“不识庐山真面目, 只缘身在此山中”, 路子之于我们自己, 要看清其真实面目也是不容易的。因此, 路子初涉, “远取诸物, 近观己身”, 先进行一番“自我能力测定”。

如今如果还以十年如一日的方法和心态来工作或开展事业, 就一定被时代所淘汰。

也就是说, 不符合时代潮流, 使人群和新发生事物疏离的思考方式来发展事业或工作, 是行不通的。在这个时时刻刻都在求新求变的世界里, 就必须随时保持对潮流的趋势行事才行。

甚至, 有必要衡量自己, 是否已具备制造永远不被人废弃的一流能力。或是, 找出谁能做出这样的东西。

这样想一想, 与别人交往等事, 是证明自己所制造的是否是一级品的最好途径。

所以如果你自己持有最好的东西, 就更有必要将怎样拓展路子这件事铭记在心。

就拿上下班来说吧, 上下班的交通工具尽管直到今天,一成不变的轮胎才有所改进, 上下班的交通时间已快了很多, 而电车种类的改变, 甚至, 原是污秽代名词的洗手间,也变得干净而清爽……等事情, 都是所谓“致力于事业或工作” 而得到的改变。

一个企业要提高工作情绪, 如果能改变形态来符合人群的新心态的话, 这个公司自然就可以募集到优秀的人才和支援者, 而后, 才能获得众多赞同者的呼声, 并延伸自己的事业。

而从其他方面来说, 不景气的海运业, 使建造豪华游轮的趋势渐渐明显。然而, 就完成一艘豪华游轮并招募旅客之前, 早已投入相当可观的资金了。

这可以说是在十分不景气的海运中, 出击了一支漂亮的全垒打。

为了使自己受到大众的接受和肯定, 应该怎样用心地使自己具有优良的产品或条件呢? 怎样使别人接受自己的事业或工作? 是不是已在事前做好各项市场调查?

不经努力, 不尽心地扩充路子, 一定会造成衰退的现象。自己的工作和事业有欲振乏力的情况产生时, 惟一能解释的理由是, 投注的心血是否不够, 对社会变动的研究是否还要加强。为了在工商界争得一席之地, 是必须对以上这些事情做一个相当考虑的。

(一) 资格。

一般说来, 路子针对个人能力及经验而会有不同的成就。

例如, 律师在法律上、会计师在税务问题上有特别专门的研究。换句话说, 路子非常广泛的人, 事业上成就斐然的人, 也必定有他们的专才。

是路子呢, 或只是认识很多人而已? 这个人本身所拥有的“资格” 也是一大因素。

拿一个与生活最贴近的例子来说, 在一间可以作出美味佳肴的料理店中, 一定会集聚了大量的顾客。

当然, 那个厨师就具备了烹饪的资格。

或者在一个非常仔细替人剪发的美发屋里也会结集了许多客人。这就是因为, 那就是美发师具有了高超剪发水准的缘故。

像这样具有了某种资格, 并且兢兢业业的努力的工作,就自然而然能建立很好的顾客来源, 进而更拓展了他的路子。

只是现在并不是一个“资格万能” 的时代。

因为并非具有了资格, 就能开发事业或集聚人群。

但“资格” 却是一个重要的基本的东西。

为了获得资格, 必须怎样努力呢? 在获得资格之后, 为了能继续生存, 更必须努力工作, 保持着顾客至上的理念,才是创造顾客来源最重要的事。

能不能成功地做到以上所说的事, 就要看人对工作或事业所持的敬业态度了。

真正敬业的人, 对身为衣食父母的顾客一定十分礼遇,任何人也不能拒绝一个频频鞠躬礼貌周到的人。

真正地从内心深处, 对顾客表现出: “为了你才这样做, 谢谢” 的诚意。

但是并不只有“诚意” 二字就够了, 提供有诚意的工作、有诚意的商品或服务, 才是比什么才重要的。

总之, 首先取得某种专业资格, 然后再掌握这个资格,好好地努力工作这就是扩展路子的重要前提。

(二) 构想。

当路子渐次开展时, 人们是否愿意和接近其中一大因素是你有没有新的构想, 是不是常常用新的方法来思考事情。

就做生意来讲, 与一个有远见的人、或对商业非常热衷的人相结识的话, 不但可以提高自己的层次, 更可激发自己的思想, 进而在工作或事业上得到许多附加利益, 因此, 在他们的周围一定都有许多朋友。

构想的方法有很多种, 但要有伸缩性, 如果一直保持古旧的理念, 经过半年就必会淘汰在今天这个时代潮流快速变迁的社会中, 每天你所思考的是什么呢? 为了收集各种构想或理念而做了什么样的努力呢? 这些是非常重要的事。

拿我朋友孙某的例子来说, 他在几年中以很快的速度出书, 但绝对不出版内容相同的东西。

即使有内容相近的倾向, 也是想在每一本书中, 写一些真正能对读者有所帮助的文章。

那么要在什么地方寻找新的构想呢?

有时是从在我们事务所中出入的人和众多读者的疑问或意见; 或者自己所负责的电视等媒体收到的明信片; 还有在大型书店里所陈列的各种书藉、插图、消息; 甚至, 在公车里别人所阅读的书本内容、车厢广告等等, 都可找到新构想的灵感。

尤其是身为工商界的一份子, 商业性报纸的很多经济栏目, 孙某更不肯放过, 因为这样的专栏可以激发他的灵感。

像这样, 经常伸展本身的构想, 并且时时有新变化, 研究新的构想, 从这些思考当中, 便很自然地拓展了工作及事业。由此可见, 获取新的信息, 开拓新的构想, 正是成功的不二法门。

(三) 以最好的目标。

在工作或事业上, 你甘心和普通人一样吗? 对目前的销售业绩已经很满意了吗? 如果什么事都以最低限为标准的话, 那么答案也许是肯定的。

自己努力工作的结果, 能给予对方什么利益呢?

使对方觉得自己工作有“这样的发展已经很不错了吗?” 或是“因为和你公司有往来, 而使得事业得以延伸,经营这个产品的我及公司其他同仁, 都感到非常高兴。” 之类的想法。如果是这样的话, 便不会再有进步了。

只有使自己不断进取的能力被肯定, 而且对公司有相当的信任, 支持者才会越来越多。

而这些支持者, 毫无疑问的, 在路子之外便什么都没有了。

所谓路子, 可以使自己的工作或事业, 得以宣传、延伸及扩展。

贩卖自己产品的推销员、或是产品广告设计人, 对产品贷出资金的银行职员、购买产品的消费者, 都是建立路子的最好对象。

这样想来, 也是把每一个都当成建立路子的对象。所以怎样建立成功的路子, 是一件需要时时放在心上, 并尽力去做好的事情。