随机应变是谋略的一个基本方法。一个人、一个团体乃至一个国家、一个社会总是处于一个具体的、复杂的、多变的环境中,面临众多的机遇和挑战。如何在激烈的竞争中立于不败之地,随机应变是一个必不可少的因素。对个人而言,随机应变是一个人智慧的外观,城府的象征。所谓“机”是指时机、机遇,从谋略学的角度来看,随机应变就是指在虑谋、施谋中所应用的策略随着具体的情况而变。古书称:“随机应变,则易为克殄。”意思是说:跟随时机调整策略就容易战胜对方。
这种谋略思想有两个基本点:一个是“机”;一个是“变”。前者是客观事物的“机”,是就客观而言的,是客观事物提供给主观“变”的可能性;后者相对于前者,是就主观而言的,是主观对客观的符合。二者比较来看,在谋略学更重的是“变”。所谓“穷则变,变则通,通则久”。“变”对人来生具有更加重要的意义。但需要注意的是:谋略学上的变不是盲目的变,而是在对客观事物有一个清楚、深入的认识,即对“机”深层次把握的基础上的“变”,是主观符合客观的“变”。
随机应变就个人而言有极其重要的意义,它能使被动化为主动,不利化为有利,获得出奇制胜,化险为夷的效果。
历史上有这样一则故事:清朝有一位官员在一柄精制的竹扇上题了一首唐诗送给了西太后。他题的是唐代王之涣的《凉州羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。”可是这位官员一时疏忽,竟然漏掉了一个“间”字。西太后看罢大怒,说这位官员有欺君之罪,我是堂堂一国之后,难道还不知道这首唐诗吗? 你分明是戏弄于我。这位官员吓得魂不附体。他急中生智,急忙说:“启奏老佛爷,我所题的并非是一首唐诗,而是一首词。词云:‘黄河运上,白云一片,孤城万仞山。羌笛何须怨,杨柳春风,不度玉门关。”西太后一听,觉得很有道理,便重重地赏了这位官员。
这则故事的准确性我们且不去管它,它充分说明了随机应变的重要性。
随机应变的方法很多,这要看具体的“机”而定,“机”不同,“变”亦不同,概括起来有因人而变,因事而变,因时而变等,下面将逐一进行具体分析。
一、分清对象,因人设谋
从前,有一个国王,长得身高体壮,只是一只眼是瞎的,一条腿是瘸的。一天,他召来三位有名的画师给他画像。
第一个画师,把国王画得双目炯炯有神,两腿粗壮有力,而且膀大腰圆,英俊威武。国王看过画像之后,气愤地说道:“这是个善于逢迎的家伙。”他叫卫兵把这位画师推出去斩首了。
第二位画师,按照国王原来的样子画得逼真如实。国王看过画像后,又是一脸怒气,说:“这叫什么艺术!”叫卫士把他的头也砍了。
轮到第三位画师了,他把国王画成正在打猎,手举猎枪托在瘸子,誉他为“国内第一画师”。
这段因人而画的故事,成为世间流传的佳话。它告诉我们一个道理,做事不要太死板,要转动脑筋,相人而动。像这样的故事,真是不胜枚举。下面再讲一个贵妇画像的事例。
有个贵妇人请一位画家给她画像。画家认真细心地把像画好后,又小心翼翼地包好,送到贵妇人家中。这时贵妇人正好外出不在家,画家就把画像交给了她的佣人。
第二天,贵妇人派司机开着车子把画像送了回来。他对画家说,太太拒绝收下画像,原因是她的爱犬认不出画像上的主人。画家虽然对这个挑剔的贵妇人一肚子气,但因为他很穷,不敢随便发火。他苦思冥想了好几天,终于想出了个好主意。
于是他给贵妇人写了一封信,信上说,他已经对画像作了一些修改,这回肯定会使她满意,请她立即到画室来看画像。
第二天一早,画家拿了一把油脂,往画像的脸部抹了抹。不一会儿,贵妇人来到画室,他便把画像拿了来给她看。
贵妇人一看画像,也说不出哪儿不好,只是说她的小狗似乎对这画一点儿不感兴趣,所以她不能付钱。
“可是,太太,”画家说:“你忘了,狗有时视力是很弱的,请你让我把这小宝贝牵到画像跟前来吧。”
说话间,画家拖住小狗,来到画像跟前。小狗嗅到了油味,便使劲用舌头添它心爱主人的画像。“太太,您瞧”,画家说,“小狗觉得画像画得十分像您呢。现在请付钱吧!”
以上这两个故事都是画师画像,然而他们出发点却不尽相同,前者把国王的缺点转化生成优点,后者是真对贵妇的挑剔给予巧妙就妙在中心问题是以“人”为中心的,抓住了问题的主质。这种因人而变的能力,就是对症下药,具体问题具体分析的表现。下面我们再举一个事例。
公元前241 年,秦国破坏了赵、韩、魏、燕、楚等五国合纵之后,实力愈来愈强。当时担任秦国的文信侯吕不韦,为了把赵国的河间并入自己的版图,假意作出了一副同燕和好的姿态,派使者蔡泽至燕,企图拆散燕、赵之间联盟。愚蠢的燕王听信了秦使的煽动,以为高攀上强秦,燕国就可以免除来自赵国的威胁。于是,公元前239 年,燕把太子丹送到咸阳作为人质,与秦修善言和。
吕不韦认为时机已经成熟,打算派秦臣张唐到燕国担任相国,指挥燕军同秦联合行动,夹攻赵国,谁知张唐却以种种理由推辞,说什么也不去。
吕不韦回到家中闷闷不乐,他的门客甘罗问道:“大人为何这样不高兴?”吕不韦叹了口气说:“我让蔡泽到燕国已经3 年了,燕国也送来了太子作人质。现在欲请张唐到燕国任相,可他不肯去。”甘罗一拍胸脯:“小人能让他去!”吕不韦却白了甘罗一眼,喝斥道:“我费尽口舌却说不服他,你一个满身奶味的小孩子难道能搬动他吗?”甘罗不服气地说:“过去,项橐年方七岁,便难倒孔子,当了他的老师,我已经12 岁了,大人为何不相信我,反而斥责我呢?”
于是,甘罗去见张唐,说道:“您的功劳与白将军相比,谁更大?”张唐答道:“白将军百战百胜,为秦攻城掠地,不计其数,我的功劳当然不如白起大。”甘罗又问:“范睢与吕不韦两位相国,哪个更专权?”张唐说:“范睢不如吕不韦专权。”甘罗接着说道:“过去,眼下吕相国费尽口舌请您入燕任相,您却不肯赏脸,我不知道您会死在什么地方!”张唐听了这番话心惊胆战,连忙对甘罗说:“请允许我通过您的帮助再到燕国去!”张唐准备一番,离了咸阳。
在这个例子中,甘罗之所以能够说服张唐,关键就在于他掌握了张唐的弱点,知道他害怕专权的吕不韦,从而逼其就范,达到了游说的目的。
1. 用其所长
宋代有一军官名叫曹珠,由于自己多年守卫秦州,便多次上书请求别人接替他。于是宋真宗问大臣王旦谁能代替曹珠,王旦便推荐了李及,这样李及便得到了皇上的准许。然而众人都说:李及虽忠厚老实,办事认真,但不是守边的人才。大臣杨亿把众人的话告诉了王旦,王旦也没有说什么。
李及到了秦州,官兵对他也十分轻视。屯守的一名禁军竟然大白天在街上抢女人的银钗,官员便抓他来向李及通报。李及当时正在读书,听闻此事,便放下书,把那名禁军叫到跟前盘问,那人就认了罪。李及当时便下令把那人斩了,然后又像没事一样读起书来。军中官兵被这件事惊服了,李及的声名因此便传到了京城。
杨亿听说这件事后,又去见王旦,说:“从前您起用李及的时候,参政大臣们议论纷纷,都怕李及不胜任这一职务。如今发现李及的才干如此之高,您真有用人之明啊!”王旦笑着说:“参政大臣们的议论是多么浅薄! 用禁军守卫边防,大白天在街上抢劫,主将把他斩了,这件事实在是太平常了。我之所以任用李及,并不是因为这个。曹珠担任秦州知军已经七年了,边境上军队内外事情都自己的才能,做很大变动,把曹珠已经获得的成就败坏掉。我之所以任用李及,是因为他很忠厚,肯定会认真遵行曹珠最初建立的一套做法,如此而已。”杨亿佩服地点了点头。
李及在曹珠之后担任将领,妙就妙在王旦用其所长,避其所短。人的能力本来就是参差有别,大小不同。尺有所短,寸有所长,如果非用其才便产生差错。所以用人要用其所长,那样做事就可事半功倍。
在美国历史上,军界当中也有一人精通此以人而变,用其所长的应变术。这个人便是马歇尔。马歇尔挂在嘴角的一句话是:“此人能做什么。”在他办公桌右上方抽屉里,总是放着一份名单,上面写着担任各种职务军官的名字。
1942 年,美军准备派遣一个装甲师赴埃及对德作战。当时在师长人选问题上便产生了异议,艾森豪威尔推荐了巴顿将军,众人纷纷反对,马歇尔也不喜欢这个个性强烈的将军。但艾森豪威尔介绍说,巴顿是一位坦克专家,战斗意志旺盛,作战不循规蹈矩。
马歇尔听后认为,巴顿虽有缺点,却不影响发挥他的特长。他于是便批准了这一任命。事实后来证明马歇尔的做法是正确的,巴顿在沙漠战场上大展雄风,所向披靡。
下面我们再举一例。
唐德宗时,韩曾任三吴节度使。他招有大量的食客,凡是他所征召的宾客,韩都根据他们的才干器识,量才而用。有一次,一个老朋友的儿子来投靠他,他没有什么特殊才能,于是众人暗笑他是白痴、废物。
一天,韩让他参加宴会,他居然从始至终端坐在席上,没有在军中大营,让他看守仓库大门。这个人每天一早进入帷帐,一直端坐到太阳落山,官吏和士兵都没有敢随便出入的,这个工作他可是最胜任不过了。
这几个故事都是用人用得恰到好处,用人用一技之长而不求全责备。用其之长,量体裁衣。对于生活、工作都具有指导意义。
尤其是领导同志,聪明的领导者要善于掌握部下的特长、优点,并使之尽量能有用武之地,并且不因为有人有缺点而否认其优点,人无完人吗。
长、短,两者相互补充。扬长避短就能变不利为有利,使物尽其用。故曰:“天生物,物必用。”也就是说用物要取其优点。
2. 因性制人
我国新疆地区的传说中,有个聪明人叫阿凡提,他借助他的智慧战胜了许多凶顽的人。其中有一个故事是这样的。一天,阿凡提借来几两金子,骑着毛驴到野外,就坐在黄沙滩上筛起金子来。
不一会儿,皇帝打猎从这儿经过,看见他的举动很惊奇,问道:“喂,阿凡提,你这是干什么呐?”
“陛下,是您呀! 我正忙着哩,这不是在种金子吗!”
皇帝听了更加诧异,又问道:
“快告诉我,聪明的阿凡提,这金子种了会怎样呢?”
“您怎么不明白呢?”阿凡提说,“现在把金子种下去,到时就可以来收割,把头十两金子收回家去了。”
皇帝一听,眼睛都红了,便要阿凡提与他合伙种,长出金子来,十成里给他八成就行了。第一次阿凡提到宫里拿了两斤金子。过立刻吩咐手下,把库里存着的好几箱金子都交阿凡提去种。
阿凡提把金子领回家,都分给了穷苦人。
过了一个礼拜,他空着双手,愁眉苦脸地去见皇帝。皇帝以为带来了金子,高兴极了。
阿凡提却突然哭了起来,“您不见这几天一滴雨也没下吗?
咱们的金子全干死啦! 别说收成,连种子也赔了。”
皇帝顿时大怒,高声吼道:
“胡说八道! 你想骗谁? 金子哪有干死!”“咦,这就奇怪了!”
阿凡提说,“您要是不相信金子会干死,怎么还相信金子种上了能长呢?”
皇帝听了,活像嘴里塞了一团泥巴,再也说不出话来。
皇帝堂堂一国之君,一人之上,万人之下,何以吃如此之亏呢?
这是由他的性情决定的。人**裸地来到世间,便由其环境决定了他的性格。这不是由上帝或仙人所决定的,不是由某个人的主观梦想而造就的。而人性都有其缺陷,抓住这个缺陷你就能出其制胜。
皇帝的缺陷就在于他的贪婪,在于他在钱财上的无止境的攫取。这也是人类的缺陷之一,过度的贪婪只能导致许多不必要的损失。阿凡提就是抓住了皇帝这一缺点,使皇帝把自己的钱财送到了他的手里。正是贪得无厌的欲望使人失其所有,就像伊索寓言中所说的狗一样狼狈呀!
贪婪的欲望使得皇帝成为金钱的奴隶,最后目瞪口呆。如此以性制人的故事很多,在现代这个社会里人性成为许多商人、艺人、作家等人的聚击点。
带来许多不必要损失。他本想贷款,而银行又不贷。
就在这个时候,刘老板忽然想起找孙经理帮忙。孙经理是一家大公司经理,非常富有,不过为人却非常吝啬,简直就是一只铁公鸡,不过刘老板却偏偏选中了他。
刘老板先发制人,他经过片刻的思考后,想出了一个计策,那就是因性制人。于是他与孙经理约定了见面的日期和时间。
到了那天,刘老板很早便搭车前往。去时他换了一身很一般的衣服,又借了一双带补丁的皮鞋。不过,当车子离孙家还有200米时,他便下了车,用尽力气跑到孙家去。当时天气正炎热,刘老板满头大汗。孙先生见了便诧异地问道:“咦,你这是怎么搞的?”
“自行车半路上坏了,我怕赶不上时间,只好推着车子跑来了。”
“那你怎么不坐计程车呢?”
“你不知道,我一向很小气的,坐计程车要花很多钱,我又没有私车,更加省了许多钱。父母赐给我这双脚最好了,碰到赶时间的时候,只要用它就可以,既省钱,又强身。总之,我是很吝啬的,鞋子破了都舍不得再买一双,可不像你孙大经理。计程车只有你们这样的才可以坐吗?”
刘老板事先调查过孙经理没有小车。
“我也很小气啊! 所以我也没有自家的轿车。”孙经理谦逊地说。
“不,您是非常的节俭,而我才是小气鬼呢,您不知道,大家都叫我‘严监生’呢?”
“但是我从来没听说过你是这种人,其实,我才真地被人称作“唉呀! 孙经理,人不吝啬的话,是无法创业的,所以,人不能太大方。我们应该小气、更小气,无论如何不能浪费钱财呀。”
“您说得太对啦。”孙经理禁不住一拍双腿,猛然站了起来。
孙经理对刘老板的话产生了共鸣,有一种相见恨晚的感觉。这样孙经理破例慷慨地把钱借给了刘老板。
3. 以牙还牙
从前,有个地主,为人奸诈,常常出些难题刁难长工。
有一年腊月二十七,地主把一个长工叫到跟前说:“你听着,我的独生儿子要娶媳妇啦。你得给我办好三桩事:第一桩,你给我做一张天那样大的床,准备给客人睡觉;第二桩,你得送我山那么重的肉,准备给客人吃;第三桩,你得送我海那么深的酒,准备给客人喝。三天之内给我办好。办不好,今年的工钱你就别指望啦!”
长工回到家里,长吁短叹,把这事告诉了妻子。妻子笑了笑,对丈夫说:“这好办。”说着交给丈夫一把尺、一杆称和一个罐子,说:“你拿着这三样东西,到地主那里去。把尺给他,叫他量量天有多大,这样你才好做床;把秤给他,叫他称称山有多重,这样你好准备肉;把罐子给他,叫他测测海,这样你才好准备酒。”
长工喜滋滋地带着三样东西去见地主,要地主量天、称地、测海。他对地主说:“我等着你告诉我三个确数,才好替你办事,要不,耽误了你儿子结婚,不能怪我呀!”
地主傻了眼,一句话也说不出来。
周恩来是世界公认的卓越雄辩家、外交家。
1954 年,瑞士日内瓦会议,周恩来碰到了美国国务卿杜勒斯。
手去跟杜勒斯握手,不料杜勒斯心胸狭窄,把手缩了回去。
谁料周恩来一点也不在乎,笑着说:“在朝鲜,我们志愿军一伸手,你们美国兵就一个劲地往后退! 这个毛病,今天怎么传染给国务卿先生啦!”经周恩来这么一说,杜勒斯难堪极了!
第二天,有个仇视中国的西方记者,假惺惺地走到周恩来面前,伸出手主动与周恩来握手,握了以后故意大声嚷嚷:“我太糊涂了! 我怎么与东方的好战分子握手了!”说罢,便从口袋里取出手帕,擦自己的手。一边擦,一边说:“Too dirty! Too dirty!”(太脏! 太脏!)擦了后,又把手帕塞回自己的口袋里。
周恩来皱眉,也摸出一方手帕,把自己的手擦了又擦,擦后,随即把手帕扔进痰盂,说:“这块手帕,再也洗不干净了!”
这么一来,那记者真可谓手足无措了。
朱哈的朋友和他打赌:假如他能在旷野过一个冬夜,他们就为他举行一个宴会,条件是不能烤火。假如他办不到,他就请大家吃饭。朱哈表示同意。晚上,他来回搬运石头,使身上变得暖和。第二天,朋友问他:“你是怎么抵御寒冷的?”
朱哈说:“离我一米远有一缕灯光,我靠它取暖。”
朋友们听后,齐声说:“你违背了条件,该请我们吃饭。”
大家约定三天后举行午餐。到了第三天,大家如约前来。从中午等到黄昏还不见进餐,便问朱哈:“怎么迟迟不开饭?”
朱哈说:“你们来看,饭还没熟。”
众人随他出门,只见在一棵树上高高挂着一口锅,下面放着一盏灯。大家见了高喊道:“你发疯了! 一盏灯,又放这么远,能烧开锅吗?”
可以用小灯取暖,今天怎么不相信在一米远处的小灯能烧开锅呢?”
以上这三个故事说的是这样一个道理:以其人之道还制其人之身。人世间事情纷纭复杂、变化莫测,让人难以捉摸,而且更有许多怪脑袋的人想尽办法耍些小聪明。对于这种人,心地宽广者一笑了之,然而大多数人认为还是惩治他一下,让他自食其果,从而起到警告的目的,真是多行不义必自讨苦吃。
事情一般都有两个方面,好的一面,坏的一面。地主自以为如此可以难住长工,可是事情往往出人意料,出乎他的主观臆想,结果自己搬石头砸自己的脚,哑巴吃黄连———有苦说不出。因此,无论是地主,还是那美国记者都只想到了事情好的一面———令对方难堪,从而自己本身受益。然而他们忽视了这种行为的负面,结果只能“身受其害”。
对付这种人,我们前人已给了我们最妙的方法,用他们自己的话去堵他们的嘴。中国有句老话“来而不往,非礼也”,用在此处再也恰当不过。人生在世切不可锋芒毕露,要慎尔言,慎尔行。要发扬我们的民族传统,凡事要留有余,不可尽。
4. 巧取智夺
生活中不可避免地发生许多强人所难的事情,面对强大的对手,一不要惊慌,二不要气馁,而是要避其锋芒,巧夺智取。俗话说:“眉头一皱,计上心来。”只要你巧妙地利用智慧,再强大的对手也会变得缈小。
清朝有一位骁勇将军,名年羹尧。有一次出师不利,溃败途中“大胆书生,竟敢拦大军之道,你说我杀你,还是不杀你?”
书生坦然答道:“杀与不杀,全在将军一举,小生不敢妄断;不过,将军或许不会杀我。”
“如果我偏偏要杀你呢?”
“杀我,将不失将军之威。”
“不杀你呢?”
“不杀我,更不失将军之德。”
年羹尧听罢此言,转怒为喜,不但没杀这书生,而且令部下送了些银两给了这秀才。
由这个秀才虎口脱险,智取自己的性命,可见智慧力量的强大。假如秀才以硬碰硬,或者出口讽刺,那恐怕秀才今后再也不能吃饭了。智取并不是软弱,它可以用很小的牺牲或者毫无损失的代价而办成大事。所以有才华的人绝不会鲁莽从事。《老子·洪德》章说:“大巧若拙,大辩若讷。”意思是说最聪明的人,真正有本事的人,虽然有才而不外露,在这里我恐怕要批评一下老子了,假如那位秀才在年羹尧刀下再不显露一点才华,那他必做刀下鬼无疑了。
5. 旁敲侧击
人生是一部书,但书的内容却不尽相同,从英雄贤哲到芸芸众生,无不以刀、笔、心、血书写着自己的人生哲学,人生哲学充满最多的情和爱。生活中为人求情、代人办事常常遇到令人不满意情况,可是只要你学会婉曲的表达方法,旁敲侧击,往往能起到意料不到的效果。
韩国修筑新城的城墙,规定限十五天完工。大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了两天,段乔就逮捕了这个县的主管员,将疆界的官员子高,让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。
一天,见了段乔后,子高并不直接提及释人的事,而是和段乔共同登上城墙,故意左右张望,然后说:“这墙修得太漂亮了,真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大,并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人,这确实让人敬佩不已。不过,我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查,我看大可不必,整个工程修建得这样好,出现一点小小的纰漏是不足为奇的,又何必为一点小事影响您的功劳呢。”
段乔见子高如此评价他的工作,心中甚是高兴,然后又听子高的见解也在情理之中,于是便把那个官员放了。
那个官员之所以能够获免,原因大多在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔带上,然后就事论题,深得要领,不能不令人拍案叫绝。其实一般人都存在顺承心理和斥异心理,对那些合自己心意的就容易接受,因此顺应事物的发展规律,巧言游说,便容易成功。然而这种方法不仅可用来求情,而且可用来讽刺,虽不点入正题,却也侧重利害。
齐国的辩士田骈,他标榜自己不喜欢做官,以此自命不凡。实际上,他依附于权贵,气派和势力比做官的还足。
他朋友云奇一天来到他的府中,对他不肯为官的骨气表示极为钦佩并表示愿做一个小仆人。
田骈喜不自胜,问道:
“您是从哪里听说我不做官主张的?”
“听我隔壁的女人说的。”
“她也知道我?”
“不但知道,而且还说您是她的楷模呢!”
“她是什么人?”田骈更感兴趣地发问。
“她是个洁身自好的人,早就发誓不嫁人。可是今年30,却生“这…这…”田骈有口难言。
从这段故事中我们不难看出云奇是采用旁敲侧击的方法,指桑骂槐,痛骂了田骈一番。生活中有许多事情便是这样的,旁击侧敲更甚于正面斥责。
6. 水清无鱼
水太清澈了,鱼儿在这种缺乏营养的环境中就不能生活下去。
同样,如果一个人事事都斤斤计较,那么别人也会渐渐对你疏远了。这可算是人生的一大悲哀。清书画家郑板桥的“聪明难,糊涂难,由聪明转入糊涂更难”这一名言,指的同样是对有些事不必过于斤斤计较,“水至清则无鱼,人至容则无徒”作为领导者更应深刻体会这一点。
97 国产巨片《鸦片战争》中,林则徐审时度势,将广州许多重要官员的贪污受贿行为置之一边,从大局出发,一笔勾销。这样林则徐以宽广的胸怀感动了关天培等人,使他们结成同盟,下定决心开展了轰轰烈烈的禁烟运动。
林则徐这种不拘小节的做法,实在是值得大家学习的,假如林则徐不那样做,恐怕广州的大小官员剩不下几个了。外患既未除,内讧先起,禁烟只能是一句空话了。
既往不咎,不计前嫌是一个修养品质问题,如此以仁对待非仁,才能使人才与领导建立一种合谐的人际关系。在仁义、忠、孝的社会氛围中显示出其价值。
7. 因势利导
年羹尧是清朝一名著名的大将。他少年时骄横傲慢,不爱读这一来,没有敢到他家里去教书的了。
年羹尧的父亲非常忧虑,只得张榜招聘。一晃几个月过去了,仍不见一人来应聘。正在他父亲为此犯愁之时,有一位年迈花甲的老先生来应聘。年羹尧的父亲说:“感谢先生的好意,只是我这不肖的儿子恶习难改呀!”老先生满不在乎地回答:“我早就听说了。没关系,就让我试试看吧!”羹尧的父亲见老先生态度坚决,喜出望外,当即留他在府上住下,并嘱咐儿子好好听老师的话,不要太放肆,不要无礼取闹。
新老师就这样走马上任。过了两三天,年羹尧便开始逃学了。
老先生装作不知,也不去管他。如此过了三个月。一天,老先生关起门来拉胡琴。忽然,他的学生推门进来说:“先生,我愿学这个。”可是刚学了一会儿,他又不肯学了。一天,老师又吹起胡笳来,羹尧和上次一样,热了一阵,很快又失去了兴趣。
这样又过了许多天,老先生在院子里练起拳棒来了。这时年羹尧来了兴趣,看来看去舍不得离开。老先生说:“听说你力气大,善搏斗,找几个人比一下怎么样?”年羹尧满口答应,随即叫来16 个身强体壮的仆人跟他比武。结果他挥动棍子,呼呼生风,把仆人全部打倒了。老师一笑说:“你敢和我比试吗?”年羹尧稍一犹豫,还真地与老师交上了手。谁知不到一个回合,老师不见了。
原来老师不知何时已到了年羹尧的身后,他转过身来,“扑通”一声给老师跪下,一再央求老师教他拳棒。老师拿出一卷书交给他说:“你先认真地读一读这本书吧!”年羹尧迷惑不解地问:“我学的是搏斗,读书有什么用?”老先生回答说:“学搏斗,不过是打破一两人,读此书则能打破千千万万个人啊!”
年羹尧沉思片刻,觉得有理。从此以后,渐渐养成了读书的习惯。
善于诱导是劝说成功的关键,这是在仔细分析了对方的特点记·孙子吴起列传》:“善战者,因其势而利导之。”从这些记述中我们可以看出针对不同的秉性特征、兴趣爱好以及某种观念,采用不同方法加以引导,就会使其明白其中原委。
8. 妙用己短
“人无完人,金无足赤”,每个人难免都有一定的缺点。缺点不能回避,应该正确地面对,唯有如此,缺点才有可能转化为优点。
宋代盛文肃在翰林院时,仁宗皇帝曾召他进宫,当面对他说:“近来天气干旱,我已向上天祈祷过,但没有应验。我打算下‘罪己诏’,对自己的责任作深刻的自责,并征求意见,让百姓反映民间疾苦。你就在这里起草诏书,我有什么意见,可以与你当面商量,不必来来回回地上呈公文了。”
盛文肃说:“我身体太胖,不能伏在地上写字,请求陛下赐给我一张矮桌。”
仁宗同意了他的要求,马上传旨让有关官员送来一张矮桌。
矮桌一到,盛文肃一挥而就。仁宗夸他文思敏捷,对诏书没有改动一字。有人说:“盛文肃写文章时思略迟缓,他要求皇上赐矮桌,是善于利用他身体肥胖的短处,争取时间构思文章吧!”
文臣奉命写文章,是不能以时间紧迫为理由提出要求的。请求皇上赐一张矮桌,是以此争取构思时间。从前李谐眼睛近视,跛脚走路又慢,人们认为他善于利用自己的短处,盛文肃也是如此。
二、把握时机,顺时设谋
时:指时间,因时而变就是因时制宜,也叫因时施宜,随时事其相适应的措施。语源于《淮南子·汜论训》:“器械者,因时变而制宜也。”
事物总是运动、变化发展的,在不同的发展阶段上有迥乎不同的现象、特点。如何在纷纭多变的事物面前把握它们的本质、规律,驾驭事物,顺应时势,认清形势,这就要求人们必须有较强的时间观念,相时而动,因时制宜,顺时而变,把握时代脉搏,顺应时代潮流。只有这样才能有利于抓住矛盾,抓住时机,切中要害,取得预想的效果。否则,逆时而动,违天而行,就会陷于极其困难的困境,甚至导致事业堕毁,身败名裂。古人云:“此,一时也;彼,一时也。”强调根据“此”与“彼”的“时”不同采用不同的措施,说的就是这个道理。
1. 跟上潮流
秦朝末年,项羽随叔父项藉住在吴中会稽。一日,秦始皇巡游会稽,随行船只三百余只,漫江敝日,一望无际。项羽见了,私下里对项藉说:“彼可取而代也。”后来,陈胜、吴广首先在大泽乡起义,项羽见时机已到,召集八千精锐部队,向西进攻秦军,愈战愈强,愈强愈战,成为秦末农民起义的两大主力之一,最后终于推翻残暴的秦王朝,实现了“亡秦必楚”的诺言。
项羽没有被秦王朝表面上的强大所迷惑,而是对秦王朝有比较客观了解,认清了时代,辨明了形势,积蓄力量,伺机而动,终于成就霸业,成为一代英雄。这就是古人所说的“时势造英雄”。大凡古往今来的时代伟人,诸如:毛泽东、拿破仑、罗斯福等等,都是如此。谁认清了形势,把握住了时代的脉搏,顺应了时代潮流,谁就能创造一个时代,成就伟大的事业。
伟大的人物成就一番事业是这样,平平凡凡的普通人也是这冯梦龙《智囊》中记载:后梁的邹景温在徐州总管军务,他身边有一名仆人,擅弄拳脚,劲强力勇。一日,这名仆人与他的妻子两人骑着驴单独外出。当他们路过芒砀山时,路两旁突然窜出几名持刀的强盗,这名仆人还未反应过来,被强盗一刀杀死,他的妻子急中生智,大声说:“真痛快! 今天才把我的耻辱洗雪了。你这恶人,把我劫掠到此地,百般侮辱,你现在总算死了,真是苍天有眼呀。”强盗们听了她的话,信以为真,就没有杀她,而是带着她和毛驴一起赶路。等到他们来到一个村子歇息,仆人的妻子看到一家门口放有铠甲、兵器,就判定有官兵住在这里,她于是对强盗谎称要进入找点吃的东西。强盗没有怀疑,就让她去了。她找到官兵的首领,哭诉了自己的丈夫被害的经过。这位首领很同情她,就秘密召集人马,一举将强盗消灭。
这位仆人的妻子临危不乱,大智大勇。知道自己要是吓得哭喊,不免要做刀下之鬼,她先是稳住强盗,等待时机,既保全了自己,又为丈夫报了仇,可真是一举两得。
可见,认清时代、辨明形势具有极其重要的意义,是一种人们在日常生活中应用广泛的谋略方法,它是人们成就事业,获得胜利的第一个台阶。懂得了它的重要性,并在实践中灵活、机智地运用,更能显示超人的智慧。
2. 审时度势
巴顿是第二次世界大战盟军中的著名将领。盟军在诺曼底登陆后,德军一溃千里,但希特勒不甘心自己的失败,命令驻法德军迅速在法国境构筑新的防线。此时巴顿同盟军统帅部发生了分歧,统帅部认为应该稳步前进,先头部队减慢进攻速度,以利于与后继部队协同作战,避免被德军各个击破。巴顿将军审时度势,认时德军已成惊弓之鸟,应予以穷追猛打。他以惊人的胆略命令部队:“以尽快的速度,向一切可以推进的地方前进!”巴顿的部队似乎已失去了统一的指挥,无法协同作战,可是却取得了惊人的战果。旌麾所指,德军纷纷缴械投降。巴顿在解放法国的战斗中,立下了赫赫的战功,赢得了世界人民的敬仰和各国军人的尊敬。
巴顿在这次战斗中考虑了德军的形势,抓住了诺曼底登陆战胜利给德军心理上造成的巨大的、无可弥合的慌恐,认为深入解放法国,作战的时机已经到来,从而取得了辉煌的成就。
3. 先发制人
在中国古代政治中,运用先发制人最典型的是唐朝秦王李世民发动的“玄武门之变”。
故事是这样的,天下统一后,李世民与太子李建成之间,便开始了皇位继承权的争夺。李建成以嫡长子被立为皇太子,取得了传统的合法地位。李世民虽为李渊的次子,但他在隋末大起义中南征北战,为唐王朝的建立立下了汗马功劳,起着决定性的作用,实际上是唐王朝的真正缔造者。他在长期的征战中,在军队中享有崇高的威望和广泛的号召力。他手下人才济济,有战功卓著的尉迟敬德、秦琼、程咬金等名将,有“运筹于帏幄之中,决胜于千里之外”的足智多谋的徐茂公、房玄龄、杜如晦等谋士。声势显赫,威加八方。
此时李建成已经感到自己太子之位是岌岌可危了,他暗中召兵买马,想与李世民对抗,而且与四弟齐王李元吉狼狈为奸,相互勾结。李元吉也对太子之位虎视眈眈,并把李世民当作是自己夺位的最大障碍,并扬言:“只要除了秦王,太子之位垂手可得。”他出于利己的目的与李建成联手对付李世民。
尚未成熟,他按兵不动,等待时机。这时,西北边境告急,突厥大举进犯,李建成认为时机已到,加紧迫害秦王。李世民以其超群的智谋,沉勇果决,决定先发制人。他首先密令房玄龄、杜如晦回王府议事制定作战计划;然后,授意朝臣傅奕上奏李渊:“太白星出现在秦地的分野,预示秦王将执掌天下。”最后,他亲自出马,抛出手中的一张王牌:揭发李建成、李元吉**后宫的丑闻。李渊大怒决定早朝时审讯太子与李元吉。武德九年(626 年)六月四日,李世民率部潜入禁宫,埋伏于玄武门。当李建成和李元吉走至玄武门时,李世民率众杀出,一箭射死李建成,李元吉也被尉迟敬德射死。
随后,李渊下诏“诸军并受秦王处分”。当年8 月,李世民即位,称唐太宗。
且不去论李世民与李建成争夺王位的是非功过。他在斗争中果敢地先发制人,是值得后人借鉴学习的。整个斗争,李世民表现出一个出色的政治家具有的雄才大略和果敢精神,他不急不躁,蓄势待发,决战时机到来时,又不等不靠,毫不犹豫,断然出击,先发制人,把敌人打得措不及防,从而取得巨大的胜利。
军事斗争中运用先发制人的例子更是不胜枚举。例如:1939 年9 月1 日凌晨4 时50 分,当波兰军队还在酣睡之中时,德军突然出动了2300 架飞机和上万门大炮,对波兰军队进行猛烈的狂轰乱炸。顷刻之间,波军的飞机场的上千架飞机随即化为灰烬,无数的雷达站、桥梁被炸毁,军事设施遭受沉重打击。接着德军的轰炸目标转向各大城市、港口、工业基地,及首都华沙。
轰炸之后,德国共64 个师,数百万大军以每日20 至30 公里的速度向波兰境内推进。不到一个月波兰竟军败国亡。
1941 年12 月7 日4 时30 分,德军出动了181 个师218 个旅,4980 架飞机,3350 辆坦克,在波苏数千公里的边境线上,分南、中、北3 个方面对苏联发动了“闪电式”的进攻。一周之内向苏联境位,使苏联蒙受了巨大的、惨痛的损失。
此外,1941 年12 月7 日日本侵袭美国太平洋舰队基地珍珠港,以极小的代价换来炸毁炸伤美舰39 艘,击毁飞机230 架,毙伤4575 人,重创太平洋舰队的战绩;1968 年8 月20 日深夜23 时,苏联纠集波兰、东德、匈牙利、保加利亚等国25 万军队突袭捷克斯洛伐克,仅用6 个小时就基本控制捷全国局面。
这些虽然都非正义的军事活动,但他在军事应变中出奇制胜、先发制人的手法的成功经验,对我们却不无启迪意义。
先发制人是谋略的一种重要方法,语出《史记·项羽本纪》:“先发制人,后则为人所制。”意思是说在矛盾对立中要注意观察形势,在矛盾激化时一定要抢先发动进攻,争取主动权,控制对方,否则就被对方所制,丧失主动,陷于被动。
这种思想的基本点是“先”。“先”被《兵经百字》列为首字,认为:“兵有先天、先机、先声。…先为最。先天之用尤为最,能用先者,能运全经矣。”强调一定要抢占先机,争得主动,先入为主。
民间俗语“先下手为强,后下手遭殃”说的就是这个道理。
4. 后发制人
全国有色金属工业劳动模范、南平铝厂厂长高泽瑞,曾于1987 年赴意大利考察,与该国的B 公司就我国引进公司的先进设备进行谈判。对方的谈判代表包括该公司的总裁、副总裁及两名高级设计师。谈判一开始,意大利B 公司方面即对我方代表表示出十分轻视的态度,居高临下地向高泽瑞抛出一个高于世界市场最高价的价格筹码,真可谓狮子大开口,不管有没有。与此同时,对方还一再吹嘘他们公司所生产的挤压型材料技术设备堪称世界第一流等等。企图先发制人,压倒中方。
对方绘声绘色的夸夸其谈,一面思忖自己的对策。待对方报价、吹嘘等一番言论发表完毕之后,高泽瑞沉着应战,很有礼貌地说:“我们中国人是最讲实事求是的,还是请你们把图纸拿出来让我们看看吧。”待对方把图纸送来后,高泽瑞在图纸上面指指点点,比比划划,沉着自如、不慌不忙地分析出设备哪些地方较先进,哪些地方却不如德国公司的产品……高泽瑞有理有据的分析,使对方代表面面相觑,先前轻视、傲慢的态度一扫无遗了。
高泽瑞看着对方代表惊讶的神色装作若无其事,他接着说:“先进的液压系统是贵公司世界工业的重大贡献,20 年前我们就研究过……”听了高泽瑞的发言,意方代表都深深地折服了。意方代表最后表态说:“了不起,了不起,……您们需要什么,我们可以提供,一切从优考虑。”经进一步的谈判,最后达成了协议,以非常优惠的价格引进了这套设备,为国家节省了一大笔宝贵的外汇,赢得了意方代表的尊敬。
高泽瑞在与意大利公司的谈判中巧妙地运用了“后发制人”
的战术,首先让其尽情地表演,从对方的表演中了解对方的风格、目的和虚实等,待对方盛气已竭之时,高泽瑞再胸有成竹地找出对方弱点,实施进攻,使对方在我方进攻之下,节节败退,将胜利的果实 让给了高泽瑞。由此可见,后发制人的技巧在商战尤其是谈判中具有相当的进攻力量和效用。
后发制人的策略在我国古代就被优秀的军事家巧妙地运用在军事活动中,《曹刿论战》就是其中较典型的一个。
据《左传·庄公十年》中记载,鲁庄公十年这年的春天,齐国的军队来攻打鲁国。庄公准备迎战,曹刿请求庄公召见他,庄公召见了他。曹刿问庄公:“拿什么去同齐国军队作战呢?” 庄公说:“服装、食物这些享受的东西,我是不敢独占啊,我拿来平分给人们。”曹刿说:“这些是小恩小惠,人们不会跟从您的。”庄公说:“祭和神祷告时,必定忠实。”曹刿说:“这些是小信用,不会取得神灵的信用的,神也不会保佑你的。”庄公说:“大大小小、林林总总的刑案之事,虽然不可能完全彻底地调查清楚,但必定要处理得合情合理的。”曹刿说:“这是忠心,尽心办事的一项呀,(如果你上面的承诺都已做到的话)可以凭借它作战了。要是出战,请求您允许我一同前去。”庄公与曹刿同乘一辆战车,在长勺迎战齐国。
庄公想击鼓进攻齐军,曹刿说:“还未到时机。”齐军连续三次击鼓,三次冲击鲁军阵地,均未得逞。这时,曹刿说:“现在可以击鼓进军了。”鲁军随即冲击齐军,齐军抵抗不住鲁军的进攻,向后溃退。庄公想要追击,曹刿说:“且慢。”他下得车来,察看了齐国的车辙,上得车去,手扶着轼木眺望齐军,然后说:“立刻追击。”齐军大败。
战后,庄公问起曹刿,曹刿说:“作战的战士在战斗中靠的是勇气,第一次击鼓士气最旺战斗力就最强。第二次击鼓时,士气就有所衰弱。第三次击鼓时,敌方士兵已无士气可言了。这时,敌我双方的形势是敌方士气已经衰竭,而我方士气正旺,故能击溃敌军。”
曹刿在与齐军的作战中运用正确的战术,以逸待劳,后发制人,当时的形势是齐强鲁弱。齐国依仗强大的实力进攻鲁国,攻其不备,先发制人,在不利的条件下,曹刿没有为强齐吓倒,而是抓住了战争的根本因素———人的因素。以逸待劳,不急不躁,巧妙地造“被竭我盈”的时势,果敢地出击,一举击溃齐军,为后人留下了一个以弱胜强的光辉战例。
后发制人这种谋略学思想适用于被敌方“先发制人”所困扰,陷于被动不利的局面的情况。此时极有可能是彼强我弱,如何在不利的情况下保存自己、消灭敌人,此时切不可盲目冲动、随意出击,那样只能加速自己的灭亡。而应该韬光养晦,认清敌我两方的人往往能收到出奇制胜的显著效果。
5. 有备无患
俗话说:“人无远虑,必有近忧。”人在社会生活中不能只顾眼前利益,不顾长远利益。“只见到了芝麻,却忘掉了西瓜。”要处处为将来着想,为今后打算,能处处为自己留条后路,进可攻,退可守。以不变应万变。
战国时代齐国贵族孟尝君的门下有一名食客,名叫冯谖。此人名不显赫,但见识深远,谋事有方,是一位智慧过人的奇才。冯谖起初衣食无着,投奔于孟尝君门下时,虽怀有奇才雄略,但并不自夸自诩,自吹自擂,相反,却自称“无好”、“无能”。结果,孟尝君家的佣人将他列入最低等的门客,给他粗劣的饮食。冯谖不服气,发牢骚。于是孟尝君就把他从下等客升到中等客,又从中等客中升到上等客。受到器重后,冯谖决计要报答孟尝君对他的厚爱。
一次,冯谖主动要求到孟尝君的封地薛城为其收债。到了薛城,冯谖不仅没有催逼百姓们还债,还以孟尝君的名义把带去的债券当着债户的面全部烧了,老百姓欢呼雀跃。冯谖空手而归。孟尝君见他空手而归,而且回来得这么快,很是奇怪,问冯谖收到债后买了些什么回来。冯谖说:“你说让我买你家缺少的,我考虑后觉得你家什么都不缺,唯一缺的是‘义’,我就为你买了‘义’。”孟尝君听后很不高兴,但为了照顾面子,没有说什么。一年后,齐闵王听信谗言,免去了孟尝君的相国职务。孟尝君只好回到自己的封邑。
没想到薜城的老百姓竟扶老携幼夹道欢迎他。望着欢迎的人群,孟尝君才恍然大悟,对冯谖说:我现在才看到了你为我买的义。这时冯谖又进言:“狡猾的兔子都有三窟,才能幸免于死,如今公子仅有一窟,岂能高枕无忧? 请让我为再您营造二窟。”
望人才的归附。冯谖带车50 乘,黄金500 斤,去魏都大梁(今河南开封)游说梁惠王,说齐国放逐大臣孟尝君要到各诸侯国去,谁能先得到他,谁就能富国强兵,雄霸天下。梁惠王立即派使者带黄金千斤,车百乘,前往齐国请孟尝君到魏国任宰相。孟尝君事先得到冯谖的口信,他故意推辞。这件事很快为齐闵王知道。
齐国的大臣们得知了这件事后,也很慌恐,害怕孟尝君到魏后会对齐国不利,于是齐闵王只得重新启用孟尝君。这时,冯谖又给孟尝君出主意,让齐闵王用先王传下来的祭器,在薜建立宗庙,这样可以进一步巩固孟尝君的政治地位。宗庙修成以后,冯谖告诉孟尝君,三个窝都建好了,您可以高枕无忧了。
这个故事就是著名的“狡兔三窟”。它主要是为了应付多变的政治风云而采用的权术。它启发人们处事要谨慎,要圆滑、世故,事不可做,多为自己留条后路,虽然这个词语带有一定的贬义性质,但对人接事待人来说,它也包含着多种准备,有备无患,留有余地,以防意外等意,具有一定的积极意义。
6. 兵贵神速
三国时期,魏国的新城太守孟达,秘密联结蜀、吴谋反。屯守于宛城的司马懿得到这一情报后准备征讨,但朝廷规定,没有得到皇帝的授权是不能起兵的。如按这种程序办,来回要用一个多月时间。司马懿军中的粮食仅够一个月的。而孟达的存粮充足,可用一年。当司马懿分析了这些情况后,决定一面举兵,一面上报请降旨平叛。这样司马懿率兵日夜兼程,仅用八天时间就到了孟达谋反之地,孟达计算司马懿最快一个月能到,所以战备正以缓慢的速度进行。当司马懿到达上庸城下时,孟达才哀叹:“吾举事八日,而兵临城下,真乃神速也。”由于孟达准备不充足,在司马懿强中,以快致胜的战例更多。诸如二战中,法西斯德国对外发动的侵略战争,基本上都是“闪电战”。
战争是活力的对抗。对抗中的双方,无时无刻不在变化,可谓瞬息万变。谁能抓住信息做出正确判断,以最快的速度打击敌人,谁就会赢得胜利。双方都在寻找目标打击敌人,这就会出现一个比速度的问题,谁速度快谁就赢得主动。刘基在《百战奇略》中指出:“凡攻战围邑,若敌人粮多人少,外有救援,须速攻之,则胜。
法曰:兵贵神速。”意思是说:如果城内敌人粮多兵少,外部又有救援部队,快速进攻,才能取胜。兵法上说:用兵贵在行动快。《兵经百篇》中指出:“势已成,机已至,人已集,而犹迁延迟缓者,此堕军也。士将怠,时将不利,国将困,拥兵境上而不决者,此迷策也。
有智而迟,人将先计;见而不决,人将行争;发而不敏,人将先收。
难得者时,勿失者机,迅而行之,速哉。”意思是说:形势已就,时机已到,兵力已集结,还拖延,会大败。士气懈怠,时机若对我不利,国家将面临困难,拥兵边境而不决战,这是糊涂策略。虽有计而迟迟不施,敌人就会先施奸计;发现机会而犹豫不决,敌人就会抢先;我虽先发而行动慢,敌人就会抢先获利。难得的是时间,容易失掉的是机会,所以要迅速行动。毛泽东在领导中国革命战争中,一向主张速战速决的。他在《中国革命的战略问题》中说:“战略的持久战,战役和战斗的速决战,这是一件事的两方面。这是国内战争的两个同时并重的原则,也可以适用于反对帝国主义的战争。”
“在战役和战斗上面争取速决,古今中外都是相同的。在战争问题上,古今中外也都无不要求速度快,旷日持久总是认为不利。”
运用这种谋略思想应该注意以下几点,首先准备要充分,没有充分准备,不但不会取得速战速决的效果,反而会打草惊蛇,丧失有利时机。其次是选准时机,早打和晚打都会产生负效果,早了敌人会望风而逃,收不到预期的效果;晚了呢,敌人会加强戒备,增加的波动。出现“鸡肋”现象,即追则不利,罢则不忍。第三,行动必须快,快是这谋略的基本点,抓住要害,切中焦点,狠狠打击,务求神速,务必全歼。
7. 用时间差
唐代泾州的将领王童之密谋作乱,他与其他叛军将领约定在辛西那天一早起事,更鼓报警时出发。在此之前,有人向段秀实告发了这件事,由于当时他手中只有少数兵力,不敢冒然出击。于是他想了一个计策,他让人把更夫找来,命令每更报告一次,每更往后拖延数刻。结果刚到四更,天就亮了,王童之没有能按规定的时刻行动。段秀实赢得了时间,调来大兵,一举歼灭了王童之叛军。
再举一个例子:
宋代冯瓒到梓州任知府,刚刚到任没几天,后蜀军将领上官进,纠集了三千多人来攻打州城。冯瓒对部下说:“不用怕他们,他们只是一群乌合之众,只敢乘着夜幕前来偷袭。天一亮他们就会不战而逃的。”当时,城中只有三百名骑兵,冯瓒沉着应战,他吩咐他的工兵分别把守四个城门,自己则稳坐城楼指挥。他暗中密令守夜的更夫每更提前击鼓,还没到半夜,就敲起了五鼓。敌人听到后,以为天快亮了,于是惊慌地逃走了。这时冯瓒发兵追击,抓获了上官进,在街市将他斩了。
这两则故事都是利用时间差,在战斗中保存了自己,消灭了敌人。前者将时间后移,后者将时间前移,有异曲同工之妙。它们给了我们以极大的启迪,教会我们运用发散性思维。当我们陷于困难,呼天不应,呼地不语,无计可施时,我们应该换一个思维方式,巧妙地发现别的解决问题的线索,往往会获得“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”的出奇结果。俗语说,“有心栽花花不开,无心三、适应环境,因地设谋
“无名天地之始,有名万物之母”,就是如此万事万物构成了这个纷纭复杂的世界,就这样世界存在着,社会存在着,人类存在着,众多的事物构成了这个复杂的环境。
人类是这个复杂环境中的万物之灵。《皇帝内经》中有言:“天地合气,命之曰人。”意思是说人是由天地之气而生,由此而知人是环境的产物。但是最初的人类生活沌涸的世界中,并没有被恶劣的环境所吞噬。他们利用自己的智慧同自然作斗争,这样既改造了环境,又改造了自身。随着社会的发展积累了大批同环境作斗争的经验。
世易时移,万事万物都在变化,环境也在变化,但是人类却不能离开自己所生存的环境,环境对于人类是一种挑战。于是人类面对不同的环境展开不同的攻势,因环境变化而变化,在自然、社会中写出一个个故事。这些故事或者幽默,或者富含哲理,绚烂多姿,引人深思。《伊索寓言》中有这样一个故事:狐狸对鹰说:“不要以你的飞行本事而沾沾自喜吧! 离开了天空你再也不能飞行了。”故事虽然很简单,但它告诉了人们环境的重要性。离开一定的环境,自由将受到约束,生命也会受到危害。因此为了自身的生存和利益,人类面对不同的环境,根据现实条件,因地、因时制宜,取得了丰硕的成果。
1. 改头换面
清朝初年,姚启圣出任广东香山知县。这个地方由于连年战先后共有七位知县被捕入狱。姚启圣上任后,思想很矛盾又想搞出点花样来。于是他把从前关押的七名知县都放了出来,还置酒款待,让他们回家。这几位前任对此颇感激,又为他担心。姚启圣感叹道:这里情况我们都明白,你们都是好官,才没有苟刻百姓。
我不放你们,明年我就是第八个违心知县,与其共同受罪,不如我一人承担。那几位前任走后,他还向总督撒谎说:前几年的税收已补齐了,总督竟信以为真。
然而事过不久,吴三桂等三藩叛乱。他感到总督一定要上交税金,这下非露馅不可。经过冥思苦想,决定改头换面到康亲王的幕府去,只要建立了奇功便可躲过此祸。
当时情况也正合姚启圣心意,康亲王正领兵在福建平叛,正在用人之际。姚启圣便给好友吴兴祚五千两银子,打通关节。事情就这样很快办妥了。康亲王权势很大,马上行文到广东总督,调姚启圣。此时总督才如梦方醒,然而为时已晚,康亲王势力强大,总督也不得不放行。
这段故事告诉人们事情并不是一成不变的,在失利、甚至无法生存的条件下,不要心灰意冷,丧失斗志,而要沉着、冷静,采取改换工作条件、环境,重新投靠新的领导或强大实力的集团,改头换面。环境往往可以改变一个人的命运。改头换面,也是发家致富的一条好方法。穷则变,变则富。变通之术可谓点金之术。
王某是某公司小职员,收入不高,因此心情十分不好。一天,他见路边广告牌上有一广告,“本店招收理发生,学习各种理发、烫发、美容技术……”于是王某仔细考虑一下,决定去学理发。结果手艺学成后,当年纯收入就是做小职员时3 倍还多。尔后王某小职员王某改换门庭,在不利环境下重新开始自己的事业,真可谓高明。但是并不是随随便便想怎么办便怎么办。俗话说“牵一发而动全身”,只要一招不慎,就会满盘皆输。因此运用这种谋略要考虑清楚。首先自己要处在不利条件下或者难以维持的情况下,再者换面要换准。换面犹如开枪打鸟,一枪不中,鸟就会全部被惊跑,到头来下场会更糟糕。
2. 因地制宜
南昌起义失败后,朱德同志率领一支部队在江西的诸广山区一带活动。一天晚上,队伍在一个村子的祠堂里宿营,由于哨兵麻痹大意,遭到一股土匪的偷袭。当时,朱德同志住在祠堂后边一间小屋里,闻声跑出来时,敌人已冲进了祠堂。他忙闪身进了厨房,随手抓过一条伙夫的围裙系在腰上,镇定自若地朝外走。几个土匪迎面堵住他,拿枪指着问:“喂,你们的朱司令在哪里?”“在后面。”朱司令指了指后面的房子。“你是干什么的?”“伙夫头。”
土匪见他穿得破破烂烂的,胡子老长,腰上系着围裙,便信以为真,急忙到后面搜查去了。“伙夫头”趁机返回厨房,打开窗户,跳出去,很快与前来寻找他的战士会合了,然后发起反击,打跑了敌人。
太平天国时期,岱水桥乡农民秘密地组织了“平地会”,积极宣传太平天国的教义。
一天夜晚,乡民团发现有个平地会员在散发传单,便吆喝追捕,那个会员躲进了艾学光家里。
眼看乡丁就要来搜屋了,艾学光见妻在补衣服,走过去啪啪就是两个耳光,大声骂道:“你好贤惠,纵容孩子打牌赌钱,还不去把见学光先生家吵架,都打着灯笼火把赶来劝解。屋里屋外都是人,在混乱中平地会员逃出了学光家。待民团赶散群众搜人时,哪里还寻得着,只好垂头丧气地走了。
事后,艾学光对妻子说明了原委,妻子又好气又好笑。
以上这两个故事说的是因地制宜、急中生智的故事。他们同是利用了当时当地的环境,巧妙地骗过了自己的对手才得以脱险的。因地制宜一个重要的问题在于发现自己所处环境的有利条件,捕捉到解决问题的关键。抗日战争时期,日军疯狂地向人民军队进攻,冀中地区的游击队结合当地实际情况,挖地道开展游击战,结果把敌人打得是魂飞魄散。在当前的经济建设中,因地制宜也发挥了巨大作用,改革开放以来建立的经济特区,合理利用自己所处的地理优势,成为经济腾飞的窗口。山东丘陵地区的人民种果树、种药材,这也成了治富之道。
因地制宜,抓住优势,在战争中作用尤为巨大,这样可以既减少损失,又可获得胜利的保证。但却不可认为有利的地理环境是决定性条件,否则必吃亏无疑。第二次国内革命战争中,国民党对中央根据地展开疯狂的进攻,由于王明的错误领导,红军被迫长征。敌人在红军长征路上布下重重包围,加上有利的地理位置,他们认为红军必败无疑。然事实却令人意外,红军没有被困难吓倒,还是取得了胜利,气急败坏的只能是国民党自己。
3. 丢卒保车
卒和车是棋盘上的两枚棋子,两者的功用和能力却不相同。
卒是小士兵,车是指主将,丢卒保车是下棋中常用的战术,是指在不利的条件下,用牺牲次要的利益来保全主要利益的策略。
历史故事。1935 年遵义会议后,中央红军入川不成,情况非常困难,再回到了遵义。当时红军只有3 万人,国民党军队有40 万,蒋介石亲赴贵阳指挥,妄图围困和消灭长征的红军。为了摆脱敌人的围困,红军准备进入云南,绕道从北面渡金沙江。为掩盖这一军事意图,派一个团伪装主力,大摇大摆地向东北方向攻打乌江的渡口。这个团不露出一点破绽,不怕伤亡重大,顽强进击。结果完全打乱了蒋介石的部署,于是红军巧妙地渡过了金沙江,摆脱了敌人的包围。红军以一个团的兵力保卫了全军。
在日常生活中例子也不少。例如唐朝时徐敬业小时候很调皮,**而不守规矩,且到处乱闯祸。其祖父非常不喜欢他,常说:“这个小孩子面相不好,将来会给我们带来灭族之祸。”于是在一次打猎中,祖父让他到林子里驱赶野兽,随后乘风放火,企图要烧死徐敬业。然而大火烧起来以后,徐敬业在危机之时,突然想到了马。于是他便把马杀死,随后钻进了马腹里,从而保全了自己的性命。徐敬业在危机环境中没有丧失理智,而是以冷静头脑丢马保命,这与丢卒保车可谓异曲同工之妙。
在现在经济高速发达的社会中,人们的一切活动都与利益相挂钩。为了生存、发展,为了民族的强盛,人们不断争取着利益,然而社会是复杂的,自然也是复杂的,人们在保全大部分利益的同时,面对来自各方面的胁迫,不可能不做出一点牺牲。虽然说丢卒保车不是什么最好的应变术,但从长久来看或大处着眼还是具有重要意义的。
4. 因势造形
己方以决心的效果。战争当中,因势造形,置之死地而后生,这种事例比比皆是。“破釜沉舟”、“背水一战”,“明修栈道,暗渡陈仓”这一切无不借助此点。汉王刘邦认命韩信为左丞相,并让他率兵攻打魏国。魏国在蒲阪集结军队,堵塞了临晋渡口。韩信于是采用疑兵之计,表面上摆出要渡临晋,暗地里却率兵去夏阳,运兵过河,突袭安邑,俘虏了魏王豺,平定了河东。
生活纷纭复杂,人们往往碰到许多这样的事情。100 多年前,挪威出了个伟大的戏剧家易卜生。他年轻时候参加工人运动,经常在街头发表演说,揭露政府的黑暗与腐败。
有一天,易卜生正在家里写作,突然从窗口看到自己的住宅被警察包围了,显然是要进来搜查。家里藏有许多秘密文件,这直接关系着许多进步工人的生命。可是警察已到了门口,这些文件转移或是烧毁都已来不及了,怎么办呢?
突然,他灵机一动,把藏着秘密文件的柜子打开,把重要的文件拿出来胡乱丢在**、桌上,有的干脆揉成一团丢在地上,像是作废的稿纸。接着,他把一些无关紧要的文件和文艺书籍摞整齐,迅速地装在柜子里。
当警察闯进门时,正好看见易卜生惊慌不安地刚离开柜子,坐到桌边,故作镇静地拿起笔,继续他的创作。
狡猾的警察故意在屋里一边东翻翻,西摸摸,一边注意易卜生的反应。只见易卜生不时地回过头,用眼睛不安地瞟着那个柜子。
警察们一齐扑向柜子,易卜生想用身子挡已经来不及了。柜子里的文件和书全被翻了出来,被一本本地查,一页页地看。
看了半天,警察们发现:柜子里根本没有任何秘密文件和重要片,没有一个人注意到。易卜生以假乱真,因势造形,躲过了警察们的追查。
5. 打破坚冰