市场调查计划书
写作导引
市场调查计划书指的是公司为了确保市场调查的顺利开展而设计的计划类文书。一份详尽、客观的市场调查计划书，对后期开展市场调查工作有着重要的作用。
市场调查计划书的内容一般包括以下几个方面：一、摘要
摘要是整个调查计划书的高度概括总结。通过寥寥数语，可以简明地看到关于计划书基本内容的充分信息。
二、调查目的
调查目的与市场调查的问题密切相关，其他调查步骤也都是围绕调查目的设计的，如果不明确调查目的，将会影响下一步的调查。
三、调查内容
说明调查的主要内容，规定需获取的信息，列出主要的调查问题和有关的理论假设。
四、调查范围以及调查对象
运用市场细分的理论，决定调查范围以及调查对象，从中抽出若干具有代表性的样本。确定抽样办法要考虑实行时的简便与正确性，即在相同的财力下，选择最方便操作同时又不影响数据准确性的抽样方法。抽样方法可大致分成随地抽样和非随机抽样两大类。
五、调查方法
调查目的不同，就会有不同的调查方法。只有根据调查目的选择合适的调查方法，才能有完美的调查结果。常用的调查方法有四种，分别是观察法、访问法、实验法、动机法。一般来说，观察法适宜于探测性研究，访问法适宜于描述性研究，实验法适宜于因果关系研究。目前，在多数市场调查过程中，往往会采用两种以上的调查方法来收集市场信息。
六、调查日程
在设计调查计划书的过程中，必须根据调查日程提前制定好调查工作的完成时间。这样能够在不同的时间段内有效把控调查工作的进程，保证整个调查工作高效、有质量地完成。
七、调查预算
调查计划中有三个主题，即样本、经费、人员，而经费又可影响成本和人员。因此，在进行调查预算安排时，要尽最大限度地考虑可能需要经费的情形，以免将来在经费上出现问题而影响调查工作的进程。
文案范例
××跑步机市场调查计划书
一、前言
随着社会的发展、生活水平的提高，人们对身体健康愈发关注。在这种情况下，健身器材作为新兴消费品迅速崛起，其中跑步机的消费市场空间更为广阔。
为配合××跑步机顺利进入××地区健身器材市场，有必要提前对跑步机营销环境进行调查、评估，并据此制定合适的广告策略以及营销策略。基于此，本次市场调查计划从市场、竞争者、消费者三个方面来进行。
二、调查目的
1．为该跑步机进入××地区后的广告宣传活动提供客观的依据。
2．为该跑步机制定销售策略提供客观的依据。
具体从以下五个方面进行：
（1）了解××地区跑步机市场的真实情况。
（2）测算××地区消费者的人数，根据此评估跑步机市场的潜力和容量。
（3）了解××地区消费者对健身器材的看法以及消费习惯。
（4）了解××地区已购买跑步机的消费者的情况。
（5）了解竞争对手在跑步机投放广告的内容以及销售策略。
三、市场调查内容
1．消费者
（1）按照年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成五个方面，对消费者进行资料统计。
（2）按照健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等方面，对消费者进行消费形态调查。
（3）按照曾购买过的健身器材、购买地点、选购标准、付款方式等方面，对消费者进行购买形态的调查。
（4）询问消费者理想中的健身器材的看法。
（5）了解消费者对健身器材广告的看法和感受。
2．市场
（1）调查××地区健身器材的品牌、种类、销售情况。
（2）调查××地区消费者的真实需求及实际购买力。
（3）调查××地区健身器材销售的渠道状况。
3．竞争对手
（1）了解××地区健身器材的种类，以及跑步机的品牌、生产地和价格。
（2）了解健身器材市场上现有跑步机的销售状况。
（3）了解主要购买者对不同品牌、不同类型跑步机的描述。
（4）了解竞争对手的广告策略和销售策略。
四、调查对象及抽样
因为健身器材属于新兴商品，尤其是××地区的跑步机多数是进口品牌，价格比较昂贵，购买者多数收入比较高，一时未能进入工薪阶级。所以，在寻找调查对象时应该适当针对目标消费群体。调查对象组成及抽样如下：消费者：500户。其中家庭月收入4000元以上占50%。
经销商：20家。其中大型综合商场6家；中型综合商场4家；健身器材专业店4家；体育器材专业店4家；小型综合商场2家。
消费者样本要求：
1．家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。
2．家庭成员中没有人在市场调查公司工作。
3．家庭成员中没有人在广告公司工作。
4．家庭成员中没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。
五、市场调查方法
以访谈为主：户访、售点访问。
访员要求：
1．仪表端正、大方。
2．举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。
3．经过专门的市场调查培训，专业素质较好。
4．具有市场调查访谈经验。
5．具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
六、市场调查程序及安排
第一阶段：初步市场调查
第二阶段：计划阶段
制定计划：2天
审定计划：2天
确认修正计划：1天
第三阶段：问卷阶段
问卷设计：2天
问卷调整、确认：2天
问卷印制：3天
第四阶段：实施阶段
访员培训：2天
实施执行：10天
第五阶段：研究分析
数据输入处理：2天
数据研究分析：2天
第六阶段：报告阶段
报告书写：3天
报告打印：1天
调查实施自计划、问卷确认后第四天执行。
七、经费预算
略。
写作要点
1．针对性。针对性是调查计划的灵魂，需注意两个方面：一方面，撰写调查计划书必须明确调查的目的。任何调查计划书的目的性都是很强的，或者是为了解决某一问题，或者是为了说明某一问题，撰写计划书必须做到目的明确、有的放矢，围绕主题展开论述；另一方面，调查计划书必须明确阅读对象。阅读对象不同，他们的要求和所关心问题的侧重点也不同。如果既不明确解决什么问题，又不明确读者对象，针对性不强，撰写出来的调查计划书就是盲目和毫无意义的。
2．新颖性。市场调查计划书应紧紧抓住市场活动的新动向、新问题，引用一些人们未知的、通过调查研究得到的新发现，提出新观点，形成新结论。具有这一特点的调查报告才有使用价值，才能达到指导公司市场经营活动的目的。不要把众所周知的、常识性的或者陈旧的观点和结论写进去。
3．时效性。公司在生产经营活动中必须掌握准确、及时、系统的经济信息资料，对市场变化速度做出反应，并对未来状况加以预测，才能在竞争中取胜。因此，调查计划书必须讲究时间效益，做到及时反馈，要能顺应瞬息万变的市场形势。只有及时到达使用者手中，使决策跟上市场形势的发展变化，才能发挥调查计划书的作用。
市场调查问卷
写作导引
在市场营销活动中，营销调查是必须进行的一个环节，只有经过深入客观的调查后所制定的营销策略才能真正奏效，少了这个环节，就像一辆打造精良的汽车但没有配备轮胎而无法行驶。在营销调查中，问卷调查是最有效也是被经常使用的一种方法。
目前，我国大城市的主要消费群体由“80后”和“90后”组成，这两个庞大的群体十分熟悉互联网，也更热衷于通过互联网获取各种信息，他们的消费理念以及对事物追求的个性化成为营销专家制定营销计划的风向标，现在已经有很多公司开始将问卷调查搬到了网络平台上，在这种情况下，制定一份好的市场调查问卷可以既通过线上又通过线下来进行，线上与线下并不矛盾，因为两者都有其较为明显的优劣性，也因此更具互补性。
一份完整规范的问卷调查在具体的结构、题型、措施以及版式设计等上虽然会有所不同，但结构上一般都由开头部分、甄别部分、提问部分、背景部分、结尾部分构成。
一、开头部分
开头部分包括问卷的标题、问候语、填写说明、问卷的编号，根据问卷的设计要求不同可以有所变化。
1．问卷标题。标题是对整个调查内容的高度概括，要求用词准确，使人一目了然。标题要简明扼要地说明调查主题、调查对象以及调查目的。
2．问候语。问候语的作用是消除调查对象的提防心，激发对方的参与意识。问候语的内容主要包括称呼、问候语、调查员的自我介绍、简单说明本次问卷调查的目的、保密原则、致谢、署名和日期。
3．填写说明。其作用是指导调查对象规范地完成问卷。因此，对填写说明要反复斟酌，要最大限度地让调查对象在第一时间内明白调查目的。填写说明可以集中放在问卷前面，也可以分散到各个问题之中。内容主要包括说明作答的要求、占用的时间。
4．问卷编号。包括问卷编号、编码、访问员的编号、审核员姓名、录入员姓名、访问时间等，主要是防止舞弊，检查访问员的工作质量，预防、改正工作中的错误和不足。
二、甄别部分
甄别部分的主要作用是在过滤掉非目标调查对象的同时，找到符合调查要求的样本，因此也可称为筛选部分。
三、提问部分
该部分是调查问卷的主体，也是直接影响调查效果的部分，问题的形式可以分为问答题、单项选择题、多项选择题、量表题等。
四、背景部分
该部分通常放在问卷的末尾，主要涉及调查对象的个人信息，如性别、年龄、受教育程度、婚姻状况、所在地区等。在实际调查中要根据调查目的和要求设计。
五、结尾部分
该部分主要用于记录调查对象的个人看法、感受以及意见，也可以记录调查情况。
文案范例
××手机用户体验调查问卷
首先，对您参与本次问卷调查表示衷心的感谢！本次调查目的是研究××手机用户体验，从而不断改进、更新产品，以带给××手机用户更完美的体验。填写问卷只需要耽误您几分钟时间，请您认真填写。
1．您使用××手机大约有多长时间？
（ ）半年以内
（ ）半年以上
2．您是通过什么渠道知道××手机的？
（ ）电视
（ ）门户网站
（ ）社交网站
（ ）报纸、杂志等纸质媒体
（ ）朋友或者亲人
3．××手机哪方面的特点吸引您购买？
（ ）无锁刷机
（ ）庞大的主题库
（ ）国产优秀手机
（ ）性价比高
（ ）强大的软件
（ ）其他_______
4．在使用××手机过程中，您对哪方面最满意？（请选择2项）（ ）高速CPU
（ ）大内存
（ ）4G缓冲
（ ）无锁刷机
（ ）出色的拍照（摄像）功能
（ ）大屏幕
（ ）续航时间
（ ）其他_______
5．在使用××手机的过程中，您对哪方面最不满意？（请选择2项）（ ）发货速度慢
（ ）售后服务差
（ ）无前置摄像头
（ ）外放声音不好
（ ）拍照、摄像功能与宣传有差距（ ）其他_______
6．如果××手机决定提价，您能接受的最高提价范围是多少？
（ ）250元以下
（ ）250～500元
（ ）500～750元
（ ）750～1000元
（ ）1000元以上
7．您是否会持续关注××的最新动态？
（ ）是
（ ）否
8．在使用××手机之前，您曾使用过哪些品牌的手机？（可多选）（ ）苹果
（ ）摩托罗拉
（ ）诺基亚
（ ）索爱
（ ）华为
（ ）三星
（ ）联想
（ ）魅族
（ ）酷派
（ ）HTC
（ ）OPPO
9．您觉得××手机的最大竞争对手是谁？
（ ）苹果
（ ）索爱
（ ）华为
（ ）三星
（ ）××
（ ）魅族
（ ）酷派
（ ）HTC
（ ）OPPO
（ ）其他_______
10．您对××的未来展望是怎样的？
（ ）不错，前景乐观
（ ）还行
（ ）市场竞争激烈，不是很乐观
（ ）没有核心竞争力，悲观
11．您接受过××之家的服务吗？
（ ）是
（ ）否
12．您觉得它的服务如何？
（ ）很满意
（ ）很不满意
13．您是否期待接受它的服务？
（ ）非常期待
（ ）期待
（ ）还行
（ ）不是很期待
（ ）完全不期待
14．您希望××手机进行传统渠道的销售吗？
（ ）希望，这样就可以在商场或者专卖店买到了（ ）不希望，那样成本就高了，价格也就可能提高了（ ）无所谓
15．您是否想买××手机呢？（非××手机用户答）（ ）非常想买
（ ）想买
（ ）可以考虑
（ ）不是很想
（ ）完全不想买
16．您的性别是？
（ ）男
（ ）女
17．您的年龄段是？
（ ）20岁以下
（ ）20～24岁
（ ）25～30岁
（ ）31～40岁
（ ）40岁以上
18．您的月收入是？
（ ）目前没有收入
（ ）2000元以下
（ ）2000～3000元
（ ）3000～5000元
（ ）5000元以上
写作要点
1．明确问题六要素。在设计过程中，如果问题设计得模糊、不准确，很容易造成歧义，因此设计问题时应该明确六个要素，即什么时间、什么地点、什么人、做什么、为什么做、如何做。参照这六个要素进行问题设计，问题就会变得简洁明了，调查对象一眼就可以看明白，不用再思考问题的含义。
2．问题的思路要清晰，观点要明确。如果问题本身模棱两可或者没有明确的价值观，会导致问题的答案出现偏差。在问题顺序的安排上要有一定规律可循，应该合乎问题之间的逻辑，前后连贯，先易后难，避免因顺序安排不当而导致被调查对象中止访问。
3．避免使用含糊的形容词。在问题设计中如果使用一些形容词，往往会使调查结果大打折扣。比如“有时候”“偶然”“很多”等形容词对不同的人来说会有不同的理解，所以应该用定量描述来替代形容词。比如上述案例中小米手机在调查月收入的时候用的就是定量描述，在一定的范围内供调查对象选择答案，既合理又准确。此外，问题设计中还要避免使用一些不常见的专业术语或生僻的用语。
4．运用准确、精练的表达方式选定目标对象。即使是一份设计得很成功的问卷，也不是制定好就能保证调查结果是有效的，必须经过实践的检验，所以在问卷初步设计完成时应该设置相似环境，小范围试填写，并对结果和反馈及时进行修改，这样才能以准确的数据和分析来为策略制定做有价值的参考。
市场调查报告书
写作导引
市场调查报告是市场调查研究成功的集中体现，对公司来说，一份完整、客观的市场调查报告有两个重要的作用。
首先，有利于公司掌握市场动态。公司要想在激烈的市场竞争中获胜，并寻找机会开拓新市场，首先就要全面掌握当下市场的最新动态趋势、竞争对手的经营情况、消费者的要求以及公司所生产产品的销售情况。只有通过全面翔实的市场调查报告，公司才能及时掌握市场的动态。
其次，一份准确的市场调查报告能够使公司经营者明晰地判断公司自身的竞争实力及处在市场中的位置，然后据此决定开发什么样的新产品、产品的数量以及价格。这样有利于公司扬长避短，使资源利用最大化，从而实现利润最大化的目的。
市场调查报告是根据市场调查研究活动以及调查成果写出的有分析的书面报告，最后是由公司经营者阅读的。因此，在市场调查报告的写作过程中，除了要做到言简意赅、条理清晰之外，还要做到有针对性。按照公司不同的需求，市场调查报告的内容也应有所不同，一般来说有三种：一、市场需求调查报告
市场需求调查报告主要是调查市场对本公司产品的需求量和影响需求的因素，撰写这类调查报告要紧紧抓住购买力、购买动机和潜在需求这三个方面。其中，购买力是消费者实现购买行为的前提，分析购买动机是市场调查的首要任务，潜在需求的调查则是为了使潜在需求变成现实需求，为公司发展新产品，开拓市场提供依据。
二、竞争对手调查报告
这类市场调查报告主要针对竞争对手的总体情况、竞争能力以及新产品发展动向等几个方面进行调查。通过与竞争对手的分析对比，使公司找准定位，走出差异化竞争路线，以提高公司产品的市场占有率和确定产品的发展方向和策略。
三、经营政策调查报告
这类市场调查主要针对公司的产品、价格、销售策略以及售后服务等方面进行调查，目的是了解公司的销售策略能否适应消费者、产品的价格能否为目标消费者所接受，以便尽早发现问题并及时改正。
不论市场调查内容有何不同，在写作格式上都是相同的。一般来说，市场调查报告由标题、目录、引言、正文、结尾组成，具体情况如下：一、标题
常为公文式标题，包括调查对象、内容，如“关于××问题的市场调查报告”。也可以采用双标题的格式，如“市场调查报告——关于××地区××问题的调查”。
二、目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当给调查报告设计目录。目录是报告中各章节内容索引的顺序提要和页码，可以根据具体情况灵活取舍。
三、引言
该部分是对调查报告内容的简明概括，需要包括调查目的、时间、地点、对象和范围、方法等与调查相关的情况，也可以概括市场调查报告的基本观点或结论，目的是引起读者的兴趣，引导读者深入阅读。
四、正文
正文是市场调查报告的主体部分，包括调查情况和调查者的观点。在写作过程中，应根据实际材料进行合理安排，以增强内容的逻辑性，一般应该具备以下内容：
1．基本情况。基本情况包括历史情况和现实情况。简要的历史回顾可以很好地总结出调查对象的历史发展规律，在此基础上进行现实情况的介绍，既能承上启下，也能与竞争对手形成对比，可以更客观地判断现实情况。在介绍现实情况时，除了秉持实事求是的原则之外，还要简要分析其特点或者存在的问题，必要时写作中可用数字或者图标加以说明。
2．前景预测。市场调查虽然不以预测为重点，不需要对未来进行详细的预测，但应在反映市场现状的基础上简略地推断市场发展趋势，展望市场前景，以此作为公司生产、经营的参考依据。
3．措施建议。这是市场调查的最终落脚点，应该在预测之后提出准备采取的行动、计划、措施。建议或者措施既要有针对性，又要有可行性。
五、结尾
结尾是全文的结束部分，也是对前言的照应。在结尾部分主要是重申观点，或者是加深认识。如果正文已经结束，提出措施建议后便可收束全文，也可省略此部分。
文案范例
××饮料市场调查报告
一、引言
××饮料有限公司成立二十多年来，在全体员工的努力下，不断发展壮大，成为国内知名饮料品牌，深受消费者的喜欢和信赖。
近几年，中国软饮料市场得到了爆炸性发展，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。中国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。
尽管如此，有一个事实是，多数中国软饮料企业都处于探索阶段，能够大规模生产的企业并不多，因此放眼全国的软饮料行业，鲜有一定影响力和较高市场份额的公司。正因为市场还不太成熟，所以饮料行业是一个具有无限潜力的行业，尤其是果汁类饮料增长速度较快。此外，随着经济的快速发展，城乡居民收入逐渐增加，在饮料消费上，他们也有新的要求。
而实际上，为了当年的发展，××饮料有限公司当时把产品的目标市场主要瞄准在二、三线城市及广大的农村市场，但是随着企业不断发展壮大，要想在饮料市场继续站稳脚跟，持续盈利，就必须对当下的饮料市场进行市场细分，以进一步扩大市场份额。在此背景下，××饮料有限公司推出了“××”这款功能性饮料。
二、调查部分
1．公司市场现状
××饮料在北京市场认知情况：市场上有72%以上的消费者表示第一次听说××饮料；10～20岁的学生当中，有52%以上表示知道××饮料；20～30岁的年轻人当中，有79%以上的人知道××饮料；30～40岁的人中有85%不知道××饮料；40岁以上的消费者，90%以上的人都没有听说过××饮料。
调查结果表明：10～20岁的消费者，有98%的人喝过功能性饮料，其中有60%的消费者经常喝；20～30岁的消费者，100%的人喝过功能性饮料，其中只有一半消费者经常喝。××饮料作为功能性饮料，主要的目标消费群体是10～30岁的年轻人，也就是说，年龄越大的消费者越难以接受××饮料。
2．××饮料的促销方式
根据调查显示，90%以上消费者是通过电视节目《中国好声音》的插播广告认识××饮料的，这充分说明××饮料通过电视广告宣传的策略是成功的。
但同时，因为宣传方式太过单一，导致受众面有些偏窄。此外，××饮料采用的开罐有奖促销方式虽然在一定程度上能够带动销售，但是消费者对这种促销方式早就习以为常，觉得吸引力不足。最后，××饮料选择的销售渠道多为一些小型的私人超市，这对××饮料进军一线城市的大型超市有较大影响。
3．××饮料的价格定位
调查显示，10～30岁的消费者有80%以上表示能够接受当下的价格；工薪群体以及上班族当中，有70%以上的消费者认为价格较高。
4．主要竞争对手调研
目前在功能饮料市场上，××饮料的主要竞争对手是红牛。通过对红牛的调查之后发现，它的销售量是××饮料的7～8倍，再加上××饮料还没有完全进入一些大型超市，所以红牛的销售量要远远大于××饮料。
5．目标市场调研
通过市场调查之后发现，××饮料的主要消费群体在15～35岁，而且他们因接受教育程度的不同有不同的消费观念，其中脑力劳动者占70.7%，而体力劳动者只占29.3%。此外，他们当中有87%的人是通过电视广告知道××饮料的，而通过促销或者其他方式认识××饮料的只有13%。由此可以看出，广告是吸引消费者尝试××饮料的主要原因。
6．结论
（1）调研结论。××饮料应该以15～35岁这个年龄段的人为目标消费群体，这个群体不仅受过良好的教育，而且喜欢尝试新鲜事物，因为他们从事脑力活动居多，所以会倾向选择功能性饮料，以达到解乏的目的。此外，这个消费群体受电视广告影响比较大，一般促销方式难以促成其消费。××饮料的市场价格能够被市场接受，只是市场知名度还有待提升。
（2）存在问题。首先，××饮料公司没能对××饮料市场价格进行统一，不同的批发商有不同的批发价格，这样就会扰乱市场，影响××饮料的销售。
其次，××饮料没有开发新的销售渠道，而是一味依赖过去成熟的销售渠道，所以导致其一直无法进入大型超市，这样就大大降低了便捷性，使一些产生了购买冲动的消费者因购买不到而放弃消费，从而对××饮料的品牌形象造成了一定损伤。
最后，××饮料目前把《中国好声音》作为主要宣传方式，尽管该节目有一定的影响力，但受众有些偏窄，缺乏视觉冲击力，没有好的产品形象代言人。
7．发展建议
（1）做好明确的市场定位。应该把××饮料的目标消费者定位在15～35岁从事脑力劳动的喜欢尝试新鲜事物的群体。因为只有先明确目标消费群体，接下来制定销售策略才能更有针对性，也更容易取得成功。
（2）主打产品单一功能。把“提神醒脑”作为××饮料唯一功能诉求去宣传，这样既能突显其功能性，又能很好地与其他饮料区别开来，有利于销售。
（3）加大电视广告的促销力度。借势《中国好声音》的影响力，××饮料的品牌影响力和形象得到了大幅度的提升，建议趁热打铁，进一步深化广告宣传，邀请杭州籍的奥运冠军孙杨担任××饮料的形象代言人。作为奥运冠军，孙杨不仅人气超高，而且拥有强大的品牌号召力，能够吸引年轻消费者的同时，也可以展示××饮料公司的强大实力。
（4）拓展新渠道。在整个调查过程中发现，××饮料处于一个非常尴尬的境地，虽然很多年轻人知道这个品牌，但是在一些大型超市却无法买到。
所以，××饮料要想进入一线城市就必须拓展新的销售渠道。将××饮料定位为高端系列化产品，采取高定价高渗透的市场营销模式，进入一线城市的各大型超市，以牺牲短期利益为代价，进而扩大对一线市场的占有率。
（5）加大对市场价格的管控。当下××饮料还没有统一各级经销商的批发零售价格以及网络价格，这样会扰乱整个市场，给品牌形象造成负面的影响。所以，建议××饮料在价格方面进行统一，以规范市场。
写作要点
1．坚持实事求是的原则。要想写出可靠的市场调查报告，坚持实事求是是唯一的保证。这就要求写作者必须参加调查。在保证引用的调查资料翔实的同时，也要确保资料的权威性，对一些重要的数据要再三核实、测算，做到准确无误。
2．统一观点和材料。撰写市场调查报告不能满足于材料的堆砌和数字的罗列，必须既有材料，又有观点。观点统率材料，材料说明观点，切忌观点和材料脱节，更要防止二者相互抵触。
3．深入分析，写好结论和建议。市场调查报告不能停留在陈述事实上，一定要对调查资料进行深入的分析研究，要分析本质、联系、规律，要从事实中提出有见地、有说服力的结论和建议。
市场预测报告书
写作导引
对营销策划来说，如果没有充分的信息来源，没有市场调查预测，策划就是纸上谈兵，根本站不住脚。市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的众多因素进行调查研究，分析并预见市场的发展趋势，掌握市场供求变化规律，为经营决策提供可靠的依据。
要想写好一份完整的市场预测报告书，首先要了解其结构和写法。市场预测报告主要由以下几个部分组成：一、标题
市场预测报告的标题的作用是，说明项目或者产品的名称、地区以及目的等信息，一般有两种形式，分别是公文式、文章式。
1．公文式。一般由范围、对象、时间和文种名称四个部分组成。文种名称可以是“预测”，也可以是“预测报告”，一般用于公开发表多采用“预测”，如《××市（预测范围）2015年（预测时间）技术市场（预测对象）预测（文种）》；而用于内部或者写给上级常会加上“报告”两字。
2．文章式。其文种名称灵活多样，多用“走势”“趋势”“展望”“估计”等词语，甚至不出现推测性词语。如《我国××行业面临的新竞争》，还可以采用复合式标题。
二、前言
前言又称引言，即报告中的开头，是对预测缘由和对象或者结论进行说明，以起到引领下文的作用。不过，对多数预测报告来说，前言可有可无，可以直接进入正文。
三、正文
市场预测报告的正文是市场预测的主体部分，由基本情况、预测分析、结论建议三个部分组成。
1．基本情况。它是预测的基础，主要是用真实、具体的材料来说明当下市场的现状，必要时还必须联系历史，探寻其来龙去脉，以便更好地了解其发展趋势。
2．预测分析。在充分了解掌握市场的基本情况之后，开始针对这些情况进行科学的分析研究，从而预测经济活动的趋势和规律。
3．结论建议。预测的终极目的就是根据预测找到市场发展的规律和趋势，以便总结出相应的对策。建议把具体的对策落实到纸面上来，为阅读者提供有价值的参考信息。因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。
文案范例
××记账卡市场销售预测报告书
一、前言
××记账卡是针对当下记账卡消费市场推出的“先消费，后付款”的服务。本公司推出××记账卡五年来，经过前期的销售迅猛增长之后，出现了销售下滑的迹象。所以需要通过市场预测分析，来预测市场的未来发展趋势，以便及时调整经营策略，获得更好的发展。
二、整体市场拓展状况分析
1．市场拓展基本情况
我公司推出××记账卡五年间，其保有量出现了连续的增长，××年，该卡的保有量超过××万张，随后更是出现了一个爆炸式的增长，到××年，该卡的保有量已经超过××万张；预计到××年，该卡保有量将超过××万张。
从整个发展趋势来说，我公司××记账卡有两个方面的发展特点：一是客户一直保持稳定增长的态势；二是通过全面的品牌塑造，该卡以直营渠道为主，合作渠道为辅。
2．××地区购买力统计
（1）近年来，随着我国汽车行业的快速发展，汽车保有量的变化，特别是家用轿车得到了极大的普及，这对××记账卡的直营营业网点的发展有着深远的影响。
××年～××年××地区汽车保有量统计表（略）××年～××年××地区私人汽车保有量统计表（略）××年～××年××地区居民人均收入统计表（略）（2）××地区企业结构和数量的变化，对××卡的大客户直销渠道发展影响深远。
××年～××年××地区行业组成结构统计表（略）××年～××年××地区企业数量统计表（略）××年～××年××地区企业平均产值统计表（略）3．A地区市场的拓展现状
（1）营业两点拓展现状
××年，私人汽车进入快速发展阶段，由此带动了××记账卡的销售，销量实现平稳增长。
（2）大客户直销现状
自××年开始，××地区政府加大了招商引资的力度，不断吸引外来企业落户到××地区，企业客户数量虽然得到了增长，但相比周边城市来说，增长幅度仍然比较低。从整体来说，企业客户销量开始增加，但是潜在客户的数量却开始下滑。
三、市场销售预测
××年××记账卡总体市场销售预测××记账卡的营业网点已全面覆盖A地城镇及各个企业，覆盖率已达××，很难在数量上再有更大的突破，而××记账卡的服务模式在日渐成熟的同时，也导致了更新成本的提升，在规模不断铺开的同时，也暴露出服务质量、服务态度方面的问题，已引起政府有关部门的关注，所以××记账卡在××年的整体销售涨势应持保守预测，我方给出的销售额涨幅为×%～×%。
四、××记账卡的市场拓展建议
1．自主渠道发展是营业网点发展的关键营业网点要提升销量，要做好××记账卡使用功能的创新工作，以便通过功能的拓展吸引更多的私人车主；同时加快安装网点的建设，以方便私人车主的购买。可结合以上两点来调整××记账卡销售增长方式的转变，进而达到提升销量的目的。
2．企业客户结构调整是大势所趋，大客户直销将进入新的工作阶段目前大客户直销工作主要集中在行业内大型企业用户对象，××年是由大型企业对象转型为中小企业对象的过渡期，可能存在工作量加大而市场份额增长不明显，甚至出现销量下滑的情况。
由于中小型客户集中度低、布点分散，××年应调整大客户的行业细化开发工作。同时，针对一些垄断企业将采取集群政策引导，使垄断企业的私人车主集中购买，帮助企业大客户的销售量平稳增长。
3．复制成功团购模式，加速发展团购项目随着汽车保有量的增加，我公司××记账卡的团购项目正吸引着众多汽车制造商的合作需求，××年公司将继续与各大汽车集团沟通团购项目，以实现该卡销售量迅猛增长和达到新的增长点。
写作要点
1．掌握市场环境的变化。在产品的整个经营销售过程中，价格因素的变动直接影响公司的效益。公司要随着市场的变化而变化，要充分研究劳动力成本、生产成本、利润的变化、市场供求关系的发展趋势，以及国家经济政策对产品价格的影响。
2．展望公司的未来。对公司目前的发展状况及以后的发展规模有一定的判断，这也是对产品是否具有生命力的一个预测。此外， 阅读市场预测报告的人一般是繁忙的公司经营管理者或有关机构负责人，因此撰写市场预测报告时应力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。