与人交谈时，要善于引导别人的话。表扬自己的话，还是要让别人说，否则自己难逃脱自恋和骄傲的怀疑。在说话时，要给别人留个缺口，让别人有话说。表达的时候要学会简单说话，意思不要过于复杂。在言语中要有真诚，别人是能感觉到的。一些场合，要学会将丑话说在前头，事先做好声明。当别人在谈话的时候，千万不要恣意打断。在整个交谈过程中，要让对方感觉到是他占据着主导地位，因为每一个人都希望自己重要起来。
表扬自己的话要别人说
老狐狸认为，人不要自我表扬，自我表扬意味着骄傲。表扬自己的话要让别人说。
历史上的鸿门宴，刘邦得以安全脱身，和樊哙对他的当面表扬是有很大关系的，如果没有樊哙有点莽撞的表扬，项羽也不会完全丧失戒心。
公元前206年12月，驻新丰鸿门的项羽军和驻霸上的刘邦军相互对峙，战斗呈一触即发之势。此时，被项羽表面强大吓得心惊肉跳的左司马曹无伤为了求得个人安危，背叛刘邦，派人偷偷地向项羽告密：“刘邦想在关中称王，叫子婴做丞相，所有的珍宝都被他占有了”。曹无伤的密报使项羽怒发冲冠，立即传令三军，厉兵袜马，准备向刘邦军发起攻击。这时，项羽属下最有政治眼光和军事韬略的范增也对项羽说，“沛公住在山东时，贪于财货，好美姬。现在入关了，不取一点财物，不宠幸女色，其志向远大。身上发出五彩的龙虎之气，这是天子之象，不要错失良机，赶快去打击”。
项羽的叔父项伯，与张良交往十分密切，得知这一情况后，便连夜轻骑径直奔往沛公大营，私下见张良，要他赶快逃走。张良说：“沛公现在有了危难，偷偷逃走是不义之举。”于是急忙去通报刘邦。刘邦自度不能被项羽放过，十分害怕。就去召见项伯，并尊项伯为兄长，还约为儿女亲家。然后委婉陈辞说自己入关，秋毫无犯，将官吏百姓登记造册，查封府库钱粮，等待将军到来，派遣大将守住关口，谨防强盗出入以备不测。朝思暮想盼望将军到来，怎么敢造反？并希望项伯回去向项羽说明原委，我刘邦不敢忘恩背德。项伯缺乏政治头脑，三句好话就叫他大发慈悲，所以他连夜赶回项羽军中后，立即详详细纲地转告了沛公的话，并要求项羽善待沛公，项羽答应了。项伯回军营后，刘邦、张良对亲赴鸿门进行了精心策划，决心深入龙潭虎穴，去经历一场斗智斗勇的盛会。
第二天清晨，阴云密布，刘邦只带随从骑士百余人来见项羽。到了鸿门，向项羽谢罪说：“我与将军致力攻打秦国，将军战河北，我战河南，然而我自己也没想到我能先入关破秦，有在这里见到将军。是小人在我和将军之间制造矛盾。”这些听起来入情入理的话，使项羽句句入耳。他一下子就露出了自己的老底，脱口答道：“这是你的左司马曹无伤对我讲的，要不然，我怎么会这样呢？”第一个回合就以项羽因无应辩之才理屈词穷而收场。
项羽自感理亏，不得不以酒肉款待，以挽回面子。在饮洒过程中，谋臣范增屡次使眼色示意刺杀沛公，又三次举所佩带的玉块，作杀状以示意项羽当机立断，杀不宜迟。项羽默然，没有反应。范增见情形不对，召勇士项庄说：“君王为人心肠太软，不忍亲自下手。你进帐去向沛公敬酒，敬酒完了，就请求在座前舞剑。乘舞剑之机，杀掉沛公。”项庄入帐后，按照范增的吩咐去做。在舞剑之中，项伯看出欲杀沛公的蛛丝马迹，于是拔剑对舞．并时时以自己的身体掩护刘邦。张良见势如燃眉，急忙去召骁将樊哙，指出：“项庆舞剑，意在沛公”，命他速去护驾。樊哙持盾遮身，撩倒卫兵，直入帐中。他注视项羽，怒发上指，目皆尽裂，一夫拼命、万夫难当。项羽对这个虎虎生威的猛将，不禁骇然，慌忙以斗酒相慰，樊哙立而饮之。项羽问他是否还能再饮，他乘机借题发挥，数落道：“我死尚且不躲避，喝酒难道还要推让吗？当年秦王有虎狼之心，肆意刑杀吏民，致使天下都背叛他。怀王与诸将立约：‘先破秦入咸阳者为王’。如今沛公先入咸阳，毫毛不敢有所取，封闭宫室，还军霸上、等待大王。所以遣将守关，只是戒备不测。劳苦功高如此，未有封侯之赏，反听信流言，欲诛有功之人，这是步亡秦的后尘。我大不以为然。”樊哙以一个武将的身份，在席间义正严辞，指责项羽，其语意与刘邦所云“不谋而合”，使项羽信以为真，更加消释了戒心。项羽再次无言以对，只是连声请樊哙就座。第二个回合，以项羽优柔寡断，丧失杀沛公良机而结束。
刘邦渐渐消除项羽的戒心之后，伺机脱逃。他以最常见的借口——入厕随即走出帐外，并暗中召唤樊哙，张良一同出帐。在生死存亡关头，樊哙护驾，刘邦不辞而别，逃出龙潭虎口。
沛公走后，张良估计沛公已先到军中，便进帐向项羽告罪。张良说；“沛公不胜酒力，酒醉不能支持，所以不能进帐向大王告辞。谨使张良奉白壁一双，拜献给大王；玉斗一双，敬献给将军”。项羽接了礼物，木然无所反应，范增看到诛杀刘邦的计谋未能得逞，十分懊恼，便将玉斗丢在地上，猛地用剑击碎。
在楚汉矛盾渐趋炽热，汉军即将面临楚四十万大军围攻的夫键时刻，刘邦沉着、冷静，与谋臣张良积极筹别应对之策。他们分析了项羽残暴与嗜杀成性给他们带来威胁的一面，又
分析了项羽优柔寡断和具妇人之仁可为他们利用的一面，于是决定深入龙潭虎穴，亲赴
鸿门，与项羽斗智斗勇，以取得项羽的谅解，消释项羽的戒心，进而麻痹项羽，以争取时间，发展势力，图谋天下。鸿门之会，文臣、武将与刘邦配合默契，一直占据上风。项羽无隙可乘，最终坐失良机，瓮中之鳖逃之夭夭。难怪项羽的谋臣范增又怨又恨地叹息道：唉，这些年青无识之辈，不足以同谋大事！夺项王天下的人，必为沛公，我们必将成为他的阶下囚。”刘邦亲赴鸿门，并安全脱身，显示了非同寻常的胆识与谋略。
老狐狸认为，表扬自己的话，一定要让别人说，要善于引导别人的话。此外，在与人交谈的时候，要想获得别人的表扬，最好的办法就是先表扬别人。
说话要给别人留个缺口
老狐狸认为，说话要给别人留下缺口，让别人感觉到自己并非是可有可无，并非始终只是个听众。要想说话达到好的效果，就要让对方有说话的余地，就要关心对方、欣赏对方，让对方感觉到自己的重要。
“不对别人感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出诸于这种人。”
每个人都觉得自己很重要！或者说，每个人都希望被别人认为很重要。如果对方感觉到他在你心目中很重要，他一定会对你产生好感——没有人会讨厌一个喜欢自己、尊重自己的人。
有些人自视甚高，他们觉得自己很重要，却忘了别人也需要这种感觉。他们在不经意间流露出对人的轻视，于是受到大家的疏远。只有使别人产生重要的感觉，你才会受到他们的欢迎。
如何使对方产生重要的感觉呢？礼貌上的尊重是毫无疑问的，关键是你要把他放在心上，同时还可以采用一些让人产生好感的方法：
关心对方关心的事。他关心自己的利益，关心自己的健康，关心自己的家人……你只要对他的利益，他的健康，他的家人……表现出足够的关心，他就会把你当成自己人。
欣赏对方欣赏的事。他欣赏自己的成就，欣赏自己的能力，欣赏自己的风度……你只要对他的成就，他的能力，他的风度……表现你真诚的欣赏，他一定会欣赏你，把你当成难得的知音。
请教对方擅长的事。自己不懂的问题、不清楚的事情，不妨向对方求教，既可增长见识，又能得到对方好感，何乐而不为？
“你以怎样的态度的对待别人，别人也会以怎样的态度对待你。”这是成功学家拿破仑·希尔的一句名言。
你轻视一个人，你就不会把他放在心上，对他的一切都漠不关心。你重视一个人，你就会关心他的感受，关心他所处的状况。当他感受到你的轻视或重视后，也会报以同样的态度。当你想改善和巩固跟某个人的关系时，把他放在心上，无疑是一条捷径。
说话给别人留下个缺口，就在于自己不要把意思说得太满。尤其是在会议讨论的时候，如果你什么都说明白了，如果你什么意思都说清楚了。那别人也就无法再发表意见。即使别人发表意见，你也很可能会很不客气地指出这些都是刚才自己说过的。
事实上，真正高明的领导者，每次与人谈话的时候，绝对很少表达自己的意思，而是善于引导别人的谈话。对于工作中制定目标，也是如此，高明的领导者很少为员工制定目标，而是引导员工自己制定目标。在与员工交谈的时候，他们善于运用问话，而不是运用结论或者是批评或者是命令。
因此，我们在与人交谈的时候，要尽量引导对方多说话，对方说的话越多，自己接触的东西也就越多，自己对事情的理解也就越有把握。当别人跟你说了很多话的时候，自然就当你是他的朋友，进而也愿意倾听你的说法。事实上，你要想多一些朋友，就要善于去做认真的听众，善于听完全别人的意思。
然而，现在社会，很多人都在等着说，而不愿意去认真倾听。当我们等着说的时候，我们就是把说话当成了说话，要在别人面前显示自己的高明，要在别人面前显示自己的优越。事实上，这种高明和优越只不过是一种自欺欺人而已。在别人心目中，不过是些陈词滥调或者是毫无意义的自圆其说，原因在于，你不愿意倾听他的话，他自然有理由拒绝你的话。
在我们与人交谈的过程中，其实要想达到好的谈话效果，并不难，只要懂得去倾听，懂得在说话的时候给别人留下缺口就行了。
在谈话中，我们要善于征求别人的意见，我们要善于了解别人的想法，这样会让我们更加详尽地了解情况。事实上，当你听完了很多人意见，了解了很多想法后，你完全可以对所有意见和想法做一个总结和归纳，而这种总结和归纳正是我们今天所缺少的。很多人的很多谈话，到最后不过的无谓地浪费时间而已。
在谈话中，给别人留下缺口，还要求我们善于提问题，善于讲出自己的困惑和疑虑，寻求别人的帮助。当我们寻求别人帮助的时候，实际上是告诉别人：没有你，我什么也做不了。这种体会对别人来说，是十分有意义的。因为他会感觉到，对于你来说，他很重要。与其说我们每一个人都好为人师，不如说我们每一个人都希望自己变得重要起来。
在今天的生活中有太多的聪明人，他们凭借着自己的聪明才智，凭借着自己的已有成功，对别人的意见和看法毫不理睬，因为他们相信自己的就是最正确的。事实上，即使自己的是正确的，即使曾经有很多成功的经验，但是那都只代表某一方面，只代表过去。人生所要面临的是生活方方面面的考验，如果没有别人的帮助，我们真的很多时候什么事情也做不了。况且别人也乐于帮助我们，乐于为我们提供有价值的意见，为什么我们不乐于接受呢？
简单说话，别让意思太复杂
老狐狸认为，与人交谈，要想达到最好的效果，就要学会简单说话。把意思说得太复杂，说话肯定没有效果。这一点在演讲的时候尤其突出，谁愿意去听那些饶舌的演讲？
清代画家郑板桥有诗云：“削繁去冗留清瘦。”当今语言大师们则认为：言不在多，达意则灵。可见，用最少的字句，包含尽量多的内容，是当众说话水平的最高境界。滔滔不绝，出口成章，是一种“水平”，而善于概括，词约旨丰，一语中的，同样是一种“水平”，而且更为难得。耶稣讲的伟大的“登山宝训”，在5分钟内可以诵毕。林肯的葛底斯堡讲话，是美国历史上被誉为最优美的一篇不朽的演说词!只有10句话，271个字，仅用2分钟，却成为林肯一生不朽的纪念!而那位议员艾弗瑞特滔滔不绝地讲了两个小时，但他讲了些什么，人们早已忘记了。
美国历届总统的就职演说大都在3000字左右，少的只有几百字，好多成为经典之作，被后人广为传诵。要做到简洁明快，首先要做到长话短说。
所谓长话短说，即是以简驭繁。老舍说：“简练就是话说得少，而意思包含的多。”话少而意思也少就算不得简洁。
毛泽东同志是最善于长话短说的。他用“夺取全国胜利，这只是万里长征走完了第一步”来比喻社会主义建设的道路艰巨而漫长。他用“早上八九点钟的太阳”来赞美朝气蓬勃的青少年；用“妇女能顶半边天”来说明妇女在建设中的巨大力量。最多不过十几个字，却含意丰富。
毛泽东喜欢讲短语。在《人的正确思想是从哪里来的?》一篇讲话中，总共用了1100字，就把认识论的一个关键哲理讲得清清楚楚，明明白白。
现在也有许多领导人善于长话短说。例如：
1981年世界杯女排赛最后一场中日之战，由于中国队已实际取得冠军，姑娘们兴奋不已，在先赢两局的情况下，第三、四局打得毫无章法，输的稀里糊涂，袁伟民一再暂停，面授机宜，却不见成效。怎样才能使女排姑娘镇定下来，获得全胜的真正冠军，不失中华民族之志呢?在第五局开始前的短暂时间里，主教练袁伟民说了几句话：“要知道，我们是中国人，你们代表的是中华民族，祖国人民在电视机前看着你们，要你们拼，要你们搏，要你们全胜。这场球不拿下来，你们要后悔一辈子!”姑娘们在这语重心长的话语下，胜了第五局，赢得了全场比赛。在简短的几句话、几十个字中，流淌出含义广阔、内容丰富的带血之言：中国人的风貌，中华民族的精神和尊严，祖国人民的期待，以及这场球的关键意义，姑娘们自身利害得失等等，袁伟民的这几句话言简意赅，成效立竿见影，可见长话短说的神奇力量。
讲话简洁还必须作到中肯实在，当众讲话不在乎长短，关键要中肯实在，字字珠玑，说到听众的心坎里去。群众最喜欢的是有啥说啥，直来直去。对于那些空话套话，他们不但不愿听，甚至觉得是受精神折磨，是浪费时间。
邓小平喜欢开短会，讲短话。他说：“现在有一个问题，就是形式主义多。电视一打开，尽是会议。会议多，文章太长，说话也太长，而且内容重复，新的语言并不多。重复的说话要讲，但要精简。形式主义也是官僚主义。要腾出时间来多办实事，多做少说。毛泽东不开长会，文章短而精，说话也很精炼。周恩来八届人大的报告，毛泽东指定我负责起草，要求不得超过5000字，我完成了任务。5000字，不是也很管用吗?我建议抓一下这个问题。”
有人问马克·吐温，演讲词是长篇大论好，还是短小精悍好，他没有直接回答，而是讲
了一个故事：有个礼拜天，我到礼拜堂去，适逢一位传教士在那里用令人哀怜的语言讲述非洲传教士苦难的生活。当他说了5钟后，我马上决定对这件有意义的事情捐助50元；当他接着讲了10分钟后，我就决定把捐助的数目减至25元；当他继续滔滔不绝地讲了半小时后，我又在心里减到5元；最后，当他讲了一个小时，拿起钵子向听众哀求捐助并从我面前走过的时候，我却反而从钵子里偷走了2元钱。
这个幽默故事告诉我们，说话还是短一点、实在一点好，长篇大论、泛泛而谈容易引起听众的反感，效果反而不好。讲短语是一种水平，是一种能力，也是一种技巧，比讲长话要难，更需要在实践中锻炼和提高。
老狐狸认为，越是说来话长的时候，越是要长话短说。说来话长只不过是个借口。很多意思往往只需要几句话就可以说明白透彻了。在与人交谈的时候，如果我们做不到长话短说，就说明我们自己对意思还没有完全领会。一个对意思领会的人，往往会用最简洁的话来说完全意思。
言语中要透露真诚
老狐狸认为，与人说话，言语中必须透露着真诚，尤其是在批评别人的时候，如果没有真诚，这种批评很可能被认为是一种针对。
别人也许真的错了，但他们自己并不这么认为。或者，他虽然明知错了，也希望得到足够的尊重。所以，别去指责他们，因为那是愚人的做法。尝试着去理解他们，只有真正智慧、宽容的人才能做到这一点。在说话的时候，以一种鼓励的方式去开展，这就是最真诚的表现。
一个人犯错误，往往不是因为他不知道是在犯错误，而是因为他想犯错误。宣传教育对于想犯错误的人基本无效。防止犯错的方法有两种，一种是让人不敢犯错，一种是让人不想犯错。前者是强制手段，见效快而难服人心；后者是沟通艺术，见效较慢而作用力持久。要想让一个人对自己的行为真正负责，依赖于他的自尊和良知的觉醒。那么，首先要设法帮他保住面子，以免他自暴自弃。
有一种人，脾气粗野狂暴，能把不管什么事都搞得像滔天大罪那样不可饶恕。他们这样做并不是出于一时的狂怒，而是源于他们自己的禀性。他们谴责每一个人，要么为这个人做过的某件事，要么为他将做的某件事。这暴露出一种比残忍还要可恶的性情，这种性情才真是糟糕透顶。他们是如此夸张地非难别人以致于他们能把别人原本是芝麻大小的一个问题渲染得像西瓜那样大，并藉此将其全盘否定。他们是不通人情的工头，能把天堂糟践成牢房。盛怒之下，他们把一切都推到极端。
这样做有什么好处呢?别人丢了面子，而他得到了怨恨。
有智慧的人绝不如此处理问题，他把别人的自尊放在第一位，然后才设法将事情导向好的方面。
一天中午，一位老板到工厂进行例行检查时，看到一些员工在挂着“禁止吸烟”的标牌下面吸烟。没有比明知故犯更可恶的事情了，这是多数人的看法。这位老板却没有多数人这么敏感。他走到这些工人们身边，递给每个人一支烟，说：“小伙子们，如果你们能在外面抽烟的话，我就真要感谢你们了。”
小伙子自然知道自己违反了厂里的规定。但老板不仅没有指责他们，反而送给每人一件礼物。他们的自尊得到了尊重，他们被人当人看，当然要表现得像个人。所以，公然在厂内吸烟的人再也没有了。
当一个人犯了错误时，往往能找到上百个理由为自己辩护，其中一个最常用的理由是：“换了是你，不见得比我做得更好。”当一个心里有了这种想法，你说得再多，他也不会心悦诚服。这时候，最有效的说服是言传身教，把你要求他做好的事做给他看。
日本大企业家、三洋公司创始人井植薰，喜欢遵守规则又敬业的员工。而他本人也绝对遵守公司的各项规章制度并且勤奋敬业，决不因为自己是老板而打半分折扣。比如，他每天早上七点，准时到达公司，准确率比闹钟还高，而且几十年如一日，若非出差，绝无误差。他本人如此律己，所以他公司几乎没有一个不勤奋敬业而遵守规章的员工。
比尔·盖茨欣赏聪明而干劲十足的员工，但他没有每天安逸地躺在**，逼员工加班加点干活。在创业的最初十几年，他跟普通员工一样，每天工作十六个小时，累了就往地板上一躺，睡上一觉，睡醒了爬起来接着干。
一个人能做到他提倡的事，比他唠唠叨叨说一万遍更有说服力。
有的人并无意伤人面子，只是说话时表达不当，造成了实际伤害的效果。
比如，有些领导提倡“在总结成绩的基础上找差距”这种批评方式，目的就是为了照顾下属的面子，效果却不见得好。
比如，老板对一个业绩不佳的员工说：“我对你的工作表现非常满意，但是如果你能在工作方法上注意一点，业绩肯定会提高。”
员工开始会觉得受到了鼓励，直到他听到“但是”两个字。他很可能因此而对最初的表扬产生怀疑，对他来说，这个表扬也许只是后面批评的引子而已，可信性遭到质疑。
如果老板这样说：“我对你的工作表现很满意，而月你的进步也很明显，说明你在这方面有潜质。如果在工作方法上作一些改进，我相信你的进步会更快。”
这样员工便不会感到批评的暗示，同时也能够受到鼓励，并尽力做得像老板期待的那样好。
或许我们今天视野都已经很开阔，或许我们对事务都已经有了最正确的判断。我们很容易分辨出事情的是非。但是知道事情的是非并不意味着自己一定要纠缠其中，一定要上纲上线。
说话中的真诚在于真心诚意地站在对方的角度，为对方着想，不仅为对方保全面子，而且为对方提供建设性意见。千万不要在人格上侮辱对方，这样做只会把谈话进行得很糟糕，而后果也是相当严重的。其实，在我们日常生活中，我们有太多的机会用言语去伤害别人，但是到最后发现，伤害的人居然是自己。为此，当我们用一种真诚的话语去对待别人的时候，我们收获的也将是真诚。
我们谈话中，并不需要有太多高明的技巧，也不需要有太多装饰，你言语中有真诚，让别人感受到了，这就是最高明的技巧，最好的装饰。老狐狸始终认为，人不应该表现出精明，当你表现出精明的时候，人们就会认为你不真诚了。而缺少了真诚的谈话，显然是毫无效果的。
有些话要先说明
老狐狸认为，与人交往中，有些话先说明比较好，否则到最后可能惹出麻烦来。
象吕不韦帮助子楚就是这种类型。吕不韦事先声明了帮助子楚的条件，而子楚也愿意和他共同分享秦国。这样吕不韦才能安心地为他打理前程。
吕不韦性情豪放，知书达理，谈吐不凡。虽说是个生意人，但看上去既像个彬彬儒者，又像个达官贵人。他常常想从商界步入政界，因此，也就特别留意这种机遇。当他在赵国的邯郸做生意时，见到秦国派到赵国为人质的公子异人，认为是“奇货可居”，于是就问他父亲说：“种地盈利几倍？”他父亲回答说：“十倍”，吕不韦又问：“买卖珠玉盈利几倍？”他父亲回答说：“百倍”。“拥立一个国君，盈利几倍？”“那就不可数了。”吕不韦直言不讳地说：“现今努力种地，艰苦耕作，还是吃不饱穿不暖。如果帮助国君继位，恩泽可以留给后代，我愿意做这件事。”
吕不韦平时注意了解秦国政局及内幕动态，他打听到秦昭襄王由于原太子早死，选中次子安国君为王储，而安国君宠爱的华阳夫人却没有子嗣。吕不韦料定秦昭襄王年老，在位将会不长，安国君定能继位为王。但华阳夫人无子，担心下届王位被他人夺去，定会考虑寻找嗣子以自保。吕不韦的政治谋略活动由此入手。他在从事这一政治投机活动前，必须取得异人的信任，以免白费心机，于是，他对异人说：“现在你托身于一个祸福难料的国家，一旦撕毁盟约，你就成为一堆粪土了。如果你听我的谋划，想法要求回国，就可以得到秦国君的君位。”处境艰难的异人，听到吕不韦这番打算，喜出望外，当场保证，如果这一计划实现，就与他共同分享秦国。
吕不韦辞别了异人，来到秦国进行活动。他对华阳夫人的弟弟阳泉君说：“现在君王的年纪很大了，一旦逝世，太子执政，你就危如累卵，如同鲜花一样短命。我有个权宜之计，能使你永久富贵，不会有危亡的担忧。” 吕不韦的话开始吸引住了阳泉君。见此，吕不韦有继续说道：“秦王年纪很大了，华阳夫人又自己没有儿子，子傒有承继君位的资格，士仓又辅助他。秦王一旦逝世，太子继位，士仓执政，华阳夫人的门前一定会冷落得长起蓬蒿来了。公子异人是个有才德的人，目前他被遗弃在赵国，没有母亲在国内帮助他。他整天翘首西盼，巴不得立刻回国。华阳夫人如果肯请求秦王立他为太子，那么，不能继承君位的异人也能继承君位了，没有儿子的华阳夫人也能有了儿子。”阳泉君听了吕不韦的这番话，认为这是保障他及华阳夫人高位厚禄的绝妙计策，于是劝说华阳夫人认了异人这个非亲生的儿子，并把他迎回秦国。
虽然华阳夫人同意并请求赵国把异人送回秦国，但赵国却不同意，吕不韦只好日夜兼程地赶到赵国做工作，他劝赵王说：“异人是秦国宠爱的公子，他的生母虽不在宫内，华阳夫人却想要回他来做自己的儿子，假使秦国要攻灭赵国，就不会顾怜一个质子而推迟计划，这样赵国分明是抓着一个不起作用的人质。如果让异人回国立为太子，赵国好好地欢送他回国，他是不会忘恩负义的，他一定会想着你们的恩德而同赵国和好。现在，秦王已经老了，一旦逝世，虽然您手里有异入这个人质，但还是不足以和秦国结交。”赵王觉得吕不韦的话言之有理，就把异人放回秦国。
秦昭襄王去世后，安国君继位，但他继位后的第三天也就去世了。这样，异人便继位为秦襄王，尊华阳夫人为太后，同时任吕不韦为丞相，封为文信候，赐予他河南洛阳十万户的食邑。
“奇货可居”是吕不韦盗窃秦国的通天大阴谋。吕不韦曾在邯郸娶了一位既漂亮又善舞的赵姬怀有身孕，异人同吕不韦饮酒时，见到此女，十分喜欢，请求吕不韦忍疼割爱。吕不韦虽然很生气，但想钓到“奇货”，于是就把赵姬献给了他，但隐瞒她有身孕的事。赵姬后来生了一个儿子取名政。吕不韦为了教育其子吕政以后能以“内立法度，务耕织，修占备，外连横以斗诸侯”，更让他知道“不受珍器重宝及肥美之地，而能以振兴策去鞭笞天下，统一中国”。于是仿效孟尝君、平原君、信陵君、春申君之所为，礼聘各地知名之士三千余人作为门客，使他们各施其所长，以收集古今学说，编辑成一部所谓“一字千金”的综合性巨著，即《吕氏春秋》。这本书成为太子吕政的必读之书，吕政当了秦王，就是具有雄才大略的秦始皇。
其实很多事情，先说明比含混着要好。先说明就能避免混乱。
雍正即位后，开始为立储的问题而大伤脑筋。他认真回顾了大清以来各朝立储的情景。看到自清太祖努尔哈赤开始，父子之间、兄弟之间、为立储之事多动干戈，令人惊心动魄；他更知道，自己就是在与众兄弟的明争暗斗中夺取帝位的。为了使他夺位的秘密不被揭露，他以杀人灭口为目的，诛除了隆科多和年羹尧，为消除后患，对凡了解他即位秘密的诸兄弟，统统杀掉。由此造成的这一切，他认为都是由于公开立储所造成的。为了避免今后不再出现诸子争位互相残杀的局面，于1723年8月的一天，雍正帝命人传旨，召集总理事务大臣、满汉文武百官，齐集于乾清官正大光明殿，说是有要事相商。
群臣来到大殿后，雍正说道：“我自登基以来，风调雨顺，国泰民安。唯有一事使我老是放心不下，这就是立储之事。每到立储之时，不仅兄弟相争，而且还致使朝廷朋党林立，祸端不止。今日立储，就是要避以往教训在发生，不知诸为大臣有何妙计？”众大臣都默不作声。雍正帝接着说：“我思虑再三，认为立储之事，直接关系到社稷安危，举足轻重。于是我想了个办法，觉得比较完善。这就是：将我所要立的太子的名字，连同诏书一起写好，密封起来，再将他藏在匣内，放在这块正大光明殿的匾额后面？到需要的时候，取出来宣读。不知诸位以为此法如何？”诸位大臣正思无计可施，听雍正帝这么一说，便立即免冠叩首大声说道：“皇上此法甚妙，臣下决无异议。唯当谨遵圣命。”雍正帝见文武百官齐声赞同，很是欢喜，当即将秘密写好的储君名字，封于匣内。令侍卫爬上梯字将匣子放在正大光明匾的后面。
雍正死后，皇后当即召诸王、内大臣至雍正帝灵柩前，命总管太监去正大光明匾后取来
锦匣、由宠臣张廷玉当众打开宣读道：“皇四子弘历为皇太子。朕百年之后，继朕即皇帝位。”随后，众大臣拜请皇四子弘历受命。
由弘历开始，嘉庆、道光、咸丰诸帝，均是沿用此法密储嗣位的。由是秘密立储，成为雍正的首创。这方法，在当时的确收到了立国本以固人心的传统政治效果，避免了以往明立东宫，父子兄弟暗中争位夺权的弊病，有利于政局稳定。
老狐狸认为，与人交谈，先说明就是“丑话说在前头”，在前面说清楚了，就为整个谈话定音定调，别人也很难跳出这个框框。
不要恣意打断别人的说话
老狐狸认为，与人交谈的时候不要恣意打断别人的说话。汉高祖刘邦有个叫陈平的手下。由于陈平行为不检点，刘邦对陈平一向有些轻视。但是有一次，刘邦却认真地听陈平说了很多话，没有出于厌恶而打断他。而正是这段话帮助刘邦转败为胜。
公元前204年春，楚汉战争达到了最为激烈的阶段。楚军加紧对汉的进攻，汉一时处于劣势。尤其是项羽采取断绝外援和粮草通道的策略。把汉军死死地围困在荥阳城，刘邦处境岌岌可危。汉王刘邦被困一年之久，又兵少将弱，远不是项羽的对手，所以无法突围。
正当他心急如焚，想割让荥阳以西之地求和不成又无计可施的情况下，情绪低沉地对陈平说：“天下纷乱，何时才能平定呢？”陈平见刘邦身处危难之地仍思安定天下，志向坚定不移，就毫不隐晦地说：“项王为人，恭敬有礼而仁爱，一些守节之士、好礼之徒多迫随他左右，然而他对于爵位和封邑却看得太重，有点舍不得，天下有才之士也因此不愿归附他。现在大王傲慢而无礼节，品行清廉之士不愿屈节归附，不过大王能慷慨厚赐功臣，使得一些贪利无耻，品行不正，没有节气的人也多归顺汉王。果如能各自除去其缺点，兼袭两者的优点，就可以指挥平定天下了。”陈平直言陈述了刘、项二王各自的优劣，并指出只有集二者优长于一身才能一统天下，这给绝望中唉声叹气、精神萎靡的刘邦以一线希望，仿佛于一片黑暗的苍弯下看到了指示前进人向的一盏耀眼明灯。陈平没有止言于上述分析，反而更尖刻地刺激刘邦说：“大王您爱侮辱人，故不能得到廉洁有节操的人士。”此话刚出，刘邦已而红耳赤。为了“定天下，成一统”，刘邦对这样尖锐刺耳的话仍能接受。所以陈平得以继续地往下献计说：“我想现在有几个可以乱楚的人，那就是项王的正直臣子范增、钟离昧、且龙、周殷等。项王为人善猜忌而且相信谗言，大王假如能拿出数万黄金，进行反间之计，来离间他们君臣，使他们彼此起疑心，这样一定造成他们内部自相残杀。然后汉军借机起兵进攻，如此必定能够破楚。”
陈平的话跌宕起伏，既有入木三分的分析，又有忠言逆耳的指责，刘邦纵然受到刺激，但觉得他的话切实可行，给他能破楚的新的策略，所以欣然接受了陈平所言，慷慨拿出四万金，交与陈平，随便他去运用处理，不过问黄金的出入。
陈平利用所支配的大量黄金，在楚军中积极地进行反间活动，散布流言说钟离味等诸王为项王带兵，功劳很多，可是仍不能分封土地为王，所以常想和汉军结为一体，来消灭项家，分割其地而称王。项羽果然中计，猜疑钟离昧等人，并派人到汉军中以探虚实。他的这一举动又为陈平进一步离间楚之君臣提供了千载良机。陈平抓住这一机会，指使侍从抬上等的餐具，装满丰盛的食品。等到见了楚王的使者，却假装很惊奇地说：“我还以为是亚父范增的使者，原来是项王的使者。于是命令拿去上等的餐具、食品，另以粗劣的餐具、食品给楚王的使者进用。楚王使者受到如此羞辱，满腔愤怒，回到楚营后，立即把整个情形向项王汇报，有勇无谋的项王果然被这一小技所蒙蔽，更加猜疑范增。范增本想加紧攻下荥阳城，此时已得不到项羽的信任，他的建议始终不被采纳。范增心想：我一颗忠心做事楚王，只因助楚王一统宇内。现在正是消灭对手的绝好时机，楚王听信谗言，不用自己，不如离去。于是他生气地对项王说：“天下的事大致上已经定了，君王好自为之吧！望准许我回去。”范增解甲归田，一路且忧且恨，将至彭城，背部毒疮发作而死。
陈平于是在夜间，从荥阳城东门放出二千个女人，楚军以为汉军出战而攻击之，陈平却和汉王从西城连夜离开。
陈平在楚汉战争中，屡以奇计辅佐刘邦，为汉王朝的建立下了丰功伟绩。他在刘邦被项羽围困于荥阳，眼望前程茫茫，心灰意冷又束手无策的紧要关头，顿生一计，反间范增，使刘邦转危为安，项羽却因此而失去一个唯一的老谋深算的谋臣范增。
陈平实施这一反间计得以成功的原因，就在于他把握准了项羽生性好疑、吝啬爵邑的不足，对症下药，散布谗言，终使团结一心的楚国君臣离心离德，尤其是使唯一替项羽出谋划策的谋臣范增解甲归田。实行反间必然分析反间的可行性，如果缺乏接受反间的主客观因素，再妙的计策不但行不通，反而会带来更大的不利。假如项羽用人不疑，对功臣大加赏赐，那么陈平的反间绝不会成功。
这是一个最关键的时刻，项羽中了陈平的离间计，与自己的军师决裂，乃至失掉灭刘邦的时机，注定了乌江自刎的悲剧结果。
离间谋略，古往今来的政治家、军事家、外交家都很重视，并且经常使用。但是，为何能使离间成功，那要看你是否知敌。项羽围困荥阳反胜为败，两次中离间计。开始陈平就建议，指派人员四处宣传，说：“项王的部下钟离味、龙且、周殷想投降汉王。”话风一吹到顶羽耳边，项羽便起了疑心，几位得力下将，只能弃楚归汉。这说明，无法信赖他人们狭小肚量，是值得非议的。像项羽这刚愎自用，不能容人的还为数不少，其结果很容易中别人的离间计，最终使那些可遇不可求的贤德人才无法施展他们的雄图。
老狐狸认为，不恣意打断别人的话，代表着对别人的尊重，同时也表示自己愿意将别人的话听完全，我们千万不要因为不喜欢一个人，就认为他说的话毫无价值，就通过恣意打断他的话来侮辱他。其实，这种做法，最终遭受损失的往往是自己。
让别人感觉到自己占主导地位
老狐狸认为，在谈话中，让别人感觉到占据主导地位是十分必要的。因为这种感觉对他们来说很好，他们自然也愿意将谈话进行下去。安禄山在通过杨贵妃的关系得宠于唐玄宗的过程中，就一直让杨贵妃和唐玄宗处于主导地位，甚至不惜认杨贵妃为养母，以取悦于她。
安禄山是一个出身于营州的胡人。幽州长史张守首先发现他武勇善战，让他做军中的战将，而且屡立战功。但是在开元二十四年四月与奚、契丹的作战中吃了败仗，张守问他战败之罪，决定将他处斩。行刑时，安禄山大叫，“杀我安禄山，还有谁能破契丹？”
张守忽有所悟，命令停止行刑，决定派人把安禄山送到长安，请玄宗处置。玄宗因为不忍为一次战败之责而失去一员镇边的战将，于是就赦免了安禄山。
安禄山口齿伶俐，又善于阿谀逢迎。他千方百计谋求发迹显达，妄想称霸朝堂。平日，从将相到宦官，不论尊卑，他都要进行笼络，遇有机会便设宴相请，或行贿送礼，以取悦
于人。同时又不间断地摇唇鼓舌，自我吹嘘。因此，唐玄宗听到的都是对安禄山的赞美之声。有人说他是一员勇将，有人说他是忠臣，于是，唐玄宗在温泉宫初幸杨玉环的第二年，擢升安禄山为营州都督。
他利用自己的胡人身份，故意在玄宗面前装出一副呆头呆脑的样子，以装疯卖傻来骗取玄宗的宠信。有一次，玄宗引他与太子李亨相见。安禄山对太子故意直立不拜。左右催他行礼，他却故作糊涂地反问：“臣为藩人，不识朝仪，不知太子是什么样的官？”玄宗信以为真，便告诉他太子是储君，“朕百岁之后，传位于太子”。安禄山这才做出恍然大悟的样子谢罪说：“恕臣愚钝，只知陛下，不知太子。臣罪该万死。”一边说，一边对太子行礼。玄宗见此，感叹不已，特别对他的淳朴坦诚赞许不已。
安禄山当上了都督以后，更加卖力地取信于玄宗，同时，由于他在边疆又立下了战功，于天宝元年，被封为平卢节度使。天宝四年，即杨玉环被册封为贵妃的那一年，他又大破奚和契丹，更加得到了玄宗的宠幸，命他兼任御史大大，后又兼河东节度使。
安禄山是个大腹便便的巨汉，但每次入朝见玄宗时，他都是欢快地跳起胡人之舞，以取悦于玄宗。有一次，玄宗指着他的大肚子问，“爱卿的大肚腹内，到底装满何物？”安禄山答道：“并没有什么稀奇之物，这里满装的都是对陛下的赤胆忠心，故而如此庞大。”玄宗爱其应答机敏，又大加赞赏。
细心的安禄山很早就发现了杨玉环对玄宗的作用，所以他想方设法要取得杨玉环的信任，以便借她的裙带关系实现他的狼子野心。 一天夜里，安禄山又进宫晋见玄宗，他看到玄宗和杨玉环并排坐在一起，首先向杨玉环行礼拜见。玄宗一见，面露愠色，责其无礼。安禄山坦然答道：“如陛下所知，臣乃胡人。胡人之礼，总是以女为先。所以臣依胡俗，先朝拜国母。国母乃是大唐的母亲，臣得拜见如此花容月貌的国母，实在是荣幸之至。” 杨贵妃听后心花怒放，玄宗也随之放声大笑。于是，安禄山又趋热打铁，说：“臣请为国母跳胡人之舞，为国母遣怀。”然后，他就做出滑稽的姿态，开始为杨玉环跳舞。
在杨玉环的要求下，玄宗十分信任安禄山，把长安御苑的永宁园赐给他做为私邸。又让他与杨家一族的杨国忠、韩国夫人、秦国夫人、虢国夫人结成兄弟之谊。安禄山一见玄宗对自己如此信任，又心生一计，突然提出了—个古怪的要求：“陛下既已深知臣对陛下的忠诚决不亚于任何臣子，因此，臣冒昧奏请，容臣将美丽的国母娘娘，奉为臣的母亲。”听安禄山这样说，唐玄宗并不责怪，反而觉得安禄山是十值得宠信的人，因为尽管安禄山是个魁伟的大汉，却能说出这样情同儿戏的话来。于是玄宗笑呵呵地问安禄山，“莫非这也是胡人的习俗吗？若奉贵妃为母，朕又是你的什么人？”“此事何须臣再奏明。臣本是陛下的赤子。”就这样，安禄山成了杨贵妃的养子。
由于得到了玄宗的特殊批准，杨玉环的这个“儿子”可以自由地进出除了皇帝和宦官们才可以出入的地方。唐代有“三日洗儿”的风俗，小孩生下三天之后，母亲要给他洗澡。天宝十年(751)正月三日，亦即安禄山过罢生日的第三天，安禄山对安禄山“作三日洗儿”。安禄山为了让安禄山高兴，不仅像个婴孩般地让她给自己洗澡，洗完后还躺在安禄山用锦绣料子特制的大被服中，让宫女们抬着他在庭院中转来转去，从此宫中皆呼禄山为“禄儿”。玄宗听说这件事以后，责备安禄山太过分了，安禄山笑嘻嘻地说：“陛下所言甚是，虽是母后，这样戏耍孩儿，也未免太过分了。臣乃陛下赤子，对臣如此胡来，成何体统，嘿嘿。”面对安禄山这副嘻皮笑脸的样子，玄宗也是哭笑不得。就这样安禄山利用自己可以自由出入宫禁的特许，与杨贵妃打得火热。
安禄山凭借着与杨玉环的裙带关系，赢得了玄宗的宠幸，也赢得了充分的准备时间，终于在天宝十四年发动了叛乱，攻城掠地，直逼长安。玄宗不得已，带着杨玉环及其他人逃往西蜀避难。途中，由于护驾的士兵愤于杨国忠及杨玉环的误国，杀死下杨国忠，并逼迫玄宗在马嵬坡这个地方把杨玉环用白绫绞死。这就是历史上著名的安史之乱。
老狐狸认为，在谈话中，让人自我感觉居于主导地位，实际上是让谈话中的人显得重要起来。只有他们觉得自己很重要，才愿意讲谈话进行下去。