“不知道。不过，听说机遇是个很神奇的东西，它只要来到你身边，那么，你就会走运，或者当上了官，或者发了财，或者娶个漂亮老婆，或者……反正，美极了。”
“嗨!你连机遇什么样都不知道，还等什么机遇?还是跟着我走吧，让我带着你去做几件于你有益的事吧！”那怪物说着就要来拉他。
“去去去！少来添乱！我才不跟你走呢！”穷人不耐烦地撵那怪物。
那怪物叹息着离去。
这时，一位长髯老人来到穷人面前问道：“你抓住它了吗？”
“抓住它？它是什么东西？”穷人问。
“它就是机遇呀！”
“天哪！我把它放走了。不，是我把它撵走了！”穷人后悔不迭，急忙站起身呼喊机遇，希望它能返回来。
“别喊了，”长髯老人说，“你刚才已经把它放弃，让我告诉你关于机遇的秘密吧，它是一个不可捉摸的家伙。你专心等它时，它可能迟迟不来，你不留心时，它可能就来到你面前；见不着它时，你时时想它，见着了它时，你又认不出它；如果当它从你面前走过时你抓不住它，那么它将永不回头，使你永远错过了它!”
“天哪!那可咋办呀，我这一辈子不就失去机遇了吗?”穷人哭着说。
“那也未必，”长髯老人说，“让我再告诉你另一个关于机遇的秘密吧，其实，属于你的机遇不止一个。”
“不止一个?”穷人惊奇地问。
“对。这一个失去了，下一个还可以出现。不过，这些机遇，很多不是自然走来的，而是人创造的。”
“什么?机遇可以创造?”
“对。刚才的一个机遇，就是我为你创造的一个，可惜你把它放跑了。”
“太好了，那么，请您再为我创造一些机遇吧!”穷人说。
“不。以后的机遇，只有靠你自己创造了。”
“可惜，我不会创造机遇呀。”穷人为难地说。
“那么，现在，我教你。首先，站起来，永远不要等!然后，放开大步朝前走，见到你能够做的有益的事，就去做。那时，你就学会了创造机遇。”
机遇什么样，没有人见过。但有一点可以肯定。机遇是可以创造的。只要你相信这一点并且不是懒人，而是灵活的人，那你就一定能做得到。
播种机遇才能收获财富
富人主动的寻找机会，但并不是不看对象，不做准备，一味地使蛮劲。相反，他们知道要想赚钱顺畅，就得找到正确的方法，最起码要把相应的方方面面的事情想明白，分清一二三四、轻重缓急。然后做好必要的准备，才能保证不把机会白白错过。
请看下面的故事中，道格拉斯是怎样因准备充分而成功的。
道格拉斯大学毕业。这英俊、潇洒的小伙子可不像以前那样乐颠颠的了，一时找不到工作没混饭吃的地方，他还乐得起来吗?
这个年轻的美国人双眉皱得像个饱经沧桑的老人，转来转去没办法。突然，他想出个怪念头：咦，学校里的老师、同学全说我文笔好，何不到报馆去碰碰运气?不过报馆人才济济，没一两手绝活，他们可不会要我这刚出校门的嫩学生。对，弄块牌，关键时候摊出来，吓他们一跳!
第二天，稍作修饰的道格拉斯一阵风似地冲进了加州一家报馆的经理室，稍喘口气，他笑眯眯地对经理彬彬有礼地问：“经理先生，你们这儿需要一个好编辑吗？我虽然刚刚大学毕业，可干过3年大学学报编辑呢！”边说边掏出证明，又从随身带的公文包中捧出一大摞他编的学报。
报馆经理悠悠地吐一口浓浓的雪茄烟。上下打量着道格拉斯，慢吞吞答话：“不需要。”道格拉斯急了：“那么记者呢?我大学三年级以后，常在大学所在地华盛顿的报纸上发表文章啊。”他又忙递上一大叠剪报。
报馆经理笑着推开：“人满了，不需要!”
道格拉斯慌了神：“那么，那么排字工人呢?我可以一切从头学起啊!”
报馆经理斜睨了他一眼，继续抽他的雪茄：“不，我们现在什么空缺也没有!天天有人找我，真麻烦。”
道格拉斯反倒呵呵笑了：“那么，亲爱的经理先生，你们一定需要这个东西。”这位大学生从鼓鼓囊囊的公文包内拿出一块精致的木牌。
这块木牌摊在了经理的办公桌上，上面赫然写着：“额满暂不雇用。”
经理眼前一亮：“这地方失业的人多，找工作的人忙得我焦头烂额。这青年人想问题好周密啊。留下他干宣传工作，准不错!”想到这儿，他兴奋地摁灭了烟蒂：“年轻人，你真聪明。你被录用了，先干新闻公司的宣传工作!”
恐怕很多人都遇到过求职被拒的经历。一般人遇到这种情况时的做法是：噢，你不要我，我就再换一家。即使自己心里非常向往这份工作，可怎好意思求人家开恩呢?到底是自己本领不济吧?其实不然，关键是看你是否做了灵活应对的准备，准备得是否充分。像道格拉斯这样有备而来，加上不惧被拒的心理素质，只要有一个小孔，你就可以顺利地钻进去。求职是这样，办其它事情又何尝不是如此?学会聪明的办事功夫，在阅读本书时，举一反三的思想是必不可少的。我们说的这些，不过是大纲，许多的精义，都没有一一发挥，有志者可按着门径，自去研究。
机遇在于主动发现
人们常说，时间就是金钱，而富人经过实践又告诉我们，信息也是金钱。
现代社会是信息社会，信息就是富人致富的基础。所以，捕捉信息，就等于捕捉了成功的机遇。
金娜娇，一个具有传奇色彩的富人，她的传奇人生在于她由一名曾经遁入空门，卧于青灯古佛之旁，皈依释家的尼姑而涉足商界。最后还成了京都龙衣凤裙集团公司总经理，下辖9个实力雄厚的企业，总资产已超过亿元。也许正是这种独特的经历，才使她能从中国传统古典中寻找到契机；又是她那种“打破沙锅”、孜孜追求的精神才使她抓住了一次又一次创业机遇。
1991年9月，金娜娇代表新街服装集团公司在上海举行了隆重的新闻发布会，在返往南昌的回程列车上，她获得了一条不可多得的信息。
在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意中得知清朝末年一位员外的夫人有一套服装，分别用白色的开蓝色真丝缝制，白色上衣绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。金娜娇听后欣喜若狂，一打听，得知员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙仍珍藏在身边。虚心求教一番后，金娜娇得到了“员外夫人”的详细住址。
这个意外的消息对一般人而言，顶多不过是茶余饭后的谈资罢了，有谁会想到那件旧衣服还有多大的价值呢?知道那件“龙衣风裙”的人肯定很多很多，但究竟为什么只有金娜娇才与之有缘呢?对于富人来说，无论什么样的机会摆在面前，如果没有行动，就不可能赢得任何机会。
金娜娇得到这条信息后心更明眼更亮了，她马上改变返程的主意，马不停蹄地找到那位年近百岁的员外夫人。对于服装有潜心研究的她看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，也被惊呆了。她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。
于是，金娜娇来了个“海底捞月”，毫不犹豫地以5万元的高价买下这套稀世罕见的衣裙。机会抓到了一半，开端比较运气、比较顺利。
当然，到现在这还仅仅只是一个机遇一个偶然，如何才能使其变为现实呢?回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套龙衣凤裙的款式上融进现代时装的风韵。功夫不负有心人，历时1年，设计试制成当代的“龙衣凤裙”，一款新式服装给开发出来了。
在广交会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商潮水般涌来订货，订货额高达1亿元。
就这样，金娜娇从“海底”捞起一轮“月亮”，她成功了!从中国古典服装出发，开发出现代型新式服装，最终把一个“道听途说”的消息变成一个广阔的市场。
任何一个富人成功都不是偶然的，成功的机会在于挖掘，即使是一条不起眼的信息，也可能蕴含无限的成功机会。
从挫折中寻找机遇
挫折磨难是锻练意志，增加能力的好机会。穷人在挫折面前一蹶不振，而富人却能从过失和挫折中学到智能，以为将来之用。
大多数人都羡慕那些能呼风唤雨，挥金如土的富人、成功人士，但不可否认的是大多数人都是普通人。所谓普通人，就是指那些说不上成功也说不上失败的人们。一生周而复始地上班下班、吃饭睡觉、结婚生子、生老病死，平平常常平平淡淡，一辈子就这么过完了，严格说来，这些普通人已经可以归为穷人的一类了，精神上的穷人。
的确，富人只是少数。
为什么会这样呢?其中的原因可能是多方面的，但一个重要的原因就是大多数人担心事业失败，一遇到挫折便屈服于命运，承受不了挫折，他们也曾梦想成功，也曾想努力奋斗，可他们希望在奋斗的过程中不要遭遇任何的挫折，不要碰到任何麻烦事，不要有任何有坎坎坷坷，而且，追求成功最好的结果是一蹴而就。
作为一个人，希望自己的一生顺风顺水，事业马到成功，这都是可以理解的，但如果真是这样，那还能叫“人生”吗？
有人把人生比作一曲乐章，有高亢的地方，也有低沉的地方，正是这些高高低低的节奏构成了美妙的乐曲，而那些低沉的部分正是人生中的挫折。既然人生中的挫折甚至失败必不可免，那么，如何对待挫折和失败，就成为成大事者和我们普通人的一个分水岭。普通人遇到挫折或失败，就有可能被彻底地击倒、彻底地被打败，从此一蹶不振，放弃所有的努力和抵抗，只想着日后有一碗饭吃、有一个地方睡觉就成。而富人则不然，他们也担心失败，害怕挫折，但他们绝不会被挫折和失败所击倒、打败。即使是暂时失败了，或者是遇到了挫折，他们会很快从挫折的阴影中走出，以一种积极的心态去看待挫折和失败。他们会认为，挫折中孕育着新的机会，上次的失败中有着可汲取的教训，而且，挫折真可以成为人生成功的一次机会，他们就利用这次机会，走上他们的致富之路。
有一对夫妇，都是20世纪60年代的医学院毕业生。毕业后他们在一家国营医院里上班，两口子为人正直，业务能力强。他们这时也就像我们普通人一样过着平平淡淡的生活。
然而，一次挫折改变了他们的人生，他们从众多普通人中脱颖而出。
因为不愿意拉关系，80年代末，他们所在的医院进行“优化组合”，单位里几百号人，优化来优化去，独独就将他们俩人优化了。
铁饭碗没了，这对当时的大多数中国人来说都是件大事，是人生最大的挫折。但他们并没有被这次挫折所击倒，也没有就此屈服于命运，而是积极地从这次挫折中寻找机遇。恰好当时政策已经开放，他们就在自己原来医院的对门开办了一家私人诊所。凭着良好的医术和医德，他们开始了新的人生。
现在，他们的企业已成为国内知名的私人企业，其开发研制的产品，已销往世界各地。个人资产估计在50亿元以上，成了众多普通人艳羡的富人。
说起他们为什么当初要将自己的诊所开到原单位的对面，男主人说，我就是要用我的成功给他们看看，我不会被打倒!
“我不会被打倒!”多好的心态!
在每个人的一生中，挫折和失败都只是暂时的，甚至，挫折和失败给我们又提供了一次机会。比如暂时找不到工作，比如你被老板炒了鱿鱼，表面上看不是好事，是挫折，但你没有工作和被炒了鱿鱼起码给了你一次重新选择的机会，而这种机会可能会造就你更大的成功。这个成功有可能是你在原来的单位、原来的老板手下怎么也达不到的。
世界上没有什么是永恒的，只有穷人才害怕变化和挫折，而富人能从挫折中寻找成功的机会。
相信机遇但不迷信机遇
机遇像一位羞羞答答的少女，她不会直接暴露在人们的面前，而需要人们用心去揭开她那层神秘的面纱。
对富人来说，只要活着，当“立刻行动”这个暗示从他的下意识心理闪现到他的有意识心理、要他去做他所应当做的事情时，他就会立刻行动，并且坚持到底。这是富人之所以富的一个重要凭借。
当今世界，竞争越来越激烈，要想过一种悠闲自得的生活也越来越不容易。也就是因为这一点，我们每个人都渴望着成为富人，渴望着能够站在成功之巅，好享受另一种人生。
应该承认，我们现在所处的时代，尽管还不是十全十美，也还存在着这样那样的问题，但是，对于渴望成功的人来说，当今社会比任何时候给我们提供的机会都多。在我们这个地球上，我们的世界上，我们的社会里，有许多不公平的事情，但是上帝给每个人的时间都是公平的，每个人都享有每天的24小时。
也可能正是由于这方面的原因，在我们的周围，你随处都可看见一些雄心勃勃的渴望成功的人。有人幻想着自己有朝一日能够暴富，跻身于世界富豪之列；有人幻想自己能够在某个领域大展宏图，成为世界知名人士；有人幻想自己用3年时间就弄个大公司的总经理当当，享受一下成功的滋味；有人买了张彩票，幻想着它中了头奖，好飞速地成为亿万富翁……
是的，成功需要幻想，成为富人更需要幻想，上述种种也不是绝对没有可能。但对我们大多数人来说，机会更是需要我们去积极寻找，要通过自己的努力工作来实现我们的幻想；如果我们只是沉浸在不切实际的幻想之中，梦想着天上掉馅儿饼，而不是通过自己的努力，机遇是不会降临到你的身边，成功也永远也不会变为现实。因为我们的成功哲学，即“功夫不负有心人”，正所谓一分耕耘，一分收获。机遇随时随刻都在，但它不一定偏偏就掉在了我们头上。要想获得成功，只有积极去发现，寻找并付诸于行动。
有这么一个故事：
有个落魄的中年人每隔三两天都要去教堂去祈祷，而且他的祈祷词几乎每次都相同。
第一次去教堂时，他跪在圣坛前，虔诚地说：“上帝啊，请念在我多年来敬畏您的份儿上，让我中一次彩票吧!阿门。”
几天后，垂头丧气的他又一次来到教堂，同样地跪在圣坛前祈祷说：“上帝啊，为什么不让我中彩票?我愿意更谦卑地来服侍您，请您让我中一次彩票吧!”
又过了几天，他再次去教堂，同样重复着他的祈祷词。如此周而复始，不间断地祈求着。
最后一次，他跪在圣坛前，说：“我的上帝，为什么您不垂听我的祈祷？让我中彩票吧！只要一次，让我解决所有困难，我愿终身奉献，专心服服侍您……”
这时，圣坛上空发出了一阵宏伟庄严的声音：“我一直在垂听着你的祷告，可是——，最起码，你也去买一张彩票吧！”
尽管这只是个幽默故事，而且具有着讽刺色彩，但我想对于我们中那些只耽于幻想的人应该有所启示。
即使是机会经过你的身旁，你也要伸手去抓一下她，即便是机会来了，你也要用手去拨开她的面纱，成天只会幻想的人是永远也成不了富人的。
机遇不分大小
成千上万的小事落在我们的手心里，各式各样的小机会每天都在发生，它留给我们自由运用和滥用，而它依旧默默走它的路。
在每个人的一生中都有机会成大事做富人，但是，大多数人都没有抓住机会，因为机会是一些非常细小的苗头，不容易被发现。而那些富人就是能够抓住那些小小的苗头，发展出宏大的事业。“忽略小事的人是不会成功的”。
美国著名的汽车制造公司——福特汽车公司，是以福特的名字命名的。当年的福特大学毕业后，到一家汽车公司应聘，和他同去应聘的三四个人都比他学历高。他觉得自己成功的机会很渺茫，但既然来了，也不能不去一试就打退堂鼓啊。于是，他便敲门走进了董事长的办公室。一进办公室，他发现地上有一张废纸，就弯腰把它捡了起来，顺手把它丢进了废纸篓里，然后走到董事长的办公桌前，说：“我是来应聃的福特。”董事长对他说：“很好，很好，福特先生，你已经被我们录用了。”福特感到意外，董事长解释说：“前面三位的确学历比你高，而且仪表堂堂。但是他们的眼睛里只能看见大事，而看不见小事。而只能看见大事、忽略小事的人是不会成功的，所以我才录用你。”福特就这样进了这家公司。果然，后来福特干得相当特色，终于坐到了董事长的交椅上。
美国著名的家具经销商尼·科尔斯，一次家中突然失火，几乎烧光了他家里的一切，只有些粗壮的松木，虽然外面烧焦，但木心得以残存。要是一般人，可能在极度的痛苦中将这些废料扔掉完事，但尼·科尔斯却从这些焦木中发现了商机：因为那焦木的旧纹理和特殊的质感使他产生了灵感，他决定要制造以突出表现木纹为特点的仿古家具。
他用碎玻璃片刮去废木上的沉灰，再用细砂纸打磨得光滑润泽，再涂上一层清漆，古朴、典雅、庄重的光泽和清晰的木纹便显出来了。就这样，他制造的仿古典木质家具独领潮流，从此生意兴隆。
有人感叹尼·科尔斯因祸得福，其实不然，只是他能从一件细小的事物中观察和发现，奇迹才会出现。如果换一位不善于思考的人去看那堆燃而未尽的废木头，眼睛看直了也不会发现什么的。我们不光去看还要能有所发现，还要很好地运用智能去深入思考，有所酝酿，有所感触的同时要做到更深一层地设计发掘，才会有超常规的新发现。
其实世界上很多事情就是这样，如果肯动脑子，任何一件看似平常的事都有其可开发之处，成功的机遇往往就是隐藏在生活的这些细微之处。很多的智能和发现都来自一些平常的小事，只是富人能够发现，而大多数人没有注意罢了。那么怎样培养一种能从平常事物中有不平常发现的心态呢?那就是要有一种善于思考的态度，只要勤于思考，仔细观察，就不会让很容易得到的机遇溜走。
所以，对于有志成为富人的人来说，面对着人生无数细小的机会，一定要善于思考和发现，尽最大可能将机会留住。另一方面在机会还未来临之前，则要潜心地进行修炼，将自己真正地武装起来，进而捕获致富的机遇。
寻找机遇，但不相信命运
富人需要机遇，但富人却决不会把全部的希望寄托在机遇上。
是否能够把握机遇往往是能否成为富人的关键。正常意义上的富人一定是在机会出现于他们眼前时，能够及时把握，甚至可以创造机会，即所谓“英雄造时势”，由本来是无机会的，变成机会在手。至于失败的人士，他们未能掌握机会固然是失败的根源，不能够“造时势”，也是他们不能成功的原因。
尽管成功的机会对人都是平等的，但是这世上却没有绝对的平等，如果时刻等待着机会的到来，而不去做丝毫的努力，或者去做了却没有认真对待，那么他所等待来的只能是失败，而不是机会。
在做事情的时候，过于激进，完全没有考虑实际情况，更加没有做过任何分析，就孤注一掷，是一个极端；凡事得过且过，不思进取，又是一个极端。这两种极端都是失败的根源。如果能够在这两个极端当中，取得一个平衡点，不过于偏激，也不过于贪图安逸，才有希望成为富人。李嘉诚在遇到机会时，不会轻易放过，但在决定是否应该将资源投入之前，他和他的属下，一定会经过深思熟虑，反复地搜集、分析资料，一旦认为值得投资，就会拨出应有的资源，坚定地支持这个决策，直至目标完成为止。他们相信机会，但绝不迷信机会，成功是把握在自已手上的。
机不可失，时不再来，这是一个浅显而深刻的道理。如果你能在时机来临之初认清它，在它溜走之前就采取行动，那么，财富之神就降临了。
时机一到，富人能及时发现，穷人却视而不见；有的穷人虽然有所发现，但认识不清，把握不准。对机会的认识决定了对机会的选择。不能识机，也就无所谓择机；识机不深不明，便会在机会选择上犹豫徘徊，左顾右盼，不能当机立断，最终会遗失良机。
要想做到见机而动，必须善择良机。良机不可能**裸地放在我们的面前，它常常被复杂变幻的迷雾所掩盖。为此，我们必须注意培养自己审时度势的习惯，随时把握客观形势及其各种力量对比的变化，透过现象，发现本质，这样，方能及时抓住时机。
富人与众不同的一点还在于，他们虽然努力的去捕获机会，但绝不迷信机会。这就是说机遇与富人之间不能划等号，如果一定要在它们之间找一个平衡点，那就是行动。因此，要想成为富人，更多的还是要靠自己。
机遇钟爱富人
机不可失，时不再来。富人之所富，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们较之常人为此进行了更为漫长和充分的准备。
富人最喜欢说的一句话是说：“机遇钟爱那些头脑有准备的人。”
我们发现富人之所以能够获得命运更多的青睐，能在机遇来临之时牢牢地掌握命运，就是因为他们较之常人为此进行了更为漫长和充分的准备。
富人的眼睛都是雪亮的，因为他们善于捕捉信息、抓住机遇。一句话，把信息和机遇变成成功的资本。可以这样讲，是否随时作好准备捕捉信息、抓住机遇，成为衡量你成就事业大小的一种手段。
常有人如此感慨：“如果给我一个机会，我也能……”他们把自己的命运系在一个未来的机会上，他们当然也不会成功，他们可能至今仍在抱怨自己的命运。
罗丹说：“生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同样，生活并不缺少信息和机遇，而是缺少捕捉信息、抓住机遇能力。如果有了很高的能力，即使生活没有机会，也能创造机会。
富人一般都有一双敏锐的眼睛，时时刻刻洞察着信息和机遇，普通人则恰恰相反。
一百多年前，有位叫莱维·施特劳斯的商人到美国旧金山去经商。除了带了别的商品外他还带了些帆布以供淘金者做帐篷之用。但他还没有来得及下得船来，除了帆布，货物都一售而空。一针一线都需从外面进口的旧金山人的需求之旺给莱维留下深刻印象。下船后，莱维带着帆布开始了他的“淘金”历程。他几乎立刻就和一位挖金的矿工迎面而遇，此人抱怨道，他们需要的并不是帐篷而是挖金时经磨耐穿的裤子。头脑灵活的莱维一点也不含糊，随即和那位矿工一起到裁缝店，用随身带的帆布给他做了一条裤子，这就是世界上第一条工装裤亦即今日十分时髦的牛仔裤的鼻祖。那位矿工回去之后，消息不胫而走，大量订货迅即而来。
矿工需要的是耐磨的裤子，而莱维手头只有做帐篷的帆布。如果莱维的头脑不灵活，他就只会后悔自己带错了商品，而失去这次绝好的赚钱机会。
又如，在第一次世界大战中，著名冶金学家哈瑞·布瑞尔莱在一堆废铁中，偶然发现所有铁都生锈了，只有高铬合金钢还闪闪发亮，从而一种防腐蚀的不锈钢被发现了。
可见，机会同“意外”和“新”不可分离，没有意外的新，就不能说是机会。
无论多么周密的计划，也无论是多么高明的预言家，都不可能将一切情况囊括无遗，即使是在明确的真理指导下的行动，也不可能百分之百地估计到事物发展过程中的各种细节。
一般说来，机会有两大特点：
一是具有鲜明的瞬时性，这就是稍纵即逝；
二是倾向性，它垂青“有准备的头脑”。
捕获机会的愿望，人皆有之，但是在生活的道路上，并不是每个人都能获得成为富人的机会，这又是什么原因呢?
原因就在于对机会两大特征的认识与掌握，在于对机会是否有执著追求的精神。
因为富人往往具有这种精神，所以机会钟爱“有准备头脑”的人往往就是机遇钟爱富人。
处处留心处处富
富人凭机遇富，这我们已经讲了很多，那么富人的机遇为什么会比普通人多呢?这其中的一个差异就在于富人处处留心，而普通人却习惯于孰视无睹。
日本绳索大王岛村芳雄当年只是东京一家包装材料店的店员，薪金只有1．8万日元，还要养活母亲和3个弟妹。因此，他时常囊空如洗。但他并不因此就屈服予命运，他时刻都在寻找一个机会作为成功的突破口。
有一天，他在街上漫无目的地散步时，发现那些女性们，无论是花枝招展的年轻女士，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，都还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯!这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。将来纸袋一定会风行全国，纸袋绳索的生意现在还没什么人做，涉足这一行是错不了的。岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。这个难题也没有难倒他，他决心紧紧地抓住这个机会。以后几天，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。一到银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制作上的技巧，他的原价推销法及这事业的展望等说得口干舌燥，但没有一家银行对他的构思感兴趣，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。后来，他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。然而疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。
但是，有心人天不负，前后经过3个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心，百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷又借贷给他。就这样，岛村很快就筹集了200万日元的资金。于是，岛村辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销商法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。
首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了”。客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话。我只有等关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到。于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。创业两年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织。创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带，缎带，绢带等，每条卖价5日元左右。这些高级品的利润更为可观。几年间，岛村就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。
由此看来，富人之所以富，很大程度上就是因为他们能留意常人视为极寻常不足置意的机会。当然能够准确地捕捉到机会，还得具备两个条件：1．要有先见之明，要善于捕捉时机；岛村早就预料到纸袋流行的时代一定会到来。2．“吃亏就是占便宜”。岛村的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村供货的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他们的原价推销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不富。
致富的有效途径
投资对于众多的富人来说绝对是一个必不可少的赚钱手段。如果你留意观察，就会发现，现在的富人很少有把钱存人银行，然后去吃利息，这正是因为他们相信，投资才是最好储蓄。
钱可能不是人类的好朋友，但绝对是富人的好朋友。他们用钱生钱的本领让人惊叹。那么我们常人能不能学会投资，用钱生钱呢?答案是能。或许有的人就会说了，我就那么点钱怎么投资啊?事实上当你需要让钱帮你赚钱的时候，根本不需费一丝一毫的心力，它就会帮你把更多的钱放人你的口袋里。举例来说，你把500元存入一个年息5％的定期账号里，一年之后，你不需要少喝一口水，也不需要少吃顿饭，你的钱就帮你赚进25块钱了。