□中亚地区仍是以物换物为主，可以进行互补性贸易。
□中亚人生活用品较为缺乏，而资源丰富，并且除蒙古外多是苏联国家。
□提防中亚商人争强好胜的心理和勇于冒险的精神，既要正视它在商场中的作用，又要防止它对生意的潜在破坏力。
□既要看到中亚人冷漠顽固，粗野简朴的一面，又要看到他们慷慨，易动感情的一面。
1．马背上的民族
在中亚的大草原上，游牧人像往来过客一样，在草原上栖息、迁徙、雄踞，构成一条历史的长河，波澜壮阔。天苍苍，野茫茫，广阔的大草原上驰骋着游牧人独特的身影。
中亚国家以游牧为主业，中亚古代族群就开始豢养牲畜，其中马、牛、羊成为主体。这些牲畜有的是重要的交通工具，有的是日常生活必需品。尤其是马，更是他们驰骋疆场、纵横万里的重要乘骑。人们在对中亚进行文化定位时，称其为“马背上的文化”，把中亚的游牧各族建立的国家称为“骑马民族国家”。
在中亚国家，无论在草原、沙漠、还是绿洲地区，都有着饲养马匹的地方。
那些固定和半固定的沙丘，年降雨量约为100～150毫米，冬季有积雪，沙漠内植物生长良好，便成为优良的冬季牧场。在额尔齐斯河、乌伦古河和布尔津河诸河流的冲积平原，水草茂盛，可供放牧。于是，阿尔泰以南地区，便生长着大批马、羊、牛和骆驼。
在蒙古草原上，色格河及其主要支流土拉河流域和鄂尔得河流域，有大面积的原始森林和丰饶的水草；伊犁河流域地区、从喀什河、巩乃斯河和特克斯河到天山山脉的广袤地带，由东而西，是一片莽莽苍苍的大草原。虽然气候较寒冷，但湿润多雨，全年日照时间和无霜期都很短，这种气候对畜牧业非常适宜。
游牧人的养马业，在畜牧业中占着相当重要的地位。
中亚地区是世界上出产良马的著名区域之一。史书记载中的汗血马，就出产于中亚的大宛国。
马匹还是中亚商人进行贸易的联结纽带。在游牧社会的自然经济里，商品交换在生活中起着重要作用。畜牧业的产品很单调，必须依赖商品交换，才能满足生活中其他方面的需要。于是，草原游牧民与周围定居民之间形成了一种共生关系，中亚的商人们就是在这种共生关系中充当着中介。
（1）他们从其他地方运进游牧民族生活所需要的必需品，如布、盐等；
（2）他们又把这些游牧人生产的马匹、牛羊、羊毛等贩卖出去。
【生意经】
虽然中亚地区多次发生战争，但经济交流却很少间断。例如，中亚突厥人用马等畜牧产品和中国内地交换绢帛及先进的丝织品，这就是历史上有名的绢马贸易。这种贸易形成了至今流行的物物交换和边境城市互市。
【打交道】
针对中亚以畜牧业为主，商人充当中介的这一特性，在与中亚人做生意时要做到：
①可以物物交换为主。中亚地区生活用品较为缺乏，而资源丰富，并且除蒙古外多是苏联国家，工业布局不合理，互市潜力很大。
②可以进行互补性贸易。中亚国家畜牧业和资源丰富，但是，工农业不发达，尤其是轻工产品少。但是，其中我国家用电器、汽车、拖拉机、化纤有巨大优势，双方合作前程广大。
2．好胜斗勇，坚韧不拔
中亚人好胜斗勇，他们的勇敢顽强和坚韧不拔在世界上是出名的。
在近代历史上，中亚人跟随俄国人从1770年至1721年同瑞典打了20年的“北方战争”，最后俄军在波尔塔瓦战役打败瑞典国王卡尔七世率领的几十万大军，夺得了波罗的海控制权；1812年，拿破仑在攻占欧洲大部分地区之后，气势汹汹地率60万大军入侵俄国。俄国老将库图佐夫指挥较少的军队在莫斯科郊外的“博罗季诺”村迎战，挫伤了法军的锐气，并且最终把法军赶出俄国。在1941至1945年的苏联卫国战争中，他们英勇地参加莫斯科保卫战、斯大林格勒保卫战，这些都是中亚人不屈不挠、顽强战斗的典型例子。
可以说，中亚民族的“勇士”精神，与它的“剑与火”一般的历史有关。这个历史，就是一部不断斗争、南征北战、抗击侵略、同时又扩展疆土的历史。中亚人的祖先能征善战，为后代夺得了广阔的疆土。
中亚的民族始终有能力表现出很强的男子汉气概，颇有勇士的气质。他们追求的不是心灵的而是精神的气质。中亚人不对孩子娇生惯养，从小就培养他们的勇敢精神。婴儿还没有满月，母亲就用婴儿车推着他在公园里散步，进行空气浴和日光浴，适应寒冷的气温。稍微大一些的孩子，就骑着自行车在住宅周围和公园里到处转。游泳、滑冰、滑雪更是锻炼他们坚强性格的活动。除了义务兵役制以外，中亚国家有许多军事学校，少年的、青年的、初级的、高级的，而且子承父业的军人世家很多。
【生意经】
中亚人的冒险和勇敢精神也从商人身上表现出来。中亚诸国的商人在生意场上好胜斗勇，不服输，他们为了进行易货贸易，走南闯北，在冰天雪地中长途跋涉，在茫茫草原忍饥挨饿，表现出强烈的勇敢精神。基于这种勇敢精神，他们敢于冒险，敢于去承担风险。在商场竞争中，他们从不会向对方低头，不达目的决不罢休。
【打交道】
在与中亚商人做生意时，要小心提防他们争强好胜的心理和勇于冒险的精神，既要正视它在商场中的作用，又要防止它对生意的潜在破坏力。
3．自命不凡，死不认错
中亚土地辽阔，蕴藏着丰富的自然资源，它的石油、天然气、煤炭、黄金、森林等资源都名列世界前茅，地大物博。
中亚民族在地缘上与俄罗斯很接近，其中相当一部分是俄罗斯民族。这是一个天赋很高、创造力很强的民族。在一千三百多年的文明史上，人才辈出，涌现了像百科全书式的科学家罗蒙诺索夫、化学元素周期律的发现者门捷列夫、“火箭之父”齐奥尔科夫斯基等卓越人物，就像银河般群星璀璨。这也使得中亚俄罗斯人总有一种优越感，甚至有点自命不凡。
中亚俄罗斯人自尊心很强，脊梁骨不软。如果不小心冒犯了俄罗斯人的自尊心，他不会忍让，会奋起还击的。
同时，他们不崇洋媚外，不低三下四，但他们有时也盲目骄傲，非常固执。果戈理早在《死魂灵》里就揭示了这个特点，“俄国人是不喜欢在别人面前认错的”。这在中亚商人身上常有体现。
【生意经】
中亚商人在做生意时很少低声下气。他们体型高大，说起话来，嗓门很大，做事情很爽快，但是，却又明白地让人感觉到他们的傲慢。这并不是他们财大气粗，除了丰富的资源外，中亚国家的一般工业并不发达，商品匮乏，因此他们渴望每笔生意都做成。但是，他们自尊心很强，很难放下架子。在商贸中，如果出现什么问题，他们是死不会认错。
【打交道】
在与中亚商人做生意时，应注意如下几点：
①尊重他们，不要伤害其强烈的自尊心。这是与他们做好生意的关键。当他感觉到你对他们的尊重时，他们可能以老大的架势处处让利于你。因为他们的优越感使他们不屑于斤斤计较，讨价还价。
②不可与他们玩欺诈手段。与中亚人做生意采取欺骗行为，会遭到他们的奋起还击，并且这种还击不仅仅是商场上的打击，而且可能是人身上的伤害。
③外国货并不吃香，要以质取胜。中亚商人对外国货没有特别的崇拜，他们只看重产品的质量和价格。
4．性格复杂，带点狡黠
中亚人在公开场合常常表现得粗鲁、冷漠、顽固、没有人情味。但在私下，在得到信任的圈子里，他们都是最热情、最快活、最慷慨、最易动感情、最好客的民族之一。
他们简朴、粗野、讨厌繁文缛节和礼节，具有自己特点的民主作风，热爱真理，热爱学习，同时在他们那里也出现了自发的野蛮力量。
中亚人这种两极性格的原因，与他们既是欧洲国家又是亚洲国家，既是西方民族又是东方民族有关。
【生意经】
恶劣的生存环境塑造了中亚人坚毅的性格，历史上残酷的战争又影响到他们对人对事的不同看法。一方面，他们具有草原民族豪爽的一面；另一面，又具备一种本能的自卫心理。这深刻影响到中亚商人对商业世界的判断。对此，我们要准确拿捏。
【打交道】
在与中亚人做生意时，应注意下面几点：
①既要看到他们冷漠顽固的一面，又要看到他们慷慨，易动感情的一面。
②既要看到他们粗野简朴的一面，又要看到他们民主、爱学习的一面。
③既要看到他们是欧洲人的一面，又要看到他们是亚洲人的一面。
5．与蒙古人进行商务活动
蒙古人与客人见面时，有个特别的待客习惯，喜欢拿出自己珍爱的鼻烟壶来让客人嗅闻，遇到这种情况，应该诚心实意地嗅闻，然后把壶盖儿盖好还给主人。否则便是严重失礼。
在蒙古，不要坐在蒙古人的蒙古包上，特别是不要坐在不认识的蒙古人的蒙古包上，他们认为这种举止有失礼貌。
宴请蒙古人时有一些禁忌应注意。
蒙古人在饮食上不吃虾、蟹等海味，不吃鸡、鸭、鹅的内脏。也忌讳吃鱼，一些蒙古人视鱼为神的化身。他们不爱吃糖和带辣味的调味品，不爱吃带汁的、油炸的菜肴，不爱吃猪肉，不爱吃糖醋类菜肴，也不太爱吃米、面食品和青菜。
蒙古人惯于以手抓饭，一般以牛羊肉为主食，大多食量惊人，且爱喝烈性酒，酒量也很大，对此，不要大惊小怪。
【生意经】
宴请蒙古客商，必须注意他们的口味偏咸，欣赏炒牛肉丝、烤全羊、烤羊腿、红烧羊肉、脆皮鸡、煎烹鸡脯、牛肉丸子、青葱炒蛋、烤肉等风味佳肴。他们偏爱马奶酒，也喜欢啤酒、红茶等饮料。他们乐于品尝中国的清真菜。
【打交道】
①蒙古人忌讳别人用手指点他的头部，认为这是一种极不礼貌的举止。
②与蒙古商人洽谈商务时，不要涉及其国内的政治问题、与周边国家的关系问题和民族问题。
6．与哈萨克斯坦人进行商务活动
初次与哈萨克商人见面时，必须握手，告辞时也要握手。哈萨克女士一般向客人施屈膝礼，除非对方女士主动伸手，否则不宜主动握手。称呼对方一定要用他的正式头衔，除非他特意要求改用另一种称谓。到哈萨克商务旅行时，应注意随身带足名片。如果会见哈萨克官员，要用一面印有俄文、一面印有英文或中文的名片。
哈萨克人认为谈话时脱帽是不礼貌的行为，与他们交谈时切忌脱帽。切忌当着哈萨克人的面赞美他们的孩子和牲畜，他们认为这样做对孩子和牲畜是不祥之兆。不要用手指比画着清点人数，哈萨克人认为这意味着把人比喻成牲畜，是污辱人的举止。
哈萨克人有“右为上左为贱”的传统观念，特别忌讳用左手待客服务，认为这是极不礼貌的。
哈萨克人有穆斯林的宗教习俗，不可因急于完成商谈任务而劝阻他们礼拜，更不可在他们礼拜时，从其面前通过，他们认为这是对他们的莫大污辱。
哈萨克人宴请宾客时，有个传统的民族习惯，他们总愿意客人从盘中取些肉请主妇吃，以示客人对主人的敬意和感谢。无论是在客户家做客还是请客户吃饭，切忌不小心把盐撒在地上。哈萨克人认为盐撒在地上，特别是脚踩上盐是不祥之兆。
宴请哈萨克商人，须注意他们偏重甜、辣、酸味，以羊肉、牛肉、马肉为主食。欣赏什锦冷拼、口蘑烩全羊、烤肉、香酥鸡、什锦炒豌豆、炒羊肝、砂锅羊头、琥珀桃仁、栗子烧白菜、糟熘鱼片等风味佳肴。他们喜喝马奶酒，也喜欢喝牛奶、羊奶、马奶等饮料。对中国的清真菜、京菜、苏菜十分偏爱。
【生意经】
与哈萨克商人谈生意，切忌急于求成，急功近利，不可为早日成交而轻易让步，哈萨克商人精于商务上的讨价还价，一旦轻易让步，我方很难使已经降下的价格再上来。此外，与哈萨克商人交往时，不宜谈论哈萨克国内的政治问题、经济问题，也不要谈论与独联体国家的关系。这些都是必须遵循的商业准则。
【打交道】
与哈萨克商人交往，在宴请时应注意一些禁忌。
①哈萨克人禁食猪肉、骡肉、驴肉和动物血及一切死动物，也不吃整条鱼。不饮烈性酒。
②与哈萨克人一起用餐时，不要用左手递送食物，也不宜用左手使用筷子、刀叉等餐具。
7．与乌兹别克斯坦人进行商务活动
乌兹别克商人与外商见面，一般都以握手为礼。注意应以正式的头衔称呼对方，切忌随意以名字相称，除非对方要求这样做。
乌兹别克人忌讳妇女穿着太“露”。我方女性人员切忌穿超短裙，上衣穿着也应避免露出腋毛。乌兹别克人认为女性露出腋毛、大腿有引诱男子之嫌，是伤风败俗的行为。他们对妇女撩裙而坐也是看不惯的。
与乌兹别克人交谈时，切忌议论乌兹别克国内的政治问题、民族问题、经济问题，切忌议论该国与独联体国家的关系，也不要询问客户的个人收入、政治态度等纯属私人的问题。
乌兹别克人习惯于用手抓饭取食，对此，不要大惊小怪。
【生意经】
宴请乌兹别克客户，须注意他们口味喜咸，爱酸、辣味道，以面食为主。欣赏冷拼盘、锅烧鸡、烤鸭、软炸牛脑、烩果羹、烹蹄筋、熘羊肝、咖喱牛肉等风味佳肴。他们喜喝马奶酒、啤酒，乐于品尝我国的清真菜、京菜。
【打交道】
①乌兹别克人忌讳用左手传递东西，认为使用左手是很不礼貌的行为。
②乌兹别克人禁食猪肉，忌食驴肉、骡肉、狗肉，也忌讳食用死动物肉和血液。不饮烈性酒。
8．与吉尔吉斯斯坦人进行商务活动
吉尔吉斯人信仰伊斯兰教，应尊重吉尔吉斯穆斯林的宗教习俗，进入清真寺，务必事先了解寺规，以免犯禁。
切忌用左手传递东西，吉尔吉斯人认为使用左手待人是无礼的表示。
宴请吉尔吉斯客户，须注意他们喜爱辛辣味道，以面食为主食。他们欣赏涮羊肉、香酥鸡、烧全羊、奶酒扒白菜、红烧牛肉、手抓羊肉、干烧鱼、苹果盅、冷拼盘等风味佳肴。对啤酒感兴趣，喜欢牛奶、咖啡、可可、红茶等饮料。他们对中国饭菜十分偏爱，尤其乐于品尝川菜和清真菜。
【生意经】
与吉尔吉斯客户交往时，切忌谈论吉尔吉斯国内的宗教问题、民族问题、与俄罗斯等国的关系问题。生意就是生意，必须回归到它的本质，不与政治挂钩。否则，将会给你的生意埋下定时炸弹。
【打交道】
在宴请吉尔吉斯人时，要注意一些禁忌：
①吉尔吉斯人一般都以右手抓食取饭，对此，千万不可取笑。
②吉尔吉斯人禁食猪肉、骡肉、马肉、狗肉；忌食血液和死动物。忌饮烈性酒。
9．与塔吉克斯坦人进行商务活动
塔吉克人多信伊斯兰教，十分忌讳猪的图案，他们认为猪是最下贱、最肮脏的东西。塔吉克人乐于看到鹰的图案，他们崇拜鹰，认为鹰象征着勇敢和刚强。
塔吉克人不喜欢黑色，视黑色为消极的色彩。他们崇尚白色，认为白色纯正洁净；也喜欢绿色，认为绿色象征着幸福和美好。
在塔吉克商务旅行期间，如有机会骑马，切忌骑马穿过羊群，或接近主人的羊圈，或用脚踢羊，塔吉克人认为这样做是极不礼貌的。
与塔吉克人谈生意，切忌急于求成，切忌为早日成交而轻易让步。塔吉克民族具有重信誉的传统，做不到的事情，不能答应的条件应明确告诉对方，如以浮夸的态度对待客户，轻诺、草率，势必给客户留下不好的印象。
与塔吉克商人交往中，切忌议论对方国家内部的政治问题，经济问题以及与独联体国家的关系，也不宜询问客户的工资收入，政治倾向等私人事情。
【生意经】
塔吉克商人在商务交往中与外商相见时，习惯以握手为礼。注意以正式的头衔称呼对方，切忌随意以名字打招呼，除非对方主动要求这样做。
此外，在与塔吉克人交谈时，不要脱帽，切忌用手指点着人说话，切忌用左手递送东西，所有这些，在塔吉克人看来，都是严重失礼的行为。
【打交道】
在宴请塔吉克人时，应注意一些禁忌。
①塔吉克人禁食猪肉，忌食狗肉、骡肉、驴肉及一切死动物肉和血液。不饮烈性酒。切忌用左手递送食物，也不用左手使用餐具。塔吉克习惯以右手抓饭取食，对此不要大惊小怪。
②塔吉克人喜爱甜、酸、辣味道，以面食为主，欣赏什锦拼盘、手抓羊肉、烧鸭、栗子鸡、咖喱牛肉、烤全羊、琥珀桃仁、奶油扒白菜等风味佳肴。他们对葡萄酒、啤酒比较适应。喜爱我国的京菜和清真菜。
10．与土库曼斯坦人做生意
土库曼商人的时间观念较强，遵守诺言、讲究信义。与土库曼商人商谈时，切忌迟到，切忌轻诺。做不到的事应明确告诉对方。
土库曼商人在商务活动中与外商相见时，一般多以握手为礼。注意以客户的正式头衔称呼对方，切忌随意以名字打招呼，除非客户要求这样做。与土库曼客户交往当中，切忌在众人面前耳语，他们认为有不轨行为的人才喜欢这样做。
交谈当中，切忌用手指点着人说话，他们认为这种举止无异于污辱人。土库曼人忌讳左手递送东西，认为左手下贱肮脏，所以，使用左手待客服务是失礼的行为。
宴请土库曼客户，须注意他们喜爱甜、辣味道，以面食为主。欣赏砂锅羊头、手抓羊肉、红炖牛蹄筋、酥鲫鱼、鸡脯冬瓜、什锦拼盘等风味佳肴。他们喜喝奶茶，乐于品尝中国的苏菜、清真菜。
【生意经】
与土库曼商人应酬当中，切忌议论土库曼国内的政治问题，经济问题，切忌议论土库曼与独联体国家的关系，也不宜打听他们的工资收入、政治态度等纯私人问题。
【打交道】
土库曼人严格遵守伊斯兰教义，禁食猪肉，也忌食狗肉、驴肉、骡肉及一切死动物肉和血液。不喝烈性酒。切忌用左手递送食物，也不宜用左手使用刀叉等餐具。土库曼人习惯以手抓饭取食，对此不要大惊小怪。