李想终于知道了问题的症结在什么地方,不觉长长地舒了一口气说:“这是哪里跟哪里?我是怕你一旦失败了,给你的心里留下永远无法弥补的创伤,那我就成了千古罪人,这并不是说你随便。你看你,想到哪里去了,难怪你哭得这么伤心,不知道的人还以为我这个当老板的欺负了你。”
杨小洋忍不住破涕为笑:“那我也不是故意哭的,人家是心里感到委屈才哭的。”
李想说:“小洋,怎么说才好呢?我这老板也许没有多少本事,但是,从感情上讲,我却把你们当作我的兄弟姐妹来对待,如果你昨天晚上受了什么伤害,你知不知道会造成什么后果?这不仅给你造成一生的伤害,也会给东杰和我的心里带来同样的伤害。我承认我不是一个好人,但我绝对不会伤害我的员工,不会伤害我的兄弟姐妹,永远不会。我也不允许外界的任何人来伤害你们,如果谁伤害了你,我决不会放过他的,因为我有责任保护你们。也许我正是基于这样的动机,刚才说话重了点儿,请你不要往心里去。从内心来讲,我很感激你的,如果公司的每一个员工都像你这样敬业,不愁我们的公司不兴旺发达。”
杨小洋点了点头说:“李总,我明白了,以后我不会再让你为我担心了。”
李想说:“好了,晚上我做东,大家聚一聚,给你压压惊。”
杨小洋突然高兴地笑着说:“真的?”
李想说:“当然是真的,只要你心情畅快,不委屈就好。”
杨小洋一脸灿烂地说:“我早就不委屈了。那你们谈,我走了。拜拜!”说着招了一下小手便走了。
空手套白狼
不知不觉一年过去了,到了第二年,理想公司就像滚雪球一样越滚越大了,原来的出租房已经适应不了他们高速发展的需要,他们必须要扩大生产规模,要招聘人员,经公司董事会商量决定,就正式搬迁到了石马工业城,在那里正正规规地租了一家厂房,挂上了理想通讯有限责任公司的牌子。办公条件改善后,他们又买了两辆商务用车,一辆是李想专用,另一辆归陈东杰和销售部用。
又是一个星期天,李想和林可欣一起开车来到厚街,他要给陈叔去还那3万元借款。一到厚街,便想起了陈叔说过东莞有钱的人多得很,你随便看到一个其貌不扬的人,或许就是一个千万亿万富翁,当时,他就立志要做一个有钱的人,要有自己的车,有自己的工厂和房子,还有一个漂亮的老婆,现在,这些理想已经实现了一大半,只要努力下去,梦想并不遥远。他不由得又想起了去年来厚街的情景,那时他的产品统统被退货,他几乎被经济困扰得焦头烂额,没想正要开口再向陈叔借一点儿周转资金,话没开口就被陈叔的话堵住了他的口,回来的路上,他挤公交车的时候,又差点儿被小偷摸了钱包。真是往事如烟,一幕一幕地浮现在了他的脑海,让他挥之不去。
这次,他不仅给陈叔带足了所借的3万元,而且又给陈叔额外带了1万元,名曰分红,实则是对陈叔的一种报答。没想到陈叔却说:“当时我给你说过不参与入股,只是借给你的,你就按借款付我算了。”
李想说:“陈叔,你虽然没有那么说,但是我心里有数,在我最困难的时候,你能那么信任我,支持我,相比于你的情和义,这1万元又算得了什么?”经他这么一说,陈叔这才勉强收下了。
说了一阵闲话,陈叔又问到了他和林可欣的婚事什么时候办。李想说:“现在我们正是创业期,房子都还没有哩,起码也得买了房再办婚事。”
回来的路上,林可欣问李想:“你是不是真的想等买了房子咱俩再结婚?”
李想看她一脸喜气的样子就说:“怎么?是不是等不及了?”
林可欣说:“去你的,谁等不及了?我是问你正事,你是不是这么想的?”
李想自从与林可欣同居以后,他才从点点滴滴中越发感到林可欣的善良和贤惠,无论在情感上还是在生活上,他已经对林可欣有了一种依赖感了,他觉得他与林可欣走进婚姻的殿堂是迟早的事。由此便说:“是呀,我就是这么想的。”
林可欣却说:“你一直不在我面前提结婚的事,我还没有考虑过哩,害得我都不好在我爸爸妈妈面前提说你。”
李想这才嘿嘿地笑着说:“那我们下次抽个时间,上门去拜见一下你的爸爸妈妈。”
林可欣高兴地说:“真的?”
李想说:“当然是真的。就怕你爸妈不喜欢我这只西北狼。”
林可欣说:“怎么会呢?只要我喜欢,他们也肯定会喜欢的。”
林可欣又接着说:“不过,我还是要警告你,我喜欢归喜欢,如果我那天发现你背叛了我,我绝对不会原谅你的。”
李想不觉一惊,心想她是不是听到我与丁虹的事了。应该不会吧,我与丁虹差不多两年多没有见过面了,她不至于怀疑到她吧?想到这里就呵呵一笑说:“不原谅打算怎么处罚我?”
林可欣说:“我也不与你争,不与你吵,我会毅然决然地离开你。”
李想心里仿佛掠过了一丝冷气,就说:“怎么会呢?有你这么漂亮、美丽、善良的靓女在身边,我哪里还有心思去和别人去浪漫?”
林可欣说:“嘴上说得好听,以后随着你的事业兴旺发达了,追你的女孩儿就会越来越多,没准儿经不起美色**,为了一时的新鲜,干了出格的事儿也说不准。”
李想哈哈一笑说:“你放心好了,谁会**我?再说了,我也不是随便被什么人所能**的。”
林可欣说:“只要你能注意到这一点就好,我只是随便给你提个醒。”
李想觉得林可欣的话中有话,听起来有点儿怪怪的。细细一想,才不觉恍然大悟,她一定话有所指,指的这个人不是丁虹,而是杨小洋。
杨小洋自从上次用那种特殊的方式讨回来货款后,李想不仅在大会小会上常常表扬她,而且还给予了她一定的物质奖励。杨小洋的工作劲头更大了,不知道是陈东杰暗中相助的缘故,还是她天生就是一个做销售的料,不出两个月,她又拿下了一笔大业务,李想觉得她的确是一个销售人才,征求了董事会成员的意见后,就把她提成了销售部的主管。这一切本来无可厚非,奖励与提拔纯属正常,林可欣也没有提出过异议,问题是杨小洋长得太出色了,女人一出色,就会给别的女人造成压力,也会给她自己带来非议。他估计,林可欣的旁敲侧击还不在这里,可能是对他上次带杨小洋上了一次常平有看法。
他带杨小洋去常平纯属偶然,他去找王西生谈一笔新业务,恰巧杨小洋去找经销商催货款,杨小洋就顺路搭了他的车。他不得不承认,他从内心里还是很喜欢杨小洋的,这种喜欢,既有上司对下属的欣赏,也有异性的吸引。杨小洋顺路搭他的车,他没有理由拒绝,更无法抗拒。
车上了路,他的心里不免有点儿激动。这是他第一次单独与杨小洋近距离的在一起,闻着从杨小洋身上散发出来的一种特殊的茉莉香味,不由得侧目看了她一眼,坐在副驾驶上的杨小洋也用欣赏的目光看着他,粲然一笑说:“我这是第一次坐李总的车。”
他说:“是不是有点儿怀疑我驾驶水平,才不敢坐我的车?”
杨小洋马上摇着头说:“哪里呀?不敢坐你的车不是怀疑你的驾驶能力,而是没有坐车理由。今天真是碰巧了,才荣幸地有了这样一个机会。”
李想听着杨小洋的话心里暖融融的,就笑了说:“什么荣幸,以后想坐了就随便坐。我还以为我上次让你哭了鼻子,心里还恨着我。”
杨小洋咯咯咯地笑着说:“哪里会呢?我知道你那是关心我,对我好才那么说。要是不关心我,只管偷偷地笑着数钞票,才懒得说我哩。”
李想一听,不觉哈哈大笑了起来,笑完才说:“不傻呀?”
杨小洋说:“你才不傻,打一巴掌,揉三揉。批评了人家,又是给纸巾,又是倒水,反而搞得人家心里过意不去。”
李想说:“所以,临出门了还要招一下小手儿,说一声拜拜。”
杨小洋一下哈哈哈地大笑了起来,笑完才说:“你还记得?”
李想说:“当然记得。”
杨小洋说:“我是不是太幼稚了,让你笑话了?”
李想说:“没有,那是因为你很善良,而且又很单纯,还没有学会掩饰自己的内心,所以才把别人对你的看法看得高于一切。”
杨小洋惊叫了一声说:“我的神啊,原来你把我分析得这么透,难怪你看问题那么透彻,我真是服了你。以后我在你面前可要小心了,别让你把我的什么都看透了。”
这一句话说者无意,李想听了却不由得呵呵一笑,心想我是想看透,还是看不透呀。这样想着,就说:“哪里透彻?我也是随便说说。”
他不得不承认,杨小洋的身上的确有很大的**力,这并不是说杨小洋有多么轻佻,或者说她的言语中有暧昧和暗示的色彩。客观地讲,杨小洋对他还没有过,而这种**,主要是杨小洋的身上散发出来的与生俱来的丽质与可爱,构成了强烈的视觉冲击,让人对她产生了一种无法抗拒的向往。
到了常平,办完事后王西生请他中午吃饭,他觉得应该叫上杨小洋,就打电话叫了她来。吃过饭已经两点多了,他不可能让杨小洋自己去坐巴士,就只好带她一起来了。问题可能就出在了这里,如果说一块去办事是顺路,办完事又是顺路就太凑巧了,两个人一起出的门,又一起进的门,林可欣虽然嘴上没有说什么,心里可能不太平衡,现在正好话赶话说到了她俩的私事,想必是给李想敲敲边鼓,让他别吃着碗里的又想着锅中的。林可欣的提醒不无道理,人总是生活在欲望和**中,如果不加以必要的制止,**很有可能把人带进欲望的深渊。
又是一个正常的工作日,李想在办公里刚刚签完了工资报表,听到了有人在笃笃笃地敲门。李想说了一声进来,抬头望去,就见杨小洋一脸喜气地走了进来。她今天穿着一条低腰牛仔裤,白色的T恤衫瘦且短,衣与裤之间,便隐隐约约地露了一抹白生生的小腰儿来,撩人心魄。等她来到办公桌对面,站定了,才发现那小肚脐眼儿正对着他,像孙悟空的眼睛一样一眨一眨地泛着金光,他不由定睛看去,才发现那不是金光,原来是她在上面镶了什么玩意儿。他差点儿晕了过去,不敢再看,急忙回了目光,问她有什么事。
杨小洋似乎看到了他的惊慌,有意识地朝下抻了抻衣服,才说:“李总,我有一个客户,他是内地T市电信局的业务部主任,他们需要一大批小灵通,准备给他们所有的电话用户配发,我想请示一下你,我们理想公司能不能接下这一笔业务?”
李想一听是一笔大业务,兴奋点马上转移了过来。按着公司的惯例,业务上的事由陈东杰负责,杨小洋只能直接给陈东杰汇报,不能越级向他汇报。不过,陈东杰最近出差去了上海,她来向他汇报也属正常,就问她:“这事儿陈经理知不知道?”
杨小洋说:“我已经给他打电话汇报过了,他说我们公司不生产小灵通,可能不好做。不过,他说让我来请示一下你,想听听你的意见。”
李想“哦”了一声说:“他们讲了没有,大概需要多少台?”
杨小洋说:“具体数字他倒没有说,他只说要给电话用户配发。T市虽然在内地,但毕竟是一个省会城市,我想电话用户至少也有几十万吧。”
李想说:“你的意思呢?我想听听你的意见。”
杨小洋浅浅地一笑说:“这样一个庞大的用户群体,如果丢弃了实在可惜,可是我又不懂技术,不知道我们改产行不行?”
李想说:“他们什么时候要货?”
杨小洋说:“他们说,如果可以的话,他们月底来东莞实地考察一下,合同一签,款到付货。时间是有点儿紧,我怕我们改产来不及。”
李想不由自主地站起了身,在地下踱了几步,突然一横心说:“小洋,我与你的想法一样,这是一笔大买卖,我们不能放弃。你先稳住他,最好是想办法让他答应下来,只要他能确定要我们的货,我就能想办法按时给他交货。”
杨小洋高兴地说:“真的?那可太好了。”
李想点了点头说:“现在有一个关键性的问题,我必须要搞清楚,就是那位主管业务的主任与你是什么关系?在这笔业务中他的分量有多重,能不能说话算数?”
杨小洋说:“说起我与他的关系来,话就长了。两年前,我当导游时给T省电信系统的旅游团带过队,有一天,我们去观音山游玩,回到宾馆后客人去就餐,我去打扫车内卫生,没想到在座位下面发现了一个钱包,我打开钱包,哇噻!里面装着六千元现款,还有好几张信用卡,再一找,找到了失主的身份证,他叫黄伟。我匆匆打扫完了卫生,来到餐厅,就问他们谁丢失了钱包,请检查一下自己的口袋。大家都停下吃饭摸起了自己的腰包。就在这时,一个三十来岁的男人站起来惊慌地摸着自己的口袋说,我的钱包丢失了。我问他叫什么名字,他说叫黄伟。我说里面装着多少钱,他说大概有五六千吧,还有四张信用卡。我将钱包交给他说,你看看,这是不是你的?黄伟接到后,打开一看,激动地说,就是,谢谢你了,真的谢谢你了。后来,黄伟悄悄给了一个红包,我打开一看,里面装着两千元现金。我说你的心意我领了,这钱我是万万不能收的。他不好意思地说,这是他的一点儿心意,请我无论如何要收下。我交给了他说,如果我是为了钱,我也不会把钱包主动交给你。他回到内地后,常给我发手机短信,又在QQ上聊过天,我觉得他人不错,也就保持了网络交往。前两天,在QQ上见到了他,他知道我在做手机销售业务,就问到我们是不是生产小灵通,他们打算要进一大批小灵通,来答谢和巩固他们电信局的电话用户。我想他既然能这么主动问我,肯定有权力决定这个事。”
李想听完说:“小洋,我觉得你有必要到T市去一趟,见见黄伟,当面给他讲清楚,就说我们公司也生产小灵通,他如果能定下来,公司将按合同比例,给予他10%的回扣。”然后拿过笔来,在一张纸上写下他的QQ号,交给她说,“这是我的QQ,你去了后带着电脑,我们随时可以联系,如果那边需要看样品和有关资料,我会用快件的形式马上寄去。最好是你请黄伟一起来东莞考察,这样效果会更好些。”
杨小洋接过纸条说:“那我什么时候动身?”
李想说:“越快越好,今天订机票,最好明天动身。”
杨小洋巴眨着大眼睛看着他,有点儿不解地问:“那……我们这样做,会不会露馅?”
李想说:“这台戏能不能演好主要看你,只要你能把他们拉到到东莞事情就好办了,我这边会做得天衣无缝。”
杨小洋说:“到时候他们要求实地考察怎么办?”
李想说:“我就让他们实地考察。”
杨小洋还是不解地说:“那我们这边……能来得及吗?”
李想笑笑说:“别急,到时候你就知道了。”
李想没有告诉杨小洋不是他不信任杨小洋,而是他还没有想好怎么去做,他只觉得这是一笔很好的大业务,只有抓到手了,他才能够根据对方的需求再决定是自己开发,还是直接找一家生产厂家当托儿,玩他一次空手道。
又遇性骚扰
第三天,李想接到了杨小洋从T市打来的电话已经到了晚上十一点多了,杨小洋告诉李想说,她晚上与黄伟一起吃了饭,黄伟说只要我们的产品质量可靠,他就可以向我们进货,第一次就可以签订十万台。
李想一听这个数字,马上兴奋了起来,对着手机大声说:“好!小洋,你现在一定要牢牢抓住他,他有什么要求,你尽管答应他,我们满足他。”
杨小洋在电话那头“啊”了一声说:“不会吧,要答应他?你知不知道他的要求什么?他说他喜欢我,能答应他吗?”
李想一听差点儿吐血,怎么又是一个窦海涛?这男人们到底怎么了,好像从没见过美女似的。他原以为黄伟是为了感谢杨小洋才给了她这笔业务,没有想到他也是另有所图。
杨小洋咯咯笑着说:“李总,怎么不说话了,你的意思是让我答应他?”
李想说:“晕死!谁让你答应他?你就说你有男朋友了,既不要和他闹僵了,也要注意保护好你自己,生意是生意,感谢归感谢,一码归一码,合作成功了,我们不会亏待他的,你是聪明人,我相信你会处理好的。”
杨小洋这才说:“好的,我就听你的话,先保护好我自己再说。”
李想说:“你们没有发生冲突吧?”
杨小洋说:“没有,他只是有那种想法,刚露了个头,就被我用别的话岔开了。”
李想这才高兴地说:“这就好,我还是充分相信你的能力,不会把事情搞僵的。如果你觉得他还有为难你的可能,最好是缩短你在T市的时间,让他们早点儿来东莞。”
杨小洋说:“他已经决定了,如果没有特殊情况,后天与我一起来。”
李想说:“好的,他们的机票我们负责订了,你要没有带够现金,最好是把他们的身份证发到林可欣的QQ中,让财务室负责把票订了。起飞前你给陈东杰打个电话,让他到机场接你们。”
杨小洋:“陈总出差回来了?”
李想说:“今天晚上回来了。”
杨小洋这才嘻嘻笑了一声说:“那好,晚安!”
那笑声轻轻的,水水的,又柔柔的,在黑夜里听来,不免有点儿暧昧的色彩,仿佛一道闪电,划过了李想的心际,他不由得一阵舒心,也轻轻说了一声:“晚安!”
挂了电话,林可欣就问:“是不是杨小洋的电话?”
李想这才回过神来说:“就是她,明天她要给你发对方的身份证号,你安排许静给他们订好后天的机票,然后让小许到新都会大酒店订房。”许静是财务部新招来的,归林可欣管。
林可欣说:“几个人?”
李想说:“现在还没有定,明天会有消息的。”
林可欣这才说:“那小丫头是不是又遇到色狼了?”
李想嘿嘿一笑说:“这个色狼比窦海涛要文明得多,刚要投石问路就被杨小洋把话岔开了,现在还没有形成对她的威胁。”
林可欣说:“现在的男人呀,怎么都是这样的货色?”
李想说:“你是在骂他们,还是在影射我?你这打击面是不是太大了?”
林可欣咯咯地笑着说:“哪里敢影射你呀?你比他们强多了,也让人放心多了,否则,杨小洋也不会把这种破事儿抖出来让你给她拿主意。”
李想越听越觉得林可欣的话中有话,不想太认真,就嘿嘿笑了说:“人家也是为公司的利益,否则,她也不会给我说这些,我也不会管这些。”
林可欣就皮笑肉不笑地说:“人家对你还是挺信任的呀,把该讲和不该讲的都讲给了你,要你给她拿主意。这杨小洋也是,好像为公司做了多大的贡献似的,真的把自己当成了宝,都是成年人了,那种男女上的事儿该怎么不该怎么自己不知道?还要请示老板,也真是的。”
李想听着听着就有点儿不耐烦了,便说:“遇到这种事,她也有她的难处,再加上她毕竟年轻,没有经验,说说也没有什么。”
林可欣就轻笑了一声说:“谁有经验?好像你的经验挺丰富似的。如果公司员工都像她这样,把鸡毛蒜皮的事儿都说给老板来拿主意,你能忙得过来?”
李想的火气一下就冒了上来,就说:“你怎么越来越变得俗气了?”
林可欣的脸不觉突然地变红了,就轻轻地说了一句:“我本来就是一个俗气的女人,哪里会像她,自己成天招蜂引蝶的,还要别人给她出主意,真是的。”
李想一看林可欣脸色腾地一下变红了,就后悔自己刚才说得太重了。女人一旦吃起醋来,说出的话总要带点刺儿,而这刺儿,要是刺不到别人,反而会伤了自己。这样一想,就呵呵一笑说:“好了,别为他人的事跟自己过不去了。明天你要记着安排小许,让她把机票订好。”
林可欣淡淡地说:“知道了。”说着,就进了洗浴室,很快就传了一阵哗啦啦的淋浴声。
李想一个人呆坐着,想起林可欣那不高兴的样子,心情就一阵阵地变坏了。他越想越觉得委屈,自己辛辛苦苦地打拼,身子闲了心还闲不住,还要考虑公司的事情,没想到来到了家里,还要看她的脸色。现在还没有结婚就是这样的,如果将来结了婚,还不知道会是什么样子。过去他一直认为林可欣很大气,也很善解人意,没想到现在像个家庭妇女一样竟然这么庸俗,小肚鸡肠,吃起醋来没完没了。不知是自己变了,还是她变了?这杨小洋也真是的,这样的事儿你自己处理了不就得了,也来问我。不过话又说回来,这也不能怨她,她正是不好处理才来问你,她能够把关乎到性的问题能拿来让你出主意,足见你在她心目中的地位不是一般。尤其是她那嘻嘻的笑声,在这黑夜里听来也的确能够让人想入非非。
次日天放亮,李想起床后看到林可欣已经做好了早餐,心里感到蛮温暖的,想法也就不一样了,觉得林可欣还是挺好的,吃醋也是因对他的爱,要是不爱,你让她吃醋她也不会吃的,就更谈不上这么关心他的饮食起居了。人往往就是这样,两个人一旦发生不愉快,很少站在对方的立场去考虑,总是埋怨对方的不是,越是埋怨,就越是觉得自己有道理,也就越觉得自己受了委屈。只要换个角度想想,问题就豁然开朗了,再想起昨晚自己的态度来,不免有点儿后悔,为了缓和一下两个人的关系,就开玩笑说:“昨晚倒在地上的醋瓶子扶起来了?”
林可欣一怔说:“醋瓶子?什么时候倒在地上了?”问完才突然明白过来是怎么一回事,就伸了筷子要打他,他马上嘿嘿地笑着躲开了身子。
林可欣就说:“还说我哩,你脸拉那么长,好像谁戳到你疼处一样。”
李想说:“不会吧?我哪里敢向你拉脸?”
林可欣说:“还不承认?”
李想就坏笑着说:“就是不承认,打死我也不承认。”
林可欣说:“哼!还说我越来越俗气了,我看你才越来越霸气了,动不动就发火。”
李想说:“我有火也是对别人发,哪里敢对你发?”
林可欣就笑了说:“尽说好听的给我。我问你,你答应让杨小洋带人来,来了怎么办?总不能让他来咱公司看吧?一看不就什么都清楚了,他还要你的什么货?”
李想一听她问到了工作上的事,知道她的气已经消了,就说:“我已经安排好了,他们来了让陈东杰带他们到华声公司去考察,晚上吃饭时我参加。到时候,我就以华声老板的名义出场,最后与他拍板。”
林可欣说:“这是一步险棋,你想过没有,万一哪个环节出了纰漏,不就全完了?”
李想说:“这是没有办法的办法,他们要货要得急,我们生产肯定来不及,要想吃这块儿肉,就得来步险棋。”
林可欣说:“陈东杰是什么意思?你要多与他沟通沟通,免得两个人发生矛盾。”
李想说:“他昨天晚上才回来,还没有来得及与他沟通,我想应该没什么问题吧?反正无本的买卖,做好了就赢,做不好了也不赔本。”
来到了公司,李想本来想找陈东杰沟通,没料陈东杰却主动来找他,一见面,就开门见山地问李想:“那单生意你接下了?”
李想说:“是的,我已经安排杨小洋去了T市,这边我也安排好了。”
陈东杰说:“杨小洋给我打过电话了,她说了个大概,我现在心里还没有底,不知你是怎么安排的,他们到东莞我们怎么办?”
李想呵呵地笑着说:“是不是杨小洋也在担心,打电话问你?”
陈东杰也笑了说:“是啊,都不知道你的葫芦里究竟卖的什么药?”
李想接着就把他的计划给陈东杰讲了一遍,陈东杰听完还是有点儿担心地说:“主意倒是高,就是有点儿险。”
李想说:“没有别的办法,到嘴边的肉不吃白不吃,就是一步险棋也要走,只要我们在细节上安排严密,不要让他们双方串通了,就没有什么问题。”
陈东杰说:“华声这边你联系好了?”
李想说:“我已经去过了,也拿来了他们的价格报表,如果我们按T市电信局提供的数量向华声要货,他们至少也得按65%的价格批发给我们,我们再给华声让利10%,利润可达25%。想想看,经销商的利润空间决不亚于我们生产厂家。”
陈东杰越听两眼就越发明亮了起来,听完才说:“好!我们就来他一次险棋,到时候我演黑脸,你演红脸。”
李想就笑了说:“我演白脸吧,让杨小洋演红脸。”说着他突然想起了昨晚杨小洋电话上说的事,就问陈东杰,“杨小洋给你电话中说到其他事了没?”
陈东杰想了一下说:“没有。除了说到担心他们来到东莞怎么办,别的没有说什么。”
李想只点了一下头,心里不觉有点儿莫名其妙,据他的观察,陈东杰一直默默地喜欢着杨小洋,自从杨小洋调到销售部后,陈东杰的精神面貌发生了很大的变化,出门谈生意总喜欢带着杨小洋,至于发展到了哪一步,他却不得而知。作为朋友,他既希望陈东杰能追到杨小洋,结成百年之合,但有时候一看到他们亲密的样子,心里又不觉一阵失衡,仿佛像失落了什么。他说不清自己为什么会有这样的想法,明明知道自己与林可欣在一起,还在想着另外一个女孩子,怕自己的朋友成功了,彻底了断他对杨小洋的念头。感情上的事有时候是很微妙的,很难说清楚这究竟是一种自然属性还是龌龊的心理。按理说,杨小洋遇到那样的事,应该会告诉陈东杰的,她为什么不告诉他呢?是怕陈东杰对她有所怀疑,还是他们的感情没有到那个份儿上?既然杨小洋没有告诉陈东杰,那他也就没必要说什么了,免得坏了陈东杰的情绪。
局中局
李想再次接到杨小洋的电话时,是第二天早上十一点多,杨小洋已经带着T市电信局的黄伟和李明来到了东莞,住进了新都会大酒店。
杨小洋说:“李总,他们来了两个人,已经住到酒店了,你有什么吩咐?我躲在宾馆的卫生间,你放心说,他们听不到。”
李想说:“我已经给陈总吩咐过了,中午你们好好接待,我就不去了,下午安排他们到华声公司实地看一看。到了华声,由他们办公室主任小汪接待你们。要注意,你要扮演好双重身价,在华声这边,你要扮演经销商的角色,在T市电信局这边,你是生产厂家的角色,面对不同的对象,你扮演的角色就不同。千万要注意,不能让他们双方串通了,要尽量不给他们创造单独接触的机会,晚上,我以华声公司老板的身份出面做东。”
杨小洋嘻嘻了两声说:“好的,我一定将角色进行到底。”
李想虽然觉得杨小洋的笑声很诱人,但还是说:“你别嘻嘻,重任在身,一定要沉着冷静,不能露出丝毫的破绽来,否则,将会功亏一篑。”
杨小洋说:“放心好了,我不会让你失望的。”
挂了电话,李想又给华声公司的销售主管汪伟打了一个电话,让他下午安排一下,他的人要过去到他们公司看看。汪伟连声说好好好,我会安排好的,你放心。
李想和汪伟是在电话中认识的。李想在安排杨小洋去T市之前,他就以采购商的身份给华声公司销售部打电话做了咨询,接电话的正好是销售部主管汪伟。汪伟一听是一批大买卖,当即就想约李想见个面。李想推说忙,只在电话中谈了一些关键性的问题,回绝了与他见面。李想的目的就是想吊起汪伟的胃口,然后才好操控局势。
果不其然,第二天,汪伟一大早就给他打来了电话,又把折扣降低了3个百分点,想和李想当面敲定。李想还是不给他机会,到了下午,汪伟说他们老板要请李想见个面,李想这才答应了他的要求。
来到华声公司,双方见面后老板又给李想让了两个百分点,李想这才答应了他们,说过几天再带人来看看样品。老板说随时欢迎你们光临,到时候他一定奉陪。李想一听他们老板要奉陪,怕见面后双方不慎相互串通了,就说只是看看产品,无非是走走过场,我只让我的部下来看看就是,哪里敢惊动你大老板?到时候让汪主任领着他们转一圈就是了。事情这样敲定后,李想还是怕出漏洞,就在昨天晚上,他把汪伟叫到了一个名叫得月坊的酒吧里,让陈东杰与汪伟见了一面,对一些具体的细节又做了一番敲定后,他才放了心。
与汪伟通过电话后,他又给陈东杰打个了电话,铃声响了半天,陈东杰才接起电话说:“刚才我与T市的人在一起,现在我避开他们了,你说,有什么事?”
李想说:“我已经与汪伟联系过了,下午你先到华声,过半个小时后让杨小洋带着他们过去,你就可以以主人的身份来迎接他们。到时候千万要把握好火候,不要让汪伟与他们单独接了头。他们参观完了,让杨小洋带他们回宾馆,你仍然留在华声,让他们感觉到你就是华声的人。等他们走了后,你直接到公司来。”
陈东杰说:“放心,我已经向T市的人说过了,下午到公司里去看看,由我们的销售主管带着他们看看产品展览,至于生产流水线,看不看都无所谓。”
李想说:“好的,尽量减少程序,看一看就回宾馆,不要让他们多停留。另外,中午吃饭时让他们多喝一些酒,让他们喝迷糊就行了,不要灌醉了。”
陈东杰说:“好好好,知道了。”
李想安排好了这一切,才觉得仿佛在指挥一场战役,心里充满了激动,又不免有些担心。这是他第一次足不出户地坐在家里设局,不知道下午的结果又会怎样?
好不容易捱到下午五点钟,陈东杰兴冲冲地闯了进来,一看他喜形于色的样子,不用问,双方都被他搞定了。
陈东杰拿过一瓶矿泉水喝了大半,才抹着嘴说:“搞定了,两边的人都让我搞定了,中午喝了不少酒,渴死我了。”
李想说:“你觉得T市电信局的诚信度怎么样?”
陈东杰说:“不错,他们毕竟是国企,不像私企,只要我们这边招待好了,再给他们一些好处费,没有搞不定的。”
李想突然坏笑着说:“如果要做到万无一失,晚上吃过饭喝过酒,你把他们送到宾馆后,然后再给他们找两个长相正点的小姐过去,名义上按摩,实际上就是让她们去陪睡,小姐的费用我们给付了。”
陈东杰笑着说:“咱俩怎么想到一起去了?”
李想说:“都是男人嘛,在有些事情上是相通的。”
陈东杰说:“那你到时候把杨小洋支开,别让她坏了事儿。”
李想说:“那么聪明的人一点就明白了,还需要我支她?不过,这一次杨小洋可是给公司立了汗马功劳了,如果这一单做成,不仅壮大了公司的实力,更重要的是可以拓宽公司的业务范围。”
陈东杰说:“要论功劳,你的更大,要不是你决策正确,怕早从我的手中失掉了。通过这件事我也在想,销售这一块也是一个新的经济增长点,如果我们的业务范围能再扩大一些,我们可以把政府和国企的部分采购纳入进来,我们的事业就会迅速发展起来。”
李想说:“这需要人脉资源,没有这方面的资源,有机会也得不到。这一次,也只是个案,如果杨小洋不提供这样好的机会,我们怎么也想不到会有这样的买卖。”
正说间,李想的手机响了,看了一下来电显示,对陈东杰说:“是杨小洋的。”说着打开了手机问,“喂!是小洋吗?”
杨小洋说:“李总,我带他们上市区兜了一圈儿,刚刚把他们送到了宾馆,你说晚上怎么安排?”
李想说:“那你带他们直接到海泉湾大酒楼二楼的玫瑰苑,六点钟我和陈总也过去。下午考察完公司后,他们有什么反应?”
杨小洋说:“他们对我们的产品还是很看重的,我看黄主任还是蛮有诚心,这次准能敲定。”
李想说:“好!饭桌上你一定要把握好时机,好好给他们敬两盅。”
杨小洋说:“没问题,别的本事没有,劝人喝酒我是一绝。”
李想说:“那就充分发挥你的一绝。另外,晚饭后,他们的活动由陈总单独安排,你就不参与了。”
杨小洋嘻嘻了两声说:“好,明白了。”
挂了电话,李想回头对陈东杰说:“这鬼丫头真是个人精,一点就通。”
陈东杰呵呵一笑说:“搞销售就需要这样的人精,如果不是人精,她也不会把黄伟他们哄得团团转。”
李想点了点头说:“是的。”李想嘴里这么说着,心里却想,陈东杰恐怕真的不知道黄伟骚扰过杨小洋的事,要是知道了,他根本不会是这样一种态度来对待黄伟。
李想也正是因了对黄伟有一种先入为主的看法,才对这个人产生了某种说不出来的心理防范。等陈东杰走了后,他叫来张涛,交给他一个秘密任务,让他在黄伟和李民的房间里分别装一个摄像头,录下他的所作所为,防止他在以后的合作中再打杨小洋的主意或者出尔反尔。如果他是君子,就按君子的方式对待君子,如果他是小人,就按小人的方式对待小人,倘若你用君子的方式对待小人,或者是用小人的方式对待君子,路径错了,就会适得其反。
然而,使李想没有想到的是,在饭桌上见了黄伟后,才觉得他并不像他想象中的龌龊,人长得很斯文,为人也很客气。在相互的问候中依次入了座,酒菜也就一一上桌了。李想不由得看了一眼杨小洋,心想几天不见,真是难为她了。当他的目光与杨小洋相遇时,他突然觉得她的眸子里闪出一缕光亮的东西,直逼他而来。他搞不清楚那是她受了委屈所致,还是她谈成了这笔生意由于兴奋使然。他不敢再对接她的目光,只好举起酒杯来,以东道主的身份敬了大家一杯。等酒过三巡后,杨小洋就端起了酒杯来给黄伟敬酒。杨小洋真不愧是个女酒仙,喝起酒来从不胆怯,那种痛快和豪爽的劲儿是好多男人不能比拟的。相对于杨小洋的豪爽,黄伟却有点儿斯文,喝起酒来总是不痛快,不过遇上了杨小洋这样既能喝又会劝的主儿,他不喝也不行。几杯下去,人才渐渐放开了,话也多了起来,酒桌的气氛便也活跃了起来。
黄伟说:“不行喽,老了,不像年轻时那么能喝了。”
李想说:“看黄主任也并不大,怎么能说老了呢?”
黄伟说:“我都快四十岁的人,比你们这伙80后就大多了。”
杨小洋说:“四十岁还能说老?现在生活质量提高了,不到七十岁都不能说老,甚至有的人到了七八十岁了,还很精神的。”
黄伟说:“再精神,与年轻时候还是有区别的。有个笑话,讲的就是人一老就不行了。说的是有一位老农驾着驴车进城,走到途中,碰到了一位年轻少妇要搭车,老农看她长得很漂亮,就拉上了她。走了不远,看到一片小树林,老农图谋不轨,便说,驴累了,让驴吃一会儿草,我们到树林里乘会儿凉。少妇说,好的。到了树林,老农很快就把少妇搞定了。出来后,继续赶路,走了一阵,又碰到了一片树林,少妇说,让驴吃草去,我们再去乘会儿凉。老农窃喜,又乘了一次凉。出了树林没走多远,少妇又说,天太热,让驴吃一会儿草,我们再去树林乘会儿凉吧。老农下了车,扶着一棵老树说,干脆让我吃一会儿草,你和驴到树林里去乘凉吧。”
故事一讲完,大家忍不住哈哈大笑了起来,杨小洋却假装没有听到似的,只低了头默默地拿着手机玩。大家也就假装没有看到她似的不去理她。
李想笑着说:“黄主任真幽默,那个老农要比你的年龄大多了,你哪能同他比?”
黄伟也笑了说:“如果把我放到农村里,这个年龄也就成了老农了。差不多,都差不多。”
李想说:“现在有好多段子都是在埋汰我们农村人,还有一个段子也是说农村的,说有一位农户养了一头大母猪,母猪不下仔,叫来兽医看,兽医诊断完了说,可以生仔的,不过得人工授精才行。这个农户是个壮年汉子,就围着老母猪转了三圈说,要说人工授精也行,我也敢干,就是怕将来生下的小猪仔长得像我怎么办?”
这个故事一讲完,大家哄地一声笑开了,杨小洋也忍不住咯咯地笑了两声说:“什么嘛,都是黄色污染,来来来,喝酒。让黄主任过一庄吧!”
黄伟说:“怎么让我过,要过也得李总先过。”
李想说:“按理说,我是东道主,应该是我先过才对,但是,我开车过来的,不能饮酒的,要不,就让小洋过,过完了你再过行吗?”
黄伟这才说:“好,就让小洋过。”
杨小洋不会猜拳,只会石头剪刀布,小手儿一伸,出拳快而精,三下五除二就赢了黄伟。等到杨小洋过完庄,又轮到了黄伟过,一圈儿下来,黄伟喝了不少,说话也不那么灵便了,喝了最后一杯酒,舌头打着卷儿说:“李总真的强将手下无弱兵,一个杨小洋就这么厉害,要是两位老总不开车,我们两人不得喝得爬出去?”
李想一看他喝得差不多了,就说:“黄主任言重了,你们是我们的客人,你们吃好喝好我们才高兴,哪里敢让你们喝醉?如果不能喝,今天就到这里,完了让陈总陪你们洗个脚搞个按摩。明天我们安排两位到松山湖去玩一次。”
大家又说了几句客套话,才算结束。
陈东杰留下来继续关照客人,李想顺路带了杨小洋回家,出了酒店,车上了马路,李想这才想起杨小洋上次电话中说到黄伟骚扰她的事来,假装漫不经心地问了一句:“黄伟再没有骚扰过你?”
杨小洋嘻嘻地笑着说:“你是不是很在乎黄伟说他喜欢我?”
李想说:“真是晕死!这哪里跟哪里?我问的是他有没有再骚扰过你?”
杨小洋一脸正经地说:“没有,他对我挺不错的。”
李想诧异地看了她一眼说:“你上次不是给我打电话说过的吗?说他骚扰你,现在怎么又说挺好的?”李想在说这些话的时候突然一个激灵,莫不是这小丫头真的献身给了黄伟,才又改口说起了他的好话。
杨小洋咯咯咯地笑着说:“没有啦,什么都没有啦。你不是说他有什么要求都让我答应嘛,我才说他喜欢我。”
李想说:“他是不是向你说过他喜欢你?”
杨小洋摇摇头说:“没有啦,我只是打个比喻,看你是什么态度?一听你的口气,还是很在乎我的。”
李想差点儿气得晕了过去,车靠路边,“哧”地一声刹住车,本想狠狠地说她几句,一时又找不到合适的词句,两眼盯着她,正不知说什么好,杨小洋却吃吃笑着说:“是不是先让车歇一会儿,我们到树林里乘会儿凉?”
李想被她气得没脾气了,不由得“噗哧”一声笑了:“你刚才都听到了?”
杨小洋就嘿嘿笑着说:“怎么能听不到,我又不是聋子。”
李想突然想起了陈东杰,就问道:“陈总好像挺喜欢你的,你们有没有那种可能?”
杨小洋说:“喜欢我的人多了,我不可能对每一个喜欢我的人都有可能,那我成什么了?”
李想说:“我是说他现在是单身,有没有走到一起的可能?”
杨小洋说:“你是希望听到有,还是没有?”
李想真的不知道想听到什么结果,他只是觉得他想知道。没待李想说出口,杨小洋又说:“陈总是个好人,但感情上的事是勉强不得的,因为我对他没感觉。”
李想不由得“哦”了一声:“说的也是。”他搞不清楚他是如释重负,还是有点儿失望。
杨小洋说:“可是,我却非常在乎你……”
李想说:“在乎我?在乎我什么?”说着扭头去看她,只见杨小洋两眼火辣辣地看着他,那目光中分明流淌着的是热情、期待和渴望。他知道,杨小洋心里已经喜欢上了他,只要他伸过手轻轻地一揽,杨小洋保证会倾倒他的怀中。
他不由得一阵心悸,刚要伸过手去,却突然听到前面响了一声刺耳的喇叭声,随之一辆大货车迎面而来,那大灯射过来的光刺得他眯起了眼睛。刹那间,他突然想起了林可欣,想起他是理想公司的老总,他的理想不是玩几个女孩子,是要把他的事业做大做强,他不能因小失大,不能让自己陷入到感情的泥坑中不能自拔。有多少公司的老总,就是因为把握不好上下级的男女关系,最后闹得不可收场,到头来家庭没有保住,公司也被搞得一败涂地。前车可鉴呀!
大货车从他的身边呼啸而过了,他仿佛被那刺目的灯光给刺醒了,就随手拧了一下方向盘上的钥匙,车启动了,一踩油门,车又上了路。
杨小洋轻轻地从鼻孔里哼了一声说:“小样儿,连个老农都不如。”
他的心里不由得一阵发笑,却假装没有听见。
杨小洋又说:“连养猪的农户那点儿胆量都没有,还当老总哩。”
他还想忍,终于忍不住了,就哈哈大笑了起来。
杨小洋气得说:“你就知道笑,笑什么?”
他说:“笑那个养猪的农户,你真是说对了,我就是没有他的胆量。”
杨小洋轻轻地哼了一声说:“胆小鬼!”