□云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。
□云南人不会耍小聪明、拐弯抹角，他们坦**、直率、心里想什么嘴里就讲什么。
□在与云南人做生意时，应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。这是明智商人的明智做法。
□云南商人特别不愿意任人驱使，他们喜欢自由随意的生活。
1．诚实买卖，赚的是明白钱
自古以来，云南人在云南高原十分艰苦的环境中生活，养成了勤劳、淳朴、节俭的品质，与物平和，宁弃不争。
历史上黔滇不分。对于黔滇的开发从汉朝开始，后在唐宋得到进一步发展。忽必烈南侵略中国，曾封第五子呼哥赤为云南王。后来朱元璋率领30万大军进入黔滇，给予蒙古驻军以彻底征服。不过云南却残留有许多蒙族的后裔。清朝的平西王，吴三桂也曾统治过云南。
《义勇军进行曲》的作者聂耳，著名学者艾奇思，教育家熊庆来等都是云南人。
云南人安贫知足，乐天知命，一方面讲求实际，不尚虚荣，勤劳耕织，少有好逸恶劳之人；另一方面，云南人能“与物平和”，不好强逞能，与世无争，恬淡寡欲。
这种气质表现在云南的商人身上，便体现为赚钱不争发大财，“不求闻达”，甘于平淡。古朴、敦厚的风尚，使得云南商人安分守己，恪守礼教，“以气节相尚”，“而耻下污之事”。他们即使为商，也都敦厚质朴，行为端正，心地善良。
这种美好的习性，一代又一代传下来，对年青一代的云南商人影响很大。因此，云南商人中很少有狡猾、刁钻、奸佞之徒，绝大多数云南商人淳朴、忠厚、老实。即使到了现在，云南大山深处的有些乡村集市上买卖交易仍然是明码实价，很少费口舌讨价还价，并且，童叟无欺。
在20世纪80年代，广东人把价值100元的商品标价800元或1000元，打上一个叉，写上五折优惠。顾客以为砍它一半可能就是实价，问400元卖不卖?广东人心里高兴嘴上却会说：“就算我亏了，卖你一个利市。”顾客交了钱，还以为拣了个便宜。但是，云南的城乡市场上，看不到商店里外挂“大减价”、“大出血”、“大甩卖”、“跳楼价”之类的招牌招揽生意，他们不会做这种欺骗顾客的广告。
云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。
【生意经】
云南人自古以来形成的勤俭朴素的风格，并不仅是一种习俗，而更是一种内在的价值取向。云南人普遍把崇尚勤俭淳朴当作一种美好的品德，而把追求衣食用具的新、奇、艳视为轻薄的表现。踏实做人，诚实经营，是云南商人奉行的准则。
【打交道】
与云南人做生意时，要注意下面两点：
①商品一般要明码标价，让顾客买卖心里踏实。
②生意人之间以气节相尚，以诚信相待，少来欺诈。
2．痛恨骗子，行骗要吃亏
云南人不会耍小聪明、拐弯抹角，而是坦**、直率，心里想什么嘴里就讲什么。但是，他们不是胸无城府，而是一种朴实的性格。
云南商人不喜欢那种“见人说人话，见鬼说鬼话”的人，也没有那种机灵善变的“见人说鬼话，见鬼说人话”的本领。这并不代表云南商人没有心计，而是他们认为这样做人不道德。
改革开放以来，全国各地的商人进入云南做生意，外地人都说云南人老实、憨厚、不会骗人。一些到云南做生意的外地商人说：“云南人老实，我就愿意和云南人做生意，云南人不骗我们，我们也不会骗云南人。有钱大家赚，靠骗人赚钱那是一锤子买卖，发不了大财。”
但是，有的内地商人坑蒙拐骗，害了不少善良的云南人。云南人对骗子深恶痛绝。在他们的心目中，你骗了自己的朋友，就失去了一个朋友；骗了自己的亲戚，以后就没有脸再进人家的门了。因此，云南人不骗人，而且，在云南行骗也绝没有好下场。
云南人对骗子决不会手软，商人们对于骗自己的人往往会进行有效的报复，或在生意场上给予以牙还牙，或在其他方面采取报复行动，总之，是决不会让骗子得到好处的。
【生意经】
云南人诚实经商，不会去欺骗顾客、客户，也不允许别人欺骗他。一旦上当受骗，他们会对骗子进行报复，惩罚那些破坏商业规则的人。这种做法，有效维护了云南商业市场的秩序和规则，也使骗子商人无处藏身。
【打交道】
云南人对骗子深恶痛绝。在与云南人做生意时，不可去骗他们，骗人会吃亏。云南商人淳朴，但是并不傻，也不会让同一个人把自己骗来骗去，第二次让他们遇上时骗子就会难逃劫难。
3．不小气，不斤斤计较
云南人不小气，不会斤斤计较。
直到新中国成立前夕，云南许多地方的少数民族还未使用过货币，采用以物易物的交换方式。在进行易货的时候，卖货的人往往是躲在树林或草丛中，等买货的人放下价值大概相当的盐、火柴、布匹、小农具等生活、生产必需品离开后，他们才出来收取。
当时，外地的商人常常会取走他们很多值钱的东西，如兽皮、药材、山货，只留下很少的盐或火柴、布，云南人也不计较。
可以说，不会计较是云南人的一大特点。
至今，在云南农村，村民之间互相帮助，很少会计较你多我少。有人到云南，在乡村集市上买了一些葱、芫荽、豌豆等蔬菜种子，因为要不多的一点，老乡怎么也不收他的钱，钱送到老乡的手中，他硬是追赶来还去。在他们看来，“送城里人一点种子，怎么能收钱呢?”
“卖你一把菜，加你一根葱”，在云南市场上，大多数小贩都会这样对待熟客。
云南18怪中有一怪：“两斤当做一斤卖”，云南普遍使用公斤。外地商人到了云南，一看物价挺贵，买了东西后，却常常又会感到云南商人怎么给那么多，以为对方看错了秤。对于这，一些会开玩笑的人说云南人骗人多买东西。
其实，他们是用公斤做计量单位，事实上折合后每斤的价格却低得很，云南商人不会计较的特性在商场中**无遗。
【生意经】
商场上应该斤斤计较，为了利益讨价还价。但是，云南人丝毫没有商场上这种习气。有人说云南人傻，有人说云南人呆，其实，这种不计较的做法，反映的是云南人内心的坦**，透露了他们一种恬淡的生活哲学。显然，云南商业并不发达，那里的人们更注重生活。
【打交道】
对于云南人不计较的特点，在与他们做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。这是明智商人的明智做法。
4．待客热情，生意易做
云南各族人民，有着热情待客的好风尚。云南人的祖先来自四面八方，友好相处是历史的主流。历史上，在云南辽阔的大地上，野兽出没，瘴疠遍地，人烟稀少，人们自然是欢迎有更多的人来一起开垦土地，共同建设家园。所以，云南人就养成对外地人十分热情和友好的品行。
在云南农村，尤其是少数民族地区的农民，人们在吃饭时间会把认识与不认识的过路人热情地邀请到家里，用自己家里拿得出来的好饭菜招待客人。云南少数民族热情待客是有口皆碑的。受少数民族的影响，云南的汉族同胞待客热情的风气也很浓。
这也可能是云南人的祖先由遥远的内地千里迢迢来云南，一路上饱受饥寒，受到沿途人家的热情招待的影响而形成的一种品性，一代一代传下来的结果。
“民以食为天”，云南人也不例外。云南人见面，与大部分内地人一样都会问：“你吃过了吗?”有的内地人问人“吃了没有”，并不是真正想请没有吃饭的人去吃饭，只是一种客套话。而云南人在吃饭时间问人吃了没有，是实实在在做好了请人吃饭的思想准备。云南人问话也很有特点，对比自己年长的人是这样说：“您家格请了?”“您家”，就是您老人家的意思，吃饭称为“请饭”，可见他们对人多尊敬，多诚恳!
在一些比较偏僻的云南山区还有一种古老的习俗，客人来了，主人家会倾其所有，把家里最好的食品请客人吃，把家里最好的床铺给客人睡，把家里最值钱的东西作为礼物送给客人。
云南的商人待客也十分热情，外地人到了云南少数民族地区，往往会受到热情的招待，他们会把自认为是最好的食物拿出来给客人吃，有的杀牛宰羊，用糯米饭加牛羊血招待客人，这是最高的礼仪。至于喝酒，那是大碗大碗地喝，客人酩酊大醉，主人就特别高兴。
【生意经】
云南商人好客，待人热情，在生意场上与他们做生意也容易做，一般来说很少唇枪舌剑地讨价还价，也少争执，与他们做生意，会觉得很轻松，就像在他们家做了客一样愉快。商场上，以和为贵，显然，云南商人好客的传统很容易得到合作伙伴的欢迎，能很快拉近彼此的距离。热情待客，也是一种经商之道。
【打交道】
与云南人做生意，应该真情以待，否则就太对不住朋友了。在洽谈中，要对他们的热情给予必要的回报。此外，双方遇到问题时，我方可以先退一步，这样更容易赢得云南商人的认同，从而使双方达成合作。
5．吃苦耐劳，赚的是血汗钱
云南人特别能吃苦。云南农村农民特别勤劳，每天天不亮，人们就上山下湖，在田地里忙开了。人们一天要干十几个小时的活计，身背肩扛，挖田栽种，锄草收割，都是重体力劳动。
在云南的许多地区，少数民族身上都佩带长刀，这既是为了防御野兽的袭击，又是生产工具，如砍伐树木杂草等。有的少数民族春天放火烧山，用长刀挖掘洞穴播种，人们把这种耕作方法称之为“刀耕火种”。由于这种生产方式落后，生产效率低下，粮食产量很低，云南人民的生活都很艰苦。
但是云南人过惯了艰苦的生活，一般人都能吃苦耐劳。
在云南农村，人们的体力劳动时间长，劳动强度很大。在春耕、秋收农忙季节，农民们从天蒙蒙亮就上山、下地，直至天黑才收工，一天二顿饭吃在田间地头。由于山地田块小，难于使用机械，大部分劳动都是靠人工进行。
云南人吃苦耐劳的精神在云南的商人身上得到了鲜明的体现。
过去，云南乡村基本没有公路，不通车辆，不像北方的大平原有手推车和各种牲畜拉的车，云南商人就是靠着肩挑背扛进行贩运。他们身处高山峡谷，用艰苦的体力从事着经营。
现在的云南商人也秉承着他们先辈的传统，在经商上是吃苦耐劳，不怕辛劳的。为了做一笔生意，他们常坐上几天几夜的火车走南闯北，内引外联，下车后往往不辞旅途劳累，马不停蹄地找货源，推销，与人进行洽谈，可以说是特别能吃苦。
【生意经】
在做生意中，一般云南商人往往是自己进货，自己装车，自己卸货，除非万不得已，很少雇工帮助。就是在商店里，业务量大，云南商人也是雇人最少，精打细算，把自己也算入劳力的一分子。这种身体力行的经商方法表明，云南人赚的是血汗钱。
【打交道】
针对云南商人能吃苦的特性，在与他们做生意时，应注意：
①要尊重他们的劳动，与他们真诚合作，做到互利互助。否则，不但会使对方蒙受损失，还是对云南商人的不尊重。
②如果是比较艰难费力的项目，与云南商人合作，容易成功，一则他们本人能够吃苦，不怕困难和辛劳，其次，他们可以招募大批能吃苦的云南人做工。
6．爱酒如命，有客便有酒
许多云南人爱酒如命。最能体现云南人的粗犷豪放性格的莫过于喝酒。
自古以来，云南人最喜欢的“饮料”就是酒。滇文化中最重要的一部分，就是酒文化。
云南人是有酒便是宴，有菜无菜无所谓。对于云南人来说，有酒喝，就是一件十分快乐的事，有一些美味佳肴佐餐下酒，当然是再好不过的美事；在生活不富裕的年代，实在没有下酒菜，几个人聚在一起，喝点农村自酿的米酒、高粱酒、玉米酒，一把炒蚕豆或者一把炒玉米，甚至一点咸菜，几只烧烤的干辣椒，便是一顿美餐。
在云南山区，一些少数民族男人上路，不背干粮不背水，不带雨伞不带药，但是决不会忘记带酒葫芦。云南人装酒的最好容器是葫芦、竹筒、瓦罐。人们出远门、做生意，都会带上一个葫芦，有酒装酒，没有酒就装一葫芦水。在云南，只要赚得到钱商人就会买上酒，带上一个酒葫芦出门，在路途上，累了渴了就喝上几小口。云南商人把这作为做生意之余人生的一种享受，一种情趣。
云南商人喝酒似喝水，以酒当饭食者，也大有人在。在他们之中，有的人一天不吃饭没有什么事，一天不喝酒就会像害了一场病。并且，他们喝酒有菜无菜不讲究，酒好酒坏也无所谓。
因此，和云南商人做生意，必须要记住和他们喝酒。
云南人视饮酒为生活的一件大事。凡过节、喜庆日子，都是无酒不欢。宾客来了，无论男女老少，非以酒敬客，一口酒入了肚方才认你是亲朋好友，否则，就以“看不起”、“不够朋友”论处，接下来不会给你什么好脸色，更不用谈什么热情招待了。这就是云南有些地区喝“进门酒”的风俗。因此，与云南人做生意必须要喝酒。
【生意经】
做生意要会喝酒，已经不是什么秘密。但是，云南人喝酒更朴实，更热情，也有更多门道。在酒桌上，喝酒不仅仅是一种应酬，更是一种情感的表达，你的表现会被云南人看在眼里，记在心上，进而影响到你们后面的谈判与生意往来。这就是云南商人喝酒做生意的学问。
【打交道】
在与云南人做生意时，还应懂得各地不同民族的喝酒风俗，这样才不会失礼。
①云南傈僳族商人有喝“同心酒”的风俗，无论性别年龄，两人同饮，唇口相依，以示亲密无间，肝胆相照。
②彝族商人倒满一杯酒，则是一人一口轮着喝，你的情意我接过，我的情意传给他，叫做“转转酒”。
③哈尼族则有一种长街宴，一摆就是几十桌或上百桌，一连几十米，上百人对酒当歌，以酒伴舞，边吃边唱，边喝边舞，互祝互敬，往日的劳累怨恨与酒同消，友谊也在喝酒中形成。
④西双版纳的克木商人喝“秆秆酒”，一人一支麦秆，同饮一罐酒，同享一注甘醇。
7．喜欢自由自在地生活
云南人喜欢自由自在，想吃就吃，想睡就睡，想玩就玩。不追求生活的完美，在性格上表现为散漫。
云南商人特别不愿意任人驱使。在他们心里不情愿做某件事时，你就是用几匹马也难拉动他。违背他意愿的事，特别是云南人认为伤天害理的事，就是用很多金钱也难买动他。如果有人颐指气使，他就会拂袖而去，甚至骂人打架。
这种倔强的脾气，是许多云南商人共有的。因此，在与云南商人做生意的时候，对他们的这种个性要有所了解，并掌握相处之道。
【生意经】
有人说，云南商人不像商人，他们对金钱没有香港人的那种痴迷，没有上海人的那种计算，没有温州人的那种付出。云南人不愿意做不想干的事，不想受人驱使。在他们眼里，自由自在地生活有时候比那点金钱更重要。
【打交道】
在与云南人做生意时，不要强迫他做不愿做的事情。为此，应注意做到如下几点：
①尊重他们。相互尊重是做好生意的前提。强人所难，就会引起他们的反感，甚至生气。违背他们的意愿来办事，更是没有效果，因此，与其没有效果，不如尊重他们，把生意做好。
②不要对他们自由散漫的性格进行指责。喜欢自由自在是云南人的本性，对他们横加指责不仅不会改变他们，而且会显得自己很无礼。
8．容易满足，小富即安
一般来说云南人对生活质量要求不高，很容易得到满足。云南人小得而安，商人们则小富即乐。
由于历史上云南人一般和外界交往少，没有机会和其他富裕地方去比较，他们也就不觉得自己的日子有多艰难。只要能吃上一日两餐，身上有衣蔽体，饱暖得到基本保证，也就知足了。
云南人安贫知足，乐天知命，随遇而安。一方面云南人讲究实际，不尚奢华，勤俭度日；另一方面不争强好胜，与世无争，恬淡寡欲。所以，云南人非常容易满足，普遍不去追求大富大贵，也不喜欢动脑筋思考如何去赚钱发大财，他们缺乏致富的冲动和手段，往往是小富即安。
这一点和上海、广东、江苏、浙江人差异很明显。甚至有外地人夸张地形容云南人“钱丢在家门口都不会去捡”。因此，云南人生活容易致富难。
【生意经】
云南人容易满足自己的劳动所得，小得而安，一般都能吃饱肚子，生活虽苦，却过得快乐惬意。一般人没有要赚很多钱的愿望，不去做“发财梦”，认为那是想入非非。由于没有更高的生活追求，所以云南人普遍生活容易致富难，商人也很少有大款巨富。
【打交道】
针对云南商人小富即安的特性，与他们做生意时，可以采取如下一些办法。
①在做生意中，给予他一些利润，他们尝到甜头，会乐于与你打交道。
②与他们做生意，给予的利润少，也没关系，他们不会太计较，但是一定要给他们一些利益，使他们感到这生意还是可做的。
③在合作时，要防备他们小富后不再进取。