谋略思维

任何人都有自己的软肋和盲区，再厉害的人也不例外。在交往过程中，如果对方难以控制或管理，不妨运用谋略，找适当的机会，轻轻敲打一下，往往会起到事半功倍的效果。很多时候，“敲山震虎”，比直接冲“老虎”嚷嚷，效果要好得多。

谋略解读

在战场上向敌人正面进攻，不仅伤亡巨大，而且未必有取胜的把握。因为正面进攻虽杀声震天、声势浩大，但其自身优劣也往往暴露无遗，不如采用曲线迂回的方式，反而有可能达到不战而屈人之兵的目的。

顶级的谋略思维是—能迂回就不正面，能震慑就不动粗，以最小代价换取最大收获。

在现实生活中，我们做人也是如此。尤其是作为领导者，更要有这种驭人谋略和控局手段。有时直接与下属正面交谈，虽苦口婆心，但未必能够取得好的效果，倒不如敲山震虎、暗示利害，让其心生惧意，自我检视，从而幡然醒悟。

谋略案例一

洪武年间，朱元璋感到日益年老体衰，就带着几分神秘告诉已经被内定为继承人的孙子朱允炆，说自己已为他选择了一个合适的人才，这个人一生都会效忠于他，并帮助他开创太平盛世。这个被朱元璋看好的人才就是方孝孺。

方孝孺自幼聪慧，6岁能诗，人奇其才，15岁即随父兄北上济宁，励志攻读，后师承宋濂。洪武十五年（1382年），受东阁大学士吴沉等举荐，他应征至京，太祖朱元璋有意测试其为人，见其举止端庄，学问渊博，就萌发了让他日后辅佐子孙之意，但观其身上有一种狂傲之气，却是为官之大忌。朱元璋认为有必要让他蛰伏一段时间，杀杀傲气才可重用，便对他说，一流的才华是用来治国理政的，而不是用来自我炫耀卖弄的，用厚礼遣他回家乡，拒绝留京使用。方孝孺这才有所顿悟，此后十几年，居家苦读写作，修身养性。

洪武三十一年（1398年），朱元璋驾崩，皇太孙朱允炆继位，改年号建文，称建文帝。他召方孝孺入京，任他为翰林侍讲学士。方孝孺经过多年的潜心修炼，果然变得十分谦虚，被建文帝委以重用。方孝孺也将建文帝视为知遇之君，对其忠心不二。后来，燕王朱棣发动了争夺皇位的战争。

朱棣夺得皇位后，他的第一谋士姚广孝曾跪求朱棣不要杀害方孝孺这样的人才，朱棣答应了姚广孝。南京陷落后，方孝孺闭门不出，日日为建文帝穿丧服啼哭。明成祖朱棣派人强迫他来见自己，方孝孺却穿着丧服当庭大哭，拒绝归顺。后朱棣要拟即位诏书，大家纷纷推荐方孝孺，朱棣遂命人将方孝孺从狱中召来。

方孝孺当众号啕，声彻殿庭，朱棣也颇为感动，走下殿来跟他说：“先生不要这样，其实我只是效法周公辅弼成王罢了。”方孝孺反问：“成王现在何处？”朱棣答：“已自焚。”方孝孺问：“何不立成王之子？”朱棣道：“这是朕家里的事，与外人无关！”并让人把笔给方孝孺，说：“此事由先生写，天下人才信服！”方孝孺奋笔疾书写下“燕贼篡位”，然后掷笔于地，且哭且骂：“死就死了，诏书不可写。”朱棣发怒道：“你难道不怕连累九族吗？”方孝孺仰天大笑：“你杀了我十族，又能如何？”

方孝孺从一个桀骜不驯的恃才狂人到死心塌地的忠臣，就是朱元璋用“一流的才华是用来治国理政的，而不是用来自我炫耀卖弄的”这句话旁敲侧击的结果。它一下子击中了这个才华横溢的读书人的软肋，让他最终成为“士为知己者死”的典型。

在生活中，我们也可能遇到一些不好对付的“刺儿头”或“钉子户”，那该怎样做呢？最好的谋略手段就是不正面迎战，因为他们往往“吃软不吃硬”，只要把准脉搏，寻找“罩门”，轻轻震慑一下，就能收到显著效果。这样的谋略手段，往往比正面对抗效果好得多。

谋略案例二

王猛少年时家贫如洗，为了糊口，年纪不大就贩卖畚箕。但他人穷志不穷，为人严谨、博学多才。东晋桓温曾许以高官厚禄，王猛认为东晋王朝已腐败，坚辞不就，后来经人推荐认识了苻坚。

没想到，二人一见如故，苻坚大为高兴，于是把王猛留在身边，即位后拜王猛为中书侍郎。当时，京师的西北门户始平县豪强横行，百姓叫苦连天。苻坚派王猛为始平县令前往治理。王猛执法严明，雷厉风行，下车伊始就把一个作恶多端的奸吏当众打死，敲山震虎，让奸吏惶恐不安。奸吏们为了活命联名上告，并勾结执法官将王猛逮捕，押送到长安狱中。

苻坚听闻大惊，亲自到狱中责问王猛：“当官理政要把仁义道德放在首位，怎能上任就杀人？”

王猛从容地说：“治理安定的国家要用礼，治理乱世要用法。我一心为陛下铲除奸暴不法之徒，现在才杀掉一个奸吏，还有千万个奸吏在不断地扰乱社会治安，如果陛下认为我不能消灭奸吏，安定社会治安，我甘愿受惩罚，若说我太残酷，我实在不能接受。”

苻坚听罢，打心眼儿里高兴，认定王猛是治理乱世的干才，于是就向在场的文武大臣说：“王猛可真是管仲、子产一类的人物啊！”于是，当即赦免王猛，以后对他更加信任。

王猛一介寒士，连续得到苻坚的重用提拔，一些元老显贵十分不服气。姑臧侯樊世是随苻坚入定关中的氐族豪帅，他居功自傲、当众侮辱王猛说：“我们与先帝共兴大业，辛苦耕耘，你无汗马之劳，凭什么坐享其成？”

王猛听到这话冷笑着对他们说：“让你去耕种还算便宜了你，还想让你当屠夫做厨子呢！”

樊世听了更是勃然大怒，说：“姓王的，走着瞧，若不把你的脑袋割下来挂在长安城门上，我就不配活在这世上。”

苻坚得知此事后说：“如果放任樊世之流跋扈，朝纲就无法整肃。”

后来，樊世进宫，又和王猛当场争吵起来。樊世破口大骂，并举起拳头想打王猛，被左右拉住。苻坚见樊世如此狂妄，当即下令把他拉出去斩首。

樊世被杀，引起轩然大波，一些人纷纷到苻坚面前诋毁王猛。苻坚非常生气，除责骂外，还举起鞭子把他们揍了一顿，这才平息了这场风波。但仍有一些氐族显贵，自恃皇亲国戚，恣意妄为，强德就是其中一个。他倚仗自己是强皇后（苻健皇后）的弟弟，酗酒行凶，抢男霸女，胡作非为。王猛对此早有耳闻，一天他又见强德在大街上胡闹，当即决定逮捕强德，斩首示众，陈尸街头。随后王猛又和御史中丞邓羌通力合作，全面查处扰民乱政的权贵，接连诛杀了二十多个不法的贵戚豪强。

这一下，京城内外百官震肃，豪强贵戚无不老实守法，社会风气大为好转，出现了路不拾遗、夜不闭户的良好秩序，老百姓拍手相庆。苻坚看在眼里，喜在心头，深有感触地说：“现在我才知道天下有法制对于治理国家来说有这么多的好处。”

王猛利用敲山震虎的谋略，帮助苻坚整肃了朝政。“敲”一个不够，就多“敲”几个；“敲”得太轻不行，就施以重刑。终于，当处死强德，又接连诛杀了二十多个不法的贵戚豪强时，那帮蛀虫老实了，再也不敢违法乱纪了。敲了山，震到了虎，让社会风气好了起来。

我们在生活中也总会遇到一些自以为是的“虎”。如果放任不管，他们会认为我们软弱可欺，无招可使，就会更加嚣张。但这样的人，往往又是有能量的人，难以管理，这个时候，就可以震慑一下了。

不正面对抗，适当震慑，才是最具效果的管理谋略。