向惠兰心里一沉，周远山有些不好意思，姐，我不是不尽力，这个房主，原来沟通的时候，还算通情达理，我估计，他开始可能不知道解抵押的事，我们以前操作过的客户，都是自己解决，他这个，周远山摇头，其实几千块钱的事，他的报价是正常行情，不吃亏，结果，他摇头。
其实对于这样的卖主，中介也很烦，不过，到底是客户，双方还在协调之下，他试探，姐，你和孙姐聊聊，如果不愿意负担一半，我们做做工作，负担少些，你看成不成，让房主感觉，他沾了便宜，可能有戏。
向惠兰不好一口答应或者拒绝，她点头，我试试吧，估计够呛，你和孙宁也接触几次了，她的性格你知道，她本人是销售，恐怕会以为，你们和房主串通了，当然，我感觉不是，没必要，万一谈不成，你们前期的工作就白做了，一切回到起点，我看这个房主，真有可能别处也挂单了。凡正，你们没押着他什么东西，他可是一点压力没有，到是我们，好歹交了中介费了。
周远山看看时间，姐，我到点了，这样，我们附近开了家粥屋不错，我们边吃边聊吧，我真想成单，咱们商量一下，看有没有别的办法。
向惠兰想想回去一个人开火，也麻烦，不如过去吧，周远山呢，是考虑，如果单子不成，他们是拿房主没办法，可是孙宁可是可以闹的，毕竟签约了，按合同办事，她要闹，中介可被动，现在的社会，不要小看一个小姑娘的疯狂，她要是要损失，要赔偿，也是个麻烦，所以想通过向惠兰做做工作，起码体谅一下他本人，这真与他没关系。
二人到了粥屋，人还不少，面积够大，他们在靠窗子找个空位，周远山点了南瓜粥和小米粥，要了小菜，和两个热炒，和向惠兰接触几次，他知道向惠兰的口味，向惠兰看看他点的，都是自己喜欢的，感叹，你还真细心，这是你们的职业特色吗。洞察别人的喜好。
周远山苦笑，哪里呀，这是最基本的销售素质，好多涉及到心理学，就复杂，我是半瓶子醋，只会个皮毛，我现在就搞不定房主，我强调，我真是和他没什么私下的交易，我是要成单，对于我来说，中介费收你们的，不可能不替你们想。
向惠兰到真替周远山发愁，可是想想，于他是一笔单子，于孙宁是一套房子，她想想孙宁更吃亏，她试探，一是做房主的工作，二是，在那个小区，还有没有可能有房源，能替换一下，反正你要协调，也要再看看。周远山点头，这个我想了，只是目前没有，一室的房源，好出租，真正出售的不太多。