人在矮檐下，一定要低头

谋略思维

只有将自己融入周边环境，并将摩擦降至最低，才能维系自己的势力。有时尽管不是心甘情愿，但人在矮檐下，一定要低头。这是一种权变，更是高明的生存智慧。

谋略解读

古语云：人在屋檐下，不得不低头。这是指一个人在权势、力量不如他人的时候，或是要求他人办事之时，就必须低头退让，以保全自己或是让自己得偿所愿。这是一句充满智慧且洞彻世事人情之言，若仔细研究也不难发现，此句话的后半句中有一词语为“不得不”，其隐含着诸多的无奈，实有勉强之意，这种低头是消极的、不情愿的。

既然事不如人愿，那么做起事来免不了会露出些许的不满情绪，若是让对方察觉到这种不满，可能会影响到办事的效果。因而，真正的心机者，绝非“不得不低头”，而是身处矮檐下，“一定”会低头。这不是一种文字游戏，而是一种变消极为积极、变不情愿为情愿的智谋。

“一定要低头”是为了让自己能够与当时的环境相和谐，将自己与对方之间的摩擦降到最低，保存自己的能力，以便走更远的路，将不利的环境转化为对自己有利的力量。这是一种权变，更是一种高明的生存智慧。

低头则安，不争为上。如果你一味地去争，那么对方可能比你更争强好胜，这样一来，结果就大为不妙。若是你主动低下头，那就不至于让自己成为“显眼包”，更不会因为自己头抬得太高而将矮檐撞坏。其实，无论撞坏与否，你都会受伤，即便你有“铁头功”，也难以逃脱“伤敌一千，自损八百”的命运。就算是忍受不了，试图离开这个能够躲风避雨的“屋檐”，也要先考虑好自己要去哪里。要知道，一旦你离开，再想回来就没那么容易了。

在“屋檐”下待久了，你很可能会成为屋内的一员，低头不是目的，是为了换取立足之地，真正的目的是将来能够抬头。

谋略案例一

隋朝时期，隋炀帝残暴成性，各地农民纷纷起义。当时，隋朝的诸多官员纷纷倒戈，转向农民起义军。为此，隋炀帝对朝中大臣，特别是外藩重臣，都心存疑虑。

唐国公李渊(唐高祖)曾经多次担任中央和地方官，其在所到之处有目的地结交当地的英雄豪杰，并广布恩德，因而获得了较高的声望，许多人前来归附。同时，很多人也替李渊担心，唯恐其遭到隋炀帝的猜忌。就在此关头，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往，隋炀帝颇为不满，并起了猜疑之心。

当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子。隋炀帝向其询问李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝随后便问道：“他会不会死？”

王氏连忙将此消息转达给李渊，李渊听后知道隋炀帝已经对自己起了疑心，但是，如果过早起事自己是心有余而力不足，这时只能低头隐忍，等待时机。为了打消隋炀帝的顾虑，李渊故意广纳贿赂，败坏自己的名声，终日沉湎于声色犬马之中，而且到处张扬。果然，隋炀帝听到李渊的这些事情后，对其放松了警惕。这样，才有了后来的晋阳起兵和大唐帝国的建立。

若是当初李渊在矮檐下不主动低头，或是他的头低得稍有些勉强，都可能会被心生猜疑的隋炀帝除掉。

志向越大，路就越远，遇到的麻烦就越多。人在低谷，为了生存低头不仅不丢人，反而展现出一种智慧。硬要强撑着不在“屋檐”下低头，那么，即便在低谷之中依然有一落千丈的可能。

谋略案例二

春秋末年，吴、越两国日渐强大。因为地理位置相近，为了争夺霸权，两国经常发生战争。公元前494年，越王勾践主动出击，前去攻打吴国。吴王夫差得到消息后，点齐全国兵马迎战。越军大败，勾践只好率领五千残兵退守会稽。

夫差乘胜追击，率军包围会稽。越军本就是残兵败将，会稽也没有粮草储备，如果会稽失守，勾践兵败身死事小，越国也可能被吴国吞并。为了保存国家，勾践派人向夫差求和。

吴国大胜，夫差又怎么愿意轻易放过勾践呢？幸好勾践拿出大量金银，贿赂了吴国太宰伯嚭。伯嚭对夫差说：“如果不答应勾践的求和，他杀死妻儿，烧毁宫殿，带领整个越国和我们拼命怎么办？到时候即便是赢了，也会损失惨重。”夫差这才答应了勾践的求和。

求和并非没有条件，勾践要被留在吴国做人质。于是，勾践就把国事交给大臣，自己做了夫差的奴仆，妻子也成了夫差的奴婢。勾践平时就给夫差喂马，夫差出行时他要为其牵马，晚上就住在前任吴王阖闾坟墓旁的石屋里。

在接下来的两年里，勾践不仅做到了一个奴仆的本分，甚至比一般的奴仆还要恭敬。一次，夫差生病了，勾践进宫拜见夫差，见夫差刚刚排便，就毫不犹豫地用手指蘸取粪便，放进嘴里。尝完粪便后，勾践告诉夫差：“恭喜大王，大王只是偶感风寒，几天就会好的。”

勾践这一举动可是真正把头低到了尘埃里。夫差认为勾践是真心归顺，没有报复的心思了，于是将勾践放回越国。

回国后，勾践也没有重新过上君王应该过的生活。他睡在零乱的柴草上，经常舔房梁上悬挂的猪苦胆，要求自己牢牢记住在夫差屋檐下的生活。

经过勾践的励精图治，越国重新强大起来。勾践带领士兵，在两年之内彻底灭了吴国。

勾践是有智慧的，为了保住性命，为了保住国家，他不仅愿意在夫差的“屋檐”下低头，更是把低头做到极致。正是因为他对自己够狠，才换来了灭亡吴国的机会。勾践的经历很好地说明：现在头放得越低，将来就可能抬得越高。

人在“屋檐”下，一切都由不得自己掌控，不低头显然是不理智的。只有伏低做小，让对方放松警惕，才有壮大自己的机会。