刘函在开发部待了有半个多月了，除了熟悉一下公司的人事、业务规则外，其他也没什么事可做。一天，他坐在办公室，乘老鬼不在。于是他问老余：“这么多天了，老鬼怎么也不分配些业务让我干干，整天坐着吃闲饭。”
老余不解地看着他，心里似乎在想，这么幼稚的问题亏你也能问得出来。
老余：“你怎么能指望他给你业务做？他赚钱的事会让给你？你是读书读太多了吧？尽想些傻事，他是靠你吃饭的，你去赚钱他才有得花，他就像妓院里的老鸨，你卖身，他抽头，懂了吗？”刘函这才恍然大悟！
在这里，大家必须像蜜蜂一样，飞出去采蜜，采回蜂蜜变成蜂王浆供蜂王享用。刘函决定飞出去采蜜，采回蜂蜜喂自己、喂老鬼。
他有个中学同学是省工商局经检处的，并且经常有来往的。他知道经检处的主要工作就是市场稽查和查私，所以他认为工商局可能要用到无线通讯设备，于是他就来到省工商局找了这个同学聊了此事。
同学说：“是啊，我们是要用的啊，但是我们省局用处不大，主要是地市县基层用得比较多，我可以帮你在下面介绍些关系，你自己去跑跑看。”
于是同学给他写了些地市县工商局领导的名字和联系电话。
同学：“我先帮你打好招呼然后你再去找他们。”
刘函：“好的，那我等你的消息了。”
从同学这出来，他心情特别好，路上见到在卖糖炒栗子，他买了一包，待会儿到时办公室让大家分享一下。他心想这回业务可能有希望了，老鬼不用天天板着脸对他。
回公司后，他把一包糖炒栗子放在桌上让大家吃。然后他马上就把工商局的事向老鬼作了汇报。
老鬼听了，眼里发光，说道：“这事怎么谈你没有经验，到时我和你一起去跑跑”。
刘函十分感激地说道：“那谢谢啦！”他想可能是老鬼认为可以抽头了，所以想把这事做成吧。
这里老余一直在座位上竖着耳朵听他们在说话，并一个劲地向刘函使眼色。等到老鬼出去时，老余马上到他身边拍了下他的肩膀说：“等下出去，我和你说些事，不要和老鬼说。”
等到老鬼回来，老余先出去了，过了会刘函也出去找到了老余。
刘函在一楼食堂边找到了老余，老余急忙轻声地对他说：“这事你可别犯傻啊，千万不能把关系给老鬼，他哪里是想抽你的头，他是要你整个头，当时你在和他谈话时我正在为你着急担心呢。”
老余继续说：“这种关系如果给他，他就会把你甩了。他这人黏性很好，他拿着开发部的业务费到处打点，你去打点，业务费呢？整个部的业务费都卡在他手里，都他一人贪了。每个月都要领三五条烟，坏就坏在还以你们的名义领，让你签字领用，你签了字，他把烟领回来顶多给你一两包算是塞塞狗洞，这种业务你不打点行吗？”
这时刘函才恍然大悟，算是彻底搞明白了。当时可能过于激动了，另一方面由于城府不深，还没考虑成熟就把事和老鬼说了。
刘函：“这种事如果没你给我指点真是要吃大亏的。”
老余：“我们的经验也是上当上出来的，这种事他干的太多了，我们老员工都不会上他当了，所以他只能在你新来的身上试试手。”
刘函想：这件事我得好好地琢磨琢磨怎么做，不能上老鬼的当，让他顺手摘桃。有时真正的危险是没有人告诉你所处的危险，他非常感激老余的提醒。
过了几天老鬼催他说：“上次你说工商局的事怎么没反应了？”
刘函：“我这个同学也真是的，说好给我下面去打招呼的，不知怎么又反悔了，说是这样打招呼不好，人家以为里面有什么利益关系。”
老鬼沉思了一会突然问：“你那同学抽烟吗？”
刘函：“抽的啊！”其实是不抽烟的。
老鬼：“待会儿你到我这拿两条烟去，这种事情不打点是不行的。”
刘函装着很幼稚地问：“这样好吗？如果烟送出去了事情办不成怎么办呢？”
老鬼：“肯定办得成的，你不是听他说啦，打招呼人家以为他有利益关系吗？他这就是在暗示你，有利益关系事情就好办了。”
刘函：“那好吧，我去试试看吧。”这时他还想和玩老鬼一把，又说道：“送东西这事我没做过，没经验，要不然我和你一起去送吧？”
老鬼：“这怎么可以，我教你，送礼必须一个人去送的，不能第三人在场的。”
果然第二天老鬼拿了两条烟过来，老余说得很对，他让刘函在领用单上签字，刘函发现领用单上写的是五条，当时想问他的怎么只给了两条？后来转念一想，还是装傻吧，今后有机会和他算账的。
这老鬼真是雁过拔毛，这不是在拔毛，是留给你几根毛。他想：“我比老余他们还合算多了，他们签个三五条的单，只能润到两三包烟，我签了五条却润到了两条。”
他知道同学是不抽烟的，而且绝对不会收这个烟的，他压根就没向同学提起送烟的事，这两条烟就算是他和老鬼较量第一回合的战利品吧，但是这个烟他是绝对不会自己抽的，也是用在业务上的。为避老鬼怀疑他烟没送掉自己抽了，所以从那时起他改抽大家当时都不抽的“三五”烟。这个习惯一直延续到现在，他现在仍抽着“三五”烟。
工商局的业务，表面上拖了很久。中间老鬼也不断的催他，他都以没有消息为由搪塞过去了。但是这期间他没闲着，同学帮着打好招呼后，他就挨个和他们联系，联系的结果是卓有成效的。他可以马上过去进行接洽的，但他只是电话沟通，始终没有过去，他在等待一个机会。
什么机会？就是等着老鬼出差去。老鬼经常神出鬼没地出差去，业务没跑成但全国各地逛，北到东北、南到广东海南、西到新疆西藏，别人没去过的地方他都去。也没人管他干嘛去，拿着公费旅游吧。
终于机会来了，老鬼又出差去了，也不和部门的人说去哪里了。由于他不在，刘函就可以直接向翟总申请出差，经翟总批准后他立马出发。
他先到了本省的一个沿海地级市，找到了市工商局的经检科长，由于同学作为上级领导打过了招呼，经检科长十分热情，又是给安排住宿，又是请吃饭喝酒，他同学关照过的，是个关系很好的同学，要接待好。反正他们也是公费，拉个关系做个人情不好吗？这个业务就是经检科长管的，而且迫切需要，经费也批了，本局出一部分，上级部门出一部分，上级部门出的经费正是这位同学批的，这样没几天就顺理成章地把这业务敲定了。
他回来后老鬼出差还没回来，肯定是在外地花天酒地地乐不思蜀，每次见他从外地出差回来都显得疲惫不堪，神情萎靡。
这个项目的技术方案需要开发部配合工程部一同完成，刘函立马找到工程部郭经理让他们做个“某某市工商局无线通讯指挥系统”的技术方案。也就是说，开发部接业务，工程部去实施，整个项目始终由开发部牵头。
工程部是按工程项目提取工程费的，是依托开发部的业务赚钱的，所以工程部的配合是很积极的，两三天就完成了技术方案的编制。
方案做好后他就立即和工程部同事一起去了该市的工商局，经双方讨论后确定了实施方案，刘函代表公司与工商局签订了项目建设合同。至此，大功告成，凯旋时老鬼可能还在风花雪月中醉生梦死地消魂呢。
这天，老鬼出差回来，第一天来上班，刚进屋时仍是一副疲惫不堪，神情萎靡之相，然而当刘函把这几天的事一说，他的脸立刻变了形。简直无法形容他的表情，是愤怒还是懊丧或是惋惜，五味杂陈都涌上这脸。按理说这应该是好事，值得高兴才对，但从他的表情中可以看出，这对他来说绝对是件坏事，一桩他出乎意料的坏事。
老鬼：“这是怎么回事啊，不是说你同学还没去打招呼吗？怎么这么快就把合同签啦。”
刘函：“同学是没打招呼啊，可是当时是同学给过我一个局长的人名和电话号码，我就搬出了同学的抬头给这位局长打了个电话，局长接到电话后很重视，说正在考虑马上要上这个项目，说我很及时，过几天他要出国去，让我马上过去把这事确定一下，他也好安心出国去。”
老鬼：“那你也要向我汇报一下的啊。”他想你这小子怎么这么不守规矩呢？
刘函：“我哪知道领导你的行踪啊，你到哪去我又不能多问，你也没来个电话说你在哪里，怎么跟你联系啊？难道联系不上你这事就不做了吗。”
这时还没移动手机，公司出差的人一般是到了一个地方打个电话回来，告知在哪里，并留下个联系方式。老鬼一定向古总或翟总通报过了，但怎么可能向下属报告他在哪里呢，让大家知道他的行踪呢？这回就让他吃个哑巴亏了。
老鬼认为，这事绝对是被刘函给耍了，被一个刚出道的年轻人给耍了，奇耻大辱啊！
后来老余竖着大拇指私下对刘函说：“这事你做的高明。”刘函想：这老鬼还想和我斗江湖，我拿了你的烟，还要断了你的财。当然，这要归功于老余当初给我的提醒。当然他也要报答一下老余，他把截获的那两条烟分了一条给老余，老余说了声谢谢也就欣然地收下了。
说是这么个规模的无线网，但做起来并不复杂，在做设计方案时已对当地的地形地貌作了充分的评估。当时公司有一张五万分之一的军用地图，在那时候这个比例的地图是属机密级的，工程部可以根据地图中标明的等高线及地形精确的选择架设差转台的地点。然后按设计方案勘察地形后，最终选择几个制高点架上差转台，再进行拉距离调试，很快就把整个网建好了。
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转眼到这个季度末了，公司上个季度的业绩考核出来了，开发部大概有绩效奖1800元，按平均五人分每人也可分得到360元吧。其中肯定没有刘函的份，因为上季度他还没有做过任何业务呢，他只是想看分奖金这出戏。
绩效奖是这么分配的：公司把1800元统一发放给开发部，再由开发部内部对每个成员进行绩效考评，根据考评结果决定每个人的奖金。
首先总奖金中提取20%是开发部经理的奖金，这是老鬼自己订的雷打不动的铁规矩。就是说经理就是没做任何业绩也要抽走360元钱。剩下的钱再各人员根据贡献大小来分配。分配好后决定每个人该拿到多少。问题在这里，这是应发的奖金，还有某个人犯了错误要扣除一部分奖金，扣除的奖金放入开发部的小金库，由经理掌管、经理支配使用。这个扣钱规则谁来定呢？这个老鬼就规定了很多扣奖金的条款。其中：
1、迟到早退扣应得部分的20%；
2、工作中有不文明行为（如打架、骂人、着装不文明等）扣应得部分的20%；
3、损公肥私扣该拿部分的20%到100%；
4、其它。
这老鬼定的条文越多，可扣的钱也越多，他的小金库也越满。据说他的小金库已有几千块钱了，怎么挥霍的也没人去查他账。每年拍马屁送古总的礼就从这儿出的，古总还以为是老鬼自己的钱拿出来孝敬他老人家的，他拍马屁，钱大家出。所以别人说他是拿着员工的血汗钱去保他的经理位置，就是榨别人身上的油，去给他的佛点灯，这句话一点不为过。
这次倒霉的是张克明，在老鬼的笔记本上清清楚地记着：“张克明几月几日下班早退一小时。”张克明绩效考核结果可拿400元的，扣除上次早退的处罚，只剩320元了，老鬼的私房钱又多了80元。
开会刘函也参加，这次分钱多少、扣钱多少都与他无关，但是他还是在会上问了句：“这些稀奇古怪的规矩是公司定的吗？”老鬼马上正色道：“这是公司一直延续下来的的规定。”刘函心想：开发部你来得最早，所谓延续下来的就是你定的规定，你是始作俑者。以后我一定要破了这个规定，决不允许他来榨我们的油，去点他的灯。