卖者的第一责任就是毫无疑问地、义无反顾地在那不可改变的时刻来临之时，在纸上签字并走开。一定不能有第二个想法，不能有自责后悔的想法。 卖企业时自责后悔的想法是昂贵而危险的病，也是企业主独特的病。贵是因为要花很多钱才能阻止卖企业的行为；危险是因为要卖企业的消息已经传给了企业的员工。
一旦卖掉的决定已经做了，剩下的事就简单多了。找个可靠的中间人(就像要卖掉不动产一样)，包括参与重大决定的律师，让他们俩帮助进行。
那么怎样找到可靠的中间人?和找可靠的律师、会计、咨询人员一样。通过企业主以前的网络找些候选人，面试几个，至少要面试两次，一旦找到了些可参照的资料和可靠的中间人，就要谈些细节了。
在一个企业主准备卖掉他的企业的时候，这里是一些中间人和律师要帮他解决的关键性的问题。
·决定价格：卖小企业的价格通常是价格／收入的比率来决定的。有时也会由资产价格决定，再考虑一下最好情况下的收入，一个他认为企业在资产价格之上值多少钱的价格。如果过去的收入和全部资产是微不足道的，可以用机会价格(一个买主可以通过这个企业来赚多少钱的价格)。
许多中间人都会建议卖主找个专业评估师来评估企业。专业评估师(收费大约在5 000—15 000美元之间)会向卖主提供详细的报告。
·账期：他在交易中要多少现金?买主的其他融资是否可以接受?大多数买主都希望卖主接受更多的融资，如何交易卖主要心中有数。
·买主的信用：既然大多数的小企业交易中涉及到融资，买主接管生意继续赚钱和还钱的能力应是卖主最关心的。
·个人或商业担保：卖主需要买主的个人担保，而买主希望只担保企业的资产部分。最终结果要由双方谈判来决定。
卖股票还是资产?对于卖主来说最好卖股票，对于买主来说最好买资产。在缴税上会有很大不同，这是谈判过程中很重要的因素。
·必要的检查：必要的检查也就是发现的过程，是对付精明买主的好办法。在大多数情况下，买主越专业，检查的过程越要彻底。要准备回答最艰难的问题，在检查的过程中，把所有的老底都查一查。不要反感检查。如果一个人要买企业难道他不仔仔细细地查几遍吗?
·与员工沟通：在大多数情况下，卖掉企业会伤透老员工的心。卖企业的流言一旦传开，他们就会立刻开始找工作。在宣布卖掉企业的时候要特别小心。
·在卖掉企业之后卖者的角色：交易做完了，卖者的角色怎样?一是和过去的生意友好地道别，二是按雇佣合同再留一段时间。
最后，对那些在卖企业过程中有过痛苦经历的企业主进一言，无论卖主是否是新生意队伍中的一员，老生意是要改变的，而且不是一点点改变。新老板会带来新文化，毕竟，他已经为此付出了。
原来的企业主的角色将是什么?将一切吞下去或走开，没有中间之路好走。
第六部分 文 化
每个组织都有文化，不同的文化。有好的，也有不好的，中间性质的。国家，城市，甚至星期三晚的保龄球队都有自己的文化。
文化是做事的方式，它就像麦当劳的奶酪汉堡一样质量稳定，像销售人员脸上的微笑一样的持续，像迪斯尼乐园一样的清洁。
没有任何事可以逃脱了文化的掌控。