卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武[33]，是谓必取[34]。令素行[35]以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得[36]也。
士卒们还没有亲附就对他们进行惩罚，他们就不会信服，不信服就难以使用；士卒已经亲附，但不执行军纪军法，这样的军队也不能用来打仗。所以，平时要用政治道义去教育他们，用军纪军法去约束他们，这样才能战则必胜。平时能够严格贯彻执行命令，管教士卒，士卒就会养成服从的习惯；平时不注意严格贯彻执行命令，管教士卒，士卒就不会养成服从的习惯。平时的命令能够得到严格执行的，表明将领与士卒之间相互信赖、关系融洽。
[33]令之以文，齐之以武：文，在这里指政治、道义上的德化教育；武，在这里指治军方面所执行的军纪、军法。全句意思是说用政治、道义教育部众，用军纪、军法整饬部众。文武并济，刚柔相兼是《孙子兵法》对治军方法的总要求，二者相辅相成，缺一不可。它包括：第一，令之以文，爱兵和众，将帅士卒之间形成父子兄弟般的情谊与和谐气氛，“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死”。对士卒的说服教育不仅要运用于战时，更要体现在平时经常性的养成教育之中，使士卒们形成服从的风气和对将帅的敬重拥戴之心。第二，齐之以武，信赏明罚，以健全的法制保证军令的贯彻执行。爱护士卒不是溺爱。“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”“将弱不严，教道不明，吏卒无常”（《地形篇》），战则必乱无疑。因此不可偏执一端，而要注意说服教育与严明军纪二者的有机结合。这一思想比单纯鞭笞杀戮的强制性方法要进步，且与崇尚“中庸”之道的中华民族文化相吻合，故几千年来一直被兵家奉为治兵准则。古代兵书《吴子》提出的“总文武，兼刚柔”的将帅素质要求，近代兵书《曾胡治兵语录》中蔡锷的评语说“‘带兵如父兄之带子弟’一语，最为慈仁贴切。能以此存心，则古今带兵格言，千言万语，皆可付之一炬”，都可以看成是对这一思想的发展。
[34]必取：必定取胜。
[35]素行：就是一贯都能够得以贯彻执行。素，一贯。
[36]与众相得：将领与士卒之间相互信赖、关系融洽。《孙子兵法》认为，将吏爱抚士卒是凝聚军心的重要手段，而军队“上下同欲”，内部和谐，是取得战争胜利的基础。为此，除了国君要政治开明，具有强大的民心凝聚力外，将吏们也要把和军爱兵作为治军的重要内容。其要点是：第一，爱抚士卒。该书所倡导的“将之五德”之一的“仁”，就是对士卒宽厚仁慈，要“视卒如婴儿”“视卒如爱子”，使得士卒心甘情愿地“与之赴深溪”，“与之俱死”。第二，既要爱抚士卒又要令行禁止。爱兵的目的在于用兵，不能为了施恩而不约束士卒，使其成为“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治”（《地形篇》）的骄兵悍卒。要把道义上的感化教育与组织纪律上的严格军法有机结合起来，使将吏既取得士卒拥戴，又有令出必行的威信。第三，爱抚士卒要注意方式方法。切忌在爱抚士卒之前，单凭暴虐刑罚而立威；切忌先对士卒施以暴虐，在失去军心后又害怕部下，导致军心动**，队伍崩溃；切忌在士卒亲附将帅后，即使违犯律条也不依法论处。对士卒的爱抚仁慈、文德教化与军令畅通、信赏明罚要长期贯彻执行，以养成军队内部和谐一致、令行禁止的良好风气。“与众相得”是古代兵家将帅治军的重要原则之一，许多优秀将领为团结部众都十分关心士卒饥苦，抚伤问疾，渴不先饮，饥不先食，与普通士卒共渡危难，以振士气、固军心。