做呢？”李红有一丝儿被说动了。
“就在这名山县城开一间门市，多好！”谢洁进一步鼓动。
“不不不，要避嫌，他在这里当官，我做酒生意，酒都销售进这些机关，别人有闲话说，对他影响不好！”李红坚决拒绝了。
“这有啥啊，你卖你的酒，他当他的官，桥归桥，路归路，各是各的，你又没要书记批条子打招呼，既没贪污又没受贿，别人能说啥？”谢洁亮出她的观点：“你不能说吃饭噎人就不吃饭了吧。”
“谁叫你搞酒的？给我拆了！你个败家娘儿们娘们，迟早会害死我的” “老家老宅”名山县办事处开张那天，名山县县委书记回家就怒目圆睁。
“书记哥哥，淡定淡定，别冒火。书记哥哥你是掌握政策的，说话做事可要讲理讲法吧，要依国家政策说话吧。国家有政策不让嫂子做事吗，有政策剥夺嫂子劳动权力吗？国家没给书记的老婆发工资发生活费呀，书记的老婆不做事，吃啥穿啥？”书记没想到，谢洁这妮子，年纪轻轻，居然还一句话就把我堂堂县委书记给噎住了，整个名山县都还没人敢对我这样说话。
“你是？”县委书记从来没见过这妮子。
“这‘老家老宅’是我的，我是法人、是经理，你无权撕了我的‘老家老宅’。李姐是我请的，我们之间已经签订了劳务合同的，你也无权撕了我们之间的劳务合同！”谢洁既漂亮又气质高雅，说话不卑不亢，根本不怕县委书记。这一下，倒把县委书记给拿住了。县委书记细细想想，这“老家老宅”是临江市祝市长兄长的酒厂，这“老家老宅”的来历，他敢去碰吗？
“老家老宅”在名山县的销售迅速走动了。看着银行卡迅速跳动着的数字，李红眼热心跳了，从原来只坐坐门市，变成现在时不时主动走进机关、企事业单位、乡镇、医院、学校，找领导们聊聊天了。
县委书记老婆亲自坐堂“老家老宅”，也就是说，“老家老宅”是名山县县委书记的生意！名山县各大机关、企事业单位，学校、厂矿、医院，乡乡镇镇，不“懂事”就不好了吧。全县的所有烟酒店真是人托人、人求人地挤来，加盟“老家老宅”办事处，自觉给“老家老宅”当送货、分货网点。
祝德富经过了长长的奋斗，终于建起了一块销售“根据地”，但这块根据地多么小啊，与金丝眼镜开拓开辟的销售渠道没什么本质区别之外，更是小得太多了。金丝眼镜都面临了这种困难，李红的老公一旦调离了，或者卸任了县委书记呢？名山县这块“根据地”又将会怎么样呢？这是金丝眼镜对祝德富的讽刺啊。祝德富心里清楚极了。
“‘老家老宅’过去的成功，是围绕‘品牌建设、规模突破、区域扩张和产品结构提升’展开市场，就走向了全国，辐射了全国，赚了一个盆满钵满。今天如果不回过头来学习房产、电视、冰箱、手机、洗衣机、汽车等产品的全新营销思维，根据人们居住、文化消费、生活方便等等全新生活要求，构建全新的消费模式，那么，它必死无疑！”祝德富带着翠莲和郭怀花一路狂奔，正为竹篮打水一场空而苦恼时，《临江日报》却刊载了北京财经大学王海教授的一篇经济评论文章，给了祝德富当头一闷棍，直击祝德富内心痛点。
王海教授是临江市委市政府邀请来给临江经济把关的教授，带着一群研究生深入临江整整调研了三个月得出的研究成果。王海是“善意”提醒“老家老宅”，是为“老家老宅”“好”呀！祝德富见了文章后疼得钻心，但痛又能怎么呢？这是“老家老宅”的痛点啊，祝德富只能去向王海求取“真经”。