机智灵活、脑子里点子多的女人最适合创业。点子就是财富，富有创新特质的女人总能别出心裁，甚至是离经叛道，于是乎，在人们的置疑和惊叹声中，她的公司便名声大噪，她的生意便会红红火火。可以说，勇于走创新之路的人创业也最易成功。
1.创新是成功的第一要素
创新是成功的第一要素，女人要想创业就必须有打破常规的创新精神，绝不能拘泥于一格、墨守成规。只有变化、只有创新，才能出奇制胜，让自己立于不败之地。
创新能力是一种强大的生命力，它能给你的生活注人活力，赋予你生活的意义。创新能力是一个人命运转变的最大希望。
我们每个人都有可能成为创新的人，关键是看我们有没有创新的观念和能力，能否掌握创新的思维方法和运用创新的基本技法。
有一次，电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，观众希望能听他谈谈成功之道，以对自己的发展有所帮助。但他只是淡淡一笑，说:“还是出一道题考考你们吧。”
“某地发现了一处金矿，于是人们一窝蜂地拥去开采。然而，一条大河挡住了必经之道，如果是你，你会怎么办?”“绕道走，就是费点时间。”有人说。
“干脆游过去。”但是他却含笑不语，等人们议论过后，他开口道:“为什么非得去淘金?为什么不可以买一条船开展水上营运?”全场愕然。
创新的结果就是产生某个以前不存在的东西。这东西可以是一个产品，或是一个过程，或是一种思想，它要求人们不断地向外开拓。创新不在求同，而在存异。创新能力不一定是开发出对于这个世界来说是新的东西，它更多的是指开发出对于我们自身来说全新的东西。
创新的过程往往是一个艰辛的历程，它不仅需要清楚的目标、执著的精神，更要有承受众人冷落的心理能力。法国乃至世界最伟大的服装设计师，自称为“热爱世界的冒险家”——皮尔·卡丹先生说:“我已被人骂惯了，我的每一次创新都被人们抨击得体无完肤，但骂我的人接着又做我所做的东西。”创新还必须勇于冒风险，不怕失败挫折，要有一种对成功的无比渴望、对工作的无比热爱和对自己的无比自信。创新就像青蛙孵卵一样，孵化1000只，成熟的可能只有一两只。
社会每前进一步，历史每翻开一页，无不留下人类创新的脚印。创新是财富的源泉，无数的例子告诉我们:创新，也只有创新，才是成功的第一要素。
何燕靠IC卡起家，当时，中国市场上所有的IC卡电话几乎全部是进口产品，市场份额最大者为西门子。人们以为IC卡市场没有中国的地盘，面对外面群狼的进攻，只能举手投降。几位成都电子科技大学的电子技术研究人员却不甘认输，捕捉到IC卡技术的美好前景之后，这群穷书生想在完全没有资金，同时又非常缺乏市场营销战略人才的情况下将它产业化。
这时，毕业于南京邮电学院、深知这一科研成果巨大市场价值的何燕行动了。当时很多人阻止她，要她投资其他项目，认为这个项目没有发展前景。何燕不为所动，投资了50万元做启动资金，电子科大的科研小组负责全部技术问题，在电子科大租来的一间破旧教室里开始了研制工作，完成了资本与技术的结合。
一群年轻人经过创新研发出了国内第一台技术领先的IC卡电话机，并通过了有关部门组织的科技成果鉴定。
何燕带着这部IC卡电话机来到邮电部，凭着过硬的质量和自信，一举获得了邮电部的认可。不久，成都国腾通讯有限责任公司成立，何燕担任总经理，独立承担了邮电部9528重点科目，成功地研制出了中国第一台IC卡公用付费电话机，填补了国产IC卡电话机的空白。经过两年的奋斗，国腾公司获得了邮电部的入网许可证，并成为了国内同行业中获得邮电部入网许可证最多的企业。
在何燕的有效领导下，国腾公司发展迅速，已占有国内12个省市IC卡电话30%的市场。同时，产品还进入多个发展中国家，并积极准备向美国等发达国家进军。
按常理说，外国的IC卡电话机已经优先占领了市场，从科技开发来说，何燕的电话机晚了一步，但是她从逆向着手，成功地研制出了中国第一台IC卡公用付费电话机，填补了国内空白。不怕外国产品的攻击，相反，还利用科技优势，准备杀个回马枪，向发达国家进军。
国腾公司随着I卡电话的普及而为人熟知，其跳跃式的发展引起各界关注，目前已跻身全国103家重点高新技术企业之列。而所有的这一切都离不开何燕敢于开拓进取的创新精神。
创新，对于企业来说是一种生存活力，对于一个女人来说，是走向成功的动力与方向。对于想干出一番事业的女人来说，则是一种必不可少的能力。
女人要想创业，就要有创新精神，就必须有用逆向思维打破常规的决心，绝不能墨守成规。只有变化，只有创新，才能出奇，敢打破常规者，她的事业将注定会有大的发展。
2.推陈出新，才能将企业做大
物竞天择，适者生存。生物界如此，生意场上更是如此。商场如战场，经营者唯有不断适应市场需要，推陈出新，以新招、妙招应突变，才能将企业做大。
其实，创业的最佳途径，就是超越和创新。如果在创业中能做到这一点，那么意想不到的机会就会从天而降。成功的女商人往往能超越常理，推陈出新，从而出奇制胜将企业做大。
当别人炒股票赚到钱的时候，你也去炒股却赔了钱，因为当时股市疲软，股价大跌。别人做成功的生意，你再去接手做不见得就一定会成功，一方面市场早已被别人抢去，另一方面是已经没有人做这方面的生意了。什么时候卖什么货，商贩的这本生意经很值得学习。所以说，女人要想创业赚大钱，就要把眼光放得更广阔一点，学会洞察商情，做别人鲜做的生意，这样往往就能产生意想不到的效果。就像在谈恋爱时，如果你以一种新奇的形象出现，就很容易吸引对方的眼球，其实创业做生意也是这样。
如果你总是活在条条框框里，做什么事情都用旧制常理来束缚自己，而且摆脱都不可能，那样的生活肯定会很累。而在商业场合中，这些条条框框、旧制常理更应被彻底抛弃。
比如说，你将要做的这笔生意能够为你带来100万元的收入，但你要时时提醒自己，这笔生意会给自己带来1千万元的收入。这种超越性的设想，会使你始终满怀制胜的信心。这对生意人来说是非常重要的。
对于经商做生意的女人来说，竞争是必然的。物竞天择，适者生存。生物界如此，创业同样也是这样。市场风云瞬息万变，经营者应该立足自身，不断就市场需求和消费习惯的变化而调整产品结构和经营战略，不断适应市场需要，以新招、妙招应突变，这样才能使自己立于不败之地。
日本阿托搬家公司的女创始人夺四千代的创业过程，就很好地印证了创新对于创业的重要性。
夺四千代原来是名个体运输户，当石油危机发生时，运输行业从鼎盛时期一下子衰落下来，她开始失业，而这时她已经是两个孩子的母亲了。为了生存，她不得不把孩子绑在驾驶室的坐靠上坚持开车运输。有一天，夺四千代偶然在一张报纸上看到，日本有些地区的家庭每年都要为搬家而支出大量费用，她对此非常感兴趣，虽然做这项工作的人还不是很多，但她仍决定尝试一下，于是开办了一个自己的搬家公司。
为了吸引成千上万的居民过来，夺四千代首先想到了电话——谁想搬家就一定会在电话号码簿上查找搬家公司的电话号码。因此她就决定在电话号码簿上为自己的公司做宣传。经过了解分析，她知道日本的电话簿是按行业进行分类的，同行业的企业按日语字母的先后序列排序。夺四千代又巧妙地把自己的新公司命名为“阿托搬家中心”，这使得它在同行业中排在第一位，查找时轻而易举地就能被发现。接着，她又在电话局的空白号码中选用了一个既醒目又好记的电话号码——0123。
公司正式开张后，她别具一格地打破许多本行业固有的常规，对搬家技术进行了一系列的革新创造。针对顾客珍惜家产、害怕财物暴露的心理，她设计了一种搬家专用车。把家用器具装在这种货车上，既安全可靠，又不为外人所见。为了适应日本城市住宅多是高层公寓的特点，她又专门设计了搬家专用的集装箱和搬家专用的吊车。她打破搬家业的旧有模式，在搬家的同时还向顾客提供与搬家有关的300多项服务，比如说，代办消毒、灭虫、清扫、改换电话、子女转学及清扫废弃物等，提供搬家的一条龙服务。
夺四千代在与同行激烈的对抗竞争中，还打破了日本人以往“行李未到，家人先到”的搬家常规，她下定决心把总是留给人许多无奈和烦恼的搬家，变成一次终生难忘的旅行。她为此特地向欧洲最大的轿车厂——前联邦德国的巴尔国际公司，定做了一种命名为“21世纪之梦”的搬家专用车。这种车全长十几米，宽2.5米，高3.8米，前半部分分成上下两层，下层是驾驶室，上层是一个可以容纳6个人的豪华客厅，里面有舒适的沙发，供婴儿专用的摇篮，还装有录音机、电视机、立体组合音响、电冰箱、电子游戏机等设施。这种新式的搬家车在电视广告中向日本大众一展示，预约搬家的客户就立刻蜂拥而至，公司的营业额猛增。
夺四千代善于破旧，敢于创新，所以，她的企业就像滚雪球似的越滚越大。阿托搬家公司自创办以来，营业额不断增长，现在年营业额已达几百亿日元，发展成在全国近40个城市拥有分公司的大公司，在美国和东南亚的一些国家中，有的人还购买了它的搬家技术专利。现今，夺四千代可以说是日本搬家行业的一个明星，被评为全日本最活跃的女企业家之一。这一切都是她不断创新、不断推出新的服务项目的结果。
夺四千代的靠创新赚钱的经验告诉我们，做什么事情都不能循规蹈矩，要敢于创新，这一方面能体现一个人的魄力，同时也能表现一个人的创造力如何。创业更是如此，绝对不能因循守旧、不思创新，否则只能眼见别人将赚钱的机会抢走而自叹无用。
其实，创业并没有什么高深莫测的秘诀，商场就如同战场，抓住时机是最重要的。作为一个女人，要想获得更大的成功，就要不断地创新，拓宽自己的创业之路。
3.变则通，通则赢
变则通，通则赢。成功的道路有千万条，只要你敢于打破旧有的思维，敢于变通，就一定能找到适合自己的创业之路。
变则通，通则赢。求变就能赢，对女人来说，这永远是真理。女人创业，首先要打破旧思维，懂得变通。
你经常观察小孩子玩游戏吗?如果是，你就会发现，小孩子玩游戏的时候，总是喜欢变更规则、界线、角色和游戏方式。他们花在翻新游戏的时间，甚至比实际游戏的时间还多，大多数小孩不喜欢受人限制，不喜欢千篇一律，他们喜欢不停地创新、再创新。
绝大多数人相信，遵守既定规则是非常重要的概念。如果人人都想要打破规矩，岂不是天下大乱?然而，管理专家强调，这只是一种鼓励突破思考的方法，让你更准确、有效地达到目标。换句话说:“要打破的是规则，而不是法律。”
在通常情况下，具有突破性思考特征的人，和旧式的行业规则会格格不入，对每件事都产生质疑，不喜欢墨守成规，偏爱自己去开拓进取。
女人应该相信一件事，当愈多的人说“不”的时候，就是必须改变的时候。因为，绝大多数人并没有预见未来，他们只相信现在看到的，认为现在已经做得很好了。而过去的成就只需留下脚印，而不是让你感到自满。如果你想改变，却遇到阻力，别人不相信你，最好的方法就是以事实证明给他看。
有许多人的潜力，都是被后天的环境框死的。但是聪明的女人做生意就能够打破这种传统，毕加索的女儿芭洛玛就用行动说明了这点。
画家的娇女，继承了大笔的遗产。然而，但她并没有因此而止步不前，而是在衣饰和珠宝方面，发挥了自己超人的艺术才华，使自己经营的香水生意兴隆。
芭洛玛从小过着幸福无忧的生活，父亲也非常喜欢她。她为总能在父亲身边而感到骄傲和自豪。幼年时，她经常很乖地坐在父亲身边，他工作，她乱涂乱画。8岁时，她开始在家里的画板上画画。父亲怀疑她能否坚持下去，但他从不强迫她去画。父亲认为，一个人的道路应该由自己摸索出来……
芭洛玛·毕加索说:“小时候，人们对我的表达能力表示过怀疑。到了十六七岁，我尽量参加一些谈话，发表我的意见和观点。这对我来讲，要费很大的力气，但又必须这样做。在事业上，要达到目的，就必须充分地认识自己、战胜自己。”芭洛玛相信，只要自己敢于突破，一定会有进步。
父亲去世后，她继承了一笔钱，而且是最干净和最神圣的钱。尽管她有这些遗产，但她还是不停地努力工作。
后来，她进了大学，选修珠宝设计。她还到巴黎、意大利、西班牙等地学习服饰设计等。1980年，她成了纽约著名珠宝店“泰法尼”的专任珠宝设计师。
开始芭洛玛不太习惯美国的时差，甚至搞得很狼狈，她夜里工作，睡得很晚，起得很早，与她平常的习惯正相反。但她逐渐克服了困难，因为她很清楚，她正处在一个关键时期，这是关系到她的香水店能否成功的时期。
她工作起来，就像发了疯一般，幸好她有一位十分能干体贴的丈夫。在丈夫的帮助下，她的事业进行得很顺利。香水店的生意非常兴隆，人们为她感到骄傲。当然任何事情都不会一帆风顺。为了推销产品，她频繁地来往于美国的各大城市。她要做大量的工作，有时，甚至怀疑自己是否能够应付。她时常担心大商业家之间的尔虞我诈，幸亏丈夫处处保护她。
芭洛玛说:“我有两点使别人羡慕，一是遗产，二是我的丈夫。能找到这样一个伙伴真是我的运气。当然，我也是一个乐观的宿命论者。假如在我的生活中突然出现一件料想不到的事情，我也将随时准备改变我的航向。”
阳春三月，她在巴黎举行了芭洛玛·毕加索香水的推广会，做起了香水生意。她对香水瓶的设计、品牌的选择都非常讲究。她不但对市场行情调查得一清二楚，甚至在推销会上亲自披挂上阵当模特，推销她的产品，使自己的香水生意日益兴盛。
正是这种求变的心态，让她获得了个人的幸福和事业的成功。如果芭洛玛抱着父亲的遗产度日而不求变，那么她不会有事业上的辉煌。
变则通，通则赢。其实要改变创业的思路并不难，关键在于有没有求变的决心。一般女性遇到没有把握的状况常常会犹豫，所以说人最大的敌人是自己。通常情况下，决定“变”还是“不变”的标准是，如果从你从前的经验中找不到任何成功的例子，你就做最坏的打算——可以赔多少?只要赔得起你就做，更何况它可能会赢呢?
4.标新立异，做免费广告
很多商人耗费巨资给自己的商品做广告，可是收效甚微;而有些聪明的女人，靠着标新立异，不仅省下广告费，还借助舆论的力量引来了滚滚财源。
做生意有没有捷径可走?一般而言人们会否认，因为走捷径似乎代表着不切实际，代表着一种投机，而投机是很难长久的。然而不可否认的是，有些商人的确比别人成功得快些和轻松些，他们似乎找到了通往成功之路的捷径，其实这种捷径便是思人所未思、见人所未见的创造性思维。
被称为美容界“魔女”的英国人安妮塔，曾是世界十大富豪之一，她拥有数千家美容连锁店，不过，安妮塔在为这个庞大的美容帝国创造商机时，从没有花过一分钱的广告费，而这一切都来自于她的标新立异。
安妮塔于1971年贷款4000英镑开了第一家美容小店。她在肯辛顿公园靠近市中心地带的市民区租了一间店铺，并把它漆成绿色;虽然美容小店的这种所谓“独创”风格完全出于无目的，但这种自觉的超前意识却是新鲜而又和谐的。因为天然色就是绿色。
美容小店艰难地起步了，在花花绿绿的现代社会里并不惹眼，而且尤为糟糕的是，在安妮塔的预算中，没有广告宣传费。当安妮塔为此焦虑不安时，她收到一封律师函。这位律师受两家殡仪馆的委托控告她，要么不开业，要么就改变店外装饰，原因是像“美容小店”这种花哨的店外装饰，势必破坏附近殡仪馆的庄严肃穆的气氛，从而影响业主的生意。
安妮塔又气又好笑，无奈中她灵机一动，打了一个匿名电话给布利顿的《观察晚报》，声称她知道一个吸引读者、扩大销路的独家新闻，黑手党经营的殡仪馆正在恫吓一个手无缚鸡之力的可怜女人一罗蒂克·安妮塔，这个女人只不过想在她丈夫准备骑马旅行探险的时候，开一家经营天然化妆品的美容小店维持生计而已。
《观察晚报》果然上当。它在显著位置报道了这个新闻，不少富有同情心并仗义的读者都来美容小店安慰安妮塔，由于舆论的作用，那位律师也没有再来找麻烦。
小店尚未开业，就在布利顿出了名。开业最初几天，美容小店顾客盈门，热闹非凡。
然而不久后，顾客渐少，生意日淡，最差时一周营业额只有130英镑。事实上，小店一经营业，每周必须进账300英镑才能维持下去，为此安妮塔把进账300英镑作为奋斗的目标和赚钱与否的准绳。
经过深刻反思，安妮塔终于发现，新奇感只能维持一时，不能维持一世。自己的小店最缺少的是宣传。在她看来，美容小店虽然别具风格，自成一体，但给顾客的刺激还远远不够，需要马上加以改进。
一个凉风习习的早晨，市民们迎着初升的太阳去肯辛顿公园，在路上，他们发现了一个奇怪的现象:一个披着曲卷散发的古怪女人沿着街道往树叶或草坪上喷洒草莓香水，清馨的香气随着袅袅的晨雾，飘散得很远很远。她就是安妮塔——美容小店的女老板。她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让人们认识并爱上美容小店，闻香而来，成为美容小店的常客。
她的这一非常奇特的举动，又一次上了布利顿《观察晚报》的版面。
无独有偶。当初美容小店进军美国时，临开张的前几周，纽约的广告商纷至沓来，热情洋溢地要为美容小店做广告。但安妮塔却态度鲜明:“先生，实在是抱歉，我们的预算费用中，没有广告费用这一项。
美容小店离经叛道的做法，引起美国商界的纷纷议论，纽约商界认为:外围零售商要想在商号林立的纽约立足，若无大量广告支持，说得好听是有勇无谋，说得难听点无异于自杀。
敏感的纽约新闻界没有漏掉这一“奇闻”，他们在客观报道的同时，还加以评论，读者也关注起这家来自英国的企业，觉得这家美容小店确实很怪。这实际上已起到了广告宣传作用，安妮塔并没有去刻意策划，却节省了上百万美元的广告费。
到了后来，美容小店的发展规模及影响足以引起新闻界的瞩目时，安妮塔就更没有做广告的想法了，每当新闻界采访安妮塔或者电视台邀请她去制作节目时，她总是表现得很活跃。
安妮塔就是依靠这一系列标新立异的做法使最初的一间美容小店扩张成跨国连锁美容集团，她的公司于1984年上市，她很快就步人了亿万富姐的行列。
安妮塔没有向媒体支付过一分钱的广告费，但却以自己不断推出的标新立异的做法始终受到媒体的关注，使媒体不自觉地时常为其免费做“广告”，其手法令人拍案叫绝。媒体最关注的是新闻效应。当商家制造有新闻价值的事件时，媒体自然不会轻易放过，即使媒体觉得自己是在“为他人做嫁衣”，但为了满足读者对“新闻”的需求，他们也心甘情愿。
在商人做生意的过程中，支出广告宣传费的目的就是宣传自己的产品从而扩大知名度。但实际上，花了钱未必就能收到良好的宣传效果，费钱费时不讨好的事例并不少见。当年花费3亿当上“标王”的秦池酒已无声无息。在一个有头脑的生意人眼中，大笔广告费用的投入未必会赚到钱，而小的广告费用投入也未必就会失败，关键是看你怎样使用。
当然，广告做得好不好，还在于策划。人通常都有猎奇心理，往往对非常规化的东西更加关注。所以标新立异，以非正常的方式进行宣传往往能收到更好的效果。
5.女人创业要改变旧有观念
时代在变，环境在变，在昨天被当成真理的东西在今天就有可能是谬误。所以，一个人唯有抛弃那些陈旧的观念，跟上时代的步伐，才能抢占创业的先机。
女性想要成为成功的创业者，首先要改变对待金钱的观念。因为绝大多数人，创业都是为了获取更多的财富，只有认识到金钱的重要性，才能充满热情、满怀**地去创业。
头脑灵活、紧跟时代的女人在以下方面观念更新得更快，这也正是她们能够名利双收的秘诀所在。
(1)“铁饭碗”观念
当许多地方的女人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，精明的女人已经开始放弃公职身份而去自己创业。早在1993年，时任温州通用机械厂要职的李秀兰就辞去公职，还卖掉了家里的手表、自行车等值钱物品，开始学做皮鞋，这种举动在当时的世人眼中无疑是发疯。
(2)“抓住机遇”观念
成功的女人认为商机就是金钱，抓住就不能松手，而且要善于创造机遇，因为只要大胆探索，勇于开拓，不利因素就可以转化为有利于自身发展的条件。
(3)“从政与从商”观念
有人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求;而许多女人总觉得经商低人一等，认为只有当官从政或者著书立说才能实现人生价值。经商就是经商，赚钱就是赚钱。这实质上是对儒家传统文化中官本位思想的一种反叛与挑战。许多人受传统观念影响，总觉得经商低人一等，“无商不奸”，认为商人不是一种正经的职业，而把当官从政看作是一种高人一等的职业。
(4)“面子”观念
成功的女商人认为能赚钱就是最大的面子，敢于抛家舍业，不远千里地去外地创业，干其他人不愿意干的事情。而好多女人保守着“远走不如近爬”的陈旧观念，即使下岗回家没活干，宁肯吃老子、靠老公、依社会，也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋，甘心守着清贫也不愿“掉价”。
(5)“人才”观念
有人敢于起用新人、能人，只要能发展经济，就大胆提拔使用，做到惟才是举，有才必用。而许多经营者在选拔使用人才上，胆子不大，步子不快，在多数情况下讲情面、看关系、重资历、搞平衡、搞照顾。对新人、能人不太放心、求全责备，或者生怕其惹出什么乱子来。
(6)“实践”观念
成功的女商人创业不会坐以待毙，没有条件就马上创造条件，如“借鸡下蛋，卖蛋还钱”。而不像有些人那样总是强调客观理由，为自己的懦弱找借口，却不从主观上找原因、挖根子。她们的口头禅就是:等一等，看一看。很难有勇气迈出实践的第一步。
(7)“抢先”观念
当一个新商机出现时，许多女人还在观望、徘徊甚至研究，因为她们胆子太小了。而要想创业成功，就必须抢先占得商机，抢得商机，就抢得了市场的制高点。
(8)“择业”观念
男人只要能挣钱不违法，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而许多女人的创业观念就显得较落后，不合心愿的行业不去，脏、苦、累的行当不去，理想的职业就是“钱多事少离家近”。
(9)“团队”观念
男人虽然都拼命各奔前程，挣自己的钱，但必要的时候相互拉一把，帮助一下，不去算计别人。而许多女人由于传统观念和小农意识积淀太厚太深，所以擅长“窝里斗”、“搞内耗”，不能很好地团结协作，生怕别人冒尖，这些都是爱嫉妒惹的祸。
(10)“大生意与小生意”观念
成功的女商人是有生意就做，不管其多少，经常是从做小生意发展到做大生意，而在做大生意后依然小生意照做不误，大小兼容。而许多女人小生意不愿意做，大生意又难以找到机会。
(11)“竞争”观念
许多女人习惯于享受安逸，满足于生活现状，脑子里装满了旧套套、旧框框，缺少竞争意识，不愿接受新形势带来新机遇的挑战。
观念还有个时效性的问题，因为时代在前进，社会在进步，昨天被人们当成真理的东西在今天就有可能是谬误。所以，要使自己的观念跟上时代发展步伐，就要不断更新，而观念的更新离不开创新意识的作用。
6.捕捉“经济缝隙”
在广阔的市场中，有众多的缝隙，铺设着纵横交错的生财之道。只有善于捕捉这些“经济缝隙”，瞄准别人视而不见或见而不怪的东西，你才能独占鳌头。
女人要想成功赚钱，眼光切莫局限于显而易见的某个层次的某一点上，惟有看得广大深远，瞄准别人视而不见或见而不怪的东西，发现边缘环节，人无我有，才能独占鳌头，出奇制胜。
在一条繁华的商业大街上有一家超市，筹建这个超市的时候，很多股东都不同意。因为在同一条街上，已经有十几家颇具规模的超市了，要想在这条街上分得一杯羹，对于一个新办的超市，困难是不言而喻的。新上任的董事长是个年纪轻轻的女子，刚从国外某名牌大学管理系毕业。她十分自信，把握十足地鼓励那些举棋不定的股东们说:“我会在两年内将这条街上三分之二的购物者拉进我们的超市来!”
设计超市的时候，年轻的女董事长坚持要在超市内设计一个豪华、气派的免费公厕，股东们更不理解了，在这寸土寸金的商业大街上，投资一个豪华的公厕要浪费多少钱呀?何况，公厕是市政府的事情，公司干嘛要耗资在超市内建一个免费公厕呢?
但在女董事长的坚持下，免费公厕还是在超市最里边的角落里建成了。出乎股东们预料的是，超市刚刚建成，就整天顾客如流人来人往，生意出奇地红火。这个规模不比其他超市大、货品不如其他超市丰富的超市，一时声名鹊起，吸引了大批的购物者。股东们在欣喜之余却大惑不解，年轻的女董事长向大家解释说:“其实也没有别的原因，只不过我们的超市比他们的多了一个免费公厕而已。”
女董事长说:“在筹建我们这个超市前，我就发觉，在这条商业街上，最令市民和游人头疼的，就是少了一个免费公厕，而其他超市也没有免费公厕。我们不惜寸土寸金，在自己的超市里修建了这个免费公厕，就无异于给公司做了一个'活’的免费广告，那些前来购物的人会把我们超市有免费公厕的消息告诉给他们的家人、亲戚甚至朋友，这将给我们拉来多少顾客、节省多少广告费用啊!”
一个免费公厕就是别人没有注意到的边缘环节，这位董事长发现了它，并给自己带来了成功。高明的女人会把自己的注意力放在发现边缘环节上，发现其他人没有发现的机会。
而很多人做生意总是喜欢跟风，看到市面上热销热水器，就放弃原有的洗衣机生产线;看到微波炉开始走俏，又转产微波炉。这样产品换了一种又一种，市场上热销什么，他们就争着生产什么，总想抢占一席之地，可到头来却捡了芝麻丢了西瓜。这些人只看到了大家都能看到的东西，而看不见别人看不见的东西。变革思维就是在大家都关注的地方之外，发现别人都没有发现的机会，这样才能够发展自己的事业。
经济学中，有个经济缝隙的概念，意即在广阔的市场中，有极其微小的缝隙，铺设着纵横交错的生财之道，等待着善于捕捉机遇的经营者。要想成功必须善于抓住这种“经济缝隙”，创造“差异优势”，千方百计在同类商品中凸现自己的特色。有的经营者注意利用这一市场特点，善于对某些商品进行差异改进和创新，结果“青出于蓝而胜于蓝”，销路大开，大获其利。
金利来公司总裁曾宪梓刚到香港时，手中仅有一把剪刀和一台普通的缝纫机。他的成功首先来自他独到的创意。香港的领带市场历来被西方名牌占领。曾宪梓在市场调查中发现，外国名牌质地虽好，但价格昂贵;本港产品价钱虽低，但质地粗劣。而香港中等收入的家庭越来越多，他们选购领带高不成、低不就。这是一个很大的市场缺口。金利来公司正是利用这一市场缺口，创出质优价廉的华人名牌领带，获得了巨大的成功。
要想发现边缘环节，就要保持思维的独立性。思维独立性强的人，有这样几个共同特点:一是想象力丰富，思考问题的范围空间较大。二是独立思考能力较强，不跟风起哄，不盲目趋同，在其他人都朝着一个方向考虑问题的时候，善于避开潮流，独辟蹊径，走一条与别人截然不同的路，独立创造出自己的市场空间。三是思维富有批判性，对热点、对潮流、对大家都趋之若鹜的一切事物，能够冷眼旁观，做出自己与众不同的分析和评价，从而得出与众不同的结论。四是自我意识强，善于进行科学的自我认知、自我评价和自我调控。
女人的思维常常容易集中在大家共同关注的问题上，这样就不能显示差异性。只要你的思维离开共同的问题，有意去寻找没有人注意的边缘环节，就能够获得成功。
7.有创新就有新出路
创新，是把生意做大的捷径，企业家的高低优劣之分也往往因此而产生。做生意最易成功的就是走创新之路。
无论何时，对任何人，商机永远存在，也绝对公平。如果说有什么不公平的话，那就是有些人始终都走在后面，而有些人始终都在领跑。
说到创新，有些女人总是觉得神秘，似乎它只有极少数女人才能办到。其实，创新有大有小，内容和形式可以各不相同。创新活动已经不仅是科学家、发明家的事，它已经深入到普通女人的生活中，很多女人都可以进行创新性的活动，生活、工作的各个方面都可以迸发出创造的火花。一种新的方法、一个新的点子皆是创新。创新是永无止境的，要想在激烈的商战中立足，就要学会创新。创新就是一种发展机遇，是将生意做大的动力源泉。
一位女强人说过这样一句话:“做生意，必须兼有直觉和商业的敏锐，你必须富有创造力，善于分析。”有新主意，从创业角度来说，绝对是件好事。
世界上因创新而获成功的人不胜枚举。
法国美容品制造师伊夫·洛列就是靠创新将生意一步步做大的。伊夫·洛列从1960年开始生产美容品，到1985年，她已拥有960家分号，各个企业在全世界星罗棋布。伊夫·洛列生意兴旺，财源茂盛，摘取了美容品和护肤品的桂冠。她的企业是惟一使法国最大的化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。
这一切成就，伊夫·洛列是悄无声息地取得的，她的企业在发展阶段几乎未曾引起竞争者的警觉。她的所有成功都有赖于她可贵的创新精神。
1958年，伊夫·洛列从一位年迈女医师那里得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。这个秘方令她产生了浓厚的兴趣，于是，她根据这个药方，研制出一种植物香脂，并开始挨门挨户地去推销这种产品。
有一天，洛列灵机一动，何不在《这儿是巴黎》杂志上刊登一则商品广告呢?如果在广告上附上邮购优惠单，说不定会有效地促销产品。
这一大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功，当她的朋友还在为巨额广告投资惴惴不安时，她的产品却开始在巴黎畅销起来，原以为会泥牛入海的广告费用与其获得的利润相比，犹如九牛一毛。
当时，人们认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投人资金，而洛列却反其道而行之，对此产生了一种奇特的迷恋之情。
1960年，洛列开始小批量地生产美容霜，她独创的邮购销售方式又让她获得巨大成功，在极短的时间内，洛列通过这种销售方式，顺利地推销了70多万瓶美容品。
如果说用植物制造美容品是洛列的一种尝试，那么，采用邮购的销售方式，则是她的一种创举。时至今日，邮购商品已不足为奇了，但在当时，洛列却是行之人所未行。
1969，列创办了她的第一家工厂，并在巴黎的奥斯曼大街开设了她的第一家商店，开始大量生产和销售美容品。她打破销售学的一切常规，采用了邮售化妆品的方式。公司收到邮购单后，几天之内即把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。邮购几乎占了洛列全部营业额的50%。
洛列公司的邮购手续很简单，顾客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱乐部”，并很快收到样品、价格表和使用说明书。这种经营方式对那些工作繁忙或离商业区较远的妇女来说无疑是非常理想的。如今，通过邮购方式从洛列俱乐部获取口红、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容护肤霜的妇女已达6亿人次。
这种优质服务给公司带来了丰硕成果。公司每年寄出邮包达9975万件，相当于每天3.5万件。1985年，公司的营业额超过了25亿，国外的销售额超过了法国境内的销售额。
如今，伊夫·洛列已经拥有400余种美容系列产品和80075名忠实的女顾客。
洛列的经历正好证实了有创新就会有新出路。创新并不需要用什么特殊手段，只不过是她们比常人多想一点点，就是这些多想一点点，多尝试一点点让她们获得了成功。
创新，是把你生意做大的捷径，企业家的高低优劣之分也往往因此而产生。做生意最易成功的就是走创新之路。对于许多女性经营者来说，创新水平的高低至为关键。创新可以让你家财万贯，也可以让你倾家**产。但千万不要被“创新”这个看似深奥的词吓倒。说到底创新就是一个点子、主意，我们要做的，就是运用女性的直觉、智慧，将之转化为创业赚钱的绝佳方法。
8.做生意要有新点子
在创业中，不是商机难寻，而是缺少点子。做一个聪明的女人，就要善于变化思维，有时一个不被别人注意的发现，就能成为你赚大钱的契机。
很多女人在生活中过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种女人一辈子都不会成功。善于变化思维，就能够给自己的生活带来转机。我们常常说商场如战场，多少人功成名就，又有多少人“败走麦城”。如何才能在商场立于不败之地?如果真像神话传说那样，能有点石成金的法术就好了。其实，要练就点金术并不难，只要你善于动脑，从商品或经营策略的某一个点上稍加变化，把平常变为不平常;只要你善于思维，发现别人所不注意的东西，在有些事情上加上那么一点点新的东西，你就会有意外的收获。
当一件东西已没有什么卖点的时候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会有一个新的突破。
朱小姐在多次求职无果后，常常和她的女友一起闲逛，穷思竭虑地想着各种各样赚钱的方法。她们两个人口袋里常常空空如洗，就连在路边摆个小摊的本钱都没有。
这一天，朱小姐又和女友到批发市场漫无目的地闲逛，突然，朱小姐看见一家商铺角落挂着的一件处理衬衣，左看右看爱不释手。这件衬衣虽然颜色不错，质地也还行，但肘部不知为什么变色了。老板见朱小姐这样喜爱，就过来搭话说:“这衬衣原本卖80多元的，只剩这一件了，因为袖子有些问题，所以折了价15元卖。”朱小姐说:“袖子上有瑕疵，叫人怎么穿?”
最后朱小姐软磨硬泡用3块钱买下了这件衣服，当时她俩口袋里加起来的钱可能只有十多元，连饭都快吃不上了。朱小姐诡秘地向女友笑笑，又挤挤眼说:“我想到一个办法，你不是会缝纫吗?我们回家去把这衣服改造改造。”这位女友曾学过服装设计，虽然学艺不精，但缝纫还是没问题。
朱小姐拉着女友飞快地回了家，她们在家里一个破布堆里东翻西找，寻出几块灰紫色的绵布往衬衣的肘部一放，拿出剪子几剪子就把紫布剪出两个圆，让女友把紫布缝在那件衬衣的肘部，然后再在领角细细地缀上一角紫色，朱小姐亲自熨烫后，衣服倒是平整好看，可样子出来太另类了。朱小姐把衣服照原样包好，带女友找到一个远亲表姐，表姐在一家商场租了几个柜台卖服装。
表姐看见朱小姐拿出来的衬衣，感觉不错。朱小姐说:“这衣服是别人送我的，我穿不了，50元拿给你把它卖了吧，多卖的钱是你的。”表姐一口答应，立马就把衣服挂在了显眼处，朱小姐与女友就到别处逛去了。
当她们回到表姐的柜台时，表姐说衣服卖了，一百多元卖的，有三个人来买的，其他两人还问有没有这种衣服了。真想不到这衣服略改改竟然这么畅销!朱小姐和女友接过表姐递过来的50元钱，兴奋异常，因为她们的一个伟大计划诞生了。
此后的几天里，是朱小姐最忙的时候，她到批发中心一家一家去找老板，与他们磋商，要他们将仓库或铺子里不屑再卖的陈年服装赊给她们。她们没有担保没有抵押也没钱，可想而知不少老板对她们的请求根本不屑一顾。但经过一个多月的努力，仍有不少店家愿意把压在仓底的陈货以极低甚至论斤卖的价格赊给她们试试，每天回家的时候朱小姐她们都是大包小包扛着背着，家里也弄得像个废品回收站。
在一个月的时间里她们收集了几大房间衣服，借了几摞服装书，各种各样的零布头堆积如山。女友负责用缝纫机缝纫，朱小姐则挽着袖子完成服装的熨烫、包装。这样一个月过去了，第二个月底她们大功告成。
朱小姐决定把这批显得很新潮的服装直接拿到各个店铺去批发，这样可以节约场租费和一些不必要的费用。她们走进一家专卖大路货的商店，拿出几件衬衣和冬衣，让女老板先看看质量和款式，然后按衬衣每件16.5元批发给她，女老板一口气就要去了朱小姐货物的三分之一。
最后朱小姐她们的货物竟然在一天之内就全部出手了，她们抱着厚厚的一摞钞票，拿着计算器翻来覆去数着算着，发现自己竟然赚了将近20万元。
心灵手巧的女性总能化腐朽为神奇，平淡无奇的衣服，甚至带有残次的服装，经过新颖的设计，巧妙掩盖，便变成了抢手货。实践表明，看似不起眼的点子，有时在生意场中却起着非同寻常的作用，一个小小的创新可能带来意想不到的收获。
“创新者生，墨守者死。”社会是发展变化的，人只有变化才能生存，也只有跟上时代的变化才能求得发展。
9.创业，不能一成不变
女人要想创业，就要勤思考、扫清内心障碍。一成不变的人会被时代渐渐淘汰，只有不断创新，才能紧跟时代潮流，创造丰厚的财富。
联想财务总监马雪征说:“因为我是女性，我的转变是快速的。比如从知识分子到商人的快速转变。我是那种到哪儿都能打仗的人。”
女人创业要经常尝试挑战自己的极限。因为环境是不断变化的。十年前一个初中毕业生可以顺利完成的工作，今天一个大学毕业生做起来可能相当吃力。为什么?就是因为完成的标准已经发生了变化。同样的，你所拥有的能力可以让你在今天出色地完成一项任务，但明天却不一定成功。所以，你应该主动地改变自己，去适应外界的变化。一个懂得不断改变自己的女人，往往能及时抓住创业的机遇，在变革中生存发展，并最终获取惊人的财富。
商场之中并不是到处充满了挑战的机会，如果你不主动去寻找它们的话，你可能一个也得不到。要想通过高难度的项目来锻炼自己，提高自己的能力，你就得细心观察，找出“不可能的任务”，并把握好机会，出色地完成它。
很多女人虽然颇具才华，但却有个致命的弱点:缺乏挑战的勇气。在面对困难时，第一个反应就是犹豫和胆怯，她们只愿做谨慎的“安全专家”，她们认为，要想轻松地创业，最好保持所熟悉的一切，对于那些有难度的事情，还是躲远一点好，否则，弄不好就会撞得头破血流，赔得倾家**产。这种心态注定让许多女人不能获得很好的.业绩。
于丽是一家大型公司的设计师，她来公司才半年的时间，在公司里没有出色的业绩。有一天，老板安排她为一个大客户做一个可行性方案，只给她三天的时间。“三天?这根本不可能，从来没有人能在这么短的时间内完成这样大的工程。”同事们都认为这是不可能的事，但于丽还是决定接受这个挑战。她在第一时间看完现场后，就开始了工作。她夜以继日地到处查资料，向资深的同事请教。这期间，不少同事劝她放弃，并一再提醒她;这么短的时间里是不可能完成这个任务的。但她只是笑笑，继续努力工作着。三天后，她将一份颇有创意的设计方案交给了老板，得到了老板的肯定。一周后，老板提升了她，并把几个重大项目全交给她做，她的职业生涯由此跨入了一个崭新的阶段。
主动承担富有挑战性的任务，你就可以使自己的能力得以充分地发挥和体现，你的身体就会时刻充满朝气和活力，让你永葆青春的魅力。
在生活里，有些女性往往一遇到新问题，就会受传统思维的影响，不积极地去寻找新的解决办法，并往往以过去遇到的相似问题为基础来思考新问题。因为有经验奠基，对固有方法深信不疑，在内心形成定式，就不愿冒风险去探索更佳的方法。思维上的惰性，往往导致人的思想僵化，按固有习惯思考解决问题，把自己固封在原地，眼前还是那片丛林，永远看不见丛林后的花开。
很多人也许会认为，创新是很艰难的事，许多女性觉得在平淡的生活中根本无法创新。
事实其实并非如此。创新并不一定要惊天动地，创新体现在我们生活的方方面面。比如:仅有三十平米的房子，在你的设想下，一家三口舒舒服服觉不出拥挤，这叫创新。一张废床在你的手下变成了一个木质大方的书架，这也叫创新。
女性若想提高创新能力，首先必须要有能把事情做得更好的信念，只有这样，才能寻找到更好的创业方法。
当女人相信一件事情可以做好时，她个性上执著的一面就会发生作用，大脑就会飞速运转;相反，如果女人总想着“我永远无法完成这件事”，大脑就会发出消极的种种做不到的信息。意识支配行为，女人们应该冲破心理障碍，在心里多种下积极进取的种子。这样，女人才容易获得成功。
10.如何发展你的创新能力
创新并不像很多人想象中的那么虚无缥缈或者不可琢磨，它是有章可循的。只要你掌握好开发自己创新能力的科学方法，就能在发展中挖掘出它的最大价值。
创业成功的女人必离不开创新思维，而创新思维的形成需要你对传统进行挑战，需要你打破牢笼，打破种种禁锢，充分发挥自己的主观能动性。
创新思维的形成方法归纳起来有以下几点:
(1)吸纳各种创意
创意是成功者求发展的最大能量或者说重要资源。有一位成功的推销员对拿破仑·希尔说:“我从来不让自己显得精明干练。但我是保险业中最好的一块海绵，我尽量吸收所有良好的创意。”
(2)尝试变化
这是一个瞬息万变的世界，你要想求得更大的发展，就必须尝试着去变化。比如你完全没必要整天守着一条路线，你不妨换条路回家，换一家餐厅吃饭，或换个新的剧院，去交新的朋友，过一个同以前完全不同的假期，或计划在这个周末做一件你从来都没做过的事。
(3)积极进取
悲观的人永远都不会成为成功者，成功者总是满怀信心面对未来的发展。
在拿破仑·希尔的培训班中曾经有这样一位女学员，她只学了4年商业课程，但是她在4年之内已经开了第四家五金店了，这可真是个了不起的成就。因为她在刚开始创业的时候，只有3500美元的资金。她既要应付同其他人的激烈竞争，同时又缺乏经营经验。
在她的新店开张的时候，拿破仑去给她道贺，并问她是怎样取得这样的成就的，而其他别的店主还在为经营一家店铺而苦苦挣扎。
她是这样回答的:“我的确很努力，但是光努力，光是早起或加班是不行的。因为这一行里的大部分人都在努力地工作。我之所以会成功，是因为我制定了'每周改良计划’。其实这个计划也很一般，它只是帮我过一周的时间，让我在一周内把自己的工作做得更好罢了。
“为了让自己的思想不走入歧途，我把工作分为了4项:顾客、员工、货物和升迁。我每天都把自己要改进的地方记下来。
“周一的晚上，我拿出4个小时来审视自己的构想。同时考虑将其中比较踏实的计划付诸实施。
“我问自己:我还要做点什么来促进商品的销售呢?我还想到了其他一些主意，其中有一个是，我想到我还可以做些变动以吸引小孩子来我的店里。因为我想，如果能吸引小孩子来店里的话，那么大人自然也会跟进来。我不断地想，最后终于有了一个办法，那就是给4岁到8岁的小孩子提供小型的纸玩具。效果真的很好，这些小东西不占地方，也不值钱，但最重要的是，这些玩具能让店里的顾客川流不息。
“请相信我，我的这个计划真的很有效。而且，我还学到了有关成功的生意观。这是每一个商人都该学会的。”
“那是什么呢?”拿破仑问。
“那就是，刚开始懂得不多没有关系，最重要的是，在开张后，你学到什么以及如何应用。”
看来要在激烈的竞争中发展壮大自己，就必须时刻保持创新的心态，积极进取。
(4)以更高的标准要求自己
成功者在追求发展的过程中，都会为自己不断地设定更高的标准，不断寻找更有效的方法，或者降低成本以增加效益，或者用比较少的精力做更多的事情。“最大的成功”永远属于那些认为自己能把事情做得更好的人。
通用电器公司用这样一个口号激励他们的员工:进步是公司最重要的一项产品。
事业的发展如逆水行舟，不进则退。成功者教给我们做这样一个练习:
每天，在开始工作之前，都花10分钟想一下:“今天我怎样才能把工作做得更好呢?”“今天我怎么激励我的员工呢?”“我还能为顾客做点什么呢?”“我怎么才能让自己的工作更有效率呢?”
这个练习很简单，但是效果很好。在这个练习里，你会找到无数创造性的方法来获得更大的成功。你的心理态度决定了你的能力。你觉得你能做多少，你就做多少。如果你相信自己能做得更多，那么你就能创造性地想出各种办法。
(5)善于学习
成功者为求得更大的发展，总是在孜孜不倦地学习。学习有很多种渠道。这里重点说说向别人学习以提升自己的创造力。
你的耳朵就是你自己的接收频道，它为你接受很多的资料，然后转变成创造力。我们当然不会从自己说的话里收获什么，但是却能从“提问题”和“听”中学到不少的东西。
拿破仑在年轻时就非常善于向各种人学习。他同上层人士交谈过上百次之后，终于明白了一个道理:一个人身份越高，地位越高，他就越知道怎样“鼓励别人说话”，反而是地位低的人，才擅长滔滔不绝地自己讲话。
(6)激发灵感
成功者永远都不会满足自己目前的成就，他们擅长于以各种方法激发自己的灵感。下面简单介绍两种方法，希望能对你有所帮助:
首先，你可以参加一个由业内人士组成的团体，定期同他们聚会，但是你必须选择一个有朝气的团体。要经常同那些有潜力的人交往，倾听他们的意见，听他们说:“那个会议给我一个灵感。”“我在这个聚会中突然有了个好主意。”请注意，孤独闭塞的心灵很快就会营养不良，变成贫瘠的土壤，再也没有创造力了。因此经常从别人那里获得一些灵感，这是最好的精神食粮。
其次，至少参加一个由行外人组成的团体，认识一些从事着不同工作的人，会帮你开拓眼界，看到更遥远的未来。很快你就会知道，这样会对你的本行工作有很大的促进作用。
创新是思想的果实，但同样，创新也要适当地管理，才能在发展中挖掘出它的最大价值。
每一棵松树都会结很多的种子，但是可能只有其中的一两个才会最终成为树。因为松树的种子大部分都被松鼠吃掉了。创意也是一样，松鼠就好比是消极保守的思想。一般的创意都是很脆弱的，如果不好好保护，就会被消极的思想吞掉。从创意到萌芽，到最后变成效果显著的实施计划，都必须经过特殊的处理，请试着用上面的方法来保护并运用自己的创意求得更好的发展吧。