招聘销售人员和招聘行政、生产员工可远不一样。销售人员是指挥球队前进的人，是客户面前企业惟一的代表。
销售人员的招聘过程不同于其他的招聘。
大多数的应聘者都是通过报纸广告，或是互联网应聘职位的，销售也是一样。他们可能穿着真维斯的套装，干净利落的回答招聘人员的问题，也许眼睛还一直都看着招聘人。可能非常实际的回答例行的问题，比如“你想从工作中得到什么？”，也许只是需要钱而已，很多！应聘人还可以提问，如果他问的是非常相关的问题，并认真地听着回答，有时做点笔记，证明在面试之前，他已经彻底研究了要应聘的企业。谈判的时候，应聘人可能会非常坚持某些保险福利，如果他真的照上面那样做了的话，提供这些福利是非常值得的。
因为某些成功的例子中，他可能是最优秀的一个。理由如下：
(1)他问正确的问题，然后认真听。
20年前，最好的销售人员是歌舞艺术家。他们唱得越好，跳得越好，做成生意的可能性就越大。
现在，形势完全变了。不再写订单，也不是通过电话订货，现在是建立关系。
建立关系的第一步是解决客户的问题。销售人员要确切地知道客户的问题在哪里，否则如何解决?销售人员要问正确的问题而且有倾听的技巧，否则如何解决?
(2)他能够自我激励(在这点上，是钱)。
那些需要特殊激励的人不会成为伟大的销售人员(他们可以成为伟大的秘书、收发人员，但是成不了伟大的销售人员)。好的销售人员要知道自己需要什么，知道自己怎样做才能得到它。
应聘人从面试中就知道他们无须花太多时间激励他，他自己提供了这方面的管理公式。
(3)他的仪表显示着专业。
销售人员对外面世界代表着企业形象。不管企业主喜欢与否，客户是从花样来判断材料的。企业的客户可能不知道我们的CEO、大股东、财务总监，但是他们一定知道销售代表，而且他们从销售代表来判断企业。
(4)他做好了家庭作业。
准备是每个销售人员的第一销售工具。来面试之前做了准备，也会以同样的态度准备工作的。
(5)从眼睛聘用一个销售代表。
眼神中是否有光芒对一个销售代表来说非常重要，因为销售人员是指挥团队前进的人。掌握着小企业成败的关键人物，