只有你能欣赏我
失败者的一大弱点在于放弃，成功的必然之路就是不断地重来一次。
——爱迪生
恰当的鼓励创造奇迹。美国近代曾经发生过一件极其感动人心的传奇故事，那是有关艾科卡在逆境中扭转乾坤的故事，值得提出来与朋友们分享。
艾科卡自年轻时期开始，便展露出对汽车工业的非凡才华。他进入当时自己最为心仪的韩国福特汽车任职，凭着卓越的实力，在极短的时间内，升到公司高级主管的重要职位，到了最后，甚至当上了福特汽车公司的总裁。
但艾科卡杰出的表现，不仅未能如意料中地获得老板赏识，反倒因为这样而为他自己带来灾祸。当时福特汽车公司的董事长认为艾科卡功高震主，长此以往，恐怕将会养虎为患，导致公司遭到严重的损失，故而硬加了几个借口，便将艾科卡从总裁的宝座上拉了下来，并且一不做二不休地顺手便将艾科卡给开除了。
艾科卡面临这个人生当中最大的变故与挫折，从一个位高权重的汽车公司总裁，一夕之间变成终日无所事事的中年失业者，自然感到异常的沮丧。
在家赋闲一段时间之后，几乎将要失去人生斗志的艾科卡，在太太不断地鼓励之下，以54岁的高龄，同意出任当时亏损已久、几欲倒闭的克莱斯勒公司总裁。凭着艾科卡丰富的汽车公司经营管理经验，经过一番兢兢业业的努力，终使克莱斯勒汽车公司起死回生、反败为胜。
在这段传奇的成功历程当中，最为人们津津乐道的一件事，就是艾科卡在初任克莱斯勒公司总裁之际，因为当时公司的财务困难到了极点，他只能支取象征性的总裁薪水，年薪一美元。
在艾科卡的成功回忆录，举世闻名的畅销书——《反败为胜》中，他曾提及自己在福特公司任总裁期间，年薪达百万美元时，艾科卡的太太玛丽时常会称赞他，说道：“你真是了不起”。
而到了克莱斯勒，艾科卡年薪变成只能领取一美元时，他的太太玛丽，还是时常会称赞他，更加肯定地说道：“你真是了不起！”
艾科卡十分感慨地说：“在福特的成功，靠的是我的聪明才智；而我之所以能够再次成功，完全是来自玛丽的理解和鼓励。”
一句鼓励的话，可以改变一个人的观念与行为，甚至改变一个人的命运！其实，每个人的内心深处都有一种渴望被别人欣赏的需要。只要你用欣赏的话语去点燃他的心灯，就能唤醒他的心灵，释放他的潜能，从而创造出一个令人惊叹的奇迹。
可怕的热情
立志是事业的大门，工作是登门入室的的旅途。
——巴斯德
一位老板想招聘一名化妆品柜营业员，尽管报名者多多，但老板只选定了两个候选人。
露西小姐：身材高挑，容貌美丽，伶牙俐齿，充满热情。
伊丽小姐：身材适中，容貌平平，温文尔雅，不卑不亢。
老板让两位小姐在相邻的两个店里试营业一天，根据营业额多少，最后确定人选。
这天一大早，两个店同时开门，两位小姐身着相同服饰，站立柜台，迎接顾客。
这时，走来一位中年顾客，他先来到露西小姐店里。
露西小姐满脸堆笑，连珠炮似地说：“这位先生，欢迎您光临敝店。您是想为您自己或者您漂亮的太太选点什么吗？”
中年男土看看露西小姐，小声嗫嚅着：“嗯，想……想给太太……”
没等中年男士话说完，露西小姐便抢着说：“哦，您可真是位体贴太太的好先生！来，先生，这一种品牌是刚上市的‘俏佳人’牌美容霜，最适合您太太了——我猜，您太太一定皮肤白皙，不过有点儿干燥。擦上‘俏佳人’之后，保证您有换了更漂亮的太太的感觉。先生，来，我先给您手上涂点儿，您试试。”
然后不由分说，拉着中年男土的手，给他手背上涂了一大块“俏佳人”。
中年男士还没弄清怎么回事，手上便被涂上了化妆品，他心想：“这小姐如此热情，莫非是想把最差的东西卖出去？记得名人有言：‘那些叫卖得最厉害的，恰恰是想把最坏的产品推出去的人。’嗯，这产品还是慎买为好。
这店里也不可多待。我还是赶快撤离为妙。”
中年男士陪着嘿嘿笑了几声，说道：“哦，好好好，我再到别处瞧瞧，别处瞧瞧。”一转身，逃之夭夭。
中年男土来到伊丽小姐店。伊丽小姐微笑着向他点了点头，然后静立一旁，一言不发。
中年男士在柜台旁看来看去，不知哪种化妆品好，本想等伊丽小姐主动介绍，但见她胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁，中年男士便一一询问各种化妆品的功能，伊丽小姐从容作答，最后，中年男土选中一种化妆品，付款后满意而去。
他选中的仍然是”俏佳人”牌美容霜。
一天里，热情无比的露西小姐付出了巨大的热情，收获的却是客人匆忙逃离的讪笑；而伊丽小姐呢？只付出一点点微笑，却收获了大把大把的钞票。
结果可想而知，伊丽小姐入选。
老板在与露西小姐“再见”时说：“请仔细体味一下‘过犹不及’这句话吧。
”
过度的热情往往令人感到措手不及，忖度之后又有动机不纯之嫌。精明的商人可不会追着客人讨钱，而是懂得如何让客人自愿掏腰包。
做不成的买卖
不是因成功才满足，而是因满足才获得成功。
——法阿兰
尤金.威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室推销草图。一连3年，威森先生每个星期都去拜访纽约一位著名的服装设计家。
“他从不拒绝接见我，”威森先生说，“但他也从来不买我的东西。他总是很仔细地看看我的草图，然后说：‘不行，威森，我想我们今天谈不拢了。’”经过50次的失败，威森终于明白自己过于墨守成规了。于是，他下定决心，每个星期腾出一个晚上去研究做人处世的哲学，以发展新观念，创造新的热忱。
不久，他就急于尝试一项新方法。他随手抓起6张画家们未完成的草图，冲入买主的办公室。“如果你愿意的话，希望你帮我一个小忙。”他说，“这是一些尚未完成的草图。能否请你告诉我，我们应该如何把它们完成才能对你有所帮助？”
这位买主默默看了那些草图一会儿，然后说：“把这些图留在我这儿几天，然后再回来见我。”
3天以后威森又去了，获得买主的某些建议后带着草图回到画室，按照买主的意思把它们修饰完成。结果呢，全部被接受了。
从那时候起，这位买主已订购了许多其他的图案，这全是根据他的想法画成的，而威森却净赚了1600多元的佣金。
“我现在明白，这么多年来，为什么我一直无法和这位买主做成买卖，”威森说，“我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西，我现在的做法正好完全相反。我鼓励他把他的想法交给我，让他觉得这些图案都是他创造的，确实也是如此。
我现在用不着去向他推销，而他自动会买。”
“顾客就是上帝。”生产厂商的命运掌握在消费者的手里。生产厂商生产的目的就是为了满足消费者。倘若不从消费者的心理和需求出发，那么产品的命运也就可想而知。
成功源自执著
尽管我们用判断力思考问题，但最终解决问题的还是意志，而不才智。
——沃勒
在爱尔兰都柏林的亚比歌剧院中，十分著名的诗人，也是剧作家——叶慈，正在为他的一出新作歌剧中的场景大大地伤脑筋。
在叶慈的这一部新歌剧当中，有一幕是描述夕阳无限好的，叶慈在歌剧院的舞台上，反复地试了好几个钟头，希望借助舞台灯光，将他想要的效果表现出来。
但叶慈试了又试，负责灯光控制的技师及工作人员，也不厌其烦地全力配合，他们提供了歌剧院中所有各种颜色的灯光以及强弱光线所能够营造出来的一切效果，却都未能符合叶慈心中所想要的需求。
经过几个小时不停地工作，仍未能取得彼此的共识。不仅灯光技师疲惫不堪，连一心追求最佳舞台效果的诗人叶慈也失望不已。只见他呆坐在偌大舞台的边缘，口中喃喃自语，似手完全陶醉在自己心中那个美好的夕阳景色当中，却又苦于无法将之完整呈现子观众眼前。
正当叶慈坐在舞台一角，苦苦思索解决方法的同时，突然间，这位诗人“啊”
地大叫了一声，倏地站起身来，双眼发直、愣愣地望着舞台上的背景，口中不断大声叹道：“对了！对了！这就是我要的感觉，那是多么灿烂的夕阳啊！犹如凤凰即将沉入大海一般壮丽的颜色，闪耀着生命最后美好的无限光芒。不要动，不要动！
就是这种感觉，保持这个颜色，维持这个光线的强弱。”而对叶慈如此投入的情绪，舞台上所有技术人员面面相觑，大家你看着我、我看着你。没有人敢去打扰这位大师完全投入情境当中的思考。
最后迫不得已，一位舞台工作人员硬着头皮走上前去，抱歉地对叶慈道：“先生，我们也很想为您保持这个颜色和光线，但是……那是保留不住的，很对不起，这个倒霉的剧院，刚刚起火了，我们……必须马上离开……”
痴狂的人总存有超乎常人想象的执著，尽管这在常人眼中总有几分可笑之处。
而正是这样一类超凡脱俗的特质，成就了人类文明历史上的一颗颗闪亮的明星。
等待机会
弱者等待机会，强者创造机会。
——拿破仑
多年以前，一个年轻的退伍军人来找拿破仑.希尔，他想要找一份工作，但是他觉得很茫然也很沮丧：只希望能养活自己，并且找到一个栖身之处就够了。
他黯然的眼神告诉希尔，哀莫大于心死。这一个年轻人前途大有可为，却胸无大志。而希尔非常清楚，是否能够获得财富，都在他的一念之间。
于是希尔问他：“你想不想成为千万富翁？赚大钱轻而易举，你为什么只求卑微地过日子？”
“不要开玩笑了，”他回答，“我肚子饿，需要一份工作。”
“我不是在开玩笑，”希尔说，“我非常认真。你只要运用现有的资产，就能够赚到几百万元。”
“资产？什么意思？”他问，“我除了穿在身上的衣服之外，什么都没有。”
从谈话之中，希尔逐渐了解到，这个年轻人在从军之前，曾经担任富勒.布拉许的业务员，在军中他也学得一手好厨艺。换句话说，除了健康的身体、积极的进取心，他所拥有的资本，还包括烹调的手艺及销售的技能。
当然，推销或烹饪并无法使一个人晋身百万富翁，但是这个退役军人找到自己的方向，许多机会就呈现在眼前。
希尔和他谈了两个小时，看到他从深陷绝望的深渊中，变成积极的思考者。一个灵感鼓舞了他：“你为什么不运用销售的技巧，说服家庭主妇，邀请邻居来家里吃便饭，然后把烹调的器具卖给他们？”
希尔借给他足够的钱，买一些像样的衣服及第一套烹调器具，然后放手让他去做。第一个星期，他卖出铝制的烹调器具，赚了100美金。第二个星期他的收入加倍。然后他开始训练业务员，帮他销售同样式的成套烹调器具。4年之后，他每年的收入超过100万元，并且自行设厂生产。
懦弱者常常用“没有机会”来原谅自己。其实，生活中到处充满着机会，我们的每一位客人，每一次演说，每一项贸易，全都是机会。而能否抓住机会，则要看我们会不会利用机会，甚至从“不可能”的困境中创造机会。
贵在专心
我曾经接触过世界上许多大人物，但我从没见过被人叱责之后，比被人称赞之后，更能把事情做好的人。
——查尔斯.休瓦夫
杰森生长在一个好家庭里，他家住在高级住宅区，爸妈很爱他，他有两个哥哥和一个姐姐。家里的孩子们在学校的课业成绩都很好，也很得人缘。杰森要什么有什么，是个快乐的小男孩，但是他很调皮。虽然他不是个专门制造麻烦的坏孩子，但是他总是做些愚蠢的事情。
杰森一年级的时候，学校老师就把他放到特殊教育的班级里去。他们不让杰森上正常的班级。上了初中之后，大家帮他冠上一个“大麻烦”的封号。上了高中，虽然杰森没接受过正式的测验，但是每个人都说他患了注意力涣散症。更糟糕的是，他的老师常常把他赶出教室。第一张成绩单里只有一个丙，其他都是丁。
一个星期天，杰森全家在一个乡村俱乐部吃早餐。那时候刚好有个老师也在那里，他停下脚步，对他们全家人说：“杰森最近表现很好，我们都很高兴。”
“老师，你一定搞错了。你是在说别的学生吧？”杰森的爸爸说，“我们家杰森真没用。他总是惹麻烦，连我们都很不好意思，也不知道到底是为什么。”
老师离开后，杰森的妈妈说：“杰森已经一个月没出差错了。他现在每天都很早去上学，晚上念书也念到很晚。究竟是怎么一回事？”
学校每两个月就考试一次，那时候第二次考试的时间刚好到了。杰森的爸妈和往常一样，知道杰森又要拿很低的学业成绩了，而且他的操行成绩也不会好到哪里去。但是，杰森这次得了4个甲、3个乙，还获得了荣誉市民的奖章。杰森的爸妈真的搞不清楚，为什么杰森的表现突然变好了。
“你考试看的谁的答案？”爸爸挖苦杰森。
“我自己念的。”杰森很谦虚地回答。
杰森的爸妈还是很迷惑，对他给的答案也不太满意。爸妈决定带着杰森到学校去见校长。校长却向杰森的爸妈保证杰森说的话是真的，并直夸奖他的表现真的很好。
“我们最近来了一个新的辅导老师。这位新老师好像在某方面很令杰森感动。
”校长说，“现在杰森更尊重自己，考试也考得很好。我想你们应该见见这位老师。”
杰森和爸妈到那位老师的办公室去找她。可是，那位老师的头一直埋得低低的，停了好一会儿才发现有访客。她一注意到他们，便立刻站起来，用手做了好多手势。
“她在做什么？”杰森的爸爸有点生气地说，“手语吗？为什么？她听不见吗？”
“这就是她伟大的地方。”杰森边说，边在他们身边跳来跳去，“爸爸，我们的老师不仅仅用耳朵听，她还会用心去听！”
人只要用心去做，就一定会做出连自己也感到吃惊的成绩。脆弱或者残缺的人，只要把全部精力集中倾注在唯一的目的上必将成功。
抓住一切机遇
最大的机遇也许就在你身边。
——拿破仑.希尔
一天，在西格诺.法列罗的府邸正要举行一个盛大的宴会，主人邀请了一大批客人。就在宴会开时的前夕，负责餐桌布置的点心制作人员派人来说，他设计用来摆放在桌子上的那件大型甜点饰品不小心被弄坏了，管家急得团团转。
这时，西格诺府邸厨房里干粗活的一个仆人走到管家的面前怯生生地说道：“如果您能让我来试一试的话，我想我能造另外一件来顶替。”
“你？”管家惊讶地喊道，“你是什么人，竟敢说这样的大话？”
“我叫安东尼奥.卡诺瓦，是雕塑家皮萨诺的孙子。”这个脸色苍白的孩子回答道。
“小家伙，你真的能做吗？”管家半信半疑地问道。
“如果您允许我试一试的话，我可以造一件东西摆放在餐桌中央。”小孩子开始显得镇定一些。
仆人们这时都显得手足无措了。于是，管家就答应让安东尼奥去试试，他则在一旁紧紧地盯着这个孩子，注视着他的一举一动，看他到底怎么办。这个厨房的小帮工不慌不忙地要人端来了一些黄油。不一会儿工夫，不起眼的黄油在他的手中变成了一只蹲着的巨狮。管家喜出望外，惊讶地张大了嘴巴，连忙派人把这个黄油塑成的狮子摆到了桌子上。
晚会开始了。客人们陆陆续续地被引到餐厅里来。这些客人当中，有威尼斯最著名的实业家，有高贵的王子，有傲慢的王公贵族们，还有眼光挑剔的专业艺术评论家。但当客人们一眼望见餐桌上卧着的黄油狮子时，都不禁交口称赞起来，纷纷认为这真是一件天才的作品。他们在狮子面前不愿离去，甚至忘了自己来此的真正目的是什么了。结果，这个宴会变成了对黄油狮子的鉴赏会。客人们在狮子面前情不自禁地细细欣赏着，不断地问西格诺.法列罗，究竟是哪一位伟大的雕塑家竟然肯将自己天才的技艺浪费在这样一种很快就会熔化的东西上。法列罗也愣住了，他立即喊管家过来问话，于是管家就把小安东尼奥带到了客人们的面前。
当这些尊贵的客人们得知，面前这个精美绝伦的黄油狮子竟然是这个小孩仓促间做成的作品时，都不禁大为惊讶，整个宴会立刻变成了对这个小孩的赞美会。富有的主人当即宣布，将由他出资给小孩请最好的老师，让他的天赋充分地发挥出来。
西格诺.法列罗果然没有食言，但安东尼奥没有被眼前的宠幸冲昏头脑，他依旧是一个淳朴、热切而又诚实的孩子。他孜孜不倦地刻苦努力着，希望把自己培养成为皮萨诺门下一名优秀的雕刻家。
也许很多人并不知道安东尼奥是如何充分利用第一次机会展示自己才华的。然而，却没有人不知道后来著名雕塑家卡诺瓦的大名，也没有人不知道他是世界上最伟大的雕塑家之一。
在人生的道路上，当你抓住了时代的脉搏，掌握了趋势的发展，你就开启了成功之门。你所作的一切就是那么顺理成章，水到渠成。
耐心地等待
在这个世界上取得成功的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到时，他们就自己创造机会。
——萧伯纳
在阿根廷首都布诺斯艾利斯，有一家著名的郝根烟草公司。在一段时间里，几乎总能见到一个青年人在那里徘徊。这个17岁的青年出身于希腊的一个难民家庭，靠在一艘货船上做帮工来维持生活，于是他随船漂洋过海来到南美，投身于“淘金”者的行列之中，此人就是后来成为希腊船王的奥纳西斯。
奥纳西斯来到阿根廷，按理说，两地的差价相当悬殊，发财是理所当然的，但他是个外来人，在当地一无基础，二无门路，烟草卖不掉，哪有什么财可发？所以他每天都到郝根公司寻找机会，别说业务人员不理睬他，就连看门的人也动不动给他白眼看。
尽管遭受冷遇，奥纳西斯还是像上班一样，天天来到烟草公司，后来人们习以为常了，就让他出入公司大楼。奥纳西斯到达楼里，从不打扰别人，只是在董事长的办公室门口耐心地等待。
烟草公司董事长郝根开始并不在意，经过3个星期，他终于发觉了这个年轻人的存在。见此人满面愁容，举止拘谨，欲言又止，像是有着满腹心事，便问道：“年轻人，你有什么事吗？”
奥纳西斯回答道：“我手里有一些中东优质烟叶，想卖给贵公司，但我不知怎么办才好。”
“做买卖我们总是欢迎的，你为什么不早点说呢？”
“我见您一直很忙，所以不想为这点小事来麻烦您。”
“不错，我确实很忙，你可以到本公司的购货处去洽谈。”
奥纳西斯连声称谢，可是还是不走，这时郝根才恍然大悟：此人难道不知道购货处是专管收烟叶的吗？他等了足足3个星期，并不是为了弄明白什么地方能收购烟叶，而是有求于我。郝根为年轻人的诚意所打动，就说：“请到我办公室稍候片刻，我打个电话和购货处联系一下。”
随即，奥纳西斯来到公司购货处，购货处的业务人员因接到了董事长的电话，很顺利地答应购买奥纳西斯的烟叶。
从此，奥纳西斯从中东源源不断地运来烟草，卖给郝根烟草公司。3年后，他从烟草生意中赚得5万美元，买下了第一艘旧货轮，开始了登上船王宝座的航运事业。
确定事业目标之后，并不能“一蹴而就”，需要脚踏实地的一步步去实现。即使你发现了窍门，也需要耐心等待时机的出现。
身上的“钻石”
让财富占有自己的人不可能占有财富。
——富兰克林
100多年前，美国费城的6个高中生向他们仰慕已久的一位博学多才的牧师请求：“先生，您肯教我们读书吗？我们想上大学，可是我们没钱。我们快中学毕业了，有一定的学识，您肯教教我们吗？”
这位牧师名叫拉尔多.康威尔，他答应教这6个贫家子弟。
同时他又暗自思忖：“一定还会有许多年轻人没钱上大学，他们想学习但付不起学费。我应该为这样的年轻人办一所大学。”
于是，他开始为筹建大学募捐。当时建一所大学大概要花150万美元。
康威尔四处奔走，在各地演讲了5年，恳求为有志于学习的年轻人捐钱。出乎他意料的是，5年辛苦筹募到的钱不足1000美元。康威尔深感悲伤，情绪低落。当他走向教堂准备做礼拜的演说辞时，低头沉思的他发现教堂周围的草枯黄得东倒西歪。他便问园丁：“为什么这里的草长得不如别的教堂周围的草那么好呢？”
园丁抬起头来望着牧师回答说：“噢，我猜想你眼中觉得这地方的草长得不好，主要是因为你把这些草和别的草相比较的缘故。看来，我们是常常看到别人美丽的草地，希望别人的草地就是我们自己的，却很少去整治自家的草地。”园丁的一席话使康威尔恍然大悟。他跑进教堂开始撰写演讲稿。他在演讲稿中指出：我们大家往往是让时间在等待中白白流逝，却没有努力工作使事情朝着我们希望的方向发展。
他在演讲中讲了一个农夫的故事：有个农夫拥有一块土地，生活过得很不错。
但是，当他听说要是找到埋有钻石的地方，他只要有一块钻石就可以富得难以想象。于是，农夫把自己的地卖了，离家出走，四处寻找可以发现钻石的地方。农夫走遍遥远的异国他乡，然而却从未能发现钻石，最后，他囊空如洗。有一天晚上在海滩自杀了。
真是无巧不成书。那个买下这个农夫的土地的人，在散步中无意发现了一块异样的石头，拾起一看，它晶光闪闪，放射出光芒。仔细察看，发现这是一块钻石。
这样，就在农夫卖掉的这块土地上，新主人发现了从未被人发现的最大的钻石宝藏。
这个故事是发人深省的，康威尔写道：财富不是仅凭奔走四方去发现的，它属于自己去挖掘的人，属于依靠自己的土地的人，属于相信自己能力的人。康威尔作了7年这个“钻石宝藏”的演讲。7年后，他赚得800万美元，这笔钱远远地超出了他想建一所大学的需要。
今天，这所学校竖立在宾夕法尼亚州的费城，这便是著名学府坦普尔大学——它的建成只是因为一个人从朴素的故事里得到的启迪。
生活的最大秘密——在你身上拥有钻石宝藏。你身上的钻石足以使你的理想变成现实。你必须做到的只是更好地开发你的“钻石”，为实现自己的理想付出辛劳。
专注一件事
只要专注于某项事业，那就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来——马克.吐温
杰克第一次遇见贾金斯，是在好些年前，当时有人正要将一块木板钉在树上当搁板，贾金斯便走过去管闲事，说要帮他一把。
他说，“你应该先把木板头锯掉再钉上去。”于是，他找来锯子之后，还没有锯到两三下又撒手了，说要把锯子磨快些。
于是他又去找锉刀。接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。于是，他又去灌木丛中寻找小树。可砍树又得先磨快斧头。
磨快斧头需将磨石固定好，这又免不了要制作支撑磨石的木条。制作木条少不了木匠用的长凳，可没有一套齐全的工具是不行的。于是，贾金斯到村里去找他所需要的工具，然而这一走，就再也不见他回来。
贾金斯无论学什么都是半途而废。他曾经废寝忘食地攻读法语，但要真正掌握法语，首先必须对古法语有透彻的了解，而没有对拉丁语的全面掌握和理解，要想学好古法语是绝不可能的。
贾金斯进而发现，掌握拉丁语的唯一途径是学习梵文，因此便一头扑进梵文的学习之中，可这就更加旷日费时了。
贾金斯从未获得过什么学位，他所受的教育也始终没有用武之地。但他有的是钱，他拿出10万美元投资办了一家煤气厂，可造煤气所需的煤炭价钱昂贵，这使他大为亏本。于是，他以9万美元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。可这又不走运，因为采矿机械的耗资大得吓人。因此，贾金斯把在矿里拥有的股份变卖成8万美元，转入了煤矿机器制造业。从那以后，他便像一个内行的滑冰者，在有关的各种工业部门中滑进滑出，没完没了。
他恋爱过好几次，但每一次都毫无结果。他对一位姑娘一见钟情，便十分坦率地向她表露了心迹。为使自己匹配得上她，他开始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日学校上了一个半月的课，但不久便自动逃遁了。两年后，当他认为问心无愧、无妨启齿求婚之日，那位姑娘早已嫁给了一个愚蠢的家伙。
不久他又如痴如醉地爱上了一位迷人的、有5个妹妹的姑娘。可是当他上姑娘家时，却喜欢上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一个也没谈成功。
贾金斯的情形每况愈下，越来越穷。他卖掉了最后一项营生的股份后，便用这笔钱买了一份逐年支取的终生年金，可是这样一来，支取的金额将会逐年减少，因此他要是活的时间长了，早晚得挨饿。
然而，他的一生却向我们揭示了一个我们所体验过的最富有启发的哲理。
凡是值得做的事，就值得把它做好；但若不专心致志，任何事要做好都不可能。专注于一件事持之以恒就会有所收获。
成功的一半是方向
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
——费洛姆
在20世纪40年代，有一个年轻人，先后在慕尼黑和巴黎的美术学校学习画画。
第二次世界大战结束后，他靠卖自己的画为生。
一日，他的一幅未署名的画，被人误认为是毕加索的画而出高价买走。这件事情给他一个启发。于是他开始大量地模仿毕加索的画，并且一模仿就是20多年。
20多年后，他一个人来到西班牙的一个小岛，他渴望安顿下来，筑一个巢。他又拿起画笔，画了一些风景和肖像画，每幅都签上了自己的真名。但是这些画过于感伤，有些背时，主题也不明确，因此根本得不到认可。更不幸的是，当局终于查出他就是那位躲在幕后的假画制造者，考虑到他是一个流亡者，所以没有判他永久的驱逐，而给了他两个月的监禁。
这个人就是埃尔米尔.霍里。
毋庸置疑，埃尔米尔有独特的天赋和才华，但是由于没有找准自己努力的方向，终于陷进泥淖之中，不能自拔。虽然他也曾一时暴富，但他终日惶惶不安，并终究难逃败露的结局。最为可惜的是，他在长时间模仿他人的过程中，而渐渐迷失了自己，再也画不出真正属于自己的作品了！
一粒种子的方向是冲出土壤，寻找阳光。而一条根的方向是伸向土层，汲取更多的水分。人生如是，正确的方向引领我们踏入成功之门，而错误的方向会让我们误入歧途，荒疏一生。
生命代价
字典里最重要的三个词，就是意志、工作、等待。我将要在这三块基石上建立成功的金字塔。
——巴斯德
美国一位广告人得了皮肤癌，他对妻子说：“我一生都想从事自由写作，现在趁自己还行的时候一定要试试看。”于是他辞了职，用全部积蓄5000美元，在新泽西州北部买了一间破旧的大农舍，并把屋后的鸡舍收拾了一下，改为了写作室。起初，他要写一篇关于海军潜水员初学潜水感受的文章，但总是觉得言不由衷、词不达意。
他决定亲自试试潜水的滋味。他生平第一次潜下水去，紧握着绳索，慢慢地潜入水的深处。不久两耳便开始疼痛，后来痛得简直无法忍受。潜水手套随着那条黏糊糊的绳索滑下，他控制不住下沉的速度，一只笨重的潜水靴又夹在木桩里拔不出来。“拖我上去！”他惊恐万状，对着附在头盔上的扩音器大喊。他被拉出了水面，掀起头盔，觉得喉咙里有些东西堵得慌，吐出来，竟然是一口鲜血。原来在强大的水压下，他的喉咙里有些毛细血管破了。他的成绩不错，下潜了12公尺。
他卖掉了那篇绘声绘色的文章，所得稿酬足以使他清偿了许多积欠的账单。从此以后，他对新事业定了个原则：选出最棘手的目标，亲自经历一番，然后才动手下笔。最终，他成了一个炙手可热的纪实作家。
用生命作代价，这是一个让我们灵魂为之震惊的话题。正如哲人梭罗所说：“一件事物值多少，等于个人目标或将来要付出的代价，这代价我称之为生命。
伸手攫住机会
对勇气的最大考验，就是看一个人能否做到败而不馁。
——英格索尔
莱斯.布朗因先天性机能亢进，说话不清，他就读于一所残疾人学校，毕业后成了一名环卫工人，可他一直就有一个梦想：成为一名电台音乐节目主持人！
为了实现自己的梦想，他每天晚上都通过半导体收音机收听当地的摇滚乐节目。在自己的小房间里，他虚拟了一个电台：他将一把旧发刷当作麦克风，然后喋喋不休地开始他饶舌的表演，为他假想中的观众介绍各种各样的唱片。
一天，他鼓起勇气，找当地电台台长毛遂自荐，被拒绝后他并没有放弃。接下来的一星期，他每天都去电台，问是否能给他提供一份工作。最终台长让莱斯当了一个跑腿的伙计。
他暗暗留心主持人是如何在控制面板上操作的，就像一块海绵一样，贪婪地吸收着所学的一切知识。每天在别人的再三催促下才离开工作室。晚上回去后，他又再三练习。他在等待机会的到来。
一个星期六的下午，一个名叫洛克的主持人喝得酩酊大醉，可就要到他广播的时间了。电台里只有他和莱斯。说话已经语无伦次的洛克无疑不能主持长达4个小时的综艺广告节目。
台长打来电话，在不能找到其他主持人的情况下，他给了莱斯机会。
放下电话后，莱斯箭一样冲进直播室，轻轻把洛克移到一边，坐在了他期盼己久的旋转工作台边，激动而自信地说：各位听众，大家好！我是莱斯，您忠实的音乐使者，我年轻而富有朝气，喜欢和大家一起倾听音乐，品味生活，我保证带给你们一档丰富多彩的节目，让你们开心、满意。听着宝贝，我就是你们最喜爱的人！
然后，他开始给听众介绍各种唱片。
这次节目大获成功。莱斯赢得了听众们的赞扬，当然也包括台长。
在自己苦苦等待的机遇女神出现时，莱斯紧紧地抓住了她的长发，得到了自己梦寐以求的工作。
机遇是成功的前提，没有机遇就没有参与的可能，愚者错失机遇，智者善抓机遇，成功者创造机遇，机遇只给准备好的人。
你可以与众不同
人的个性就是他的守护神。
——赫拉克利特
胡皮.戈德堡成长于环境复杂的纽约市劳工区切尔西。时值嬉皮士时代，她身穿大喇叭裤，头顶阿福柔犬蓬蓬头，脸上涂满五颜六色的彩妆，为此，常遭到住家附近各种人士的批评。
有一天晚上，戈德堡跟邻居友人约好一起去看电影。时间到了，她身穿扯烂的吊带裤，一件绑染衬衫，以及一头阿福柔犬蓬蓬头。当她出现在朋友面前时，朋友看了戈德堡一眼，然后说：“你应该换一套衣服。”
“为什么？”戈德堡很困惑。
“你扮成这个样子，我才不要跟你出门。”
她怔住了：“要换你换。”
于是朋友走开了。
当戈德堡跟朋友说话时，母亲正好站在一旁，这时走向她：“你可以去换一套衣服，然后变得跟其他人一样。但你如果不想这么做，而且坚强到可以承受外界的嘲笑，那就坚持你的想法。不过，你必须知道，你会因此引来批评，你的情况会很糟糕，因为与大众不同本来就不容易。”
戈德堡受到极大震撼。因为她明白，当她探索另类存在方式时，没有人有必要鼓励她，甚至支持她。当她的朋友说“你得去换一套衣服”时，她陷入两难抉择：倘若今天为别人换衣服，日后还得为多少人换多少次衣服？戈德堡想，母亲是看出了自己的决心，她看出自己在向这类同化压力说“不”，看出自己不愿为别人改变自己。
母亲告诉她，拒绝改变并没有错，但她也警告道，拒绝与大众一致是一条漫长的路。
戈德堡这一生始终摆脱不了与众一致的议题。当她成名后，也总听到人们说：“她在这些场合为什么不穿高跟鞋，反而要穿红黄相间的跑鞋呢？她为什么不穿洋装？她为什么跟我们不一样？”到头来，人们之所以受到戈德堡的吸引，学她的样子绑黑人细辫子头，又恰恰因为她与众不同。
人们总喜欢评判一个人的外形，却不重视其内在。要想成为一个独立的个体，就要坚强到能够承受别人的非议。每个人都有表达自己特有的方式，这同样也是你的权力。
你能够做到一切
一个人正如一只时钟，是以他的行动来定其价值的。
——潘尼
肯特.卡勒斯生来便双目失明，但他却成为美国寻找外星生命的一名重要科学家。
肯特.卡勒斯于1949年生于俄克拉荷马州。由于早产，接生时输了大量氧气，他的视网膜受到了破坏，生来便双目失明。
面对残酷的现实，他的父母乔治和旺达却坚信，儿子一定会长大成人，并能够做到常人所做的一切。
要做到这一点谈何容易。当7岁的卡勒斯一次次从树上摔下来，又一次次顽强地爬上去的时候，他的父母简直怀疑自己是不是雄心太大，怀疑这样做是否有点冒险。但卡勒斯终于成功了。“他有超凡的平衡感和毅力，”旺达说，“他似乎能够凭感觉知道物体的位置，仿佛体内装着一部雷达。”
父母经常告诉小卡勒斯：你能够做到一切。这句话成了他战胜失败与挫折的法宝。小时候，他最喜欢自行车比赛，他说：“这很容易做到，从来没有人说过盲人不能骑车。”
一次，他同邻居的孩子赛车，小卡勒斯一听到“跑！”的口令就一下子冲到前面，结果撞到了一辆停在路旁的汽车上，顿时口流鲜血，几颗牙齿也松动了。小伙伴们个个大惊失色，可卡勒斯挣扎着站起来以后，第一句话就是：“我赢了！”
就这样，卡勒斯与邻居们逐渐建立起常人间的交往。可是，上学怎么办呢？为了实现自己的心愿，旺达和乔治决心送儿子进普通学校。但是，俄克拉荷马州的公立学校不愿录取卡勒斯。
后来，旺达听说加利福尼亚州的学校接收失明儿童。于是，乔治主动调离了原来的公司，将全家搬到了加州的坦波城。从此，卡勒斯跨进了健全人的圈子。
小卡勒斯不仅能够同健全的孩子们一样上学，而且一直是出类拔萃的全优学生，他还积极参加童子军的活动。他的老师也对这个聪颖好学的孩子抱有特殊的兴趣。卡勒斯受到了更大的鼓舞，他说：“当一个坚定、成熟的人为你付出大量的时间和心血的时候，你会更加努力，更加专心地听讲。”
直到现在，卡勒斯二年级时的老师露丽斯.布里肯仍然记得这位出色的学生：“他做任何事都非常熟练、能干，你根本意识不到他是残疾人。”
卡勒斯努力通过训练其他感官来弥补失明的缺陷。布里肯回忆说：“有一天，我们正在操场上，他说：‘老师，有一架飞机飞过来了。’我说：‘在哪儿呢？我怎么什么也看不到，什么也听不到？’一会儿，真有一架飞机从我们头上飞了过去。卡勒斯露出了笑容。”
一天，在坦波城一个教堂做完礼拜后，卡勒斯在笔记本上面写道：“上帝是伟大的，但我也是伟大的。”他知道，自己的心愿终于实现了，卡勒斯已经成为一个自强不息的人。
25岁时，卡勒斯编出一套计算机程序，以此证明国家宇航局在太空舱安装雷达系统的计划是不经济的。国家宇航局对此非常重视，并很快取消了原定计划。几年之后，国家宇航局破例雇用了卡勒斯。
现在，卡勒斯已成为国家宇航局最重要的科学家之一，他在加州的阿姆斯研究中心工作。他的课题是用电子学的方法“观察”星空。
每一个星球，包括太阳，都会发射出辐射光和无线电噪声。
卡勒斯把一台特别设计的计算机联接在射电望远镜上，把视觉图像变为能用手触到的撞击运动。这样，“我可以用手指感觉到图像”。
另一台计算机可以用语言读出屏幕上显示的文字和数据。进行无声通讯时，卡勒斯可以关掉话筒，把手指放在一排像微型多米诺骨牌一样的键盘上，键盘上下跳动，打出盲文，使卡勒斯立刻得到他所需要的文字和数据。坐在这台设备前，卡勒斯可以通过捕捉电子信息对太空中的物体进行研究，他感到自己实实在在地用手摸到了星星。
由于没有常人先入为主的视觉的干扰，他有时可以发现健全的同事们无法发现的星际关系。他说：“我的大脑将所有数据都变成三维图像。我可以想象出真实的东西是什么样子。”这种超凡的本领常让同事们惊奇不已。
对于搜索宇宙智能，寻找宇宙生命的计划，卡勒斯总是持乐观态度。他表示将再一次用行动验证父母、老师和他本人的信念：他能够心想事成。
我们没有选择自己身体的权力，一些人甚至被迫放弃常人所天生拥有的利益，但他们却更加热爱自己，热爱生命。因为生命给了他们选择重生的机会。
半场演出
现实是此岸，理想是彼岸。中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。
——克雷洛夫
他叫乔.巴普，母亲是裁缝，父亲是穷工匠，他在纽约市贫民区的学校半工半读念完高中。他热爱戏剧，非常渴望能去看一场百老汇的表演，但是买不起门票。
他凭着无穷的精力和意志，当上了电视台的舞台监督。不过他希望为那些像他那样永远买不起门票去看百老汇戏剧表演的人创作一些戏。
他办了一个剧团，先是在教堂的地下室演出，后来租了个露天圆形剧场来表演。剧团初期演出莎士比亚的戏剧，很受观众欢迎，却没有剧评家来观看。他想，要是没有宣传，又怎会有人肯捐助演出经费呢？
因此有一天，他找上了《纽约时报》，指名要见戏剧评论家布鲁克斯.艾金生。艾金生的助手亚瑟.吉尔布说他要见的剧评家当时正在伦敦。
“那我就在这里等艾金先生回来。”他坚决地说。吉尔布于是请他道明来意。
这位工匠的儿子激动地说他剧团的演员如何优秀，观众的掌握如何热烈；又说他的观众大多数都是从未看过真正舞台剧的移民，如果《纽约时报》不写剧评介绍他的戏，他就没有经费再演下去了。吉尔布看到他这样坚决，大为感动，同意那天晚上去看他的戏。
吉尔布到达露天剧场时，天上乌云密布，中场休息时，滂沱大雨把舞台浸湿了。他一见吉尔布跑开去避雨，就赶上去说：“我知道剧评家平常是不会评论半场演出的，不过我恳求你无论如何破个例。”
那天夜里，吉尔布写了一篇简短的介绍，对那半场戏颇多好评，又提到剧团亟须资助。第二天，就有人给剧团送了一张750美元的支票。在1956年，这笔钱已足够剧团继续演出这场戏，一直到夏季结束。艾金生从伦敦回来后，去看了这场戏，并在他的星期天专栏里大赞这出戏。
没多久，乔.巴普就开始在纽约各处经常免费演出莎士比亚名剧。他于1991年去世，死前一直是美国戏剧界深具影响力的人物。他曾经说过，他坚持不懈是因为他深信戏剧对人们的生活很重要：“如果你不相信这一点，那么就此放弃算了。”
很多时候，我们会被舞台上的戏剧人生所感染，与故事中的人物同悲同喜，受到震撼与激励。甚至有人会为这项艺术奉献自己的生命。人生如戏，这也正是我们自己的生活写照。
美梦自圆
要是我们只限于梦想，那么谁来使生活成为美丽的呢？
——高尔基
各种各样的“梦想”一直推动着人类前进。数年前，马丁.路德.金又给“梦想”之词增加了更大的深意。马丁.路德.金在他著名的《山之极顶》的演说中宣布：“我有一个梦想。”
这个梦想深深地震动了美国人的心灵，这个梦想需要几百万个脚步去丈量；另外一个有着梦想、并看到梦想实现的人，是个喜欢抽雪茄的、精力充沛的小矮个儿，他的爱的源泉从未干涸过。他就是戴克斯特.雅各，一个有着极强的家庭观念和坚定的传统信仰的人。
戴克斯特拒绝了耶鲁大学给他提供的奖学金，因为他急于开始走上通向成功的道路。他的自由企业梦想开始于一罐Kool-Aid饮料，这种饮料很快变得广受欢迎，并且利润极大。
这个早期尝到的成功使他完全相信了自由企业制度。戴克斯特还成功地干过汽车推销员、西尔斯公司等企业的内部推销员，以及一个建筑公司的定量工作人员。
但是，戴克斯特和他忠诚的合伙人波德埃，直到在一系列条件的促使下，于1965年11月1日联合建立了密歇根艾姆卫广告公司之后，他们才开始了事业上的突飞猛进；他们的发展和成就一直稳步向前，并且成果蔚为壮观，虽然这一切得之不易。
今天，他们事业的发展规模，使他们完全可以接受三星级发行商的头衔。雅各也曾有过希望破灭、梦想破碎的过去，但他们一直以巨大的热情投入到每天十几个小时的工作中，辛勤的劳动终于换来了梦想成真。今天，雅各的公司已遍布全球，享誉全世界。他们的职员已达几万人。
但是，戴克斯特的成功，并不仅归功于他组建艾姆卫之后所做的事情，还要归功于他早年建立的基础。这些基础就是以诚实、个性、爱心、忠诚、团结以及对自己能力的信仰构成的精神支柱。
在雅各的头脑里，他一直确信成功会向他招手，于是，他为此做好了充分的准备。当机遇来临时，他紧紧抓住，使梦想变成了现实。
戴克斯特知道他的梦想一定能实现，因为他的梦想从诞生起，就一直生机勃勃，充满活力。然后他培育它、浇灌它，使它渐渐长大、成熟。最后，它终于变得强壮有力，支撑戴克斯特取得了巨大的成功。
在成功的路途中，雅各的职员们为他们的事业付出了他们的所有，因此，他们也必然得到很多（经济保障，带有7个卧室的漂亮的住房，游泳池，大型汽车，汽车房，钻石戒指等等）。
波德埃这样来总结他们的梦想和成功：“如果你为自己要付出的和要做的设置了一个限度，那你就只能达到这个高度。”
戴克斯特正是由于没有给自己定下一个限度，而是毫无限制地投入、付出，所以他的成功便没有止境。
梦想人人有，但更多的人只让她沉寂于自己的脑海深处，而没有让她成为现实的一部分。事实上，那些实现梦想者只是一直陪伴她成长，用自己的爱与行动。