“斯南。”伍多多匆匆进来：“老严，你们也在。”
“刚和老严两个说到几个国产品牌逼着我们只做线下、还要砍货的事。”郑斯南说。
“是，我这几天一直在收集电商平台的数据，想看看怎么应对/对我们才最有利。”伍多多将一堆资料放在郑斯南的桌上，看着她说道：“我还来不及整理，但大致的情况还是能看出来。”
“你说。”郑斯南随手翻了几张，密密麻麻都是数字，如果不是自己亲自跑的数字，还真得全部录到电脑里分析后才知道是什么情况。
“电商就是一个线上百货公司，品牌上线就和线下进场是一样的流程。”
伍多多快速说道：
“审核资质后就是电子店铺的装修、展示、推广，这些品牌方自己做，也和在百货公司一样。平台的首页广告、关键词搜索，这些属于平台推广，需要花钱买。就和在百货公司买堆位和推广位一样。”
“综合进驻平台超过半年的商家数据来看，优势还是很明显：店铺不受面积和地理位置的限制，产品触达范围是有互联网的任何地方，比百货公司或者专卖店的小时触达量多上万倍。”
“而且没有营业时间的限制，消费者可以在一天的任何时间下单。”
“目前出现的问题是无法预估销量然后做安全库存，有的品牌因为库存不足损失了近三分之一的销售。”
“另一个问题是发货和物流，因为是完全零售，订单量又大，仓库打包标准化不足的情况下，所有品牌都出现了库存混乱的情况。”
“物流就是外因制约，邮政就不说了，慢得像乌龟，已经被大部分商家放弃了。前几年新成立的几家私营公司，时效性略好，但最快的顺丰同城要两天、异地三四天，比不上顾客在店里即买即得。更别说寄丢的情况时有发生。”
“但这许多坏处都比不上一天的销售超过实体店一个月销售带来的兴奋，所以电子购物平台会是大势所趋。”
“消费者这一端……周末的商场也没什么人逛了。”
伍多多一脸的沮丧。
伍多多和郑斯南一样知道，消费者在哪里，他们的机会就在哪里。所以前面说那许多电子平台的好或不好，都不如最后这一句让人沮丧。
“郑总，我们决定先和这五家终止合作。”多米和顾家的营销老总各递了一张纸给郑斯南。
“你们决定就行。”郑斯南看了一眼后，点头说道：“我们要商量一下公司后续的路怎么走。”
“用终止这五家的合作来稳住余下的品牌。我们争取到和品牌方共同开线上商铺，线下的货可以减少，线上的货直接从品牌方仓库发出，我们付运费和仓库代管费。”老严说道。
“但同样是线上下单，他们肯定压住我们的订单不发货，等确认了有余量才发，我们的铺子一来会损失时效性。”伍多多反对说道：“同时品牌方不增加产量的情况下，发完他们的订单，剩下的肯定不满足我们的销售，这和整体砍货是一回事。更恶劣的是，还损失了商业信用，我们在线上铺子做的所有投入最后都是白费。”
“这只是一时的，品牌方也不可能有生意不做，等到他们能预测单量的时候，就会加大生产。”老严说道。
“那时候我们的铺子已经没有信誉了，客流已经被品牌方绑在他们的铺子里了。”伍多多摇头。
“这也不行、那也不行，伍总你说个办法？”老严被伍多多一直反对，不禁上了脾气：“你做进口货当然没问题，人家外国公司也不过来，你自己上个电商渠道，相当于增加了销售。”
“两码事，多米和顾家的业绩和我没关系吗？”伍多多也恼了。
“老严说的方案可以做个缓冲。”
“顾家这边也按这个方案操作。”
“这周之内把解约的品牌谈妥，该要的违约金、该打的官司，一样都不能少。”
郑斯南冲着伍多多摆了摆手，对多米和顾家的营销老总说道。
“好的，违约金我们会按最上限去要，最好是他们不同意，最后走法律程序先把货给封了。”老严点头。
“是这个意思。”郑斯南微微笑笑，起身将两位老总送出办公室。
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“斯南，你的意思呢？”
“国际品牌暂时是没问题，线上线下我们做个规划，销售量是能做得更大的。”
“国内品牌的话，老严这个办法也只能顾得一时。”
见郑斯南关了办公室门，伍多多的话更直接了。
“国内品牌就算还能做，品牌商也会和我们讲条件，除了做他们的提款机，预付款拿货外，利润也会越来越低。进口品牌则是我们扩展渠道的新机会。”
“所以进口品牌这边我们要好好计划一下。国产品牌我在想……”
郑斯南看着伍多多说道：
“是干脆放弃，不要被它牵扯精力和资源？还是用老严的方案，先谈着、先做着、先保着公司的费用？”
“放弃……”伍多多倒吸一口凉气：“斯南，这些品牌多的我们做了八年、少的也做了四年了。”
“放弃或不放弃，我们只考虑还能不能赚钱、还值不值得做。至于在它们身上花去的那些时间、那些投入，不都变成利润回报我们了吗。”郑斯南沉声说道。
“这样……”伍多多勉强笑笑，半晌后才不得不说道：“要不看看这些数据背后的信息？”
“数据……”郑斯南抓起那沓纸，放在手里惦量着，眼睛看过一个一个的数字、一条一条的记录，半晌后沉着说道：“放弃吧。”
“我让小阳今天去录电脑，我们明天再做决定。”伍多多将那沓纸从她手里拿回来。
“其实……你心里知道会是什么结果。”郑斯南沉声说道：“不是完全没有机会、不是没有一线生机。”
“是啊。”伍多多点头：“我觉得还可以再坚持坚持。”
“坚持的意义在哪里？”郑斯南摇头：“我们不能把电商平台当作拦路虎，而要看作机会。所以我们要做的是让这个机会的价值最大化，不能只求一线生机。”