【原文】

假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地,遇毒,位不当也。

【译文】

故意露出破绽,引诱敌人深入我方,然后选择有利时机,断绝敌人的前应和后援,使它完全处于死地。敌人这样的下场《易经o嗑》上说的好:抢吃腊肉的嗑掉了牙,怪自己的动作不当。

上屋抽梯,有一个典故。东汉末年,刘表偏爱少子刘琮,不喜欢长子刘琦。刘琦感到自己处在十分危险的环境中,多次请教诸葛亮,但诸葛亮一直不肯为他出主意。有一天,刘琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒,等二人正坐下饮酒之时,刘琦暗中派人拆走了楼梯。诸葛亮对刘琦说:“申生在内而亡,重耳在外而安。”刘琦马上领会了诸葛亮的意图,立即上表请求派往江夏(今湖北武昌西),避开了后母,终于免遭陷害。

刘琦引诱诸葛亮“上屋”,是为了求他指点,“抽梯”,是断其后路,也就是打消诸葛亮的顾虑。此计用在军事上,是指利用小利引诱敌人,然后截断敌人援兵,以便将敌围歼的谋略。有时,上屋抽梯针对的不是敌人,而恰恰是自己。就是要把自己逼上绝路,自己不给自己退路,自己不给自己台阶下。因为只有这样,才能激励自己的意志,迸发出强大的力量。如果留下了余地和退路,那么意志就会动摇,就难以勇往直前。

军事运用

项羽破釜沉舟巨鹿取胜

公元前208年,秦将章邯镇压陈胜、吴广起义之后,继败楚地反秦武装,杀项梁,破邯郸,反秦武装赵王歇及张耳退保巨鹿(今河北平乡西南),被秦将王离率20万人围困。

章邯率军20万屯于巨鹿南数里的棘原,并修筑两侧有土墙的通道直达王离营,以供粮秣。赵将陈余率军数万屯于巨鹿北,因兵少不敢往救。楚怀王派宋玉为上将军,项羽、范增为将,率主力5万救赵,同时派刘邦西进攻秦。

十月,宋军行至安阳(今山东曹县东),停留46日不进,想坐观秦、赵相斗,以收渔人之利。项羽愤杀宋玉,被楚怀王任命为上将军。

十二月,赵将陈余派5000人出战,结果全部阵亡。当时齐、燕等各路反秦武装已达陈余营旁,皆不敢战。项羽派英布、蒲将军率军两万渡过漳水,断敌通道。英布、蒲将军初战获胜,切断了章邯与王离的联系。项羽立即率领全部楚军渡过河水,下令全军破釜沉舟,每人携带三日口粮,以示决一死战之心。

楚军以一当十,奋勇死战,九战九捷,大败章邯军,齐、燕等各路援军亦冲出营垒助战,俘王离,杀其副将,解巨鹿之围。自此,各路反秦将领皆服项羽。

韩信背水一战井隆大捷

秦末,六国并起,李左车辅佐赵王歇,为赵立下了赫赫战功,被封为广武君。

公元前204年,刘邦的大将韩信率一万精兵东渡黄河,灭了魏国,又乘胜前进。十月,进入太行山,沿着偏僻山径,日夜兼程,赶往赵国。赵王歇得知汉军挺进赵国的消息,匆匆率领20万大军,开到赵国西部的门户,太行山的重要关隘井隆,安营扎寨,准备御敌。

赵王召集众将领商议退敌之计。李左车奏道:“韩信锐气正盛,我军只宜凭高守险,不可轻出。”赵王发怒说:“以我20万之众,不敢和一万汉军交战。”韩信大喜,对众将领说:“不出三日,赵国必亡。”

韩信的军队开到离井隆关30里的山谷时,已是深夜。韩信调遣3000骑兵绕小路埋伏在赵军侧翼高地,然后对将士门说道:“大家先随便吃点干粮,等打败赵军,再饱餐一顿。”

韩信军队悄悄地冒着秋雨行军,迅速逼近井隆。忽然,前方波光闪闪,原来是滔滔绵蔓河挡住去路。汉军只好在河边停了下来。

第二天一早,天气放晴。赵王率众将领登上关口城楼,只见阳光普照,旌旗招展,汉军背水列阵。

赵王不肯听李左车的话,亲自披挂上马,率领大军出了井隆关。两军交战,汉军假装败退。赵王拍马便追,还大叫“活捉韩信!”

汉军撤到河边,韩信命令将士奋勇作战。众将领见已无退路,只

得拼死抵抗。赵王招架不住,人慌马乱,死伤无数。

埋伏在井隆侧翼的三千骑兵早已乘关内空虚,占领了关隘。赵王收兵回来,见城楼上汉军旗帜飘扬,顿时目瞪口呆。韩信乘势追杀,赵军全军覆没,赵王歇也被活捉。

韩信设宴欢庆胜利。有人问道:“将军为何背水列阵?”韩信笑答:“这就叫做上屋抽梯。若不置你们于有进无退之地,哪会有决一死战的

勇气?”

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商业运用

微软揪竞争对手进圈套

在微软成长的历程中,先后与许许多多的竞争对手进行过激烈的争夺。而所有这些对手中,真正属于操作系统提供商的仅仅只有一两家,而其他一些企业几乎无一例外的都是应用软件供应商。

在IT业发展之初很长一段时间内,硬盘容量十分有限且价格十分昂贵,而各种应用软件却又越做越大,于是就有不少软件公司开始推出一类压缩工具软件,采用压缩算法,将整个硬盘分区当作一个大的压缩文件来处理,这样就在相当程度上提高了硬盘处理文件的数量和容量。

在当时,有一家提供此类软件最著名的公司名叫斯泰克尔,其此

类软件无论是在质量上还是在名誉上都位居第一。微软公司看中这一市场后,得知无法与斯泰克尔公司达成协议,于是就立刻利用自己的开发班底,推出了自己的一套同类型软件并命名为Double-Space(双倍空间),刚一推出就被斯泰克尔公司以侵权为由告上法庭。

面对斯泰克尔的诉讼,微软显

Microsoft

微软公司,世界个人计算机软件开发的先导,由比尔o盖茨和保罗o艾伦创建

得泰然自若,原来微软正想凭其在资源和资金方面的优势,与斯泰克尔公司展开一场资源消耗战,等斯泰克尔公司猛醒想全身而退时,自己的精力、时机和资金却都已经被微软公司消耗得太多,已经来不及T0斯泰克尔公司最终被拖垮。斯泰克尔公司倒闭后,Double-Space也在微软的后续版本中难觅踪影。

上屋抽梯是一种诱逼计。具体做法是:第一步制造某种使敌方觉得有机可乘的局面(置梯与示梯);第二步引诱敌方做某事或进入某种境地(上屋);第三步是截断其退路,使其陷于绝境(抽梯);最后一步是逼迫敌方按我方的意志行动,或予敌方以致命的打击。制造某种假象,让敌方觉得大好时机到了,着手行动。假象中掩盖圈套,如果敌方果真采取行动,一定会落入圈套,走向失败。

生活运用

庄家设圈套悄然出货

炒股的人应该知道,股票常常会被庄家操纵,上涨和下跌取决于

庄家,即使大盘下跌,庄家操纵的股票也可以逆市上涨。下跌是庄家

已经出了货,不是庄家被套,而是股民被套。

坐庄过程分为建仓、拉抬、出货三个阶段,庄家发现一只有上涨潜力的股票,就设法在低价位开始吸货,待吸到足够多的货后,开始拉抬,拉抬到一定位置把货出掉,中间的一段空间就是庄家的获利。

庄家把股票拉升到一定阶段,会一直保持上升势头,目的是打消股民的疑虑,使股民敢伸一只脚进去。而后要做的就是让股民尝到上升的甜头,吸引更多的人进入圈套。然后就是庄家有计划地出货,以获得更高的利润,便使股民深套其中。

当然,仅这一点还是不够的,还有更重要的一点,就是每天开盘都应保持涨价,然后就是封盘也要出现新的涨价,以保证股民能解套幻想,以致不敢割肉,并以低价加仓等待解套的时机。当庄出货完之后,也就是股民相互残杀之时,并一直走狂跌之路。

计的提醒

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上屋抽梯一种诱敌之计,它自有其高明之处。敌人一般是不容易上当的,所以,应当先给它安放好“梯子”,也就是故意给他方便。等敌人“上屋”,也就是进入已布置好的口袋之后,即可拆掉梯子,将其歼灭。安放梯子,有很大的学问,要根据实际情况,巧妙地安放,这才能使敌人中计。对性贪之敌,则以利诱之;对情骄之敌,则以示我方之弱以惑之;对莽撞无谋之敌,则设下埋仗以使其中计。

上屋抽梯是古人进行战场动员的一种手段,是对“置之死地而后生”思想的形象表述,其目的是以“死”求“生”。此计也有许多活用之处,如能很好地把握,将是一种相当厉害的谋略。