《塔木德》智慧:抓住好东西,无论它多么微不足道;伸手把它抓住,不要让它溜掉。有些东西往往在瞬间就决定了人生和事业的命运,抓住了机遇,就彻底地改变了自己的命运前途。
古旧钱币,微不足道,但到了犹太商人手里,却能够创造无限的价值。迈耶·罗斯柴尔德出生在一个备受歧视的犹太人居住区。但他从卖古旧钱币开始,仅仅花了几年的时间,便建立起了世界上最大的金融王国,其翻云覆雨的力量使欧洲的皇亲贵族也甘拜下风。罗斯柴尔德家族曾经是欧洲各国政府财政依赖的对象,对欧洲的政治、经济曾产生过巨大影响。
在迈耶大约10岁的时候,父亲便开始传授他做生意的方法。迈耶不但从父亲那里学到了赚钱的技巧,也培养了对古钱币和其他古董的兴趣。他十分起劲地收集中东、俄国,以及欧洲的古旧钱币,加以整理出售。
然而当时的人们对这些东西并不感兴趣,对此,迈耶并不在意。他从小接受着学会忍耐与坚持犹太教育,他深信“功夫不负有心人”,机会总会来的。终于有一天,迈耶得到了向一位将军兜售的机会。他把他收集到的古钱币统统拿出来给将军和他的朋友们观赏,并侃侃而谈每一枚钱币的来历和有关的典故。尽管他那时只是个刚满20岁的年轻人,可他那博古通今的古钱币知识和幽默风趣的谈吐却深深吸引了所有人。
此外,他还别出心裁地利用犹太音乐作为讲解时的背景音乐,更取悦了在场的人们。迈耶暗想,这正是千载难逢的好机会,是作为犹太人的他,拉近更有购买力贵族的惟一门道。他打起十二分的精神,准备随时为这些顾客提供周到的服务。
迈耶持续不断地一分一分地积累着那些别人眼里的小果实,并设法在已有成果的基础上积极开拓。针对他的顾客都属于上流社会这一特点,他为他的古币生意开拓了一条独特的途径,并下工夫搞了一个一般商人无法模仿的噱头。他将古钱币以邮购的方式有计划地推销给各地的皇亲贵族。他把稀罕奇珍或来历不凡的古币编印成精美的目录,并一一附上亲笔信,寄给那些有希望购买的顾客。
凭着卓越的专业知识和这种独特的销售方式,迈耶逐渐提高了知名度,也逐渐步入佳境,迈耶不懈地“挖掘”通往宫廷之路的努力终于得到结果。某天,他得到当地的领主比海姆公爵的召见,一直在等候着这一机会的迈耶于是以近乎赠送的价格,不惜血本地向公爵卖出了他收藏的珍贵古代徽章和钱币。事实上,这笔交易是日后建立罗斯柴尔德财团的一个关键。
迈耶十分清楚地意识到,要在这个犹太人备受歧视的社会里脱颖而出,接近手握巨大权势的领主并博得其欢心是最有效的手段。
他借这次受公爵召见的机会,不但把花了很多心血以高价收集的古钱币以低得离谱的价格卖给公爵,同时还极力帮助公爵收集古币,经常为他介绍一些能够使其获得数倍利润的顾客,不遗余力地帮公爵赚钱。迈耶的这种做法当时颇得别人的误解,但他真正的目的在于以眼前小利的舍弃来换取长远战略的实现。
这种把金钱、心血和精力彻底投注于某特定人物的做法,日后便成为罗斯柴尔德家族的一种基本战略。如若遇到了诸如贵族、领主、大金融家等具有巨大潜在利益的人物,他们就甘愿作出巨大的牺牲与之打交道,为之提供情报,献上热忱的服务,等双方建立起无法动摇的深厚关系之后,再从这类强权者身上获得更大的利益。
在迈耶25岁那年,他获得了“宫廷御用商人”头衔,从根本上说,这个头衔只是一个好听而空洞的名称罢了,其作用仅在于确认迈耶被允许与宫廷做生意。但时隔不久,潜在的好处便显露了出来:他可以进行身为犹太人原本被严格限制的旅行;一直不同意把女儿嫁给他的岳父也终于颔首应允了这门婚事;而最后重要的是,他接受了比海姆公爵的一部分资产处理权。
从替比海姆公爵兑现总数量并不多的汇票开始,忍着公爵对他的犹太人身份的鄙视,迈耶为实现其战略一直坚守着他聚沙成塔的法则,踏踏实实地努力着,最终取得了公爵的信任。在他45岁的时候,法国爆发了大革命,比海姆公爵作为欧洲最大的金融家之一,自然不会错过这一良机。他大规模地从事军火买卖,并把他庞大的资金借给缺少军费的君主和贵族以赚取高额利息。
趁着纷乱的时世,借着公爵提供的巨大威望和便利,迈耶为自己赚取了暴利,为罗斯柴尔德家族奠下了不可动摇的根基,使他的家族在19世纪以来的100多年之中,积累了4亿英镑的惊人财产。
迈耶有5个儿子,成年后每一位都成了举世罕见的金融奇才,分别在欧洲各国翻云覆雨,并共同建立了罗斯柴尔德国际金融王国。
他们以独特的犹太行为处世方式,在异国的大地上大放光彩,成为世界上首屈一指的大富翁。
【财智点睛】
古旧钱币,微不足道,但到了犹太商人手里,却能够创造无限的价值,谁会想到罗斯柴尔德国际金融王国竟然是从小小的钱币发展来的呢?可见不管是什么,只要你觉得是个好东西,就应该紧紧抓住它,不让它溜掉,也许它就是命运送给你的礼物。