风险投资者看中的是什么
美国“硅谷”根本不缺钱，腰里揣着绿花花钞票的风险资本家四处可见，但他们不看你的技术、不看你的产品、不看你的计划，只看你这个人。
风险投资就是看人。有的风险投资商做法更绝，你给他计划，他根本不看，他就是和你吃饭，了解你这个人，如果你人行，他就给你投钱。原因很简单，因为靠风险投资创业的就是“敢死队”，前面根本没有路，你必须自己拿着镰刀和斧头披荆斩棘去开路。我朝东南方向走就可以发现金矿，但前面我碰上狼了，过两天我碰上一条河，我还得过河，再过两天我还得翻山，有很多意想不到的情况，每天都有危机，每天都有风险。这就跟长征一样，在这种情况下，你还能够坚持胜利，说明你的素质好。
所以风险投资商都要看人的素质，人的聪明程度，人的判断能力，人的反应灵敏度，人的知识能力，吸引人和团结人的能力。然后，他们才看这个市场大不大，接下来再看你的技术。这个世界高科技的竞争，纯粹是人才的竞争。在硅谷，想法满地都是，钱也非常容易找，但是你想找好人却很难。如果一家公司能把最好的人招进自己的公司来，做什么都会很容易。
因此，要把事情做大，做人非常重要。在企业里，领导的人品很重要，假如你自己是非常差的人，你就很难做到知人善用，别人也不会愿意跟着你干。
如果你扯谎，你就得付出维护谎言的成本，特别是在Intemet时代，你的谎言编得越大，维护谎言的成本就越高，有时还往往被人揭破。
“宝藏”在哪里
传说在浩瀚无际的沙漠深处，有一座埋藏着许多宝藏的古城。要想获取宝藏，必须穿越沙漠，战胜沿途数不清的机关和陷阱。
很多人对沙漠古城这样一批价值连城的财宝心驰神往，却又没有足够的勇气和胆量去征服沙漠以及杀机四伏的陷阱。这批珍贵的财宝，就这样在沙漠古城里埋藏了一年又一年。
有一天，一个勇敢的人听爷爷讲了这个神奇的传说，决定去寻宝。勇士准备了干粮和水，独自踏上了漫长的寻宝之路。
为了在回程的时候不迷失方向，这个勇敢的寻宝者每走出一段路，便要做上一个非常明显的标记。虽然每进一步都充满艰险，勇士最终找出了一条路来。就在古城已经遥遥相望的时候，这个勇敢的人却因为过于兴奋一脚踏进布满毒蛇的陷阱，眨眼间便被饥饿的毒蛇吞噬。
沙漠再次陷入寂静。
过了许多年，终于又走来一个勇敢的寻宝人。他看到前人留下的标记，心想：这一定是有人走过的。既然标记在延伸说明指路人安全地走下去了，这路一定没错!沿着标记走了一大段路，他欣喜地发现路上果然没有任何危险。
他放心大胆地往前走，越走越高兴，一不留神，也落进同样的陷阱，成了毒蛇的美餐。
最后走进沙漠的寻宝人是一位智者，他看着前人留下的标记想：这些标记可不能轻信。否则，寻宝者为什么都一去不返了呢?智者凭借自己的智慧，在浩瀚无际的沙漠中重新开辟了一条道路。他每迈一步都小心翼翼，扎实平稳。最终，这位智者战胜了重重险阻抵达古城，获得宝藏。
活在别人眼睛里的女人
我一个朋友的母亲，是一个很优秀的知识女性，多年从事聚合物的研究，在专业方面很有成就，是国内数一数二的人物。可是，在生活方面，她却是个愤世之人。她首先听不惯我们年轻一代喜欢的流行音乐，不是一般的“不喜欢”，而是愤恨到了骨子里，一听到什么王菲的歌、崔健的声音，她就会愤愤然，痛斥一番，甚至采取用棉花球堵耳朵的方式，以示抗议。
她对周围的一切充满敌意，她总是生活在“赌气”的情绪里。嫌小时工太懒，她就赌气不用小时工搞卫生，样样事情自己干。可干着又嫌累，累了又要生气、骂人，打电话给女儿，说女儿对她不好。
女儿很优秀，研究生毕业后分在研究所里做学问。母亲说，做学问有什么意思，挣钱太少，我都做了一辈子学问了，没什么意思。女儿听了母亲的话，就辞掉了原来的工作应聘到一家大公司做白领，工资很高，生活得也很好。可这位母亲还是不满意，一天到晚唠唠叨叨，说女儿的工作是没有前途的，公司总归是别人的，以后老了怎么办。女儿一赌气，不做白领了，自己开了一家公司，又凭着自己的努力，很快成为行业内有名的女领导。
女儿以为，母亲这下总该满意了吧?
可惜她错了。母亲仍然唠唠叨叨，发着莫名其妙的火，说一些无关紧要的事，生着无关紧要人的气。她总是陷入杂事中不可自拔，为找一个很小的东西，把家里翻得乱七八糟。过“五一”非要请工人来装修厨房，弄得天翻地覆，到处都是水泥和烟尘。装修完了又怀疑煤气管道漏气，到处打电话叫人来测量，弄得心烦意乱的。
朋友的母亲是典型的“把简单的事弄复杂”的一位。在我看来，她完全可以过另外一种生活——种愉悦内心的、完全没有压力的、凭着自己的喜好的生活。她经济上没有压力，有钱，有房子；女儿有汽车，有什么事，随叫随到。按说她应该活得很好，可是，事情并不是这样，她整天愁眉苦脸，还不如楼下的捡垃圾婆过得快活。
楼下的捡垃圾婆一天到晚哼着歌，在垃圾筒旁边守着，如果可以捡到两个可乐罐、几只玻璃瓶，她就知足地站在那儿，高兴上好一阵子。但我朋友的母亲就是有一座金山放在那儿，她似乎也不会快乐，因为她立刻想到，要是有两座金山肯定比现在要好。
她永不知足，所以永不快乐。别人都愿意让人看自己优雅的一面，她却在表演痛苦，在女儿面前永远把自己弄得很惨：戴着白帽子，穿着一双破塑料拖鞋踢踏踢踏地收拾屋子，一边收拾一边骂“脏死了”，“乱死了”，“什么都没人管”，她用一块破抹布在女儿面前到处擦，愁容满面，像是努力要把自己扮演成一个“可怜的愁苦女人”。
女儿给她钱，眨眼之间她就收起来，不舍得打车，拼了命也要去挤地铁、挤公车。身体受不了，喊累，用最刺耳的语言折磨她女儿，女儿为此不知哭过多少回，感到活着没有意思，她那么一片诚心地对待母亲，得到的却是令人寒心的话。
有一天，我的这位朋友打电话给我，说她甚至想到自杀。这话把我吓了一跳。我朋友说，她今天所做的一切，都是为了让她母亲高兴，但她母亲的心情似乎越来越糟了，花钱给她买东西，她说你乱花钱。又说某某的女儿多么好，买了一套房送给她妈妈。她女儿听后立刻买了一套房子送给自己的妈妈，她妈妈非但没有高兴，反而生出无数怨言，说房子买得太豪华，瞎花钱，不值得，没有意义，还不如把钱存起来，反正又不是没地方住，现在住的房子不是挺好吗，等等。
这位女儿终于明白，快乐，是用钱买不来的。快乐的内核在每个人的内心深处。到达快乐的路，其实很简单。早晨起来在太阳下站一会儿，闭上眼感觉那迷人的金色，就很快乐；闻阳台上花草的香味儿，很快乐。上午在窗前读一本文字飞扬、优美无限的书，很快乐；坐在木椅上呼吸、冥想，很快乐。下午到楼下咖啡馆里去啜饮一杯浓香咖啡，听慢悠悠的音乐，很快乐；隔着玻璃窗看街上的行人，看年轻的恋人接吻，很快乐；晚上煮一锅又鲜又香的排骨汤，等女儿回来一起吃饭，很快乐。
有时候，快乐就在离我们很近的地方，伸手可得，而我们却偏偏视而不见，自己跟自己过不去，整天去想那些令人不愉快的事。看到灰尘，要生气；看到来做打扫工作的清洁工，心里仍不痛快，说人家扫得不干净。女儿忙，她不高兴；女儿闲，她也不高兴。女儿恋爱，她不高兴；女儿不恋爱，她也不高兴。总之她跟“高兴”有仇，她就是要生气，横竖我就不喜欢你了，你给我东，我偏要西；你给我甜，我偏要辣；你对我好，我偏要做出一副更惨的样子，以博取“同情”。
她母亲的这种性格不是一天两天形成的，女人，要从很年轻的时候就开始修炼自己，颐养性情。生活不是跟什么人赌气、较劲，也不是做给别人看的。活着就是活着，要活在自己的内心里，不要活在别人的眼睛里，千万别跟自己过不去。
当断不断〓必留后患
一位智商一流、持有大学文凭的才子决心“下海”做生意。有朋友建议他炒股票，他豪情冲天，但去办股东卡时，他犹豫道：“炒股有风险啊，等等看。”又有朋友建议他到夜校兼职讲课，他很有兴趣，但快到上课了，他又犹豫了：“讲一堂课才20块钱，没有什么意思。”
他很有天分，却一直在犹豫中度过。两三年了，一直没有“下”过海，碌碌无为。
一天，这位“犹豫先生”到乡间探亲，路过一片苹果园，望见的都是长势喜人的苹果树。
他禁不住感叹道：“上帝赐予了这个主人一块多么肥沃的土地啊!”种树人一听，对他说：“那你就来看看上帝怎样在这里耕耘吧。”
过分谨慎和粗心大意一样糟糕。如果你希望别人对你有信心，你就必须用令人信赖的方式表现自己。过度慎重而不敢尝试任何新的事物，对你的成就所造成的伤害，就像不经任何考虑就执行突发的想法一样严重。
没游过泳的人站在水边，没跳过伞的人站在机舱门口，都是越想越害怕，人处于不利境地时也是这样。治疗恐惧的办法就是行动，毫不犹豫地去做。再聪明的人，也要有积极的行动。有一个6岁的小男孩，一天在外面玩耍时，发现了一个鸟巢被风从树上吹掉在地，从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。小男孩决定把它带回家喂养。
当他托着鸟巢走到家门口的时候，他突然想起妈妈不允许他在家里养小动物。于是，他轻轻地把小麻雀放在门口，急忙走进屋去请求妈妈。在他的哀求下妈妈终于破例答应了。
小男孩兴奋地跑到门口，不料小麻雀已经不见了，他看见一只黑猫正在意犹未尽地舔着嘴巴。小男孩为此伤心了很久。但从此他也记住了一个教训：只要是自己认定的事情，决不可优柔寡断。这个小男孩长大后成就了一番事业，他就是华裔电脑名人——王安博士。
在人生中，思前想后，犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但更大的可能是会失去更多成功的机遇。
现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。
好运都降给了谁
有一对年轻夫妇，做梦都想拥有一套房子。为了找到他们满意而且买得起的房子，他们几乎跑断了腿。
这天，他们又带着孩子，到一个小区看房。正当他们对小区精美的布局、幽雅的环境赞不绝口、流连忘返的时候，他们的孩子忽然蹲在地上拉了一堆屎。小两口忙不迭地收拾好孩子，最后，丈夫想把地上的屎弄干净，可身上的纸巾已经用完了，他们搜遍了全身也没有找到可以擦拭的东西。一旁的售楼小姐身上也没有纸巾，她说等一下让她来收拾。但小两口不同意，这时，妻子解下了围在自己脖子上的洁白美丽的丝巾，两人一起用丝巾把那堆屎擦干净了……
这一切正好被小区的经理看到了。就在小两口即将离去的时候，经理叫住了他们。当得知他们对房子非常喜爱但钱不够时，经理竟然以一个低得不可思议的价位把房子卖给了小两口。小两口惊呆了，经理由衷地说：“我希望我的小区里能多住进像你们这样的人。”
好运，就这样在严格的自律和高素养中降临了。
一个女孩子，大学毕业之后，历尽艰辛，仍没能找到一份合适的工作。这天她又来到一家公司应聘。她按招聘启事上的地址找到总经理办公室。领导椅空着，办公室里有几个人坐在沙发上谈话、女孩不好打断他们，就坐在一旁等。当时天气很热，屋里虽然开着空调，但杯子已先后见了底，也没有工作人员进来续水。这时，女孩站了起来，她为每个人的杯子都续上了水。
等了好一会儿，总经理还没有进来，女孩已为谈话的几个人续了几次水了。最后，谈话的人里面有一个中年人问她到这儿有什么事，她说是来应聘的。中年人望着她，想说什么，但又止住了，他点点头说：“你被聘用了。”女孩吃了一惊，她这才知道他就是这家公司的总经理。后来，她知道了更让她吃惊的事，这家公司根本就没有登过招聘启事，是她匆忙之中，走错了楼层……
好运，就这样在细微的善举里降临了。
蜜蜂之死
两位美国科学家做过一个有趣的试验：在两个玻璃瓶里分别放进5只苍蝇、5只蜜蜂，然后将瓶底对着亮光，瓶口朝向暗处。几小时后，5只苍蝇从瓶子后端暗处找到出口，爬了出来，5只蜜蜂全都撞死。
科学家分析认为，蜜蜂把有光源的地方看作唯一出路，每次都朝同一方向飞，而苍蝇不死盯着那点儿亮，碰壁后知道向后看。蜜蜂与苍蝇，一前一后，一生一死，揭示了成功的秘诀。将昆虫换成人类，道理同样适用。在困境中学会向后看，另谋出路，是一种智慧人生。
一家纺织厂有两个四十岁的女性同时下岗，一个是工程师，一个是工人。工程师愤怒、吵闹、谩骂，无法解脱。女工则很快走出阴影，发挥烹调特长，在亲友的帮助下，开了个小火锅店，一年多不仅还清了借款，生意还扩大了好多倍，如今已是当地小有名气的餐馆。
生活总喜欢把荣辱、成败、得失等对立的东西同时呈现在人们面前，考验人的心性。这时往往需要向后看，理清思绪，拥有一颗平常心，学会平静地说再见，避免误人激流，剑走偏锋，伤及他人和自身。
电视剧《九岁县太爷》里的酒店女领导说，任何人一生或许有两件事都躲不过：讨饭、坐牢。许多人猜不透话中玄机。其实她是指“形与神”。有些人形没讨饭，但神在讨饭，形没坐牢，但神在坐牢。这种心态监牢、心理监牢、情绪监牢、精神监牢，恐怕不少人都坐过。不“坐牢”，是人生的成熟。
一个人的欢喜或悲情，能在另一个人走过的时间里找到映照；一个世界的欢喜或悲情，能在另一个世界走过的时间里寻到轨迹。客观规律从不以人的意志为转移，从往日失落中找出借鉴，成功要尽人力，也要顺天意。
哲人说：“一个人的幸运在于恰当时间处于恰当的位置。”人生道路崎岖，不管痛惜还是悔恨，生活终究还要继续。向后看，从时间里寻觅真理，收拾好心情，领悟人生，准确定位，用智慧汗水兑换幸福。
坐井观天的幸福
有一幅漫画，一只青蛙坐在井里向往着天空，漫画是这样说的：“只知道天有井那么大是一种幸福；知道天比井大是一种痛苦。”长期以来，“坐井观天”是一个贬义的成语，讽刺那些目光短浅，自以为是的人。
其实，如这幅漫画，从另一角度看问题，一只井里的青蛙，成天在井里，出不去，它便只需知道井大的天就行了，那么它会知足常乐，心安理得地日出而息，日落而呜，何尝不是一种平淡的幸福呢?
反之，假如井里的青蛙是只聪明绝顶的青蛙，它的心比天高，它不仅知道天，还知道天要比井大得多；它知道外面的世界很精彩，但是，它在井下很无奈，它出不去，它会非常痛苦，很烦躁，无法平静地在井下生活。它甚至无法和其他青蛙和平共处，看不惯井下一切事物，终生不得安宁。因此，几乎可以断定，这是一只极不可爱，不受欢迎的青蛙。而一只整天唉声叹气、痛苦不堪、眼高手低，却老认为自己怀才不遇的青蛙，它的一生怎么会有快乐，又哪里会有幸福?
感受幸福。人对幸福的感受，大约可以分成几个层次：天分不高，资质平平，但意外有些“成就”的人最容易有“幸福”感。因为原本对自己期望值不高，喜出望外地却取得了成功，因此很容易陶醉，忍不住便要炫耀。我们在官场和社交场所经常会碰到这类人。他们通常额头发亮，容光焕发，神采飞扬，在餐桌上喋喋不休，始终控制着餐桌上谈话的话题和方向，不断地抛抖着各种段子和“包袱”，在一片奉承的笑声和掌声中，顾盼神飞，怡然自得。不用问，这类人多属官场新贵或商场骄子。
也有一些人，如我等平头百姓，天资不高，出身平凡，假如能够定位准确，深知人生自出世便有一定轨迹，再怎样蹦，充其量也到不了哪里去，人生最幸福的境界，也不过就是“食罢一觉睡，醒来三碗茶，举目看日影，已复西南斜”。因此，对自己期望值不太高，凡事顺其自然，知足常乐，虽然钱不多，官不大，也常常笑口常开，呵呵，幸福感仅仅次于前者。
天资极高，聪颖敏锐，大智大悟之人，这一类人，要么属于智者，能甘于寂寞，淡泊人生，如钱钟书、杨绛夫妇。要么属于贤哲，如李白李敖之流，我行我素，狂放不羁，快意人生，视金钱如粪土。
最不“幸”最痛苦的是，自觉才高八斗，天纵英才，一身本事，却怀才不遇，没人赏识，无法发挥的“才子”，这些人，整天愤世嫉俗，嫌贫憎富，既恼别人，又恨自己，眼高手低，生活没有目标，却无法脚踏实地，束手无策，找不到人生的突破口，自然无法享受到自己期待的成功，也就无法感受到幸福。不仅他(她)自己不快乐，他身边的人也非常压抑，闷闷不乐。
“清扫”钱包的小偷
有一位朋友初次到印度旅行时，与人发生了纠纷。他在餐厅进餐时，曾几次离开座位，有一次他回来时正好看到一名男子从他挂在椅背上的上衣口袋中掏出钱包，想取走里面的钱。我的朋友出言指责时，那个人居然说是在替他“清扫皮包”，一直到最后都不承认自己偷窃。
看来印度的小偷是找寻借口的高手，在我们看来，这个小偷当然应该是理屈词穷，不会想到他还有什么可以诡辩的了。但他却能理直气壮，并能说出一定的逻辑，倒确实不简单。从这里，起码可以看出对方在险恶环境下所拥有的镇定和机智。
人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落。有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度。
所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才气壮”的样子，方能得逞。而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的怀疑和警惕。
还有一个很有趣的故事：一个领导干部上厕所误入了女厕所，这时进来一位妇女，硬是不让他出来了。这位领导干部理直气壮地说了三条理由：第一，我先进来的，看见我，你完全可以不进来；第二，厕所还有空位，你进来仍旧可用；第三，我没有任何不法行为。围观者听了也觉得在理。领导干部说罢，系上裤子大摇大摆走了。
人类是理性的动物，事无巨细，都要起个名字，有个叫法，给个说法。即使是个无赖之人，也不愿让人说自己无理取闹，他们总会有自己的“歪理”；皇帝杀臣下、除异己，也得给文武大臣有个解释，尽管是“欲加之罪，何患无辞”日常生活中，我们总有很多时候为自己找个遁词。借口随处都需要，只是编造技术有好有赖。
500倍放大镜下的美女
在一次大型的演讲会场，一位知名的社会学家和心理学家这样演讲道：
“如果现在有一位长得国色天香的美女来到我们的面前，任何一个人拿着一只500倍的放大镜来观看这位美女的脸庞，一定都非常失望，因为我们所看到的将是坑坑洼洼，凹凸不平的一张难看的脸；但现在我们每个人如果拿一只望远镜来看远处的一座高山，我们看到的将是青山绿水，绿荫葱葱，仿佛人间仙境，令人流连忘返。
在人际关系中，有人总是拿着放大镜看别人，令对方原形毕露，显得一无是处，也使得自己无法信任他人，交到朋友。相对的，有的人是拿着望远镜，始终都能欣赏到别人的美好一面，就是这个不拘小节的特性，使宾主尽欢，无往不胜。
但这不等于说，放大镜就没有用了，放大镜的焦点应对准自己，而非别人。如果能虚心地请求他人，对自己提出最严厉的批评，这样放大镜和望远镜都能同时发挥最大的效用。”
10个“毛病”成就一生幸福
希拉和丈夫汤姆是社区里的模范夫妇，邻居们从没听他们吵过嘴。在大家的印象中他们总是手牵手在夕阳中散步。在他们结婚30周年纪念日的庆祝晚会上，有人问希拉，他们多年来相敬如宾的秘密是什么?
妻子看着在招呼客人的丈夫微笑着说：“在结婚那天，我想，为了将来的幸福我要容忍汤姆的一些缺点，当时我觉得10个缺点我还忍受得了。所以我决定在日记本上列出汤姆的10个毛病，对汤姆的这些毛病我绝不干涉或抱怨。”
“您列出的是哪1O个毛病呢?”一位年轻女士急忙问。
希拉笑着摇摇头，“我一直没有时间把它们写下来。每次汤姆做了让我生气的事，我都对自己说，‘这次算他运气好，犯的是我决定容忍的10个毛病之一，否则我绝不饶他’。”
无“敌”人生
处世待人中“多个朋友多条道，多个敌人多堵墙”，这个道理是无所不在的。树敌过多，不仅会使人迈不开步，即使是正常的工作，也会遇到种种不应有的麻烦。
要避免树敌，你首先得养成这么一个习惯，那就是绝不要去指责别人。指责是对别人自尊心的一种伤害，它只能促使对方起来维护他的荣誉，为自己辩解，即使当时不能，他也会记下你这一箭之仇，日后寻机报复。
人的本性就是这样，无论他多么不对，他都宁愿自责而不希望别人去指责他们。我们都是这样。在你想要指责别人的时候，你得记住，指责就像放出的信鸽一样，它总要飞回来的。要记住，指责不仅会使你得罪对方，而且他也必须要在一定的时候来指责你。即使是对下属的失职，指责也是徒劳无益的。如果你只是想要发泄自己的不满，那么你得想想，这种不满不仅不会为对方所接受，而且就此树了一个敌；如果你是为了纠正对方的错误，那为什么不去诚恳地帮助他分析原因呢?
手段应当为目的服务，唯于不良的动机，才会采用不良的手段，而后树敌。许多成功者的秘密就只在于他们从不指摘别人，从不说别人的坏话，显得自己高明。面对可以指摘的事情，你完全可以这样说：“发生这种情况真遗憾，不过你肯定不是故意这么做的，是吗?为了防止今后再有此类事情发生，我们可以分析一下原因……”这种真心诚意的帮助，远比指摘的作用明显而有效。
其次，对于他人明显的谬误，你最好不要直接纠正，否则会好象故意要显得你高明，因而又伤了别人的自尊心。在生活中一定得牢记，凡是非原则之争，要多给对方以取胜的机会，这样不仅可以避免树敌，而且也许已使对方的某种“报复“得到了满足，可以“以爱消恨“。口头上的牺牲有什么要紧，何必为此结怨伤人?对于原则性的错误，你也得尽量含蓄地进行示意。既然你愿意是为了让对方接受你的意见，何必让伤人的举动来“逞能”。
微笑、眼色、语调、手势都能表达你的意见，唯独不要直接说“你说得不对”、“其实是这样的”等等，因为这等于在告诉并要求对方承认：“我比你高明，我一说你就能改变你自己的观点”，而这实际上是一种挑衅。商量的口吻、请教的诚意、轻松的幽默、会意的眼神，定会使对方心服地改变自己的失误，与此同时，你也不会树敌。要知道，只有很少一部分人的思想是符合逻辑的，大多数人生来就具有偏见、嫉妒、贪婪和高傲等，人们一般都不愿改变自己的意见。他们若有错误，往往情愿自己改变。如果别人策略地加以指出，则其也会欣然接受并为自己的坦率和求实精神而自豪。可问题是，你得让他们有这种感受和体验。
假如由于你的过失而伤害了别人，你得及时向人道歉，这样的举动可以化敌为友，彻底消除对方的敌意。说不定你们今后会相处得更好。“不打不相识”这一民谚富含了这一哲理，既然得罪了别人，当时你自己一定得到了某种“发泄”，与其待别人的“回泄”自来，不知何时飞出一支暗箭，远不如主动上前致意，以便尽释前嫌。
为了避免树敌，还有一点需要注意，这就是与人争吵时不要非争上风不可。实际上，争吵中没有胜利者。即使你口头胜利，但与此同时，你又树了一个对你心怀怨恨的敌人。争吵总有一定原因，总为一定的目的。如果你真想使问题得到解决，就绝不要采用争吵的方式。争吵除会使人结怨树敌，在公众前破坏自己温文尔雅的形象外，不会有丝毫的作用。如果只是日常生活中观点不同而引致的争论，就更应避免争个高低。如果你一面公开提出自己的主张，一面又对所有不同的意见进行抨击，那可是太不明智，而且极易使自己孤立和就此停步不前。如果你经常如此，那么你的意见再也不会引起别人的注意。你不在场时别人会比你在场时更高兴。你知道得这么多，谁也不能反驳你，人们也就不再驳你，从此再没有人跟你辩论，而你所懂得的东西也就不过如此，再难从与人交往中得到丝毫的补充。因为辩论而伤害别人的自尊心、结怨于人，既不利己，还有碍于人，而且使自己树敌，实在是不足取。
球场“换偶”
邻居有个女孩在一家体育馆工作。她说：在羽毛球馆看人打球，最有趣的现象是“夫妻变敌人，敌人变夫妻”。两对夫妻组打，理所当然地应该是两位先生各自搭配自己的太太。怪的是，夫妻“同一国”打球，经常会以吵架收场，男的指责女的，女的指责男的，两人互相埋怨，气得无法再打了去。
这时候，邻居女孩会很有经验地走过去，建议他们“换搭档”，即各自的太太换到对方那一边去，去当“敌人”继续打球。
效果如何?通常这么调换之后，两边无不“杀”得兴高采烈、满场沸腾。
给情敌一个借口
这是一个幸福美满的家庭。男人温文尔雅风度翩翩，是一家企业的老总；女人聪明漂亮善解人意，是机关公务员。丈夫深爱着妻子，妻子也深爱着丈夫。
有一天，她却发现他有私情。
那天，她去出差，在去车站的路上，突然想起一份重要的文件忘在家里，于是，她请出租车司机调转车头往回走。
到了家门口，还没来得及下车，她看见他慌张地打开房门，把一个女人放进去，又朝四周观察一番，确认没人注意，才小心翼翼关上房门。那个女人她认识，是他的下属，住在她家对面那幢楼房。
照理说，她应当毫不犹豫地冲进屋内，当面戳穿他们的隐情。但是，这样一来，势必掀起轩然大波，不但会激怒那个女人，还会使他更加难堪，甚至会把他推到离那个女人更近的位置。她不想这样，她深信，他只是一时糊涂，他仍然深爱着自己．装聋作哑更不行，自己承受痛苦不说，还会使他越陷越深。不如给那个女人一个台阶，让她自己掐断这份私情。
她果断地掏出手机，拨通家里的电话。“老公，我把文件忘在书桌上了，你把它找出来，我请小朱来拿。”小朱就是那个女人。不等他回答，她挂机又拨通了小朱的手机：“请你到我家里拿一份文件送给我，行吗?我在门口等你。”
不一会儿，女人出现了，满脸羞愧和尴尬。她接过文件，优雅一笑，说声：“谢谢。”然后命司机开车。此刻，她再也忍不住心头的酸痛，任由涕泪往下流。她想，要是这样也不能挽回丈夫的心，那她真该放弃这段感情了。
事实证明她的做法是正确的，她完全可以为当初的理智而自豪。多年过去了，他再也没有越雷池半步，他和她之间仿佛一切不快都不曾发生，他们依然幸福地生活在一起。而那个女人在断绝与上司的往来后，不止一次对别人说：“她是我见过的最聪慧的女人。对她，我除了崇敬，只有感激。”
什么样的女性有吸引力
什么样的女性对男性更有吸引力?这是一个不论男性或女性都关注的问题。既然有人关心这个问题，心理学家就不会放过研究它。
这个研究是70年代进行的。研究者们邀请了一群大学男生参加，这些学生并不清楚真正的研究目的。他们认为此研究是为了考察用电脑进行的配对是否有效。每个学生都得到了5个姑娘的背景资料，并可以从中选出一个最愿意约会的对象。资料所显示的5位姑娘的基本情况相似，其主要的差异在于：她们中的一个似乎是很容易“得到”的，因为她愿意和提供给她的5位男士约会；一位姑娘似乎是很难得到的，她愿意和男士约会，但对于提供给她的5位男士都没有热情。第3个姑娘对于大多数男士来说是难以得到的，但是愿意和所提供的5位男士中的一位约会。另外两位女士的资料并没有显示她们是否愿意和所提供的男士约会。在大学生们了解了5位姑娘的情况以后，被要求评价对她们的喜欢程度。结果显示，大多数男士喜欢的是那位只愿意和一位男士约会的女士。
通过这个有趣的实验我们可以发现，难以得到，但并非不可能得到的女性对男性来说更有吸引力。如此看来，对于自己所倾心男士，女士不用表现得太矜持，而对于其他男性，则保持距离，这样给人的印象会比较好。
“白”里透“红”的脸”
人际交往，谈判交涉，官场商场，必须懂得自保方可主动而取胜。一味地“软”，粉红脸，无异于纵人欺侮，总是黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化对立、处处受防而落得敌人满天下。高明的操纵者，红黑相问，红白并用，追求软硬兼施的巧妙效果。
你可以“说单口相声”，一会儿红脸，一会白脸，教人捉摸不定，高深莫测。扮着黑脸作莽汉可杀灭对手威风，作红脸好人可用以给人台阶，圆满收场。
你可以“演双簧”、说“对口相声”，一唱一和，让对手如坠雾里。扮白脸者给对手造成压力，构成威胁，然后由红脸出场取得满意的结果。这种搭配效果，与一人有几面有异曲同工之妙。
对于两面三刀的小人的招数我们不可使用，却不可不知。
1．好演员，善变脸
“不要以为一个人只有一张脸。”女人不必说，常常“上帝给她一张脸，她自己另造一张。”不涂脂粉的男人的脸，也有卷帘一格，外面摆着一副面孔，在适当的时候“哗啦”一声如帘子一般卷起，另露出一副面孔。“梁实秋先生为我们勾划了旧时官场上的男人脸谱。”误人仕途的人往往养成这一套本领。对下司道貌岸然，或是面无表情，像一张白纸似的，使你无从观色，莫测高深，或是面皮绷得像一张皮鼓，脸拉得驴般长，使你在他面前觉得矮好几尺!但是他一旦见到上司，驴脸得立刻缩短，再往瘪里一缩，马上变成柿饼脸，堆下笑容，直线条全变成曲线条，如果见到更高的上司，连笑容都凝结得雄不下来，未开言嘴唇要抖上好大一阵，脸上作出十足的诚惶诚恐之状。帘子脸是傲下媚上的主要工具，对于某一种人是少不得的。
梁先生的“脸谱论”道出了逢场作戏的实质本领。能够一会儿红脸一会儿白脸，集软硬兼施、刚柔并用、德威并加于一身，便能像一位出色的演员，胜任自己在社会中扮演的角色。
变脸是一种巧妙的功夫，同时也是为人处世的高明策略。
在京剧里，演员在脸上涂有特定的谱式和色彩以寓褒贬。其中红色表示忠勇，黑色表示刚烈，白色表示奸诈。不同的脸谱显示了不同的角色特征。在实际操纵中我们虽然借用京剧脸谱的名称，可务请注意：真实的人间心态千奇百怪，实存脸谱色彩多种多样，不是两三种名称所能道明其中奥妙差别的。
任何一种单一的方法只能解决与之相关的特定问题，都有不可避免的副作用。对人太宽厚了，便约束不住，结果无法无天；对人太严格了，则万马齐喑，毫无生气，有一利必有一弊，不能两全。高明的统治者深谙此理，为避此弊，莫不运用红白脸相间之策。有时两人连档合唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸；更高明者，可像高明的演员，根据角色需要变换脸谱。今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀气腾腾的武将。历史上不乏此类高手。
东魏独揽大权的丞相高欢，临死前把他儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐儿子成就霸业的人事安排，特别提出当朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容绍宗。他说：“我故不贵之，留以遗汝”。当父亲的故意唱白脸，做恶人，不提拔这个对高家极有用处的良才，目的是把好事留给儿子去做。
高澄继位后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是高澄，顺理成章儿子唱的是红脸。没几年，高欢的另一个儿子、高澄的兄弟高洋倾顺当当登基成了北齐开国皇帝。这是父子连档，红白脸相契，成就大事之例。
2．左右开弓，软硬兼施
近代革命家黄兴一生历经了千难万险，但每次在危难之中他都凭借过人的智慧和杰出的口才，化险为夷，安然脱险。一次，黄兴回长沙发动群众，约定某晚起义。不幸机密泄露，湖南巡抚下令捕捉黄兴，隐匿者同罪。黄兴无处藏身，正在万分焦急之时，忽见一处租花轿仪仗的商店。黄兴面见店主，直接承认自己是黄兴，请他掩护自己。店主怕惹是生非，怎么也不答应。黄兴无奈，便大喝一声：“今天巡抚下令关闭城门搜捕我，势必抓到我。我如果被捕，一定把你说成我的同党。如想免祸的话，就用花轿抬着我，配上仪仗和鼓手，送我出城，只要我脱了险，加倍付工钱。”话一出口，店主只好乖乖地照办了。
很多人都是“软的欺，硬的怕”，对待他们要软硬兼施。一味地软无异于纵人欺侮，总是硬又会招致对立，处处树敌。如果能用硬压住对方嚣张气焰，用软取得同情，予人面子，便会让对方有顺水推舟的心理。和你敌对他没什么好果子吃，而你这“硬汉”又给他留足了余地，他何乐而不为你效力呢?
某同学的一段经历，作为“软硬兼施”战胜对手的例证，真是可圈可点，下面且听他细细道来：
前些时候，我与一同学去北京游玩。晚上住宿，我俩被一辆中巴客车拉到A旅店，本以为这次花的钱最多，条件当是很好的，可事实却让人大失所望。大方面说，黑白电视没一台；小方面说，上床用的拖鞋也无处可觅。所谓的双人间里只有两张可怜的硬板床，真是比校寝还要糟糕十倍。躺在硬板**，心里总觉着不是滋味，于是我想退房。“想退房?没门!”领导一开口就是大嗓门。
我见势真有点害怕，想退缩以息事宁人，但心里又不服，于是狠了狠心，决定拼出去了。我学着领导的腔调吼道：“你凶什么凶，你想怎的?这北京城，不说来过十次，至少也有七八次了，我一点也不生。你，别瞎叫；我，想退房，要退房，坚决退房!”听我威胁要给监督局打电话，领导拨弄了一下算盘说：“退房可以，但要交十元钱的手续费。”我一听可退房自然高兴，但平白无故地要扣十元所谓的手续费又不甘心，便说：“如不是你那接客员把我骗来，又怎么会这样?要怪只能怪你的接客员骗错人了。还有，我受你们的骗这笔账还没算呢!”但领导咬定了那十元钱怎么也不肯松口。如此一来又僵住了。
大家僵持不下，我有点焦躁不安，想就此罢休。正在这时，外面又来了几位不知情的受骗者，我及时送店领导一根软骨嚼，说：“领导，我看还是全退了吧，想你也是明白人，如果我一嚷，那几位还没登记的旅客必会自行告退，孰轻孰重，你自己掂量吧!”最后领导在无可奈何中把钱全部退还给我。
这次舌战，我之所以取胜，主要在于采取了如下策略：
①以硬制硬。领导大嗓门，我也大嗓门；领导说，退房没先例，我说退房有先例；领导让我站一边去，我则以给监督局打电话威胁之，给他一个此人不好对付的印象，因之不得不改变策略。
②以软对软。领导软下来了，答应退房，但坚持要手续费，我来了个以利诱之的策略：如果吵嚷开来，尚未登记的旅客，必然自动离去。收了我一个人的手续费，丢了几个旅客的生意，太不合算了。他权衡利弊，为了留住更多的新旅客，只好把钱全部退给我。
③软硬兼施。对待这样的人，如果一开始就软，他必然认为你好欺负，而对你更加强硬；如果你硬到底，他下不来台，来个“死猪不怕热水烫”，你也没办法。有效的办法是：软硬兼施。关于先硬还是先软，则要因事、因时、因人而异。
3．黑脸开戏，红脸收场
1963年，因父亲遗产问题，华人企业家曾宪梓在远在泰国的哥哥曾宪概的多次催促下，动身来到了泰国。曾宪梓的叔父曾桃发闻之以为曾宪梓定是与其哥哥联手来对付他。于是便有了这么一个场面：
一天早上，三个笑容可掬的客家长辈来到了曾宪梓的小店铺里，执意要请曾宪梓去“喝喝茶、吃吃饭”。曾宪梓客气了一番后随他们来到了曾桃发的公司里。待所有人严肃就位以后，叔父们便一改初始亲切温和之相，对曾宪梓纷纷大加指责：“你看你，像什么话，一点道理也不懂。来了泰国这么久，也不来拜见叔父、叔母。你这算什么?真没规矩!”
其实，曾宪梓来泰国的当天便执晚辈之礼拜见了叔父叔母。因此，叔公们的劈面训斥令曾宪梓一头雾水。叔公们见曾宪梓无言以对，认为其真的是那么大逆不道，毫不留情地把曾宪梓骂了个“狗血喷头”。原本便极富自尊心且血气方刚的曾宪梓终于忍耐不住，作了黑脸的莽汉，大发雷霆：“你们简直是太不像话了!我本来应该尊重你们，因为你们是叔公，但是从你们这番血口喷人的话里，从你们玩弄的这些骗人的把戏里，你们就再也不配得到我的尊重。”曾宪梓指着刚好从他们面前走过的一个小孩说道，“我这个人，对于讲道理的人从来都是尊重的。就是这样的小孩子，知道做人应该讲道理，应该明白事理，我也会很尊重他。但对于像你们这样的老前辈，一点道理都不懂，只会嫌贫爱富，昧着良心拍有钱人的马屁，你们这样做，令我更加瞧不起你们，我也有理由不尊重你们!”
人际交往中，最忌生气发火，动怒泄愤。尤其是在长辈面前，小辈们更要注意自己的一言一语，切切不可失晚辈之礼。但有时会遇到某些或有恃无恐或刁蛮耍横的倚老卖老之人，一味地回避退让，反而会使对方以为你软弱可欺而得寸进尺。曾宪梓一番理正辞严的刚言相向，令原本气势汹汹的叔公们顿时气萎势缩，百口莫辩。但倘任其怒火信马由缰，刚言怒语如决堤洪水一泻不收，便有可能使原本已有的胜势转瞬即逝。于是，曾宪梓又有一番有理有据的摆事实，讲道理，扮起了红脸好人，不失时机地给叔公找台阶，进入了收场的好戏。“叔父只有凭着自己的劳动，凭着自己的智慧，才能一点一滴地建立了像今天这样庞大的事业。现在叔父有钱有势，那不过是叔父的能耐，叔父的本事，我只会从心里感到佩服。叔父现在大可不必为了这些财产的事情绞尽脑汁，你是我叔父，你有话跟我说，喊一个小孩把我叫来就可以了。”
在人际交往中，对他人的适度赞美，可使对方产生亲和心理，为交往沟通提供前提。曾宪梓的叔父只身一人于异国他乡艰辛奋斗而拥有今天的财富和名望，足以证明其不凡之处。曾宪梓这番赞美，既充分肯定了叔父于商场中之本事，又由衷地表明了自己对叔父的佩服之意。言不巧语不媚，不坏刚直不阿之节，不涉阿谀奉承之嫌，从而拉近了两代人之间的心理距离。令叔父叔母激动得喃喃而语：“好侄子，好侄子!”原本剑拔弩张的气氛已化为乌有。
曾宪梓在人际交往、家庭纠纷中所表现的人情操纵自如，红黑脸相间恰当的深厚功夫，表明了他在商场中的出色作为绝非等闲得来，而是名副其实。
受到挖苦怎么办
有位丈夫，在饭店用完餐后，为了表示受到良好招待的谢意，给饭店招待留下20美元的小费，而妻子却收起这笔钱，大声说：“招待得并不好，不值得给这笔小费。”这位丈夫只得快快地溜出饭店。
生活中我们都很熟悉这类淘气式的反派角色。他们往往是你的朋友、同事和爱人。在公开场合他们搂着你的肩，告诉人们你曾经有过的一次错误或失策，或者指出你拥有的堪称“饭桶”的笑料，使你感到刺痛。如果你因此而发火，他就会说他只不过是跟你“开个玩笑”并且说你太过敏、缺乏幽默感。
对于这类不期而遇的人际交往中的遭遇，有两种不同的处理。一种是消极的抵御：或是无地自容的羞愧而无言以对，或是愤怒的感情暴发，声色俱厉地反抗。这会对你的良好的公众形象带来损失。另一种是积极的应对，利用这类不利的交往信息获得良好的交往得益，不但能有效地抵御寻衅者的行为效果，而且能赢得人们的更多尊重和欢迎。华盛顿大学社会学家爱德华特·格劳斯曾对交往窘迫研究了很多年，他指出遭到公开的羞辱当然不是一件乐事，也不是一件可容忽视的琐碎小事。当因羞辱而受到感情伤害时，大多数人会失态：发火、口吃、脸红。但你应该有另一种选择——保持理智，控制情绪。
不要花很多时间陷于烦恼，“为什么这个人要非礼造次?”有些人蓄意使你感到窘迫，是因为他在心理上感到受到你的威胁，或是为了报复在他感觉中你曾做过的对他不利的一些事。另有一些人则仅是出于如鲠在喉一吐为快而不在意羞辱了他人的爱开玩笑者。
而佛罗里达大学的心理学家贝雷·斯契莱卡则认为，去猜测这类人有什么秘而不宣的动机的做法在实际上不一定正确。“他或她很可能是不明白你会因此而受到伤害。”当你向他指出这类失言的非礼之举时，这些出于好意的却拙于表达的人通常是会立即向你致歉的。
当然究竟如何来应对这类窘迫的遭遇，得看当时的具体情况。如果你的领导或上司在同事们面前指责你，而且很可能下次还会这样做时，你可以用下列的话来应对这种情况，从而以冷静的自信来维护你的自尊：“我们是否能单独探讨一下这个问题?”
当有些人第二次有意羞辱使你感到窘迫时，你也许需要采取更严肃的措施。有时你必须当场阻止他，对他说：“看来你是有意让我感到难堪，能否告诉我这是为了什么?”或者对他这样说：“你看来很烦恼。是否有什么事情使你不愉快呢?”这种应对能表现出你的不失于人的理智，不难于人的良好素养，从而赢得旁人的尊重，获得对方的认同，改变他的消极心态，改善与增进双方关系。不管你采取什么态度，最重要的是切忌发火发怒。失态只能让寻衅者占上风，而且会招致更深的敌意。
同样，如果受到配偶或好朋友的这类伤害，与其回敬以挖苦式的讥刺，倒不如平静地向他说明，你感到受到了他的伤害。如果他继续使你感到窘迫，你可以向他进一步表示你将失去对他的信任。这种应对能力充分显示你的清醒而健康的自尊和受人尊重的感情控制能力，使傲然的对方感到相形见绌，从而反省自己的言行。
“狐假虎威”新解
借光由来已久，中国自古有很多诡智谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。
“狐假虎威”新解
狐狸是很聪明的动物，由于他没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林中，狐狸得不到尊敬，没人真正把他放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与他做朋友。通过与力大无比、令人畏敬的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且享受给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存。
假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊，这样做，他便制造一种印象，即他的安危得到老虎极大的关注。
狐狸这种做法，便是典型的借光。这个狐假虎威的中国古代智谋，原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到欺压战胜对手的目的。狐假虎威之谋，在世人眼中似乎不算奸诈，只是有狡猾之感，很有必要研究。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮”、“挟天子以令诸侯”、“借刀杀人”很接近。
那么，在现实生活中，什么东西是可以“借光”的“老虎”呢?下面略举主要类型与读者：
①“老虎”是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，而且愿意帮助你的事业。
②“老虎”可能是一位有权有势者，为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。与此相似，你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。
③“老虎”也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的情形，即老虎就在你跟前。
④“老虎”兴许是你的一种政治关系。通过支持适当的候选人，你可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，富人常常慷慨解囊，捐出大笔大笔金钱，以便获得供他们“玩赏的老虎。”
⑤“老虎”或许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。
在政府中服务的人们深谙这一观念。当你代表一个州或者联邦政府出访一个国家，你所受到的礼遇同你作为一个平民赴国外旅行所受到的礼遇则截然不同。通过与政府的关系，你自动使自己获得了权力。一位大名鼎鼎、炙手可热的大公司总经理无论到什么地方都会获得特殊的礼遇，因为他的权力遍及他的整个公司的资源。
⑥“老虎”也许是你的才智，或者是你的工作。假使艾萨克·斯特恩从来没有拉过小提琴，那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克·斯特恩。通过精通这种乐器的本领，艾萨克·斯特恩成为举世闻名的人物。由于同样的原因，不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。
“攀高枝”有错吗
许多人都崇尚名人，对名人的话俯首恭听，唯命是从。因此，生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩，销路自然大开。北京北海公园琼岛北面有家名叫“仿膳饭店”的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来。一次，美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里做客!”
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和XX用的同一个品牌的”。同样是消费，多一层“攀龙附凤”的光环，自然很多人愿意借这个光。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢?如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢?广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘决，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
攀龙附风之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友，一个明星，或者随便什么大人物?如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财。
其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇，登门造访工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本(世界名人录)上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”
又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。
每本签名薄的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行几十个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：一个人只要有本事，自会有人用他。“左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店店主学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗?都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“左大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”左宗棠笑道：“是嘛!那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛!”
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。