——从资本大师到逃跑高手
【英雄留名】佘春泰
【光辉岁月】
将至半百的佘春泰，毕业于台湾逢甲大学工业工程系本科，先后在盛余股份、烨辉集团、裕铁企业股份有限公司等台湾钢铁企业工作。2001年到2002年间，佘春泰被聘为常熟启扬新兴建材有限公司的总经理。2005年5月19日，中国金属在新加坡交易所挂牌上市，以每股0.5新元的价格，募集资金4198万新加坡元，折合人民币2.12亿元，成为常熟市第一家上市公司。
中国金属招股说明书披露，2003年该公司的收入仅为1.14亿元人民币，到2004年猛增至11.59亿元人民币，利润亦从2003年的270万元人民币上升到2004年的1.41亿元。随后，中国金属多次杀入中国500强排名，佘春泰成为常熟乃至江苏的名人。
【败走麦城】
2008年5月，中国金属有几笔款项到期，在多方协商后进行了展期，但到同年8月，更多的到期贷款压得中国金属喘不过来气了。同时一些大供应商开始催讨欠款，最终出现了一个令人不可思议的一幕：2008年10月7日晚，佘春泰等20多位台湾高管层的“集体出逃”。
【如梦初醒】
原来，佘春泰是位资本高手，空手套白狼更是他的独门秘籍。据报道，星岛建材与科弘材料两家厂其实就是一家，一直以来就是两家仓库互相对倒，再加上鸿洋港口，都是套银行资金的路子。在生产上，套客户的钱买材料，用材料再去向客户抵押贷款。其实他们这几年狂上生产线，那几条轧机线和镀锌线还算不错，但是远远低于评估的价格，光靠卖设备给厂子，他们就已经把钱赚足了。
中国钢价出现向下的“拐点”，成为中国金属局面撑不下去的根本原因。2008年6月开始，钢价下泻，中国金属的产品甚至比原材料价格还低。再加上美国次贷危机的影响，许多国外欠款未能及时收回，这更加剧了中国金属资金的紧张局面。于是账款未收加之全球化背景下危机的影响，就造成了佘春泰游戏的结束。
其实，与佘春泰的公司一样，许多私营公司都存在外账难收的困境，那么怎样才能避免欠账成为自身发展的绞索呢？很简单——掌握恰当的发货频率。
在合作过程中，营销人员除了“及时送货”之外，还可以巧妙地控制发货频率给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。
①对于“送二结一”的产品，可以将客户的购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地给客户供货。比如客户一次要二十个品种各十件，只给他送十个品种，每个品种只送五件，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
②将优势品种断货。每个厂家都有一两个有市场需求的、成熟的、畅销的优势品种，如果将这样的品种停止向客户供货，必然使对方的下线客户转移进货渠道，甚至永远流失。
③前款不结，后货不送。停止向客户供给一切货物，直至他付清前期货款。甚至收回货物，不再与之进行业务交往。
【大家点化】
贪求暴利是一种卑劣的做法。我如果创造事业，首先一定要做那些人们需要的东西，并且还要大量地生产，廉价倾销，这样自然也可以赚大钱。
——亨利·福特