“人主之子也，骨肉之亲也，犹不能恃无功之尊、无劳之奉，而守金玉之重也，而况人臣乎？”

——《战国策?赵策四?赵太后新用事》

当竞争进入僵持阶段时，朝对手弱点展开攻势，是打破局面、占据先机的有效手段。如何找到对手的弱点呢？只需谨记一条：最在乎的东西=最大的弱点。

公元前265年，赵惠文王去世，其子赵孝成王登基，但实际执政掌权的却是他的母亲—太后赵威后。

秦国趁着赵国内部政局暂时不稳，加紧进攻赵国；赵国此时难以独自与秦国交战，只好向齐国求救。

齐国表示：我们可以帮你，但是赵国必须把长安君送到我们国家，作为人质。长安君不是别人，正是赵威后最喜欢的小儿子。

赵威后不肯将儿子送到齐国，并对群臣说谁要劝说她把儿子送到齐国当人质，别怪她当面唾他一脸。这话一出，谁敢多嘴？

左师公触龙知道赵国的安危系于一线，坚持入宫劝谏太后。太后听说触龙入宫，心里明镜儿似的—他是来劝自己让儿子当人质的。于是气势汹汹地等着触龙，只要触龙一提起这件事情，就立刻给他好看。

谁知，触龙见到太后之后，却闭口不谈送长安君当人质的事情。他聊起了自己身体老迈，行路困难，又说自己食欲不佳、精神不振，聊的尽是一些老年人经常说起的话题。

太后渐渐没有了开始的怒色，与触龙正常交谈。触龙随即谈起小儿子舒祺，说到这次觐见就是为了小儿子的前程，希望太后能看在自己为国家效力了一辈子，如今垂垂老矣的分儿上，给儿子谋一个宫中的差事。

太后笑着问触龙： “你们男人也如此关爱孩子吗？”

触龙说：“比你们女人还爱呢！”

太后表示怎么可能，于是便说：“女人爱孩子的心，要比你们男人强上百倍！”

触龙趁机说道：“老臣窃以为，您喜欢燕后要多于长安君。”触龙口中的燕后，是太后的女儿，当年太后将其嫁到燕国作为人质，以换取燕赵的政治联合。

太后说道：“您错了，相较于燕后，我还是更喜欢长安君多一些。”

触龙说：“母亲爱孩子，就要为他的长远考虑。您送燕后出嫁时，她上了车，您还握着她的脚后跟为她哭泣，惦念、伤心她远嫁，也算是够爱她了。送走以后，您不是不想念她了；每逢祭祀，您一定为她祈祷，祈祷说：‘千万不要被赶回来啊！’这难道不是从长远考虑，希望她有子孙相继为王吗？”

太后说：“是这样的。”

触龙说：“从现在算起往上推三代，一直到赵氏建立赵国的时候，赵王的子孙凡被封侯的，他们的后代还有能继承爵位的吗？”太后说：“没有。”触龙又问：“不仅是赵国，其他诸侯国的子孙有吗？”太后说：“我没有听说过。”

触龙说：“他们当中祸患来得早的就会降临到自己头上，祸患来得晚的就降临到子孙头上，难道国君的子孙就一定不好吗？根本的原因是他们地位高贵却没有功，俸禄优厚却没有劳，而且拥有的贵重宝器太多了。现在您把长安君的地位提得很高，并且把肥沃的土地封给他，还给了他很多贵重的宝器，却不趁现在让他有功于国。一旦您百年之后，长安君凭什么在赵国立身呢？老臣认为您为长安君考虑得太短浅，所以认为您对长安君的爱不如燕后。”

太后说：“你说得对，任凭你指派他吧！”

于是，触龙为长安君备车一百乘，到齐国去做人质。

齐国履约出兵。

触龙之所以能够打破僵局，说服他的“对手”太后，就是因为抓住了太后最大的弱点—溺爱儿子。

因为爱儿子，所以不愿意让儿子到齐国做人质。但是触龙却巧妙地给太后灌输了一个观念：“父母之爱子，则为之计深远。”因为你爱孩子，所以不能只看眼下，要为孩子的长远打算，把孩子送到齐国当人质，才是为孩子的长远考虑。

太后的弱点已经完全被触龙拿捏，忘了自己说过的“谁要来劝我，就唾他一脸”，答应将儿子送到齐国。

这种以对手最在乎的东西作为弱点展开攻势、打破僵局的方法，在任何时代都适用。

在比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商正在为价格争得不可开交。原来，印度画商带来了一批画，每幅画开价都在十美元至一百美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价为二百五十美元。无论美国画商如何说，印度画商就是不肯退让。

美国画商认为印度画商是在敲竹杠，很不满意，不愿成交。印度画商火了，拿起三幅画中的一幅，就点着了。美国画商见状心痛不已，便问印度画商：“剩下的两幅画价格能否低点儿？”不料，印度画商根本不让，死活坚持每幅二百五十美元。美国画商仍犹豫不决。于是，印度画商又拿起一幅画烧了。

这下美国画商沉不住气了。他平生酷爱收藏画作，视之为至宝，于是只好乞求印度画商不要烧掉最后那幅，愿意将它买下。然而，此时印度画商却大声说道：“最后这幅画五百美元，你买不买？”

美国画商担心他再把这最后一幅画烧掉，只好乖乖地付了款。印度画商就这样轻而易举地赚了五百美元。他为什么能够成功呢？原因就在于，他抓住了那位美国画商酷爱藏画的心理弱点，步步紧逼，直到那位美国画商点头答应为止。

之所以强调利用对方在乎的东西去影响对方，是因为在大多数时候，我们不是在和逻辑产物打交道，而是在和情感动物打交道。人是有情感的动物，要想成功说服对方，让他接受，就要从对方角度出发，用好共情力，解决双方的问题，而非一味强调个人得失。